Менеджмент

‘ЇЁб®Є ЁбЇ®«м§®ў ­­®© «ЁвҐа вгал:

1. Ќ.Љ. ЃҐ«пҐўбЄЁ©, Ќ.Ќ. ђҐг§®ў, „.Ќ. ђҐг§®ў. ‘в вЁбвЁЄ 
в®аЈ®ў«Ё. - Њ®бЄў : ”Ё­ ­бл Ё бв вЁбвЁЄ , 1989.
2. Ђ. „Ґ©п­, Ђ­­  Ё ‹®ЁЄ ’а® ¤ҐЄ. ‘вЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ бЎлв  Ё
४« ¬  ­  ¬Ґб⥠Їа®¤ ¦Ё. - Њ®бЄў : Џа®ЈаҐбб, 1994.
3. Ђ. „Ґ©п­. ђҐЄ« ¬ . - Њ®бЄў : Џа®ЈаҐбб, 1994.
4. ќ.„¦. „®« ­. ЊЁЄа®нЄ®­®¬ЁЄ . - ‘.ЏҐвҐаЎгаЈ: ЂЋ ‘ЏЃ,
1994.
5. ….ѓ. €йҐ­Є®. ‚­Ґи­ҐнЄ®­®¬ЁзҐбЄ п ¤Ґп⥫쭮бвм ЇаҐ¤ЇаЁп-
вЁ©. - Ќ®ў®бЁЎЁабЄ: ‘ЁЎЁам, 1992.
6. ”. Љ®в«Ґа. Ћб­®ўл ¬ аЄҐвЁ­Ј . - ‘.ЏҐвҐаЎгаЈ: Љ®аг­ ,
1994.
7. Џ.Ђ. Љ®е ­®, ‚.Ђ. ЊЁЄаоЄ®ў. ЊҐ­Ґ¤¦¬Ґ­в. - Њ®бЄў :”Ё­ ­бл
Ё бв вЁбвЁЄ , 1993.
8. Ђ. Љг«м¬ ­. ќЄ®­®¬ЁзҐбЄЁҐ ¬Ґе ­Ё§¬л. - Њ®бЄў : Џа®Ј-
аҐбб,1994.
9. Љ. Њ ЄЄ®­­Ґ««, ‘. Ѓао. ќЄ®­®¬ЁЄб. - Њ®бЄў : ђҐбЇгЎ«ЁЄ ,
1993.
10. ‚.‘. ‹ЁЇ в®ў. ЊҐв®¤л Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ва㤮ўле Їа®жҐбб®ў. -
Њ®бЄў : ЊЉ“, 1993.
11. ќ. Њ вҐ, „. ’ЁЄбмҐ. Њ вҐвЁ «м­®-вҐе­ЁзҐбЄ®Ґ ®ЎҐбЇҐзҐ­ЁҐ
¤Ґп⥫쭮бвЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп. - Њ®бЄў : Џа®ЈаҐбб, 1994.
12. ћ.Њ. ЋбЁЇ®ў. Ћб­®ўл ЇаҐ¤ЇаЁ­Ё¬ вҐ«мбЄ®Ј® ¤Ґ« . - Њ®бЄ-
ў : ’аЁЈ®­, 1992.
13. ‚. • ©Ґа. Љ Є ¤Ґ« вм ЎЁ§­Ґб ў …ўа®ЇҐ. - Њ®бЄў : Џа®Ј-
аҐбб, 1992.
14. †.  ­¤Ґ§®­, Ђ. ‹ ­бҐбва. ЊҐв®¤л Їа®¤ ¦Ё. - Њ®бЄў :
Џа®ЈаҐбб, 1994.
15. „¦.Њ. ќў ­б, Ѓ. ЃҐа¬ ­. Њ аЄҐвЁ­Ј. - Њ®бЄў : ќЄ®­®¬ЁЄ ,
1993.

ПЛАН КУРСОВОГОПРОЕКТА

1, Особенностипланированияпроизводственно-коммерчекойдеятельностифирмы......1

1.1. Задачи планированиядеятельностифирмы..................................................................1

1.2 Особенностипланирования............................................................................................5

1.3 Этапы разработкивнутрифирменногоплана...............................................................9

1.4 Структурнаясхемапланирования.................................................................................11

1.5 Объекы долгосрочногопланирования..........................................................................13

1.6 Показателиэффективностипроизводствана микроэкономическомуровне..............17

1.7 Структуракраткосрочногоплана..................................................................................18

2. План сбытапродукции.Производственныйпланфирмы............................................20

2.1. План сбыта -основополагающийраздел внутрифирменногоплана..........................20

2.2 Состав планасбыта........................................................................................................20

2.3 Показателирынка...........................................................................................................28

2.4. Определениепропорцийпроизводства..........................................................................30

2.5. Исходные данныепланов сбытаи производствапродукции.......................................33

2.6 Расчет показателейпо используемомуоборудованию.................................................37

3. Планированиепотребностейв производственныхресурсах иуровня их

использования...................................................................................................................46

3.1. Планированиепотребностейв трудовыхресурсах.....................................................46

3.2 Планированиеростапроизводительноститруда.........................................................52

3.3. Планированиеоплатытруда.......................................................................................55

3.4 Среднегодоваязарплата одногорабочего иработающего.......................................56

3.5 Соотношениеосновныхивспомогательныхрабочих.................................................59

3.6 Методы расчетапотребностейвматериальныхресурсах...........................................60

3.7 Организациязакупок материальныхресурсов вусловияхрынка..............................63

3.8. Конкуренциякак один изинструментовстратегическогоменеджмента...................64

3.9 Методы расчетаэффективностииспользованияматериальныхресурсов................65

4. Планированиеиздержек иприбыли..............................................................................67

4.1. Финансовоепланированиеи планированиеиздержек.................................................67

4.2. Планированиеприбыли................................................................................................70

Заключение............................................................................................................................72

Приложение...........................................................................................................................73

План основного производства
наим. и	формат	формат	коэф.	кол-во	кол-во	время	режимный	текущий ремонт		продолж осмотров		плановый	технолог. остоновки		годовой	время на одну приправку (приладку)
поряд.номер	талера	бумаги или	сменности	планир.	машино-	простоя в	фонд врем					годовой			фонд врем
машины	печатной	изделия	работы	машин	смен	кап.ремон.	работы	час	%	час	%	фонд врем	час	%	основной	по норме	% сложн.	по норме	% выполн	по плану
	машины		оборудов			по плану	оборудов		(от Треж)		(от Треж)	работы		(от Тплан)	работы	в часах	работы	с учетом	норм	с учетом
						(час)	(час)					оборудов.			оборудов.			сложности,	по плану	сложности,
												(час)			(час)			в часах		в часах
									(9/8)*100		(11/8)*100		13*15/100		13-14
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21
1 кап	100*140	84*108	2	1	2	403.74	3804.26	0	0	88	2.31	3716.26	70.61	1.9	3645.65	0.75	19	0.89	112	0.8
1 тек	100*140	84*108	2	1	2	0	4208	104.67	2.49	88	2.09	4015.33	76.29	1.9	3939.04	0.75	19	0.89	112	0.8
15 тек	100*140	84*108	2	15	30	0	63120	1570.09	2.49	1320	2.09	60229.91	1144.37	1.9	59085.54	0.75	19	0.89	112	0.8
недозаг тек	100*140	84*108	2	0.33	0.66	0	1386.91	34.5	2.49	29	2.09	1323.4	25.14	1.9	1298.26	0.75	19	0.89	112	0.8
время на печать 1000 л.-отт.					средняя	время	время	колич	годовое	годовое	годовое	годовое	годовое	% тежнол	технолог.	годовое	годовое кол-во приве-
					тираж-	на печать	изготов.	приправок	время	время	кол-во	кол-во	кол-во	отходов	отходы	кол-во	денных л-отт за выче-
по норме	% сложн.	по норме	% выполн	по плану	ность в	одного	тиража	за год	на все	печати	прогонов	физич	физич		(тыс.физич	физич л-отт	том технологич.
в часах	работы	с учетом	норм	с учетом	тыс л-отт	тиража	по плану		приправки	(час)	(в тыс)	л-отт	кр-отт		л.-отт.)	за вычетом	отходов
		сложности,	по плану	сложности,		по плану	(час)		(час)			(в тыс)	(в тыс)			технологич	(к формату 60*90)
		в часах		в часах		(час)										отходов(тыс)	(тыс)
						27*26	28+21	16/29	30*21	16-31	32/26			от графы 34	36*34/100	34-37 (Mпр)	38*1.68
22	23	24	25	26	27	28	29	30	31	32	33	34	35	36	37	38	39
0.19	19	0.22	112	0.2	80	16.01	16.81	216.94	172.87	3472.78	17354.87	17354.87	17354.87	1.1	190.9	17163.97	28835.46
0.19	19	0.22	112	0.2	80	16.01	16.81	234.39	186.78	3752.25	18751.5	18751.5	18751.5	1.1	206.27	18545.23	31155.99
0.19	19	0.22	112	0.2	80	16.01	16.81	3515.91	2801.74	56283.8	281272.51	281272.51	281272.51	1.1	3094	278178.51	467339.89
0.19	19	0.22	112	0.2	80	16.01	16.81	77.25	61.56	1236.7	6180.27	6180.27	6180.27	1.1	67.98	6112.29	10268.65
Дано:																320000
1	марка машины				Планета -Вариант
2	Nпроизв. прогр				320000	тыс л-отт
3	Nсред. тир				80	тыс л-отт
4	% сложности по приправке и печати				19
5	планируемый % выполнения норм рабочими							59991.46
			основными		112
			ремонтными		107			N=	15.33	мощн необх.
6	% технологич остановок				1.9			N+2=	17.33	для печати тиража
7	% отходов на технологич нужды				1.1
8	сменность работы цехов
			печатного		2
			РМЦ		1
9	планируемый ремонт											2
			1		капитальный
			остальные		текущий
10	Трем кап				216	час		1	403.74
11	Трем текущ				56	час		2	104.67
12	t печ				11.3	мин		3(план)	0.17
13	t припр				45	мин		4	0.67	час
14	Тосм			8*11	88	час
15	Т реж				2104	час		5	4208

---

Overview

Cтрат Мэн №3
Cтрат Мэн №4
Страт Мэн №5

---

Sheet 1: Cтрат Мэн №3

Расчитать потребность в оборудовании в наборном цехе.
Исходные данные:			Н-240
	Т' рем. капитал. =		192	ч.
	Т' рем. текущ. =		48	ч.
	Тех. остановки =		1.3	%
	Авт. правка =		0.3	%
	t набора =		7.9	мин	(1000 знаков)
% выполнения нормы:
	Основные раб. =		125	%
	Ремонтные =		110	%
Средняя емк. 1 листа наб.:			46000	знак.
		N=	3000	листов наб.
	% сложности =		20	%
Машина	Кол-во	Кол-во	Кол-во	T рем	T режим	Технические остановки				Т план.
	плановых	смен	машино-	кап		Текущий ремонт		Осмотры
	машин		смен	(час)	(час)	(час)	%	(час)	%	(час)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Н-240	1	2	2	349.09	3858.91	0	0	88	2.34	3770.91
Н-240	1	2	2	0	4208	87.27	2.07	88	2.09	4032.73
Н-240	2	2	4	-	8416	174.54	2.07	176	2.09	8065.5
Н-240	1	2	0.8	-	1683.2	34.9	2.07	35.2	2.09	1613.1
Технолог. останов.		Т ост.	Время набора 1тыс. знак.					Годовое	Средняя	Кол-во
			по норме	%	по норме	% выпол.	по плану	кол-во зна-	емк.1 лис.	физ.л.
(час)	%	(час)	в час	сложн.	c уч. слож.	нормы.	c уч. слож.	ков (тыс)	наб.(тыс зн.)	за год
12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22
49.02	1.3	3721.89	0.13	20	0.16	125	0.13	29445.32	46	640.12
52.43	1.3	3980.3	0.13	20	0.16	125	0.13	31489.75	46	684.56
104.8	1.3	7960.7	0.13	20	0.16	125	0.13	63685.6	46	1384.46
20.97	1.3	1592.13	0.13	20	0.16	125	0.13	12737.04	46	277
%	Авто.	Кол-во
автомат	правка в	физ.л.н.
правки	Ф.П.Л	- п.24
23	24	25
0.3	1.89	638.23
0.3	2.08	682.48
0.3	17.99	1366.47
0.3	3.6	273.4
		2985.58

---

Sheet 2: Cтрат Мэн №4

Машина	Кол-во	К смен.	К наим.	Т кап.	Трем.	Т технических остановок				Т пл.
	Машин		смен.	рем.		Тек ремонт		Осмотры
						часов	%	часов	%	(ч)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Н-240	2	2	4	-	8416	174.54	2.07	176	2.09	8065.5
Н-240	1	2	0.8	-	1683.2	34.9	2.07	35.2	2.09	1613.1
Технолог. останов.		Т ост.	Время набора 1тыс. знак.					Годовое	Средняя	Кол-во
			по норме	%	по норме	% выпол.	по плану	кол-во зна-	емк.1 лис.	физ.л.
часов	%	(ч)	в час	сложн.	c уч. слож.	нормы.	c уч. слож.	ков (тыс)	наб.(тыс зн.)	за год
12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22
104.8	1.3	7960.7	0.13	20	0.16	125	0.13	63685.6	46	84.46
20.97	1.3	1592.13	0.13	20	0.16	125	0.13	12737.04	46	277
%	Авто.	Кол-во
автомат	правка в	физ.л.н.
правки	Ф.П.Л	- п.24
23	24	25
1.3	17.99	1386.61
1.3	3.6	273.4

---

Sheet 3: Страт Мэн №5

Машина	Формат	Формат	К	Т рем	Т рем	Т технических остановок				Т
	тал.	бумаги	смен-	кап		Тек ремонт		Осмотры		пл.
			ности			часов	%	часов	%	(ч)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
ПРЛ-3(3)	84х110	84х108	2	-	12604	270	2.13	2.64	2.09	12054.64
ПРЛ-3(0.02)	84х110	84х108	2	-	84.16	1.8	2.13	1.76	2.09	80.6
Тех. остановки		Т ост.	Время на 1 приправку					Время набора 1тыс. знак.
			по норме	%	по норме	% выпол.	по плану	по норме	%	по норме	% выпол.	по плану
час	%		в час	сложн.	c уч. слож.	нормы.	c уч. слож.	в час	сложн.	c уч. слож.	нормы.	c уч. слож.
12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24
253.9	2.1	1180.4	3.2	20	3.84	118	3.25	0.27	20	0.32	118	0.28
1.7	2.1	78.9	3.2	20	3.84	118	3.25	0.27	20	0.32	118	0.28
Отт. ср.	Время	Время	Кол-во	Год. вр.	Год	Год				Т.О.	Т.К.	прив.
тираж.	печати	из.	припр.	на все	время	время	л. отт	Ф.к.	%		за вычет.	п. от.
	тир. по пл.	тир.	за год	припр.	печ.	в тыс.		отт.	т.о.		Т.О.
25	26	27	28	29	30	31	32	33	34	35	36	37
30	8.25	11.5	1026	3334.5	8501.6	30914.9	30914.9	30914.9	1.8	556.47	30356	50998
30	8.25	11.5	6.84	22.23	56.67	206	206	206	1.8	3.7	202.3	340

Пер­выйраз­дел.

ОСО­БЕН­НО­СТИПЛА­НИ­РО­ВА­НИЯПРО­ИЗ­ВОД­СТ­ВЕН­НО-КОМ­МЕР­ЧЕ­СКОЙДЕЯ­ТЕЛЬ­НО­СТИФИР­МЫ НАМИК­РО­ЭКО­НО­МИ­ЧЕ­СКОМУРОВ­НЕ.

1.1. За­да­чи пла­ни­ро­ва­ниядея­тель­но­стифир­мы.

Пла­ни­ро­ва­ниене­об­хо­ди­модля дос­ти­же­ния фир­мой сле­дую­щихце­лей:

- по­вы­ше­ниекон­тро­ли­руе­мойдо­ли рын­ка*

- пред­ви­де­ниетре­бо­ва­нийпо­тре­би­те­ля*

- вы­пускпро­дук­циибо­лее вы­со­ко­гока­че­ст­ва*

- обес­пе­че­ниесо­гла­со­ван­ныхсро­ков по­ста­вок*

- ус­та­нов­ле­ниеуров­ня ценс уче­том ус­ло­вийкон­ку­рен­ции*

- под­дкржа­ниере­пу­та­циифир­мы у по­тре­би­те­лей.

За­да­чипла­ни­ро­ва­нияоп­ре­де­ля­ют­ся ка­ж­дой фир­мой са­мо­стоя­тель­нов за­ви­си­мо­стиот дея­тель­но­сти, ко­то­рой оназа­ни­ма­ет­ся.Вце­лом жеза­да­чистра­те­ги­че­ско­гопла­ни­ро­ва­ниялю­бой фир­мысво­дят­ся ксле­дую­ще­му:

1. Пла­ни­ро­ва­ниерос­та при­бы­ли.

2. Пла­ни­ро­ва­ниеиз­дер­жекпред­при­ятия, и, как след­ст­вие,иху­мень­ше­ние.

3. Уве­ли­че­ниедо­ли рын­ка,уве­ли­че­ниедо­ли про­даж.

4. Улуч­ше­ниесо­ци­аль­нойпо­ли­ти­кифир­мы.

Со­стоя­ниекон­ку­рен­циина рын­ке мож­нооха­рак­те­ри­зо­ватьпя­тью кон­ку­рент­ны­миси­ла­ми (М.Е.Пор­те­ра):

1. Со­пер­ни­че­ст­восре­ди кон­ку­ри­рую­щихпро­дав­цов.

2. Кон­ку­рен­циясо сто­ро­ныто­ва­ров, яв­ляю­щих­сяза­ме­ни­те­ля­мии и кон­ку­рен­то­спо­соб­ныхс точ­ки зре­нияце­ны.

3. Уг­ро­запо­яв­ле­нияно­вых кон­ку­рен­тов.

4. Эко­но­ми­че­скиевоз­мож­но­стии тор­го­выеспо­соб­но­стипо­став­щи­ков.

5. Эко­но­ми­че­скиевоз­мож­но­стии тор­го­выеспо­соб­но­стипо­ку­па­те­лей.

Дав­ле­ниена про­тив­ни­ковза­ви­сит отто­го, яв­ля­ет­сяли фир­ма-ини­циа­тор до­ми­нант­ной фир­мой, с ощу­ти­мымры­ноч­нымвлия­ни­ем,по­сред­ст­вен­нойфир­мой, илидей­ст­виямо­гут быть спрог­но­зи­ро­ва­нына вре­мя, фир­мойис­пы­ты­ваю­щейфи­нан­со­выеза­труд­не­ния,чьи стра­те­гииос­но­ва­нына от­ча­ян­ныхпо­пыт­ках.

Дви­жу­щиеси­лы, спо­соб­ные вли­ять нары­ноч­ныеус­ло­вия иин­тен­сив­ностьдей­ст­виясил кон­ку­рен­ции:

- Бы­ст­рыйили мед­лен­ныйрост дол­го­сроч­но­госпро­са.

- Из­ме­не­нияв со­ста­вепо­ку­па­те­лейи спо­со­бах ис­поль­зо­ва­нияпро­дук­та.

- Об­нов­ле­ниепро­дук­та.

- Ин­но­ва­ция.

- Мар­ке­тин­го­выеин­но­ва­ции.

- Вход иливы­ход круп­ныхфирм.

- Рас­сеи­ва­ниетех­ни­че­скихи тех­но­ло­ги­че­скихдос­ти­же­ний.

- Из­ме­не­нияв из­держ­кахи эф­фек­тив­но­сти.

- По­яв­ле­ниепо­ку­па­тель­ски диф­фе­рен­ци­ро­ван­но­говы­бо­ра то­ва­роввме­сто то­ва­ровмас­со­во­гопо­треб­ле­ния(или на­бо­ра).

- Из­ме­не­нияв го­су­дар­ст­вен­нойпо­ли­ти­кеи ре­гу­ли­ро­ва­нии.

- Умень­ше­ниене­оп­ре­де­лен­но­стии рис­ка.

Фак­то­ры,влияю­щие наси­лу кон­ку­рент­нойборь­бы:

1. Уве­ли­че­ниечис­ла кон­ку­ри­рую­щихфирм.

2. Мед­лен­ныйрост спро­сана про­дук­цию.

3. Воз­мож­ность фирм ис­поль­зо­ватьпо­ни­же­ниецен или дру­гиеме­то­ды уве­ли­че­нияпро­даж.

4. Не­дос­та­точ­наядиф­фе­рен­ци­ро­ван­ностьто­ва­ров.

5. Уве­ли­че­ниераз­ме­ровот­да­чи отстра­те­ги­че­скихма­нев­ров.

6. Уход из биз­не­саста­но­вит­сядо­ро­же, чемпро­дол­же­ниекон­ку­рен­ции.

7. Уве­ли­че­ниераз­ли­чийме­ж­ду фир­ма­мив смыс­ле ихстра­те­гий,кад­ро­во­госо­ста­ва,ре­сур­сов итак да­лее.

8. По­гло­ще­ниефирм и вне­дре­ниено­вых силь­ныхкон­ку­рен­тов.

Ус­ло­вия­ми,ко­то­ры­мидолж­на рас­по­ла­гатьфир­ма, что­бы аде­к­ват­ноот­ве­чать навы­зов внеш­нейсре­ды яв­ля­ет­ся:

- Спо­соб­ность к мак­ро­эко­но­ми­че­ско­му ана­ли­зу си­туа­ции встра­не и заее пре­де­ла­ми.

- Спо­соб­ностьк свое­вре­мен­но­муоб­на­ру­же­ниюак­ту­аль­ныхнужд, по­треб­но­стейи за­про­совпо­тен­ци­аль­ныхпо­тре­би­те­лей.

- Спо­соб­ностьк ана­ли­зу эко­но­ми­че­ской конъ­юнк­ту­ры рын­ков то­ва­рови ус­луг, по­зво­ляю­щихэф­фек­тив­но,свое­вре­мен­нои ка­че­ст­вен­ноудов­ле­тво­ритьоб­на­ру­жен­ныену­ж­ды, по­треб­но­стии за­про­сы.

- Спо­соб­ность к ана­ли­зу эко­но­ми­че­скойконъ­юнк­ту­рырын­ков фак­то­ровпро­из­вод­ст­ва.

- Спо­соб­ностьк вы­дви­же­ниюкон­ку­рент­нос­ныхидей.

- Спо­соб­ностьк реа­ли­за­цииэтих идей.

- Спо­соб­ность к обес­пе­че­ниюне­за­ви­си­мо­стифир­мы от из­ме­не­нияконъ­юнк­ту­рырын­ков то­ва­ров, фак­то­ровпро­из­вод­ст­ва за счет внеш­нейгиб­ко­стипро­из­вод­ст­вен­ныхсил.

- Спо­соб­ностьк обес­пе­че­ниювнут­рен­нейгиб­ко­сти засчет ос­на­ще­ниясред­ст­ва­митех­но­ло­ги­че­ско­гоос­на­ще­нияи дру­го­гообо­ру­до­ва­ния.

- Спо­соб­ность к обес­пе­че­ниюза счет пло­до­твор­нойтех­но­ло­гии.

- Спо­соб­ностьк обес­пе­че­ниюза счет фор­ми­ро­ва­нияаде­к­ват­но­гоиз­ме­не­нияце­лей кад­ро­во­гопо­тен­циа­ла.

- Спо­соб­ность осу­ще­ст­в­лятьиз­ме­не­нияар­хи­тек­тур­но-пла­ни­ро­воч­ныхре­ше­ний,аде­к­ват­ноиз­ме­не­ни­ямце­лей про­из­вод­ст­вен­ныхсил.

- Спо­соб­ность обес­пе­читьуро­венькон­ку­рен­то­спо­соб­но­стито­ва­ров иус­луг, тре­буе­мойдля за­хва­тали­дер­ст­вав об­слу­жи­вае­мыхи пер­спек­тив­ныхсиг­мен­тахрын­ка.

- Спо­соб­ностьобес­пе­читьвы­пуск то­ва­рови ус­луг в не­об­хо­ди­мыхобъ­е­мах.

- Спо­соб­ностьобес­пе­читьвы­со­куюэф­фек­тив­ностьфунк­цио­ни­ро­ва­нияфир­мы за счетнаи­бо­леера­цио­наль­но­гоис­поль­зо­ва­нияин­ве­сти­ци­он­ныхвоз­мож­но­стейфир­мы.

- Спо­соб­ность обес­пе­читьэф­фек­тив­нуюраз­ра­бот­куи реа­ли­за­циюстра­те­ги­че­скойпро­грам­мытех­но­ло­ги­че­ско­гои со­ци­аль­но­гораз­ви­тияфир­мы.

Це­ли долж­ныбыть:

1. Це­ли долж­ныбыть кон­крет­ны­мии из­ме­ри­мы­ми.

2. Ори­ен­ти­ро­ва­ныво вре­ме­ни (дол­го­сроч­ные, сред­не­сроч­ные,крат­ко­сроч­ны­ми).

3. Дос­ти­жи­мы­ми.

4. Взаи­мо­под­дер­жи­ваю­щи­ми(не­про­ти­во­ре­чи­вы­ми).

Та­ким об­ра­зомос­нов­нойза­да­чейпла­ни­ро­ва­нияяв­ля­ет­ся по­лу­че­ниемак­си­маль­ной при­бы­ли как ре­зуль­та­тадея­тель­но­стии осу­ще­ст­в­ле­нияего важ­ней­шихфунк­ций: пла­ни­ро­ва­ниемар­ке­тин­га,про­из­во­ди­тель­но­сти,ин­но­ва­цийи дру­го­го.

Це­ли фир­мы:

1. Об­щие(гло­баль­ные),раз­ра­бо­тан­ныедля фир­мы вце­лом:

а) от­ра­жа­юткон­цеп­циюфир­мы;

б) раз­ра­бо­та­нына дли­тель­нуюпер­спек­ти­ву;

в) оп­ре­де­ля­ютос­нов­ныена­првле­нияпро­граммраз­ви­тияфир­мы;

г) долж­ныбыть чет­косфор­му­ли­ро­ва­ныи увя­за­ны сре­сур­са­ми;

д) ран­жи­ро­ва­ниеце­лей по прин­ци­пупри­ори­тет­но­сти.

2. Спе­ци­фи­че­ские це­ли раз­ра­ба­ты­ва­ют­ся в рам­ках об­щихце­лей по ос­нов­нымви­дам дея­тель­но­стив ка­ж­домпро­из­вод­ст­вен­номпод­раз­де­ле­ниифир­мы и вы­ра­жа­ют­ся в ко­ли­че­ст­вен­ных и ка­че­ст­вен­ныхпо­ка­за­те­лях(рен­та­бель­ность,нор­ма при­бы­ли).

Дру­гиеспе­ци­фи­че­скиеце­ли (под­це­ли):

- по мар­ке­тин­гу(уро­вень про­даж, ди­вер­си­фи­ка­ция,сис­те­марас­пре­де­ле­ния,объ­ем сбы­та);

- на­уч­ные ис­сле­до­ва­ния и раз­ра­бот­ки (но­вые то­ва­ры,ка­че­ст­вопро­дук­ции,тех­но­ло­ги­че­скийуро­вень);

- про­из­вод­ст­во(из­держ­ки,ка­че­ст­во, эко­но­мияма­те­ри­аль­ныхре­сур­сов,но­ва­яиусо­вер­шен­ст­во­ван­наяпро­дук­ция);

- фи­нан­сы (струк­ту­раи ис­точ­ни­кифи­нан­си­ро­ва­ния, ме­то­дырас­пре­де­ле­нияпри­бы­ли,ми­ни­ми­за­цияна­ло­го­об­ло­же­ния);

1.2. Осо­бен­но­сти пла­ни­ро­ва­ния.

Опи­са­ниеили объ­яс­не­ниемно­гих эко­но­ми­че­скихяв­ле­нийпред­став­ля­ет со­бой про­цессре­ше­нияне­точ­нойза­да­чи, ба­зи­рую­щей­сяна субъ­ек­тив­ныхоцен­ках. И дей­ст­ви­тель­но, ес­ли про­из­вод­ст­вен­ныйпро­цесс мож­нов из­вест­номпри­бли­же­нииопи­сать спо­мо­щьюма­те­ма­ти­че­скихфор­мул, вно­сяв них вре­мяот вре­ме­ниоп­ре­де­лен­ныекор­рек­ти­вы,то, на­при­мерпри пла­ни­ро­ва­ниихо­зяй­ст­вен­нойдея­тель­но­стипред­при­ятияма­те­ма­ти­че­скиеме­то­ды ужене да­ют тре­буе­мой точ­но­сти. На­при­мер,нель­зя (иливо вся­комслу­чае оченьрис­ко­ван­но)про­счи­татьсбыт про­дук­циида­же на бли­жай­ший пе­ри­од, опи­ра­ясьлишь на ма­те­ма­ти­че­скийап­па­рат.

В этом, а так­жево мно­гихдру­гих слу­ча­ях,нет объ­ек­тив­но­гокри­те­рия,по­зво­ляю­ще­госде­лать про­гнойна­деж­ным.

От­но­сить­сяк по­доб­но­горо­да об­стоя­тель­ст­вам сле­ду­ет фи­ло­соф­ски,ведь ес­ли бы­лобы воз­мож­новла­деть всейопор­нойин­фор­ма­ци­ей, эко­но­ми­кене по­тре­бо­ва­лисьбы ме­нед­же­рыв со­вре­мен­номпо­ни­ма­нии это­го сло­ва, да и спе­циа­ли­стымно­же­ст­вадру­гих про­фес­сий.

Так как на­ря­дус объ­ек­тив­ны­мидан­ны­мипри­хо­дит­сяис­поль­зо­ватьсубъ­ек­тив­нуюин­фор­ма­цию, то воз­ни­ка­етпо­треб­ностьв со­от­вет­ст­вую­щемме­то­до­ло­ги­че­ском обес­пе­че­нии об­ра­бот­ки со­б­ран­ныхдан­ных.

Та­ким об­ра­зом, по­треб­ностьв ме­нед­же­рах,их зна­ние, опыти ин­туи­циятре­бу­ют­сяимен­но в техна­прав­ле­ни­яхпро­из­вод­ст­вен­ной и ком­мер­че­скойдея­тель­но­сти, ко­то­рые ме­неевсе­го под­да­ют­сяфор­ма­ли­за­ции.

К чис­лу этихпро­цес­совот­но­сят­сястра­те­ги­че­скоепла­ни­ро­ва­ниеи про­гно­зи­ро­ва­ние.

Воз­мож­ныераз­но­вид­но­сти про­гно­зовмож­но пред­ста­витьв ви­де сле­дую­ще­горя­да:

1. Эко­но­ми­че­ские про­гно­зы - но­сят пре­иму­ще­ст­вен­нооб­щий ха­рак­тер и слу­жат дляопи­са­ниясо­стоя­нияэко­но­ми­кив це­лом поком­па­нииили по кон­крет­нымиз­де­ли­ям.

2. Про­гно­зыраз­ви­тиякон­ку­рен­ции- ха­рак­те­ри­зу­ют воз­мож­нуюстра­те­гиюи прак­ти­кукон­ку­рен­тов,их до­лю нарын­ке и такда­лее.

3. Про­гно­зыраз­ви­тиятех­но­ло­гии- ори­ен­ти­ру­ют поль­зо­ва­те­ляот­но­си­тель­нопер­спек­тивраз­ви­тиятех­но­ло­гий.

4. Про­гно­зысо­стоя­ниярын­ка - ис­поль­зу­ют­сядля ана­ли­зарын­ка то­ва­ров.

5. Со­ци­аль­ноепро­гно­зи­ро­ва­ние- ис­сле­ду­етво­про­сы, свя­зан­ныес от­но­ше­ни­емлю­дей к темили иным об­ще­ст­вен­нымяв­ле­ни­ям.

Ме­то­дыпро­гно­зи­ро­ва­ния

Не­фор­маль­ныеме­то­дыпро­гно­зи­ро­ва­ния.

На­гляд­наяин­фор­ма­ция - ин­фор­ма­ция по­лу­чае­мая от средствмас­со­войин­фор­ма­ции(кро­ме пе­чат­ныхор­га­нов), атак­же смеж­ни­ков,по­став­щи­ков,кон­ку­рен­тов.

Ма­те­ри­аль­ныерас­хо­дыпо­лу­че­ния та­кой ин­фор­ма­ции не­зна­чи­тель­ны,од­на­ко тре­бу­ютболь­шо­гоко­ли­че­ст­вавре­ме­ни.

Пись­мен­наяин­фор­ма­ция- ин­фор­ма­ция, по­лу­чае­маяиз пе­чат­ныхис­точ­ни­ковпе­рио­ди­че­скойпе­ча­ти. Также, как и на­гляд­ная,пись­мен­наяин­фор­ма­цияне име­ет глу­бо­ко­гоха­рак­те­раи бы­ст­ро ус­та­ре­ва­ет.

Про­мыш­лен­ныйшпио­наж -ин­фор­ма­ция, по­лу­чен­ная по­сред­ст­вомпро­мыш­лен­но­гошпио­на­жа,из­на­чаль­но,как важ­ней­шая,на­хо­дит­сяпод за­щи­тойполь­зо­ва­те­ля.Та­кая ин­фор­ма­цияяв­ля­ет­сянаи­бо­леецен­ной.

Ко­ли­че­ст­вен­ныеме­то­дыпро­гно­зи­ро­ва­ния.

При­ме­не­ниета­ких ме­то­довце­ле­со­об­раз­нов слу­ча­яхус­той­чи­войэкс­т­ра­по­ля­ци­он­нойна­прав­лен­но­стиис­сле­дуе­мо­гояв­ле­ния. Ина­чего­во­ря, лишьто­гда, ко­гдамож­но пред­по­ло­жить, что дея­тель­ностьв про­шлом име­лаоп­ре­де­лен­нуютен­ден­цию, ко­то­рую мож­ноожи­дать и впер­спек­ти­ве,имею­щей­сяин­фор­ма­циидос­та­точ­нодля вне­се­ния воз­мож­ныхкор­рек­тив и вы­яв­ле­нияста­ти­сти­че­скидос­то­вер­ныхза­ви­си­мо­стей.

Ка­че­ст­вен­ныеме­то­дыпро­гно­зи­ро­ва­ния.

Ана­ли­зи­руядея­тель­ностьпред­при­ятия, со­став­ляяпро­гноз егофунк­цио­ни­ро­ва­ния,ана­ли­тик не все­гда рас­по­ла­га­етин­фор­ма­ци­ей,дос­та­точ­нойдля ко­ли­че­ст­вен­ныхме­то­довпро­гно­зи­ро­ва­ния, а иной раз выс­шее ру­ко­во­дствофир­мы по­про­стуне по­ни­ма­етслож­ных ме­то­довко­ли­че­ст­вен­но­гопро­гно­зи­ро­ва­ния,что, в лю­бомслу­чае, тре­бу­етпри­ме­не­нияка­че­ст­вен­ныхме­то­довпро­гно­зи­ро­ва­ния.

Ка­че­ст­вен­ныеме­то­дыпро­гно­зи­ро­ва­нияпред­по­ла­га­ют об­ра­ще­ниек мне­нию экс­пер­тов- лю­дей наи­бо­лееком­пе­тент­ныхпо ис­сле­дуе­мымво­про­сам.

К ка­че­ст­вен­нымме­то­дампро­гно­зи­ро­ва­ниямож­но от­не­стисле­дую­щие:

-Мне­ние жю­ри, как пра­ви­ло, сво­дит­ся кобоб­ще­ниюмне­ний экс­пер­товс даль­ней­шимих ус­ред­не­ни­ем;

-Мо­дельожи­да­нияпо­треб­но­стей- ме­тод, яв­ляю­щий­сяв оп­ре­де­лен­нойсте­пе­ниоб­рат­нымме­то­ду со­во­куп­но­гомне­ния, про­из­во­дит­сяоп­рос кли­ен­тов;

-Ме­тод экс­перт­ныхоце­нок - ото­бран­ныеи поль­зую­щие­сядо­ве­ри­емэкс­пер­тыза­пол­ня­ютоп­рос­ныйлист.

Из всейсо­во­куп­но­стивоз­мож­ныхме­то­дов ана­ли­за, ве­ро­ят­но,од­ним из наи­бо­лее пер­спек­тив­ных яв­ля­ет­сябал­ло­выйме­тод. Егомож­но ис­поль­зо­ватьне толь­ко дляпро­гно­зи­ро­ва­ния, но и для пла­ни­ро­ва­нияи для ана­ли­за. Этот ме­тодпо­зво­ля­етобъ­ек­ти­ви­зи­ро­ватьсо­во­куп­ностьсубъ­ек­тив­ныхмне­ний.

Впер­выебал­ло­вый ме­тод былраз­ра­бо­тани ис­поль­зо­ванана­ли­ти­ка­мииз США для оцен­киобо­рон­ноймо­щи Со­вет­ско­гоСою­за.

В на­стоя­щее вре­мя бал­ло­вый ме­тод ши­ро­коис­поль­зу­ет­сяпри ре­ше­ниимно­же­ст­ваза­дач пла­ни­ро­ва­нияи про­гно­зи­ро­ва­нияв ус­ло­ви­яхог­ра­ни­чен­но­стиис­ход­ныхдан­ных, на­при­мероп­ре­де­ле­ниевоз­мож­ныхва­ри­ан­товре­ше­нияуправ­лен­че­скойза­да­чи ско­ли­че­ст­вен­нымис­чис­ле­ни­емпред­поч­ти­тель­но­стика­ж­до­го изва­ри­ан­тов, ко­ли­че­ст­вен­нойоцен­ки сте­пе­нивлия­ния на ана­ли­зи­руе­мый объ­ект раз­лич­ныхфак­то­ров имно­гих дру­гих.

В ка­ж­домкон­крет­номслу­чае эта­пы и по­сле­до­ва­тель­ность их про­ве­де­нияиме­ют своюспе­ци­фи­ку, тем не ме­неесу­ще­ст­ву­етоб­щая ме­то­до­ло­гиябал­ло­во­гоме­то­да, ко­то­руюв фор­ма­ли­зо­ван­номва­ри­ан­темож­но пред­ста­витьсле­дую­щимоб­ра­зом:

- фор­му­ли­ро­ва­ниеце­ли про­ве­де­нияэкс­перт­но­гоана­ли­за;

- оп­ре­де­ле­ниегруп­пы спе­циа­ли­стов, обес­пе­чи­ваю­щейпро­ве­де­ниеэкс­пер­ти­зы;

- раз­ра­бот­каи обес­пе­че­ниепро­ве­де­нияэкс­перт­но­гоана­ли­за;

- фор­ми­ро­ва­ниегруп­пы экс­пер­тов,уча­ст­вую­щихв экс­пер­ти­зе;

- раз­ра­бот­каан­ке­ты сфор­му­ли­ро­ва­ни­емво­про­сов,ис­клю­чаю­щихих двоя­куютрак­тов­куи ори­ен­ти­ро­ван­ныхна ко­ли­че­ст­вен­нуюоцен­ку;

- про­ве­де­ниеан­ке­ти­ро­ва­ния;

- ана­лизан­кет;

- про­ве­де­ние ан­ке­ти­ро­ва­ния во вто­рой, тре­тий, чет­вер­тыйраз, в за­ви­си­мо­стиот слож­но­стиис­сле­до­ва­нияи тре­буе­мойточ­но­сти;

- обоб­ще­ниере­зуль­та­тов.

В ос­нов­ном ис­пол­не­ниепрак­ти­че­скивсех эта­повно­сит тех­ни­че­скийха­рак­тер. По­лу­чен­ныере­зуль­та­тымо­гут быть ис­поль­зо­ва­ныдля при­ня­тия управ­лен­че­скихре­ше­ний. Сле­ду­ет ещераз от­ме­тить,что ме­тодэкс­перт­ныхоце­нок уни­вер­са­лени при­го­ден для ре­ше­нияраз­лич­ныхпро­блем.

Боль­шуюроль в стра­те­ги­че­скомпла­ни­ро­ва­ниив ус­ло­ви­яхне­оп­ре­де­лен­но­стииг­ра­ют ре­зер­вы:

1. Стра­хов­кавнут­ри фир­мы- на­ли­чиеза­па­сов сы­рья, сво­бод­ныхмощ­но­стей,де­неж­ныхсредств, кон­так­тови свя­зей. Ос­но­войта­ко­го под­хо­дак ре­зер­вамяв­ля­ют­сяфи­нан­сы.

2. Дос­туп ккре­ди­там -вы­ра­бот­кафи­нан­со­войпо­ли­ти­ки, управ­ле­нияак­ти­ва­мии пас­си­ва­ми.

1.3 Эта­пыраз­ра­бот­кивнут­ри­фир­мен­но­гопла­на.

Про­цессстра­те­ги­че­ско­го пла­ни­ро­ва­ниясо­сто­ит изсе­ми взаи­мо­свя­зан­ныхэта­пов; осу­ще­ст­в­ля­ет­сясо­вме­ст­нору­ко­во­дствомфир­мы и со­труд­ни­ка­мимар­ке­тин­го­выхслужб.

Фор­ми­ро­ва­ниестра­те­ги­че­скиххо­зяй­ст­вен­ныхпод­раз­де­ле­ний(СХП).

СХП - са­мо­стоя­тель­ныеот­де­ле­нияили под­раз­де­ле­ния,от­ве­чаю­щие за ас­сор­ти­мент­ную груп­пу, илика­кой-ли­бото­вар­ныхот­дел в рам­кахор­га­ни­за­циис кон­цен­тра­ци­ейна кон­крет­номрын­ке и управ­ляю­щим, на­де­лен­ным пол­нойот­вет­ст­вен­но­стьюза объ­е­ди­не­ниевсех функ­цийв стра­те­гию. СХП - это ос­нов­ные эле­мен­ты по­строе­ниястра­те­ги­че­ско­гопла­на мар­ке­тин­га. Ка­ж­дое изних име­етсле­дую­щиеоб­щие ха­рак­те­ри­сти­ки: кон­крет­нуюори­ен­та­цию;точ­ный це­ле­войры­нок; од­но­гоиз ру­ко­во­ди­те­леймар­ке­тин­гафир­мы во гла­ве;кон­троль надсвои­ми ре­сур­са­ми; соб­ст­вен­нуюстра­те­гию;чет­ко обо­зна­чен­ныхкон­ку­рен­тов;яв­ное от­ли­чи­тель­ноепре­иму­ще­ст­во.

Ус­та­нов­ле­ниеце­лей мар­ке­тин­га.

Ка­ж­дое СХП в ор­га­ни­за­циидолж­но ус­та­нав­ли­ватьсоб­ст­вен­ныеце­ли мар­ке­тин­го­войдея­тель­но­сти. Они обыч­нооп­ре­де­ля­ют­сякак в ко­ли­че­ст­вен­ныхпо­ка­за­те­лях,так и в ка­че­ст­вен­ныхпо­ня­ти­ях.

