Франчайзинг

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ФРАНЧАЙЗИНГА (КОММЕРЧЕСКОЙ
КОНЦЕССИИ) 4
1.1 Понятие франчайзинга 4
1.2 Историко-правовое развитие франчайзинга 5
2 ПРАВОВАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ДОГОВОРА ФРАНЧАЙЗИНГА 9
2.1 Соотношение договора франчайзинга со смежными правовыми
договорами 9
2.4 Основные элементы договора франчайзинга: предмет, стороны и другие
условия. 12
3 ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ ФРАНЧАЙЗИНГА 14
3.1 Место франчайзинга в разных странах 14
3.2 Мировой экономический оборот франчайзинга 17
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 19
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 20
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 - Отличительные черты лицензионного договора и
договора коммерческой концессии

Введение

Договор коммерческой концессии является одной из самых значимых и юридически сложных сделок с интеллектуальной собственностью. Договор коммерческой концессии зачастую именуют также договором франчайзинга, хотя некоторые экономисты и юристы призывают не смешивать эти понятия.
Для наглядности, я выделил наиболее известные франшизы – "McDonald’s", "Subway", "Starbucks". С экономической точки зрения, франчайзинг представляет предпринимательские отношения, в которых одна сторона предоставляет право на ведение бизнеса под своим именем и предоставляет другой стороне необходимые для этого технологии за согласованную плату.
Выбранная тема «Договор коммерческой концессии - правовое средство управления продажами» является, несомненно, актуальной, теоретически и практически значимой.
Цель работы – изучить особенности договора франчайзинга как средства управления продажами.
Задачи:
- изучить понятие договора франчайзинга;
- проанализировать особенности истории договора коммерческой концессии;
- изучить источники гражданского права, регулирующие коммерческую концессию;
- проанализировать особенности соотношения договора коммерческой концессии со смежными договорами;
- изучить основные элементы договора франчайзинга.
Объект исследования – нормативное регулирование договора франчайзинга.
Предмет исследования – общественные отношения в сфере договора франчайзинга как правового средства управления продажами.
Методы исследования: аналитический метод, метод классификации, сравнительно-правовой метод и др.
Структура работы. Работа состоит из введения, основной части, заключения и списка литературы.
1 Экономическая сущность ФРАНЧАЙЗИНГА (коммерческой концессии)

1.1 Понятие франчайзинга
В общих чертах, франчайзинг – это не что иное, как отношения в сфере предпринимательской деятельности, в которых один субъект данных правоотношений передает другому субъекту исключительное право на осуществление предпринимательской деятельности под своим наименованием и за определенную установленную плату.
Договор коммерческой концессии – это соглашение правообладателя (франчайзера) и пользователя (франчайзи), по которому правообладатель обязуется предоставить пользователю за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта, включая право на товарный знак и другие предусмотренные договором объекты интеллектуальной собственности. Понятие договора франчайзинга закреплено в статье 1027 Гражданского кодекса.
В работе будет рассмотрен договор коммерческой концессии с позиции российского гражданского права, и разберем все существенные аспекты договора франчайзинга.
С юридической точки зрения, договор коммерческой концессии представляет разновидность лицензионного договора с множественностью объектов интеллектуальной собственности в предмете договора. Поэтому согласно п.4 ст.1027 ГК к договору франчайзинга применяются положения части IV Гражданского кодекса о лицензионном договоре.
Тем не менее договор коммерческой концессии различается с лицензионным договором по нескольким показателям:
1) Лицензия предоставляется на один объект, или же на несколько объектов одного вида. Франшиза представляет собой множественность объектов интеллектуальной собственности. Это могут быть одновременно, и товарный знак, и знак обслуживания, ноу-хау и коммерческое обозначение.
2) Согласно российскому законодательству, договор коммерческой концессии характеризуется передачей права на использование зарегистрированного товарного знака, поскольку данный договор, главным образом предполагает использование деловой репутации и имиджа компании на рынке, наработанного годами. Передача технологий по франшизе - явление вторичное, они передаются наряду с именем, брендом, товарным знаком и иными средствами индивидуализации, составляющими предмет договора.
