Стратегии и техники самопрезентации

Оглавление
Введение...................................................................................................................3
1. Природа самопрезентации..................................................................................4
2. Стратегии и техники самопрезентаци.............................................................11
Заключение.............................................................................................................18
Список литературы................................................................................................20

Введение
Все люди хотят достигать все новых и новых вершин, быть успешными, если, конечно, существуют цели и желание осуществить свои мечты. Естественно, путь у каждого разный: кто-то поднимается по карьерной лестнице, кто-то занимается своим бизнесом, кто-то выбирает «свободный полет» и учится зарабатывать и реализовывать замыслы, ни от кого не завися. Но, так или иначе, почти в любой сфере нам нужно уметь грамотно и эффективно представляться перед другими людьми.
Устраиваясь на работу, знакомясь с будущими партнерами по работе, начальством и другими людьми, которые нам интересны и от которых можем и хотим получить какую-то выгоду, необходимо уметь создавать о себе правильное впечатление – такое, какое нужно именно нам. Именно это впечатление помогает влиять на людей, побуждать их к определенным действиям и так далее. И для создания такого впечатления, считают многие эксперты, самым лучшим способом служит инструмент, который называется самопрезентация. Актуальность темы заключается в том, что самопрезентация – неотъемлемая часть нашей жизни.
Основной целью работы является изучение стратегии и техники самопрезентации.
Для достижения выше названной цели в работе поставлены следующие задачи:
- изучить природу самопрезентации;
- определить основные стратегии и техники самопрезентации.
Научная разработанность темы определяется следующими обстоятельствами. Несмотря на то, что стратегии и техники самопрезентации являются бесспорно важной частью социальных коммуникаций, до 1959-ого года в научных исследованиях редко затрагивались конкретные вопросы решения проблемы самопрезентации. Среди ранних исследований особую ценность, на наш взгляд, представляют работы Эрвинга Гоффмана.
1. Природа самопрезентацииОблегчение социального взаимодействия - самая основная функция самопрезентации, она заключается в определении характера социальной ситуации (Гоффман, 1959). В социуме каждый человек должен сыграть свою роль, и социальное взаимодействие будет проходить гладко, когда эти роли будут эффективно исполнены. Например, ожидается, что пилоты авиакомпаний будут готовы выполнить свою роль. Пока они убеждают своих пассажиров в том, что обладают необходимыми для пилотов качествами, их пассажиры остаются спокойными.
Эта функция самопрезентации была впервые подчеркнута Эрвингом Гоффманом (1959).[10] Гоффман отметил, что общественная жизнь очень структурирована. В некоторых случаях эта структура формализована (например, государственные ужины в Белом доме характеризуются строгими правилами протокола), но чаще всего она носит неформальный характер (например, нормы вежливости и этикета определяют наши социальные взаимодействия).[10, c.56]
Среди этих норм есть та, которая обязывает людей поддерживать, а не подрывать общественную идентичность друг друга. Каждый участник взаимодействия обязан уважать и поддерживать публичную персону другого человека. С этой целью люди могут исказить презентацию о себе или иным образом воздержаться от высказывания того, что они действительно думают или чувствуют. Например, люди публично заявляют, что им нравятся подарки, которые они получают, находят привлекательной новую одежду или прическу другого человека или оправдываются тем, почему они не могут прийти на какую-либо встречу. Этот вид самопрезентационного поведения, по-видимому, в первую очередь обусловлен стремлением избежать социальных конфликтов и снижения напряженности.
Люди также стремятся создавать впечатление о себе в сознании других, чтобы получить материальное и социальное вознаграждение (или избежать материальных и социальных наказаний). Как обсуждалось ранее, обычно в интересах человека, чтобы другие смотрели на нас определенным образом. Как правило, сотрудники заинтересованы в том, чтобы их воспринимали как умных, целеустремленных и перспективных. В той степени, в которой они успешно вызывают эти впечатления в умах своих работодателей, они могут получить, например, повышение или премию.