Ис­сле­до­ва­нияпо­ка­за­ли, что для фирм,вы­пус­каю­щихпро­дук­циюпро­из­вод­ст­вен­но­гозна­че­ния, наи­бо­лее важ­ны мар­ке­тин­го­выеце­ли, свя­зан­ныес до­лей при­бы­ли, уси­лия­митор­го­выхаген­тов, раз­ра­бот-кой но­войпро­дук­ции, про­да­жейос­нов­нымпо­тре­би­те­лями по­ли­ти­койце­но­об­ра­зо­ва­ния;для про­из­во­ди­те­лейпо­тре­би­тель­скихто­ва­ров - сдо­лей при­бы­ли,сти­му­ли­ро­ва­ни­емпро­даж, раз­ра­бот­койно­вой про­дук­циии по­ли­ти­койце­но­об­ра­зо­ва­ния, уси­лия­ми тор­го­вых аген­тов ирас­хо­да­мина рек­ла­му;для фирм, дей­ст­вую­щихв об­лас­тисер­ви­са, суси­лия­митор­го­выхаген­тов, рек­лам­ны­мите­ма­ми, об­слу­жи­ваю­щи­мипо­тре­би­те­лейи сти­му­ли­ро­ва­ни­емсбы­та.

Си­туа­ци­он­ныйана­лиз.

Оп­ре­де­ле­ниемар­ке­тин­го­выхвоз­мож­но­стейи про­блем, ско­то­ры­миона мо­жетстолк­нуть­ся.

Стра­те­гиямар­ке­тин­га

Оп­ре­де­ле­нието­го, как нуж­нопри­ме­нятьструк­ту­румар­ке­тин­га,что­бы при­влечьи удов­ле­тво­ритьце­ле­вые рын­кии дос­тичь це­лейор­га­ни­за­ции.В ре­ше­ни­яхо струк­ту­ремар­ке­тин­гаглав­ное - пла­ни­ро­ва­ниепро­дук­ции,сбыт, про­дви­же­ниеи це­на. Дляка­ж­до­го СХПв ор­га­ни­за­циине­об­хо­ди­маот­дель­наястра­те­гия; эти стра­те­гии долж­ныко­ор­ди­ни­ро­вать­ся.Стра­те­гиядолж­на бытьмак­си­маль­нояс­ной.

Реа­ли­за­циятак­ти­ки.

Так­ти­капред­став­ля­етсо­бой кон­крет­ныедей­ст­вия,вы­пол­няе­мыес це­лью реа­ли­за­цииза­дан­ноймар­ке­тин­го­войстра­те­гии.

Обыч­но фир­мы,ус­пеш­нопри­ме­няю­щиестра­те­ги­че­скоепла­ни­ро­ва­ние,обес­пе­чи­ва­ютлиц, при­ни­маю­щихре­ше­ния, не­об­хо­ди­мойчет­кой ин­фор­ма­ци­ей;об­ла­да­ютзна­чи­тель­нымот­ли­чи­тель­нымпре­иму­ще­ст­воми бес­по­ко­ют­сяо сво­их по­тре­би­те­лях; сти­му­ли­ру­ютру­ко­во­ди­те­лейис­поль­зо­ватьсвои спо­соб­но­стии быть адап­тив­ны­ми,а так­же сти­му­ли­ру­ютгиб­кость имас­штаб­ность.

Сле­же­ниеза ре­зуль­та­та­ми.

Сле­же­ниеза ре­зуль­та­та­мивклю­ча­етсрав­не­ниепла­ни­руе­мыхпо­ка­за­те­лейс ре­аль­ны­ми дос­ти­же­ния­мина про­тя­же­нииоп­ре­де­лен­но­гопе­рио­давре­ме­ни.

Для это­го мож­но ис­поль­зо­ватьбюд­же­ты, вре­мен­ныегра­фи­ки, дан­ныесбы­та и ана­лизиз­дер­жек. Ес­ли ре­аль­ное функ­цио­ни­ро­ва­ниеот­ста­ет отпла­нов, тоне­об­хо­ди­мопри­ме­нятьсо­от­вет­ст­вую­щиеме­ры по­слето­го, как бу­дутоп­ре­де­ле­ныоб­лас­ти, вко­то­рых воз­ни­ка­ютпро­бле­мы.

В не­ко­то­рыхслу­ча­ях пла­ныпри­хо­дит­ся пе­ре­смат­ри­вать из-за воз­дей­ст­вияне­кон­тро­ли­руе­мыхпе­ре­мен­ныхна сбыт и из­держ­ки. Не­ко­то­рыедаль­но­вид­ныеком­па­ниираз­ра­ба­ты­ва­ютта­кие пла­ны,ко­то­рые за­ра­нееоп­ре­де­ля­ют, что нуж­но де­лать в слу­чаене­бла­го­при­ят­ныхоб­стоя­тельств.

Эта­пыпла­ни­ро­ва­ния:

- ана­лизстра­те­ги­че­скихпро­блем;

- про­гноз бу­ду­щих ус­ло­вий дея­тель­но­сти и оп­ре­де­ле­ниеза­дач;

- вы­бороп­ти­маль­но­гова­ри­ан­тараз­ви­тия;

- ис­пол­не­ние со­став­лен­ных пла­нов, раз­ра­бот­каобес­пе­чи­ваю­щихпла­нов, со­вер­шен­ст­во­ва­ние ме­то­дов ипро­це­дур,мо­би­ли­за­циялюд­ских ифи­нан­со­выхре­сур­совфир­мы.

1.4 Струк­тур­наясхе­ма пла­ни­ро­ва­ния.

В по­ня­тие"пла­ни­ро­ва­ние"вхо­дит оп­ре­де­ле­ниеце­лей и пу­тейих дос­ти­же­ния. На За­па­депла­ни­ро­ва­ниедея­тель­но­стипред­при­ятийосу­ще­ст­в­ля­ет­сяпо та­ким важ­нымна­прав­ле­ни­ям, как сбыт, фи­нан­сыпро­из­вод­ст­вои за­куп­ки. При этом, ко­неч­но, все ча­ст­ныепла­ны тес­новзаи­мо­свя­за­ны ме­ж­ду со­бой.

Сам про­цесспла­ни­ро­ва­нияпро­хо­дит в4 эта­па:

- раз­ра­бот­каоб­щих це­лей;

- оп­ре­де­ле­ниекон­крет­ных, де­та­ли­зи­ро­ван­ныхце­лей на за­дан­ный,срав­ни­тель­ноко­рот­кийпе­ри­од вре­ме­ни(2, 5, 10 лет);

- оп­ре­де­ле­ниепу­тей и средствих дос­ти­же­ния;

- кон­трольза дос­ти­же­ни­емпо­став­лен­ныхце­лей пу­тем со­пос­тав­ле­нияпла­но­выхпо­ка­за­те­лейс фак­ти­че­ски­ми.

Пла­ни­ро­ва­ниевсе­гда ори­ен­ти­ру­ет­сяна дан­ные про­шло­го, но стре­мит­сяоп­ре­де­лить и кон­тро­ли­ро­вать раз­ви­тие пред­при­ятияв пер­спек­ти­ве.По­это­муна­деж­ностьпла­ни­ро­ва­нияза­ви­сит отточ­но­стифак­ти­че­скихпо­ка­за­те­лейпро­шло­го.

Струк­тур­наясхе­ма пла­ни­ро­ва­нияна пред­при­ятии.

Взаи­мо­связькрат­ко­сроч­но­гои дол­го­сроч­но­гопла­ни­ро­ва­ния

При­ве­ден­ныевы­ше ви­ды пла­ни­ро­ва­нияда­ют наи­луч­шийэф­фект, ес­лиих ис­поль­зо­ватьпра­виль­но. Лю­бая ком­па­ниядолж­на при­ме­нятькак дол­го­сроч­ное, так и крат­ко­сроч­ноепла­ни­ро­ва­ние. На­при­мер,при пла­ни­ро­ва­ниепро­из­вод­ст­вапро­дук­такак од­но­го из важ­ней­шихэле­мен­тов ры­ноч­нойстра­те­гиице­ле­со­об­раз­нопри­ме­нятьдол­го­сроч­ноеи опе­ра­тив­ноепла­ни­ро­ва­ниев со­во­куп­но­сти, так как пла­ни­ро­ва­ниепро­из­вод­ст­вапро­дук­таиме­ет своиспе­ци­фи­че­скиечер­ты и оп­ре­де­ля­ет­сяпо­став­лен­нойце­лью, сро­ка­миее дос­ти­же­ния,ви­дом то­ва­раи так да­лее.

Про­це­ду­рараз­ра­бот­кипла­на вклю­ча­етв се­бя сле­дую­щиеопе­ра­ции(cм. схему).

По­сле за­вер­ше­ния раз­ра­бот­ки пла­нов поот­дель­нымот­рас­лямвы­яв­ля­ют­сяне­со­от­вет­ст­вия- за­вы­шен­ныеили за­ни­жен­ные по­ка­за­те­ли,- ко­то­рыене­об­хо­ди­моуст­ра­нить. По­сколь­купла­ны взаи­-

мо­за­ви­си­мы,воз­ни­ка­етне­об­хо­ди­мостьвне­се­ниясо­от­вет­ст­вую­щейкор­рек­ти­ров­ки.

Саль­додо­ход­ной ирас­ход­нойчас­тей всехпла­нов вклю­ча­ет­сяв бюд­жет, тоесть в планрас­хо­дов идо­хо­дов, по­сколь­куори­ен­ти­ромяв­ля­ет­сясо­хра­не­ниели­к­вид­но­сти- пла­те­же­спо­соб­но­сти пред­при­ятия.Обыч­но от­дель­ныепла­ны со­став­ля­ют­сятоль­ко поко­ли­че­ст­вен­нымпо­ка­за­те­лями лишь по­слеих взаи­мо­увяз­кипро­из­во­дит­сярас­чет де­неж­ныхпо­ка­за­те­лей.

1.5 Объ­ек­тыдол­го­сроч­но­гопла­ни­ро­ва­ния.

Дол­го­сроч­ноепла­ни­ро­ва­ние, вклю­ча­етсред­не­сроч­ноеи крат­ко­сроч­ноепла­ни­ро­ва­ние,ши­ро­ко при­ме­ня­ет­сяв ми­ро­войпрак­ти­ке.

Дол­го­сроч­ныйплан обыч­ноох­ва­ты­ва­еттрех­лет­нийили пя­ти­лет­нийпе­рио­ды. Онско­рее но­ситопи­са­тель­ныйха­рак­тер иоп­ре­де­ля­етоб­щую стра­те­гиюком­па­нии, по­сколь­кутруд­но пре­ду­га­датьвсе воз­мож­ныерас­че­ты ната­кой дли­тель­ныйсрок. Дол­го­сроч­ныйплан вы­ра­ба­ты­ва­ет­сяру­ко­во­дствомком­па­нии исо­дер­житглав­ныестра­те­ги­че­скице­ли пред­при­ятияна пер­спек­тив.

Ос­нов­ныеоб­лас­тидол­го­сроч­но­гопла­ни­ро­ва­ния:

- ор­га­ни­за­ци­он­наяструк­ту­ра

- про­из­вод­ст­вен­ныемощ­но­сти

- ка­пи­таль­ныевло­же­ния

- по­треб­но­стив фи­нан­со­выхсред­ст­вах

- ис­сле­до­ва­нияи раз­ра­бот­ки

- до­ля рын­каи так да­лее.

Вце­лом ра­бо­тас объ­ек­та­мидол­го­сроч­но­гопла­ни­ро­ва­нияосу­ще­ст­в­ля­ет­сяпо сле­дую­щейсхе­ме:

Рас­смот­римне­ко­то­рыеиз объ­ек­тов дол­го­сроч­но­го пла­ни­ро­ва­ния.

• Ор­га­ни­за­ци­он­наяструк­ту­рапред­при­ятия.

Ор­га­ни­за­ци­он­наяструк­ту­рапред­при­ятиядолж­на обес­пе­чи­вать:

- оп­ти­маль­нуюрен­та­бель­ность, то есть онадолж­на бытьпо воз­мож­но­стипро­стой, чет­койи лег­ко обо­зри­мой;

- ох­ва­ты­вать по воз­мож­но­сти ми­ни­маль­ное ко­ли­че­ст­вопро­ме­жу­точ­ныхзвень­ев. Ко­манд­ная и ин­фор­ма­ци­он­наясис­те­ма недолж­на бытьгро­мозд­ской;

- обес­пе­чи­вать ус­ло­вие под­го­тов­ки ме­нед­же­ров на пер­спек­ти­ву.

Про­бле­ма вы­бо­раор­га­ни­за­ци­он­нойструк­ту­рыуправ­ле­нияза­ни­ма­етосо­бое ме­сто. Струк­ту­рауправ­ле­ниямо­жет зна­чи­тель­ноот­ли­чать­сяв раз­ных ком­па­ни­ях. Вы­де­ля­ют­ся, глав­ным об­ра­зом, две струк­тур­ныесис­те­мыуправ­ле­ния:цен­тра­ли­зо­ван­наяи де­цен­тра­ли­зо­ван­ная.При цен­тра­ли­зо­ван­нойсис­те­меуправ­ле­ниявсе управ­ляю­щеепо служ­бамсве­де­ны вме­стеи под­чи­не­ныви­це-пре­зи­ден­тупо управ­ле­нию.По­доб­наясис­те­мапред­став­ля­етпол­но­стьюин­тег­ри­ро­ван­нуюи функ­цио­наль­нуюор­га­ни­за­цию. Де­цен­тра­ли­зо­ван­наясис­те­мауправ­ле­нияпред­став­ля­ет управ­ляю­щим раз­лич­ных под­раз­де­ле­нийосу­ще­ст­в­лятьвсе функ­ции, от­но­ся­щие­сяк их дея­тель­но­сти. При этом управ­ляю­щийка­ж­до­гопод­раз­де­ле­нияне­сет от­вет­ст­вен­ностьза функ­цио­ни­ро­ва­ниесво­его уча­ст­капе­ред ви­це-пре­зи­ден­томв дан­ной сфе­ре.

В за­ви­си­мо­сти от раз­ме­ровпред­при­ятияи его под­раз­де­ле­нийие­рар­хи­че­скаяце­поч­кауправ­ле­ниямо­жет пред­став­лять:

Двух­зве­не­вуюсис­те­му: выс­шаяад­ми­ни­ст­ра­ция- за­во­до­управ­ле­ние;

Трех­зве­не­вуюсис­те­му: выс­шаяад­ми­ни­ст­ра­ция- ад­ми­ни­ст­ра­цияпро­из­вод­ст­вен­ныхот­де­ле­ний- за­во­до­управ­ле­ние;

Че­ты­рех­зве­не­вуюсис­те­му: выс­шаяад­ми­ни­ст­ра­ция- ад­ми­ни­ст­ра­цияпро­из­вод­ст­вен­ныхгрупп - ад­ми­ни­ст­ра­цияпро­из­вод­ст­вен­ных от­де­ле­ний- за­во­до­управ­ле­ние.

• Про­из­вод­ст­вен­ныемощ­но­сти.

Для обес­пе­че­ния эф­фек­тив­но­го про­из­вод­ст­ване­об­хо­ди­мопра­виль­носпла­ни­ро­ватьпро­из­вод­ст­вен­ныемощ­но­сти.Сущ­ностьпла­ни­ро­ва­нияпро­из­вод­ст­вен­ных мощ­но­стейв дол­го­сроч­номпе­рио­де со­сто­итв оп­ре­де­ле­нииоп­ти­маль­но­гоко­ли­че­ст­ваеди­ниц обо­ру­до­ва­ния,не­об­хо­ди­мо­годля вы­пус­каза­пла­ни­ро­ван­но­гообъ­е­ма про­дук­ции.

• Ка­пи­таль­ныевло­же­ния.

За­тра­тыде­неж­ныхсредств, на­прав­лен­ныев ча­ст­но­стина вос­про­из­вод­ст­вока­пи­та­ла.Ин­ве­сти­цииреа­ли­зу­ют­сяпу­тем кре­ди­то­ва­ния,пря­мых за­тратде­неж­ныхсредств, по­куп­кицен­ных бу­маг.

К ка­пи­таль­нымвло­же­ни­ямобыч­но от­но­сят:

- до­пол­не­ние: но­вые ос­нов­ныесред­ст­ва,ко­то­рыеуве­ли­чи­ва­ютпро­из­вод­ст­вен­ныемощ­но­стибез за­ме­нысу­ще­ст­вую­ще­гообо­ру­до­ва­ния;

- об­нов­ле­ние или за­ме­на: обо­ру­до­ва­ние, при­об­ре­тен­ноедля за­ме­ныана­ло­гич­ныхос­нов­ных средств, при­бли­зи­тель­но та­кой же мощ­но­сти;

- усо­вер­шен­ст­во­ва­ниеили мо­дер­ни­за­ция:ка­пи­таль­ныеза­тра­ты,ве­ду­щие кфак­ти­че­скойза­ме­не илииз­ме­не­ниюос­нов­ныхсредств.

• Фи­нан­со­выере­сур­сы.

Од­ной изваж­ней­шихчас­тей фи­нан­со­выхре­сур­совяв­ля­ет­сякас­со­воепла­ни­ро­ва­ние, то есть про­цессоцен­ки всехис­точ­ни­ковпо­сту­п­ле­нияи рас­хо­довна­лич­ныхсредств в те­че­ниеоп­ре­де­лен­но­гопе­рио­давре­ме­ни. Имен­нопло­хое управ­ле­ние на­лич­но­стью яв­ля­ет­сяглав­ной при­чи­ной фи­нан­со­во-эко­но­ми­че­скихтруд­но­стей:от­сут­ст­виена­лич­ныхсредств ско­реепри­во­дит кбан­крот­ст­ву, не­же­ли от­сут­ст­виепри­бы­ли. Ос­нов­ная за­да­ча здесь - оп­ре­де­литьми­ни­маль­ныйраз­мер обо­рот­но­гока­пи­та­ла, не­об­хо­ди­мо­годля пре­вра­ще­нияна­лич­но­стив то­вар­ные за­па­сы, за­темв де­би­тор­скуюза­дол­жен­ностьи, на­ко­нец,вновь в на­лич­ные.

Обо­рот­нымка­пи­та­лом обыч­но счи­та­ет­сяпре­вы­ше­ниемо­биль­ныхсредств (те­ку­щихак­ти­вов) надобя­за­тель­ст­ва­ми.

В ка­че­ст­веста­би­ли­зи­рую­ще­гофак­то­ра долж­нывы­сту­патьспе­ци­аль­ныере­зер­вы ифон­ды, фи­нан­си­руе­мыекак из при­бы­ли, так и из из­дер­жек.Опыт по­ка­зы­ва­ет, что пред­при­ятиядолж­ны обя­за­тель­нона­ка­п­ли­ватьна­лич­ныесред­ст­ва, что­бы иметь их на пред­стоя­щиену­ж­ды - уп­ла­туна­ло­гов, по­га­ше­ниедол­гов, за­ме­нуобо­ру­до­ва­ния,вы­пла­ту пен­сиии по­со­бий.

• Ис­сле­до­ва­нияи раз­ра­бот­ки.

Ис­сле­до­ва­нияи раз­ра­бот­кивлия­ют напри­быль пред­при­ятия.

Толь­копред­при­ятия, имею­щие боль­шую до­лю на рын­ке, мо­гут влка­ды­ватьсред­ст­ва в на­уч­ные ис­сле­до­ва­ния и раз­ра­бот­ки,по­лу­чая ве­со­муюот­да­чу. Рас­че­тыпо­ка­зы­ва­ют, что ес­ли фир­марас­хо­ду­етна НИ­ОКР бо­лее 3-х % обо­ро­та, то она ра­бо­та­етс уров­немрен­та­бель­но­стипо­ряд­ка 26 %.Ис­сле­до­ва­нияи раз­ра­бот­кисиль­нее влия­ют на рен­та­бель­ность, чем уве­ли­че­ние до­ли на рын­ке.Ма­лым пред­при­яти­ям не ре­ко­мен­ду­ет­ся ис­поль­зо­ватьдо­ро­го­стою­щиетех­но­ло­гии, так как это при­ве­дет к па­де­ниюпри­бы­ли.

1.6 По­ка­за­те­лиэф­фек­тив­но­стипро­из­вод­ст­вана мик­ро­эко­но­ми­че­скомуров­не.

Эф­фек­тив­ность- клю­че­войкри­те­рийпри при­ня­тии ре­ше­ния опро­из­вод­ст­ве.Сло­во "эф­фек­тив­ность"оз­на­ча­ет, что про­из­вод­ст­воидет с ми­ни­маль­ны­миза­тра­та­ми,уси­лия­ми ипо­те­ря­ми.Ос­нов­нымпо­ка­за­те­лемэф­фек­тив­но­стипро­из­вод­ст­ваяв­ля­ет­сяпри­быль­ность.

Об­щийрас­чет рен­та­бель­но­стипред­по­ла­га­етсле­дую­щиефор­му­лы:

При рас­че­тахрен­та­бель­но­стии ре­ше­нии фи­нан­со­вых во­про­совне­об­хо­ди­моточ­но трак­то­ватьпо­ня­тие"при­быль". Ес­ли вер­нуть­сяк сче­ту при­бы­лейи убыт­ков, топо не­му лег­коза­ме­тить, что есть су­ще­ст­вен­наяраз­ни­ца ме­ж­дува­ло­вой ичис­той при­бы­ля­ми: ва­ло­вая при­быльпред­став­ля­етсо­бой те­ку­щие до­хо­ды до уп­ла­ты на­ло­гов,чис­тая - по­слеих уп­ла­ты,то есть это тесред­ст­ва,ко­то­ры­миком­па­ниямо­жет рас­по­ла­гатьв пол­ной ме­реи по сво­емуус­мот­ре­нию.

1.7 Струк­ту­ракрат­ко­сроч­но­гопла­на дея­тель­но­стифир­мы.

Крат­ко­сроч­ноепла­ни­ро­ва­ние мо­жет бытьрас­счи­та­но на год, пол­го­да,ме­сяц, и такда­лее. Крат­ко­сроч­ныйплан на годвклю­ча­етобъ­ем про­из­вод­ст­ва,пла­ни­ро­ва­ниепри­бы­ли идру­гое. Крат­ко­сроч­ноепла­ни­ро­ва­ниетес­но свя­зы­ва­етпла­ны раз­лич­ныхпарт­не­рови по­став­щи­ков,и по­это­муэти пла­ны мо­гутли­бо со­гла­со­вы­вать­ся, ли­бо от­дель­ныемо­мен­ты пла­наяв­ля­ют­сяоб­щи­ми дляком­па­нии - про­из­во­ди­те­ляи ее парт­не­ров.

Осо­боезна­че­ниедля пред­при­ятияиме­ет крат­ко­сроч­ный фи­нан­со­выйплан. Он по­зво­ля­етана­ли­зи­ро­ватьи кон­тро­ли­ро­ватьли­к­вид­ностьс уче­том всехос­таль­ныхпла­нов, аза­ло­жен­ныев нем ре­зер­выда­ют ин­фор­ма­циюо не­об­хо­ди­мыхли­к­вид­ныхсред­ст­вах.

Крат­ко­сроч­ноефи­нан­со­воепла­ни­ро­ва­ниескла­ды­ва­ет­сяиз сле­дую­щихпла­нов:

1. Оче­ред­но­гофи­нан­со­во­гопла­на:

до­хо­ды собо­ро­та

те­ку­щиерас­хо­ды (сы­рье,зар­пла­та)

вы­иг­рышили по­те­риот те­ку­щейдея­тель­но­сти

2. Фи­нан­со­во­го пла­на ней­траль­ной об­лас­ти дея­тель­но­стипред­при­ятия:

до­хо­ды(про­да­жаста­ро­гообо­ру­до­ва­ния)

рас­хо­ды

вы­иг­ры­шиили по­те­риот ней­траль­нойдея­тель­но­сти

3. Кре­дит­но­гопла­на;

4. Пла­нака­пи­таль­ныхвло­же­ний;

5. Пла­на пообес­пе­че­ниюли­к­вид­но­сти.Он ох­ва­ты­ва­етвы­иг­ры­шиили по­те­рипред­ше­ст­вую­щихпла­нов:

сум­ма вы­иг­ры­шейи по­терь

имею­щие­сяли­к­вид­ныесред­ст­ва

ре­зервли­к­вид­ныхсредств

Кро­ме то­го, крат­ко­сроч­ныйплан вклю­ча­етв се­бя:

- план то­ва­ро­обо­ро­та;

- план по сы­рью;

- про­из­вод­ст­вен­ныйплан;

- план по тру­ду;

- план дви­же­нияза­па­сов го­то­войпро­дук­ции;

- план пореа­ли­за­циипри­бы­ли;

- кре­дит­ныйплан;

- план ка­пи­та­ло­вло­же­нийи дру­гое.

Эта­пы со­став­ле­ниякрат­ко­сроч­но­гопла­на:

1. Ана­лизси­туа­ции ипро­бле­мы.

2. Про­гно­зи­ро­ва­ниебу­ду­щих ус­ло­вийдея­тель­но­сти.

3. По­ста­нов­каза­дач.

4. Вы­бороп­ти­маль­но­гова­ри­ан­та.

5. Со­став­ле­ниепла­на.

6. Кор­рек­ти­ров­каи увяз­ка.

7. Кон­кре­ти­за­цияпла­на.

8. Вы­пол­не­ниепла­на.

9. Ана­лиз икон­троль.

22

ЏҐаўл© а §¤Ґ«.
Ћ‘ЋЃ…ЌЌЋ‘’€ Џ‹ЂЌ€ђЋ‚ЂЌ€џ
ЏђЋ€‡‚Ћ„‘’‚…ЌЌЋ-ЉЋЊЊ…ђ—…‘ЉЋ‰ „…џ’…‹њЌЋ‘’€ ”€ђЊ› ЌЂ
Њ€ЉђЋќЉЋЌЋЊ€—…‘ЉЋЊ “ђЋ‚Ќ…

1.1. ‡ ¤ зЁ Ї« ­Ёа®ў ­Ёп ¤Ґп⥫쭮бвЁ дЁа¬л.
Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ¤«п ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп дЁа¬®© б«Ґ¤гойЁе
楫Ґ©:
- Ї®ўл襭ЁҐ Є®­ва®«Ёа㥬®© ¤®«Ё ал­Є *
- ЇаҐ¤ўЁ¤Ґ­ЁҐ вॡ®ў ­Ё© Ї®вॡЁвҐ«п*
- ўлЇгбЄ Їа®¤гЄжЁЁ Ў®«ҐҐ ўлб®Є®Ј® Є зҐбвў *
- ®ЎҐбЇҐзҐ­ЁҐ б®Ј« б®ў ­­ле ба®Є®ў Ї®бв ў®Є*
- гбв ­®ў«Ґ­ЁҐ га®ў­п 業 б гзҐв®¬ гб«®ўЁ© Є®­Єг७樨*
- Ї®¤¤Єа¦ ­ЁҐ ९гв жЁЁ дЁа¬л г Ї®вॡЁвҐ«Ґ©.
‡ ¤ зЁ Ї« ­Ёа®ў ­Ёп ®ЇаҐ¤Ґ«повбп Є ¦¤®© дЁа¬®© б ¬®бв®п-
⥫쭮 ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в ¤Ґп⥫쭮бвЁ, Є®в®а®© ®­  § ­Ё¬ Ґвбп. ‚
楫®¬ ¦Ґ § ¤ зЁ бва вҐЈЁзҐбЄ®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп «оЎ®© дЁа¬л бў®¤пв-
бп Є б«Ґ¤го饬г:
1. Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ а®бв  ЇаЁЎл«Ё.
2. Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ Ё§¤Ґа¦ҐЄ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп, Ё, Є Є б«Ґ¤бвўЁҐ, Ёе
㬥­м襭ЁҐ.
3. “ўҐ«ЁзҐ­ЁҐ ¤®«Ё ал­Є , 㢥«ЁзҐ­ЁҐ ¤®«Ё Їа®¤ ¦.
4. “«гз襭ЁҐ б®жЁ «м­®© Ї®«ЁвЁЄЁ дЁа¬л.
‘®бв®п­ЁҐ Є®­Єг७樨 ­  ал­ЄҐ ¬®¦­® ®е а ЄвҐаЁ§®ў вм Їпвмо
Є®­Єг७в­л¬Ё бЁ« ¬Ё (Њ.…. Џ®авҐа ):
1. ‘®ЇҐа­ЁзҐбвў® б।Ё Є®­ЄгаЁагойЁе Їа®¤ ўж®ў.
2. Љ®­Єг७жЁп б® бв®а®­л в®ў а®ў, пў«пойЁебп § ¬Ґ­ЁвҐ«п¬Ё
Ё Ё Є®­Єг७в®бЇ®б®Ў­ле б в®зЄЁ §аҐ­Ёп 業л.
3. “Ја®§  Ї®пў«Ґ­Ёп ­®ўле Є®­Єг७⮢.
4. ќЄ®­®¬ЁзҐбЄЁҐ ў®§¬®¦­®бвЁ Ё в®аЈ®ўлҐ бЇ®б®Ў­®бвЁ Ї®бв ў-
йЁЄ®ў.
5. ќЄ®­®¬ЁзҐбЄЁҐ ў®§¬®¦­®бвЁ Ё в®аЈ®ўлҐ бЇ®б®Ў­®бвЁ Ї®ЄгЇ -
⥫Ґ©.
„ ў«Ґ­ЁҐ ­  Їа®вЁў­ЁЄ®ў § ўЁбЁв ®в в®Ј®, пў«пҐвбп «Ё дЁа¬ 
- Ё­ЁжЁ в®а ¤®¬Ё­ ­в­®© дЁа¬®©, б ®йгвЁ¬л¬ ал­®з­л¬ ў«Ёп­ЁҐ¬,
Ї®б।б⢥­­®© дЁа¬®©, Ё«Ё ¤Ґ©бвўЁп ¬®Јгв Ўлвм бЇа®Ј­®§Ёа®ў ­л
­  ўаҐ¬п, дЁа¬®© ЁбЇлвлў о饩 дЁ­ ­б®ўлҐ § ваг¤­Ґ­Ёп, змЁ бва -
⥣ЁЁ ®б­®ў ­л ­  ®вз п­­ле Ї®ЇлвЄ е.
„ўЁ¦гйЁҐ бЁ«л, бЇ®б®Ў­лҐ ў«Ёпвм ­  ал­®з­лҐ гб«®ўЁп Ё Ё­-
⥭ᨢ­®бвм ¤Ґ©бвўЁп бЁ« Є®­Єг७樨:
- Ѓлбвал© Ё«Ё ¬Ґ¤«Ґ­­л© а®бв ¤®«Ј®ба®з­®Ј® бЇа®б .
- €§¬Ґ­Ґ­Ёп ў б®бв ўҐ Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ© Ё бЇ®б®Ў е ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп
Їа®¤гЄв .
- ЋЎ­®ў«Ґ­ЁҐ Їа®¤гЄв .

- 2 -

- €­­®ў жЁп.
- Њ аЄҐвЁ­Ј®ўлҐ Ё­­®ў жЁЁ.
- ‚室 Ё«Ё ўл室 ЄагЇ­ле дЁа¬.
- ђ бᥨў ­ЁҐ вҐе­ЁзҐбЄЁе Ё вҐе­®«®ЈЁзҐбЄЁе ¤®бвЁ¦Ґ­Ё©.
- €§¬Ґ­Ґ­Ёп ў Ё§¤Ґа¦Є е Ё нд䥪⨢­®бвЁ.
- Џ®пў«Ґ­ЁҐ Ї®ЄгЇ вҐ«мбЄЁ ¤ЁддҐаҐ­жЁа®ў ­­®Ј® ўлЎ®а  в®ў -
а®ў ў¬Ґбв® в®ў а®ў ¬ бб®ў®Ј® Ї®вॡ«Ґ­Ёп (Ё«Ё ­ Ў®а ).
- €§¬Ґ­Ґ­Ёп ў Ј®бг¤ аб⢥­­®© Ї®«ЁвЁЄҐ Ё ॣ㫨஢ ­ЁЁ.
- “¬Ґ­м襭ЁҐ ­Ґ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®бвЁ Ё аЁбЄ .
” Єв®ал, ў«ЁпойЁҐ ­  бЁ«г Є®­Єг७⭮© Ў®амЎл:
1. “ўҐ«ЁзҐ­ЁҐ зЁб«  Є®­ЄгаЁагойЁе дЁа¬.
2. ЊҐ¤«Ґ­­л© а®бв бЇа®б  ­  Їа®¤гЄжЁо.
3. ‚®§¬®¦­®бвм дЁа¬ ЁбЇ®«м§®ў вм Ї®­Ё¦Ґ­ЁҐ 業 Ё«Ё ¤агЈЁҐ
¬Ґв®¤л 㢥«ЁзҐ­Ёп Їа®¤ ¦.
4. ЌҐ¤®бв в®з­ п ¤ЁддҐаҐ­жЁа®ў ­­®бвм в®ў а®ў.
5. “ўҐ«ЁзҐ­ЁҐ а §¬Ґа®ў ®в¤ зЁ ®в бва вҐЈЁзҐбЄЁе ¬ ­Ґўа®ў.
6. “室 Ё§ ЎЁ§­Ґб  бв ­®ўЁвбп ¤®а®¦Ґ, 祬 Їа®¤®«¦Ґ­ЁҐ Є®­-
Єг७樨.
7. “ўҐ«ЁзҐ­ЁҐ а §«ЁзЁ© ¬Ґ¦¤г дЁа¬ ¬Ё ў б¬лб«Ґ Ёе бва вҐЈЁ©,
Є ¤а®ў®Ј® б®бв ў , аҐбгаб®ў Ё в Є ¤ «ҐҐ.
8. Џ®Ј«®йҐ­ЁҐ дЁа¬ Ё ў­Ґ¤аҐ­ЁҐ ­®ўле бЁ«м­ле Є®­Єг७⮢.
“б«®ўЁп¬Ё, Є®в®ал¬Ё ¤®«¦­  а бЇ®« Ј вм дЁа¬ , зв®Ўл  ¤ҐЄ-
ў в­® ®вўҐз вм ­  ўл§®ў ў­Ґи­Ґ© б।л пў«пҐвбп:
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є ¬ Єа®нЄ®­®¬ЁзҐбЄ®¬г  ­ «Ё§г бЁвг жЁЁ ў
бва ­Ґ Ё §  ҐҐ ЇаҐ¤Ґ« ¬Ё.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є бў®ҐўаҐ¬Ґ­­®¬г ®Ў­ а㦥­Ёо  Євг «м­ле ­г¦¤,
Ї®вॡ­®б⥩ Ё § Їа®б®ў Ї®вҐ­жЁ «м­ле Ї®вॡЁвҐ«Ґ©.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є  ­ «Ё§г нЄ®­®¬ЁзҐбЄ®© Є®­ко­Євгал ал­Є®ў
в®ў а®ў Ё гб«гЈ, Ї®§ў®«пойЁе нд䥪⨢­®, бў®ҐўаҐ¬Ґ­­® Ё Є зҐбв-
ўҐ­­® 㤮ў«Ґвў®аЁвм ®Ў­ а㦥­­лҐ ­г¦¤л, Ї®вॡ­®бвЁ Ё § Їа®бл.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є  ­ «Ё§г нЄ®­®¬ЁзҐбЄ®© Є®­ко­Євгал ал­Є®ў
д Єв®а®ў Їа®Ё§ў®¤бвў .
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є ўл¤ўЁ¦Ґ­Ёо Є®­Єг७⭮б­ле Ё¤Ґ©.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є ॠ«Ё§ жЁЁ нвЁе Ё¤Ґ©.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёо ­Ґ§ ўЁбЁ¬®бвЁ дЁа¬л ®в Ё§¬Ґ­Ґ-
­Ёп Є®­ко­Євгал ал­Є®ў в®ў а®ў, д Єв®а®ў Їа®Ё§ў®¤бвў  §  бзҐв
ў­Ґи­Ґ© ЈЁЎЄ®бвЁ Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле бЁ«.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёо ў­гв७­Ґ© ЈЁЎЄ®бвЁ §  бзҐв ®б-
­ йҐ­Ёп б।бвў ¬Ё вҐе­®«®ЈЁзҐбЄ®Ј® ®б­ йҐ­Ёп Ё ¤агЈ®Ј® ®Ў®а㤮-
ў ­Ёп.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёо §  бзҐв Ї«®¤®вў®а­®© вҐе­®«®-
ЈЁЁ.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёо §  бзҐв д®а¬Ёа®ў ­Ёп  ¤ҐЄў в­®-
Ј® Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп 楫Ґ© Є ¤а®ў®Ј® Ї®вҐ­жЁ « .
- ‘Ї®б®Ў­®бвм ®бгйҐбвў«пвм Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп  аеЁвҐЄвга­®-Ї« ­Ёа®-
ў®з­ле аҐиҐ­Ё©,  ¤ҐЄў в­® Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп¬ 楫Ґ© Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле бЁ«.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм ®ЎҐбЇҐзЁвм га®ўҐ­м Є®­Єг७в®бЇ®б®Ў­®бвЁ в®-
ў а®ў Ё гб«гЈ, вॡ㥬®© ¤«п § еў в  «Ё¤Ґабвў  ў ®Ўб«г¦Ёў Ґ¬ле Ё
ЇҐабЇҐЄвЁў­ле бЁЈ¬Ґ­в е ал­Є .
- ‘Ї®б®Ў­®бвм ®ЎҐбЇҐзЁвм ўлЇгбЄ в®ў а®ў Ё гб«гЈ ў ­Ґ®Ўе®-
¤Ё¬ле ®ЎкҐ¬ е.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм ®ЎҐбЇҐзЁвм ўлб®Єго нд䥪⨢­®бвм дг­ЄжЁ®­Ёа®-
ў ­Ёп дЁа¬л §  бзҐв ­ ЁЎ®«ҐҐ а жЁ®­ «м­®Ј® ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп Ё­ўҐб-
вЁжЁ®­­ле ў®§¬®¦­®б⥩ дЁа¬л.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм ®ЎҐбЇҐзЁвм нд䥪⨢­го а §а Ў®вЄг Ё ॠ«Ё§ -
жЁо бва вҐЈЁзҐбЄ®© Їа®Ја ¬¬л вҐе­®«®ЈЁзҐбЄ®Ј® Ё б®жЁ «м­®Ј® а §-
ўЁвЁп дЁа¬л.
–Ґ«Ё ¤®«¦­л Ўлвм:
1. –Ґ«Ё ¤®«¦­л Ўлвм Є®­ЄаҐв­л¬Ё Ё Ё§¬ҐаЁ¬л¬Ё.
2. ЋаЁҐ­вЁа®ў ­л ў® ўаҐ¬Ґ­Ё (¤®«Ј®ба®з­лҐ, б।­Ґба®з­лҐ,
Єа вЄ®ба®з­л¬Ё).

