Промышленный маркетинг ОАО Запорожсталь

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ

ДОНЕЦКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ

Кафедра маркетинга

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ

По дисциплине « Промышленный маркетинг»

ОАО «Запорожсталь»

Выполнила:

студентка 4-го курса

группы М-07-2

Михайличенко Е.С.

Проверила:

Бурцева. Е.Е.

Донецк, 2010г.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия……………………………………………………………………….3

2. Анализ финансово–хозяйственной деятельностиОАО «Запорожсталь»…………………………………………………………………...8

3. Характеристика отрасли………………………………………………….13

4. Краткая характеристика Запорожской области…………………………15

5. Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Запорожсталь»…………..17

6. Предложения и рекомендации усовершенствования маркетинговой программы на ОАО «Запорожсталь»…………………………………………..20

ВЫВОД…………………………………………………………………………...22

ЛИТЕРАТУРА…………………………………………………………………...23

1. Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия

Строительство ОАО "Запорожсталь" началось в 1930 году, а уже 16 ноября 1933 года была выдана первая плавка чугуна. Перед началом Великой Отечественной войны "Запорожсталь" была крупнейшим в СССР производителем качественного горячего и холоднокатаного проката. За период оккупации были разрушены все доменные и мартеновские печи, заводские здания и сооружения, энергетические коммуникации. Восстановлении комбината началось в 1944 году, i уже в 1947 году работу основных цехов комбината было возобновлено. В 1949 году коллектив завода достиг довоенного уровня производства, а в 1950 - перекрыл его в 1,6 раза. В 1952 году на "Запорожсталь" впервые в промышленном масштабе начали выплавку стали с использованием кислорода в мартеновских печах. Практически без ввода новых мощностей за 10 лет производство чугуна было увеличено на 35%, стали - на 90%, проката - на 115%.

Таблица 2.1 - Общая характеристика предприятия ОАО «Запорожсталь»

Высшим органом управления является Общество (Общее собрание акционеров, которые выбирают Наблюдательный Совет, Правление и ревизионное комиссию). Наблюдательный совет состоит из 6 лиц, которые контролирует и регулирует деятельность Правления Общества, защищая права акционеров. Правление состоит из 5 лиц, которые руководят текущей деятельностью Общества, посредством 7 дирекции по направлениям деятельности, подразделений, подчиненных заместителю генерального директора по корпоративным правам, главной бухгалтерии, управления делами.

Дирекция с технических вопросов.

2. Дирекция по производству.

3. Дирекция по маркетингу и внешнеэкономической деятельности.

4. Дирекция по снабжению.

5. Дирекция по финансово-экономическим вопросам.

6. Дирекция кадров и социальных вопросов.

7. Дирекция по общим вопросам.

8. Подразделения, подчиненные заместителю генерального директора по корпоративным правам, отдел ценных бумаг, собственности и управления корпоративными правами; отдел по горно-геологических работ; бюро земельных ресурсов; бюро по сведенном планированию, отчетности и контроля деятельности агрохозяйств.

9. Главная бухгалтерии.

10. Управление делами.

11. Юридический отдел.

Продукция комбината

ОАО «Запорожский металлургический комбинат — Запорожсталь» предлагает к реализации следующие виды товарной продукции:

· передельный и литейный чугун в чушках весом 15—18 кг;

· слябы из углеродистых, низколегированных, легированных и нержавеющих сталей;

· прокат листовой — горячекатаный и холоднокатаный — в листах толщиной 0,5—8,0 мм и рулонах толщиной 0,5—8,0 мм из углеродистых, низколегированных, легированных и нержавеющих сталей, шлифованный и полированный лист из нержавеющей стали;

· холодногнутые профили;

· жесть белую горячего лужения;

· жесть черную;

· ленту стальную;

· изложницы и поддоны;

· граншлак и щебень;

· жидкие газы;

· широкий ассортимент (более 170 наименований) изделий из металла, дерева и бетона, другие виды металлопродукции.

Наиболее широким спросом у зарубежных и отечественных потребителей пользуется горячекатаный плоский прокат в рулонах из углеродистых и низколегированных сталей толщиной 2,0—8,0 мм, а также холоднокатаный плоский прокат из углеродистых, легированных и нержавеющих сталей толщиной 0,5—2,0 мм. Производимая комбинатом упаковка металлопродукции обеспечивает сохранность и товарный вид при доставке ее потребителям любым видом транспорта (автомобильным, железнодорожным, водным), переработке и хранении в портах.

