Метод учета рентабельности активов

ОГЛАВЛЕНИЕ
Метод учета рентабельности активов…………………………………..3
Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке………………..6

Метод удельных показателей…………………………………………..10
Список использованной литературы…………………………………...12

Метод учета рентабельности активов
Цена является одним из базовых факторов, которые оказывают влияние на величину дохода, и другие качественные и количественные показатели работы предприятия. Например: оборот, конкурентоспособность, рентабельность, доля рынка и т.д. Поэтому ценовая политика является важной составной частью маркетинговой политики компаний.
В научной литературе описано большое количество методов ценообразования, которые применяются специалистами российских и зарубежный предприятий.
В зависимости от предмета, на которые ориентируется предприятие или продавец, все методы ценообразования могут быть разделены на 3 группы:
Затратные методы (издержки производства);
Рыночные методы (конъюнктура рынка);
Экономические или параметрические методы (нормативы затрат на технико-экономические параметры продукции).
Методn учета рентабельности активов является затратным методом. При формировании цены с помощью данного метода учитывается минимальная желаемая норма рентабельности активов. Для расчета цены используется формула (1):
PA=C+(RA×AQ),(1)
где PA – цена на основе рентабельности активов;
С – суммарные затраты на единицу;
RA – желаемая норма рентабельности активов;
A – общая стоимость задействованные активов;
Q – ожидаемый объем продаж (производства) в единицах.
Установление цены на основе рентабельности активов можно эффективно применять в случае, когда стоимость вовлеченных в производство данного вида продукции активов может определяться точным образом. В противном случае этот метод может дать неправильный результат, из-за чего его нецелесообразно использовать.
Рассмотрим применение метода. Суммарные затраты компании на производство 1 000 тыс. изделий и издержки на одно изделие за 2018 год приведены в табл. 1.
В течение отчетного периода не ожидается изменения затрат на единицу продукции. Желаемая величина прибыли, которую организация хочет достичь в этом периоде, — 1 000 000 тыс. руб. Общая стоимость активов организации составляет 10 000 000 тыс. руб. Ожидается, что рентабельность активов составит 12 %.
Таблица 1.
Исходные данные
Показатель Суммарные затраты, тыс. руб. Затраты на одно изделие, тыс. руб.
Переменные производственные затраты: 2 500 000 2 500
прямые материальные затраты 1 200 000 1 200
прямые трудовые затраты 750 000 750
переменные общепроизводственные расходы 550 000 550
Постоянные общепроизводственные расходы 2 000 000 2 000
Коммерческие и административные расходы, 1 400 000 1 400
коммерческие расходы 900 000 900
административные расходы 500 000 500
Всего затрат 5 900 000 5 900
Используя формулу (1) можно рассчитать цену изделия на основе рентабельности активов (2):
PA=C+RA×AQ=5900+0,12×100000001000=7100 тыс. руб. (2)
Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке
Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке относится к категории рыночных методов ценообразования.
Основная суть данных методов состоит в том, что на формирование цены существенное влияние имеют конкурентные преимущества товаров и предприятий-производителей. При использовании данных методов, потребительская готовность заплатить определенную цену оказывает влияние на предприятия. Зная о максимальной цене, по которой потребители готовы приобрести товар, они устанавливают границу. За пределами данной границы спрос на товар снизиться по следующим причинам:
по причине финансовых ограничений;
в связи с возможностью приобретения товара лучшего качества за ту же сумму.
Уровень спроса – ключевой показатель, который необходимо учитывать при формировании стоимости товара.
По сравнению с затратными методами ценообразования рыночные методы имеют некоторые преимущества:
Ориентирование на рынок;
Создание механизма, который осуществляет контроль величины затрат.
Ориентация на конкурентов – один из способов определения цены товара. При наличии явного лидера на рынке другие фирмы следуют за ним. Ценовое лидерство может быть 2-х видов:
Доминирующее лидерство, которое предполагает наличие субъекта рынка, который обладает низкими затратами и явным ценовым преимуществом;
Барометрическое лидерство, суть которого в поддержке производителей ценовых изменений фирмы-лидера и признают его способность в установлении цены в полном соответствии с рыночными условиями.
Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке предполагает, что ценовая политика производителя основывается на ценах конкурента, в учет спроса и издержек играет второстепенную роль. На рынке с однородной продукцией производители формируют стоимость на товар чуть ниже или выше, чем у ближайшей фирмы-конкурента. При наличии сильной конкуренции фирма может влиять на рыночные цены. А в условиях чистой олигополии предприятие имеет возможность удерживать свою цену в течение длительного периода.
Активное ценообразование, которое связано с применением конкурентных преимуществ, а именно лидерства по издержкам и дифференциации продукта, является другим методом определения стоимости товара в указанном диапазоне между минимумом и максимумом.