- 3 -

3. „®бвЁ¦Ё¬л¬Ё.
4. ‚§ Ё¬®Ї®¤¤Ґа¦Ёў ойЁ¬Ё (­ҐЇа®вЁў®аҐзЁўл¬Ё).
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬ ®б­®ў­®© § ¤ зҐ© Ї« ­Ёа®ў ­Ёп пў«пҐвбп Ї®«г-
祭ЁҐ ¬ ЄбЁ¬ «м­®© ЇаЁЎл«Ё Є Є १г«мв в  ¤Ґп⥫쭮бвЁ Ё ®бг-
йҐбвў«Ґ­Ёп ҐЈ® ў ¦­Ґ©иЁе дг­ЄжЁ©: Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ ¬ аЄҐвЁ­Ј , Їа®-
Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ, Ё­­®ў жЁ© Ё ¤агЈ®Ј®.
–Ґ«Ё дЁа¬л:
1. ЋЎйЁҐ (Ј«®Ў «м­лҐ), а §а Ў®в ­­лҐ ¤«п дЁа¬л ў 楫®¬:
 ) ®ва ¦ ов Є®­жҐЇжЁо дЁа¬л;
Ў) а §а Ў®в ­л ­  ¤«ЁвҐ«м­го ЇҐабЇҐЄвЁўг;
ў) ®ЇаҐ¤Ґ«пов ®б­®ў­лҐ ­ Їаў«Ґ­Ёп Їа®Ја ¬¬ а §ўЁвЁп дЁа¬л;
Ј) ¤®«¦­л Ўлвм зҐвЄ® бд®а¬г«Ёа®ў ­л Ё гўп§ ­л б аҐбгаб ¬Ё;
¤) а ­¦Ёа®ў ­ЁҐ 楫Ґ© Ї® ЇаЁ­жЁЇг ЇаЁ®аЁвҐв­®бвЁ.
2. ‘ЇҐжЁдЁзҐбЄЁҐ 楫Ё а §а Ў влў овбп ў а ¬Є е ®ЎйЁе
楫Ґ© Ї® ®б­®ў­л¬ ўЁ¤ ¬ ¤Ґп⥫쭮бвЁ ў Є ¦¤®¬ Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®¬
Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­ЁЁ дЁа¬л Ё ўла ¦ овбп ў Є®«ЁзҐб⢥­­ле Ё
Є зҐб⢥­­ле Ї®Є § вҐ«пе (७⠡Ґ«м­®бвм, ­®а¬  ЇаЁЎл«Ё).
„агЈЁҐ бЇҐжЁдЁзҐбЄЁҐ 楫Ё (Ї®¤жҐ«Ё):
- Ї® ¬ аЄҐвЁ­Јг (га®ўҐ­м Їа®¤ ¦, ¤ЁўҐабЁдЁЄ жЁп, бЁб⥬ 
а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп, ®ЎкҐ¬ бЎлв );
- ­ гз­лҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё а §а Ў®вЄЁ (­®ўлҐ в®ў ал,
Є зҐбвў® Їа®¤гЄжЁЁ, вҐе­®«®ЈЁзҐбЄЁ© га®ўҐ­м);
- Їа®Ё§ў®¤бвў® (Ё§¤Ґа¦ЄЁ,Є зҐбвў®, нЄ®­®¬Ёп ¬ вҐаЁ «м­ле
аҐбгаб®ў, ­®ў пЁ гб®ўҐа襭бвў®ў ­­ п Їа®¤гЄжЁп);
- дЁ­ ­бл (бвагЄвга  Ё Ёбв®з­ЁЄЁ дЁ­ ­бЁа®ў ­Ёп, ¬Ґв®¤л
а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп ЇаЁЎл«Ё, ¬Ё­Ё¬Ё§ жЁп ­ «®Ј®®Ў«®¦Ґ­Ёп);



1.2. Ћб®ЎҐ­­®бвЁ Ї« ­Ёа®ў ­Ёп.
ЋЇЁб ­ЁҐ Ё«Ё ®Ўкпб­Ґ­ЁҐ ¬­®ЈЁе нЄ®­®¬ЁзҐбЄЁе пў«Ґ­Ё© ЇаҐ¤б-
в ў«пҐв б®Ў®© Їа®жҐбб аҐиҐ­Ёп ­Ґв®з­®© § ¤ зЁ, Ў §Ёаго饩бп ­ 
бгЎкҐЄвЁў­ле ®жҐ­Є е. € ¤Ґ©б⢨⥫쭮, Ґб«Ё Їа®Ё§ў®¤б⢥­­л©
Їа®жҐбб ¬®¦­® ў Ё§ўҐбв­®¬ ЇаЁЎ«Ё¦Ґ­ЁЁ ®ЇЁб вм б Ї®¬®ймо ¬ вҐ¬ -
вЁзҐбЄЁе д®а¬г«, ў­®бп ў ­Ёе ўаҐ¬п ®в ўаҐ¬Ґ­Ё ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­лҐ Є®а-
४⨢л, в®, ­ ЇаЁ¬Ґа ЇаЁ Ї« ­Ёа®ў ­ЁЁ 宧п©б⢥­­®© ¤Ґп⥫쭮б-
вЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ¬ вҐ¬ вЁзҐбЄЁҐ ¬Ґв®¤л 㦥 ­Ґ ¤ ов вॡ㥬®© в®з-
­®бвЁ. Ќ ЇаЁ¬Ґа, ­Ґ«м§п (Ё«Ё ў® ўбпЄ®¬ б«гз Ґ ®зҐ­м аЁбЄ®ў ­­®)
Їа®бзЁв вм бЎл⠯தгЄжЁЁ ¤ ¦Ґ ­  Ў«Ё¦ ©иЁ© ЇҐаЁ®¤, ®ЇЁа пбм
«Ёим ­  ¬ вҐ¬ вЁзҐбЄЁ©  ЇЇ а в.
‚ н⮬,   в Є¦Ґ ў® ¬­®ЈЁе ¤агЈЁе б«гз пе, ­Ґв ®ЎкҐЄвЁў­®Ј®
ЄаЁвҐаЁп, Ї®§ў®«по饣® ᤥ« вм Їа®Ј­®© ­ ¤Ґ¦­л¬.
Ћв­®бЁвмбп Є Ї®¤®Ў­®Ј® த  ®Ўбв®п⥫мбвў ¬ б«Ґ¤гҐв дЁ«®-
б®дбЄЁ, ўҐ¤м Ґб«Ё Ўл«® Ўл ў®§¬®¦­® ў« ¤Ґвм ўбҐ© ®Ї®а­®© Ё­д®а¬ -
жЁҐ©, нЄ®­®¬ЁЄҐ ­Ґ Ї®вॡ®ў «Ёбм Ўл ¬Ґ­Ґ¤¦Ґал ў ᮢ६Ґ­­®¬ Ї®-
­Ё¬ ­ЁЁ нв®Ј® б«®ў , ¤  Ё бЇҐжЁ «Ёбвл ¬­®¦Ґбвў  ¤агЈЁе Їа®дҐб-
бЁ©.
’ Є Є Є ­ ап¤г б ®ЎкҐЄвЁў­л¬Ё ¤ ­­л¬Ё ЇаЁе®¤Ёвбп ЁбЇ®«м§®-
ў вм бгЎкҐЄвЁў­го Ё­д®а¬ жЁо, в® ў®§­ЁЄ Ґв Ї®вॡ­®бвм ў б®®в-
ўҐвбвўго饬 ¬Ґв®¤®«®ЈЁзҐбЄ®¬ ®ЎҐбЇҐзҐ­ЁЁ ®Ўа Ў®вЄЁ б®Ўа ­­ле
¤ ­­ле.
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬, Ї®вॡ­®бвм ў ¬Ґ­Ґ¤¦Ґа е, Ёе §­ ­ЁҐ, ®Їлв Ё
Ё­вгЁжЁп вॡговбп Ё¬Ґ­­® ў вҐе ­ Їа ў«Ґ­Ёпе Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®© Ё
Є®¬¬ҐазҐбЄ®© ¤Ґп⥫쭮бвЁ, Є®в®алҐ ¬Ґ­ҐҐ ўбҐЈ® Ї®¤¤ овбп д®а¬ -
«Ё§ жЁЁ.
Љ зЁб«г нвЁе Їа®жҐбб®ў ®в­®бпвбп бва вҐЈЁзҐбЄ®Ґ Ї« ­Ёа®ў -
­ЁҐ Ё Їа®Ј­®§Ёа®ў ­ЁҐ.
‚®§¬®¦­лҐ а §­®ўЁ¤­®бвЁ Їа®Ј­®§®ў ¬®¦­® ЇаҐ¤бв ўЁвм ў ўЁ¤Ґ
б«Ґ¤го饣® ап¤ :
1. ќЄ®­®¬ЁзҐбЄЁҐ Їа®Ј­®§л - ­®бп⠯२¬гйҐб⢥­­® ®ЎйЁ©
е а ЄвҐа Ё б«г¦ в ¤«п ®ЇЁб ­Ёп б®бв®п­Ёп нЄ®­®¬ЁЄЁ ў 楫®¬ Ї®
Є®¬Ї ­ЁЁ Ё«Ё Ї® Є®­ЄаҐв­л¬ Ё§¤Ґ«Ёп¬.
2. Џа®Ј­®§л а §ўЁвЁп Є®­Єг७樨 - е а ЄвҐаЁ§гов ў®§¬®¦­го
бва вҐЈЁо Ё Їа ЄвЁЄг Є®­Єг७⮢, Ёе ¤®«о ­  ал­ЄҐ Ё в Є ¤ «ҐҐ.
3. Џа®Ј­®§л а §ўЁвЁп вҐе­®«®ЈЁЁ - ®аЁҐ­вЁагов Ї®«м§®ў вҐ«п
®в­®бЁвҐ«м­® ЇҐабЇҐЄвЁў а §ўЁвЁп вҐе­®«®ЈЁ©.
4. Џа®Ј­®§л б®бв®п­Ёп ал­Є  - ЁбЇ®«м§говбп ¤«п  ­ «Ё§  ал­-
Є  в®ў а®ў.
5. ‘®жЁ «м­®Ґ Їа®Ј­®§Ёа®ў ­ЁҐ - Ёбб«Ґ¤гҐв ў®Їа®бл, бўп§ ­-
­лҐ б ®в­®иҐ­ЁҐ¬ «о¤Ґ© Є ⥬ Ё«Ё Ё­л¬ ®ЎйҐб⢥­­л¬ пў«Ґ­Ёп¬.

ЊҐв®¤л Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп
ЌҐд®а¬ «м­лҐ ¬Ґв®¤л Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп.
Ќ Ј«п¤­ п Ё­д®а¬ жЁп - Ё­д®а¬ жЁп Ї®«гз Ґ¬ п ®в б।бвў
¬ бб®ў®© Ё­д®а¬ жЁЁ (Єа®¬Ґ ЇҐз в­ле ®аЈ ­®ў),   в Є¦Ґ ᬥ¦­ЁЄ®ў,
Ї®бв ўйЁЄ®ў, Є®­Єг७⮢.
Њ вҐаЁ «м­лҐ а бе®¤л Ї®«г祭Ёп в Є®© Ё­д®а¬ жЁЁ ­Ґ§­ зЁ-
⥫м­л, ®¤­ Є® вॡгов Ў®«ми®Ј® Є®«ЁзҐбвў  ўаҐ¬Ґ­Ё.
ЏЁб쬥­­ п Ё­д®а¬ жЁп - Ё­д®а¬ жЁп, Ї®«гз Ґ¬ п Ё§ ЇҐз в­ле
Ёбв®з­ЁЄ®ў ЇҐаЁ®¤ЁзҐбЄ®© ЇҐз вЁ. ’ Є ¦Ґ, Є Є Ё ­ Ј«п¤­ п, ЇЁбм-
¬Ґ­­ п Ё­д®а¬ жЁп ­Ґ Ё¬ҐҐв Ј«гЎ®Є®Ј® е а ЄвҐа  Ё Ўлбва® гбв аҐ-

- 4 -

ў Ґв.
Џа®¬ли«Ґ­­л© иЇЁ®­ ¦ - Ё­д®а¬ жЁп, Ї®«г祭­ п Ї®б।бвў®¬
Їа®¬ли«Ґ­­®Ј® иЇЁ®­ ¦ , Ё§­ з «м­®, Є Є ў ¦­Ґ©и п, ­ е®¤Ёвбп Ї®¤
§ йЁв®© Ї®«м§®ў вҐ«п. ’ Є п Ё­д®а¬ жЁп пў«пҐвбп ­ ЁЎ®«ҐҐ 業­®©.
Љ®«ЁзҐб⢥­­лҐ ¬Ґв®¤л Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп.
ЏаЁ¬Ґ­Ґ­ЁҐ в ЄЁе ¬Ґв®¤®ў 楫Ґб®®Ўа §­® ў б«гз пе гбв®©зЁў®©
нЄбва Ї®«пжЁ®­­®© ­ Їа ў«Ґ­­®бвЁ Ёбб«Ґ¤гҐ¬®Ј® пў«Ґ­Ёп. €­ зҐ Ј®-
ў®ап, «Ёим в®Ј¤ , Є®Ј¤  ¬®¦­® ЇаҐ¤Ї®«®¦Ёвм, зв® ¤Ґп⥫쭮бвм ў
Їа®и«®¬ Ё¬Ґ«  ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­го ⥭¤Ґ­жЁо, Є®в®аго ¬®¦­® ®¦Ё¤ вм Ё ў
ЇҐабЇҐЄвЁўҐ, Ё¬Ґо饩бп Ё­д®а¬ жЁЁ ¤®бв в®з­® ¤«п ў­ҐбҐ­Ёп ў®§-
¬®¦­ле Є®а४⨢ Ё ўлпў«Ґ­Ёп бв вЁбвЁзҐбЄЁ ¤®бв®ўҐа­ле § ўЁбЁ-
¬®б⥩.
Љ зҐб⢥­­лҐ ¬Ґв®¤л Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп.
Ђ­ «Ё§Ёагп ¤Ґп⥫쭮бвм ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп, б®бв ў«пп Їа®Ј­®§ ҐЈ®
дг­ЄжЁ®­Ёа®ў ­Ёп,  ­ «ЁвЁЄ ­Ґ ўбҐЈ¤  а бЇ®« Ј Ґв Ё­д®а¬ жЁҐ©,
¤®бв в®з­®© ¤«п Є®«ЁзҐб⢥­­ле ¬Ґв®¤®ў Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп,   Ё­®©
а § ўлб襥 агЄ®ў®¤бвў® дЁа¬л Ї®Їа®бвг ­Ґ Ї®­Ё¬ Ґв б«®¦­ле ¬Ґв®-
¤®ў Є®«ЁзҐб⢥­­®Ј® Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп, зв®, ў «оЎ®¬ б«гз Ґ, вॡг-
Ґв ЇаЁ¬Ґ­Ґ­Ёп Є зҐб⢥­­ле ¬Ґв®¤®ў Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп.
Љ зҐб⢥­­лҐ ¬Ґв®¤л Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп ЇаҐ¤Ї®« Ј ов ®Ўа йҐ­ЁҐ
Є ¬­Ґ­Ёо нЄбЇҐав®ў - «о¤Ґ© ­ ЁЎ®«ҐҐ Є®¬ЇҐвҐ­в­ле Ї® Ёбб«Ґ¤гҐ¬л¬
ў®Їа®б ¬.
Љ Є зҐб⢥­­л¬ ¬Ґв®¤ ¬ Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп ¬®¦­® ®в­ҐбвЁ б«Ґ¤г-
ойЁҐ:
- Њ­Ґ­ЁҐ ¦оаЁ, Є Є Їа ўЁ«®, бў®¤Ёвбп Є ®Ў®ЎйҐ­Ёо ¬­Ґ­Ё©
нЄбЇҐав®ў б ¤ «м­Ґ©иЁ¬ Ёе гб।­Ґ­ЁҐ¬;
- Њ®¤Ґ«м ®¦Ё¤ ­Ёп Ї®вॡ­®б⥩ - ¬Ґв®¤, пў«пойЁ©бп ў ®ЇаҐ-
¤Ґ«Ґ­­®© б⥯Ґ­Ё ®Ўа в­л¬ ¬Ґв®¤г б®ў®ЄгЇ­®Ј® ¬­Ґ­Ёп, Їа®Ё§ў®¤Ёв-
бп ®Їа®б Є«ЁҐ­в®ў;
- ЊҐв®¤ нЄбЇҐав­ле ®жҐ­®Є - ®в®Ўа ­­лҐ Ё Ї®«м§гойЁҐбп ¤®ўҐ-
аЁҐ¬ нЄбЇҐавл § Ї®«­пов ®Їа®б­л© «Ёбв.
€§ ўбҐ© б®ў®ЄгЇ­®бвЁ ў®§¬®¦­ле ¬Ґв®¤®ў  ­ «Ё§ , ўҐа®пв­®,
®¤­Ё¬ Ё§ ­ ЁЎ®«ҐҐ ЇҐабЇҐЄвЁў­ле пў«пҐвбп Ў ««®ўл© ¬Ґв®¤. …Ј®
¬®¦­® ЁбЇ®«м§®ў вм ­Ґ в®«мЄ® ¤«п Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп, ­® Ё ¤«п Ї« -
­Ёа®ў ­Ёп Ё ¤«п  ­ «Ё§ . ќв®в ¬Ґв®¤ Ї®§ў®«пҐв ®ЎкҐЄвЁўЁ§Ёа®ў вм
б®ў®ЄгЇ­®бвм бгЎкҐЄвЁў­ле ¬­Ґ­Ё©.
‚ЇҐаўлҐ Ў ««®ўл© ¬Ґв®¤ Ўл« а §а Ў®в ­ Ё ЁбЇ®«м§®ў ­  ­ «Ё-
вЁЄ ¬Ё Ё§ ‘Ђ ¤«п ®жҐ­ЄЁ ®Ў®а®­­®© ¬®йЁ ‘®ўҐвбЄ®Ј® ‘®о§ .
‚ ­ бв®п饥 ўаҐ¬п Ў ««®ўл© ¬Ґв®¤ иЁа®Є® ЁбЇ®«м§гҐвбп ЇаЁ
аҐиҐ­ЁЁ ¬­®¦Ґбвў  § ¤ з Ї« ­Ёа®ў ­Ёп Ё Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп ў гб«®ўЁ-
пе ®Ја ­ЁзҐ­­®бвЁ Ёб室­ле ¤ ­­ле, ­ ЇаЁ¬Ґа ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ ў®§¬®¦-
­ле ў аЁ ­в®ў аҐиҐ­Ёп гЇа ў«Ґ­зҐбЄ®© § ¤ зЁ б Є®«ЁзҐб⢥­­л¬ Ёб-
зЁб«Ґ­ЁҐ¬ ЇаҐ¤Ї®звЁвҐ«м­®бвЁ Є ¦¤®Ј® Ё§ ў аЁ ­в®ў, Є®«ЁзҐб⢥­-
­®© ®жҐ­ЄЁ б⥯Ґ­Ё ў«Ёп­Ёп ­   ­ «Ё§ЁагҐ¬л© ®ЎкҐЄв а §«Ёз­ле
д Єв®а®ў Ё ¬­®ЈЁе ¤агЈЁе.
‚ Є ¦¤®¬ Є®­ЄаҐв­®¬ б«гз Ґ нв Їл Ё Ї®б«Ґ¤®ў вҐ«м­®бвм Ёе
Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп Ё¬Ґов бў®о бЇҐжЁдЁЄг, ⥬ ­Ґ ¬Ґ­ҐҐ бгйҐбвўгҐв ®Ўй п
¬Ґв®¤®«®ЈЁп Ў ««®ў®Ј® ¬Ґв®¤ , Є®в®аго ў д®а¬ «Ё§®ў ­­®¬ ў аЁ ­вҐ
¬®¦­® ЇаҐ¤бв ўЁвм б«Ґ¤гойЁ¬ ®Ўа §®¬:
- д®а¬г«Ёа®ў ­ЁҐ 楫Ё Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп нЄбЇҐав­®Ј®  ­ «Ё§ ;
- ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ ЈагЇЇл бЇҐжЁ «Ёбв®ў, ®ЎҐбЇҐзЁў о饩 Їа®ўҐ¤Ґ-
­ЁҐ нЄбЇҐавЁ§л;
- а §а Ў®вЄ  Ё ®ЎҐбЇҐзҐ­ЁҐ Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп нЄбЇҐав­®Ј®  ­ «Ё§ ;
- д®а¬Ёа®ў ­ЁҐ ЈагЇЇл нЄбЇҐав®ў, гз бвўгойЁе ў нЄбЇҐавЁ§Ґ;
- а §а Ў®вЄ   ­ЄҐвл б д®а¬г«Ёа®ў ­ЁҐ¬ ў®Їа®б®ў, ЁбЄ«оз ойЁе
Ёе ¤ў®пЄго ва Єв®ўЄг Ё ®аЁҐ­вЁа®ў ­­ле ­  Є®«ЁзҐб⢥­­го ®жҐ­Єг;
- Їа®ўҐ¤Ґ­ЁҐ  ­ЄҐвЁа®ў ­Ёп;
-  ­ «Ё§  ­ЄҐв;
- Їа®ўҐ¤Ґ­ЁҐ  ­ЄҐвЁа®ў ­Ёп ў® ўв®а®©, ваҐвЁ©, зҐвўҐавл©
а §, ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в б«®¦­®бвЁ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё вॡ㥬®© в®з­®б-
вЁ;

- 5 -

- ®Ў®ЎйҐ­ЁҐ १г«мв в®ў.
‚ ®б­®ў­®¬ ЁбЇ®«­Ґ­ЁҐ Їа ЄвЁзҐбЄЁ ўбҐе нв Ї®ў ­®бЁв вҐе­Ё-
зҐбЄЁ© е а ЄвҐа. Џ®«г祭­лҐ १г«мв вл ¬®Јгв Ўлвм ЁбЇ®«м§®ў ­л
¤«п ЇаЁ­пвЁп гЇа ў«Ґ­зҐбЄЁе аҐиҐ­Ё©. ‘«Ґ¤гҐв ҐйҐ а § ®в¬ҐвЁвм,
зв® ¬Ґв®¤ нЄбЇҐав­ле ®жҐ­®Є г­ЁўҐаб «Ґ­ Ё ЇаЁЈ®¤Ґ­ ¤«п аҐиҐ­Ёп
а §«Ёз­ле Їа®Ў«Ґ¬.
Ѓ®«миго а®«м ў бва вҐЈЁзҐбЄ®¬ Ї« ­Ёа®ў ­ЁЁ ў гб«®ўЁпе ­Ґ®Ї-
।Ґ«Ґ­­®бвЁ ЁЈа ов १Ґаўл:
1. ‘ва е®ўЄ  ў­гваЁ дЁа¬л - ­ «ЁзЁҐ § Ї б®ў бламп, бў®Ў®¤-
­ле ¬®й­®б⥩, ¤Ґ­Ґ¦­ле б।бвў, Є®­в Єв®ў Ё бўп§Ґ©. Ћб­®ў®© в -
Є®Ј® Ї®¤е®¤  Є १Ґаў ¬ пў«повбп дЁ­ ­бл.
2. „®бвгЇ Є ЄаҐ¤Ёв ¬ - ўла Ў®вЄ  дЁ­ ­б®ў®© Ї®«ЁвЁЄЁ, гЇ-
а ў«Ґ­Ёп  ЄвЁў ¬Ё Ё Ї ббЁў ¬Ё.

1.3 ќв Їл а §а Ў®вЄЁ ў­гваЁдЁа¬Ґ­­®Ј® Ї« ­ .
Џа®жҐбб бва вҐЈЁзҐбЄ®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп б®бв®Ёв Ё§ ᥬЁ ў§ Ё-
¬®бўп§ ­­ле нв Ї®ў; ®бгйҐбвў«пҐвбп б®ў¬Ґбв­® агЄ®ў®¤бвў®¬ дЁа¬л
Ё б®ваг¤­ЁЄ ¬Ё ¬ аЄҐвЁ­Ј®ўле б«г¦Ў.
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ § ¤ зЁ ®аЈ ­Ё§ жЁЁ і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і ᮧ¤ ­ЁҐ бва вҐЈЁзҐбЄЁе 宧п©б⢥­­ле і
і Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­Ё© і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і “бв ­®ўЄ  楫Ґ© ¬ аЄҐвЁ­Ј  і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і ‘Ёвг жЁ®­­л©  ­ «Ё§ і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і ђ §а Ў®вЄ  бва вҐЈЁЁ ¬ аЄҐвЁ­Ј  і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і ‘«Ґ¦Ґ­ЁҐ §  १г«мв в®¬ і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ

”®а¬Ёа®ў ­ЁҐ бва вҐЈЁзҐбЄЁе 宧п©б⢥­­ле
Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­Ё© (‘•Џ).
‘•Џ - б ¬®бв®п⥫м­лҐ ®в¤Ґ«Ґ­Ёп Ё«Ё Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­Ёп, ®вўҐз о-
йЁҐ §   бб®авЁ¬Ґ­в­го ЈагЇЇг, Ё«Ё Є Є®©-«ЁЎ® в®ў а­ле ®в¤Ґ« ў
а ¬Є е ®аЈ ­Ё§ жЁЁ б Є®­жҐ­ва жЁҐ© ­  Є®­ЄаҐв­®¬ ал­ЄҐ Ё гЇа ў-
«пойЁ¬, ­ ¤Ґ«Ґ­­л¬ Ї®«­®© ®вўҐвб⢥­­®бвмо §  ®ЎкҐ¤Ё­Ґ­ЁҐ ўбҐе
дг­ЄжЁ© ў бва вҐЈЁо. ‘•Џ - нв® ®б­®ў­лҐ н«Ґ¬Ґ­вл Ї®бв஥­Ёп
бва вҐЈЁзҐбЄ®Ј® Ї« ­  ¬ аЄҐвЁ­Ј . Љ ¦¤®Ґ Ё§ ­Ёе Ё¬ҐҐв б«Ґ¤гойЁҐ
®ЎйЁҐ е а ЄвҐаЁбвЁЄЁ: Є®­ЄаҐв­го ®аЁҐ­в жЁо; в®з­л© 楫Ґў®© ал-
­®Є; ®¤­®Ј® Ё§ агЄ®ў®¤ЁвҐ«Ґ© ¬ аЄҐвЁ­Ј  дЁа¬л ў® Ј« ўҐ; Є®­ва®«м
­ ¤ бў®Ё¬Ё аҐбгаб ¬Ё; б®Ўб⢥­­го бва вҐЈЁо; зҐвЄ® ®Ў®§­ зҐ­­ле

- 6 -

Є®­Єг७⮢; пў­®Ґ ®в«ЁзЁвҐ«м­®Ґ ЇаҐЁ¬гйҐбвў®.
“бв ­®ў«Ґ­ЁҐ 楫Ґ© ¬ аЄҐвЁ­Ј .
Љ ¦¤®Ґ ‘•Џ ў ®аЈ ­Ё§ жЁЁ ¤®«¦­® гбв ­ ў«Ёў вм б®Ўб⢥­­лҐ
楫Ё ¬ аЄҐвЁ­Ј®ў®© ¤Ґп⥫쭮бвЁ. Ћ­Ё ®Ўлз­® ®ЇаҐ¤Ґ«повбп Є Є ў
Є®«ЁзҐб⢥­­ле Ї®Є § вҐ«пе, в Є Ё ў Є зҐб⢥­­ле Ї®­пвЁпе.
€бб«Ґ¤®ў ­Ёп Ї®Є § «Ё, зв® ¤«п дЁа¬, ўлЇгбЄ ойЁе Їа®¤гЄжЁо
Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®Ј® §­ зҐ­Ёп, ­ ЁЎ®«ҐҐ ў ¦­л ¬ аЄҐвЁ­Ј®ўлҐ 楫Ё,
бўп§ ­­лҐ б ¤®«Ґ© ЇаЁЎл«Ё, гбЁ«Ёп¬Ё в®аЈ®ўле  ЈҐ­в®ў, а §а Ў®в-
Є®© ­®ў®© Їа®¤гЄжЁЁ, Їа®¤ ¦Ґ© ®б­®ў­л¬ Ї®вॡЁвҐ«п¬ Ё Ї®«ЁвЁЄ®©
業®®Ўа §®ў ­Ёп; ¤«п Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ© Ї®вॡЁвҐ«мбЄЁе в®ў а®ў - б
¤®«Ґ© ЇаЁЎл«Ё, бвЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ¬ Їа®¤ ¦, а §а Ў®вЄ®© ­®ў®© Їа®¤гЄ-
жЁЁ Ё Ї®«ЁвЁЄ®© 業®®Ўа §®ў ­Ёп, гбЁ«Ёп¬Ё в®аЈ®ўле  ЈҐ­в®ў Ё
а б室 ¬Ё ­  ४« ¬г; ¤«п дЁа¬, ¤Ґ©бвўгойЁе ў ®Ў« бвЁ бҐаўЁб , -
б гбЁ«Ёп¬Ё в®аЈ®ўле  ЈҐ­в®ў, ४« ¬­л¬Ё ⥬ ¬Ё, ®Ўб«г¦Ёў ойЁ¬Ё
Ї®вॡЁвҐ«Ґ© Ё бвЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ¬ бЎлв .
‘Ёвг жЁ®­­л©  ­ «Ё§.
ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ ¬ аЄҐвЁ­Ј®ўле ў®§¬®¦­®б⥩ Ё Їа®Ў«Ґ¬, б Є®в®ал-
¬Ё ®­  ¬®¦Ґв бв®«Є­гвмбп.
‘ва вҐЈЁп ¬ аЄҐвЁ­Ј 
ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ в®Ј®, Є Є ­г¦­® ЇаЁ¬Ґ­пвм бвагЄвгаг ¬ аЄҐвЁ­Ј ,
зв®Ўл ЇаЁў«Ґзм Ё 㤮ў«Ґвў®аЁвм 楫ҐўлҐ ал­ЄЁ Ё ¤®бвЁзм 楫Ґ© ®а-
Ј ­Ё§ жЁЁ. ‚ аҐиҐ­Ёпе ® бвагЄвгॠ¬ аЄҐвЁ­Ј  Ј« ў­®Ґ - Ї« ­Ёа®-
ў ­ЁҐ Їа®¤гЄжЁЁ, бЎлв, Їа®¤ўЁ¦Ґ­ЁҐ Ё 業 . „«п Є ¦¤®Ј® ‘•Џ ў ®а-
Ј ­Ё§ жЁЁ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬  ®в¤Ґ«м­ п бва вҐЈЁп; нвЁ бва вҐЈЁЁ ¤®«¦­л
Є®®а¤Ё­Ёа®ў вмбп. ‘ва вҐЈЁп ¤®«¦­  Ўлвм ¬ ЄбЁ¬ «м­® пб­®©.
ђҐ «Ё§ жЁп в ЄвЁЄЁ.
’ ЄвЁЄ  ЇаҐ¤бв ў«пҐв б®Ў®© Є®­ЄаҐв­лҐ ¤Ґ©бвўЁп, ўлЇ®«­пҐ¬лҐ
б 楫мо ॠ«Ё§ жЁЁ § ¤ ­­®© ¬ аЄҐвЁ­Ј®ў®© бва вҐЈЁЁ.
ЋЎлз­® дЁа¬л, гбЇҐи­® ЇаЁ¬Ґ­пойЁҐ бва вҐЈЁзҐбЄ®Ґ Ї« ­Ёа®ў -
­ЁҐ, ®ЎҐбЇҐзЁў ов «Ёж, ЇаЁ­Ё¬ ойЁе аҐиҐ­Ёп, ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®© зҐвЄ®©
Ё­д®а¬ жЁҐ©; ®Ў« ¤ ов §­ зЁвҐ«м­л¬ ®в«ЁзЁвҐ«м­л¬ ЇаҐЁ¬гйҐбвў®¬ Ё
ЎҐбЇ®Є®овбп ® бў®Ёе Ї®вॡЁвҐ«пе; бвЁ¬г«Ёагов агЄ®ў®¤ЁвҐ«Ґ© Ёб-
Ї®«м§®ў вм бў®Ё бЇ®б®Ў­®бвЁ Ё Ўлвм  ¤ ЇвЁў­л¬Ё,   в Є¦Ґ бвЁ¬г«Ё-
агов ЈЁЎЄ®бвм Ё ¬ бив Ў­®бвм.
‘«Ґ¦Ґ­ЁҐ §  १г«мв в ¬Ё.
‘«Ґ¦Ґ­ЁҐ §  १г«мв в ¬Ё ўЄ«оз Ґв ба ў­Ґ­ЁҐ Ї« ­Ёа㥬ле Ї®-
Є § вҐ«Ґ© б ॠ«м­л¬Ё ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп¬Ё ­  Їа®в殮­ЁЁ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®Ј®
ЇҐаЁ®¤  ўаҐ¬Ґ­Ё.
„«п нв®Ј® ¬®¦­® ЁбЇ®«м§®ў вм Ўо¤¦Ґвл, ўаҐ¬Ґ­­лҐ Ја дЁЄЁ,
¤ ­­лҐ бЎлв  Ё  ­ «Ё§ Ё§¤Ґа¦ҐЄ. …б«Ё ॠ«м­®Ґ дг­ЄжЁ®­Ёа®ў ­ЁҐ
®вбв Ґв ®в Ї« ­®ў, в® ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ЇаЁ¬Ґ­пвм ᮮ⢥вбвўгойЁҐ ¬Ґал
Ї®б«Ґ в®Ј®, Є Є Ўг¤гв ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­л ®Ў« бвЁ, ў Є®в®але ў®§­ЁЄ ов
Їа®Ў«Ґ¬л.
‚ ­ҐЄ®в®але б«гз пе Ї« ­л ЇаЁе®¤Ёвбп ЇҐаҐб¬ ваЁў вм Ё§-§ 
ў®§¤Ґ©бвўЁп ­ҐЄ®­ва®«Ёа㥬ле ЇҐаҐ¬Ґ­­ле ­  бЎлв Ё Ё§¤Ґа¦ЄЁ. ЌҐ-
Є®в®алҐ ¤ «м­®ўЁ¤­лҐ Є®¬Ї ­ЁЁ а §а Ў влў ов в ЄЁҐ Ї« ­л, Є®в®алҐ
§ а ­ҐҐ ®ЇаҐ¤Ґ«пов, зв® ­г¦­® ¤Ґ« вм ў б«гз Ґ ­ҐЎ« Ј®ЇаЁпв­ле
®Ўбв®п⥫мбвў.
ќв Їл Ї« ­Ёа®ў ­Ёп:
-  ­ «Ё§ бва вҐЈЁзҐбЄЁе Їа®Ў«Ґ¬;
- Їа®Ј­®§ Ўг¤гйЁе гб«®ўЁ© ¤Ґп⥫쭮бвЁ Ё ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ
§ ¤ з;
- ўлЎ®а ®ЇвЁ¬ «м­®Ј® ў аЁ ­в  а §ўЁвЁп;
- ЁбЇ®«­Ґ­ЁҐ б®бв ў«Ґ­­ле Ї« ­®ў, а §а Ў®вЄ 
®ЎҐбЇҐзЁў ойЁе Ї« ­®ў, б®ўҐа襭бвў®ў ­ЁҐ ¬Ґв®¤®ў Ё Їа®жҐ¤га,
¬®ЎЁ«Ё§ жЁп «о¤бЄЁе Ё дЁ­ ­б®ўле аҐбгаб®ў дЁа¬л.


1.4 ‘вагЄвга­ п б奬  Ї« ­Ёа®ў ­Ёп.
‚ Ї®­пвЁҐ "Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ" ўе®¤Ёв ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ 楫Ґ© Ё Їг⥩
Ёе ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп. Ќ  ‡ Ї ¤Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ ¤Ґп⥫쭮бвЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁ©
®бгйҐбвў«пҐвбп Ї® в ЄЁ¬ ў ¦­л¬ ­ Їа ў«Ґ­Ёп¬, Є Є бЎлв, дЁ­ ­бл
Їа®Ё§ў®¤бвў® Ё § ЄгЇЄЁ. ЏаЁ н⮬, Є®­Ґз­®, ўбҐ з бв­лҐ Ї« ­л
вҐб­® ў§ Ё¬®бўп§ ­л ¬Ґ¦¤г б®Ў®©.
‘ ¬ Їа®жҐбб Ї« ­Ёа®ў ­Ёп Їа®е®¤Ёв ў 4 нв Ї :
- а §а Ў®вЄ  ®ЎйЁе 楫Ґ©;
- ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ Є®­ЄаҐв­ле, ¤Ґв «Ё§Ёа®ў ­­ле 楫Ґ© ­  § ¤ ­-

- 7 -

­л©, ба ў­ЁвҐ«м­® Є®а®вЄЁ© ЇҐаЁ®¤ ўаҐ¬Ґ­Ё (2, 5, 10 «Ґв);
- ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ Їг⥩ Ё б।бвў Ёе ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп;
- Є®­ва®«м §  ¤®бвЁ¦Ґ­ЁҐ¬ Ї®бв ў«Ґ­­ле 楫Ґ© Їг⥬ б®Ї®б-
в ў«Ґ­Ёп Ї« ­®ўле Ї®Є § вҐ«Ґ© б д ЄвЁзҐбЄЁ¬Ё.
Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ ўбҐЈ¤  ®аЁҐ­вЁагҐвбп ­  ¤ ­­лҐ Їа®и«®Ј®, ­®
бв६Ёвбп ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм Ё Є®­ва®«Ёа®ў вм а §ўЁвЁҐ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ў
ЇҐабЇҐЄвЁўҐ. Џ®н⮬㠭 ¤Ґ¦­®бвм Ї« ­Ёа®ў ­Ёп § ўЁбЁв ®в в®з­®бвЁ
д ЄвЁзҐбЄЁе Ї®Є § вҐ«Ґ© Їа®и«®Ј®.

‘вагЄвга­ п б奬  Ї« ­Ёа®ў ­Ёп ­  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁЁ
‚§ Ё¬®бўп§м Єа вЄ®ба®з­®Ј® Ё ¤®«Ј®ба®з­®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп

ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і „®«Ј®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ і
і(ЋЎкҐЄвл ¤®«Ј®ба®з­®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп: ®аЈ ­Ё§ жЁ®­­ п бвагЄвг-і
іа , Їа®Ё§ў®¤б⢥­­лҐ ¬®й­®бвЁ, Є ЇЁв «м­лҐ ў«®¦Ґ­Ёп, Ї®вॡ-і
і­®бвЁ ў дЁ­ ­б®ўле б।бвў е, Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё а §а Ў®вЄЁ, ¤®«пі
іал­Є  Ё в.Ї. і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Ља вЄ®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ і
іЪДДДДДДДї ЪДДДДДДВДДДДДДДДДВДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДїі
ііЏ« ­ і іЏ« ­ іЏа®Ё§ў®¤-іЏ« ­ іЏ« ­ ¤ўЁ¦Ґ­Ёп і ‘¬Ґв  іі
іів®ў а®-ГДДДіЇ® іб⢥­­л© іЇ® і§ Ї б®ў Ј®в®ў®©іа б室®ўіі
іі®Ў®а®в і ібламо іЇ« ­ іваг¤г іЇа®¤гЄжЁЁ і іі
іАДДДВДДДЩ АДДДДВДБДДДДВДДДДБДДВДДДБДДДДДДДВДДДДДДДБДДДДДДДДЩі
і і і і і і і
іЪДДДБДДДДДДДДї ЪБДДДДДДБДДДДДДДБДДДДДДДДДДДБДДДДДДДї і
ііЏ« ­ ४« ¬-і і ГДДДДДДї і
іі­ле ¬Ґа®Ї-ГДДґ ‘¬Ґвл а б室®ў і і і
ііаЁпвЁ© і і іДДДї і і
іАДДДДДДВДДДДДЩ АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ і і і
і і і і і
іЪДДДДДДБДДДДДДДДї ЪДДДДДДДДДДї ЪДДДДДДДДДДДДДДДї і і і
ііЏ« ­л ¤®е®¤®ўі іЏ« ­ Ї®і і‘¬Ґвл а б室®ўі і і і
іі®а¤Ё- і­Ґ®а¤Ё-ГДДДĴॠ«Ё§ жЁЁГДДДґ®а¤Ё- і­Ґ®а¤Ё-і і і і
іі­ а­ле і­ а­ле і іЇаЁЎл«Ё і і­ а­ле і­ а­ле і і і і
іАДДДВДДДБДДВДДДДЩ АДДДДДДДДДДЩ АДДДДДДДБДДДДДДДЩ і і і
і і і і і і
і “зЁвлў п ба®ЄЁ “зЁвлў п ба®ЄЁі
і Ї« вҐ¦Ґ© Ї« вҐ¦Ґ© і
і і і ЪДДДДДДДДДВДДДДДДДДДїЪДДДДДДДДДДДДДДї і і і
і і і іЉаҐ¤Ёв­л©іЏ« ­ Є Ї.ііЏ« ­ Ёбб«Ґ¤®ў.ії і і і
і і і і Ї« ­ іў«®¦Ґ­Ё© ііЁ а §а Ў®в®Є іі і і і
і і і АДДДДДДДДДБДДДДДДДВДЩАДДДДДДДДДДДДДДЩі і і і
і і і і і і і і
іЪДДДБДДДДДДБДДДДї ДДДДДДДДДДДДДВДДБДДДДДДДДДДДДї і і і і
ііЉа вЄ®ба®з­л© і Џ®бв®п­­ п іЉа вЄ®ба®з­л© ГДДДДДЩ і і і
іідЁ­ ­б®ўл© Ї« ­і дЁ­ ­б®ў п ідЁ­ ­б®ўл© Ї« ­ГДДДДДДДДЩ і і
іі (¤®е®¤л) і гўп§Є  і (а б室л) ГДДДДДДДДДДДЩ і
іАДДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДД АДДДДДДДДДДДДДДДЩ і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і „®«Ј®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ Ў « ­б  Ё дЁ­ ­б®ў і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ


ЏаЁўҐ¤Ґ­­лҐ ўлиҐ ўЁ¤л Ї« ­Ёа®ў ­Ёп ¤ ов ­ Ё«гзиЁ© нд䥪в,
Ґб«Ё Ёе ЁбЇ®«м§®ў вм Їа ўЁ«м­®. ‹оЎ п Є®¬Ї ­Ёп ¤®«¦­  ЇаЁ¬Ґ­пвм

- 8 -

Є Є ¤®«Ј®ба®з­®Ґ, в Є Ё Єа вЄ®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ. Ќ ЇаЁ¬Ґа,
ЇаЁ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ Їа®Ё§ў®¤бвў  Їа®¤гЄв  Є Є ®¤­®Ј® Ё§ ў ¦­Ґ©иЁе
н«Ґ¬Ґ­в®ў ал­®з­®© бва вҐЈЁЁ 楫Ґб®®Ўа §­® ЇаЁ¬Ґ­пвм ¤®«Ј®ба®з-
­®Ґ Ё ®ЇҐа вЁў­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ ў б®ў®ЄгЇ­®бвЁ, в Є Є Є Ї« ­Ёа®-
ў ­ЁҐ Їа®Ё§ў®¤бвў  Їа®¤гЄв  Ё¬ҐҐв бў®Ё бЇҐжЁдЁзҐбЄЁҐ зҐавл Ё ®Ї-
।Ґ«пҐвбп Ї®бв ў«Ґ­­®© 楫мо, ба®Є ¬Ё ҐҐ ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп, ўЁ¤®¬ в®-
ў а  Ё в Є ¤ «ҐҐ.
Џа®жҐ¤га  а §а Ў®вЄЁ Ї« ­  ўЄ«оз Ґв ў ᥡп б«Ґ¤гойЁҐ ®ЇҐа -
жЁЁ:




ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Ђ­ «Ё§ ¤Ґп⥫쭮бвЁ дЁа¬л ГДДДДДДї
АДДДДДДВДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДВДДДДДДЩ і
і і і і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДїЪДДДДДДДДДДДДДДДїЪДДДДДДДДДДДДДДДДїі
іЂ­ «Ё§ б®бв®п­ЁпііЂ­ «Ё§ ал­®з­®©іі Ђ­ «Ё§ іі
і ®ва б«Ґ© іі Є®­ко­Євгал іі Є®­Єг७樨 іі
АДДДДДДДДДДДДДДДДЩАДДДДДДДВДДДДДДДЩАДДДДДДДДДДДДДДДДЩі
і і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї і
і‘ва вҐЈЁзҐбЄ®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐі і
АДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДЩ і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї і
і Ђ­ «Ё§ бЁб⥬л гЇа ў«Ґ­Ёп і і
АДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДЩ і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї і
і ”Ё­ ­б®ўл©  ­ «Ё§ і і
АДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДЩ і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї і
і ЏаҐ¤бв ў«Ґ­ЁҐ १г«мв в®ў і і
АДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДЩ і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї і
і ‘Ё­вҐ§ іДДДДДДДДДДДДЩ
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ

Џ®б«Ґ § ўҐа襭Ёп а §а Ў®вЄЁ Ї« ­®ў Ї® ®в¤Ґ«м­л¬ ®ва б«п¬
ўлпў«повбп ­Ґб®®вўҐвбвўЁп - § ўл襭­лҐ Ё«Ё § ­Ё¦Ґ­­лҐ Ї®Є § вҐ-
«Ё, - Є®в®алҐ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® гбва ­Ёвм. Џ®бЄ®«мЄг Ї« ­л ў§ Ё¬®§ ўЁ-
бЁ¬л, ў®§­ЁЄ Ґв ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®бвм ў­ҐбҐ­Ёп ᮮ⢥вбвўго饩 Є®а४вЁ-
а®ўЄЁ.
‘ «м¤® ¤®е®¤­®© Ё а б室­®© з б⥩ ўбҐе Ї« ­®ў ўЄ«оз Ґвбп ў
Ўо¤¦Ґв, в® Ґбвм ў Ї« ­ а б室®ў Ё ¤®е®¤®ў, Ї®бЄ®«мЄг ®аЁҐ­вЁа®¬
пў«пҐвбп б®еа ­Ґ­ЁҐ «ЁЄўЁ¤­®бвЁ - Ї« вҐ¦ҐбЇ®б®Ў­®бвЁ ЇаҐ¤ЇаЁп-
вЁп. ЋЎлз­® ®в¤Ґ«м­лҐ Ї« ­л б®бв ў«повбп в®«мЄ® Ї® Є®«ЁзҐб⢥­-
­л¬ Ї®Є § вҐ«п¬ Ё «Ёим Ї®б«Ґ Ёе ў§ Ё¬®гўп§ЄЁ Їа®Ё§ў®¤Ёвбп а бзҐв
¤Ґ­Ґ¦­ле Ї®Є § вҐ«Ґ©.