Социальные вознаграждения также зависят от человеческой способности убеждать других в том, что мы обладаем особыми качествами. Отмечается, что этот тип стратегической самопрезентации представляет собой форму социального влияния, при которой один человек (самопредставитель) пытается получить власть над другим (аудитория).[8, c.243] Этот подход предполагает, что мы можем активнее влиять на природу социального взаимодействия таким образом, чтобы это соответствовало нашим целям, если мы можем контролировать то, как нас видят другие. Этот акцент очевиден во многих популярных книгах, которые носят такие названия, как «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» (Carnegie, 1936) и «Победа с помощью запугивания» (Ringer, 1973).[8, c.243]
Для некоторых идея, что люди активно стремятся манипулировать тем, как их воспринимают другие, вызывает в воображении образы двуличия и макиавеллизма. Однако это не обязательно так. Стратегическая самопрезентация не обязательно означает, что мы пытаемся обмануть других. Это может также включать искренние попытки донести наши (воспринимаемые нами) положительные качества до сведения других. Фактически, по причинам, которые будут обсуждаться позже, искажение фактов и ложь, как правило, являются скорее исключением, чем правилом. В большинстве случаев стратегическая самопрезентация включает в себя «выборочное раскрытие и упущения, или вопросы акцента и времени, а не вопиющий обман или растерянность» (Jones, 1990).[8, c.247]
Еще одна причина, по которой мы пытаемся создать впечатления о себе в сознании других людей, заключается в том, чтобы создать для себя определенную идентичность. Этот тип самопрезентационного поведения выполняет более личную, личную функцию. Убедить других в том, что мы обладаем каким-то качеством или атрибутом, - это средство убедить себя.
Иногда «строительство» себя самого начинается с целью создания личности. Розенберг (1979) отмечает, что это особенно распространено в подростковом возрасте.[7] Подростки обычно пробуют разные личности. Они перенимают одежду и манеры различных социальных типов (например, бунтарь или заносчивый человек) и старательно отмечают реакцию людей на эти проявления в попытке смоделировать подходящую идентичность.
В других случаях самостоятельное построение презентации личности проводится для подтверждения уже сложившейся самооценки. Успешный банкир с Уолл-стрит может носить подтяжки, носить дорогой брендовый пиджак и водить «Лексус», чтобы сигнализировать другим, что он действительно человек «богатства и вкуса». Сванн (1990) называет эту форму самосоздания «самоконтролем», а такое поведение – «самосимволизацией».
Потребности самосовершенствования также лежат в основе самосоздания. Большинству людей нравится думать о себе как о компетентных, симпатичных, талантливых и так далее. Убедив других в том, что они обладают этими положительными качествами, люди могут с большим успехом убеждать в этом самих себя. Это, в свою очередь, заставляет людей чувствовать себя лучше. В этом смысле можно сказать, что люди стремятся создавать впечатления в умах других, потому что это заставляет их чувствовать себя хорошо.
Наконец, самостоятельное построение может выполнять мотивационную функцию. Ожидается, что люди будут теми, кем они себя называют (Goffman, 1959; Schlenker, 1980). Когда они публично заявляют о своем намерении или иным образом заявляют о своей претензии в отношении личности, люди испытывают дополнительное давление, чтобы оправдать свои претензии.
Например, бывший алкоголик, который постоянно восхваляет свою трезвость, использует эту функцию. Публично отказываясь от употребления алкоголя, он усиливает свое стремление оставаться трезвым.
Также можно увидеть подобное и в мире спорта. Например, перед Суперкубком 1968-ого года Джо Намат смело предсказывал, что его «Нью-Йорк Джетс» победят «Балтимор Колтс» (что они и сделали). Великий боксер Мухаммед Али также обычно предсказывал результаты своих поединков. При некоторых обстоятельствах этот вид публичного хвастовства может помочь воплотить идею в жизнь.
Хотя все функции самопрезентации концептуально различны, в реальном мире три ее функции часто работают одновременно. Например, пилоты авиакомпаний проецируют атмосферу уверенности, потому что это делает поездку на самолете более плавной; помогает им сохранить свою работу; и заставляет их думать о себе как о достойных людях, что, в свою очередь, заставляет их чувствовать себя хорошо.
Люди формируют впечатления о других людях, когда эти люди находятся на публике, но эти впечатления не всегда активно отслеживаются и регулируются. Во многих ситуациях самопрезентации являются автоматическими или привычными, и уделяется мало сознательного внимания тому, как нас воспринимают другие. В других ситуациях мы остро осознаем впечатления, которые мы создаем, и при этом активно стремимся взять под контроль эти впечатления (Leary, 1993; Schlenker & Weigold, 1992).
Чтобы понять природу самопрезентации, стоит обозначить факторы, которые влияют на то, когда мы, скорее всего, будем активно участвовать в самопрезентации и что нужно, чтобы успешно представить себя другим.