3) Приобретая франшизу необходимо обеспечить единые стандарты производства и предоставления услуг, чему в договоре отведен широкий перечень прав и обязанностей сторон по сохранению и поддержанию этих стандартов, для того, чтобы покупатели продукции и услуг воочию видели их одинаковое качество.
Ведь покупателя привлекает бренд, а не отдельный производитель товаров или поставщик услуг. Надо сказать, что условие об обеспечении единых стандартов качества товаров предусматривается и в лицензионном договоре на товарный знак, правда с менее интенсивным взаимодействием между сторонами, чем предусматривает договор коммерческой концессии.
Иными словами, условия договора франчайзинга предусматривают активное общение между сторонами договора в вопросах использования объектов интеллектуальной собственности.
Несмотря на отсылку к лицензионному договору, мне все-таки хочется выделить важные отличительные черты лицензионного договора и договора коммерческой концессии в сравнительной таблице ниже.
Отличительные черты лицензионного договора и договора коммерческой концессии представлены в приложении 1.
Итак, резюмируем различия лицензионного договора и договора коммерческой концессии:
- Лицензионный договор содержит 1 объект или несколько объектов одного вида, в то время как договор коммерческой концессии представляет собой несколько объектов исключительных прав разного вида;
- Наличие товарного знака в предмете лицензионного договора не обязательно, в коммерческой концессии - это является обязательным условием договора;
- Если по договору коммерческой концессии необходимо соблюдать стандарты качества, то в лицензионном договоре такая необходимость отсутствует;
- Регистрация передаваемых прав по договору франчайзинга обязательно, в то время как по лицензионному договору регистрации подлежат только патенты и товарные знаки;
- В лицензионном договоре отсутствует право на преимущественное перезаключение договора, в то время как по концессии пользователь такое право имеет.
Сделаю небольшой вывод, что в нашей стране договор коммерческой концессии стал широко распространённым только в последние годы, поэтому российским предпринимателям необходимо тщательно изучить все аспекты договора франчайзинга.
1.2 Историко-правовое развитие франчайзинга
История франчайзинга уходит в глубину веков. В средневековой Англии франшизой называли определенные торговые места, где жителям разрешалось торговать, заниматься социальной деятельностью, а также собирать налоги.
Франчайзинг современного вида ведет свою историю с 1840 года, когда пивовары Германии стали заключать с хозяевами таверн договоры на право продажи пива своего производства. Спустя 10 лет идею пивоваров использовал в своем бизнесе Исаак Зингер, начав продавать контракты на право реализации и обслуживания своих швейных машинок в Америке.
В последующие годы США (1870), Германия (1894), Англия (1875) и Япония (1888) приняли законы, предоставляющие франчайзеру право привлекать к суду лиц, посмевших неправомерно использовать в целях личной выгоды их товарный знак.
На стыке девятнадцатого и двадцатого веков бизнес по этой схеме стали вести крупные концерны, такие как General Motors, Rexall Drugstores, Spar, Ben Franklin и т. п. Исаак Зингер Новейшая история франчайзинга ведется с начала 50-х годов прошлого столетия. Причиной увеличения производства товаров и услуг послужил всплеск рождаемости, который наблюдался в США после окончания войны.
Новый виток в развитии франчайзинг получил в 60-е и 70-е годы двадцатого века: именно в это время появлялось большое количество несостоятельных франчайзеров, которые, заключая «липовые» договоры, обманывали и разоряли партнеров по бизнесу. Сложившаяся ситуация послужила поводом для создания Международной и Европейской франчайзинговых ассоциаций. В настоящее время компании-франчайзеры осуществляют свою деятельность более чем в семидесяти странах мира, главными из которых являются Америка, Франция, Япония, Австралия, Великобритания, Германия и Канада.
