Эссе на тему: "УТП в современной практике рекламы: "за" и "против"

Сущность рекламы как индустрии, продвижение товаров и услуг в любой экономической ситуации на рынке. Даже при экономическом кризисе, реклама остается актуальной, ведь на рекламируемую продукцию всегда есть спрос. Есть товар, значит, будет существовать реклама. В современной рекламе существует целая отрасль рекламной индустрии - Уникальное торговое предложение. Этот вид рекламы, как и многое другое, пришел из западных стран. В США и Великобритании этот вид рекламного предложения возник как этап сотрудничества с постоянными клиентам. Именно оттуда пошло первое уникальное торговое предложение : «Постоянным клиентам –скидки». Многие компании выдвигали уникальные торговые с предложения: Каждому ребенку подарок нам Рождество при покупке в супермаркете «Выгодный». Этот опыт переняли и российские рекламодатели. Преимущества уникального торгового предложения в том:
Оно всегда ориентировано на конкретного потребителя. В отличии от рекламы, которая так длинно и навязчиво прокручивается в СМИ, представляет множество товаров самого разнообразного ассортимента и наделена на «всех», то есть к примеру вся мужская аудитория невольно смотрит рекламу чисто женских товаров. Уникальное торговое предложение рассчитано на определенный круг потребителей: пример, когда в супермаркете по определенным дням недели ,скидки для всей семьи или когда при покупке мебели , доставка бесплатна. Уникальное торговое предложение всегда имеет яркий, запоминающийся образ или идею, которые легко воспринимаются потребителем. Такие ассоциации всегда способствуют презентации товара или услуги, их невольно вспоминает потребитель, когда видит товар. «Тает во рту а не в руках» , «Это всегда удобно» «Цена за качество».
Именно яркость, необычность идеи ,образ скороговорка, «кто там это я почтальон Печкин» –привлекает потребителя, по эффекту запоминания и запечатления.
Уникальное торговое предложение всегда представляет один товар (один вид продукции) и выделяет самое главное качество.
Дело в том, что потребитель всегда усваивает одну мысль или идею. Именно один аспект делает рекламу запоминающейся, если, к примеру, представлять пять или десять разных идей или мыслей, запомниться максимум два-три.
То есть при всем многообразии качеств товара, уникальное торговое предложение всегда акцентирует на главном преимуществе товара:
«Нельзя найти дешевле, чем наш товар», «Качество, проверенное временем».
В этом преимущество уникального торгового предложения: донести доступно главную идею, преимущество товара, его выгоду и отличие от других аналогичных товаров.
Уникальное торговое предложение, как правило, состоит из трех частей: собственно предложение потребителю: «каждую среду - зубную щетку в подарок», уникальность предложения: то, чего нет у конкурентов: «у нас вы не стоите в очереди», и третий аспект-предложение должно быть «вирусным», стать ярким, запоминающимся среди миллионов потребителей.
«Праздник к нам приходит» «Просто добавь воды» даже спустя десятилетия прекращения производства сока «Инвайт», миллионы вспомнят это предложение.
Еще одним преимуществом уникального торгового предложения это то, что такие рекламные акции вызывают у потребителя желание приобрести товар. «Эта ночь распродаж», значит, будут скидки, у потребителя поневоле появляется желание «хотя б заглянуть».
К достоинствам уникальных торговых предложений следует отнести и психологическое влияние на потребителя.
Так, психологические уловки рекламных предложений действуют и будут действовать всегда: «два по цене одного», «каждую первую пятницу месяца», «постоянным клиентам скидки». Желание сэкономить ,вызывает у потребителя потребность купить этот товар, пусть ненужный, но со скидкой: «на будущее».
Накопление баллов побуждает потребителя идти именно в тот супермаркет, где со своими баллами он купит не только товар со скидкой, но и приобретет товары дороже, чем в других супермаркетах.
К недостаткам уникальных торговых предложений можно отнести лишь общие недостатки рекламы ,как таковой. Так навязчивость и агрессивность, когда рекламируемое предложение не соответствует действительности: «пижамная вечеринка- скидки всем кто в пижамах» а на деле никаких скидок нет . Другой недостаток чрезмерная абстрактность уникального предложения: «ты этого достойна», «это наполнить вашу жизнь», «сделает вас уверенным» и т.д. Понятно, что раскручивается бренд, престиж марки в обществе потребителей, но такие предложения просто не воспринимаются потребителем среди всего массива рекламной информации. Предложение действует тогда, когда затрагивает интересы потребителя, конкретно, а не абстрактные понятия «счастья от выпитого сока» или «достоинства женщины от использования духов». Другим существенным недостатков уникальных предложений это порой полная абсурдность рекламного предложения: «Сухой подгузник - веселый карапузник» и таких примеров очень много. Потребителю неясная или непонятная реклама просто не запомнится, даже с акцентом на абсурд, шутку, нелепость ситуации, такие предложения не увеличивают спрос на продукцию.
В выводе, я хотел бы отметить, что разработка рекламных предложений так части рекламы в целом, это долгий и трудный процесс. Во-первых, реклама и продвигает товар на рынке и создает культуру в обществе.
Надо понимать, что просто прокручивать навязчиво и агрессивно любой рекламный ролик ,неверная стратегия. Потребитель тоже имеет свое мнение, цель рекламы это найти ключ к интересам потребителя, а направленность уникального торгового предложения - сделать товар уникальным для массового потребителя.
Список источников
1. Алашкин. П. «Всё о рекламе и продвижении товаров». //П. Алашкин М: Альпина Бизнес Букс, 2018. - 220 с.
2. Бачило И. Л. «Информационное право»: / под ред. Б. Н. Топорина. - СПб., 2016. - 400 с.
3. Белл Д. «Грядущее постиндустриальное общество. Опыт социального прогнозирования». - М.: Академия, 2017. - 944 с.
4. Бердышев, С.Н. «Секреты эффективной интернет -рекламы» // СПБ: 2016г. 120 с.