Эссе на тему: "Стратагема и современный менеджмент"

В современных условиях важно выбрать стратегию и тактику ведения конкурентной борьбы. Именно от этого зависят многие параметры функционирования субъекта хозяйствования:
- уровень конкурентоспособности предприятия на рынке;
- доля рынка;
- уровень прибыли;
- темпы экономического развития;
- и многие другие.
Поэтому важно уделять повышенное внимание правилам своего поведения по отношению к конкурентам.
В качестве стратегии поведения можно использовать китайскую стратагему – Сманить тигра с горы на равнину.
В формулировке Стратагемы № 15 «тигр» — образное наименование противника, а «гора» — образное же обозначение наиболее привычного и подходящего для противника поля сражений.
Цель Стратагемы № 15 состоит в том, чтобы выманить «тигра» с его «горы». Это необходимо, прежде всего, если имеешь дело с сильным «тигром». 
Суть стратагемы заключается в том, что нужно стараться не вести бой там, где соперник находится в благоприятных для себя обстоятельствах. Нужно постараться сманить его с этой своей "горы" и навязать ему бой в такой ситуации, которая выгодна нам, а не ему. Конечно, все это нужно делать если мы имеем дело с "тигром" т.е. с сильным соперником. Слабака же можно просто прийти и раздавить даже в его логове, это будет быстрее, что важно на турнирах, где счет идет на раунды. Тоже самое касается и сильного соперника, над которым в процессе игры у вас сложилось численное преимущество.
Поэтому в качестве тезиса выдвинем мысль о том, что использование данной стратагемы позволяет выбрать правильную стратегию поведения при управлении предприятием.
Аргументы в пользу использования данной стратагемы:
- позволяет накопить соответствующие ресурсы для победу конкурента;
- позволяет победить более сильного конкурента, который обладает большими изначальными ресурсами и рыночной властью.
Приведем примеры использования данной стратагемы из истории и современного менеджмента.
Здесь вспоминается красивый пример из истории Рима, когда существенно более сильные войска Квинтилия Вара были грамотно разбиты в Тевтобургском Лесу германскими племенами под командованием Арминия. Пока римляне шли через лес, германцы клевали их серией быстрых коротких атак. В тяжелых доспехах, под дождем, продираясь через лес, римляне были легкой добычей для таких коротких атак. Они не привыкли так воевать.
А когда остатки вышли из леса, то нарвались на хорошо подготовленную засаду, где были окончательно разбиты, а Вар покончил с собой.
Это пример того, как Вар не воспользовался стратагемой и полез на гору к тигру, уверенный в своей силе, вместо того, чтобы не спешить и выманить тигра с горы. Несмотря на серьезное преимущество в силе, в количестве и качестве бойцов, в организованности и сплоченности (римская армия на тот момент была идеально отлаженной машиной убийства, сильнейшей в античном мире), Вар проиграл из-за банального просчета в стратегии. Не повторяйте его ошибок, и да прибудет с вами Сила!
Пример современного менеджмента: Ryanair — борьба за небо Европы.
Свою деятельность молодая авиакомпания начала с 14-местного пропеллерного самолета Embraer, который совершал перелеты между Лондоном и Уотерфордом.
В 1986 году Ryanair добавили второй маршрут "Дублин - Лондон". Как раз в это время началась диверсификация рынка европейских авиаперевозок, так что любая, даже не крупная авиакомпания имела реальную возможность получить лицензию на международные рейсы. Собственно, первые маршруты Ryanair и так были международными, но Британские острова слишком маленький рынок.
Первые пять лет своей деятельности Ryanair использовали свой небольшой самолет, перевозя порядка 82 тысяч пассажиров в год. Лишь в 1990 году авиакомпания смогла приобрести свой первый Boeing 737-200. С обновлением парка самолетов выросло и число пассажиров, хотя авиакомпания все это время работала себе в убыток.
Таким образом, данная авиакомпани умело использовала правила осуществления современных методов конкруентной борьбы на рынке авиперевозок, что позволило ей победить изначально более сильных конкурентов и нарастить свое преимущество.
Правила борьбы на рынке мировых авиаперевозок:
• В условиях мировой глобализации бизнеса, в частности на рынке авиаперевозок,авиакомпании, решая задачу выживания и будущего развития на рынке, должны умело противостоять атакам со стороны конкурентов и объективно оценивать свои возможности в конкурентном взаимодействии и конкурентном позиционировании (эффективно управлять своими денежными потоками, капиталом, поддерживать ликвидность, сокращать расходы компании и т.д.);
• Каждой компании следует формулировать свои собственные конкурентные преимущества, благодаря поддержанию и развитию которых компания сможет выстоять в конкурентной борьбе и создаст предпосылки к ее успешному развитию. Основной вывод: ограниченная в ресурсах компания может мобилизоваться и обойти более богатых конкурентов.
Поэтому можно сделать вывод, что при правильном использовании рассматриваемой стратагемы есть возможность победить более сильного соперника на рынке, но используя при этом небольшие ресурсы.