Некоторые исследователи, например, Р.И. Зименков и В.Б. Кудряшова, связывают начало развития франчайзинга в мировой практике с серединой XX века. Е.А. Суханов отмечает, что франчайзинг развился «в прошлом веке, в США». В основном все правоведы сходятся во мнении, что франчайзинг зародился и стал развиваться в период со второй половины девятнадцатого до начала двадцатого века. Так, С.А. Сосна и Е.С. Васильева говорят о том, что первой «чистый» франчайзинг в 1863 г. начала практиковать фирма изобретателя знаменитых швейных машинок Й. Зингера.
Обобщая различные мнения, можем утверждать, что франчайзинг, или коммерческая концессия - для России, в современном виде наиболее активно развивался на крупнейших предприятиях США. Организация первой в мире полноценной франчайзинговой системы - заслуга фирмы Исаака Зингера. В 1863 году она имела массовое серийное производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом фирма Зингера не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла независимым фирмам исключительное право продавать и обслуживать швейные машины на определенной территории. Эти первые франшизы по своей сути были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительной обязанностью франчайзи или дилера обслуживать машины. Первые компании - пользователи договора франшизы платили гонорар правообладателю, то есть фирме Зингера, за каждую проданную швейную машину, - этот вид вознаграждения по договору коммерческой концессии используется и в настоящее время. Также нельзя не упомянуть «Дженерал Моторс» - корпорацию, которая в 1898 г. стала привлекать независимых дилеров для продажи своей продукции на определенной территории.
В период с 1950 г. по начало 90-х гг. в США произошел настоящий рывок в развитии франчайзинга. По оценкам комитета по малому бизнесу палаты представителей конгресса США, в 1990 г. франчайзинг составлял примерно треть объема розничной торговли в США. Бурному развитию франчайзинга в США способствовал принятый в 1946 г. Закон о товарных знаках, благодаря которому предприниматели могли получать дополнительную прибыль за предоставление права использования своего товарного знака другим предпринимателям.
В 1955 году Рей Крок основал компанию McDonald's System, Inc. По своей сути эта компания является родоначальником франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса, то есть так называемого франчайзинга бизнес-формата. Для сравнения, первый договор коммерческой концессии в РФ был зарегистрирован в 1996 году.
В российском дореволюционном праве, как и в праве социалистическом, договор коммерческой концессии по объективным причинам не мог быть, да и не был представлен как институт гражданского права. Принятие в 1996 году главы 54 Гражданского кодекса РФ, посвященной непосредственно договору коммерческой концессии, можно рассматривать как состоявшийся этап эволюции российского гражданского законодательства и его правовой теории в целом.
Зарождение истории коммерческой концессии в России можно отнести к началу и середине 90-х годов прошлого века. Первые схемы взаимодействия контрагентов строились с использованием арендных отношений и включением в договоры передачи арендаторам права на использование товарного знака, принадлежащего компании. Подобный способ осуществления предпринимательской деятельности достаточно часто и активно использовали нефтяные компании. Возможно, именно популярностью и эффективностью франчайзинга было продиктовано стремление законодателя урегулировать соответствующие общественные отношения.
Законодатель приступил к разработке положений главы 54 ГК РФ в начале 90-х годов прошлого века, на тот период практики использования договора коммерческой концессии в России не было. Рыночная экономика России после распада СССР достаточно активно развивалась, и стало ясно, что ряд положений ГК РФ, касающихся договора коммерческой концессии, препятствуют становлению и полноценному развитию отношений, возникающих из этого договора.
2 Правовая характеристика договора франчайзинга

2.1 Соотношение договора франчайзинга со смежными правовыми договорами

В первую очередь, при анализе коммерческой концессии угадывается сходство данного договора с лицензионным соглашением. В частности, некоторые авторы (О.А. Городов, О.Н. Садиков) называют коммерческую концессию разновидностью лицензионного договора.
В основе указанной точки зрения лежит постулат, согласно которому допускается распоряжение исключительными правами на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации только в двух формах: либо путем отчуждения исключительного права, в результате чего все исключительные права по сделке переходят от правообладателя к пользователю, либо путем предоставления права на использование исключительных прав.Поскольку при заключении договора коммерческой концессии правообладатель не утрачивает, а лишь предоставляет право использования исключительных прав, то его можно смело отнести ко второй группе договоров, а именно к лицензионным договорам.