1. Ситуационные переменные, которые влияют на мотивацию впечатления. Первый компонент самопрезентации - мотивационный.[7] Прежде чем мы сможем создать желаемое впечатление, мы должны быть мотивированы, чтобы сделать это. Несколько факторов могут вызвать этот мотив. Одно из наиболее важных событий возникает, когда желаемое внешнее вознаграждение зависит от суждений других.
Собеседование и первые свидания - два прототипных примера. В этих ситуациях мы очень заинтересованы в том, чтобы произвести позитивное впечатление, и мы стараемся «сделать все возможное».
Мотивация к самопрезентации также имеет тенденцию возрастать, когда мы находимся в центре внимания других людей. Для некоторых людей выступление перед группой или аудиторией является отвратительным опытом, отчасти потому, что это заставляет их хорошо осознавать свою общественную идентичность. Определенные стимулы, такие как камеры и магнитофоны, могут также заставить нас осознать наше публичное появление, поскольку они напоминают нам о том, как нас видят другие (Carver & Scheier, 1985; Scheier & Carver, 1982).[7] Как это ни парадоксально, возможно, игнорирование или избегание другими может также увеличить проблемы самопрезентации (Buss, 1980).[7]
Подумайте, как бы вы себя чувствовали, если бы вас игнорировали другие на вечеринке. Скорее всего, это заставит вас чувствовать себя остро и побудит вас произвести позитивное впечатление. Это происходит, в значительной степени, потому что одиночество на вечеринке не является желаемой личностью.
В более общем плане мы можем сказать, что мотив активно участвовать в самопрезентации возрастает всякий раз, когда мы сталкиваемся с препятствиями для создания желаемого впечатления (Schlenker, 1985, 1986). Знакомство с аудиторией является еще одним фактором, который влияет на характер самопрезентационного поведения (Лири, Незлек, Даунс, Рэдфорд-Давенпорт, Мартин и МакМаллен, Тис, Батлер, Муравен и Стиллвелл, 1995).
Хотя бывают и исключения, люди, как правило, более внимательны к впечатлениям, которые они создают, когда общаются со случайными знакомыми и деловыми партнерами, чем когда они общаются с близкими друзьями, членами семьи и близкими. Например, многие люди ходят по дому с распущенными волосами, но они не пойдут на деловую встречу таким образом.
Люди также склонны быть более скромными и аутентичными, когда общаются с теми, с кем они чувствуют близость (особенно с людьми одного пола), чем когда они общаются с людьми, которых они плохо знают. В 1960-х гг. Люди более склонны «отпускать волосы и быть собой», когда они находятся в компании людей, с которыми им комфортно и которые хорошо знают.
2. Социальная четкость. Когда мы хотим создать определенное впечатление, мы должны понимать, как лучше всего создать такое впечатление. Эта когнитивная способность называется остротой общества (Hogan & Briggs, 1986). Социальная острота относится к нашей способности знать, что нам нужно сделать, чтобы успешно создать желаемое впечатление. Обычно это включает в себя принятие точки зрения других людей и определение того, какое конкретное поведение вызовет определенное впечатление в их умах.
Представьте, например, что я хочу убедить вас, что я остроумен. Для этого я должен выяснить, что требуется. Мне нужно знать, какое поведение я должен выполнить, чтобы создать желаемое впечатление. Эта перспективная способность - это то, что мы подразумеваем под остротой общества. Влияние Мида здесь очевидно. Как обсуждалось в главе 4, Мид (1934) утверждал, что для эффективного общения люди должны быть в состоянии предвидеть, как их собственные символические жесты будут интерпретироваться другими. То же самое относится и к успешной самопрезентации. Чтобы создать желаемое впечатление, мы должны поставить себя на место других людей и понять, какое поведение произведет данное впечатление. Если мы не способны принять точку зрения другого человека, мы вряд ли создадим желаемые впечатления.
3. Поведенческие навыки Поведенческие навыки являются третьим компонентом успешной самопрезентации. Люди должны быть способны к поведению, которое, по их мнению, создаст желаемое впечатление.
Чтобы вернуться к более раннему примеру, у меня может возникнуть желание создать впечатление, что у меня есть остроумие Ноэла Трусара, и я могу признать, что для создания этого впечатления мне нужно выбрасывать одного бонта за другим. Но желание создать особое впечатление и знание того, что для этого нужно, не гарантирует, что я смогу это осуществить. Я также должен быть в состоянии воспроизвести желаемое поведение.