Сотрудничая более чем с пятью тысячами отечественных и зарубежных потребителей, коллектив ОАО «Запорожсталь» зарекомендовал себя надежным партнером, обеспечивающим своевременные поставки по договорам и высокое качество продукции, около 70% которой отгружается на экспорт.

Потребители

Основные потребители продукции комбината "Запорожсталь" - это производители сварных труб, предприятия автомобильного, сельскохозяйственного и транспортного машиностроения, предприятия пищевой промышленности, производители бытовой техники.

Что касается распределения потребителей продукции комбината по Украине, самую большую долю продукции потребляют:

· Днепропетровская 41%

· Запорожская 22%

· Луганская 12% области

Продукция "Запорожстали" востребована также в

· Полтавской 6%

· Одесской 2%

· Донецкой 4%

· Харьковской 3% областях.

· Остальные 5%

Кроме того, Комбинат экспортирует продукцию более, чем в 110 стран мира, среди которых Китай, Турция, Вьетнам, Филиппины, Польша, Россия, Сирия, Израиль, Алжир, Беларусь, ОАЭ, Болгария и другие.Сегодня на экспорт отгружается около 70 процентов продукции, производимой на комбинате.

Комбинат отгружает продукцию потребителям автомобильным и железнодорожным транспортом, а также речными и морскими судами. Отгрузка из речного порта Запорожье-Великое возможна судами река-море водоизмещением до 4.000 тонн. Морские порты Ильичевск, Одесса, Южный принимают крупнотоннажные суда.

Конкуренция

На внешнем рынке ведущими производителями холоднокатаного листового проката являются Thyssen, Krupp-Hoesch AG (Германия), Usinor Sacilor (Франция), IRI / ILVA (Италия), HOOGOVENS (Нидерланды), British Steel (Великобритания), ACERINOX, CSI (Испания), Allegheny Armco (США), Nisshin Steel, Nippon Steel (Япония). Кроме того, нельзя игнорировать российских и восточно-европейских производителей холоднокатаного листа.

Теоретически, на внутреннем рынке конкуренцию для ОАО «Запорожсталь» может составить любой металлургический комбинат Украины при достаточных объемах капиталовложений. Однако, реальным конкурентом является только Мариупольский металлургический комбинат им. Ильича, так как он имеет объективные условия освоения аналогичной продукции.

2. Анализ финансово–хозяйственной деятельностиОАО «Запорожсталь»

Анализ финансово – хозяйственной деятельности является важным элементом в системе управления производством, действенным средством выявления внутрихозяйственных резервов, основой разработки бизнес планов и управленческих решений.

Основные задачи анализа хозяйственной деятельности субъекта хозяйствования:

1. Изучение характера действия экономических законов, установление закономерностей и тенденций экономических явлений и процессов в конкретных условиях предприятия.

2. Научное обоснования текущих и перспективных бизнес планов.

3. Контроль за выполнением планов и управленческих решений, за экономным использованием ресурсов.

4. Изучение влияния объективных и субъективных, внутренних и внешних факторов на результаты финансовой деятельности.

5. Оценка результатов деятельности предприятия по выполнению планов.

6. Разработка рекомендаций по использованию выявленных резервов.

Таблица 2.2 - Основные показатели деятельности предприятия

за 2006-2008 гг.

Анализ данных таблиц показал, что в 2008 году выручка от реализации продукции составила 13643524 тыс. грн, то есть на 4004164 тыс. грн. или на 141% больше, чем за аналогичный период 2006 года. Прибыль уменьшилась на 745539 тыс. грн. или на 63%. Возможно это было связанно с большими затратами на производство и реализацию продукции. Расходы на оплату труда за исследуемый период увеличились на 230734 тыс. грн, или 141%. Также увеличилась дебиторская и кредиторская задолженности, соответственно на 167499 тыс. грн. или 198% ,и на 836255 тыс. грн. или 341%.

Полученные данные таблицы 2.2 отобразим графически.

Рис. 2.1 - структура вы ручки от реализации на ОАО «Запорожсталь»

Таблица 2.3 - Анализ структуры основных средств, тыс. грн.

По данным таблицы можно сделать вывод, что предприятие обладает основными средствами производственного назначения в достаточной степени. При сравнении 2008 года с 2006 видно, что увеличилась стоимость наличных на предприятии основных фондов, таких как здания и сооружения, на 67352 тыс. грн., машин и оборудования на 266488 тыс. грн. Общее отклонение стоимости основных средств на начало 2008 года, по сравнению с аналогичным периодом 2006 года, составило 345212 тыс. грн. При этом основные средства производственного назначения составили разницу в 350005 тыс. грн., не производственного назначения уменьшились на 4793 тыс. грн..