Кроме того, со вступлением 1 января 2008 года в силу изменений в правила, посвященные договору франшизы, содержание ст.1027 ГК РФ дополнилось п.4. В нем сказано, что к договору коммерческой концессии подлежат применению правила о лицензионном договоре.
Тем не менее было бы неоправданно объединять указанные договоры, основываясь исключительно на критерии субсидиарного применения норм одного договора к другому. В доказательство этому может служить тот факт, что в гражданском праве имеется не один случай подобного применения норм одного договора к другому договору, при этом самостоятельность указанных договоров не оспаривается. Например, к договору мены согласно п.2 ст.567 ГК РФ в субсидиарном порядке применяются нормы о договоре купли-продажи.
Е.А. Суханов указывает, что франчайзинг в отличие от лицензионного соглашения предусматривает возможность использования не одного объекта исключительных прав, а целого комплекса объектов интеллектуальной собственности.
Кроме того, различие в указанных договорных конструкциях выражается и в том, что франчайзинг предполагает установление между сторонами тесных взаимоотношений, предполагающих оказание правообладателем пользователю консультационных услуг, услуг по обучению персоналом и т.д., чего мы не наблюдаем при заключении лицензионных соглашений.
Следовательно, субсидиарное применение норм о лицензионных соглашениях к договору коммерческой концессии ограничено, поскольку лицензионные условия в договоре франшизы является хоть и основным, но не единственным элементом.
В правовой доктрине также проводятся параллели между коммерческой концессией и договорами поручения, комиссии, агентирования. Так, например, А.П. Белов считает, что конечной целью каждого из указанных договоров является продвижение товаров продавца на рынке, расширение рынка сбыта.
Анализируя указанные договоры, в первую очередь можно выделить различия в их предметах. Так предметом франшизы является комплекс исключительных прав, а предметом агентирования – юридические и иные действия, предметом комиссии – одна или несколько сделок, предметом поручения – юридические действия.
Вопрос о соотношении указанных договоров может быть разрешен при ответе на вопрос, относится ли коммерческая концессия к группе договоров о возмездном оказании услуг, поскольку и агентирование, и комиссия, и поручения возникли именно на основе этой группы обязательств.
Так, М.И. Брагинский и В.В. Витрянский с определенными условностями относят франшизу к категории договоров о возмездном оказании услуг, поскольку они считают, что содержание данного договора представляет собой услугу. Так наряду с предоставлением комплекса исключительных прав в содержание договора входит оказание правообладателем консультационных услуг, обучение персонала, предоставление документации.
Однако с критикой указанной позиции выступает Е.Н. Васильева, отмечая, что франшиза вообще не имеет своим предметом действия в виде услуги. Касаемо коммерческой концессии действия в виде услуг нужно рассматривать как факультативные обязанности, не определяющие предмет договора, а носящие вспомогательный характер. В центре же договора выступают только лишь отношения по предоставлению комплекса исключительных прав, которые по своей сути услугами не являются.
Подводя итог вышеизложенному, необходимо отметить, что разграничение между коммерческой концессией и посредническими договорами осуществляется на основании обособлении франшизы от группы договоров по возмездному оказанию услуг.Наконец, среди исследователей в области франчайзинга высказывается точка зрения, согласно которой франшиза рассматривается как разновидность простого товарищества.
При сопоставлении указанных договоров можно выделить некоторые схожие черты.
Во-первых, по мнению О.А. Орловой, общей чертой является возможность внесения в качестве вклада (договор о совместной деятельности) или предоставления (коммерческая концессия) исключительных прав.
Во-вторых, оба договора рассчитаны на длительное сотрудничество сторон.
В-третьих, общие черты можно увидеть и в вопросах ответственности сторон. Так, например, товарищи по договору простого товарищества отвечают солидарно по всем общим обязательствам, связанным с осуществлением ими совместной предпринимательской деятельности, также и правообладатель несет солидарную ответственность с пользователем по всем требованиям, предъявляемым к пользователю как изготовителю продукции (товаров) правообладателя.
Что касается различий можно отметить следующее.