Многочисленные тактики используются для создания желаемого впечатления. Устные заявления, пожалуй, самая распространенная стратегия. Люди выборочно раскрывают, случайно упоминают или открыто хвастают как средство создания определенного впечатления. Как актеры, мы также используем реквизит, чтобы установить наших персонажей. Наши волосы, телосложение, фигура и одежда - все это создает особые впечатления о нас в сознании других.
Хотя мы можем отрицать, что самопредставление является наиболее важным фактором, который определяет наши решения в таких вопросах, мало кто утверждает, что такие решения принимаются без учета социальных последствий. Те, кто делают такие заявления, обычно пытаются создать впечатление несоответствия или независимости (Schlenker & Weigold, 1990).[4, c.174] Даже наши движения сигнализируют другим, на что мы похожи. Люди делают выводы о том, на что мы похожи, наблюдая за нашими манерами и жестами и за тем, как мы стоим и ходим (McArthur & Baron, 1983).[4, c.176] Осознавая это, люди активно регулируют свои движения, чтобы контролировать впечатления других людей от них. Например, непривязанные люди на вечеринке или в баре обычно ведут себя иначе, чем те, кого кто-то сопровождает. Их поведение сигнализирует другим, что они доступны.
Подводя итог, можно сказать, что успешная самопрезентация включает сочетание мотивации и способностей. Люди могут быть мотивированы, чтобы произвести определенное впечатление, но они могут не сделать этого, потому что они не знают о том, какое поведение необходимо, или потому, что они не могут выполнить соответствующее поведение. С этой точки зрения видно, что успешное самопредставление - сложное дело. Это требует большого мастерства и сложности.
2. Стратегии и техники самопрезентациДля начала стоит определить функции самопрезентации из вышеописанной теории самопрезентации:
Создание определенного впечатления у окружающих.
Нивелирование диссонанса, возникающего у человека из-за рассогласования чужих и собственных оценок себя.
Стимуляция общения на этапе установления контакта.
Самовыражение, создание имиджа. []Русский лингвист О. С. Иссерс определяет коммуникационную стратегию как «комплекс речевых действий, направленных на достижение цели общения» [3, c.24]. Коммуникативную тактику можно определить как речевые действия, которые облегчают реализацию конкретной коммуникационной стратегии, поэтому коммуникационные стратегии и тактики связаны друг с другом так же, как «род против вида» [3, c.24].
В своем исследовании стратегии самопрезентации и тактики, вовлеченной в нее, О.С. Иссерс ясно дает понять, что, хотя стратегии в основном универсальны, тактика зависит от культуры и может использоваться в значительном количестве.[3, c.24]
Все современные социально-психологические концепции самопрезентации можно условно разделить на мотивационные, личностные и ситуационные.
Мотивационные теории анализируют процесс самопрезентации с точки зрения базовых мотивов, на реализацию которых направлена самопрезентация. Так, по мнению Е. Джонса и Т. Питтмана (1982), в основе процесса самопрезентации лежит мотив власти, т.е. стремление поддержать и расширить влияние в межличностных отношениях. Согласно Джонсу и Питтману, можно выделить пять основных стратегий самопрезентации (см. Рисунок 1).
Стремление понравиться (власть обаяния).
Самореклама или самопродвижение человеком своей компетентности (власть эксперта).
Запугивание (власть силы).
Пояснение примером (власть наставника).
Мольба (власть сострадания).[4, c.167]
Рисунок 1 - Стратегии самопрезентации по И. Джонсу и Т. Питтману [1, c.121]
Р.Аркин (1981) и А.Шутц (1998) рассматривают самопрезентацию как поведенческую реализацию мотивации достижения и мотивации избегания неудачи и выделяют в соответствии с этими мотивами приобретающую самопрезентацию и защитную самопрезентацию. Для приобретающей самопрезентации характерен выбор адекватных ролей и задач (соответствующих социальному положению, образованию и пр.), выбор социальной среды, соответствующей уровню идентификации субъекта (общение с равными себе по статусу индивидами). Защитная самопрезентация чаще всего не осознается и проявляется в том, что субъект выбирает неадекватную для решения своих задач среду: либо руководствуясь заниженными требованиями, либо - непомерно высокими.
Личностные теории самопрезентации акцентируют внимание на личностных характеристиках субъекта самопрезентации, т.е. пытаются выявить индивидуальные особенности, связанные со склонностью субъекта управлять впечатлением о себе у партнера по взаимодействию. Среди таких индивидуальных особенностей выделяют, в частности, публичное самосознание (А.Фенигстейн, 1987) и самомониторинг (М.Снайдер, 1987).