1.5 ЋЎкҐЄвл ¤®«Ј®ба®з­®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп.
„®«Ј®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ, ўЄ«оз Ґв б।­Ґба®з­®Ґ Ё Єа в-
Є®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ, иЁа®Є® ЇаЁ¬Ґ­пҐвбп ў ¬Ёа®ў®© Їа ЄвЁЄҐ.
„®«Ј®ба®з­л© Ї« ­ ®Ўлз­® ®еў влў Ґв ваҐе«Ґв­Ё© Ё«Ё ЇпвЁ«Ґв-
­Ё© ЇҐаЁ®¤л. Ћ­ ᪮॥ ­®бЁв ®ЇЁб вҐ«м­л© е а ЄвҐа Ё ®ЇаҐ¤Ґ«пҐв
®Ўйго бва вҐЈЁо Є®¬Ї ­ЁЁ, Ї®бЄ®«мЄг ваг¤­® ЇаҐ¤гЈ ¤ вм ўбҐ ў®§-
¬®¦­лҐ а бзҐвл ­  в Є®© ¤«ЁвҐ«м­л© ба®Є. „®«Ј®ба®з­л© Ї« ­ ўла -
Ў влў Ґвбп агЄ®ў®¤бвў®¬ Є®¬Ї ­ЁЁ Ё ᮤҐа¦Ёв Ј« ў­лҐ бва вҐЈЁзҐб-
ЄЁ 楫Ё ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ­  ЇҐабЇҐЄвЁў.
Ћб­®ў­лҐ ®Ў« бвЁ ¤®«Ј®ба®з­®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп:
- ®аЈ ­Ё§ жЁ®­­ п бвагЄвга 
- Їа®Ё§ў®¤б⢥­­лҐ ¬®й­®бвЁ
- Є ЇЁв «м­лҐ ў«®¦Ґ­Ёп
- Ї®вॡ­®бвЁ ў дЁ­ ­б®ўле б।бвў е
- Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё а §а Ў®вЄЁ
- ¤®«п ал­Є  Ё в Є ¤ «ҐҐ.
‚ 楫®¬ а Ў®в  б ®ЎкҐЄв ¬Ё ¤®«Ј®ба®з­®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп ®бг-
йҐбвў«пҐвбп Ї® б«Ґ¤го饩 б奬Ґ:
.
- 10 -

ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
іЏ« ­ Ї®ап¤Є  Ї« ­Ёа®ў ­Ёп,і
і Ё§¬Ґ­Ґ­ЁҐ ®Ўбв®п⥫мбвў і
АДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
іЋжҐ­Є  ⥪гйЁе Џа®Ј­®§Ёа®ў ­ЁҐ ЏҐаҐб¬®ва ¤®«Ј®-і
іЁв®Ј®ў, ўлпў«Ґ­ЁҐ ў­Ґи­Ґ© б।л ба®з­®© Є®¬Ї ­ЁЁі
іЇа®Ў«Ґ¬ (б।  ў 楫®¬, і
і гб«®ўЁп ®ва б«Ё і
і Є®­Єг७вл) і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і“а®ўҐ­м 楫Ґ©, Їа®Ј­®§Ёа®ў ­ЁҐі
іЇа®Ў­ п Ў §®ў п ®Ў« бвЁ Є«озҐ-і
ібва вҐЈЁп ў®Ј® ¤®бвЁ¦Ґ­Ёпі
і АДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДЩ і
і і і
і १Ґаўл Ё бва вҐЈЁзҐбЄЁҐ ў®Їа®бл і
АДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Ќ ¬ҐвЄЁ ­®ў®© бва вҐЈЁЁ і
і і і
і і і
іЏ®ЁбЄ ­®ў®© бва вҐЈЁЁ і ђ биЁаҐ­ЁҐ Їа®Ё§ў®¤бвў і
і"Їа®¤гЄв-ал­®Є" і Ё б­Ё¦Ґ­ЁҐ Ё§¤Ґа¦ҐЄ;і
і і Ї®«ЁвЁЄ  Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп ­®-і
і і ¬Ґ­Є« вгал; Ї®«ЁвЁЄ  ўі
і і дг­ЄжЁ®­ «м­ле б। е і
і і і
і Џа®б¬®ва Їа®Ј­®§­®© ®Ў« бвЁ Є«о祢®Ј® ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп і
і і і
і і і
і „®«Ј®ба®з­лҐ 楫Ё і
і „®«Ј®ба®з­лҐ Їа®ҐЄвл і
і „®«Ј®ба®з­ п бва вҐЈЁзҐбЄ п Ї®«ЁвЁЄ  і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
і
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і ‘।­Ґба®з­лҐ 楫Ё і
і ¤ЁаҐЄвЁўл і
і і
і‘।­Ґба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ Џ« ­ ®в¤Ґ«Ґ­Ё©; бва вҐЈЁпі
іЇ® Їа®ҐЄв ¬; Ї« ­ Ёбб«Ґ¤®- ®в¤Ґ«Ґ­Ё©; Ї« ­ Ї® ¬ аЄҐ-і
іў ­Ёп Ё а §а Ў®в®Є вЁ­Јг; Ї« ­ Ї® бвагЄвгаҐ;і
і дЁ­ ­б®ўл© Ї« ­ і
і АДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДЩ і
і і і
і Џ« ­ Є®аЇ®а жЁЁ Ї® ¬ аЄҐвЁ­Јг і
і Џ« ­ Є®аЇ®а жЁЁ Ї® Їа®Ё§ў®¤бвўг і
і Џ« ­ Є®аЇ®а жЁЁ Ї® Їа®Ё§ў®¤б⢥­­л¬ ¬®й­®бвп¬ і
і Џ« ­ Є®аЇ®а жЁЁ Ї® ваг¤  і
і ”Ё­ ­б®ўл© Ї« ­ Є®аЇ®а жЁЁ і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
і
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Ља вЄ®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ і
і ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї і

- 11 -

і €бЇ®«­Ґ­ЁҐ ЋжҐ­Є  ЁбЇ®«­Ґ­Ёп і
і і Єа вЄ®ба®з­®Ј® і
і®жҐ­Є  ЁбЇ®«­Ґ­Ёп Ї« ­  і
і¤®«Ј®ба®з­®Ј® Ї« ­  і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ

ђ бᬮваЁ¬ ­ҐЄ®в®алҐ Ё§ ®ЎкҐЄв®ў ¤®«Ј®ба®з­®Ј® Ї« ­Ёа®ў -
­Ёп.
я_ЋаЈ ­Ё§ жЁ®­­ п бвагЄвга  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
ЋаЈ ­Ё§ жЁ®­­ п бвагЄвга  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ¤®«¦­  ®ЎҐбЇҐзЁў вм:
- ®ЇвЁ¬ «м­го ७⠡Ґ«м­®бвм, в® Ґбвм ®­  ¤®«¦­  Ўлвм Ї®
ў®§¬®¦­®бвЁ Їа®бв®©, зҐвЄ®© Ё «ҐЈЄ® ®Ў®§аЁ¬®©;
- ®еў влў вм Ї® ў®§¬®¦­®бвЁ ¬Ё­Ё¬ «м­®Ґ Є®«ЁзҐбвў®
Їа®¬Ґ¦гв®з­ле §ўҐ­мҐў. Љ®¬ ­¤­ п Ё Ё­д®а¬ жЁ®­­ п бЁб⥬  ­Ґ
¤®«¦­  Ўлвм Ја®¬®§¤бЄ®©;
- ®ЎҐбЇҐзЁў вм гб«®ўЁҐ Ї®¤Ј®в®ўЄЁ ¬Ґ­Ґ¤¦Ґа®ў ­ 
ЇҐабЇҐЄвЁўг.
Џа®Ў«Ґ¬  ўлЎ®а  ®аЈ ­Ё§ жЁ®­­®© бвагЄвгал гЇа ў«Ґ­Ёп § ­Ё-
¬ Ґв ®б®Ў®Ґ ¬Ґбв®. ‘вагЄвга  гЇа ў«Ґ­Ёп ¬®¦Ґв §­ зЁвҐ«м­® ®в«Ё-
з вмбп ў а §­ле Є®¬Ї ­Ёпе. ‚뤥«повбп, Ј« ў­л¬ ®Ўа §®¬, ¤ўҐ
бвагЄвга­лҐ бЁб⥬л гЇа ў«Ґ­Ёп: 業ва «Ё§®ў ­­ п Ё ¤ҐжҐ­ва «Ё§®-
ў ­­ п. ЏаЁ 業ва «Ё§®ў ­­®© бЁб⥬Ґ гЇа ў«Ґ­Ёп ўбҐ гЇа ў«по饥
Ї® б«г¦Ў ¬ ᢥ¤Ґ­л ў¬Ґб⥠Ё Ї®¤зЁ­Ґ­л ўЁжҐ-ЇаҐ§Ё¤Ґ­вг Ї® гЇа ў-
«Ґ­Ёо. Џ®¤®Ў­ п бЁб⥬  ЇаҐ¤бв ў«пҐв Ї®«­®бвмо Ё­вҐЈаЁа®ў ­­го Ё
дг­ЄжЁ®­ «м­го ®аЈ ­Ё§ жЁо. „ҐжҐ­ва «Ё§®ў ­­ п бЁб⥬  гЇа ў«Ґ-
­Ёп ЇаҐ¤бв ў«пҐв гЇа ў«пойЁ¬ а §«Ёз­ле Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­Ё© ®бгйҐбв-
ў«пвм ўбҐ дг­ЄжЁЁ, ®в­®бпйЁҐбп Є Ёе ¤Ґп⥫쭮бвЁ. ЏаЁ н⮬ гЇ-
а ў«пойЁ© Є ¦¤®Ј® Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­Ёп ­ҐбҐв ®вўҐвб⢥­­®бвм §  дг­ЄжЁ-
®­Ёа®ў ­ЁҐ бў®ҐЈ® гз бвЄ  ЇҐаҐ¤ ўЁжҐ-ЇаҐ§Ё¤Ґ­в®¬ ў ¤ ­­®© бдҐаҐ.
‚ § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в а §¬Ґа®ў ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп Ё ҐЈ® Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­Ё©
ЁҐа аеЁзҐбЄ п 楯®зЄ  гЇа ў«Ґ­Ёп ¬®¦Ґв ЇаҐ¤бв ў«пвм:
„ўге§ўҐ­Ґўго бЁб⥬г: ўлби п  ¤¬Ё­Ёбва жЁп - § ў®¤®гЇа ў-
«Ґ­ЁҐ;
’аҐе§ўҐ­Ґўго бЁб⥬г: ўлби п  ¤¬Ё­Ёбва жЁп -  ¤¬Ё­Ёбва жЁп
Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле ®в¤Ґ«Ґ­Ё© - § ў®¤®гЇа ў«Ґ­ЁҐ;
—ҐвлаҐе§ўҐ­Ґўго бЁб⥬г: ўлби п  ¤¬Ё­Ёбва жЁп -  ¤¬Ё­Ёбва -
жЁп Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле ЈагЇЇ -  ¤¬Ё­Ёбва жЁп Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле ®в-
¤Ґ«Ґ­Ё© - § ў®¤®гЇа ў«Ґ­ЁҐ.
я_Џа®Ё§ў®¤б⢥­­лҐ ¬®й­®бвЁ.
„«п ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёп нд䥪⨢­®Ј® Їа®Ё§ў®¤бвў  ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® Їа -
ўЁ«м­® бЇ« ­Ёа®ў вм Їа®Ё§ў®¤б⢥­­лҐ ¬®й­®бвЁ. ‘гй­®бвм Ї« ­Ёа®-
ў ­Ёп Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле ¬®й­®б⥩ ў ¤®«Ј®ба®з­®¬ ЇҐаЁ®¤Ґ б®бв®Ёв
ў ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁЁ ®ЇвЁ¬ «м­®Ј® Є®«ЁзҐбвў  Ґ¤Ё­Ёж ®Ў®а㤮ў ­Ёп, ­Ґ®Ў-
室Ё¬®Ј® ¤«п ўлЇгбЄ  § Ї« ­Ёа®ў ­­®Ј® ®ЎкҐ¬  Їа®¤гЄжЁЁ.
я_Љ ЇЁв «м­лҐ ў«®¦Ґ­Ёп
‡ ва вл ¤Ґ­Ґ¦­ле б।бвў, ­ Їа ў«Ґ­­лҐ ў з бв­®бвЁ ­  ў®бЇ-
а®Ё§ў®¤бвў® Є ЇЁв « . €­ўҐбвЁжЁЁ ॠ«Ё§говбп Їг⥬ ЄаҐ¤Ёв®ў ­Ёп,
Їап¬ле § ва в ¤Ґ­Ґ¦­ле б।бвў, Ї®ЄгЇЄЁ 業­ле Ўг¬ Ј.
Љ Є ЇЁв «м­л¬ ў«®¦Ґ­Ёп¬ ®Ўлз­® ®в­®бпв:
- ¤®Ї®«­Ґ­ЁҐ: ­®ўлҐ ®б­®ў­лҐ б।бвў , Є®в®алҐ гўҐ«ЁзЁў ов
Їа®Ё§ў®¤б⢥­­лҐ ¬®й­®бвЁ ЎҐ§ § ¬Ґ­л бгйҐбвўго饣® ®Ў®а㤮ў ­Ёп;
- ®Ў­®ў«Ґ­ЁҐ Ё«Ё § ¬Ґ­ : ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ, ЇаЁ®ЎаҐвҐ­­®Ґ ¤«п
§ ¬Ґ­л  ­ «®ЈЁз­ле ®б­®ў­ле б।бвў, ЇаЁЎ«Ё§ЁвҐ«м­® в Є®© ¦Ґ
¬®й­®бвЁ;
- гб®ўҐа襭бвў®ў ­ЁҐ Ё«Ё ¬®¤Ґа­Ё§ жЁп: Є ЇЁв «м­лҐ § ва вл,
ўҐ¤гйЁҐ Є д ЄвЁзҐбЄ®© § ¬Ґ­Ґ Ё«Ё Ё§¬Ґ­Ґ­Ёо ®б­®ў­ле б।бвў.
я_”Ё­ ­б®ўлҐ аҐбгабл.
Ћ¤­®© Ё§ ў ¦­Ґ©иЁе з б⥩ дЁ­ ­б®ўле аҐбгаб®ў пў«пҐвбп Є б-
б®ў®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ, в® Ґбвм Їа®жҐбб ®жҐ­ЄЁ ўбҐе Ёбв®з­ЁЄ®ў Ї®б-
вгЇ«Ґ­Ёп Ё а б室®ў ­ «Ёз­ле б।бвў ў вҐзҐ­ЁҐ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®Ј® ЇҐ-
аЁ®¤  ўаҐ¬Ґ­Ё. €¬Ґ­­® Ї«®е®Ґ гЇа ў«Ґ­ЁҐ ­ «Ёз­®бвмо пў«пҐвбп
Ј« ў­®© ЇаЁзЁ­®© дЁ­ ­б®ў®-нЄ®­®¬ЁзҐбЄЁе ваг¤­®б⥩: ®вбгвбвўЁҐ
­ «Ёз­ле б।б⢠᪮॥ ЇаЁў®¤Ёв Є Ў ­Єа®вбвўг, ­Ґ¦Ґ«Ё ®вбгвб-
вўЁҐ ЇаЁЎл«Ё. Ћб­®ў­ п § ¤ з  §¤Ґбм - ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм ¬Ё­Ё¬ «м­л©
а §¬Ґа ®Ў®а®в­®Ј® Є ЇЁв « , ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®Ј® ¤«п ЇаҐўа йҐ­Ёп ­ «Ёз-
­®бвЁ ў в®ў а­лҐ § Ї бл, § вҐ¬ ў ¤ҐЎЁв®абЄго § ¤®«¦Ґ­­®бвм Ё,
­ Є®­Ґж, ў­®ўм ў ­ «Ёз­лҐ.
ЋЎ®а®в­л¬ Є ЇЁв «®¬ ®Ўлз­® бзЁв Ґвбп ЇаҐўл襭ЁҐ ¬®ЎЁ«м­ле
б।бвў (⥪гйЁе  ЄвЁў®ў) ­ ¤ ®Ўп§ вҐ«мбвў ¬Ё.

- 12 -

‚ Є зҐб⢥ бв ЎЁ«Ё§Ёаго饣® д Єв®а  ¤®«¦­л ўлбвгЇ вм бЇҐжЁ-
 «м­лҐ १Ґаўл Ё д®­¤л, дЁ­ ­бЁагҐ¬лҐ Є Є Ё§ ЇаЁЎл«Ё, в Є Ё Ё§
Ё§¤Ґа¦ҐЄ. ЋЇлв Ї®Є §лў Ґв, зв® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ¤®«¦­л ®Ўп§ вҐ«м­®
­ Є Ї«Ёў вм ­ «Ёз­лҐ б।бвў , зв®Ўл Ё¬Ґвм Ёе ­  ЇаҐ¤бв®пйЁҐ
­г¦¤л - гЇ« вг ­ «®Ј®ў, Ї®Ј иҐ­ЁҐ ¤®«Ј®ў, § ¬Ґ­г ®Ў®а㤮ў ­Ёп,
ўлЇ« вг ЇҐ­бЁЁ Ё Ї®б®ЎЁ©.
я_€бб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё а §а Ў®вЄЁ.
€бб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё а §а Ў®вЄЁ ў«Ёпов ­  ЇаЁЎл«м ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
’®«мЄ® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп, Ё¬ҐойЁҐ Ў®«миго ¤®«о ­  ал­ЄҐ, ¬®Јгв
ў«Є ¤лў вм б।бвў  ў ­ гз­лҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё а §а Ў®вЄЁ,
Ї®«гз п ўҐб®¬го ®в¤ зг. ђ бзҐвл Ї®Є §лў ов, зв® Ґб«Ё дЁа¬ 
а б室гҐв ­  Ќ€ЋЉђ Ў®«ҐҐ 3-е % ®Ў®а®в , в® ®­  а Ў®в Ґв б
га®ў­Ґ¬ ७⠡Ґ«м­®бвЁ Ї®ап¤Є  26 %. €бб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё а §а Ў®вЄЁ
бЁ«м­ҐҐ ў«Ёпов ­  ७⠡Ґ«м­®бвм, 祬 㢥«ЁзҐ­ЁҐ ¤®«Ё ­ 
ал­ЄҐ. Њ «л¬ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп¬ ­Ґ ४®¬Ґ­¤гҐвбп ЁбЇ®«м§®ў вм
¤®а®Ј®бв®ойЁҐ вҐе­®«®ЈЁЁ, в Є Є Є нв® ЇаЁўҐ¤Ґв Є Ї ¤Ґ­Ёо
ЇаЁЎл«Ё.

1.6 Џ®Є § вҐ«Ё нд䥪⨢­®бвЁ Їа®Ё§ў®¤бвў  ­  ¬ЁЄа®нЄ®­®¬ЁзҐбЄ®¬
га®ў­Ґ.
ќд䥪⨢­®бвм - Є«о祢®© ЄаЁвҐаЁ© ЇаЁ ЇаЁ­пвЁЁ аҐиҐ­Ёп ®
Їа®Ё§ў®¤б⢥. ‘«®ў® "нд䥪⨢­®бвм" ®§­ з Ґв, зв® Їа®Ё§ў®¤бвў®
Ё¤Ґв б ¬Ё­Ё¬ «м­л¬Ё § ва в ¬Ё, гбЁ«Ёп¬Ё Ё Ї®вҐап¬Ё. Ћб­®ў­л¬ Ї®-
Є § вҐ«Ґ¬ нд䥪⨢­®бвЁ Їа®Ё§ў®¤бвў  пў«пҐвбп ЇаЁЎл«м­®бвм.
ЋЎйЁ© а бзҐв ७⠡Ґ«м­®бвЁ ЇаҐ¤Ї®« Ј Ґв б«Ґ¤гойЁҐ д®а¬г«л:

Љ®нддЁжЁҐ­в ЋЎ®а®в­лҐ б।бвў 
®Ў®а зЁў Ґ¬®бвЁ = ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
Є ЇЁв «  ‚«®¦Ґ­­л© Є ЇЁв «

Љ®нддЁжЁҐ­в ЋЎ®а®в Є ЇЁв « 
ЇаЁЎл«м­®бвЁ = ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
‘㬬 а­лҐ Ё§¤Ґа¦ЄЁ

Љ®нддЁжЁҐ­в ЏаЁЎл«м
७⠡Ґ«м­®бвЁ = ДДДДДДДДДДД
ЋЎ®а®в

ђҐ­в ЎҐ«м­®бвм ЏаЁЎл«м
Є ЇЁв «  = ДДДДДДДДДДДДДДДДД * 100%
‚«®¦Ґ­­л© Є ЇЁв «

ЏаЁ а бзҐв е ७⠡Ґ«м­®бвЁ Ё аҐиҐ­ЁЁ дЁ­ ­б®ўле ў®Їа®б®ў
­Ґ®Ўе®¤Ё¬® в®з­® ва Єв®ў вм Ї®­пвЁҐ "ЇаЁЎл«м". …б«Ё ўҐа­гвмбп Є

- 13 -

бзҐвг ЇаЁЎл«Ґ© Ё гЎлвЄ®ў, в® Ї® ­Ґ¬г «ҐЈЄ® § ¬ҐвЁвм, зв® Ґбвм
бгйҐб⢥­­ п а §­Ёж  ¬Ґ¦¤г ў «®ў®© Ё зЁбв®© ЇаЁЎл«п¬Ё: ў «®ў п
ЇаЁЎл«м ЇаҐ¤бв ў«пҐв б®Ў®© ⥪гйЁҐ ¤®е®¤л ¤® гЇ« вл ­ «®Ј®ў,
зЁбв п - Ї®б«Ґ Ёе гЇ« вл, в® Ґбвм н⮠⥠б।бвў , Є®в®ал¬Ё Є®¬-
Ї ­Ёп ¬®¦Ґв а бЇ®« Ј вм ў Ї®«­®© ¬ҐаҐ Ё Ї® бў®Ґ¬г гᬮв७Ёо.

1.7 ‘вагЄвга  Єа вЄ®ба®з­®Ј® Ї« ­  ¤Ґп⥫쭮бвЁ дЁа¬л.
Ља вЄ®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ ¬®¦Ґв Ўлвм а ббзЁв ­® ­  Ј®¤,
Ї®«Ј®¤ , ¬Ґбпж, Ё в Є ¤ «ҐҐ. Ља вЄ®ба®з­л© Ї« ­ ­  Ј®¤ ўЄ«оз Ґв
®ЎкҐ¬ Їа®Ё§ў®¤бвў , Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ ЇаЁЎл«Ё Ё ¤агЈ®Ґ. Ља вЄ®ба®з­®Ґ
Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ вҐб­® бўп§лў Ґв Ї« ­л а §«Ёз­ле Ї ав­Ґа®ў Ё Ї®бв ў-
йЁЄ®ў, Ё Ї®н⮬г нвЁ Ї« ­л ¬®Јгв «ЁЎ® б®Ј« б®ўлў вмбп, «ЁЎ® ®в-
¤Ґ«м­лҐ ¬®¬Ґ­вл Ї« ­  пў«повбп ®ЎйЁ¬Ё ¤«п Є®¬Ї ­ЁЁ - Їа®Ё§ў®¤Ё-
вҐ«п Ё ҐҐ Ї ав­Ґа®ў.
Ћб®Ў®Ґ §­ зҐ­ЁҐ ¤«п ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп Ё¬ҐҐв Єа вЄ®ба®з­л© дЁ­ ­-
б®ўл© Ї« ­. Ћ­ Ї®§ў®«пҐв  ­ «Ё§Ёа®ў вм Ё Є®­ва®«Ёа®ў вм «ЁЄўЁ¤-
­®бвм б гзҐв®¬ ўбҐе ®бв «м­ле Ї« ­®ў,   § «®¦Ґ­­лҐ ў ­Ґ¬ १Ґаўл
¤ ов Ё­д®а¬ жЁо ® ­Ґ®Ўе®¤Ё¬ле «ЁЄўЁ¤­ле б।бвў е.
Ља вЄ®ба®з­®Ґ дЁ­ ­б®ў®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ бЄ« ¤лў Ґвбп Ё§ б«Ґ-
¤гойЁе Ї« ­®ў:
1. ЋзҐаҐ¤­®Ј® дЁ­ ­б®ў®Ј® Ї« ­ :
¤®е®¤л б ®Ў®а®в 
⥪гйЁҐ а б室л (бламҐ, § аЇ« в )
ўлЁЈали Ё«Ё Ї®вҐаЁ ®в ⥪г饩 ¤Ґп⥫쭮бвЁ
2. ”Ё­ ­б®ў®Ј® Ї« ­  ­Ґ©ва «м­®© ®Ў« бвЁ ¤Ґп⥫쭮бвЁ
ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп:
¤®е®¤л (Їа®¤ ¦  бв а®Ј® ®Ў®а㤮ў ­Ёп)
а б室л
ўлЁЈалиЁ Ё«Ё Ї®вҐаЁ ®в ­Ґ©ва «м­®© ¤Ґп⥫쭮бвЁ
3. ЉаҐ¤Ёв­®Ј® Ї« ­ ;
4. Џ« ­  Є ЇЁв «м­ле ў«®¦Ґ­Ё©;
5. Џ« ­  Ї® ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёо «ЁЄўЁ¤­®бвЁ. Ћ­ ®еў влў Ґв ўлЁЈалиЁ
Ё«Ё Ї®вҐаЁ ЇаҐ¤иҐбвўгойЁе Ї« ­®ў:
б㬬  ўлЁЈал襩 Ё Ї®вҐам
Ё¬ҐойЁҐбп «ЁЄўЁ¤­лҐ б।бвў 
१Ґаў «ЁЄўЁ¤­ле б।бвў
Ља®¬Ґ в®Ј®, Єа вЄ®ба®з­л© Ї« ­ ўЄ«оз Ґв ў ᥡп:
- Ї« ­ в®ў а®®Ў®а®в ;
- Ї« ­ Ї® бламо;
- Їа®Ё§ў®¤б⢥­­л© Ї« ­;
- Ї« ­ Ї® ваг¤г;
- Ї« ­ ¤ўЁ¦Ґ­Ёп § Ї б®ў Ј®в®ў®© Їа®¤гЄжЁЁ;
- Ї« ­ Ї® ॠ«Ё§ жЁЁ ЇаЁЎл«Ё;
- ЄаҐ¤Ёв­л© Ї« ­;
- Ї« ­ Є ЇЁв «®ў«®¦Ґ­Ё© Ё ¤агЈ®Ґ.
ќв Їл б®бв ў«Ґ­Ёп Єа вЄ®ба®з­®Ј® Ї« ­ :
1. Ђ­ «Ё§ бЁвг жЁЁ Ё Їа®Ў«Ґ¬л.
2. Џа®Ј­®§Ёа®ў ­ЁҐ Ўг¤гйЁе гб«®ўЁ© ¤Ґп⥫쭮бвЁ.
3. Џ®бв ­®ўЄ  § ¤ з.
4. ‚лЎ®а ®ЇвЁ¬ «м­®Ј® ў аЁ ­в .
5. ‘®бв ў«Ґ­ЁҐ Ї« ­ .
6. Љ®а४вЁа®ўЄ  Ё гўп§Є .
7. Љ®­ЄаҐвЁ§ жЁп Ї« ­ .
8. ‚лЇ®«­Ґ­ЁҐ Ї« ­ .
9. Ђ­ «Ё§ Ё Є®­ва®«м.

Вто­ройраз­дел.

ПЛАН СБЫ­ТАПРО­ДУК­ЦИИ.ПРО­ИЗ­ВОД­СТ­ВЕН­НЫЙПЛАН ФИРМЫ.

2.1 План сбы­та- ос­но­во­по­ла­гаю­щийраз­дел внут­ри­фир­мен­но­го пла­на.

Пе­ред ли­цомпо­сто­ян­новоз­рас­таю­щейкон­ку­рен­циирен­та­бель­ноеуве­ли­че­ниеобъ­е­ма про­даж ста­но­вит­ся глав­ным же­ла­ни­ем вся­ко­гопро­из­во­ди­те­ля.Рек­ла­ма при­зва­наоз­на­ко­митьс то­ва­ром, удер­жатьза­вое­ван­ныеим по­зи­ции. Вме­сте с темона тре­бу­етвсе бо­леезна­чи­тель­ныхза­трат.

От­сю­давоз­ни­ка­етне­об­хо­ди­мостьв изы­ска­нии дру­гих средствэф­фек­тив­но­гои бы­ст­ро­гопро­дви­же­ниято­ва­ра напла­но­войос­но­ве.

План мар­ке­тин­гасо­дер­житстра­те­гиюком­му­наль­нойдея­тель­но­стипо сбы­ту то­ва­раи рас­пре­де­ле­ниеза­трат нарек­ла­му,сти­му­ли­ро­ва­ниепро­даж иреа­ли­за­цию.

2.2 Со­ставпла­на сбы­та.

Уз­ким ме­стом в дея­тель­но­стиза­пад­ныхпред­при­ятийяв­ля­ет­сяобыч­но сфе­рапро­даж, по­это­мув ос­но­вупла­ни­ро­ва­ниякла­дет­сяидея о раз­ви­тиирын­ка.

В рам­кахлю­бо­го пла­напред­став­ле­накак об­щая кар­ти­на дея­тель­но­стипред­при­ятия, так и воз­мож­но­сти, по­зво­ляю­щиереа­ги­ро­ватьна из­ме­не­ниеси­туа­ции нарын­ке.

Пер­вым ша­гом для со­став­ле­нияпла­на яв­ля­ет­сясбор ис­ход­нойин­фор­ма­ции(вплоть до дан­ныхоб ин­ди­ви­ду­аль­ных ак­тах про­да­жи),ко­то­рая да­етнаи­бо­леепол­ное пред­став­ле­ниео по­ло­же­ниина рын­ке.

Ана­лизвнут­ри­фир­мен­ныхдан­ных.

Ана­лизобо­ро­та запро­шлые го­дыобыч­но да­ет­сяв ви­де таб­лици ох­ва­ты­ва­етмно­го­лет­нийпе­ри­од. Втаб­ли­цахдолж­ны бытьпо­ка­за­ны:

1. Обо­ротпро­даж (ко­ли­че­ст­во)

2. стои­мостьпро­даж ( обо­ро­та)

3. Про­даж­ныеце­ны:

- соб­ст­вен­нойпро­дук­ции

- кон­ку­рент­нойпро­дук­ции

4. соб­ст­вен­ныепро­гно­зысбы­та, со­став­ляв­шие­сяв про­шлом;

5. Ко­ле­ба­нияме­ж­ду пла­но­вы­мии фак­ти­че­ски­ми по­ка­за­те­ля­ми,имев­шие ме­стов про­шломпод­роб­ныйана­лиз спо­ка­за­те­ля­мипо ме­ся­цами воз­мож­но­стьюпод­роб­но рас­смот­ретьвсе ви­ды ко­ле­ба­нийпо­зво­ля­етпред­ска­затьпер­спек­тив­ныедан­ные сбы­та. Ста­ти­сти­касбы­та рас­шиф­ро­вы­ва­ет­сяпо сле­дую­щимпо­зи­ци­ям:

1. То­ва­рыи груп­пы то­ва­ров;

2. Тор­го­выерай­оны и рай­оныпред­ста­ви­те­лей(про­дав­цов);

3. Груп­пыпо­ку­па­те­лей;

4. Ко­ли­че­ст­вои час­то­таза­ка­зов;

5. Пу­ти про­да­жи.

Ана­лиз дан­ныхо рын­ке.

По­лу­че­ниедан­ных о рын­кекрай­не не­об­хо­ди­мо, по­сколь­ку по­ка­за­те­лисбы­то­войдея­тель­но­стив про­шлом са­ми по се­бе еще не по­зво­ля­ютоце­нить сбытв пер­спек­ти­ве. Толь­ко ана­лизсо­от­но­ше­нияме­ж­ду объ­е­момобо­ро­та идей­ст­ви­емры­ноч­ныхфак­то­ровдаст воз­мож­ностьпо­лу­читьре­аль­ныеоцен­ки егораз­ви­тия вбу­ду­щем.

На за­пад­ныхпред­при­яти­яхана­ли­зи­ру­ют­сясле­дую­щиепо­ка­за­те­ли:

1. Ди­на­ми­ка чис­лен­но­стина­се­ле­нияс раз­бив­койпо рай­онами

воз­рас­тнымгруп­пам. Та­каяин­фор­ма­цияваж­на приор­га­ни­за­циипро­да­жи то­ва­ровши­ро­ко­гопо­треб­ле­ния;

2. По­треб­ле­нието­ва­ров врас­че­те наду­шу на­се­ле­ния. Ана­лиз та­кихдан­ных по­зво­ля­етвы­явить из­ме­не­нияв по­ве­де­ниипо­тре­би­те­лей;

3. Ди­на­ми­ка до­хо­дов на­се­ле­ния(кли­ен­тов). Эта ин­фор­ма­цияот­ра­жа­етпе­ре­ме­ще­ниерас­хо­дов сод­но­го то­ва­рана дру­гой;

4. Ди­на­ми­капо­ку­па­тель­нойспо­соб­но­сти;

5. Ди­на­ми­каоб­ще­го спро­сана все со­пос­та­ви­мые то­ва­ры нарын­ке.

По­доб­ныедан­ные мож­нопо­лу­чить изста­ти­сти­ки ис­поль­зо­ва­нияпро­из­вод­ст­вен­ныхмощ­но­стейкон­крет­нойпро­мыш­лен­нойсфе­ры. Та­койана­лиз ото­бра­жа­етве­ро­ят­ныйпе­ре­ход наис­поль­зо­ва­ниевзаи­мо­за­ме­няе­мыхто­ва­ров;

6. Ди­на­ми­каиз­ме­не­нияпро­из­вод­ст­вен­ныхмощ­но­стей кон­ку­рен­товили чис­лен­но­стиза­ня­тых вкон­ку­рент­нойоб­лас­ти.

В за­ви­си­мо­стиот то­го, ка­каяин­фор­ма­цияпо­лу­че­напо пунк­там1 - 3, пред­при­ятиеиз­ме­ня­ютсвои про­из­вод­ст­вен­ныепро­грам­мы.

Ана­лиз дан­ныхпо пунк­там4 - 6 да­ет воз­мож­ность вы­чле­нитьв прин­ци­петри груп­пыnо­ва­ров:

- то­ва­ры срас­ту­щимспро­сом;

- ней­траль­ныето­ва­ры;

- то­ва­ры спа­даю­щимспро­сом.

Це­ло­ст­ныйана­лиз дан­ныхпо рын­ку ихсо­пос­тав­ле­ниес внут­ри­фир­мен­ны­мидан­ны­ми,от­ра­жа­ютпро­пор­ции,скла­ды­ваю­щие­сяме­ж­ду ди­на­ми­койрын­ка и ди­на­ми­койсоб­ст­вен­но­гопред­при­ятия.

Со­ци­аль­ныеис­сле­до­ва­ниярын­ка.

На­блю­де­ниеза ди­на­ми­койрын­ка и ана­лизего конъ­юнк­ту­рыяв­ля­ет­сяваж­ней­ши­миин­ст­ру­мен­та­мипо­лу­че­нияне­об­хо­ди­мых дан­ных о ди­на­ми­ке сбы­та. На­блю­де­ниеза раз­ви­ти­емрын­ка - этопо­сто­ян­ныйсбор ин­фор­ма­ции пред­при­яти­ем, прак­ти­че­ски все­гда "вто­рич­ное"ис­сле­до­ва­ниерын­ка, то естьана­лиз ужеимею­щих­сядан­ных. Та­ко­горо­да дан­ныечас­тич­ноиме­ют­ся напред­при­ятии(ста­ти­сти­каобо­ро­та, от­че­тыпред­ста­ви­те­лей),час­тич­но ихмож­но по­лу­читьиз дру­гихис­точ­ни­ков(дан­ные цен­траль­но­госта­ти­сти­че­ско­гоуправ­ле­ния,тор­го­войпа­ла­ты, ас­со­циа­цийи сою­зов). Ихана­лиз яв­ля­ет­сяпо­сто­ян­нойза­да­чей от­де­ласбы­та.

Боль­шоезна­че­ние в по­след­нее вре­мя при­об­ре­та­ет"пря­мое"ис­сле­до­ва­ниерын­ка, ины­мисло­ва­миспе­ци­аль­ныеис­сле­до­ва­ния,ко­то­рые да­ют"мо­мен­таль­ныйсни­мок" рын­ка. При этом при­ме­не­ниена­хо­дятко­ли­че­ст­вен­ныеи ка­че­ст­вен­ныеис­сле­до­ва­ния.

С по­мо­щью ко­ли­че­ст­вен­ныхис­сле­до­ва­нийпро­во­дятана­лиз по­треб­но­стей,спро­са и сег­мен­товрын­ка ме­то­домвы­бо­роч­нойпро­вер­ки.

Они да­ютвоз­мож­ностьус­та­но­вить, кто яв­ля­ет­сяпо­тен­ци­аль­нымпо­ку­па­те­лемдан­но­го то­ва­раи ка­кие фак­то­рывлия­ют на ихпо­ве­де­ние,то есть чтовлия­ет напри­ня­тиере­ше­нияпо­ку­патьдан­ный то­варили не по­ку­пать.

Ка­че­ст­вен­ныеис­сле­до­ва­ния Яв­ля­ют­сяча­стью ис­сле­до­ва­ниямо­ти­вов имне­ний. Та­киеис­сле­до­ва­нияваж­но про­во­дитьпри вне­дре­ниино­вых то­ва­ровна ры­нок. Онипо­зво­ля­ютизу­чить по­ве­де­ние,мне­ние ипред­став­ле­ниекли­ен­ту­ры.

Сбы­то­ваяпси­хо­ло­гия сви­де­тель­ст­ву­ет о том, что вомно­гих слу­ча­яхлю­ди по­ку­па­ютто­ва­ры не вси­лу ка­кой-токон­крет­нойне­об­хо­ди­мо­сти,а для удов­ле­тво­ре­нияда­же им са­мимне все­гдаиз­вест­ных,под­соз­на­тель­ных,чис­то пси­хо­ло­ги­че­скихпо­треб­но­стей.

Дан­ные,ко­то­рые мож­нопо­лу­чить спо­мо­щью этихис­сле­до­ва­нийкрай­не не­об­хо­ди­мыв сфе­ре сбы­тато­ва­ровши­ро­ко­гопо­треб­ле­ния, в ко­то­ройре­шаю­щуюроль не­ред­коиг­ра­ют "стай­линг", упа­ков­ка,на­зва­нието­ва­ра и то­мупо­доб­ное.

На­ря­ду с пе­ре­чис­лен­ны­мивы­ше в стра­нахЗа­пад­нойЕв­ро­пы и вСША при­ме­ня­ют­сятак­же та­киеме­то­ды, как:

- па­нель­ныйоп­рос по­тре­би­те­лей(consimer panels);

- "ры­ноч­ныеин­дек­сы"(drand darometer);

- "кон­тролькла­до­вых"(pantry checks);

- "уче­тыскла­дов тор­го­выхфирм" (shop auclits).

Круп­ныефир­мы, спе­циа­ли­зи­рую­щие­ся на ис­сле­до­ва­ни­яхрын­ка, име­ютсвои по­сто­ян­ныегруп­пы по­тре­би­те­лей(panels) и де­ла­ют оп­ро­сы ре­гу­ляр­нотой же са­мойгруп­пы.

Пла­ни­ро­ва­ниерек­ла­мы

Пла­ны рек­ла­мы раз­ра­ба­ты­ва­ют­ся вме­сте с пла­номсбы­та, при этомучи­ты­ва­ют­сяре­зуль­та­тыис­сле­до­ва­нийрын­ка и ме­ры,при­ни­мае­мыекон­ку­рен­та­ми. По­сколь­ку поч­ти ни­ко­гданель­зя точ­нооп­ре­де­литьпря­мой эф­фектрек­ла­мы всбы­те про­дук­ции,пред­при­ятиярас­по­ла­га­ютоп­ре­де­лен­ной сво­бо­дой ма­нев­ри­ро­ва­ния при ис­поль­зо­ва­ниирек­лам­ныхсредств. Вме­стес тем ис­поль­зу­ют­ся сле­дую­щие ме­то­ды оп­ре­де­ле­ниярек­лам­но­гобюд­же­та:

1. Оп­ре­де­ле­ниепро­цен­та собо­ро­та;

2. Оцен­касредств,из­рас­хо­до­ван­ныхкон­ку­рен­та­ми;

3. Оцен­касоб­ст­вен­ныхза­пла­ни­ро­ван­ныхрек­лам­ныхсредств.

Обыч­но пер­вым и треть­имме­то­да­миоп­ре­де­ля­ет­сяоб­щая сум­марек­лам­ныхсредств, а вто­рым- ее рас­пре­де­ле­ние.Пла­ны со­став­ля­ют­сяс уче­том ре­зер­вов.

План рек­лам­ныхме­ро­прия­тийвклю­ча­ет все­бя:

1.Пла­ны про­ве­де­нияте­ку­щихрек­лам­ныхме­ро­прия­тий:

- по рек­лам­нымсред­ст­вам;

- по вре­ме­нипро­ве­де­нияот­дель­ныхме­ро­прия­тий;

2. Пла­ны уча­стияв вы­став­кахи экс­по­зи­ци­ях;

3. За­клю­чи­тель­ныйоб­щий планрек­лам­ныхме­ро­прия­тий,вклю­чаю­щийв се­бя ре­зерв;

4. от­дель­ные пла­ны про­ве­де­нияспе­ци­аль­ныхрек­лам­ныхкам­па­ний.

Что­бы со­хра­нить, а за­тем улуч­шитьдос­тиг­ну­тыйуро­вень сбы­та,па­ра­лель­нос рек­лам­ны­миме­ро­прия­тия­мине­об­хо­ди­моод­но­вре­мен­но пла­ни­ро­вать при­ня­тие мер по под­дер­жа­ниюи улуч­ше­ниюимид­жа (пре­сти­жа)пред­при­ятия.

Окон­ча­тель­ныйплан сбы­та.

В его ос­но­вукла­дут­сяпо­лу­чен­ныедан­ные и про­гнозсбы­та напер­спек­ти­ву.Сбыт пла­ни­ру­ет­сяпо ме­ся­цами не­де­лям.Ес­ли не про­яв­ля­ют­сятен­ден­циик пе­ре­рас­пре­де­ле­нию,то мож­новос­поль­зо­вать­сяв ка­че­ст­веос­но­вы вре­мен­нымрас­пре­де­ле­ни­емсбы­та в про­шлом. При этом го­до­воеко­ли­че­ст­вопри­ни­ма­ет­сяза 100%, а ме­сяч­ныеобо­ро­тырас­счи­ты­ва­ют­сякак час­тиго­до­во­гообо­ро­та.

Этот го­до­войплан ока­зы­ва­етвлия­ние на план про­из­вод­ст­ва,ибо про­цесспро­из­вод­ст­вапро­те­ка­ет,как пра­ви­ло,па­ра­лель­носбы­ту. Длялуч­ше­гокон­тро­ляплан сбы­та со­став­ля­ет­сяна ос­но­ве тех же ме­то­дов,что и ста­ти­сти­касбы­та.

По­сле раз­ра­бот­кипла­на в ко­ли­че­ст­вен­ных по­ка­за­те­лях осу­ще­ст­в­ля­ет­сярас­чет стои­мо­ст­ныхпо­ка­за­те­лей, при этом обыч­ноис­хо­дят изсред­них цен.

За­тем со­став­ля­ютпла­ны сбы­то­выхрас­хо­дов поот­дель­нымви­дам про­дук­ции,сбы­то­вымрай­онам игруп­пам кли­ен­тов.

Те­перь уже мож­но оп­ре­де­литьпла­но­вуюпри­быль, а суче­том стои­мо­стипро­из­вод­ст­ваи ми­ни­маль­нуюпре­дель­нуюпро­даж­ную це­ну.

Здесь какраз и сле­ду­етоп­ре­де­литьмак­си­маль­ныескид­ки и ус­ло­вияпла­те­жа.