Если договор простого товарищества является многосторонним договором, что обусловлено сонаправленностью волеизъявлений сторон, то коммерческая концессия – это всегда договор с участием двух сторон.
В договоре простого товарищества в результате совместной деятельности участников возникает общая долевая собственность, что не характерно для коммерческой концессии.
В договоре простого товарищества действует правило, согласно которому при выходе любого товарища договор прекращается. В отличие от этого договор коммерческой концессии продолжает действовать даже при перемене лиц в обязательстве.
Наконец, участниками простого товарищества могут быть любые субъекты гражданского права, в то время как в коммерческой концессии в качестве таковых могут выступать только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели.
Таким образом, сопоставление коммерческой концессии со смежными гражданско-правовыми институтами позволяет прийти к следующему выводу: в соответствии с действующим законодательством договор коммерческой концессии представляет собой самостоятельную договорную модель.
Это в свою очередь, ведет к тому, что отсутствие среди норм о договоре коммерческой концессии специальных правил не может служить причиной применения к нему положений, регламентирующих другие договорные обязательства. В этом случае применению подлежат лишь общие нормы об обязательствах и договорах. Исключение составляют нормы о лицензионных соглашениях.
2.2 Основные элементы договора франчайзинга: предмет, стороны и другие условия.

По договору коммерческой концессии одна сторона (франшизодатель) обязана предоставить другой стороне (франшизополучателю) всю информацию, которая необходима той для полноценного осуществления прав, переданных по договору, и ведения предпринимательской деятельности.
Также, если иные условия не предусматриваются договором, франчайзер должен обеспечить проведение государственной регистрации договора коммерческой концессии, оформить в установленном порядке и выдать франчайзи все лицензии, предусмотренные договором (п. 1 ст.1031 ГК РФ), и в дальнейшем осуществлять контроль качества выполняемых или предоставляемых на основе договора работ (п. 2 ст. 1031 ГК РФ). Наконец, он обязан оказывать постоянную техническую и консультативную помощь франшизополучателю, которая включает в себя, в том числе, и содействие в обучении и повышении квалификации работников предприятия франчайзи (опять же при условии, что иное не оговаривается в соглашении).
Определенные условия (например, требование контроля работы франчайзи со стороны франчайзера) не считаются существенными по закону. И в каждом конкретном случае их соблюдение зависит от добросовестности франшизодателя и от того, насколько его беспокоит репутация его компании. Если же речь идет не о договоре коммерческой концессии, а о лицензионном договоре об использовании товарного знака, то последний в обязательном порядке должен содержать условия контроля качества лицензионных товаров со стороны лицензиара. И если рассматривать лицензионный договор как часть договора франчайзинга (по сути, таковым он и является в данном случае), то было бы логично добавить такое условие и в соглашение между франчайзером и франчайзи. Хотя соблюдение этого условия сопряжено для головной компании с дополнительными расходами, но они не столь значительны, как вред, который может нанести ее репутации недобросовестный франшизополучатель.
И все же ситуация в этом сфере медленно, но верно изменяется к лучшему. Например, правообладатель (франчайзер) несет субсидиарную ответственность по требованиям, которые предъявляются к качеству товаров и услуг пользователя (франчайзи). Это условие защищает, в первую очередь, интересы потребителей. Люди, приобретая продукцию под определенной торговой маркой или же пользуясь услугами, которые предлагает компания-франчайзи известного бренда, ожидают, что качество этой продукции будет соответствовать качеству товаров и услуг головной компании. И здесь уже вопрос стоит не только о защите репутации франчайзера, но и об обмане потребителей, если предлагаемые им товары и услуги не соответствуют стандартам качества.