Жуков Ю.Н. считал важной техникой с самоподачу – важное коммуникативное умение, проявляющееся в деловых коммуникациях, правилам которого необходимо учиться.
Правила самоподачи – техники общения, используемые для достижения желаемых эффектов в процессе социальных коммуникации:
- правила составление текста сообщений;
- риторические приемы;
- правила пространственно-временной организации общения;
- приемы использования мимики и пантомимики, невербальных средств в общении и т.д.[6]
Техника самоподачи Жукова Ю.Н. заключается в том, что образ человека в пространстве четырех дихотомий:
- домирование – субдоминантность (позиции «Ребенок», «Родитель», «Взрослый»);
- контактность – дистантность (открытость для социального контакта);
- дружелюбие – враждебность (позитивное или негативное восприятие собеседника);
- активность – пассивность (роль ведущего или ведомого в ситуации общения).
Самомониторинг (Д.Майерс) – процесс изучения человеком способов самопрезентации в социальных ситуациях и регулирование своего поведения, чтобы произвести желаемое впечатление.[2, c.56]
Критерии уровня самомониторинга:
- интерес к впечатлению, производимому самопрезентацией;
- готовность контролировать самовыражение в социальных ситуациях;
- адекватность самопрезентации ситуации.[2, c.56]
Очевидно, что перечисленные выше теории самопрезентации анализируют отдельные аспекты проблемы, не предлагая при этом какой-либо общей схемы или структуры анализа данного феномена. Различные авторы выделяют разные стратегии, тактики и техники самопрезентации, в то время как отсутствует единое определение этих понятий, и они зачастую используются как синонимы.
Процесс самопрезентации может быть рассмотрен на трех основополагающих уровнях: мотивационном уровне, уровне целей и уровне используемых средств. Рассмотрим подробнее содержание уровней самопрезентации.
Мотивационный уровень самопрезентации.[6]
На мотивационный уровень самопрезентации оказывают влияние личностные особенности субъекта, такие, как особенности мотивационной сферы и базовой мотивации, уровень самомониторинга, публичное самосознание и другие.
2) Уровень цели (содержательный уровень самопрезентации).[6]
Уровень цели характеризует тот содержательный образ, который субъект самопрезентации стремиться донести до своей аудитории. Этот уровень самопрезентации всегда осознан субъектом.
3) Уровень средств.[6]
Операциональный уровень самопрезентации характеризует конкретные приемы, используемые субъектом для формирования впечатления о себе. Уровень средств определяется конкретными условиями, т.е. теми ситуациями взаимодействия, в которых происходит процесс самопрезентации.
В соответствии с тремя уровнями мы можем выделить три основные единицы анализа процесса самопрезентации: стратегия, тактика и техника самопрезентации.
Наиболее крупной единицей анализа самопрезентации является стратегия самопрезентации. Стратегия самопрезентации соответствует мотивационному уровню и характеризует самопрезентацию как отдельную деятельность. Тактики характеризуют самопрезентацию как действие. [1, c.121]
А наиболее мелкой единицей анализа самопрезентации является техника самопрезентации как способ предоставления информации о себе. Техника самопрезентации характеризует самопрезентацию как операцию.
Все техники самопрезентации можно условно разделить на:
- невербальные;
- вербальные (прямые и непрямые техники).
К невербальным техникам относятся внешний вид, одежда, манера держаться, обстановка и др. Вербальные техники самопрезентации бывают непрямыми, как, например, использование информации о других людях и «озвучивание» своих аттитюдов, и прямыми. Прямые техники самопрезентации – это самоописания через личностные и социо-ролевые характеристики, через действия и увлечения, а также через истории о своей жизни (нарративы).
Традиционно (по Гоффману) ошибками самопрезентации считаются:
- потеря мышечного контроля над своим телом (кашель, чихание и т.д.).
- демонстрация неискренности, «переигрывание»;
- неправильное развитие всего процесса самопрезентация (неадекватность ситуации).
Также эксперты выделяют следующие ошибки в самопрезентации:
Невнимание к собеседнику.
Отсутствие собственной мотивации.
Неуверенность в себе.
Страх осуждения, критики со стороны других людей (страх любого публичного выступления).
Страх провала, неуспеха (например, в ситуации собеседования).
Отсутствие четкого понимания, что необходимо донести.
Страх потери контроля.
Стремление к постоянным оправданиям.
Скромность, стеснительность.