Рис. 2.2 - Структура обеспеченности основных средств на ОАО «Запорожсталь»

Таблица 2.4 - Анализ элементов операционных затрат, тыс. грн.

Анализ элементов операционных расходов показал, что в 2008 году материальные затраты увеличились на 4735917 тыс. грн., по сравнению с аналогичным периодом 2006 года. Расходы на оплату труда составили 553459 тыс. грн. и 784193 тыс. грн. в 2006 и 2008 годах соответственно, т.е. в 2008 году расходы увеличились на 230734 тыс. грн.

Рис. 2.3 - Структура операционных затрат на ОАО «Запорожсталь»

3. Характеристика отрасли

В Украине чёрная металлургия является одной из ведущих отраслей промышленности. Она включает более 300 предприятий по добыче руды и её обогащению, производству чёрных металлов, труб и метизов, ферросплавов, огнеупорных материалов, вторичной обработки чёрных металлов и др. В среднем экспорт металлургической продукции приносит стране около 60% её валютной выручки. Выпускаемая в Украине сталелитейная продукция соответствует международным стандартам, а отдельные её виды прошли международную сертификацию, благодаря чему это направление обладает высоким экспортным потенциалом. В настоящее время экспортируется до 85% произведенной сталелитейной продукции.

Лидерами по объёмам производства чёрных металлов в Украине являются комбинаты "Криворожсталь" (Днепропетровская область), "Азовсталь" и "им. Ильича" (Донецкая область). На их долю приходится более половины украинского рынка чёрных металлов, а по отдельным категориям они обеспечивают 100% его поступлений.

Горно-металлургический комплекс"Криворожсталь" создан в 1996 г. по решению правительства в результате объединения трёх предприятий. В 2005 г. его владельцем стала транснациональная корпорация MetalSteel.

Основными видами продукции Мариупольского металлургического комбината "им. Ильича" являются чугун, сталь, прокат чёрных металлов и различные виды труб (стальные бесшовные, нефтепроводные, обсадные и бурильные). По производству оцинкованной и освинцованной листовой стали, штрипсов, тонко- и крупно-листового проката предприятие занимает монопольное положение на внутреннем рынке.

"Азовсталь" – один из крупнейших металлургических комбинатов Украины, созданный в 1933 году. Часть его цехов (конверторный и электросталеплавильный) построены в 70-е годы прошлого века.

"Запорожсталь" – комбинат специализируется на производстве стали для автомобильной промышленности, сельскохозяйственного машиностроения и оборонного комплекса. Основные виды продукции: чугун, сталь и готовый прокат. Это единственный в Украине поставщик холоднокатаного листа особо сложной вытяжки для автомобильной промышленности, консервной жести, для инструментальной и машиностроительной промышленностей, листа из нержавеющих и легирующих сталей, шлифованного и полированного листа из нержавеющих сталей и гнутых профилей.

Ферросплавноенаправление чёрной металлургии необходимо для производства качественных сортов стали и сплавов, используемых в машиностроении, авиации, химической и других высокотехнологичных отраслях промышленности.Основными производителями ферросплавов в Украине являются Никопольский,Запорожский иСтахановский заводы ферросплавов, а также Константиновский и Краматорский металлургические заводы. Суммарное годовое производство продукции этих заводов приближается к 1 млн. тонн.

4. Краткая характеристика Запорожской области

Площадь составляет 27,2 тыс. кв. км (4,5% от территории Украины). Численность населения - 2023,8 тыс. человек (4% населения Украины), в том числе городское - 1548,2 тыс. человек (76,5%), сельское - 475,6 тыс. человек (23,5%). Плотность населения -74,4 чел. на кв. км.

Расположена область на юго-востоке Украины.

Административно-территориальное устройство области: 20 административных районов, 5 городов областного подчинения (Запорожье, Мелитополь, Бердянск, Токмак и Энергодар), 9 городов районного подчинения, 23 поселка городского типа, 921 сельский населенный пункт.

Административный центр - город Запорожье, основан в 1770 году, городом является с 1806 года. Проживает в городе 855,5 тыс. человек.

Запорожская область - один из наиболее развитых промышленных регионов Украины. В структуре промышленности Запорожской области ведущее место занимают электроэнергетика, металлургия, машиностроение и металлообработка.