В том случае если франчайзи не только реализует продукцию, но и занимается ее производством, тогда он несет солидарную ответственность с франшизодателем (важный момент: с франчайзера и в этом случае ответственность полностью не снимается!). Какие последствия это имеет для обеих сторон? Если ваш франчайзи производит и продает некачественный товар под вашей торговой маркой, то, в соответствии со ст. 323 ГК РФ, недовольные покупатели вправе предъявлять свои претензии как обеим сторонам по договору, так и любой из них в отдельности – франчайзи (как производителю товара), и франчайзеру (как владельцу торговой марки, под которой этот товар производится). Это весьма важный момент, который часто упускается предпринимателями из виду. Требования к качеству товаров или услуг определяются в соответствии с соглашениями, заключенными между пользователями и контрагентами (ст. 469, 721 ГК РФ и т. д.). И правообладатель, и пользователь – оба несут ответственность за их качество. Причем франчайзер отвечает и в том случае, когда качество его продукции оказывается хуже, чем у пользователя. Но при этом ответственность франшизодателя распространяется исключительно на качество продукции. Это означает, что если ваш франчайзи не соблюдает условия договора по количеству, срокам поставок, ассортименту, комплектности и т. п., то в этом случае ответственность на вас как франшизодателя не возлагается. Хотя на сегодняшний день в Гражданском Кодексе РФ нет положения, которое бы определяло ответственность пользователя по договору коммерческой концессии. Сейчас требования к пользователю подпадают под общие нормы ответственности: это ответственность продавца за качество продаваемых товаров (ст. 469-477, 503-505 ГК РФ), ответственность подрядчика за качество выполненных работ (ст. 721-725, 737 ГК РФ) или услуг (ст. 783 ГК РФ).
Несмотря на проблемы в отечественном законодательстве, изменения в Гражданском кодексе, предусматривающие субсидиарную ответственность франчайзера за действия франчайзи, позволяют поднять всю франчайзинговую систему в нашей стране на качественно новый уровень. Теперь франшизодатель напрямую заинтересован в том, чтобы его партнеры работали добросовестно. В крайнем случае, законом предусмотрена своего рода «страховка», позволяющая франчайзеру бороться с недобросовестными партнерами и мотивировать своих франчайзи на улучшение качества своей работы.

3 ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ ФРАНЧАЙЗИНГА

3.1 Место франчайзинга в разных странах

Сразу хочется отметить, что франчайзинг, как разновидность коммерческих операций, ещё не получил должного развития в России, хотя основы правового регулирования этого института заложены главой 54 Гражданского Кодекса Российской Федерации. Для нашей страны, это достаточно новый тип договора, который именуется “коммерческая концессия”, и по сути является аналогом известных в законодательстве других стран договоров франшизы или франчайзинга. Очевидно, что в будущей экономике России этот договор получит свое развитие, а опыт правового регулирования других стран не будет бесполезным для российской правоприменительной практики.
Азия – территория, где франчайзинг начал свое развитие относительно недавно, ввиду чего рынок не полностью освоен и обладает огромным потенциалом. Высокие темпы развития вполне можно объяснить быстрым возвратом инвестиций и невысоким начальным капиталом для открытия локальных сетей (50 – 100 тыс. € для национальных компаний). По данным Китайской Федераций Франчайзинга, в Азии, как и в России, франчайзинговые схемы наиболее популярны в сфере быстрого питания. В сегментах же одежного ритейла и услуг подобный способ ведения бизнеса менее распространен.Высокие темпы роста франчайзинга наблюдаются в Юго-Восточной Азии. По данным Ассоциации франчайзинга Индии здесь еще в 2012 году насчитывалось 45тыс. франчайзи и 2,5 тыс. концепций, совокупный оборот компаний составил 13,4 млрд. долларов. К 2017 году ожидается рост до 168 тыс. франчайзи и 3,5тыс. концепций, а оборот превысит 50 млрд долларов. Основные бизнес-сектора Индии, в которых распространен франчайзинг – образование и тренинги, одежда и общепит.
Хорошие показатели также у рынка Тайваня. Более 2,5 тыс. концепций и около 130 тыс. точек продаж, включая корпоративные. Оборот с 2005 года увеличился в 1,5 раза и составляет более 70 млрд. долларов, что сопоставимо с показателями рынка Индии. Основная особенность – нацеленность на международную экспансию. Тайваньские концепции широко представлены во всей Азии и Америке благодаря масштабной государственной поддержке предпринимательства.