Наличие минимальных издержек позволяет фирме-лидеру формировать более низкую цену на товар и, в то же время, получать прибыль.
Если фирма производит товар, который отличается от продукции конкурента какими-либо привлекательными особенностями, то имеет место дифференциации продукта. В зависимости от наличия данных особенностей производитель может увеличить стоимость товара на ценовую надбавку, величина которой больше расходов, связанны с придаем продукции отличительных черт, к которым относятся потребительские свойства товара или послепродажный сервис.
При гибкой конкуренции ключевым фактором является функциональность и качество товаров, которые продаются по стандартной цене. Суть данного вида конкуренции состоит в том, что компания, которая обеспечивает лучшие потребительские свойства товара при стандартной цене, получает преимущество. Способность фирмы быстро внедрять инновации является характерной чертой для лидеров рынка.
Рассмотрим условный пример, когда предприятие-лидер производит автомобильные шины по цене 3 000 руб. за изделие. Нормативный пробег является основной качественной характеристикой товара. В данной случае величина равна 40 тыс. км. Таким образом, удельная цена изделия составляет 75 руб.
Предположим, что фирма, которая является основным конкурентом, внедрила совершенную технологию производства, которая позволила увеличить нормативный пробег аналогичной продукции до 60 тыс. км. Тогда, опираясь на удельный цену, ориентировочная цена новой шины должен составлять 4 500 руб. Цены в 3 000 руб. и 3 500 руб. будут индифферентными, потому что их удельные величины одинаковы и составляют 75 руб. на 1 тыс. км пробега.
Для того, чтобы заинтересовать потребителя в приобретении новой продукции, ее цена в расчете на единицу основного параметра должна быть меньше, чем базового изделия. Этого можно достичь, когда качество продукции будет расти быстрее, чем цена. Для этого в расчет новой цены вводится понижающий коэффициент, который будет стимулировать приобретение нового товара на основе уменьшения цены единицы полезного свойства (качества) продукции. Такой понижающий показатель называется коэффициентом торможения (Кг). Если в нашем примере такой коэффициент составит, например, 0,9, то цена новой шины будет равна 3 150 руб. Это, при единицы его качества с 75 до 67,5 руб., что, безусловно, окажет стимулирующее воздействие на покупателей такой продукции.
Метод удельных показателей
Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.
Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.
Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных и трудовых ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров.
В связи с этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные соотношения.
Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы получили название нормативно-параметрических. К их числу относят следующие методы: удельных показателей, регрессионного анализа, балловый, агрегатный.
Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена (3):
Цуд=ЦбПб , (3)
где Цуд – удельная цена
Цб – цена базисного изделия,
      Пб – величина параметра базисного изделия.
Затем рассчитывается цена нового изделия (4)
Цн= Цуд×Пн ,(4)
где Цн – цена нового изделия
ПН – значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.
Например, фирме необходимо определить цену электродвигателя мощностью 20 кВт. В качестве конкурентного принимается электродвигатель мощностью 10 кВт по цене 210 000 руб., все прочие технико-экономические показатели обоих электродвигателей одинаковы. Тогда в соответствии с методом удельных показателей цена электродвигателя мощностью 10 кВт составит (210 000 /10) х 20 = 420 000 руб.
 Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Вечканов, Г.С. Экономическая теория: учебник для вузов по специальности 080502 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям) / Г.С. Вечканов. – СПб.: Питер, 2015. – 445 с.
 Герасименко, В. В. Ценообразование / В.В. Герасименко. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 422 c.
Горфикель В.Я., Швандар В.В. Экономика предприятия: Учебник
для вузов. — 4-е изд.,перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. - 670 с.
Евдокимова, Т. Г. Ценообразование / Т.Г. Евдокимова, Г.А. Маховикова. - М.: Вектор, 2017. - 224 c.
Куликов, А. Л. Цены и ценообразование в вопросах и ответах / А.Л. Куликов. - М.: ТК Велби, Проспект, 2015. - 200 c
Майкл, В. Марн Ценовое преимущество / Майкл В. Марн, Эрик В. Регнер, Крейг К. Завада. - М.: Альпина Паблишер, 2015. - 320 c.
Савкина Р.В. Планирование на предприятии: учебник для бакалавров. — М.: Дашков и К, 2015. — 320 c.
Словарь предпринимателя [Электрон. ресурс]: Федеральный портал малого и среднего предпринимательства. М.:OLDSMB.ECONOMY.GOV.RU, 2008-2019. Режим доступа: World Wide Web. URL: http://oldsmb.economy.gov.ru/glossary/c_c/ (дата обращения: 30.05.2019).
Соснаускене, О. И. Ценообразование в розничной торговле / О.И. Соснаускене, Д.В. Шармин, Г.С. Шерстнева. - М.: Дашков и Ко, 2017. - 272 c.
Юркова Т.И., Юрков С.В. Экономика предприятия. – М.: Финансы, 2015. – 319 с.
Экономика. Оксфордский словарь / М.: ДиректМедиа Паблишинг, Весь Мир, 2015. - 6240 стр.
Зарубинский В. М. Бизнес-планирование развития предприятия // Финансовый менеджмент. – 2015. – №1. – С. 45–62.