Среди ста крупнейших промышленных предприятий Украины в верхней части списка устойчиво сохраняют свое место "Запорожсталь", являющаяся единственным в Украине предприятием по производству тонколистового проката из нержавеющих и легированных сталей, высокоэкономичных гнутых профилей, консервной жести, тонколистового проката с полимерным покрытием; "Днепроспецсталь" и "Запорожский завод ферросплавов".

В областном машиностроении следует выделить СП "Автозаз-Daewoo", созданное на базе Запорожского автомобильного завода "Автозаз", а также Мелитопольского моторного и ряда смежных заводов совместно с южнокорейской фирмой "Daewoo Heavy Industries". Ведущее предприятие области по производству средств обороны - государственное предприятие "Искра". Продукция предприятия пользуется спросом на внешних рынках. Запорожский абразивный комбинат - ведущее предприятие страны по производству инструмента на основе синтетических корундов. ОАО "Запорожтрансформатор" специализируется на производстве уникальных силовых трансформаторов по индивидуальным заказам и является крупнейшим среди всех стран СНГ.

Химическую промышленность в области представляют 8 предприятий, крупнейший из них - ПО "Кремнийполимер" - ведущий производитель в Украине каучуков и пластиков на основе кремнийполимера.

Запорожская область производит около 3,5% валовой продукции сельского хозяйства Украины. В области вырабатывается свыше 13% общеукраинского производства подсолнечника.

5. Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Запорожсталь»

1. Стратегический анализ среды:

• Макросреда;

• Проблема нехватки сырьевых материалов (перебои с поставками и постоянная нехватка кокса, железорудного сырья, металлолома);

• Слабый платежеспособный спрос на внутреннем рынке (у большинства промышленных предприятий отсутствует возможность долгосрочного прогнозирования и проведения закупок);

• Наличие торговых ограничений на внешних рынках (многие государства проводят целенаправленную политику по защите отечественных производителей, введением протекционистских санкций и ограничением импорта);

• Наличие только двух крупных отраслевых потребителей на внутреннем рынке (основными потребителями проката являются трубные – 48% и предприятия транспортного, сельскохозяйственного, автомобильного машиностроения – 7%, также велика доля металлоторговых фирм – 38%.);

• Высокий уровень конкуренции на внутреннем рынке (доля «Запорожсталь» в производстве чугуна, стали и проката в нынешнем году составляет по 12% в каждом сегменте. На внутреннем рынке доля комбинат составляет 31% по горячему и 57% по холоднокатаному прокату.).

2. Рыночные стратегии:

· Стратегия охвата всего рынка ( металлопродукция предлагается всем сегментам рынка – для опытных игроков рынка);

• Стратегия национального рынка;

• Стратегия международного рынка;

• Позиционирование товара по цене и качеству;

• Стратегии ценообразования.

3. Технические стратегии

На комбинате разработана программа по дальнейшему техническому перевооружению основных агрегатов, которая наряду с их обновлением, обеспечивает снижение энергоемкости и металлоемкости производства, улучшение качества и выпуск конкурентоспособной металлопродукции, с целью укрепления позиций комбината на мировом рынке.

Повышение экологической безопасности:

Приоритет природоохранных технологий (аспирационная система и оборотный цикл водоснабжения аглофабрики, литейного цеха, нейтрализация сточных вод прокатных цехов, аспирационная установка ДП-3, новые системы газоочистки доменного и мартеновского цехов). Сокращение выбросов в атмосферу на 47.6%, сточных вод на 30%, шламов - на 81% .

4. Корпоративные стратегии:

• Вертикальная интеграция;

• Приобретение корпоративных прав в сфере снабжения (железорудное сырье, кокс, флюсы);

• Разнообразие форм вертикальной интеграции с предприятиями крупнейших потребляющих областей (сотрудничество с трубными предприятиями);

• Отсутствие слияний и поглощений;

• Наличие центробежных корпоративных прав.

5.Инновационные стратегии:

• Непрерывное совершенствование технологии

Для осуществления технических и социальных мероприятий требуется положительное финансовое состояние комбината, необходим дополнительный доход, который должен быть получен как за счет снижения затрат, экономии материальных и энергетических ресурсов, так и за счет повышения технического уровня и качества продукции, требующейся заказчикам.

Специалистами комбината разработаны и внедрены в производство новые прогрессивные технологии и оригинальные инженерные решения, позволившие снизить расход сырьевых, материальных и топливно-энергетических ресурсов, освоить новые виды прокатной продукции, обеспечить в течение 2002 года экономию 41,4 млн.грн. (7,7 млн. долларов США), в том числе 47,7 тыс.тонн железорудного сырья, 38,1 тыс.тонн кокса, 47,5 тыс.тонн условного топлива.