В со­от­вет­ст­виис эти­ми пла­на­мираз­ра­ба­ты­ва­ют­сяпла­но­выеза­да­ния идо­пол­ни­тель­ныеин­ст­рук­циидля всех про­дав­цов.

Та­ким об­ра­зом, план сбы­таяв­ля­ет­сяос­но­войраз­ра­бот­кивсех ос­таль­ныхпла­нов и все­гдавклю­ча­ет все­бя:

- ко­ли­че­ст­вен­ныйплан;

- стои­мо­ст­нойплан;

- ин­ст­рук­циио скид­ках,сро­ках и ус­ло­ви­яхпла­те­жа.

Пред­став­ля­ет­сявесь­ма слож­ным дать ти­по­воерас­пре­де­ле­ниеза­трат постать­ям пла­на, при­вес­типри­мер ихпра­виль­нойдо­зи­ров­ки,по­сколь­куэти по­ка­за­те­лирас­счи­ты­ва­ют­сяеже­год­но всо­от­вет­ст­виис ну­ж­да­мипред­при­ятия, спе­ци­фи­който­ва­ра ина­ме­чен­ны­мице­ля­ми.

Для про­до­воль­ст­вен­ныхто­ва­ро­рас­пре­де­ле­ниеза­трат вы­во­дит­сятак:

30% - рек­ла­ма

30% - ком­мер­че­скаядея­тель­ность

30% - сти­му­ли­ро­ва­ниепро­даж

10% - свя­зи соб­ще­ст­вен­но­стью,спон­со­ринг

Для дру­гихто­ва­ров кар­ти­набу­дет иной:

50% - ком­мер­че­скаядея­тель­ность

40% - рек­ла­ма

10% - сти­му­ли­ро­ва­ниепро­даж.

Ос­нов­нойза­да­чей пла­насбы­та яв­ля­ет­сяуве­ли­че­ниеобо­ра­чи­вае­мо­стито­ва­ров намес­те их про­да­жи. Его ис­пол­не­ниевоз­ла­га­ет­сяна ру­ко­во­ди­те­ляот­де­ласти­му­ли­ро­ва­ния(Ес­ли та­каядолж­ность су­ще­ст­ву­ет),ра­бо­таю­ще­го в со­труд­ни­че­ст­вес управ­ляю­щимпо то­ва­ру иди­рек­то­ромпо мар­ке­тин­гу.

Этот раз­делпла­на мар­ке­тин­га,как пра­ви­ло,вклю­ча­етсле­дую­щиеста­тьи:

а) Ме­стото­ва­ра нарын­ке. Крат­коиз­ла­га­ют­сяос­нов­ныеис­ход­ныедан­ные, от­но­ся­щие­сяк то­ва­ру, рын­ку, по­тре­би­те­люи кон­ку­рент­нойпро­дук­ции.

б) Це­ли напред­стоя­щийгод. Ука­зы­ва­ют­сявы­пол­нен­ныев те­че­ниепре­ды­ду­ще­гого­да ме­ро­прия­тияпо сти­му­ли­ро­ва­ниюто­ва­ра иизу­че­ниюкон­ку­ри­рую­щейпро­дук­ции;ана­ли­зи­ру­ют­сяре­зуль­та­тыэтой дея­тель­но­сти;со­ве­ща­ют­сяпро­бле­мы ивоз­мож­но­сти, ко­то­ры­мисле­ду­етвос­поль­зо­вать­ся:

- ка­че­ст­вен­ные за­да­чи (улуч­ше­ние имид­жа то­ва­рав гла­зах тор­го­войсе­ти за счетус­ко­ре­нияего обо­ра­чи­вае­мо­сти);

- ко­ли­че­ст­вен­ныеза­да­чи, вы­ра­жен­ныев циф­рах;

в) Про­грам­мадей­ст­вий:

- цель: уве­ли­че­ниепро­даж;

- сред­ст­ва:изу­чить си­туа­циюв ма­га­зи­нах,пред­ло­живскид­ку;

- обос­но­ва­ния:сбыт то­ва­рапе­ре­жи­ва­етза­стой.

г) Кон­трольза пла­но­вы­миме­ро­прия­тия­ми.

Про­вер­карен­та­бель­но­сти за­пла­ни­ро­ван­ных ме­ро­прия­тий осу­ще­ст­в­ля­ет­сяпу­тем про­ве­де­ниятес­тов до ипо­сле опе­ра­цийпо сти­му­ли­ро­ва­ниюпро­даж; при этом вы­би­ра­ет­ся не­ко­то­роеко­ли­че­ст­вотор­го­выхто­чек и ана­ли­зи­ру­ет­сяпро­да­жа то­ва­ра до, во вре­мя и по­сле про­ве­де­ниясти­му­ли­ро­ва­ния.

д) Бюд­жет.

Для ка­ж­дойопе­ра­ции пости­му­ли­ро­ва­ниюсбы­та ус­та­нав­ли­ва­ет­сястро­го оп­ре­де­лен­ныйбюд­жет; за­темэтот бюд­жетвклю­ча­ет­сяв об­щий го­до­войбюд­жет.

е) План-гра­фик.На­ме­чен­ныена год ме­ро­прия­тияпред­став­ля­ют­сяв гра­фи­че­скойфор­ме.

План сти­му­ли­ро­ва­ниясбы­та име­етсвои пре­иму­ще­ст­вапо срав­не­ниюс пла­ном рек­ла­мы:ме­ро­прия­тияпо сти­му­ли­ро­ва­ниюсбы­та да­ютне­мед­лен­ныйпо­ло­жи­тель­ныйэф­фект на мес­тепро­да­жи то­ва­ра,по­бу­ж­даяпо­тре­би­те­ля не от­кла­ды­ватьпо­куп­ки; уве­ли­че­ниеобъ­е­ма про­даж,та­ким об­ра­зомпро­ис­хо­дитбы­ст­ро ипод­да­ет­сяиз­ме­ре­нию, что прак­ти­че­скине­воз­мож­нов слу­чае рек­ла­мы.

Лю­бой хо­ро­шораз­ра­бо­тан­ныйплан пре­ду­смат­ри­ва­ет од­ну или не­сколь­кократ­ко­вре­мен­ный ак­ций, ко­то­рые мож­но лег­кои бы­ст­ропод­го­то­вить.В этом слу­чаеор­га­ни­за­торак­ции зна­ет, что в те­че­ниеко­рот­ко­го про­ме­жут­кавре­ме­ни онсмо­жет уве­ли­читько­ли­че­ст­вопро­даж, с точ­но­стьюоп­ре­де­литьвоз­дей­ст­виести­му­ли­ро­ва­нияи, ес­ли в этоместь не­об­хо­ди­мость, не­сколь­коме­ся­цев спус­тяпред­при­нятьдру­гую опе­ра­циюта­ко­го ро­да,опи­ра­ясь наскром­ныйбюд­жет.

Вло­жен­ныев рек­ла­му, на­про­тивдолж­ны бытьзна­чи­тель­ны­мии рас­счи­тан­ны­мина дли­тель­ныйпе­ри­од. Толь­кото­гда они бу­дут по­лез­ны.

Па­ра­лель­ноне­об­хо­ди­мосле­дить затем, что­быза­пла­ни­ро­ван­ныеак­ции бла­го­по­луч­носка­зы­ва­лисьна имед­жето­ва­ра, по­сколь­кутоль­ко в этомслу­чае онибу­дут спо­соб­ст­во­ватьпри­вле­че­ниюмак­си­маль­но­гочис­ла по­тре­би­те­лей.

Су­ще­ст­ву­етдва ос­нов­ныхме­то­да сбы­та: за­ра­неепод­го­тов­лен­наяпре­зен­та­цияи под­ход,удов­ле­тво­ряю­щейпо­треб­но­сти.

Пер­вый ме­тодпред­став­ля­ет со­бой за­учен­ную, по­вто­ряю­щую­сяпро­це­ду­ру для всех по­тре­би­те­лей, за­ин­те­ре­со­ван­ныхв кон­крет­номто­ва­ре. Этотпод­ход неадап­ти­ру­ет­сяк по­треб­но­стямили осо­бен­но­стямпо­ку­па­те­лей,а пред­по­ла­га­ет,что еди­наяпре­зен­та­циябу­дет при­вле­ка­тель­надля всех по­тре­би­те­лей. Не­смот­ряна то, что этотме­тод кри­ти­ко­вал­ся за от­сут­ст­вие гиб­ко­сти и не­мар­ке­тин­го­вуюори­ен­та­цию,он все ещесо­хра­ня­етоп­ре­де­лен­нуюцен­ность.

Под­ход,ос­но­ван­ный на удов­ле­тво­ре­ниипо­треб­но­стей- ме­тод бо­леевы­со­ко­гоуров­ня, ба­зи­рую­щей­сяна том, что ка­ж­дыйпо­тре­би­тельоб­ла­да­етраз­лич­ны­миха­рак­те­ри­сти­ка­мии по­треб­но­стя­мии по­это­мусбы­то­ваяпре­зен­та­циядолж­напри­спо­саб­ли­вать­сяк не­му. Дляэто­го про­да­вецсна­ча­ла за­да­етво­про­сы: ка­койтип то­ва­роввы ищи­те? по­ку­па­лили вы этот то­варза­ра­нее? ка­койце­но­войдиа­па­зон вырас­смат­ри­вае­те?В рам­ках дан­но­гоме­то­да к но­во­мупо­ку­па­те­люот­но­сит­сяне так, как копыт­но­мукли­ен­ту.

Та­ким об­ра­зоммож­но с уве­рен­но­стьюска­зать, что пра­виль­носпла­ни­ро­ван­ныйсбыт про­дук­циии пра­виль­ноести­му­ли­ро­ва­ниесбы­та какне­отъ­ем­ли­маячасть пла­нареа­ли­за­ции,яв­ля­ют­сяос­но­во­по­ла­гаю­щи­мираз­де­ла­ми лю­бо­го внут­ри­фир­мен­но­гопла­на, так какза­ло­гом ус­пе­халю­бо­го пред­при­ятияяв­ля­ет­сясвое­вре­мен­ноевы­ве­де­нието­ва­ра на ры­нок, пра­виль­наяего рек­ла­маи бес­пе­ре­бой­ныйста­биль­ныйсбыт. Ста­биль­но­стисбы­та спо­соб­ст­ву­ют сти­му­ли­ро­ва­ние сбы­та и рек­ла­мана мес­те про­да­жи.

2.3 По­ка­за­те­ли рын­ка.

Ос­нов­ны­мипо­ка­за­те­ля­мирын­ка яв­ля­ют­сяспрос, пред­ло­же­ниеи це­но­ваяэла­стич­ность.

Спро­сомна оп­ре­де­лен­ныйто­вар на­зы­ва­ет­сямак­си­маль­ноеко­ли­че­ст­воде­нег, ко­то­роепо­ку­па­тельго­тов уп­ла­титьза то­вар.

Пред­ло­же­ние- ми­ни­маль­ноеко­ли­че­ст­воде­нег за ко­то­роепро­из­во­ди­тельго­тов про­датьпро­из­ве­ден­ныйим то­вар нарын­ке.

Эла­стич­ностьпред­ло­же­ния по це­не - от­но­ше­ниепро­цент­но­гоиз­ме­не­нияве­ли­чи­ныпред­ло­же­ниято­ва­ра к за­дан­но­му про­цент­но­муиз­ме­не­ниюего це­ны припро­чих рав­ныхус­ло­ви­ях.

Эла­стич­ностьспро­са по це­не- от­но­ше­ниепро­цент­но­гоиз­ме­не­нияве­ли­чи­ны спро­са нато­вар к за­дан­но­мупро­цент­но­муиз­ме­не­ниюего це­ны припро­чих рав­ныхус­ло­ви­ях.

По­ка­за­те­лирын­ка рас­смат­ри­ва­ютиз­ме­не­ниепо­ло­же­ниято­ва­ра впро­цес­секу­п­ли про­да­жи.

По­тре­би­тель­скието­ва­ры - этото­ва­ры иус­лу­ги,пред­на­зна­чен­ныедля ко­неч­но­гопо­тре­би­те­ля,для лич­но­го,се­мей­но­гоили до­маш­не­гоис­поль­зо­ва­ния. Глав­ный при­знак- при­ме­не­ние,а не кон­крет­наясущ­ность. На­при­мер,каль­ку­ля­тор,обед в рес­то­ра­не,те­ле­фон,пы­ле­сос и элек­три­че­скаяма­шин­ка дляза­точ­кика­ран­да­шейяв­ля­ют­сяпо­тре­би­тель­ски­мито­ва­ра­митоль­ко в томслу­чае, ес­липри­об­ре­та­ют­сядля лич­но­го,се­мей­но­гоили до­маш­не­гопо­треб­ле­ния.

На за­пад­ных пред­при­яти­ях ана­ли­зи­ру­ют­ся сле­дую­щиепо­ка­за­те­ли:

1. Ди­на­ми­качис­лен­но­стина­се­ле­нияс раз­бив­койпо рай­онами воз­рас­тным груп­пам. Та­каяин­фор­ма­цияваж­на приор­га­ни­за­циипро­даж то­ва­ровши­ро­ко­гопо­треб­ле­ния.

2. По­треб­ле­ние то­ва­ров в рас­че­те на ду­шу на­се­ле­ния.

Ана­лиз та­кихдан­ных по­зво­ля­етвы­явить из­ме­не­ния в по­ве­де­ниипо­тре­би­те­ля.

3. Ди­на­ми­кадо­хо­довна­се­ле­ния (кли­ен­тов).Эта ин­фор­ма­цияот­ра­жа­етпе­ре­ме­ще­ниерас­хо­дов сод­но­го то­ва­рана дру­гой.

4. Ди­на­ми­капо­ку­па­тель­нойспо­соб­но­сти.

5. Ди­на­ми­ка об­ще­го спро­сана все со­пос­та­ви­мыето­ва­ры нарын­ке.

6. Ди­на­ми­ка из­ме­не­ния про­из­вод­ст­вен­ных мощ­но­стейкон­ку­рен­товили чис­ле­но­стиза­ня­тых вкон­крет­нойот­рас­ли.

2.4 Оп­ре­де­ле­ниепро­пор­цийпро­из­вод­ст­ва.

Це­ло­ст­ныйана­лиз дан­ных по рын­ку, их со­пос­тав­ле­ние с внут­ри­фир­мен­ны­мидан­ны­ми, от­ра­жа­ютпро­пор­ции, скла­ды­ваю­щие­сяме­ж­ду ди­на­ми­койрын­ка и ди­на­ми­койсоб­ст­вен­но­гопред­при­ятия.

Рас­смот­римжиз­нен­ныйцикл то­ва­раи из­ме­не­ниеспро­са на то­вар в те­че­ниеэто­го цик­лажиз­нен­ныйцикл то­ва­ра- это кон­цеп­ция,ко­то­раяпы­та­ет­сяопи­сать сбытпро­дук­та, при­быль, по­тре­би­те­лей,Кон­ку­рен­тови стра­те­гиюмар­ке­тин­гас мо­мен­тапо­сту­п­ле­ниято­ва­ра нары­нок и до егосня­тия с рын­ка.

Ви­ды жиз­нен­ных цик­лов то­ва­ров силь­но раз­ли­ча­ют­сякак по про­дол­жи­тель­но­сти,так и по фор­ме,что по­ка­за­нона ри­сун­ках:

Тра­ди­ци­он­наякри­вая вклю­ча­етот­чет­ли­вые пе­рио­ды вве­де­ния,рос­та, зре­ло­сти, спа­да. Клас­си­че­ская кри­вая (бум) опи­сы­ва­етчрез­вы­чай­нопо­пу­ляр­ныйпро­дукт соста­биль­нымсбы­том на про­тя­же­ниидан­но­го пе­рио­давре­ме­ни. Кри­ваяув­ле­че­нияопи­сы­ва­етто­вар, ко­то­рыйпо­лу­ча­етбы­ст­рый взлети па­де­ниепо­пу­ляр­но­сти.Про­дол­жи­тель­ноеув­ле­че­ние про­яв­ля­ет­сятак­же, заис­клю­че­ни­емто­го, что"ос­та­точ­ныйсбыт" про­дол­жа­ет­сяв раз­ме­рах,со­став­ляю­щихне­зна­чи­тель­нуюдо­лю от преж­не­гообъ­е­ма реа­ли­за­ции.Се­зон­наякри­вая, иликри­вая мо­ды,име­ет ме­сто,ко­гда то­вархо­ро­шо про­да­ет­сяв те­че­ниепе­рио­дов,раз­не­сен­ныхво вре­ме­ни.Кри­вая во­зоб­нов­ле­ния,или нос­таль­гия,опи­сы­ва­етто­вар, ко­то­рый, ка­за­лось бы, ус­та­рел, но вновь по­лу­чил по­пу­ляр­ность. Кри­вая про­ва­лаха­рак­те­ри­зу­етпро­дукт, ко­то­рыйво­об­ще неимел ус­пе­ха.

Эта­пы жиз­нен­но­гоцик­ла то­ва­раи его ха­рак­те­ри­сти­кипо­ка­за­нына схе­ме и втаб­ли­це , ко­то­рыеот­ра­жа­ют функ­цио­ни­ро­ва­ние всей от­рас­ливо вре­мя цик­ла.Для от­дель­нойфир­мы они мо­гутот­ли­чать­сяот от­рас­ле­выхв за­ви­си­мо­стиот кон­крет­ныхце­лей, ре­сур­сов,пла­нов мар­ке­тин­га,рас­по­ло­же­ниякон­ку­рент­нойсре­ды, уров­няус­пе­ха и эта­павне­дре­ния.На эта­пе вне­дре­нияцель - соз­датьры­нок дляно­во­го то­ва­ра.Темп рос­тапро­даж за­ви­ситот но­вез­ныпро­дук­циии от то­го, на­сколь­коее же­ла­етпо­тре­би­тель. Обыч­но мо­ди­фи­ка­ции про­дук­тауве­ли­чи­ва­етпро­да­жибы­ст­рее, чемкруп­ноено­во­вве­де­ние.На этом эта­петоль­ко од­наили две фир­мывы­хо­дят нары­нок и кон­ку­рен­цияог­ра­ни­че­на. По­те­ри бы­ва­ютиз-за боль­шихиз­дер­жекпро­из­вод­ст­ваи мар­ке­тин­га; со­от­вет­ст­вен­нодо­ля при­бы­ли (при­быль наеди­ни­цупро­дук­ции)низ­кая. Пер­выепо­тре­би­те­ли- но­ва­то­ры,ко­то­рые го­то­выид­ти на риск, мо­гут по­зво­литьсе­бе это и по­лу­ча­ютудо­воль­ст­виеот ре­пу­та­циипер­вых по­ку­па­те­лей. В за­ви­си­мо­стиот про­дук­таи вы­бо­рапо­тре­би­тель­ско­горын­ка фир­мамо­жет на­чи­нать с вы­со­койпре­стиж­нойце­ны или низ­койце­ны мас­со­во­горын­ка. Про­дви­же­ниедолж­но бытьин­фор­ма­тив­ным,и же­ла­тель­ныбес­плат­ныеоб­раз­цы.

Ха­рак­те­ри­сти­китра­ди­ци­он­но­гожиз­нен­но­гоцик­ла то­ва­ров

Ха­рак­те­ри­сти­ки	Эта­пы	жизненного	цикла
	Вне­дре­ние	Рост	Зре­лость	Па­де­ние
Це­лимар­ке­тин­га	При­ве­де­ниек но­во­муто­ва­ру но­ва­то­рови лиц, фо­ри­ми­рую­щихоб­ще­ст­вен­ноемне­ние	Рас­ши­ре­ниесбы­та ас­сор­ти­мент­нойгруп­пы	Под­дер­жи­ва­ниеот­ли­чи­тель­ныхосо­бен­но­стей	Со­кра­тить,ожи­вить,пре­кра­тить
От­рас­ле­войсбыт	Рост	Бы­ст­рыйрост	Ста­биль­ность	Со­кра­ще­ние
Кон­ку­рен­ция	От­сут­ст­ву­етили не­зна­чи­тель­на	Не­ко­то­рая	Силь­ная	Не­зна­чи­тель­ная
При­бы­лив от­рас­ли	От­ри­ца­тель­ные	Воз­рас­таю­щие	Со­кра­щаю­щая­ся	Со­кра­щаю­щая­ся
До­ляпри­бы­ли	Низ­кая	Вы­со­кая	Со­кра­щаю­щая­ся	Со­кра­щаю­щая­ся
По­тре­би­те­ли	Но­ва­то­ры	Мас­со­выйры­нок обес­пе­чен­ныхлиц	Мас­со­выйры­нок	Кон­сер­ва­то­ры
То­вар­ныйас­сор­ти­мент	Од­наба­за­ваямо­дель	Рас­ту­щеечис­ло раз­но­вид­но­стей	Пол­наяас­сор­ти­мент­наягруп­па	То­ва­ры,поль­зую­щие­сямак­си­маль­нымспро­сом
Сбыт	За­ви­ситот то­ва­ра	Рас­ту­щеечис­ло тор­го­выхто­чек	Рас­ту­щеечис­ло тор­го­выхто­чек	Со­кра­ща­ет­сячис­ло тор­го­выхто­чек
Це­но­об­ра­зо­ва­ние	То же	Боль­шойдиа­па­зонцне	Пол­наяце­но­ваяли­ния	От­дель­ныеце­ны
Про­дви­же­ние	Ин­фор­ма­ци­он­ное	Убе­ж­даю­щее	Кон­ку­рент­ное	Ин­фор­ма­ци­он­ное

На ста­диирос­та цельмар­ке­тин­га- рас­ши­ритьсбыт и со­во­куп­ностьдос­туп­ныхмо­ди­фи­ка­цийпро­дук­та. Еще не­сколь­кофирм про­ни­ка­ютна вы­со­ко­при­быль­ныйры­нок, имею­щийболь­шой по­тен­ци­ал,и от­рас­ле­войсбыт бы­ст­роуве­ли­чи­ва­ет­ся. От­но­си­тель­ныепри­бы­ли вы­со­ки,по­сколь­ку бо­га­тый мас­со­выйры­нок при­об­ре­та­етот­ли­чи­тель­ныепро­дук­ты уог­ра­ни­чен­но­гочис­ла фирми го­тов пла­титьза них. длясо­от­вет­ст­виярас­ту­ще­мурын­ку пред­ла­га­ют­сямо­ди­фи­ци­ро­ван­ныева­ри­ан­тыба­зо­вой мо­де­ли, сбыт рас­ши­ря­ет­ся, име­ет­сядиа­па­зонцен и ис­поль­зу­ет­сяубе­ж­даю­щаямас­со­ваярек­ла­ма.

Во вре­мяэта­па зре­ло­стиком­па­ниипы­та­ют­сясо­хра­нитьот­ли­чи­тель­ноепре­иму­ще­ст­вокак мож­нодоль­ше. От­рас­ле­войсбыт ста­би­ли­зи­ру­ет­сяпо ме­ре на­сы­ще­ниярын­ка, на не­гопро­ни­ка­ютмно­гие фир­мыдля ис­поль­зо­ва­ниявсе еще зна­чи­тель­но­госпро­са. Кон­ку­рен­циядос­ти­га­етмак­си­му­ма. В ре­зуль­та­тесо­кра­ща­ют­сяпри­бы­ли в це­лом по от­рас­лии в рас­че­тена еди­ни­цупро­дук­ции, по­сколь­курас­про­стра­ня­ет­сяпре­дос­тав­ле­ниески­док. На этомэта­пе по­куп­ки со­вер­ша­етмас­со­выйры­нок со сред­ни­мидо­хо­да­ми. Во мно­гихтор­го­выхточ­ках име­ет­сяпол­ная ас­сор­ти­мент­наягруп­па с раз­ны­ми уров­ня­ми цен.

Про­дви­же­ниепри­об­ре­та­еткрай­не кон­ку­рент­ныйха­рак­тер.

На эта­песпа­да у фирместь три аль­тер­на­тив­ных на­прав­ле­ниядей­ст­вий.Во пер­вых, мож­но со­кра­титьмар­ке­тин­го­выепро­грам­мы,сни­жая це­нытем са­мымко­ли­че­ст­вопро­из­во­ди­мых про­дук­тов; чис­ло тор­го­выхто­чек, че­резко­то­рыеосу­ще­ст­в­ля­ют­сяпро­да­жи, ине­поль­зуе­моепро­дви­же­ние; во-вто­рых,ожи­вить про­дукт,из­ме­нив егопо­ло­же­ниена рын­ке, упа­ков­куили обы­ваяего по-ино­му; в-треть­их,пре­кра­титьвы­пуск про­дук­ции. На этом эта­песо­кра­ща­ет­ся сбыт в от­рас­лии мно­гие фир­мы ухо­дят с рын­ка, по­сколь­кусо­кра­ща­ет­сячис­ло по­тре­би­те­лейи они рас­по­ла­га­ютмень­ши­мидо­хо­да­ми.То­вар­ныйас­сор­ти­менткон­цен­три­ру­ет­сяна наи­бо­леехо­ро­шо про­да­вае­мыхмо­де­лях,от­дель­ныхма­га­зи­нахи це­нах, впро­дви­же­ниив ин­фор­ма­ци­он­номсти­ле под­чер­ки­ва­ют­сядос­туп­ностьце­ны.

Та­ким об­ра­зоммы рас­смот­ре­лиспрос на то­вар на фо­не егожиз­нен­но­гоцик­ла.

2.5 Ис­ход­ныедан­ные пла­новсбы­та и про­из­вод­ст­вапро­дук­ции. Роль и влия­ниеин­фор­ма­ции.

Для пла­ни­ро­ва­ниясбы­та и про­из­вод­ст­вапро­дук­ции не­об­хо­ди­мосо­би­рать иоб­ра­ба­ты­ватьтак на­зы­вае­муювто­рич­нуюин­фор­ма­цию.

Вто­рич­наяин­фор­ма­цияпред­став­ля­етсо­бой дан­ные, со­б­ран­ныера­нее для це­лей, от­лич­ных от свя­зан­ныхс ре­ше­ни­емис­сле­дуе­мойпро­бле­мы.Не­за­ви­си­моот то­го, дос­та­точ­нали она для ре­ше­ния,ее низ­кая це­наи от­но­си­тель­но бы­ст­раядос­туп­ностьтре­бу­ет, что­быпер­вич­ныедан­ные несо­би­ра­лисьдо за­вер­ше­ния тща­тель­но­гопо­ис­ка вто­рич­нойин­фор­ма­ции. Что­бы оце­нитьее об­щую цен­ность,ис­сле­до­ва­тельдол­жен со­пос­та­витьее дос­то­ин­ст­ваи не­дос­тат­ки.

Вто­рич­наяин­фор­ма­цияиме­ет сле­дую­щиеоб­щие дос­то­ин­ст­ва.

- мно­гие ви­дыне­до­ро­ги, по­сколь­куне ну­жен сборно­вых дан­ных(это от­но­сить­ся, в ча­ст­но­сти,к ма­те­риа­ламфирм, от­рас­ле­вымпуб­ли­ка­ци­ям,пра­ви­тель­ст­вен­нымиз­да­ни­ям, пе­рио­ди­че­скойпе­ча­ти и такда­лее);

- ин­фор­ма­цияобыч­но со­би­ра­ет­сябы­ст­ро;

- час­то име­ет­сяне­сколь­коис­точ­ни­ковин­фор­ма­ции;

- ис­точ­ни­киин­фор­ма­ции(на­при­мер пра­ви­тель­ст­вен­ные) мо­гут со­дер­жатьдан­ные, ко­то­рыефир­ма не мо­жетса­ма по­лу­чить;

- ин­фор­ма­ция,со­б­ран­наяиз дос­то­вер­ныхис­точ­ни­ков,как пра­ви­ло,весь­ма дос­то­вер­на;

- она по­мо­га­етв си­туа­ци­ях,ко­гда тре­бу­ет­сяпред­ва­ри­тель­ныхана­лиз.

Вто­рич­наяин­фор­ма­цияоб­ла­да­ети ря­дом об­щихне­дос­тат­ков:

- имею­щие­ся ин­фор­ма­циямо­жет не под­хо­дитьдля це­лейпро­во­ди­мо­гоис­сле­до­ва­нияв си­лу сво­ейне­пол­но­ты, слиш­ком об­ще­го ха­рак­те­раи дру­го­го;

- вто­рич­наяин­фор­ма­циямо­жет бытьста­рой илиус­та­рев­шей;

- ме­то­до­ло­гия, ле­жав­шая вос­но­ве сбо­радан­ных, мо­жетбыть не­из­вест­ной;

- мо­гутпуб­ли­ко­вать­сяне все ре­зуль­та­тыис­сле­до­ва­ния;

- мо­гутсу­ще­ст­во­ватьпро­ти­во­ре­чи­выедан­ные;

- на­деж­ностьин­фор­ма­циине все­гдаиз­вест­на.

Внут­рен­няявто­рич­наяин­фор­ма­ция.

До то­го как на­чать рас­хо­до­ватьвре­мя и сред­ст­вана по­иск внеш­нейвто­рич­нойин­фор­ма­цииили сбор пер­вич­ныхдан­ных, ис­сле­до­ва­тельдол­жен изу­чить ин­фор­ма­цию, имею­щую­ся внут­ри ком­па­нии:бюд­же­ты, дан­ныео сбы­те, дан­ныео при­бы­ли иубыт­ках, сче­такли­ен­тов,дан­ные о за­па­сах, ре­зуль­та­тыпре­ды­ду­щихис­сле­до­ва­нийи на­пи­сан­ныесо­об­ще­ния.

В на­ча­ле го­да боль­шин­ст­во фирм раз­ра­ба­ты­ва­етбюд­же­ты насле­дую­щие12 ме­ся­цев,ос­но­ван­ныена про­гно­захсбы­та. В нихоп­ре­де­ля­ют­сяпла­но­вые рас­хо­ды нака­ж­дый то­варили ус­лу­гув те­че­ниего­да. Бюд­жети дос­ти­же­ниефир­мой бюд­жет­ных це­лей (со­от­вет­ст­виераз­ра­бо­тан­но­мупла­ну рас­хо­дов) яв­ля­ют­ся хо­ро­ши­ми ис­точ­ни­ка­мивто­рич­нойин­фор­ма­ции.

Дан­ные сбы­тачас­то ис­поль­зу­юткак по­ка­за­те­лиус­пе­ха. Ана­ли­зи­руяпро­да­жи поот­де­ле­ни­ям, ас­сор­ти­мент­нымгруп­пам, от­дель­нымпро­дук­там,гео­гра­фи­че­скимре­гио­нам,про­дав­цам,вре­ме­ни дня,дням не­де­лии дру­гим фак­тори со­пос­тав­ляяэти про­да­жи с пре­ды­ду­щи­мипе­рио­да­мивре­ме­ни, мар­ке­то­лог мо­жет из­ме­ритьре­зуль­та­тив­ность.

Ес­ли рас­смат­ри­ватьтоль­ко дан­ныесбы­та, мож­но оши­бить­ся, по­сколь­кууве­ли­че­ниепро­даж невсе­гда от­ра­жа­етбо­лее вы­со­киепри­бы­ли. Этидан­ные долж­ныис­поль­зо­вать­ся в увяз­ке со ста­ти­сти­койпри­бы­ли иубыт­ков.

Дан­ные опри­бы­ли иубыт­ках со­дер­жатболь­шой объ­ем ин­фор­ма­ции.По то­му, дос­тиг­ну­тали за­пла­ни­ро­ван­наяпри­быль, мож­нооце­нить ре­аль­ныере­зуль­та­ты. Есть воз­мож­ность вы­явить вре­мен­ныетен­ден­циив ус­пе­хеком­па­нии; ана­ли­зи­ро­ватьпри­быль поот­дель­нымпод­раз­де­ле­ни­ям,про­дав­цами то­ва­рам; вы­явить силь­ные и сла­бые сто­ро­ныв мар­ке­тин­го­войпро­грам­мефир­мы на ос­но­веде­таль­нойраз­бив­кипри­бы­ли иубыт­ков ипри­вес­ти кулуч­ше­ни­ям.

Сче­та кли­ен­тов ин­фор­ми­ру­ют о дви­же­нииза­па­сов, про­дажпо ре­гио­нам,мак­си­маль­ныхпе­рио­дахсбы­та, объ­е­махсбы­та и про­дажпо ка­те­го­ри­ямпо­тре­би­те­лей.На­при­мер,кли­ен­тов,при­об­ре­таю­щихто­ва­ры в кре­дит, мож­но про­ана­ли­зи­ро­ватьпо гео­гра­фи­че­ским рай­онам, имею­щим­сяобя­за­тель­ст­вам, пе­рио­дампо­га­ше­ния, по­ку­пае­мымто­ва­рам, по­лу,воз­рас­туили дру­гимде­мо­гра­фи­че­скимпо­ка­за­те­лям.

Дан­ные о за­па­сахпо­ка­зы­ва­ютобъ­ем при­об­ре­тен­нойпро­дук­ции,про­из­вод­ст­ва,за­па­сов, от­гру­зок ипро­даж на про­тя­же­нии го­да.

Пла­ни­ро­ва­ниеза­па­совулуч­ша­ет­ся, ко­гда из­вес­тенсрок вы­пол­не­нияза­ка­зов(из­лиш­нийобъ­ем хра­ня­щей­сяпро­дук­циидля пре­дот­вра­ще­нияее не­хват­ки).

Со­об­ще­нияпре­ды­ду­щихис­сле­до­ва­ний, ос­но­ван­ныена ре­зуль­та­тахпро­шлыхмар­ке­тин­го­выхраз­ра­бо­ток,час­то хра­нят­сядля бу­ду­ще­гоис­поль­зо­ва­ния. Ко­гда ра­бо­таис­поль­зу­ет­сявпер­вые, онапред­став­ля­етсо­бой пер­вич­ныедан­ные.

Даль­ней­шиессыл­ки наот­че­ты вто­рич­ны,по­сколь­куони ис­поль­зу­ет­сяне для пер­вич­нойце­ли. При оцен­кезна­чи­мо­стиис­сле­до­ва­ниясле­ду­етучи­ты­ватьсрок его под­го­тов­ки.

Внеш­няявто­рич­наяин­фор­ма­ция.

Ес­ли ис­сле­до­ва­тель­скаяпро­бле­ма небы­ла раз­ре­ше­нас по­мо­щьювнут­рен­нейвто­рич­нойин­фор­ма­ции,фир­ма долж­наис­поль­зо­ватьвнеш­ние ис­точ­ни­ки- пра­ви­тель­ст­вен­ныеи не­пра­ви­тель­ст­вен­ные.

Ком­мер­че­скиеис­сле­до­ва­тель­ские ор­га­ни­за­циипро­во­дятпе­рио­ди­че­скиеи ра­зо­выеис­сле­до­ва­нияи пре­дос­тав­ля­ют их ре­зуль­та­тыкли­ен­там за пла­ту. Этот тип ис­сле­до­ва­ниявто­ри­чен, ес­ли фир­мавы­сту­па­еткак под­пис­чики спе­ци­аль­нодля нее де­лать ни­че­го нена­до.

Пер­вич­ныедан­ные пред­став­ля­ютсо­бой толь­ко что по­лу­чен­нуюин­фор­ма­циюдля ре­ше­ниякон­крет­нойис­сле­дуе­мойпро­бле­мыили во­про­са.Они не­об­хо­ди­мыв тех слу­ча­ях, ко­гда дос­ко­наль­ных ана­лиз вто­рич­ныхсве­де­ний не в со­стоя­нииобес­пе­читьне­об­хо­ди­муюин­фор­ма­цию.

Что­бы оце­нитьоб­щую зна­чи­мостьпер­вич­ныхдан­ный, ис­сле­до­ва­тельдол­жен взве­ситьих дос­то­ин­ст­ваи не­дос­тат­ки.

Пер­вич­ныедан­ные име­ют сле­дую­щиеприн­ци­пи­аль­ныедос­то­ин­ст­ва:

- со­би­ра­ют­ся в со­от­вет­ст­виис точ­ны­мице­ля­ми дан­нойис­сле­до­ва­тель­скойза­да­чи;

- ме­то­до­ло­гия сбо­ра дан­ныхкон­тро­ли­ру­ет­сяи из­вест­наком­па­нии;

- все ре­зуль­та­тыдос­туп­ныдля ком­па­нии,ко­то­рая мо­жетобес­пе­читьи сек­рет­ностьдля кон­ку­рен­тов;

- от­сут­ст­ву­ют про­ти­во­ре­чи­вые дан­ные израз­лич­ныхис­точ­ни­ков;

- на­деж­ностьмо­жет бытьоп­ре­де­ле­на(при же­ла­нии);

- ес­ли вто­рич­наяин­фор­ма­цияне от­ве­ча­етна все во­про­сы, то сбор и ана­лиз пер­вич­ных дан­ных - един­ст­вен­ныйспо­соб по­лу­читьне­об­хо­ди­мыесве­де­ния.

Не­дос­тат­кипер­вич­ныхдан­ных:

- сбор пер­вич­ныхдан­ных мо­жетза­нять мно­говре­ме­ни;

- мо­гутпо­тре­бо­вать­сяболь­шие за­тра­ты;

- не­ко­то­рыеви­ды ин­фор­ма­циине мо­гут бытьпо­лу­че­ны;

- под­ходком­па­ниимо­жет но­ситьог­ра­ни­чен­ныйха­рак­тер;

- фир­ма мо­жетбыть не­спо­соб­нойсо­би­ратьпер­вич­ныедан­ные.

Итакв про­цес­сеоп­ре­де­ле­нияпро­пор­цийпро­из­вод­ст­вапре­во­ли­рую­щуюроль иг­ра­етсбор вто­рич­нойин­фор­ма­ции.В це­лом жепро­цессис­сле­до­ва­ниявы­гля­диттак:

Та­ким об­ра­зом мы рас­смот­ре­липро­цесс сбо­раи об­ра­бот­киин­фор­ма­циис це­лью оп­ре­де­ле­нияпро­пор­цийпро­из­вод­ст­ва.

Ста­ти­сти­касбы­та рас­шиф­ро­вы­ва­ет­сяпо сле­дую­щимпо­зи­ци­ям:

1. То­ва­рыи груп­пы то­ва­ров.

2. Тор­го­выерай­оны и рай­оныпред­ста­ви­те­лей(про­дав­цов).

3. Груп­пыпо­ку­па­те­лей.

4. Ко­ли­че­ст­вои час­то­таза­ка­зов.

5. Пу­ти про­даж.

2.6 Рас­четфон­да вре­ме­нира­бо­тыобо­ру­до­ва­ния, чис­ла еди­ницобо­ру­до­ва­нияи смен­но­стиего ра­бо­тыпри за­дан­номобъ­е­мепро­из­вод­ст­ва.Рас­чет уров­няис­поль­зо­ва­нияпро­из­вод­ст­вен­ноймощ­но­сти (ре­ше­ниеза­да­чи).

Раз­ли­ча­ютсле­дую­щиеэле­мен­тывре­ме­ни ра­бо­тыи без­дей­ст­вияобо­ру­до­ва­ния:

1. Ма­ши­ноевре­мя.

а) по­лез­ноема­шин­ноевре­мя.

б) ма­шин­ноевре­мя, за­тра­чен­ноена брак.

2. Под­го­то­ви­тель­но-за­клю­чи­тель­ноеи вспо­мо­га­тель­ноевре­мя.

3. Про­стой­ноевре­мя.

4. Ре­зерв­ноевре­мя.

5. Не­ра­бо­чеевре­мя.

6. Вре­мя ре­мон­таобо­ру­до­ва­ния.

7. Вне­смен­ноевре­мя ра­бо­чихдней.

8. Вре­мя не­ра­бо­чихдней.

Для осу­ще­ст­в­ле­нияпро­цес­сапро­из­вод­ст­вана пред­при­ятии не­об­хо­ди­мысред­ст­вапро­из­вод­ст­ваи тру­до­выере­сур­сы.

Сред­ст­вапро­из­вод­ст­ваде­лят­ся насред­ст­ватру­да и пред­ме­тытру­да. Сред­ст­ватру­да - ак­тив­наячасть про­из­вод­ст­ва,спо­соб­ст­вую­щаясоз­да­ниюма­те­ри­аль­ныхцен­но­стей. Сред­ст­ватру­да не­по­сред­ст­вен­ноуча­ст­ву­ютв про­цес­сепро­из­вод­ст­ваили соз­да­ютус­ло­вия дляпро­из­вод­ст­ва.Сред­ст­ватру­да со­став­ля­ютос­нов­ныефон­ды пред­при­ятия.

Ос­нов­ныесред­ст­ватру­да клас­си­фи­ци­ру­ют­ся:

По эко­но­ми­че­ско­муна­зна­че­нию:

- про­мыш­лен­ные;

- не­про­мыш­лен­ны;

По ро­ли впро­цес­сепро­из­вод­ст­ва:

- зда­ния;

- транс­порт;

- со­ору­же­ния;

- про­из­вод­ст­вен­нохо­зяй­ст­вен­ныйин­вен­тарь;

- пе­ре­да­точ­ныеуст­рой­ст­ва;

- ма­ши­ны иобо­ру­до­ва­ния;

Со­от­но­ше­ниеме­ж­ду раз­лич­ны­ми груп­па­миос­нов­ныхпро­из­вод­ст­вен­ныхфон­дов со­став­ля­етих струк­ту­ру. Чем вы­ше уро­веньраз­ви­тияпро­из­вод­ст­ва, тем вы­ше до­ляра­бо­ты ма­шини обо­ру­до­ва­нияв об­щем объ­е­меос­нов­ныхпро­из­вод­ст­вен­ныхфон­дов.

Со­от­вет­ст­вен­нотем вы­шетех­ни­че­скаявоо­ру­жен­ностьтру­да.

По­ли­гра­фи­че­скаяпро­мыш­лен­ностьяв­ля­ет­ся тех­ни­че­ски воо­ру­жен­нойот­рас­лью.

Учет фон­довве­дет­ся вна­ту­раль­номи стои­мо­ст­ном вы­ра­же­нии.

Для уче­та в на­ту­раль­ном вы­ра­же­ниивво­дят эле­мен­тар­нуюучет­ную еди­ни­цу.Та­кой Учет­нойеди­ни­цойяв­ля­ет­сяин­вен­тар­ный объ­ект. С по­мо­щьюэтой еди­ни­цысис­те­ма­ти­зи­ру­ютсред­ст­ватру­да пред­при­ятия.

На ка­ж­дыйин­вен­тар­ныйобъ­ект за­во­дятпас­порт, ко­то­рый,со­дер­житпол­ную тех­ни­че­скуюха­рак­те­ри­сти­куобо­ру­до­ва­ния.

Для пол­нойха­рак­те­ри­сти­киос­нов­ныхфон­дов при­ме­ня­ет­ся учет в стои­мо­ст­номвы­ра­же­нии.Не­об­хо­ди­мов пер­вую оче­редьрас­смот­ретьди­на­ми­куэтих по­ка­за­те­лей.