Недостаточное владение невербальными приемами самопрезентации.[5]
Таким образом, использование схемы макроструктуры деятельности позволяет решить некоторые проблемы, связанные с анализом проблемы самопрезентации в современной социальной психологии, в частности проблему типологии форм самопрезентации и проблему детерминации процесса самопрезентации. Так, можно выделить три основные формы самопрезентации в соответствии с тремя уровнями структуры процесса самопрезентации – это стратегия, тактика и техника самопрезентации.
Заключение
Таким образом, термин самопрезентация часто используется как синоним управления впечатлением для обозначения многочисленных стратегий и техник, применяемых индивидом при создании и контроле своего внешнего имиджа и впечатления о себе, которые он демонстрирует окружающим.
Кроме термина самопрезентация, который употребляется сравнительно недавно, для отечественной традиции долгое время более характерными были понятия самоподача и самопредъявление, используемые как синонимы.
Обзор предлагаемых авторами стратегий, техник, приемов и методов самопрезентации позволяет сделать вывод, что в целом предлагаемые рекомендации по формированию впечатления можно разделить на две группы. Критерий разделения: предлагаемый способ организации поведения коммуникатора.
В соответствии с рекомендациями первой группы, коммуникатору предлагается выбрать в социальном контексте образ самопрезентации и, используя свой жизненный опыт, постараться его воплотить. К этой группе относятся стратегии самопрезентации И. Джонса и Т. Питтмана.
В данном случае коммуникатору предлагается вначале выбрать типаж человека, который кажется обаятельным или компетентным, или опасным, или нуждающимся в поддержке. Затем, используя свой житейский опыт, следует попытаться воссоздать этот образ (сыграть роль) с помощью специальных приемов-техник: лести, хвастовства, угроз, мольбы и т.д. Получается, что образ самопрезентации выбирается в социальном контексте, а источником его воплощения становятся коммуникативные приемы из житейского опыта.
К этой же группе относятся стратегии самозатруднения и похвала исполнения противника, а также техники управления впечатлением Р. Чалдини, так как они предполагают создание нового образа себя или противника, отличного от того, который есть в реальности.
Второй способ организовать свое поведение – определить характерные черты (признаки) успешной самопрезентации и создать свою презентацию как сумму выбранных признаков.
Итак, все приведенные в этой работе стратегии и техники самопрезентации можно разделить на две группы по предлагаемому способу организации поведения:
- выбор в социальном контексте образа самопрезентации и воплощение его на основе житейского опыта;
- поиск признаков успешной для данного случая самопрезентации, их отработка и привнесение в собственное поведение.
Список литературы
Базарова Н.Н., Тафт Ю.Г., Цой Ю. и Косли Д. Управление впечатлениями и отношениями на Facebook: проблемы с самопрезентацией и отношениями, выявленные в результате анализа языкового стиля // Журнал языка и социальной психологии. – 2013. – с № 32. – c. 121-141
Гаришина Т.Р. Техника личной презентации: учеб. пособие / Т.Р. Гаришина. – М.: Московская финансово-промышленная академия, 2010. – 56 с.
Иссерс О.С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи. – М.: КомКнига, 2006. – 239 с.
Михайлова, Е. В. Обучение самопрезентации [Текст] : учеб. по# собие / Е. В. Михайлова ; Гос. унт — Высшая школа экономики. — 2#е изд. — М. : Изд. дом ГУ ВШЭ, 2007. — 167 c. — Лит.: с. 152— 161. — Прил.: с. 162—167.
Практические техники ежедневной самопрезентации и управления впечатлением о себе // Элитариум [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.elitarium.ru/samoprezentaciya-obshchenie-chelovek-chaldini-povedenie-tekhnika-strategiya-obraz-vlast-primer-zritel-vpechatlenie/
Самопрезентация // 4Brain [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://4brain.ru/blog/самопрезентация
Федорова Н.А. Проблема самопрезентации в современной социальной психологии: использование понятийного аппарата теории деятельности // Институт психологии Российской Академии наук [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.ipras.ru/cntnt/rus/dop_dokume/mezhdunaro/nauchnye_m/razdel_3_a/fedorova_n.html?forprint=1
Шейнов В.П. Психология и этика делового контакта. Минск : Амалфея, 1997. – 384 с.
Eliot T.S. Self-Presentation // University of Washington [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://faculty.washington.edu/jdb/452/452_chapter_07.pdf
Goffman E. Presentation of Self in Everyday Life, N. Y.: Doubleday Anchor, 1959.