• Технология нагрева и прокатки слитков с повышенным теплосодержанием (жидкой сердцевиной) обеспечивает сокращение расхода топлива с 51,7 до 20 кг/тонну,

• Технология транзитной (прямой) горячей прокатки на НТЛС «1680» без предварительного нагрева слябов в методических печах обеспечивает сокращение расхода топлива с 85,0 до 13,5 кг/тонну,

• Применение аргонно-кислородной продувки при выплавке стали позволяет производить холоднокатаный лист весьма особосложной вытяжки и снизить угар металлошихты на 27 кг на тонну стали,

• Интенсификация продувки 500-тонных мартеновских печей кислородом позволяет полностью прекратить отопление печей в периоды плавления и доводки, снизить расход топлива со 117 до 85 кг на т стали,

6. Предложения и рекомендации усовершенствования маркетинговой программы на ОАО «Запорожсталь»

На основе анализа маркетинговой деятельности, возможны следующие предложения: сконцентрировать акцент на наличие международного рынка, выступающего как альтернатива внутреннему рынку (приток товаров), выбрать стратегия поддержания цены с целью – сохранить свою долю рынка в прежнем объеме. Организвать успешную экспортную деятельность комбината, что будет являться подтверждением того, что продукция комбината правильно позиционируется на рынке и соотношение цена/качество удовлетворяет требованиям потребителей, большое разнообразие сбытовых каналов (торговые дома, неаффилированные и аффилированные трейдеры, прямые продажи, сервисные металлоцентры и др.). Создание разветвленных систем дистрибуции с неполным региональным охватом внутреннего рынка, т.к. не все области Украины являются крупными потребителями плоского проката. Поэтому существует поры эффективности создания регионального представительства. В первую очередь они создаются в промышленно развитых областях Украины. Отдать возрастающая роль прямого маркетинга и комплексный характер продвижения с акцентом на имиджевых аспектах. Оптимизация поставок на комбинат сырья, энергоресурсов, оборудования, материалов; внедрение энергосберегающих технологий; оптимизация производственных процессов;

снижение металлоемкости производства; диверсификация; максимальная диверсификация внешних рынков сбыта - равномерное региональное распределение, исключающее жесткую привязку крупных поставок на один рынок (страну). Разработка стратегии по поддержанию уровня прибыльности для плоского проката, большей частью находящегося в стадии зрелости. Вывод из эксплуатации мощностей по производству товаров, закончивших свой жизненный цикл (металлопласт).

Для осуществления технических и социальных мероприятий требуется положительное финансовое состояние комбината, необходим дополнительный доход, который должен быть получен как за счет снижения затрат, экономии материальных и энергетических ресурсов, так и за счет повышения технического уровня и качества продукции, требующейся заказчикам.

Обновление производственных мощностей: первоочередное внимание обновлению прокатного оборудования, радикальная модернизация доменного производства, стратегический курс на замену сталеплавильных и разливочных мощностей, переработка и утилизация техногенных захоронений. Разработка новой продукции , проведение НИОКР

Мотивирования персонала и укрепления социальной сферы: контрактная система и оплата труда с учетом результатов трудовой деятельности, обязательное медицинское страхование трудящихся, социальная защита пенсионеров и ветеранов, организация подготовки кадров и обучения персонала, лечение, оздоровление, ПЖК, ДК, своевременная зарплата.

ВЫВОД

Производство плоского проката в Украине является инвестиционно- перспективным направлением. Выработанные стратегии в настоящее время обеспечивают конкурентоспособность украинского плоского проката на внутреннем и внешних рынках. Дальнейший прогресс будет определяться темпами технических и корпоративных преобразований. Таким образом, общая стратегия развития черной металлургической отрасли в Украине направлена на: оптимизацию производства, сбережение экспортного потенциала с целью обеспечения валютных поступлений в Украину, повышение конкурентоспособности продукции за счет: уменьшения затрат на ее производство, снижения энергоемкости производства, сокращения и вывода из эксплуатации избыточных мощностей и устаревших агрегатов, проведения реструктуризации предприятий, создания промышленно-финансовых групп, обновления производственных фондов.

ЛИТЕРАТУРА

1. http://www.zaporizhstal.com/

2. http://ru.wikipedia.org/wiki/Запорожсталь

3. http://ru.wikipedia.org/wiki/Чёрная_металлургия_Украины

4. http://www.ukraine.ru/catalog/regions/zaporojie.html

5. www.ukrstat.gov.ua