Лучше всего франчайзинг развит в Японии и Южной Корее, где оборот бизнеса, построенного по аналогичной схеме, составляет 14% и 8% от ВВП соответственно.
Экономическим чудом» можно назвать франчайзинг в Сингапуре. По данным Ассоциации франчайзинга и лицензирования Сингапура здесь свое развитие получили 700 франчайзинговых концепций. Порядка 40% – это еда и напитки, еще 30% –образование, 20% – персональный сервис, остальные распределены по другим отраслям.
Для российских предпринимателей особый интерес может представлять рынок Китая, где еще в 2011 году по данным Китайской ассоциации сетей и франчайзинга насчитывалось около 4 тыс. концепций и порядка 330 тыс. франчайзи. Оборот сетей составлял 47,8 млн долларов. По словам Ю. Михайличенко, характерной особенностью китайского рынка является высокий процент национальных брендов – около 90%.
В Китае, в отличие от остальной Азии, наравне со сферой быстрого питания отлично франчайзинг развит в ритейле, в то числе, одежном.
Стоит отметить, что в Поднебесной франчайзинг является особой формой предпринимательской деятельности. Если сравнивать китайское и европейское законодательство, то обнаружатся существенные различия. Например, в Китае средняя длительность контракта франчайзи – только 3 года, тогда как Великобритании – 8,6 лет. Китайский закон также предусматривает право за франчайзи расторгнуть контракт еще до открытия. На деле это означает, что франчайзер помогает франчайзи найти помещение, но последний имеет право сменить бизнес-концепцию, оставив помещение себе. В Европе это неприемлемо.
Франчайзеру лучше всего выходить на этот рынок с российской косметикой, медицинскими услугами, товарами luxury или продуктами питания. По мнению президента Русско-Азиатского Союза промышленников, Виталия Монкевича, именно к этому ассортименту китайцы сейчас проявляют повышенный интерес.
Стоит помнить, что Китай в первую очередь поддерживает своего производителя, и в лицензии иностранной компании может быть отказано. Здесь существует два основных пути развития франчайзинговой сети. Идя по первому пути, иностранная компания заключает договор о франшизе с местным предпринимателем, не открывая представительства на территории КНР, и тем самым, не неся затрат на официальное присутствие в стране. Однако осуществлять контроль за местным бизнесменом будет крайне сложно. Второй вариант предусматривает совместное предпринимательство (СП) или создание официального представительства. Несмотря на значительные финансовые вложения, второй подход позволяет отслеживать работу франчайзинговой сети.
Какой бы способ выхода на китайский рынок вы не выбрали, следует помнить: есть риск, что вашу модель просто скопируют.
Печальный опыт Starbucks показывает, что при продаже франшизы в Китай есть высокий риск того, что в скором времени откроется сеть-двойник. Тогда останется только защищать свои интересы в суде. Поэтому, если вы планируете открыть свой бизнес в Китае, то рассмотрите местные франшизы. Они учитывают все особенности азиатского рынка и не потребуют огромных вложений.
Договор франчайзинга занимает важное место в системе контрактного права США. Каждые пятнадцать минут в США открывается новый франчайзинговый магазин. Более одной трети всех розничных продаж в Америке производится по франчайзинговым системам.
В отрасли занято 11 млн человек, а ежегодный оборот франчайзингового бизнеса составляет 2,31 триллиона долларов (оборот мирового франчайзинга - 3 трлн долларов в год). Франчайзинговая модель ведения бизнеса применяется в 90 отраслях. Основные из них (по данным IFA) – торговля и HoReCa. Меньше всего эта модель распространена в искусстве, кожевенном производстве и автошколах. Характерная черта американского франчайзинга – экспансия. Порядка 56% франчайзеров отмечают, что продажи за рубежом растут быстрее, чем на внутреннем рынке.
Договор франчайзинга в США – это один из типичных договоров, опосредующих отношения в сфере распределения товаров и услуг в американском бизнесе, это важный правовой инструмент реализации маркетинговой политики компаний. Очевидная выгода организации отношений с помощью системы франчайзинга для всех субъектов этих отношений позволяет надеяться, что этот договор займет достойное место и в системе организации российского бизнеса, а многолетний опыт правового регулирования других стран будет учтен в российской правоприменительной практике.