Стои­мо­ст­нойучет ис­поль­зу­ютдля оп­ре­де­ле­нияди­на­ми­киос­нов­ныхфон­дов, длярас­че­тасна­ши­вае­мо­стиос­нов­ныхфон­дов, ихэко­но­ми­че­скойэф­фек­тив­но­сти. Оп­ре­де­ле­ниеструк­ту­рыос­нов­ныхфон­дов и рас­че­тарен­та­бель­но­стипро­из­вод­ст­ва.Учет ос­нов­ныхфон­дов вза­ви­си­мо­стиот мо­мен­та, к ко­то­ро­мупри­уро­че­наоцен­ка, а так­жев за­ви­си­мо­стиот со­стоя­нияв ко­то­ромони на­хо­дят­сяв мо­мент оцен­ки.

Стои­мостьос­нов­ныхфон­дов за­ви­ситот мо­мен­тавре­ме­ни, отмо­мен­та оцен­ки.Бы­ва­етпер­во­на­чаль­наяи вос­ста­но­ви­тель­ная.Пер­во­на­чаль­ная стои­мость ос­нов­ных фон­дов в мо­ментих при­об­ре­те­ния или строи­тель­ст­ва. В нее вклю­ча­ют­сятранс­порт­ныерас­хо­ды подос­тав­ке ирас­хо­ды помон­та­жу.Вос­ста­но­ви­тель­наястои­мость- стои­мостьпо со­вре­мен­нымце­нам Стои­мостьос­нов­ных фон­дов вза­ви­си­мо­стиот со­стоя­ниябы­ва­ет:

- Пол­ная,стои­мостьв но­вом со­стоя­нии;

- Ос­та­точ­ная, стои­мость,ко­то­рая ещене пе­ре­не­се­нана про­дукттру­да.

Со­ставос­нов­ныхфон­дов мож­нооха­рак­те­ри­зо­ватько­эф­фи­ци­ен­та­ми:

Ф_{изн­оса(ве­ли­чи­на из­но­са)}

1) К_{изн­оса}=

Ф_{бал­ансовая(стои­мостьО.Ф.)}

Рас­счи­ты­ва­ет­сяна на­ча­лого­да, на ко­нецго­да, на год.

Ф -Ф_износа

2) К_{годности} = = 1 - К_износа

Ф

В те­че­ниего­да ве­ли­чи­наиз­но­са иба­лан­со­ваястои­мостьиз­ме­ня­ют­ся.Не­ко­то­раячасть ос­нов­ныхсредств вы­бы­ва­етот из­но­са.Как ус­та­рев­шая,мо­жет бытьпе­ре­про­да­на. Не­ко­то­рыефон­ды при­об­ре­та­ютв за­мен вы­быв­шим.

Ди­на­ми­каос­нов­ныхфон­дов

Ф_новые

1)К_{обновления}=

Ф_{конецго­да}

Ф_{выбытия}

2)К_{выбытия}=

Ф_{началого­да}

По­ка­за­те­лиэф­фек­тив­но­стиис­поль­зо­ва­нияос­нов­ныхфон­дов. Вы­яв­ля­ютре­зер­вы дляпо­вы­ше­нияпро­из­во­ди­тель­но­ститру­да, уве­ли­че­нияобъ­е­ма вы­пус­кае­мойпро­дук­циипри сни­же­нииее се­бе­стои­мо­сти.

На­ли­чияпри­бы­ли, но­вымрен­та­бель­но­сти.

Фон­до­от­да­ча- ко­ли­че­ст­вовы­пус­кае­мой про­дук­ции на еди­ницба­лан­со­войстои­мо­стиос­нов­ныхфон­дов.

П

F_отдачи=

ОПФ

Фон­до­от­да­чаза­ви­сит отдвух фак­то­ров:

1) ис­поль­зо­ва­ние ак­тив­ной час­ти ос­нов­ныхпро­из­вод­ст­вен­ныхфон­дов.

2) из­ме­не­ниестрое­ниеос­нов­ныхпро­из­вод­ст­вен­ныхфон­дов, до­ляак­тив­нойчас­ти ос­нов­ныхпро­из­вод­ст­вен­ныхфон­дов в их об­щем объ­е­ме.Ак­тив­наячасть ос­нов­ныхпро­из­вод­ст­вен­ныхфон­дов, прико­то­ромпро­из­во­дит­сяпро­дук­ция. Пас­сив­наячасть соз­да­ет ус­ло­вия дляобес­пе­че­ния бес­пе­ре­бой­ной ра­бо­ты. Улуч­ше­ниеис­поль­зо­ва­нияак­тив­нойчас­ти ве­детк уве­ли­че­ниюфон­до­от­да­чи(как и уве­ли­че­ниюдо­ли ак­тив­нойчас­ти в об­щемобъ­е­ме).

Рас­смот­римпер­вый фак­тор:

Ис­поль­зо­ва­ниеак­тив­нойчас­ти ос­нов­ныхпро­из­вод­ст­вен­ныхфон­дов ха­рак­те­ри­зу­ет­сявы­пус­компро­дук­циина еди­ни­цуак­тив­нойчас­ти фон­дов.

П

F_отдакт=

ОПФ_акт

Ак­тив­наячасть

Строе­ниеОПФ =

Об­щеба­лан­со­ваястои­мость

Ак­тив­наячасть

До­лястрое­ний =

Об­щаяве­ли­чи­нафон­дов

Ф

F_емк=

П

Чем ни­жеF_емк, тем эф­фек­тив­нееис­поль­зо­ва­ниеос­нов­ныхфон­дов. Дляис­поль­зо­ва­нияос­нов­ныхфон­дов не­об­хо­ди­мона­ли­чиепер­со­на­ла(ра­бо­чих). Обес­пе­чен­ностьра­бо­чихма­ши­на­мии обо­ру­до­ва­ни­емпри­ме­ня­ет­сяфон­до­во­ору­жен­ностьF_воор.

Ф_(акт)

F_воор=

Р_об

Ко­эф­фи­ци­енттех­ни­че­скойвоо­ру­жен­но­ститру­да.

По­ка­за­те­лиис­поль­зо­ва­нияобо­ру­до­ва­ния.

Ак­тив­наячасть ос­нов­ныхпро­из­вод­ст­вен­ныхфон­дов, асле­до­ва­тель­нопо тех­но­ло­ги­че­скоеобо­ру­до­ва­ниене­по­сред­ст­вен­новоз­дей­ст­ву­етна про­дукттру­да. Со­от­вет­ст­вен­нообо­ру­до­ва­ниеха­рак­те­ри­зу­ет­сяпо­ка­за­те­лемэкс­плуа­та­ци­он­нойна­деж­но­сти

К_{ч(ко­ли­че­ст­вогод­но­го)}

К_эн=

К_{уст(ко­ли­че­ст­воус­та­рев­ше­го)}

По уча­стиюв про­цес­сепро­из­вод­ст­вапо­мир де­лят­сяна:

А) На­лич­ноеобо­ру­до­ва­ние- обо­ру­до­ва­ние, чис­ля­щее­сяв ин­вен­тар­ных спи­сках, не­за­ви­си­моот его со­стоя­нияи стои­мо­стиго­тов­но­стик ра­бо­те:

- ус­та­нов­лен­ное

- не­ус­та­нов­лен­ное

Б) Ус­та­нов­лен­ное - обо­ру­до­ва­ние, сда­ное вэкс­плуа­та­цию,вклю­ча­ет все­бя пред­на­зна­чен­ноек ра­бо­теобо­ру­до­ва­ние,ре­зерв­ноеобо­ру­до­ва­ниеи обо­ру­до­ва­ние,на­хо­дя­щие­сяв пла­но­вомпро­стое.

-пред­на­зна­чен­ноек ра­бо­те

- фак­ти­че­скира­бо­таю­щие

- сверх­пла­но­выйпро­стой.

Все обо­ру­до­ва­ниена­зы­ва­ет­сяпар­ком обо­ру­до­ва­ния.

еКоДр

Кис­по­льз;Сред­нее чис­лоеди­ниц обо­ру­до­ва­ния=

еДр

Кол-вофак­ти­че­скираб. ма­шин.

Кисполь­зованияна­лич­но­го=

о­бо­ру­до­ва­ния Кол-вона­лич­но­гообо­ру­до­ва­ния

Кфакт

Киспо­ль­зо­ванияус­та­рев­ше­го=

о­бо­ру­до­ва­ния Ко­ли­че­ст­воус­та­рев­ше­го

Кфакт

Кисполь­зо­ванияобо­ру­до­ва­ния=

п­ред­наз­начв экс­плуа­та­цию Обо­ру­до­ва­ниев экс­плуа­та­ции

Так­же ис­поль­зуе­мое обо­ру­до­ва­ниерас­смот­римпо вре­ме­ни, по про­из­во­ди­тель­но­стии по мощ­но­сти.

По­ка­за­тельпо вре­ме­нивоз­мож­нооп­ре­де­литьсра­зу по всемви­дам обо­ру­до­ва­ния.

Фон­ды вре­ме­нира­бо­тыобо­ру­до­ва­ния.

Ка­лен­дар­ныйфонд - пре­дель­ноевре­мя в те­че­ниико­то­ро­го мо­жет ра­бо­татьобо­ру­до­ва­ние.

К_ср= Д_к* С_м*Ч_д* К

Ре­жим­ныйфонд - ка­лен­дар­ный фонд за вы­че­томвы­ход­ных ипразд­ни­ков.

Рас­по­ла­гае­мыйфонд - ре­жим­ный фонд за вы­че­томпро­сто­ев всвя­зи с ос­мот­ра­ми,тех­но­ло­ги­че­ски­мипо­те­ря­ми,на­лад­ка­ми.

Вре­мяфак­ти­че­скойра­бо­ты

К_эксп=

Ка­кой-ни­будьфонд

В по­ли­гра­фиидля оп­ре­де­ле­ния фак­ти­че­ско­го вре­ме­ни ра­бо­тытех­но­ло­ги­че­ско­гообо­ру­до­ва­ниябе­рет­ся вре­мяпе­ча­ти. Попро­из­во­ди­тель­но­ститру­да: ис­поль­зо­ва­ние ча­со­вой про­из­во­ди­тель­но­ститру­да (ин­тен­сив­ность) по­ка­за­тельис­чис­ля­ет­сядля от­дель­нойеди­ниц обо­ру­до­ва­ния.

П_ф П_iР_oi

К_инт= П =

П_возм S_i

Ин­те­граль­ныйпо­ка­за­тель- по­ка­за­тельис­поль­зо­ва­нияобо­ру­до­ва­нияпо мощ­но­сти.

М_факт

К_интер=

М_возм

Для уча­ст­ка:

еМ_факт

К_интер=

еМ_возм

Фак­тор­наямо­дель за­ви­си­мо­стиот мощ­но­стиот ин­тен­сив­но­стии экс­тен­сив­но­сти.

М= В * П = (П₁- П₀)* В₁

П₁

У_п= = П₀ *(В₁- В₀)

П₀

По­ка­за­те­лиис­поль­зо­ва­нияпло­ща­дейпред­при­ятия да­ют воз­мож­ностьуве­ли­читьсъем про­дук­циис од­но­гоквад­рат­но­гомет­ра пло­ща­дисле­до­ва­тель­ноумень­шитьза­тра­ты насо­дер­жа­ниезда­ния и уве­ли­читьпри­быль, на­ко­п­ле­ниепри­бы­ли. Что­бынам по­смот­ретька­кой вы­ходмы бу­дем иметь:

Клас­си­фи­ка­цияпло­ща­дей при­бы­ли, со­глас­но их на­зна­че­ниюв про­цес­сепро­из­вод­ст­ва:

1) Вспо­мо­га­тель­ныепло­ща­ди;

2) Пло­ща­дидля ос­нов­нойдея­тель­но­сти;

3) Про­из­вод­ст­вен­ныепло­ща­ди;

4) Пло­щадь,не­по­сред­ст­вен­ноза­ня­таяобо­ру­до­ва­ни­ем.

По­ка­за­те­ли:

1) съем про­дук­циис 1 мет­ра квад­рат­но­го пло­ща­ди ос­нов­нойдея­тель­но­сти

.

П

С =

S

2) съем про­дук­ции с 1 мет­ра квад­рат­но­гопро­из­вод­ст­вен­нойдея­тель­но­сти

П

С' =

S'

3) струк­ту­рапро­из­вод­ст­вен­нойпло­ща­ди (до­ляос­нов­нойпро­из­вод­ст­вен­нойпло­ща­ди

S'

Кстр=

S

Ис­поль­зо­ва­ние пло­ща­дей для ос­нов­нойдея­тель­но­стиза­ви­сит от:

1) Ис­поль­зо­ва­нияпро­из­вод­ст­вен­нойпло­ща­ди.

2) Струк­ту­рапло­ща­ди

С= С' * Кстр

Фак­тор­наямо­дель

С₁ = (С₁- С₀)* К₁

У_с'=

С₀ = С₀* (К₁- К₀)

На уро­веньис­поль­зо­ва­нияпло­ща­ди влия­ют2 фак­то­ра:

а) Ис­поль­зо­ва­ниеобо­ру­до­ва­нияна про­из­вод­ст­вен­ныхпло­ща­дях.

Ха­рак­те­ри­зу­ет­ся ко­ли­че­ст­вомпро­дук­ции, сня­той с 1 мет­ра квад­рат­но­гопло­ща­ди.

П

Кисп=

Кобор

б) Ко­ли­че­ст­воеди­ниц обо­ру­до­ва­ния, при­хо­дя­ще­го­сяна 1 метр квад­рат­ный.

К_обор

К_р=

S'

49

‚в®а®© а §¤Ґ«.
Џ« ­ бЎлв  Їа®¤гЄжЁЁ. Џа®Ё§ў®¤б⢥­­л© Ї« ­ дЁа¬л.

2.1 Џ« ­ бЎлв  - ®б­®ў®Ї®« Ј ойЁ© а §¤Ґ« ў­гваЁдЁа¬Ґ­­®Ј® Ї« -
­ .
ЏҐаҐ¤ «Ёж®¬ Ї®бв®п­­® ў®§а бв о饩 Є®­Єг७樨 ७⠡Ґ«м­®Ґ
㢥«ЁзҐ­ЁҐ ®ЎкҐ¬  Їа®¤ ¦ бв ­®ўЁвбп Ј« ў­л¬ ¦Ґ« ­ЁҐ¬ ўбпЄ®Ј®
Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п. ђҐЄ« ¬  ЇаЁ§ў ­  ®§­ Є®¬Ёвм б в®ў а®¬, 㤥ঠвм
§ ў®Ґў ­­лҐ Ё¬ Ї®§ЁжЁЁ. ‚¬Ґб⥠б ⥬ ®­  вॡгҐв ўбҐ Ў®«ҐҐ §­ -
зЁвҐ«м­ле § ва в.
Ћвбо¤  ў®§­ЁЄ Ґв ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®бвм ў Ё§лбЄ ­ЁЁ ¤агЈЁе б।бвў
нд䥪⨢­®Ј® Ё Ўлбва®Ј® Їа®¤ўЁ¦Ґ­Ёп в®ў а  ­  Ї« ­®ў®© ®б­®ўҐ.
Џ« ­ ¬ аЄҐвЁ­Ј  ᮤҐа¦Ёв бва вҐЈЁо Є®¬¬г­ «м­®© ¤Ґп⥫쭮б-
вЁ Ї® бЎлвг в®ў а  Ё а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ § ва в ­  ४« ¬г, бвЁ¬г«Ёа®-
ў ­ЁҐ Їа®¤ ¦ Ё ॠ«Ё§ жЁо.

2.2 ‘®бв ў Ї« ­  бЎлв .
“§ЄЁ¬ ¬Ґб⮬ ў ¤Ґп⥫쭮бвЁ § Ї ¤­ле ЇаҐ¤ЇаЁпвЁ© пў«пҐвбп
®Ўлз­® бдҐа  Їа®¤ ¦, Ї®н⮬㠢 ®б­®ўг Ї« ­Ёа®ў ­Ёп Є« ¤Ґвбп Ё¤Ґп
® а §ўЁвЁЁ ал­Є .
‚ а ¬Є е «оЎ®Ј® Ї« ­  ЇаҐ¤бв ў«Ґ­  Є Є ®Ўй п Є авЁ­  ¤Ґп-
⥫쭮бвЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп, в Є Ё ў®§¬®¦­®бвЁ, Ї®§ў®«пойЁҐ ॠЈЁа®-
ў вм ­  Ё§¬Ґ­Ґ­ЁҐ бЁвг жЁЁ ­  ал­ЄҐ.
ЏҐаўл¬ и Ј®¬ ¤«п б®бв ў«Ґ­Ёп Ї« ­  пў«пҐвбп бЎ®а Ёб室­®©
Ё­д®а¬ жЁЁ (ўЇ«®вм ¤® ¤ ­­ле ®Ў Ё­¤ЁўЁ¤г «м­ле  Єв е Їа®¤ ¦Ё),
Є®в®а п ¤ Ґв ­ ЁЎ®«ҐҐ Ї®«­®Ґ ЇаҐ¤бв ў«Ґ­ЁҐ ® Ї®«®¦Ґ­ЁЁ ­  ал­ЄҐ.
Ђ­ «Ё§ ў­гваЁдЁа¬Ґ­­ле ¤ ­­ле.
Ђ­ «Ё§ ®Ў®а®в  §  Їа®и«лҐ Ј®¤л ®Ўлз­® ¤ Ґвбп ў ўЁ¤Ґ в Ў«Ёж
Ё ®еў влў Ґв ¬­®Ј®«Ґв­Ё© ЇҐаЁ®¤. ‚ в Ў«Ёж е ¤®«¦­л Ўлвм Ї®Є § -
­л:
1. ЋЎ®а®в Їа®¤ ¦ (Є®«ЁзҐбвў®)
2. бв®Ё¬®бвм Їа®¤ ¦ ( ®Ў®а®в )

- 3 -

3. Џа®¤ ¦­лҐ 業л:
- б®Ўб⢥­­®© Їа®¤гЄжЁЁ
- Є®­Єг७⭮© Їа®¤гЄжЁЁ
4. б®Ўб⢥­­лҐ Їа®Ј­®§л бЎлв , б®бв ў«пўиЁҐбп ў Їа®и«®¬;
5. Љ®«ҐЎ ­Ёп ¬Ґ¦¤г Ї« ­®ўл¬Ё Ё д ЄвЁзҐбЄЁ¬Ё Ї®Є § вҐ«п¬Ё,
Ё¬ҐўиЁҐ ¬Ґбв® ў Їа®и«®¬ Ї®¤а®Ў­л©  ­ «Ё§ б Ї®Є § вҐ«п¬Ё Ї® ¬Ґбп-
ж ¬ Ё ў®§¬®¦­®бвмо Ї®¤а®Ў­® а бᬮваҐвм ўбҐ ўЁ¤л Є®«ҐЎ ­Ё© Ї®§-
ў®«пҐв ЇаҐ¤бЄ § вм ЇҐабЇҐЄвЁў­лҐ ¤ ­­лҐ бЎлв . ‘в вЁбвЁЄ  бЎлв 
а биЁда®ўлў Ґвбп Ї® б«Ґ¤гойЁ¬ Ї®§ЁжЁп¬:
1. ’®ў ал Ё ЈагЇЇл в®ў а®ў;
2. ’®аЈ®ўлҐ а ©®­л Ё а ©®­л ЇаҐ¤бв ўЁвҐ«Ґ© (Їа®¤ ўж®ў);
3. ѓагЇЇл Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ©;
4. Љ®«ЁзҐбвў® Ё з бв®в  § Є §®ў;
5. ЏгвЁ Їа®¤ ¦Ё.
Ђ­ «Ё§ ¤ ­­ле ® ал­ЄҐ.
Џ®«г祭ЁҐ ¤ ­­ле ® ал­ЄҐ Єа ©­Ґ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®, Ї®бЄ®«мЄг Ї®-
Є § вҐ«Ё бЎлв®ў®© ¤Ґп⥫쭮бвЁ ў Їа®и«®¬ б ¬Ё Ї® ᥡҐ ҐйҐ ­Ґ
Ї®§ў®«по⠮業Ёвм бЎлв ў ЇҐабЇҐЄвЁўҐ. ’®«мЄ®  ­ «Ё§ ᮮ⭮襭Ёп
¬Ґ¦¤г ®ЎкҐ¬®¬ ®Ў®а®в  Ё ¤Ґ©бвўЁҐ¬ ал­®з­ле д Єв®а®ў ¤ бв ў®§¬®¦-
­®бвм Ї®«гзЁвм ॠ«м­лҐ ®жҐ­ЄЁ ҐЈ® а §ўЁвЁп ў Ўг¤г饬.
Ќ  § Ї ¤­ле ЇаҐ¤ЇаЁпвЁпе  ­ «Ё§Ёаговбп б«Ґ¤гойЁҐ Ї®Є § вҐ«Ё:
1. „Ё­ ¬ЁЄ  зЁб«Ґ­­®бвЁ ­ бҐ«Ґ­Ёп б а §ЎЁўЄ®© Ї® а ©®­ ¬ Ё
ў®§а бв­л¬ ЈагЇЇ ¬. ’ Є п Ё­д®а¬ жЁп ў ¦­  ЇаЁ ®аЈ ­Ё§ жЁЁ Їа®-
¤ ¦Ё в®ў а®ў иЁа®Є®Ј® Ї®вॡ«Ґ­Ёп;
2. Џ®вॡ«Ґ­ЁҐ в®ў а®ў ў а бзҐвҐ ­  ¤гиг ­ бҐ«Ґ­Ёп. Ђ­ «Ё§
в ЄЁе ¤ ­­ле Ї®§ў®«пҐв ўлпўЁвм Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп ў Ї®ўҐ¤Ґ­ЁЁ Ї®вॡЁвҐ-
«Ґ©;
3. „Ё­ ¬ЁЄ  ¤®е®¤®ў ­ бҐ«Ґ­Ёп (Є«ЁҐ­в®ў). ќв  Ё­д®а¬ жЁп
®ва ¦ Ґв ЇҐаҐ¬ҐйҐ­ЁҐ а б室®ў б ®¤­®Ј® в®ў а  ­  ¤агЈ®©;
4. „Ё­ ¬ЁЄ  Ї®ЄгЇ вҐ«м­®© бЇ®б®Ў­®бвЁ;
5. „Ё­ ¬ЁЄ  ®ЎйҐЈ® бЇа®б  ­  ўбҐ б®Ї®бв ўЁ¬лҐ в®ў ал ­ 
ал­ЄҐ.
Џ®¤®Ў­лҐ ¤ ­­лҐ ¬®¦­® Ї®«гзЁвм Ё§ бв вЁбвЁЄЁ ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп
Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле ¬®й­®б⥩ Є®­ЄаҐв­®© Їа®¬ли«Ґ­­®© бдҐал. ’ Є®©
 ­ «Ё§ ®в®Ўа ¦ Ґв ўҐа®пв­л© ЇҐаҐе®¤ ­  ЁбЇ®«м§®ў ­ЁҐ ў§ Ё¬®§ ¬Ґ-
­пҐ¬ле в®ў а®ў;
6. „Ё­ ¬ЁЄ  Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле ¬®й­®б⥩ Є®­Єг७-
в®ў Ё«Ё зЁб«Ґ­­®бвЁ § ­пвле ў Є®­Єг७⭮© ®Ў« бвЁ.
‚ § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в в®Ј®, Є Є п Ё­д®а¬ жЁп Ї®«г祭  Ї® Їг­Єв ¬
1 - 3, ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ Ё§¬Ґ­пов бў®Ё Їа®Ё§ў®¤б⢥­­лҐ Їа®Ја ¬¬л.
Ђ­ «Ё§ ¤ ­­ле Ї® Їг­Єв ¬ 4 - 6 ¤ Ґв ў®§¬®¦­®бвм ўлз«Ґ­Ёвм
ў ЇаЁ­жЁЇҐ ваЁ ЈагЇЇл в®ў а®ў:
- в®ў ал б а бвгйЁ¬ бЇа®б®¬;
- ­Ґ©ва «м­лҐ в®ў ал;
- в®ў ал б Ї ¤ ойЁ¬ бЇа®б®¬.
–Ґ«®бв­л©  ­ «Ё§ ¤ ­­ле Ї® ал­Єг Ёе б®Ї®бв ў«Ґ­ЁҐ б ў­гваЁ-
дЁа¬Ґ­­л¬Ё ¤ ­­л¬Ё, ®ва ¦ ов Їа®Ї®ажЁЁ, бЄ« ¤лў ойЁҐбп ¬Ґ¦¤г ¤Ё-
­ ¬ЁЄ®© ал­Є  Ё ¤Ё­ ¬ЁЄ®© б®Ўб⢥­­®Ј® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
‘®жЁ «м­лҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ал­Є .
Ќ Ў«о¤Ґ­ЁҐ §  ¤Ё­ ¬ЁЄ®© ал­Є  Ё  ­ «Ё§ ҐЈ® Є®­ко­Євгал пў-
«пҐвбп ў ¦­Ґ©иЁ¬Ё Ё­бва㬥­в ¬Ё Ї®«г祭Ёп ­Ґ®Ўе®¤Ё¬ле ¤ ­­ле ®
¤Ё­ ¬ЁЄҐ бЎлв . Ќ Ў«о¤Ґ­ЁҐ §  а §ўЁвЁҐ¬ ал­Є  - нв® Ї®бв®п­­л©
бЎ®а Ё­д®а¬ жЁЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ¬, Їа ЄвЁзҐбЄЁ ўбҐЈ¤  "ўв®аЁз­®Ґ"
Ёбб«Ґ¤®ў ­ЁҐ ал­Є , в® Ґбвм  ­ «Ё§ 㦥 Ё¬ҐойЁебп ¤ ­­ле. ’ Є®Ј®
த  ¤ ­­лҐ з бвЁз­® Ё¬Ґовбп ­  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁЁ (бв вЁбвЁЄ  ®Ў®а®в ,
®взҐвл ЇаҐ¤бв ўЁвҐ«Ґ©), з бвЁз­® Ёе ¬®¦­® Ї®«гзЁвм Ё§ ¤агЈЁе Ёб-
в®з­ЁЄ®ў (¤ ­­лҐ 業ва «м­®Ј® бв вЁбвЁзҐбЄ®Ј® гЇа ў«Ґ­Ёп, в®аЈ®-
ў®© Ї « вл,  бб®жЁ жЁ© Ё б®о§®ў). €е  ­ «Ё§ пў«пҐвбп Ї®бв®п­­®©
§ ¤ зҐ© ®в¤Ґ«  бЎлв .
Ѓ®«м讥 §­ зҐ­ЁҐ ў Ї®б«Ґ¤­ҐҐ ўаҐ¬п ЇаЁ®ЎаҐв Ґв "ЇаאַҐ"
Ёбб«Ґ¤®ў ­ЁҐ ал­Є , Ё­л¬Ё б«®ў ¬Ё бЇҐжЁ «м­лҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп, Є®-

- 4 -

в®алҐ ¤ ов "¬®¬Ґ­в «м­л© б­Ё¬®Є" ал­Є . ЏаЁ н⮬ ЇаЁ¬Ґ­Ґ­ЁҐ ­ -
室пв Є®«ЁзҐб⢥­­лҐ Ё Є зҐб⢥­­лҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп.
‘ Ї®¬®ймо Є®«ЁзҐб⢥­­ле Ёбб«Ґ¤®ў ­Ё© Їа®ў®¤пв  ­ «Ё§ Ї®в-
ॡ­®б⥩, бЇа®б  Ё ᥣ¬Ґ­в®ў ал­Є  ¬Ґв®¤®¬ ўлЎ®а®з­®© Їа®ўҐаЄЁ.
Ћ­Ё ¤ ов ў®§¬®¦­®бвм гбв ­®ўЁвм, Єв® пў«пҐвбп Ї®вҐ­жЁ «м­л¬ Ї®-
ЄгЇ вҐ«Ґ¬ ¤ ­­®Ј® в®ў а  Ё Є ЄЁҐ д Єв®ал ў«Ёпов ­  Ёе Ї®ўҐ¤Ґ­ЁҐ,
в® Ґбвм зв® ў«ЁпҐв ­  ЇаЁ­пвЁҐ аҐиҐ­Ёп Ї®ЄгЇ вм ¤ ­­л© в®ў а Ё«Ё
­Ґ Ї®ЄгЇ вм.
Љ зҐб⢥­­лҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп џў«повбп з бвмо Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ¬®-
вЁў®ў Ё ¬­Ґ­Ё©. ’ ЄЁҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ў ¦­® Їа®ў®¤Ёвм ЇаЁ ў­Ґ¤аҐ­ЁЁ
­®ўле в®ў а®ў ­  ал­®Є. Ћ­Ё Ї®§ў®«пов Ё§гзЁвм Ї®ўҐ¤Ґ­ЁҐ, ¬­Ґ­ЁҐ
Ё ЇаҐ¤бв ў«Ґ­ЁҐ Є«ЁҐ­вгал.
‘Ўлв®ў п ЇбЁе®«®ЈЁп бўЁ¤ҐвҐ«мбвўгҐв ® ⮬, зв® ў® ¬­®ЈЁе
б«гз пе «о¤Ё Ї®ЄгЇ ов в®ў ал ­Ґ ў бЁ«г Є Є®©-в® Є®­ЄаҐв­®© ­Ґ®Ў-
室Ё¬®бвЁ,   ¤«п 㤮ў«Ґвў®аҐ­Ёп ¤ ¦Ґ Ё¬ б ¬Ё¬ ­Ґ ўбҐЈ¤  Ё§ўҐбв-
­ле, Ї®¤б®§­ вҐ«м­ле, зЁбв® ЇбЁе®«®ЈЁзҐбЄЁе Ї®вॡ­®б⥩.
„ ­­лҐ, Є®в®алҐ ¬®¦­® Ї®«гзЁвм б Ї®¬®ймо нвЁе Ёбб«Ґ¤®ў ­Ё©
Єа ©­Ґ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬л ў бдҐаҐ бЎлв  в®ў а®ў иЁа®Є®Ј® Ї®вॡ«Ґ­Ёп, ў
Є®в®а®© аҐи ойго а®«м ­ҐаҐ¤Є® ЁЈа ов "бв ©«Ё­Ј", гЇ Є®ўЄ , ­ §-
ў ­ЁҐ в®ў а  Ё ⮬㠯®¤®Ў­®Ґ.
Ќ ап¤г б ЇҐаҐзЁб«Ґ­­л¬Ё ўлиҐ ў бва ­ е ‡ Ї ¤­®© …ўа®Їл Ё ў
‘Ђ ЇаЁ¬Ґ­повбп в Є¦Ґ в ЄЁҐ ¬Ґв®¤л, Є Є:
- Ї ­Ґ«м­л© ®Їа®б Ї®вॡЁвҐ«Ґ© (consimer panels);
- "ал­®з­лҐ Ё­¤ҐЄбл" (drand darometer);
- "Є®­ва®«м Є« ¤®ўле" (pantry checks);
- "гзҐвл бЄ« ¤®ў в®аЈ®ўле дЁа¬" (shop auclits).
ЉагЇ­лҐ дЁа¬л, бЇҐжЁ «Ё§ЁагойЁҐбп ­  Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёпе ал­Є ,
Ё¬Ґов бў®Ё Ї®бв®п­­лҐ ЈагЇЇл Ї®вॡЁвҐ«Ґ© (panels) Ё ¤Ґ« ов ®Ї-
а®бл ॣг«па­® в®© ¦Ґ б ¬®© ЈагЇЇл.
Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ ४« ¬л
Џ« ­л ४« ¬л а §а Ў влў овбп ў¬ҐбвҐ б Ї« ­®¬ бЎлв , ЇаЁ
н⮬ гзЁвлў овбп १г«мв вл Ёбб«Ґ¤®ў ­Ё© ал­Є  Ё ¬Ґал, ЇаЁ­Ё¬ Ґ-
¬лҐ Є®­Єг७⠬Ё. Џ®бЄ®«мЄг Ї®звЁ ­ЁЄ®Ј¤  ­Ґ«м§п в®з­® ®ЇаҐ¤Ґ-
«Ёвм Їаאַ© нд䥪в ४« ¬л ў бЎл⥠Їа®¤гЄжЁЁ, ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп а бЇ®-
« Ј ов ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®© бў®Ў®¤®© ¬ ­ҐўаЁа®ў ­Ёп ЇаЁ ЁбЇ®«м§®ў ­ЁЁ
४« ¬­ле б।бвў. ‚¬Ґб⥠б ⥬ ЁбЇ®«м§говбп б«Ґ¤гойЁҐ ¬Ґв®¤л
®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп ४« ¬­®Ј® Ўо¤¦Ґв :
1. ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ Їа®жҐ­в  б ®Ў®а®в ;
2. ЋжҐ­Є  б।бвў, Ё§а б室®ў ­­ле Є®­Єг७⠬Ё;
3. ЋжҐ­Є  б®Ўб⢥­­ле § Ї« ­Ёа®ў ­­ле ४« ¬­ле б।бвў.
ЋЎлз­® ЇҐаўл¬ Ё ваҐвмЁ¬ ¬Ґв®¤ ¬Ё ®ЇаҐ¤Ґ«пҐвбп ®Ўй п б㬬 
४« ¬­ле б।бвў,   ўв®ал¬ - ҐҐ а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ. Џ« ­л б®бв ў«п-
овбп б гзҐв®¬ १Ґаў®ў.
Џ« ­ ४« ¬­ле ¬Ґа®ЇаЁпвЁ© ўЄ«оз Ґв ў ᥡп:
1.Џ« ­л Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп ⥪гйЁе ४« ¬­ле ¬Ґа®ЇаЁпвЁ©:
- Ї® ४« ¬­л¬ б।бвў ¬;
- Ї® ўаҐ¬Ґ­Ё Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп ®в¤Ґ«м­ле ¬Ґа®ЇаЁпвЁ©;
2. Џ« ­л гз бвЁп ў ўлбв ўЄ е Ё нЄбЇ®§ЁжЁпе;
3. ‡ Є«озЁвҐ«м­л© ®ЎйЁ© Ї« ­ ४« ¬­ле ¬Ґа®ЇаЁпвЁ©, ўЄ«оз -
ойЁ© ў ᥡп १Ґаў;
4. ®в¤Ґ«м­лҐ Ї« ­л Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп бЇҐжЁ «м­ле ४« ¬­ле Є ¬Ї -
­Ё©.
—в®Ўл б®еа ­Ёвм,   § вҐ¬ г«гзиЁвм ¤®бвЁЈ­гвл© га®ўҐ­м бЎл-
в , Ї а «Ґ«м­® б ४« ¬­л¬Ё ¬Ґа®ЇаЁпвЁп¬Ё ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ®¤­®ўаҐ¬Ґ­-
­® Ї« ­Ёа®ў вм ЇаЁ­пвЁҐ ¬Ґа Ї® Ї®¤¤Ґа¦ ­Ёо Ё г«гз襭Ёо Ё¬Ё¤¦ 
(ЇаҐбвЁ¦ ) ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
ЋЄ®­з вҐ«м­л© Ї« ­ бЎлв .
‚ ҐЈ® ®б­®ўг Є« ¤гвбп Ї®«г祭­лҐ ¤ ­­лҐ Ё Їа®Ј­®§ бЎлв  ­ 
ЇҐабЇҐЄвЁўг. ‘Ўлв Ї« ­ЁагҐвбп Ї® ¬Ґбпж ¬ Ё ­Ґ¤Ґ«п¬. …б«Ё ­Ґ Їа®-
пў«повбп ⥭¤Ґ­жЁЁ Є ЇҐаҐа бЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёо, в® ¬®¦­® ў®бЇ®«м§®ў вмбп
ў Є зҐб⢥ ®б­®ўл ўаҐ¬Ґ­­л¬ а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ¬ бЎлв  ў Їа®и«®¬. ЏаЁ

- 5 -

н⮬ Ј®¤®ў®Ґ Є®«ЁзҐбвў® ЇаЁ­Ё¬ Ґвбп §  100%,   ¬Ґбпз­лҐ ®Ў®а®вл
а ббзЁвлў овбп Є Є з бвЁ Ј®¤®ў®Ј® ®Ў®а®в .
ќв®в Ј®¤®ў®© Ї« ­ ®Є §лў Ґв ў«Ёп­ЁҐ ­  Ї« ­ Їа®Ё§ў®¤бвў ,
ЁЎ® Їа®жҐбб Їа®Ё§ў®¤бвў  Їа®вҐЄ Ґв, Є Є Їа ўЁ«®, Ї а «Ґ«м­® бЎл-
вг. „«п «гз襣® Є®­ва®«п Ї« ­ бЎлв  б®бв ў«пҐвбп ­  ®б­®ўҐ вҐе
¦Ґ ¬Ґв®¤®ў, зв® Ё бв вЁбвЁЄ  бЎлв .
Џ®б«Ґ а §а Ў®вЄЁ Ї« ­  ў Є®«ЁзҐб⢥­­ле Ї®Є § вҐ«пе ®бг-
йҐбвў«пҐвбп а бзҐв бв®Ё¬®бв­ле Ї®Є § вҐ«Ґ©, ЇаЁ н⮬ ®Ўлз­® Ёб-
室пв Ё§ б।­Ёе 業.
‡ вҐ¬ б®бв ў«пов Ї« ­л бЎлв®ўле а б室®ў Ї® ®в¤Ґ«м­л¬ ўЁ¤ ¬
Їа®¤гЄжЁЁ, бЎлв®ўл¬ а ©®­ ¬ Ё ЈагЇЇ ¬ Є«ЁҐ­в®ў.
’ҐЇҐам 㦥 ¬®¦­® ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм Ї« ­®ўго ЇаЁЎл«м,   б гзҐв®¬
бв®Ё¬®бвЁ Їа®Ё§ў®¤бвў  Ё ¬Ё­Ё¬ «м­го ЇаҐ¤Ґ«м­го Їа®¤ ¦­го 業г.
‡¤Ґбм Є Є а § Ё б«Ґ¤гҐв ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм ¬ ЄбЁ¬ «м­лҐ бЄЁ¤ЄЁ Ё гб«®ўЁп
Ї« вҐ¦ .
‚ ᮮ⢥вбвўЁЁ б нвЁ¬Ё Ї« ­ ¬Ё а §а Ў влў овбп Ї« ­®ўлҐ § -
¤ ­Ёп Ё ¤®Ї®«­ЁвҐ«м­лҐ Ё­бвагЄжЁЁ ¤«п ўбҐе Їа®¤ ўж®ў.
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬, Ї« ­ бЎлв  пў«пҐвбп ®б­®ў®© а §а Ў®вЄЁ ўбҐе
®бв «м­ле Ї« ­®ў Ё ўбҐЈ¤  ўЄ«оз Ґв ў ᥡп:
- Є®«ЁзҐб⢥­­л© Ї« ­;
- бв®Ё¬®бв­®© Ї« ­;
- Ё­бвагЄжЁЁ ® бЄЁ¤Є е, ба®Є е Ё гб«®ўЁпе Ї« вҐ¦ .
ЏаҐ¤бв ў«пҐвбп ўҐбм¬  б«®¦­л¬ ¤ вм вЁЇ®ў®Ґ а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ
§ ва в Ї® бв вмп¬ Ї« ­ , ЇаЁўҐбвЁ ЇаЁ¬Ґа Ёе Їа ўЁ«м­®© ¤®§Ёа®ў-
ЄЁ, Ї®бЄ®«мЄг нвЁ Ї®Є § вҐ«Ё а ббзЁвлў овбп Ґ¦ҐЈ®¤­® ў ᮮ⢥вб-
вўЁЁ б ­г¦¤ ¬Ё ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп, бЇҐжЁдЁЄ®© в®ў а  Ё ­ ¬ҐзҐ­­л¬Ё жҐ-
«п¬Ё.
„«п Їа®¤®ў®«мб⢥­­ле в®ў а®а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ § ва в ўлў®¤Ёвбп
в Є:
30% - ४« ¬ 
30% - Є®¬¬ҐазҐбЄ п ¤Ґп⥫쭮бвм
30% - бвЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ Їа®¤ ¦
10% - бўп§Ё б ®ЎйҐб⢥­­®бвмо, бЇ®­б®аЁ­Ј
„«п ¤агЈЁе в®ў а®ў Є авЁ­  Ўг¤Ґв Ё­®©:
50% - Є®¬¬ҐазҐбЄ п ¤Ґп⥫쭮бвм
40% - ४« ¬ 
10% - бвЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ Їа®¤ ¦.
Ћб­®ў­®© § ¤ зҐ© Ї« ­  бЎлв  пў«пҐвбп 㢥«ЁзҐ­ЁҐ ®Ў®а зЁў -
Ґ¬®бвЁ в®ў а®ў ­  ¬Ґб⥠Ёе Їа®¤ ¦Ё. …Ј® ЁбЇ®«­Ґ­ЁҐ ў®§« Ј Ґвбп
­  агЄ®ў®¤ЁвҐ«п ®в¤Ґ«  бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёп (…б«Ё в Є п ¤®«¦­®бвм бг-
йҐбвўгҐв), а Ў®в о饣® ў б®ваг¤­ЁзҐб⢥ б гЇа ў«пойЁ¬ Ї® в®ў аг
Ё ¤ЁаҐЄв®а®¬ Ї® ¬ аЄҐвЁ­Јг.
ќв®в а §¤Ґ« Ї« ­  ¬ аЄҐвЁ­Ј , Є Є Їа ўЁ«®, ўЄ«оз Ґв б«Ґ¤го-
йЁҐ бв вмЁ:
 ) ЊҐбв® в®ў а  ­  ал­ЄҐ. Ља вЄ® Ё§« Ј овбп ®б­®ў­лҐ Ёб室-
­лҐ ¤ ­­лҐ, ®в­®бпйЁҐбп Є в®ў аг, ал­Єг, Ї®вॡЁвҐ«о Ё Є®­Єг-
७⭮© Їа®¤гЄжЁЁ.
Ў) –Ґ«Ё ­  ЇаҐ¤бв®пйЁ© Ј®¤. “Є §лў овбп ўлЇ®«­Ґ­­лҐ ў вҐзҐ-
­ЁҐ ЇаҐ¤л¤г饣® Ј®¤  ¬Ґа®ЇаЁпвЁп Ї® бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёо в®ў а  Ё Ё§г-
祭Ёо Є®­ЄгаЁаго饩 Їа®¤гЄжЁЁ;  ­ «Ё§Ёаговбп १г«мв вл нв®© ¤Ґ-
п⥫쭮бвЁ; б®ўҐй овбп Їа®Ў«Ґ¬л Ё ў®§¬®¦­®бвЁ, Є®в®ал¬Ё б«Ґ¤гҐв
ў®бЇ®«м§®ў вмбп:
- Є зҐб⢥­­лҐ § ¤ зЁ (г«гз襭ЁҐ Ё¬Ё¤¦  в®ў а  ў Ј« § е
в®аЈ®ў®© бҐвЁ §  бзҐв г᪮७Ёп ҐЈ® ®Ў®а зЁў Ґ¬®бвЁ);
- Є®«ЁзҐб⢥­­лҐ § ¤ зЁ, ўла ¦Ґ­­лҐ ў жЁда е;
ў) Џа®Ја ¬¬  ¤Ґ©бвўЁ©:
- 楫м: 㢥«ЁзҐ­ЁҐ Їа®¤ ¦;
- б।бвў : Ё§гзЁвм бЁвг жЁо ў ¬ Ј §Ё­ е, ЇаҐ¤«®¦Ёў бЄЁ¤Єг;
- ®Ў®б­®ў ­Ёп: бЎлв в®ў а  ЇҐаҐ¦Ёў Ґв § бв®©.
Ј) Љ®­ва®«м §  Ї« ­®ўл¬Ё ¬Ґа®ЇаЁпвЁп¬Ё.
Џа®ўҐаЄ  ७⠡Ґ«м­®бвЁ § Ї« ­Ёа®ў ­­ле ¬Ґа®ЇаЁпвЁ© ®бг-
йҐбвў«пҐвбп Їг⥬ Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп вҐбв®ў ¤® Ё Ї®б«Ґ ®ЇҐа жЁ© Ї® бвЁ-
¬г«Ёа®ў ­Ёо Їа®¤ ¦; ЇаЁ н⮬ ўлЎЁа Ґвбп ­ҐЄ®в®а®Ґ Є®«ЁзҐбвў®
в®аЈ®ўле в®зҐЄ Ё  ­ «Ё§ЁагҐвбп Їа®¤ ¦  в®ў а  ¤®, ў® ўаҐ¬п Ё
Ї®б«Ґ Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёп.
¤) Ѓо¤¦Ґв.
„«п Є ¦¤®© ®ЇҐа жЁЁ Ї® бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёо бЎлв  гбв ­ ў«Ёў Ґвбп
бва®Ј® ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­л© Ўо¤¦Ґв; § вҐ¬ нв®в Ўо¤¦Ґв ўЄ«оз Ґвбп ў ®ЎйЁ©
Ј®¤®ў®© Ўо¤¦Ґв.
Ґ) Џ« ­-Ја дЁЄ. Ќ ¬ҐзҐ­­лҐ ­  Ј®¤ ¬Ґа®ЇаЁпвЁп ЇаҐ¤бв ў«пов-
бп ў Ја дЁзҐбЄ®© д®а¬Ґ.
Џ« ­ бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёп бЎлв  Ё¬ҐҐв бў®Ё ЇаҐЁ¬гйҐбвў  Ї® ба ў-

