Теория мотивации Макклелланда

Оглавление
Введение.........................................................................................................3
Сущность мотивации.................................................................................4
Теория человеческой мотивации Д. Макклелланда...............................8
Заключение..................................................................................................11
Список литературы.....................................................................................12

Введение
Мотивация человека – это широкая и слабо понимаемая область человеческих знаний. Она объединяет в себе множество идей, гипотез, теорий и закономерностей, объясняющих человеческое поведение. Она имеет одну из главнейших ролей среди объектов исследования, поскольку может служить объяснением и пониманием всей природы поведения человека.
Цель работы: исследовать теорию мотивации человекаД. Макклелланда.
Задачи:
определить сущность мотивации
изучить основные идеи теории мотивации Д. Макклелленда .Объект исследования: мотивация личности.
Предмет исследования: теория мотивации Д. Макклелланда.
Во время исследовательской деятельности будут изучены труды таких исследователей психологии личности, как О. Ю. Гроголева, Д. Макклелланд, А. В. Петровский, М. Г. Ярошевский. В качестве литературы использовались учебные пособия и научные статьи.
При выполнении работы будут использоваться системный и описательный подходы, а также такие методы, как анализ и синтез.
Данная работа состоит из введения, двух параграфов и заключения.
Сущность мотивации
Объяснение причин человеческого поведения с давних времен стояло на повестке дня у многих ученых. Даже в современное время идут поиски данных причин, постоянно создаются новые теории, объясняющие как всю природу человека, так и отдельных вопросов. Актуальность данных изысканий заключается в том, что человеческое поведение порой поражает своей деструктивностью, и объяснение причин этого может служить инструментом для предотвращения их негативных последствий.
Слово «мотивация» впервые было употреблено в статье «Четыре принципа достаточной причины», автором которой стал немецкий философ XIX века А. Шопенгауэр. После чего данный термин стал активно использоваться при изучении и объяснении природы поведения людей и животных. А. Шопенгауэр, необходимо отметить, термин «мотив» использовал не в том значении, которое является привычным в современное время. Данное понятие он ограничивает двумя утверждениями: это либо непосредственное восприятие объекта, либо такое обстоятельство, которое вынуждает людей действовать определенным образом.
Исследуя природу мотивации человека необходимо помнить о том, что для людей характерен социокультурный характер мотивационно-потребностной сферы, которая имеет большие отличия от тех, что присущи представителям мира животных.
Специфика мотивации человека по сравнению с животными состоит в следующем:
1. Человек способен производить новые предметы для удовлетворения своих потребностей (например, изобретает телефон);
2. На определенном этапе своего развития человек приобретает возможность произвольной регуляции потребностей (может вытерпеть голод при появлении более значимых задач);
3. В деятельности человека постоянно формируются новые потребности (потребность в шоколаде не существовала до появления этого продукта);
4. Человек может осознанно менять (или выбирать) предметы потребностей, управляя тем самым процессами опредмечивания и распредмечивания потребностей.
Для продолжения исследовательской работы необходимо определить дефиницию термина «мотивация» для того, чтобы рассматривать те области знаний, которые описывают именно это понятие. За все время её изучения она описывалась самыми разными словами. Так, например, отечественный психолог П. М. Якобсон считал, что мотивация – это комплекс факторов, направляющих и побуждающих поведение человека.
Согласно отечественным психологам А. В. Петровскому и М. Г. Ярошевскому мотивация есть побуждения, вызывающие активность организма и определяющие ее направленность. Другой известный отечественный ученый С. Л. Рубинштейн считал мотивацией детерминацию поведения, реализующуюся через психику.
Более сложное определение мотивации дал российско-литовский психолог В.К. Вилюнас, определив её как родовое понятие для обозначения всей совокупности психологических образований и процессов, побуждающих и направляющих поведение на жизненно важные условия и предметы и определяющих пристрастность, избирательность и конечную целенаправленность психического отражения и регулируемой им активности.
Несмотря на то, что данные определения имеют большие отличия, присутствует единство взглядов. Все попытки определить понятие мотивации сводятся к 2 направлениям: к мотивации как к совокупности факторов или мотивов, обеспечивающих деятельность человека; к динамическому процессу формирования и реализации мотива.
Мотивация является крайне сложным психологическим явлением, имеющим огромное значение в деятельности человека. Она рассматривается как очень сложная система внутренних установок и условий, побуждающих человека к действиям, ориентированных на достижение определенного блага.