Если говорить о Европе, то меньше всего франчайзинг распространен в восточной ее части. В этом регионе подобная бизнес-модель активнее всего развивается в сфере быстрого питания. Для франчайзеров особой привлекательностью обладает Чехия, которая открывает возможности экспансии бизнеса в Центральной и Восточной Европе. Сейчас рынок этой страны интенсивно осваивают иностранные франчайзеры, чему способствует поддержка со стороны чешских властей.
В Венгрии спектр сфер активного развития франчайзинга гораздо шире. Помимо общественного питания такая схема ведения бизнеса используется в швейной промышленности, фото-услугах, заправках, гостиницах, почтовых и авто услугах, недвижимости, туризме, услугах аренды и т.д.
3.2 Мировой экономический оборот коммерческой концессии (франчайзинга)

Франчайзинг как бизнес-модель зародился в Европе, получил мощный толчок развития и набрал свою популярность в США. Сегодня рынок франчайзинга является глобальным и не перестает активно развиваться. Этому способствует ряд таких факторов, как рост среднего класса в ряде развивающихся стран, высокий интерес к выходу на новые рынки крупных компаний, увеличение числа различных франчайзинговых ассоциаций в мире. Так сегодня на мировом рынке работают около 3 млн. франчайзинговых компаний более чем в 80 странах. Абсолютным мировым лидером франчайзинга остаются США, где создано более 770 тыс. франчайзинговых компаний, которые производят 844 млрд. долл. продукции для национальной экономики и обеспечивают 8,6 млн. рабочих мест.
Несмотря на рецессию, наблюдающуюся в мировой экономике, рынок франчайзинга имеет положительные темпы роста, которые также прогнозируются и на 2015 год (см. Рисунок 1) .
Рисунок 1 - Динамика темпов прироста мирового рынка франчайзинга, в %
Модель франчайзинга распространена практически во всех отраслях, однако большую долю занимает общественное питание, бизнес и личные услуги. Лидером рынка является сегмент быстрого общественного питания, на долю которого приходится 20 %. Компании, работающие в этом сегменте, представляют Топ-5 мировых франшиз 2014 года: Subway, McDonald’s, KFC, Burger King, 7 Eleven (рейтинг интернет-портала FranchiseDirect).
Рисунок 2 - Структура мирового франчайзинга
Каждый год в России появляется примерно сотня новых франшиз. По данным РАФ, на территории страны работает более 20 000 франчайзинговых точек и около 485 франчайзеров. А по данным исследовательской компании NeoAnalytics за 2014 год лидером российского франчайзинга является розничная торговля, на которую приходится чуть меньше половины предложений франшизы.
Заключение

Для развития франчайзинга в России имеются достаточно широкие возможности. Но для реализации этих возможностей нужно создать определенные условия. Нужна законодательная инициатива по разработке закона о франчайзинге и внесению соответствующих изменений в связанные с ним законы и нормативные акты.
Необходимо включение в правительственную программу поддержки малого предпринимательства системы развития франчайзинга. Очень важно создание системы налоговых льгот для франчайзи, особенно на начальном этапе развития франчайзинговой системы.
Целесообразно предоставить возможность применения франчайзи упрощенной системы бухгалтерского учета. Требуется создание сети учебно-консультационных центров по франчайзингу — не только в центре, но и по всей России.
И стимулируя развитие франшизных систем, с одной стороны, и контролируя, и направляя этот процесс в рамках единой политики с другой, государство может значительно ускорить формирование общеэкономической инфраструктуры.
Стоит надеяться, что франчайзинг поможет уменьшить уровень дефрагментарности развития экономики страны и изменит структуру ВВП России, а именно увеличит долю малого и среднего бизнеса в его создании и уменьшит долю предприятий, ориентированных на экспорт сырья.
Активнее всего франчайзинг развивается во Франции, которая занимает первую строчку в Европе по темпам распространения этой бизнес-моде?