Существует огромное количество теорий и объяснений природы человеческого поведения, столь отличающихся уровней мотивации разных людей. Многие ученые соглашаются в том, что мотивация является не отдельным явлением, а целой совокупностью сложных явлений, организованных особым образом, что, возможно, и является причиной того, что она представляет себя в самых разных интерпретациях и нет единого мнения о её сущности.
Поведение индивида, таким образом, детерминировано не одним мотивом, а их совокупностью, образующей определенную мотивационную структуру личности, в которой мотивы находятся в конкретном соотношении, в зависимости от степени побуждающего воздействия на человека. Отсюда мотивационная структура индивида - основа для претворения им в жизнь конкретных действий. Структуре мотивации присуща определенная стабильность, но в то же время она способна изменяться, в том числе сознательно, в рамках воспитания человека, его интеллектуального уровня, духовно-материальных ценностей и т.д.
Мотивационную сферу человека с точки зрения ее развитости можно оценивать по следующим параметрам:
1. Широта – качественное разнообразие мотивационных факторов – диспозиций (мотивов), потребностей и целей. Чем больше у человека разнообразных мотивов, потребностей и целей, тем более развитой является его мотивационная сфера.
2. Гибкость – выражается в том, что для удовлетворения мотивационного побуждения более общего характера (более высокого уровня) может быть использовано больше разнообразных мотивационных побудителей более низкого уровня. Например, более гибкой является мотивационная сфера человека, который в зависимости от обстоятельств удовлетворения одного и того же мотива может использовать более разнообразные средства, чем другой человек. Например, для одного индивида потребность в знаниях может быть удовлетворена только с помощью телевидения, радио и кино, а для другого средством её удовлетворения также являются разнообразные книги, периодическая печать, общение с людьми. У последнего мотивационная сфера будет более гибкой.
Следует отметить, что широта и гибкость характеризуют мотивационную сферу человека по-разному. Широта – это разнообразие потенциального круга предметов, способных служить для данного человека средством удовлетворения актуальной потребности, а гибкость – подвижность связей, существующих между разными уровнями иерархической организации мотивационной сферы: между мотивами и потребностями, мотивами и целями, потребностями и целями.
3. Иерархизированность – это отражение в сознании человека значимости той или иной потребности, мотивационной установки, других мотивационных диспозиций, в соответствии с чем одни имеют доминирующее значение при формировании мотива, а другие – подчиненное, второстепенное; одни используются чаще, другие – реже.
Таким образом, мотивация представляет собой до сих пор недостаточно изученное явление. Она имеет различные трактовки, теории её природы и сущности, характеризуется разноплановостью в своих проявлениях. Тем не менее, есть точки соприкосновения во многих теориях. Они выражаются в том, что мотивация – это сложная совокупность различных явлений и условий, детерминирующих поведение человека во всех сферах его жизнедеятельности.
Теория мотивации человека Д. МакклелландаДэвид Клеренс Макклелланд (1917-1998) американский профессор психологии, известный своими теориями потребностей и мотивации человека. Изучая человеческое поведение, он разделил мотивы на 3 больших группы: мотивацию достижения, мотивацию причастности и мотивацию власти.
Мотивация достижения исходит от потребности в ней, которые удовлетворяются только тогда, когда начатая работа успешно доведена до конца. Люди, стремящиеся к успеху, ставят перед собой задачи повышенной сложности и желают получить отзывы о проделанной ими работе и своей деятельности в целом. Мотивация достижения присуща подавляющему большинству людей. Но уровень её развития у каждого человека различен. И если внешние стимулы мотивации достижения выражаются слабо, люди с акцентуацией данной группы, несмотря на данные условия, добиваются большего, чем остальные.
Мотивацию причастности также называют партисипативными потребностями или потребностями в соучастии. Они могут выражаться в стремлениях к культурным, интеллигентным и дружественным отношениям с окружающими людьми. Но люди с преобладающими потребностями в причастности нередко стремятся не только к тому, чтобы установить с другими людьми хорошие отношения, но и желают найти поддержку и одобрение в глазах значимых и авторитетных для них людей.
Мотивация власти является наиболее приоритетной. Она обусловливается обучением человека и его жизненным опытом и состоит в том, что человек тяготеет к контролю над действиями других людей как к способу оказывать на них существенное воздействие. Люди с преобладающей потребностью к власти, в свою очередь, разделяются на два типа. К первому относятся люди, стремящиеся к власти ради самого властвования. Ко второму типу принадлежат люди, стремящиеся к власти ради решения коллективных общественных задач или задач организации.
Согласно Д. Макклелланду от пропорциональной выраженности и качественных характеристик данных трех групп мотиваций зависит человеческое поведение. Более того он считал, что люди способны сознательно влиять на данные группы мотиваций, однако этому должны поспособствовать внешние условия, которые являются своеобразным знаком того, насколько поведение человека является приемлемым и полезным.
Теория Д. Макклелланда привнесла идею того, что при должном уровне внимания к личности и его потребностям, возможно положительное влияние на человека. Это взяли на вооружение психологи, менеджеры, все лица, работающие с людьми и руководящие ими. Своей теорией Д. Макклелланд создал предпосылку для улучшения условий жизни современного человека в обществе.
Появились методики и технологии, которые в соответствии с примерными уровнями развития групп мотиваций определяют наилучшие варианты для деятельности человека. Например, это получило применение в профессиональной ориентации как начинающих специалистов, так и опытных, не знающих в каком направлении дальше развиваться.
Для личного саморазвития человека теория Д. Макклелланда предоставила возможность гармоничного и эффективного раскрытия потенциала. Зная, какие мотивации в большей степени руководят личностью и какие необходимы для достижения поставленных целей, можно спрогнозировать необходимые действия в будущем.
Тем не менее, данная модель мотивации Д. Макклелланда не способна полностью объяснить природу поведения человека, поскольку каждая личность имеет свою уникальную индивидуальность. Американский психолог и сам утверждал о необходимости гораздо более тщательного изучения и проверки путем эмпирических опытов своей теории. Более того, он утверждал, что ценности, разделяемые людьми, могут оказывать влияние на диспозицию мотивов, ценности людей являются независимыми переменными. Результаты оценки ценностей и мотивов не коррелируют между собой.
Теория Д. Макклелланда о мотивации человека входит в противоречие с теорией потребностей А. Маслоу, согласно которому главным условием потребности в самореализации является удовлетворенность всех остальных нижестоящих групп потребностей. Мотивация власти никогда не будет преобладать, если потребность человека в безопасности и удовлетворении естественных потребностей не будут закрыты. То же касается и остальных групп мотиваций.
Результаты трудовой деятельности данного американского психолога дали ответы на многие вопросы общества о поведении человека, однако, оставив после себя еще больше вопросов. Тем не менее, его теории приобрели широкое практическое применение в современном обществе, а многие исследователи, отталкиваясь от его идей, открывают новые.
Заключение
Изучение особенностей и причин поведения человека является основным направлением всех гуманитарных наук. Подобная востребованность заключается в том, что субъектами социального взаимодействия выступают люди с их трудно объяснимым поведением. Успех в данном направлении сулит возможности избавления от деструктивного поведения человека и его дальнейшего развития как личности.
Мотивация поведения человека даже на современном этапе развития общества изучена недостаточно полно. Тем не менее, она имеет ряд объяснений. Главная идея заключается в том, что мотивация – это сложная совокупность различных явлений и условий, детерминирующих поведение человека во всех сферах его жизнедеятельности.
Теория мотивации поведения человека Д. Макклелланда представляет собой разделение на 3 группы: мотивация достижения, мотивация причастности и мотивация власти. Первая является побудительной силой к успешному выполнению действий, вторая – к взаимодействию с социальным окружением, третья – к получению власти, контроля над объектами и субъектами социума.
Д. Макклелланд, развивая и углубляя свою теорию, пытался как можно более подробно описать процессы детерминирования человеческого поведения. Главным достижением американского психолога можно считать его признание в том, что его теория не универсальна, и попытки, несмотря ни на что, объединить все знания человечества о природе поведения через призму мотивации. Проделанный труд показал истинную роль данного психологического явления.
Список литературы
Макклелланд, Д. Мотивация человека / Д. Макклелланд. – СПб.: Питер. – 2007. – 672 с.
Шарова, Н. В. Общая психология: Психология личности: учеб. пособие / Н. В. Шарова. – Ярославль. – Изд-во ЯГПУ. – 2007. – 274 с.
Денисов, В. Т. Мотивация: сущность и применение / В. Т. Денисов, Ю. П. Медведева, А. Е. Резник // Поволжский торгово-экономический журнал. – 2011. – № 1. – С. 58-67.
Гроголева, А. Ю. Психология мотивации: учеб. пособие / О. Ю. Гроголева. – Омск : Изд-во Ом. гос. ун-та. – 2015. – 126 с.
Петровский, А. В. Основы теоретической психологии: учеб. пособие / А. В. Петровский, М. Г. Ярошевский. – М.: ИНФРА-М. – 1998. – 512 с.
Рубинштейн, С. Л. Основы общей психологии: учебник / С. Л. Рубинштейн. – Изд-во.: Питер. – 2002. – 720 с.