- 2 -

­Ґ­Ёо б Ї« ­®¬ ४« ¬л: ¬Ґа®ЇаЁпвЁп Ї® бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёо бЎлв  ¤ ов
­Ґ¬Ґ¤«Ґ­­л© Ї®«®¦ЁвҐ«м­л© нд䥪⠭  ¬Ґб⥠Їа®¤ ¦Ё в®ў а , Ї®Ўг¦-
¤ п Ї®вॡЁвҐ«п ­Ґ ®вЄ« ¤лў вм Ї®ЄгЇЄЁ; 㢥«ЁзҐ­ЁҐ ®ЎкҐ¬  Їа®-
¤ ¦, в ЄЁ¬ ®Ўа §®¬ Їа®Ёб室Ёв Ўлбва® Ё Ї®¤¤ Ґвбп Ё§¬ҐаҐ­Ёо, зв®
Їа ЄвЁзҐбЄЁ ­Ґў®§¬®¦­® ў б«гз Ґ ४« ¬л.
‹оЎ®© е®а®и® а §а Ў®в ­­л© Ї« ­ ЇаҐ¤гб¬ ваЁў Ґв ®¤­г Ё«Ё
­ҐбЄ®«мЄ® Єа вЄ®ўаҐ¬Ґ­­л©  ЄжЁ©, Є®в®алҐ ¬®¦­® «ҐЈЄ® Ё Ўлбва®
Ї®¤Ј®в®ўЁвм. ‚ н⮬ б«гз Ґ ®аЈ ­Ё§ в®а  ЄжЁЁ §­ Ґв, зв® ў вҐзҐ-
­ЁҐ Є®а®вЄ®Ј® Їа®¬Ґ¦гвЄ  ўаҐ¬Ґ­Ё ®­ ᬮ¦Ґв 㢥«ЁзЁвм Є®«ЁзҐбвў®
Їа®¤ ¦, б в®з­®бвмо ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм ў®§¤Ґ©бвўЁҐ бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёп Ё, Ґб-
«Ё ў н⮬ Ґбвм ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®бвм, ­ҐбЄ®«мЄ® ¬Ґбп楢 бЇгбвп ЇаҐ¤ЇаЁ-
­пвм ¤агЈго ®ЇҐа жЁо в Є®Ј® த , ®ЇЁа пбм ­  бЄа®¬­л© Ўо¤¦Ґв.
‚«®¦Ґ­­лҐ ў ४« ¬г, ­ Їа®вЁў ¤®«¦­л Ўлвм §­ зЁвҐ«м­л¬Ё Ё
а ббзЁв ­­л¬Ё ­  ¤«ЁвҐ«м­л© ЇҐаЁ®¤. ’®«мЄ® в®Ј¤  ®­Ё Ўг¤гв Ї®-
«Ґ§­л.
Џ а «Ґ«м­® ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® б«Ґ¤Ёвм §  ⥬, зв®Ўл § Ї« ­Ёа®ў ­­лҐ
 ЄжЁЁ Ў« Ј®Ї®«гз­® бЄ §лў «Ёбм ­  Ё¬Ґ¤¦Ґ в®ў а , Ї®бЄ®«мЄг в®«м-
Є® ў н⮬ б«гз Ґ ®­Ё Ўг¤гв бЇ®б®Ўбвў®ў вм ЇаЁў«ҐзҐ­Ёо ¬ ЄбЁ¬ «м-
­®Ј® зЁб«  Ї®вॡЁвҐ«Ґ©.
‘гйҐбвўгҐв ¤ў  ®б­®ў­ле ¬Ґв®¤  бЎлв : § а ­ҐҐ Ї®¤Ј®в®ў«Ґ­-
­ п ЇаҐ§Ґ­в жЁп Ё Ї®¤е®¤, 㤮ў«Ґвў®апо饩 Ї®вॡ­®бвЁ.
ЏҐаўл© ¬Ґв®¤ ЇаҐ¤бв ў«пҐв б®Ў®© § г祭­го, Ї®ўв®апойгобп
Їа®жҐ¤гаг ¤«п ўбҐе Ї®вॡЁвҐ«Ґ©, § Ё­вҐаҐб®ў ­­ле ў Є®­ЄаҐв­®¬
в®ў аҐ. ќв®в Ї®¤е®¤ ­Ґ  ¤ ЇвЁагҐвбп Є Ї®вॡ­®бвп¬ Ё«Ё ®б®ЎҐ­-
­®бвп¬ Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ©,   ЇаҐ¤Ї®« Ј Ґв, зв® Ґ¤Ё­ п ЇаҐ§Ґ­в жЁп Ўг¤Ґв
ЇаЁў«ҐЄ вҐ«м­  ¤«п ўбҐе Ї®вॡЁвҐ«Ґ©. ЌҐб¬®вап ­  в®, зв® нв®в
¬Ґв®¤ ЄаЁвЁЄ®ў «бп §  ®вбгвбвўЁҐ ЈЁЎЄ®бвЁ Ё ­Ґ¬ аЄҐвЁ­Ј®ўго
®аЁҐ­в жЁо, ®­ ўбҐ ҐйҐ б®еа ­пҐв ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­го 業­®бвм.
Џ®¤е®¤, ®б­®ў ­­л© ­  㤮ў«Ґвў®аҐ­ЁЁ Ї®вॡ­®б⥩ - ¬Ґв®¤
Ў®«ҐҐ ўлб®Є®Ј® га®ў­п, Ў §Ёаго饩бп ­  ⮬, зв® Є ¦¤л© Ї®вॡЁ-
вҐ«м ®Ў« ¤ Ґв а §«Ёз­л¬Ё е а ЄвҐаЁбвЁЄ ¬Ё Ё Ї®вॡ­®бвп¬Ё Ё Ї®н-
⮬г бЎлв®ў п ЇаҐ§Ґ­в жЁп ¤®«¦­  ЇаЁбЇ®б Ў«Ёў вмбп Є ­Ґ¬г. „«п
нв®Ј® Їа®¤ ўҐж б­ з «  § ¤ Ґв ў®Їа®бл: Є Є®© вЁЇ в®ў а®ў ўл ЁйЁ-
вҐ? Ї®ЄгЇ «Ё «Ё ўл нв®в в®ў а § а ­ҐҐ? Є Є®© 業®ў®© ¤Ё Ї §®­ ўл
а бб¬ ваЁў ҐвҐ? ‚ а ¬Є е ¤ ­­®Ј® ¬Ґв®¤  Є ­®ў®¬г Ї®ЄгЇ вҐ«о ®в-
­®бЁвбп ­Ґ в Є, Є Є Є ®Їлв­®¬г Є«ЁҐ­вг.
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬ ¬®¦­® б 㢥७­®бвмо бЄ § вм, зв® Їа ўЁ«м­®
бЇ« ­Ёа®ў ­­л© бЎл⠯தгЄжЁЁ Ё Їа ўЁ«м­®Ґ бвЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ бЎлв 
Є Є ­Ґ®вꥬ«Ё¬ п з бвм Ї« ­  ॠ«Ё§ жЁЁ, пў«повбп ®б­®ў®Ї®« Ј о-
йЁ¬Ё а §¤Ґ« ¬Ё «оЎ®Ј® ў­гваЁдЁа¬Ґ­­®Ј® Ї« ­ , в Є Є Є § «®Ј®¬
гбЇҐе  «оЎ®Ј® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп пў«пҐвбп бў®ҐўаҐ¬Ґ­­®Ґ ўлўҐ¤Ґ­ЁҐ в®ў -
а  ­  ал­®Є, Їа ўЁ«м­ п ҐЈ® ४« ¬  Ё ЎҐбЇҐаҐЎ®©­л© бв ЎЁ«м­л©
бЎлв. ‘в ЎЁ«м­®бвЁ бЎлв  бЇ®б®Ўбвўгов бвЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ бЎлв  Ё
४« ¬  ­  ¬Ґб⥠Їа®¤ ¦Ё.

2.3 Џ®Є § вҐ«Ё ал­Є .
Ћб­®ў­л¬Ё Ї®Є § вҐ«п¬Ё ал­Є  пў«повбп бЇа®б, ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ Ё
業®ў п н« бвЁз­®бвм.
‘Їа®б®¬ ­  ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­л© в®ў а ­ §лў Ґвбп ¬ ЄбЁ¬ «м­®Ґ Є®«Ё-
зҐбвў® ¤Ґ­ҐЈ, Є®в®а®Ґ Ї®ЄгЇ вҐ«м Ј®в®ў гЇ« вЁвм §  в®ў а.
ЏаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ - ¬Ё­Ё¬ «м­®Ґ Є®«ЁзҐбвў® ¤Ґ­ҐЈ §  Є®в®а®Ґ Їа®-
Ё§ў®¤ЁвҐ«м Ј®в®ў Їа®¤ вм Їа®Ё§ўҐ¤Ґ­­л© Ё¬ в®ў а ­  ал­ЄҐ.
ќ« бвЁз­®бвм ЇаҐ¤«®¦Ґ­Ёп Ї® 業Ґ - ®в­®иҐ­ЁҐ Їа®жҐ­в­®Ј®
Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп ўҐ«ЁзЁ­л ЇаҐ¤«®¦Ґ­Ёп в®ў а  Є § ¤ ­­®¬г Їа®жҐ­в­®¬г
Ё§¬Ґ­Ґ­Ёо ҐЈ® жҐ­л ЇаЁ Їа®зЁе а ў­ле гб«®ўЁпе.
ќ« бвЁз­®бвм бЇа®б  Ї® 業Ґ - ®в­®иҐ­ЁҐ Їа®жҐ­в­®Ј® Ё§¬Ґ­Ґ-
­Ёп ўҐ«ЁзЁ­л бЇа®б  ­  в®ў а Є § ¤ ­­®¬г Їа®жҐ­в­®¬г Ё§¬Ґ­Ґ­Ёо
ҐЈ® жҐ­л ЇаЁ Їа®зЁе а ў­ле гб«®ўЁпе.
Џ®Є § вҐ«Ё ал­Є  а бб¬ ваЁў ов Ё§¬Ґ­Ґ­ЁҐ Ї®«®¦Ґ­Ёп в®ў а  ў
Їа®жҐбᥠЄгЇ«Ё Їа®¤ ¦Ё.
Џ®вॡЁвҐ«мбЄЁҐ в®ў ал - нв® в®ў ал Ё гб«гЈЁ, ЇаҐ¤­ §­ зҐ­-
­лҐ ¤«п Є®­Ґз­®Ј® Ї®вॡЁвҐ«п, ¤«п «Ёз­®Ј®, ᥬҐ©­®Ј® Ё«Ё ¤®¬ и-
­ҐЈ® ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп. ѓ« ў­л© ЇаЁ§­ Є - ЇаЁ¬Ґ­Ґ­ЁҐ,   ­Ґ Є®­ЄаҐв-
­ п бгй­®бвм. Ќ ЇаЁ¬Ґа, Є «мЄг«пв®а, ®ЎҐ¤ ў аҐбв®а ­Ґ, ⥫Ґд®­,
Їл«Ґб®б Ё н«ҐЄваЁзҐбЄ п ¬ иЁ­Є  ¤«п § в®зЄЁ Є а ­¤ иҐ© пў«повбп
Ї®вॡЁвҐ«мбЄЁ¬Ё в®ў а ¬Ё в®«мЄ® ў ⮬ б«гз Ґ, Ґб«Ё ЇаЁ®ЎаҐв ов-
бп ¤«п «Ёз­®Ј®, ᥬҐ©­®Ј® Ё«Ё ¤®¬ и­ҐЈ® Ї®вॡ«Ґ­Ёп.
Ќ  § Ї ¤­ле ЇаҐ¤ЇаЁпвЁпе  ­ «Ё§Ёаговбп б«Ґ¤гойЁҐ
Ї®Є § вҐ«Ё:
1. „Ё­ ¬ЁЄ  зЁб«Ґ­­®бвЁ ­ бҐ«Ґ­Ёп б а §ЎЁўЄ®© Ї® а ©®­ ¬
Ё ў®§а бв­л¬ ЈагЇЇ ¬. ’ Є п Ё­д®а¬ жЁп ў ¦­  ЇаЁ ®аЈ ­Ё§ жЁЁ
Їа®¤ ¦ в®ў а®ў иЁа®Є®Ј® Ї®вॡ«Ґ­Ёп.
2. Џ®вॡ«Ґ­ЁҐ в®ў а®ў ў а бзҐвҐ ­  ¤гиг ­ бҐ«Ґ­Ёп.
Ђ­ «Ё§ в ЄЁе ¤ ­­ле Ї®§ў®«пҐв ўлпўЁвм Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп ў Ї®ўҐ¤Ґ­ЁЁ
Ї®вॡЁвҐ«п.
3. „Ё­ ¬ЁЄ  ¤®е®¤®ў ­ бҐ«Ґ­Ёп (Є«ЁҐ­в®ў).ќв  Ё­д®а¬ жЁп
®ва ¦ Ґв ЇҐаҐ¬ҐйҐ­ЁҐ а б室®ў б ®¤­®Ј® в®ў а  ­  ¤агЈ®©.
4. „Ё­ ¬ЁЄ  Ї®ЄгЇ вҐ«м­®© бЇ®б®Ў­®бвЁ.
5. „Ё­ ¬ЁЄ  ®ЎйҐЈ® бЇа®б  ­  ўбҐ б®Ї®бв ўЁ¬лҐ в®ў ал ­ 
ал­ЄҐ.
6. „Ё­ ¬ЁЄ  Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле ¬®й­®б⥩
Є®­Єг७⮢ Ё«Ё зЁб«Ґ­®бвЁ § ­пвле ў Є®­ЄаҐв­®© ®ва б«Ё.
2.4 ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ Їа®Ї®ажЁ© Їа®Ё§ў®¤бвў .
–Ґ«®бв­л©  ­ «Ё§ ¤ ­­ле Ї® ал­Єг, Ёе б®Ї®бв ў«Ґ­ЁҐ б
ў­гваЁдЁа¬Ґ­­л¬Ё ¤ ­­л¬Ё, ®ва ¦ ов Їа®Ї®ажЁЁ, бЄ« ¤лў ойЁҐбп
¬Ґ¦¤г ¤Ё­ ¬ЁЄ®© ал­Є  Ё ¤Ё­ ¬ЁЄ®© б®Ўб⢥­­®Ј® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
ђ бᬮваЁ¬ ¦Ё§­Ґ­­л© жЁЄ« в®ў а  Ё Ё§¬Ґ­Ґ­ЁҐ бЇа®б  ­  в®-
ў а ў вҐзҐ­ЁҐ нв®Ј® жЁЄ«  ¦Ё§­Ґ­­л© жЁЄ« в®ў а  - нв® Є®­жҐЇжЁп,
Є®в®а п Їлв Ґвбп ®ЇЁб вм бЎл⠯தгЄв , ЇаЁЎл«м, Ї®вॡЁвҐ«Ґ©,
Љ®­Єг७⮢ Ё бва вҐЈЁо ¬ аЄҐвЁ­Ј  б ¬®¬Ґ­в  Ї®бвгЇ«Ґ­Ёп в®ў а 
­  ал­®Є Ё ¤® ҐЈ® б­пвЁп б ал­Є .
‚Ё¤л ¦Ё§­Ґ­­ле жЁЄ«®ў в®ў а®ў бЁ«м­® а §«Ёз овбп Є Є Ї®
Їа®¤®«¦ЁвҐ«м­®бвЁ, в Є Ё Ї® д®а¬Ґ, зв® Ї®Є § ­® ­  аЁбг­Є е:
’а ¤ЁжЁ®­­ п ЄаЁў п ўЄ«оз Ґв ®взҐв«ЁўлҐ ЇҐаЁ®¤л ўўҐ¤Ґ­Ёп,
а®бв , §аҐ«®бвЁ, бЇ ¤ . Љ« ббЁзҐбЄ п ЄаЁў п (Ўг¬) ®ЇЁблў Ґв
з१ўлз ©­® Ї®Їг«па­л© Їа®¤гЄв б® бв ЎЁ«м­л¬ бЎл⮬ ­  Їа®в殮-
­ЁЁ ¤ ­­®Ј® ЇҐаЁ®¤  ўаҐ¬Ґ­Ё. ЉаЁў п гў«ҐзҐ­Ёп ®ЇЁблў Ґв в®ў а,
Є®в®ал© Ї®«гз Ґв Ўлбвал© ў§«Ґв Ё Ї ¤Ґ­ЁҐ Ї®Їг«па­®бвЁ. Џа®¤®«¦Ё-
⥫쭮Ґ гў«ҐзҐ­ЁҐ Їа®пў«пҐвбп в Є¦Ґ, §  ЁбЄ«о祭ЁҐ¬ в®Ј®, зв®
"®бв в®з­л© бЎлв" Їа®¤®«¦ Ґвбп ў а §¬Ґа е, б®бв ў«пойЁе ­Ґ§­ зЁ-
⥫м­го ¤®«о ®в ЇаҐ¦­ҐЈ® ®ЎкҐ¬  ॠ«Ё§ жЁЁ. ‘Ґ§®­­ п ЄаЁў п, Ё«Ё

- 6 -

ЄаЁў п ¬®¤л, Ё¬ҐҐв ¬Ґбв®, Є®Ј¤  в®ў а е®а®и® Їа®¤ Ґвбп ў вҐзҐ­ЁҐ
ЇҐаЁ®¤®ў, а §­ҐбҐ­­ле ў® ўаҐ¬Ґ­Ё. ЉаЁў п ў®§®Ў­®ў«Ґ­Ёп, Ё«Ё ­®б-
в «мЈЁп, ®ЇЁблў Ґв в®ў а, Є®в®ал©, Є § «®бм Ўл, гбв аҐ«, ­®
ў­®ўм Ї®«гзЁ« Ї®Їг«па­®бвм. ЉаЁў п Їа®ў «  е а ЄвҐаЁ§гҐв Їа®-
¤гЄв, Є®в®ал© ў®®ЎйҐ ­Ґ Ё¬Ґ« гбЇҐе .
ќв Їл ¦Ё§­Ґ­­®Ј® жЁЄ«  в®ў а  Ё ҐЈ® е а ЄвҐаЁбвЁЄЁ Ї®Є § ­л
­  б奬Ґ Ё ў в Ў«ЁжҐ , Є®в®алҐ ®ва ¦ ов дг­ЄжЁ®­Ёа®ў ­ЁҐ ўбҐ©
®ва б«Ё ў® ўаҐ¬п жЁЄ« . „«п ®в¤Ґ«м­®© дЁа¬л ®­Ё ¬®Јгв ®в«Ёз вмбп
®в ®ва б«Ґўле ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в Є®­ЄаҐв­ле 楫Ґ©, аҐбгаб®ў, Ї« -
­®ў ¬ аЄҐвЁ­Ј , а бЇ®«®¦Ґ­Ёп Є®­Єг७⭮© б।л, га®ў­п гбЇҐе  Ё
нв Ї  ў­Ґ¤аҐ­Ёп. Ќ  нв ЇҐ ў­Ґ¤аҐ­Ёп 楫м - ᮧ¤ вм ал­®Є ¤«п ­®-
ў®Ј® в®ў а . ’Ґ¬Ї а®бв  Їа®¤ ¦ § ўЁбЁв ®в ­®ўҐ§­л Їа®¤гЄжЁЁ Ё ®в
в®Ј®, ­ бЄ®«мЄ® ҐҐ ¦Ґ« Ґв Ї®вॡЁвҐ«м. ЋЎлз­® ¬®¤ЁдЁЄ жЁЁ Їа®-
¤гЄв  㢥«ЁзЁў Ґв Їа®¤ ¦Ё Ўлбв॥, 祬 ЄагЇ­®Ґ ­®ў®ўўҐ¤Ґ­ЁҐ. Ќ 
н⮬ нв ЇҐ в®«мЄ® ®¤­  Ё«Ё ¤ўҐ дЁа¬л ўл室пв ­  ал­®Є Ё Є®­Єг-
७жЁп ®Ја ­ЁзҐ­ . Џ®вҐаЁ Ўлў ов Ё§-§  Ў®«миЁе Ё§¤Ґа¦ҐЄ Їа®Ё§-
ў®¤бвў  Ё ¬ аЄҐвЁ­Ј ; ᮮ⢥вб⢥­­® ¤®«п ЇаЁЎл«Ё (ЇаЁЎл«м ­ 
Ґ¤Ё­Ёж㠯தгЄжЁЁ) ­Ё§Є п. ЏҐаўлҐ Ї®вॡЁвҐ«Ё - ­®ў в®ал, Є®в®-
алҐ Ј®в®ўл Ё¤вЁ ­  аЁбЄ, ¬®Јгв Ї®§ў®«Ёвм ᥡҐ нв® Ё Ї®«гз ов
㤮ў®«мбвўЁҐ ®в ९гв жЁЁ ЇҐаўле Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ©. ‚ § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в
Їа®¤гЄв  Ё ўлЎ®а  Ї®вॡЁвҐ«мбЄ®Ј® ал­Є  дЁа¬  ¬®¦Ґв ­ зЁ­ вм б
ўлб®Є®© ЇаҐбвЁ¦­®© жҐ­л Ё«Ё ­Ё§Є®© жҐ­л ¬ бб®ў®Ј® ал­Є . Џа®¤ўЁ-
¦Ґ­ЁҐ ¤®«¦­® Ўлвм Ё­д®а¬ вЁў­л¬, Ё ¦Ґ« вҐ«м­л ЎҐбЇ« в­лҐ ®Ўа §жл.
• а ЄвҐаЁбвЁЄЁ ва ¤ЁжЁ®­­®Ј® ¦Ё§­Ґ­­®Ј® жЁЄ«  в®ў а®ў
ЪДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і і ќв Їл ¦Ё§­Ґ­­®Ј® жЁЄ«  і
і• а ЄвҐаЁбвЁЄЁГДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДґ
і і‚­Ґ¤аҐ­ЁҐ і ђ®бв і ‡аҐ«®бвм і Џ ¤Ґ­ЁҐ і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і –Ґ«Ё іЏаЁў«ҐзҐ­ЁҐіђ биЁаҐ­ЁҐ іЏ®¤¤Ґа¦Ёў - і‘®Єа вЁвм і
і ¬ аЄҐвЁ­Ј  іЄ ­®ў®¬гібЎлв  Ё і­ЁҐ ®в«ЁзЁ- і®¦ЁўЁвм і
і ів®ў аг ­®-і бб®авЁ¬Ґ- івҐ«м­ле іЇаҐЄа вЁвмі
і іў в®а®ў Ё і­в­®© і®б®ЎҐ­­®б- і і
і і«Ёж, д®а¬Ё-іЈагЇЇл івҐ© і і
і іагойЁе і і і і
і і®ЎйҐб⢥­- і і і і
і і­®Ґ ¬­Ґ­ЁҐ і і і і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і Ћва б«Ґў®© і ђ®бв і Ѓлбвал© і‘в ЎЁ«м­®бвмі‘®Єа йҐ­ЁҐі
і бЎлв і і а®бв і і і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і Љ®­Єг७жЁп іЋвбгвбвўгҐві ЌҐЄ®в®а п і ‘Ё«м­ п іЌҐ§­ зЁвҐ-і
і іЁ«Ё ­Ґ§­ -і і і«м­ п і
і ізЁвҐ«м­  і і і і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і ЏаЁЎл«Ё ў іЋваЁж вҐ«м-і‚®§а бв о- і‘®Єа й о- і‘®Єа й о- і
і ®ва б«Ё і­лҐ ійЁҐ ійЁҐбп ійЁҐбп і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і„®«п ЇаЁЎл«Ё і ЌЁ§Є п і ‚лб®Є п і‘®Єа й о- і‘®Єа й о- і
і і і ійЁҐбп ійЁҐбп і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і Џ®вॡЁвҐ«Ё і Ќ®ў в®ал іЊ бб®ўл© іЊ бб®ўл© іЉ®­бҐаў - і
і і іал­®Є ®ЎҐб-іал­®Є ів®ал і
і і іЇҐзҐ­­ле і і і
і і і«Ёж і і і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і ’®ў а­л© іЋ¤­  іђ бвг饥 іЏ®«­ п і’®ў ал, і
і  бб®авЁ¬Ґ­в іЎ §®ў п ізЁб«® а §- і бб®авЁ¬Ґ­в-іЇ®«м§го- і
і і¬®¤Ґ«м і­®ўЁ¤­®б⥩і­ п ЈагЇЇ  ійЁҐбп ¬ Є-і
і і і і ібЁ¬ «м­л¬ і
і і і і ібЇа®б®¬ і

- 7 -

ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і ‘Ўлв і‡ ўЁбЁв ®віђ бвг饥 іђ бвг饥 і‘®Єа й Ґв-і
і ів®ў а  ізЁб«® в®а- ізЁб«® в®аЈ®-ібп зЁб«® і
і і іЈ®ўле в®зҐЄіўле в®зҐЄ ів®аЈ®ўле і
і і і і ів®зҐЄ і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і–Ґ­®®Ўа §®ў - і ’® ¦Ґ іЃ®«ми®© ¤Ё-іЏ®«­ п 業®-іЋв¤Ґ«м­лҐ і
і­ЁҐ і і Ї §®­ 業 іў п «Ё­Ёп іжҐ­л і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і Џа®¤ўЁ¦Ґ­ЁҐ і€­д®а¬ жЁ®-і“ЎҐ¦¤ ойЁҐ іЉ®­Єг७⭮Ґі€­д®а¬ жЁ-і
і і­­®Ґ і і і®­­®Ґ і
АДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДЩ
Ќ  бв ¤ЁЁ а®бв  жҐ«м ¬ аЄҐвЁ­Ј  - а биЁаЁвм бЎлв Ё б®ў®ЄгЇ-
­®бвм ¤®бвгЇ­ле ¬®¤ЁдЁЄ жЁ© Їа®¤гЄв . …йҐ ­ҐбЄ®«мЄ® дЁа¬ Їа®­Ё-
Є ов ­  ўлб®Є®ЇаЁЎл«м­л© ал­®Є, Ё¬ҐойЁ© Ў®«ми®© Ї®вҐ­жЁ «, Ё ®в-
а б«Ґў®© бЎлв Ўлбв஠㢥«ЁзЁў Ґвбп. Ћв­®бЁвҐ«м­лҐ ЇаЁЎл«Ё ўлб®-
ЄЁ, Ї®бЄ®«мЄг Ў®Ј вл© ¬ бб®ўл© ал­®Є ЇаЁ®ЎаҐв Ґв ®в«ЁзЁвҐ«м­лҐ
Їа®¤гЄвл г ®Ја ­ЁзҐ­­®Ј® зЁб«  дЁа¬ Ё Ј®в®ў Ї« вЁвм §  ­Ёе. ¤«п
ᮮ⢥вбвўЁп а бвг饬г а뭪㠯।« Ј овбп ¬®¤ЁдЁжЁа®ў ­­лҐ ў аЁ-
 ­вл Ў §®ў®© ¬®¤Ґ«Ё, бЎлв а биЁапҐвбп, Ё¬ҐҐвбп ¤Ё Ї §®­ 業 Ё
ЁбЇ®«м§гҐвбп гЎҐ¦¤ ой п ¬ бб®ў п ४« ¬ .
‚® ўаҐ¬п нв Ї  §аҐ«®бвЁ Є®¬Ї ­ЁЁ Їлв овбп б®еа ­Ёвм ®в«ЁзЁ-
⥫쭮Ґ ЇаҐЁ¬гйҐбвў® Є Є ¬®¦­® ¤®«миҐ. Ћва б«Ґў®© бЎлв бв ЎЁ«Ё-
§ЁагҐвбп Ї® ¬ҐаҐ ­ бл饭Ёп ал­Є , ­  ­ҐЈ® Їа®­ЁЄ ов ¬­®ЈЁҐ дЁа¬л
¤«п ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп ўбҐ ҐйҐ §­ зЁвҐ«м­®Ј® бЇа®б . Љ®­Єг७жЁп ¤®б-
вЁЈ Ґв ¬ ЄбЁ¬г¬ . ‚ १г«мв вҐ б®Єа й овбп ЇаЁЎл«Ё ў 楫®¬ Ї®
®ва б«Ё Ё ў а бзҐвҐ ­  Ґ¤Ё­Ёж㠯தгЄжЁЁ, Ї®бЄ®«мЄг а бЇа®бва -
­пҐвбп ЇаҐ¤®бв ў«Ґ­ЁҐ бЄЁ¤®Є. Ќ  н⮬ нв ЇҐ Ї®ЄгЇЄЁ б®ўҐаи Ґв
¬ бб®ўл© ал­®Є б® б।­Ё¬Ё ¤®е®¤ ¬Ё. ‚® ¬­®ЈЁе в®аЈ®ўле в®зЄ е
Ё¬ҐҐвбп Ї®«­ п  бб®авЁ¬Ґ­в­ п ЈагЇЇ  б а §­л¬Ё га®ў­п¬Ё 業.
Џа®¤ўЁ¦Ґ­ЁҐ ЇаЁ®ЎаҐв Ґв Єа ©­Ґ Є®­Єг७в­л© е а ЄвҐа.
Ќ  нв ЇҐ бЇ ¤  г дЁа¬ Ґбвм ваЁ  «мвҐа­ вЁў­ле ­ Їа ў«Ґ­Ёп
¤Ґ©бвўЁ©. ‚® ЇҐаўле, ¬®¦­® б®Єа вЁвм ¬ аЄҐвЁ­Ј®ўлҐ Їа®Ја ¬¬л,
б­Ё¦ п 業л ⥬ б ¬л¬ Є®«ЁзҐбвў® Їа®Ё§ў®¤Ё¬ле Їа®¤гЄв®ў; зЁб«®
в®аЈ®ўле в®зҐЄ, зҐаҐ§ Є®в®алҐ ®бгйҐбвў«повбп Їа®¤ ¦Ё, Ё ­ҐЇ®«м-
§гҐ¬®Ґ Їа®¤ўЁ¦Ґ­ЁҐ; ў®-ўв®але, ®¦ЁўЁвм Їа®¤гЄв, Ё§¬Ґ­Ёў ҐЈ® Ї®-
«®¦Ґ­ЁҐ ­  ал­ЄҐ, гЇ Є®ўЄг Ё«Ё ®Ўлў п ҐЈ® Ї®-Ё­®¬г; ў-ваҐвмЁе,
ЇаҐЄа вЁвм ўлЇгбЄ Їа®¤гЄжЁЁ. Ќ  н⮬ нв ЇҐ б®Єа й Ґвбп бЎлв ў
®ва б«Ё Ё ¬­®ЈЁҐ дЁа¬л г室пв б ал­Є , Ї®бЄ®«мЄг б®Єа й Ґвбп
зЁб«® Ї®вॡЁвҐ«Ґ© Ё ®­Ё а бЇ®« Ј ов ¬Ґ­миЁ¬Ё ¤®е®¤ ¬Ё. ’®ў а­л©
 бб®авЁ¬Ґ­в Є®­жҐ­ваЁагҐвбп ­  ­ ЁЎ®«ҐҐ е®а®и® Їа®¤ ў Ґ¬ле ¬®¤Ґ-
«пе, ®в¤Ґ«м­ле ¬ Ј §Ё­ е Ё 業 е, ў Їа®¤ўЁ¦Ґ­ЁЁ ў Ё­д®а¬ жЁ®­­®¬
бвЁ«Ґ Ї®¤зҐаЄЁў овбп ¤®бвгЇ­®бвм 業л.
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬ ¬л а бᬮв५Ё бЇа®б ­  в®ў а ­  д®­Ґ ҐЈ®
¦Ё§­Ґ­­®Ј® жЁЄ« .


2.5 €б室­лҐ ¤ ­­лҐ Ї« ­®ў бЎлв  Ё Їа®Ё§ў®¤бвў  Їа®¤гЄжЁЁ. ђ®«м
Ё ў«Ёп­ЁҐ Ё­д®а¬ жЁЁ.
„«п Ї« ­Ёа®ў ­Ёп бЎлв  Ё Їа®Ё§ў®¤бвў  Їа®¤гЄжЁЁ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®
б®ЎЁа вм Ё ®Ўа Ў влў вм в Є ­ §лў Ґ¬го ўв®аЁз­го Ё­д®а¬ жЁо.
‚в®аЁз­ п Ё­д®а¬ жЁп ЇаҐ¤бв ў«пҐв б®Ў®© ¤ ­­лҐ, б®Ўа ­­лҐ
а ­ҐҐ ¤«п 楫Ґ©, ®в«Ёз­ле ®в бўп§ ­­ле б аҐиҐ­ЁҐ¬ Ёбб«Ґ¤гҐ¬®©
Їа®Ў«Ґ¬л. ЌҐ§ ўЁбЁ¬® ®в в®Ј®, ¤®бв в®з­  «Ё ®­  ¤«п аҐиҐ­Ёп, ҐҐ
­Ё§Є п 業  Ё ®в­®бЁвҐ«м­® Ўлбва п ¤®бвгЇ­®бвм вॡгҐв, зв®Ўл
ЇҐаўЁз­лҐ ¤ ­­лҐ ­Ґ б®ЎЁа «Ёбм ¤® § ўҐа襭Ёп вй вҐ«м­®Ј® Ї®ЁбЄ 
ўв®аЁз­®© Ё­д®а¬ жЁЁ. —в®Ўл ®жҐ­Ёвм ҐҐ ®Ўйго 業­®бвм, Ёбб«Ґ¤®-
ў вҐ«м ¤®«¦Ґ­ б®Ї®бв ўЁвм ҐҐ ¤®бв®Ё­бвў  Ё ­Ґ¤®бв вЄЁ.
‚в®аЁз­ п Ё­д®а¬ жЁп Ё¬ҐҐв б«Ґ¤гойЁҐ ®ЎйЁҐ ¤®бв®Ё­бвў .
- ¬­®ЈЁҐ ўЁ¤л ­Ґ¤®а®ЈЁ, Ї®бЄ®«мЄг ­Ґ ­г¦Ґ­ бЎ®а ­®ўле ¤ ­-
­ле (нв® ®в­®бЁвмбп, ў з бв­®бвЁ, Є ¬ вҐаЁ « ¬ дЁа¬, ®ва б«Ґўл¬
ЇгЎ«ЁЄ жЁп¬, Їа ўЁвҐ«мб⢥­­л¬ Ё§¤ ­Ёп¬, ЇҐаЁ®¤ЁзҐбЄ®© ЇҐз вЁ Ё
в Є ¤ «ҐҐ);
- Ё­д®а¬ жЁп ®Ўлз­® б®ЎЁа Ґвбп Ўлбва®;
- з бв® Ё¬ҐҐвбп ­ҐбЄ®«мЄ® Ёбв®з­ЁЄ®ў Ё­д®а¬ жЁЁ;
- Ёбв®з­ЁЄЁ Ё­д®а¬ жЁЁ (­ ЇаЁ¬Ґа Їа ўЁвҐ«мб⢥­­лҐ) ¬®Јгв

- 11 -

ᮤҐа¦ вм ¤ ­­лҐ, Є®в®алҐ дЁа¬  ­Ґ ¬®¦Ґв б ¬  Ї®«гзЁвм;
- Ё­д®а¬ жЁп, б®Ўа ­­ п Ё§ ¤®бв®ўҐа­ле Ёбв®з­ЁЄ®ў, Є Є Їа -
ўЁ«®, ўҐбм¬  ¤®бв®ўҐа­ ;
- ®­  Ї®¬®Ј Ґв ў бЁвг жЁпе, Є®Ј¤  вॡгҐвбп ЇаҐ¤ў аЁвҐ«м­ле
 ­ «Ё§.
‚в®аЁз­ п Ё­д®а¬ жЁп ®Ў« ¤ Ґв Ё а冷¬ ®ЎйЁе ­Ґ¤®бв вЄ®ў:
- Ё¬ҐойЁҐбп Ё­д®а¬ жЁп ¬®¦Ґв ­Ґ Ї®¤е®¤Ёвм ¤«п 楫Ґ© Їа®ў®-
¤Ё¬®Ј® Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ў бЁ«г бў®Ґ© ­ҐЇ®«­®вл, б«ЁиЄ®¬ ®ЎйҐЈ® е -
а ЄвҐа  Ё ¤агЈ®Ј®;
- ўв®аЁз­ п Ё­д®а¬ жЁп ¬®¦Ґв Ўлвм бв а®© Ё«Ё гбв аҐўиҐ©;
- ¬Ґв®¤®«®ЈЁп, «Ґ¦ ўи п ў ®б­®ўҐ бЎ®а  ¤ ­­ле, ¬®¦Ґв Ўлвм
­ҐЁ§ўҐбв­®©;
- ¬®Јгв ЇгЎ«ЁЄ®ў вмбп ­Ґ ўбҐ १г«мв вл Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп;
- ¬®Јгв бгйҐбвў®ў вм Їа®вЁў®аҐзЁўлҐ ¤ ­­лҐ;
- ­ ¤Ґ¦­®бвм Ё­д®а¬ жЁЁ ­Ґ ўбҐЈ¤  Ё§ўҐбв­ .
‚­гв७­пп ўв®аЁз­ п Ё­д®а¬ жЁп
„® в®Ј® Є Є ­ з вм а б室®ў вм ўаҐ¬п Ё б।бвў  ­  Ї®ЁбЄ
ў­Ґи­Ґ© ўв®аЁз­®© Ё­д®а¬ жЁЁ Ё«Ё бЎ®а ЇҐаўЁз­ле ¤ ­­ле, Ёбб«Ґ¤®-
ў вҐ«м ¤®«¦Ґ­ Ё§гзЁвм Ё­д®а¬ жЁо, Ё¬Ґойгобп ў­гваЁ Є®¬Ї ­ЁЁ:
Ўо¤¦Ґвл, ¤ ­­лҐ ® бЎлвҐ, ¤ ­­лҐ ® ЇаЁЎл«Ё Ё гЎлвЄ е, бзҐв  Є«Ё-
Ґ­в®ў, ¤ ­­лҐ ® § Ї б е, १г«мв вл ЇаҐ¤л¤гйЁе Ёбб«Ґ¤®ў ­Ё© Ё
­ ЇЁб ­­лҐ б®®ЎйҐ­Ёп.
‚ ­ з «Ґ Ј®¤  Ў®«миЁ­бвў® дЁа¬ а §а Ў влў Ґв Ўо¤¦Ґвл ­ 
б«Ґ¤гойЁҐ 12 ¬Ґбп楢, ®б­®ў ­­лҐ ­  Їа®Ј­®§ е бЎлв . ‚ ­Ёе ®ЇаҐ-
¤Ґ«повбп Ї« ­®ўлҐ а бе®¤л ­  Є ¦¤л© в®ў а Ё«Ё гб«гЈг ў вҐзҐ­ЁҐ
Ј®¤ . Ѓо¤¦Ґв Ё ¤®бвЁ¦Ґ­ЁҐ дЁа¬®© Ўо¤¦Ґв­ле 楫Ґ© (ᮮ⢥вбвўЁҐ
а §а Ў®в ­­®¬г Ї« ­г а б室®ў) пў«повбп е®а®иЁ¬Ё Ёбв®з­ЁЄ ¬Ё
ўв®аЁз­®© Ё­д®а¬ жЁЁ.
„ ­­лҐ бЎлв  з бв® ЁбЇ®«м§гов Є Є Ї®Є § вҐ«Ё гбЇҐе . Ђ­ «Ё-
§Ёагп Їа®¤ ¦Ё Ї® ®в¤Ґ«Ґ­Ёп¬,  бб®авЁ¬Ґ­в­л¬ ЈагЇЇ ¬, ®в¤Ґ«м­л¬
Їа®¤гЄв ¬, ЈҐ®Ја дЁзҐбЄЁ¬ ॣЁ®­ ¬, Їа®¤ ўж ¬, ўаҐ¬Ґ­Ё ¤­п, ¤­п¬
­Ґ¤Ґ«Ё Ё ¤агЈЁ¬ д Єв®а Ё б®Ї®бв ў«пп нвЁ Їа®¤ ¦Ё б ЇаҐ¤л¤гйЁ¬Ё
ЇҐаЁ®¤ ¬Ё ўаҐ¬Ґ­Ё, ¬ аЄҐв®«®Ј ¬®¦Ґв Ё§¬ҐаЁвм १г«мв вЁў­®бвм.
…б«Ё а бб¬ ваЁў вм в®«мЄ® ¤ ­­лҐ бЎлв , ¬®¦­® ®иЁЎЁвмбп, Ї®б-
Є®«мЄг 㢥«ЁзҐ­ЁҐ Їа®¤ ¦ ­Ґ ўбҐЈ¤  ®ва ¦ Ґв Ў®«ҐҐ ўлб®ЄЁҐ ЇаЁЎл-
«Ё. ќвЁ ¤ ­­лҐ ¤®«¦­л ЁбЇ®«м§®ў вмбп ў гўп§ЄҐ б® бв вЁбвЁЄ®©
ЇаЁЎл«Ё Ё гЎлвЄ®ў.
„ ­­лҐ ® ЇаЁЎл«Ё Ё гЎлвЄ е ᮤҐа¦ в Ў®«ми®© ®ЎкҐ¬ Ё­д®а¬ -
жЁЁ. Џ® ⮬г, ¤®бвЁЈ­гв  «Ё § Ї« ­Ёа®ў ­­ п ЇаЁЎл«м, ¬®¦­® ®жҐ-
­Ёвм ॠ«м­лҐ १г«мв вл. …бвм ў®§¬®¦­®бвм ўлпўЁвм ўаҐ¬Ґ­­лҐ
⥭¤Ґ­жЁЁ ў гбЇҐеҐ Є®¬Ї ­ЁЁ;  ­ «Ё§Ёа®ў вм ЇаЁЎл«м Ї® ®в¤Ґ«м­л¬
Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­Ёп¬, Їа®¤ ўж ¬ Ё в®ў а ¬; ўлпўЁвм бЁ«м­лҐ Ё б« ЎлҐ
бв®а®­л ў ¬ аЄҐвЁ­Ј®ў®© Їа®Ја ¬¬Ґ дЁа¬л ­  ®б­®ўҐ ¤Ґв «м­®© а §-
ЎЁўЄЁ ЇаЁЎл«Ё Ё гЎлвЄ®ў Ё ЇаЁўҐбвЁ Є г«гз襭Ёп¬.
‘зҐв  Є«ЁҐ­в®ў Ё­д®а¬Ёагов ® ¤ўЁ¦Ґ­ЁЁ § Ї б®ў, Їа®¤ ¦ Ї®
ॣЁ®­ ¬, ¬ ЄбЁ¬ «м­ле ЇҐаЁ®¤ е бЎлв , ®ЎкҐ¬ е бЎлв  Ё Їа®¤ ¦ Ї®
Є вҐЈ®аЁп¬ Ї®вॡЁвҐ«Ґ©. Ќ ЇаЁ¬Ґа, Є«ЁҐ­в®ў, ЇаЁ®ЎаҐв ойЁе в®ў -
ал ў ЄаҐ¤Ёв, ¬®¦­® Їа® ­ «Ё§Ёа®ў вм Ї® ЈҐ®Ја дЁзҐбЄЁ¬ а ©®­ ¬,
Ё¬ҐойЁ¬бп ®Ўп§ вҐ«мбвў ¬, ЇҐаЁ®¤ ¬ Ї®Ј иҐ­Ёп, Ї®ЄгЇ Ґ¬л¬ в®ў -
а ¬, Ї®«г, ў®§а бвг Ё«Ё ¤агЈЁ¬ ¤Ґ¬®Ја дЁзҐбЄЁ¬ Ї®Є § вҐ«п¬.
„ ­­лҐ ® § Ї б е Ї®Є §лў ов ®ЎкҐ¬ ЇаЁ®ЎаҐвҐ­­®© Їа®¤гЄжЁЁ,
Їа®Ё§ў®¤бвў , § Ї б®ў, ®вЈа㧮Є Ё Їа®¤ ¦ ­  Їа®в殮­ЁЁ Ј®¤ .
Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ § Ї б®ў г«гзи Ґвбп, Є®Ј¤  Ё§ўҐб⥭ ба®Є ўлЇ®«­Ґ­Ёп
§ Є §®ў (Ё§«Ёи­Ё© ®ЎкҐ¬ еа ­п饩бп Їа®¤гЄжЁЁ ¤«п ЇаҐ¤®вўа йҐ­Ёп
ҐҐ ­Ґеў вЄЁ).
‘®®ЎйҐ­Ёп ЇаҐ¤л¤гйЁе Ёбб«Ґ¤®ў ­Ё©, ®б­®ў ­­лҐ ­  १г«мв -
в е Їа®и«ле ¬ аЄҐвЁ­Ј®ўле а §а Ў®в®Є, з бв® еа ­пвбп ¤«п Ўг¤гйҐ-
Ј® ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп. Љ®Ј¤  а Ў®в  ЁбЇ®«м§гҐвбп ўЇҐаўлҐ, ®­  ЇаҐ¤б-
в ў«пҐв б®Ў®© ЇҐаўЁз­лҐ ¤ ­­лҐ.
„ «м­Ґ©иЁҐ ббл«ЄЁ ­  ®взҐвл ўв®аЁз­л, Ї®бЄ®«мЄг ®­Ё ЁбЇ®«м-
§гҐвбп ­Ґ ¤«п ЇҐаўЁз­®© 楫Ё. ЏаЁ ®жҐ­ЄҐ §­ зЁ¬®бвЁ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп

- 12 -

б«Ґ¤гҐв гзЁвлў вм ба®Є ҐЈ® Ї®¤Ј®в®ўЄЁ.
‚­Ґи­пп ўв®аЁз­ п Ё­д®а¬ жЁп
…б«Ё Ёбб«Ґ¤®ў вҐ«мбЄ п Їа®Ў«Ґ¬  ­Ґ Ўл«  а §аҐиҐ­  б Ї®¬®ймо
ў­гв७­Ґ© ўв®аЁз­®© Ё­д®а¬ жЁЁ, дЁа¬  ¤®«¦­  ЁбЇ®«м§®ў вм ў­Ґи-
­ЁҐ Ёбв®з­ЁЄЁ - Їа ўЁвҐ«мб⢥­­лҐ Ё ­ҐЇа ўЁвҐ«мб⢥­­лҐ.
Љ®¬¬ҐазҐбЄЁҐ Ёбб«Ґ¤®ў вҐ«мбЄЁҐ ®аЈ ­Ё§ жЁЁ Їа®ў®¤пв ЇҐаЁ®-
¤ЁзҐбЄЁҐ Ё а §®ўлҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё ЇаҐ¤®бв ў«пов Ёе १г«мв вл
Є«ЁҐ­в ¬ §  Ї« вг. ќв®в вЁЇ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ўв®аЁзҐ­, Ґб«Ё дЁа¬ 
ўлбвгЇ Ґв Є Є Ї®¤ЇЁбзЁЄ Ё бЇҐжЁ «м­® ¤«п ­ҐҐ ¤Ґ« вм ­ЁзҐЈ® ­Ґ
­ ¤®.
ЏҐаўЁз­лҐ ¤ ­­лҐ ЇаҐ¤бв ў«пов б®Ў®© в®«мЄ® зв® Ї®«г祭­го
Ё­д®а¬ жЁо ¤«п аҐиҐ­Ёп Є®­ЄаҐв­®© Ёбб«Ґ¤гҐ¬®© Їа®Ў«Ґ¬л Ё«Ё ў®Ї-
а®б . Ћ­Ё ­Ґ®Ўе®¤Ё¬л ў вҐе б«гз пе, Є®Ј¤  ¤®бЄ®­ «м­ле  ­ «Ё§
ўв®аЁз­ле ᢥ¤Ґ­Ё© ­Ґ ў б®бв®п­ЁЁ ®ЎҐбЇҐзЁвм ­Ґ®Ўе®¤Ё¬го Ё­д®а-
¬ жЁо.
—в®Ўл ®жҐ­Ёвм ®Ўйго §­ зЁ¬®бвм ЇҐаўЁз­ле ¤ ­­л©, Ёбб«Ґ¤®ў -
вҐ«м ¤®«¦Ґ­ ў§ўҐбЁвм Ёе ¤®бв®Ё­бвў  Ё ­Ґ¤®бв вЄЁ.
ЏҐаўЁз­лҐ ¤ ­­лҐ Ё¬Ґов б«Ґ¤гойЁҐ ЇаЁ­жЁЇЁ «м­лҐ ¤®бв®Ё­б-
вў :
- б®ЎЁа овбп ў ᮮ⢥вбвўЁЁ б в®з­л¬Ё 楫ﬨ ¤ ­­®© Ёбб«Ґ-
¤®ў вҐ«мбЄ®© § ¤ зЁ;
- ¬Ґв®¤®«®ЈЁп бЎ®а  ¤ ­­ле Є®­ва®«ЁагҐвбп Ё Ё§ўҐбв­  Є®¬-
Ї ­ЁЁ;
- ўбҐ १г«мв вл ¤®бвгЇ­л ¤«п Є®¬Ї ­ЁЁ, Є®в®а п ¬®¦Ґв ®ЎҐб-
ЇҐзЁвм Ё ᥪаҐв­®бвм ¤«п Є®­Єг७⮢;
- ®вбгвбвўгов Їа®вЁў®аҐзЁўлҐ ¤ ­­лҐ Ё§ а §«Ёз­ле Ёбв®з­Ё-
Є®ў;
- ­ ¤Ґ¦­®бвм ¬®¦Ґв Ўлвм ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­  (ЇаЁ ¦Ґ« ­ЁЁ);
- Ґб«Ё ўв®аЁз­ п Ё­д®а¬ жЁп ­Ґ ®вўҐз Ґв ­  ўбҐ ў®Їа®бл, в®
бЎ®а Ё  ­ «Ё§ ЇҐаўЁз­ле ¤ ­­ле - Ґ¤Ё­б⢥­­л© бЇ®б®Ў Ї®«гзЁвм
­Ґ®Ўе®¤Ё¬лҐ ᢥ¤Ґ­Ёп.
ЌҐ¤®бв вЄЁ ЇҐаўЁз­ле ¤ ­­ле:
- бЎ®а ЇҐаўЁз­ле ¤ ­­ле ¬®¦Ґв § ­пвм ¬­®Ј® ўаҐ¬Ґ­Ё;
- ¬®Јгв Ї®вॡ®ў вмбп Ў®«миЁҐ § ва вл;
- ­ҐЄ®в®алҐ ўЁ¤л Ё­д®а¬ жЁЁ ­Ґ ¬®Јгв Ўлвм Ї®«г祭л;
- Ї®¤е®¤ Є®¬Ї ­ЁЁ ¬®¦Ґв ­®бЁвм ®Ја ­ЁзҐ­­л© е а ЄвҐа;
- дЁа¬  ¬®¦Ґв Ўлвм ­ҐбЇ®б®Ў­®© б®ЎЁа вм ЇҐаўЁз­лҐ ¤ ­­лҐ.
€в Є ў Їа®жҐбᥠ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп Їа®Ї®ажЁ© Їа®Ё§ў®¤бвў  ЇаҐў®«Ё-
агойго а®«м ЁЈа Ґв бЎ®а ўв®аЁз­®© Ё­д®а¬ жЁЁ. ‚ 楫®¬ ¦Ґ Їа®жҐбб
Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ўлЈ«п¤Ёв в Є:

ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ Їа®Ў«Ґ¬л і
АДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Ђ­ «Ё§ ўв®аЁз­®© Ё­д®а¬ жЁЁ і
АДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Џ®«г祭ЁҐ ЇҐаўЁз­®© Ё­д®а¬ жЁЁ і
АДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Ђ­ «Ё§ ¤ ­­ле і
АДДДДДДДДВДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і €бЇ®«м§®ў ­ЁҐ १г«мв в®ў і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ


- 13 -

’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬ ¬л а бᬮв५Ё Їа®жҐбб бЎ®а  Ё ®Ўа Ў®вЄЁ Ё­-
д®а¬ жЁЁ б 楫мо ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп Їа®Ї®ажЁ© Їа®Ё§ў®¤бвў .
‘в вЁбвЁЄ  бЎлв  а биЁда®ўлў Ґвбп Ї® б«Ґ¤гойЁ¬ Ї®§ЁжЁп¬:
1. ’®ў ал Ё ЈагЇЇл в®ў а®ў.
2. ’®аЈ®ўлҐ а ©®­л Ё а ©®­л ЇаҐ¤бв ўЁвҐ«Ґ© (Їа®¤ ўж®ў).
3. ѓагЇЇл Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ©.
4. Љ®«ЁзҐбвў® Ё з бв®в  § Є §®ў.
57 ЏгвЁ Їа®¤ ¦.

2.6 ђ бзҐв д®­¤  ўаҐ¬Ґ­Ё а Ў®вл ®Ў®а㤮ў ­Ёп, зЁб«  Ґ¤Ё­Ёж ®Ў®-
а㤮ў ­Ёп Ё ᬥ­­®бвЁ ҐЈ® а Ў®вл ЇаЁ § ¤ ­­®¬ ®ЎкҐ¬Ґ Їа®Ё§ў®¤б-
вў . ђ бзҐв га®ў­п ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®© ¬®й­®бвЁ (аҐ-
襭ЁҐ § ¤ зЁ).
а §«Ёз ов б«Ґ¤гойЁҐ н«Ґ¬Ґ­вл ўаҐ¬Ґ­Ё а Ў®вл Ё ЎҐ§¤Ґ©бвўЁп
®Ў®а㤮ў ­Ёп:
1. Њ иЁ­®Ґ ўаҐ¬п.
 ) Ї®«Ґ§­®Ґ ¬ иЁ­­®Ґ ўаҐ¬п.
Ў) ¬ иЁ­­®Ґ ўаҐ¬п, § ва зҐ­­®Ґ ­  Ўа Є.
2. Џ®¤Ј®в®ўЁвҐ«м­®-§ Є«озЁвҐ«м­®Ґ Ё ўбЇ®¬®Ј вҐ«м­®Ґ ўаҐ¬п.
3. Џа®бв®©­®Ґ ўаҐ¬п.
4. ђҐ§Ґаў­®Ґ ўаҐ¬п.
5. ЌҐа Ў®зҐҐ ўаҐ¬п.
6. ‚६п ६®­в  ®Ў®а㤮ў ­Ёп.
7. ‚­Ґб¬Ґ­­®Ґ ўаҐ¬п а Ў®зЁе ¤­Ґ©.
8. ‚аҐ¬п ­Ґа Ў®зЁе ¤­Ґ©.
„«п ®бгйҐбвў«Ґ­Ёп Їа®жҐбб  Їа®Ё§ў®¤бвў  ­  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁЁ ­Ґ-
®Ўе®¤Ё¬л б।бвў  Їа®Ё§ў®¤бвў  Ё ва㤮ўлҐ аҐбгабл.
‘।бвў  Їа®Ё§ў®¤бвў  ¤Ґ«пвбп ­  б।бвў  ваг¤  Ё ЇаҐ¤¬Ґвл
ваг¤ . ‘।бвў  ваг¤  -  ЄвЁў­ п з бвм Їа®Ё§ў®¤бвў , бЇ®б®Ўбвўг-
ой п ᮧ¤ ­Ёо ¬ вҐаЁ «м­ле 業­®б⥩. ‘।бвў  ваг¤  ­ҐЇ®б।б-
⢥­­® гз бвўгов ў Їа®жҐбᥠЇа®Ё§ў®¤бвў  Ё«Ё ᮧ¤ ов гб«®ўЁп ¤«п
Їа®Ё§ў®¤бвў . ‘।бвў  ваг¤  б®бв ў«пов ®б­®ў­лҐ д®­¤л ЇаҐ¤ЇаЁп-
вЁп.
Ћб­®ў­лҐ б।бвў  ваг¤  Є« ббЁдЁжЁаговбп:
Џ® нЄ®­®¬ЁзҐбЄ®¬г ­ §­ зҐ­Ёо:
- Їа®¬ли«Ґ­­лҐ;
- ­ҐЇа®¬ли«Ґ­­л;
Џ® а®«Ё ў Їа®жҐбᥠЇа®Ё§ў®¤бвў :
- §¤ ­Ёп;
- ва ­бЇ®ав;
- б®®а㦥­Ёп;
- Їа®Ё§ў®¤б⢥­­® 宧п©б⢥­­л© Ё­ўҐ­в ам;
- ЇҐаҐ¤ в®з­лҐ гбва®©бвў ;
- ¬ иЁ­л Ё ®Ў®а㤮ў ­Ёп;
‘®®в­®иҐ­ЁҐ ¬Ґ¦¤г а §«Ёз­л¬Ё ЈагЇЇ ¬Ё ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б-
⢥­­ле д®­¤®ў б®бв ў«пҐв Ёе бвагЄвгаг. —Ґ¬ ўлиҐ га®ўҐ­м а §ўЁ-
вЁп Їа®Ё§ў®¤бвў , ⥬ ўлиҐ ¤®«п а Ў®вл ¬ иЁ­ Ё ®Ў®а㤮ў ­Ёп ў
®ЎйҐ¬ ®ЎкҐ¬Ґ ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле д®­¤®ў.
‘®®вўҐвб⢥­­® ⥬ ўлиҐ вҐе­ЁзҐбЄ п ў®®а㦥­­®бвм ваг¤ .
Џ®«ЁЈа дЁзҐбЄ п Їа®¬ли«Ґ­­®бвм пў«пҐвбп вҐе­ЁзҐбЄЁ ў®®аг-
¦Ґ­­®© ®ва б«мо.
“зҐв д®­¤®ў ўҐ¤Ґвбп ў ­ вга «м­®¬ Ё бв®Ё¬®бв­®¬ ўла ¦Ґ­ЁЁ.
„«п гзҐв  ў ­ вга «м­®¬ ўла ¦Ґ­ЁЁ ўў®¤пв н«Ґ¬Ґ­в а­го гзҐв­го
Ґ¤Ё­Ёжг. ’ Є®© “зҐв­®© Ґ¤Ё­Ёж®© пў«пҐвбп Ё­ўҐ­в а­л© ®ЎкҐЄв. ‘
Ї®¬®ймо нв®© Ґ¤Ё­Ёжл бЁб⥬ вЁ§Ёагов б।бвў  ваг¤  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
Ќ  Є ¦¤л© Ё­ўҐ­в а­л© ®ЎкҐЄв § ў®¤пв Ї бЇ®ав, Є®в®ал©, ᮤҐа¦Ёв
Ї®«­го вҐе­ЁзҐбЄго е а ЄвҐаЁбвЁЄг ®Ў®а㤮ў ­Ёп.
„«п Ї®«­®© е а ЄвҐаЁбвЁЄЁ ®б­®ў­ле д®­¤®ў ЇаЁ¬Ґ­пҐвбп гзҐв
ў бв®Ё¬®бв­®¬ ўла ¦Ґ­ЁЁ. ЌҐ®Ўе®¤Ё¬® ў ЇҐаўго ®зҐаҐ¤м а бᬮваҐвм
¤Ё­ ¬ЁЄг нвЁе Ї®Є § вҐ«Ґ©.
‘в®Ё¬®бв­®© гзҐв ЁбЇ®«м§гов ¤«п ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп ¤Ё­ ¬ЁЄЁ ®б­®ў-
­ле д®­¤®ў, ¤«п а бзҐв  б­ иЁў Ґ¬®бвЁ ®б­®ў­ле д®­¤®ў, Ёе нЄ®­®-
¬ЁзҐбЄ®© нд䥪⨢­®бвЁ. ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ бвагЄвгал ®б­®ў­ле д®­¤®ў Ё
а бзҐв  ७⠡Ґ«м­®бвЁ Їа®Ё§ў®¤бвў . “зҐв ®б­®ў­ле д®­¤®ў ў§ ўЁ-
бЁ¬®бвЁ ®в ¬®¬Ґ­в , Є Є®в®а®¬г ЇаЁга®зҐ­  ®жҐ­Є ,   в Є¦Ґ ў § -
ўЁбЁ¬®бвЁ ®в б®бв®п­Ёп ў Є®в®а®¬ ®­Ё ­ е®¤пвбп ў ¬®¬Ґ­в ®жҐ­ЄЁ.
‘в®Ё¬®бвм ®б­®ў­ле д®­¤®ў § ўЁбЁв ®в
Њ®¬Ґ­в  ўаҐ¬Ґ­Ё, ®в ¬®¬Ґ­в  ®жҐ­ЄЁ. Ѓлў Ґв ЇҐаў®­ з «м­ п Ё
ў®ббв ­®ўЁвҐ«м­ п. ЏҐаў®­ з «м­ п бв®Ё¬®бвм ®б­®ў­ле д®­¤®ў ў
¬®¬Ґ­в Ёе ЇаЁ®ЎаҐвҐ­Ёп Ё«Ё бвந⥫мбвў . ‚ ­ҐҐ ўЄ«оз овбп
ва ­бЇ®ав­лҐ а бе®¤л Ї® ¤®бв ўЄҐ Ё а бе®¤л Ї® ¬®­в ¦г. ‚®ббв ­®-
ўЁвҐ«м­ п бв®Ё¬®бвм - бв®Ё¬®бвм Ї® ᮢ६Ґ­­л¬ 業 ¬
‘в®Ё¬®бвм ®б­®ў­ле д®­¤®ў ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в б®бв®п­Ёп Ўлў -
Ґв:
- Џ®«­ п, бв®Ё¬®бвм ў ­®ў®¬ б®бв®п­ЁЁ;
- Ћбв в®з­ п, бв®Ё¬®бвм, Є®в®а п ҐйҐ ­Ґ ЇҐаҐ­ҐбҐ­  ­  Їа®-
¤гЄв ваг¤ .
‘®бв ў ®б­®ў­ле д®­¤®ў ¬®¦­® ®е а ЄвҐаЁ§®ў вм Є®нддЁжЁҐ­в -
¬Ё:

- 14 -

”я4Ё§­®б я0 (ўҐ«ЁзЁ­  Ё§­®б )
1) Љя4Ё§­®б я0 = -----------------------------
”я4Ў « ­б®ў пя0 (бв®Ё¬®бвм Ћ.”.)

ђ ббзЁвлў Ґвбп ­  ­ з «® Ј®¤ , ­  Є®­Ґж Ј®¤ , ­  Ј®¤.

” - ”я4Ё§­®б 
2) Љя4Ј®¤­®бвЁя0 = ------------- = 1 - Љя4Ё§­®б 
”

‚ вҐзҐ­ЁҐ Ј®¤  ўҐ«ЁзЁ­  Ё§­®б  Ё Ў « ­б®ў п бв®Ё¬®бвм Ё§¬Ґ-
­повбп. ЌҐЄ®в®а п з бвм ®б­®ў­ле б।бвў ўлЎлў Ґв ®в Ё§­®б . Љ Є
гбв аҐўи п, ¬®¦Ґв Ўлвм ЇҐаҐЇа®¤ ­ . ЌҐЄ®в®алҐ д®­¤л ЇаЁ®ЎаҐв ов
ў § ¬Ґ­ ўлЎлўиЁ¬.
„Ё­ ¬ЁЄ  ®б­®ў­ле д®­¤®ў

”я4­®ўлҐ
1) Љя4®Ў­®ў«Ґ­Ёпя0 = -------------
”я4Є®­Ґж Ј®¤ 

”я4ўлЎлвЁп
2) Љя4ўлЎлвЁпя0 = --------------
”я4­ з «® Ј®¤ 

Џ®Є § вҐ«Ё нд䥪⨢­®бвЁ ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп ®б­®ў­ле д®­¤®ў. ‚л-
пў«пов १Ґаўл ¤«п Ї®ўл襭Ёп Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤ , 㢥«ЁзҐ-
­Ёп ®ЎкҐ¬  ўлЇгбЄ Ґ¬®© Їа®¤гЄжЁЁ ЇаЁ б­Ё¦Ґ­ЁЁ ҐҐ ᥡҐбв®Ё¬®бвЁ.
Ќ «ЁзЁп ЇаЁЎл«Ё, ­®ўл¬ ७⠡Ґ«м­®бвЁ.
”®­¤®®в¤ з  - Є®«ЁзҐбвў® ўлЇгбЄ Ґ¬®© Їа®¤гЄжЁЁ ­  Ґ¤Ё­Ёж
Ў « ­б®ў®© бв®Ё¬®бвЁ ®б­®ў­ле д®­¤®ў.
Џ
Fя4®в¤ зЁя0 = -----
ЋЏ”

”®­¤®®в¤ з  § ўЁбЁв ®в ¤ўге д Єв®а®ў:
1) ЁбЇ®«м§®ў ­ЁҐ  ЄвЁў­®© з бвЁ ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле
д®­¤®ў.
2) Ё§¬Ґ­Ґ­ЁҐ бв஥­ЁҐ ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле д®­¤®ў, ¤®-
«п  ЄвЁў­®© з бвЁ ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле д®­¤®ў ў Ёе ®ЎйҐ¬
®ЎкҐ¬Ґ. ЂЄвЁў­ п з бвм ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле д®­¤®ў, ЇаЁ Є®-
в®а®¬ Їа®Ё§ў®¤Ёвбп Їа®¤гЄжЁп. Џ ббЁў­ п з бвм ᮧ¤ Ґв гб«®ўЁп
¤«п ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёп ЎҐбЇҐаҐЎ®©­®© а Ў®вл. “«гз襭ЁҐ ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп
 ЄвЁў­®© з бвЁ ўҐ¤Ґв Є 㢥«ЁзҐ­Ёо д®­¤®®в¤ зЁ (Є Є Ё 㢥«ЁзҐ­Ёо
¤®«Ё  ЄвЁў­®© з бвЁ ў ®ЎйҐ¬ ®ЎкҐ¬Ґ).
ђ бᬮваЁ¬ ЇҐаўл© д Єв®а:
€бЇ®«м§®ў ­ЁҐ  ЄвЁў­®© з бвЁ ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле д®­-
¤®ў е а ЄвҐаЁ§гҐвбп ўлЇгбЄ®¬ Їа®¤гЄжЁЁ ­  Ґ¤Ё­Ёжг  ЄвЁў­®© з бвЁ
д®­¤®ў.

Џ
Fя4®в¤  Євя0 = ---------
ЋЏ”я4 Єв

 ЄвЁў­ п з бвм
‘в஥­ЁҐ ЋЏ” = --------------------------
®ЎйҐ Ў « ­б®ў п бв®Ё¬®бвм

 ЄвЁў­ п з бвм
„®«п бв஥­Ё© = ------------------------
®Ўй п ўҐ«ЁзЁ­  д®­¤®ў


- 15 -

”
Fя4Ґ¬Єя0 = ---
Џ

—Ґ¬ ­Ё¦Ґ Fя4Ґ¬Єя0, ⥬ нд䥪⨢­ҐҐ ЁбЇ®«м§®ў ­ЁҐ ®б­®ў­ле д®­-
¤®ў. „«п ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп ®б­®ў­ле д®­¤®ў ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ­ «ЁзЁҐ ЇҐаб®-
­ «  (а Ў®зЁе). ЋЎҐбЇҐзҐ­­®бвм а Ў®зЁе ¬ иЁ­ ¬Ё Ё ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ¬
ЇаЁ¬Ґ­пҐвбп д®­¤®ў®®а㦥­­®бвм Fя4ў®®ая0.

”я4( Єв)
Fя4ў®®ая0 = -------
ђя4®Ў

Љ®нддЁжЁҐ­в вҐе­ЁзҐбЄ®© ў®®а㦥­­®бвЁ ваг¤ .
Џ®Є § вҐ«Ё ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп ®Ў®а㤮ў ­Ёп
ЂЄвЁў­ п з бвм ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле д®­¤®ў,   б«Ґ¤®ў -
⥫쭮 Ї® вҐе­®«®ЈЁзҐбЄ®Ґ ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ ­ҐЇ®б।б⢥­­® ў®§¤Ґ©б-
вўгҐв ­  Їа®¤гЄв ваг¤ . ‘®®вўҐвб⢥­­® ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ е а ЄвҐаЁ§г-
Ґвбп Ї®Є § вҐ«Ґ¬ нЄбЇ«г в жЁ®­­®© ­ ¤Ґ¦­®бвЁ

Љя4з (Є®«ЁзҐбвў® Ј®¤­®Ј®)
Љя4н­я0 = -------------------------------
Љя4гбв (Є®«ЁзҐбвў® гбв аҐўиҐЈ®)

Џ® гз бвЁо ў Їа®жҐбᥠЇа®Ё§ў®¤бвў  Ї®¬Ёа ¤Ґ«пвбп ­ :
Ђ) Ќ «Ёз­®Ґ ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ - ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ, зЁб«п饥бп ў Ё­-
ўҐ­в а­ле бЇЁбЄ е, ­Ґ§ ўЁбЁ¬® ®в ҐЈ® б®бв®п­Ёп Ё бв®Ё¬®бвЁ Ј®-
в®ў­®бвЁ Є а Ў®вҐ:
- гбв ­®ў«Ґ­­®Ґ
- ­Ґгбв ­®ў«Ґ­­®Ґ
Ѓ) “бв ­®ў«Ґ­­®Ґ - ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ, б¤ ­®Ґ ў нЄбЇ«г в жЁо,
ўЄ«оз Ґв ў бҐЎп ЇаҐ¤­ §­ зҐ­­®Ґ Є а Ў®вҐ ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ, १Ґаў­®Ґ
®Ў®а㤮ў ­ЁҐ Ё ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ, ­ е®¤пйЁҐбп ў Ї« ­®ў®¬ Їа®б⮥.
ЇаҐ¤­ §­ зҐ­­®Ґ Є а Ў®вҐ
- д ЄвЁзҐбЄЁ а Ў®в ойЁҐ
- ᢥаеЇ« ­®ўл© Їа®бв®©.
‚ᥠ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ ­ §лў Ґвбп Ї аЄ®¬ ®Ў®а㤮ў ­Ёп.

я7Sя0 Љя4®я0„я4а
Љя4ЁбЇ®«м§я0; ‘।­ҐҐ зЁб«® Ґ¤Ё­Ёж ®Ў®а㤮ў ­Ёп = --------
я7Sя0 „я4а

Љ®«-ў® д ЄвЁзҐбЄЁ а Ў. ¬ иЁ­.
Љя4ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп ­ «Ёз­®Ј® я0 = ------------------------------
я5®Ў®а㤮ў ­Ёпя0 Љ®«-ў® ­ «Ёз­®Ј® ®Ў®а㤮ў ­Ёп

Љ я4д Єв
Љя4ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп гбв аҐўиҐЈ®я0 = ------------------------
я5®Ў®а㤮ў ­Ёпя0 Љ®«ЁзҐбвў® гбв аҐўиҐЈ®

Љя4 д Єв
Љя4ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп ®Ў®а㤮ў ­Ёпя0 = -----------------------------
я5ЇаҐ¤­ §­ з ў нЄбЇ«г в жЁоя0 ЋЎ®а㤮ў ­ЁҐ ў нЄбЇ«г в жЁЁ

’ Є¦Ґ ЁбЇ®«м§гҐ¬®Ґ ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ а бᬮваЁ¬ Ї® ўаҐ¬Ґ­Ё, Ї®
Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ Ё Ї® ¬®й­®бвЁ.
Џ®Є § вҐ«м Ї® ўаҐ¬Ґ­Ё ў®§¬®¦­® ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм ба §г Ї® ўбҐ¬ ўЁ-
¤ ¬ ®Ў®а㤮ў ­Ёп.
”®­¤л ўаҐ¬Ґ­Ё а Ў®вл ®Ў®а㤮ў ­Ёп
Љ «Ґ­¤ а­л© д®­¤ - ЇаҐ¤Ґ«м­®Ґ ўаҐ¬п ў вҐзҐ­ЁЁ Є®в®а®Ј® ¬®-
¦Ґв а Ў®в вм ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ.

- 16 -


Љя4бая0 = „я4Єя0 * ‘я4¬я0 *я4 я0—я4¤я0 * Љ

ђҐ¦Ё¬­л© д®­¤ - Є «Ґ­¤ а­л© д®­¤ §  ўлзҐв®¬ ўл室­ле Ё
Їа §¤­ЁЄ®ў.
ђ бЇ®« Ј Ґ¬л© д®­¤ - ०Ё¬­л© д®­¤ §  ўлзҐв®¬ Їа®б⮥ў ў
бўп§Ё б ®б¬®ва ¬Ё, вҐе­®«®ЈЁзҐбЄЁ¬Ё Ї®вҐап¬Ё, ­ « ¤Є ¬Ё.

‚६п д ЄвЁзҐбЄ®© а Ў®вл
Љя4нЄбЇя0 = --------------------------
Љ Є®©-­ЁЎг¤м д®­¤

‚ Ї®«ЁЈа дЁЁ ¤«п ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп д ЄвЁзҐбЄ®Ј® ўаҐ¬Ґ­Ё а Ў®вл
вҐе­®«®ЈЁзҐбЄ®Ј® ®Ў®а㤮ў ­Ёп ЎҐаҐвбп ўаҐ¬п ЇҐз вЁ. Џ® Їа®Ё§ў®-
¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤ : ЁбЇ®«м§®ў ­ЁҐ з б®ў®© Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ
ваг¤  (Ё­вҐ­бЁў­®бвм) Ї®Є § вҐ«м ЁбзЁб«пҐвбп ¤«п ®в¤Ґ«м­®© Ґ¤Ё-
­Ёж ®Ў®а㤮ў ­Ёп.

Џя4дя0 Џя4i я0ђя4oi
Љя4Ё­вя0 = ------- Џ = -------
Џя4ў®§¬я0 я4 я0Sя4i

€­вҐЈа «м­л© Ї®Є § вҐ«м - Ї®Є § вҐ«м ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп ®Ў®а㤮-
ў ­Ёп Ї® ¬®й­®бвЁ.

Њя4д Єв
Љя4Ё­вҐая0 = -------
Њя4ў®§¬

„«п гз бвЄ :

я7Sя0 Њя4д Єв
Љя4Ё­вҐая0 = ---------
я7Sя0 Њя4ў®§¬

” Єв®а­ п ¬®¤Ґ«м § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в ¬®й­®бвЁ ®в Ё­вҐ­бЁў­®бвЁ Ё
нЄб⥭ᨢ­®бвЁ.

Њ = ‚ * Џ = (Џя41я0 - Џя40я0) * ‚я41

Џя41
“я4Їя0 = ---- = Џя40я0 * (‚я41я0 - ‚я40я0)
Џя40

Џ®Є § вҐ«Ё ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп Ї«®й ¤Ґ© ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
¤ ов ў®§¬®¦­®бвм 㢥«ЁзЁвм бꥬ Їа®¤гЄжЁЁ б ®¤­®Ј® Єў ¤а в-
­®Ј® ¬Ґва  Ї«®й ¤Ё б«Ґ¤®ў вҐ«м­® 㬥­миЁвм § ва вл ­  ᮤҐа¦ ­ЁҐ
§¤ ­Ёп Ё 㢥«ЁзЁвм ЇаЁЎл«м, ­ Є®Ї«Ґ­ЁҐ ЇаЁЎл«Ё. —в®Ўл ­ ¬ Ї®б-
¬®ваҐвм Є Є®© ўл室 ¬л Ўг¤Ґ¬ Ё¬Ґвм:
Љ« ббЁдЁЄ жЁп Ї«®й ¤Ґ© ЇаЁЎл«Ё, б®Ј« б­® Ёе ­ §­ зҐ­Ёо ў
Їа®жҐбᥠЇа®Ё§ў®¤бвў :
1) ‚бЇ®¬®Ј вҐ«м­лҐ Ї«®й ¤Ё;
2) Џ«®й ¤Ё ¤«п ®б­®ў­®© ¤Ґп⥫쭮бвЁ;
3) Џа®Ё§ў®¤б⢥­­лҐ Ї«®й ¤Ё;
4) Џ«®й ¤м, ­ҐЇ®б।б⢥­­® § ­пв п ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ¬.
Џ®Є § вҐ«Ё:
1) бꥬ Їа®¤гЄжЁЁ б 1 ¬Ґва  Єў ¤а в­®Ј® Ї«®й ¤Ё ®б­®ў­®©
¤Ґп⥫쭮бвЁ
.
- 17 -


Џ
‘ = ---
S

2) бꥬ Їа®¤гЄжЁЁ б 1 ¬Ґва  Єў ¤а в­®Ј® Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®©
¤Ґп⥫쭮бвЁ

Џ
‘' = ---
S'

3) бвагЄвга  Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®© Ї«®й ¤Ё (¤®«п ®б­®ў­®© Їа®Ё§-
ў®¤б⢥­­®© Ї«®й ¤Ё

S'
Љя4бвая0 = ---
S

€бЇ®«м§®ў ­ЁҐ Ї«®й ¤Ґ© ¤«п ®б­®ў­®© ¤Ґп⥫쭮бвЁ § ўЁбЁв
®в:
1) €бЇ®«м§®ў ­Ёп Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®© Ї«®й ¤Ё.
2) ‘вагЄвга  Ї«®й ¤Ё

‘ = ‘' * Љя4бва

” Єв®а­ п ¬®¤Ґ«м

‘я41я0 = (‘я41я0 - ‘я40я0) * Љя41
“я4б'я0 = ----
‘я40я0 = ‘я40я0 * (Љя41я0 - Љя40я0)

Ќ  га®ўҐ­м ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп Ї«®й ¤Ё ў«Ёпов 2 д Єв®а :
 ) €бЇ®«м§®ў ­ЁҐ ®Ў®а㤮ў ­Ёп ­  Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле Ї«®й ¤пе.
• а ЄвҐаЁ§гҐвбп Є®«ЁзҐбвў®¬ Їа®¤гЄжЁЁ, б­пв®© б 1 ¬Ґва  Єў ¤-
а в­®Ј® Ї«®й ¤Ё.

Џ
Љя4ЁбЇя0 = -------
Љя4®Ў®а
Ў) Љ®«ЁзҐбвў® Ґ¤Ё­Ёж ®Ў®а㤮ў ­Ёп, ЇаЁе®¤п饣®бп ­  1 ¬Ґва
Єў ¤а в­л©.

Љя4®Ў®а
Љя4ая0 = ------
S'
















- 18 -





ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Њ аЄҐвЁ­Ј®ў®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ і
і і
і ‘Ёвг жЁ®­­л©  ­ «Ё§ і
і 1. Џ®«®¦Ґ­ЁҐ (ў Є Є®¬ б®бв®п­ЁЁ ­ е®¤Ёвбп дЁа¬ ?) і
і 2. Џа®Ј­®§ (зв® ®¦Ё¤ Ґв дЁа¬г ЇаЁ бгйҐбвўго饬 Ї®«®¦Ґ­ЁЁ?)і
і 3. ‚«Ёп­ЁҐ б।л (Є Є®Ґ ¤ ў«Ґ­ЁҐ ®­  ®Є §лў Ґв?) і
і Њ аЄҐвЁ­Ј®ўл© ᨭ⥧
і 4. ‚л¤ўЁ¦Ґ­ЁҐ 楫Ґ© (зв® ­ ¤® ᤥ« вм зв®Ўл ЁбЇа ўЁвм
і бЁвг жЁо?)
і 5. ЋжҐ­Є  楫Ґ© (Ї®зҐ¬г ­ ¤® ¤Ґ« вм в Є,   ­Ґ Ё­ зҐ)?
і 6. ЏаЁ­пвЁҐ аҐиҐ­Ёп (Є Є®© ¤®«¦­  Ўлвм ЁҐа аеЁп § ¤ з,
і аҐиҐ­ЁҐ Є®в®але ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ¤«п ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп Ј« ў­®© Є®­Ґз­®©
і 楫Ё?) ¤«п бва вҐЈЁзҐбЄ®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп.
і ‘ва вҐЈЁзҐбЄ®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ
і 7. ‚л¤ўЁ¦Ґ­ЁҐ бва вҐЈЁ© (Є Є ­г¦­® ¤Ґ©бвў®ў вм, зв®Ўл
і ¤®бвЁзм 楫Ё?)
і 8. ‚лЎ®а бва вҐЈЁЁ (Є Є п бва вҐЈЁп «гзиҐ Ё Ї®зҐ¬г?)
і 9. ђҐиҐ­ЁҐ ® а §а Ў®вЄҐ в ЄвЁЄЁ.
і ’ ЄвЁзҐбЄ®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ
і 10. ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ ⥪г饩 в ЄвЁЄЁ (Є ЄЁҐ ¤Ґ©бвўЁп б«Ґ¤гҐв
і ЇаҐ¤ЇаЁ­пвм Ё Ї®зҐ¬г?)
і 11. ђ §а Ў®вЄ  ®ЇҐа вЁў­®Ј® Ї« ­  (зв®, Єв®, Ј¤Ґ, Є®Ј¤ 
і ¤®«¦Ґ­ ¤Ґ« вм?)
і 12. ђҐ «Ё§ жЁп ®ЇҐа вЁў­®Ј® Ї« ­ 
і Њ аЄҐвЁ­Ј®ўл© Є®­ва®«м
і 13. ‘Ў®а ¤ ­­ле (Є Є®ўл १г«мв вл ¤Ґп⥫쭮бвЁ?)
і 14. ЋжҐ­Є  ¤ ­­ле (­ бЄ®«мЄ® Ў«Ё§Є® Їа®¤ўЁ­г«Ёбм Є Ј« ў­®©
і Є®­Ґз­®© 楫Ё?)
і 15. ђҐиҐ­ЁҐ ® Їа®ўҐ¤Ґ­ЁҐ бЁвг жЁ®­­®Ј®  ­ «Ё§ 
і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ

Тре­тийраз­дел

ПЛА­НИ­РО­ВА­НИЕПО­ТРЕБ­НО­СТИПРО­ИЗ­ВОД­СТ­ВЕН­НЫХРЕ­СУР­СОВ ИУРОВ­НЯ ИХИС­ПОЛЬ­ЗО­ВА­НИЯ

3.1. Пла­ни­ро­ва­ниепо­треб­но­стейв тру­до­выхре­сур­сах,за­ня­то­стира­бот­ни­ков,рас­чет сред­не­спи­соч­нойчис­лен­но­стира­бот­ни­ков.

В ос­но­вудея­тель­но­стилю­бой фир­мывхо­дит пла­ни­ро­ва­ниеоп­ти­маль­нойза­ня­то­стира­бот­ни­ков.

В свя­зи сте­ку­че­стьюкад­ров напред­при­ятиичис­ло ра­бот­ни­ковне яв­ля­ет­ся ве­ли­чи­нойпо­сто­ян­ной. Это не­об­хо­ди­моучи­ты­ватьпри рас­че­теди­на­ми­кипро­из­вод­ст­вен­ныхре­сур­сов.

Ос­нов­ныепо­ка­за­те­ли, ха­рак­те­ри­зую­щие на­ли­чиепер­со­на­лана пред­при­ятии:

1. Спи­соч­ное чис­ло пер­со­на­ла(все тру­дя­щие­сяпред­при­ятия,имею­щие тру­до­вуюкниж­ку и при­ня­тыена вре­мен­нуюра­бо­ту, свя­зан­нуюс про­цес­сомпро­из­вод­ст­ва).

2. Явоч­ноечис­ло - чис­лолиц, явив­ших­сяна ра­бо­чееме­сто.

3. Фак­ти­че­скира­бо­таю­щие- ра­бо­чие, при­сту­пив­шиек ра­бо­те,не­за­ви­си­моот про­дол­жи­тель­но­стира­бо­че­годня.

Свод­ныеха­рак­те­ри­сти­ки,ха­рак­те­ри­зую­щиепер­со­нал:

1) сред­нееспи­соч­ноечис­ло - сред­неечис­ло ра­бо­чих, чис­ля­щих­сяна пред­при­ятииза от­чет­ныйпе­ри­од поспи­скам

Дя­вок+Днея­вок Рнач _го­да+Pко­нец _го­да

Рсп = Рсп=

Дк 2

Рко­нец_го­да =числ пер­со­на­ла_н.ч. +при­ня­тые -уво­лен­ные

2) Сред­не­явоч­ное чис­ло - сред­неечис­ло ра­бо­чих, явив­ших­сяна пред­при­ятиев от­чет­номпе­рио­де.

Чдч Чдч- че­ло­ве­ко-днияв­ки.

Ряв =

Др Др -ра­бо­чие дни.

3) Сред­неечис­ло фак­ти­че­ски ра­бо­таю­щих - ха­рак­те­ри­зу­етчис­ло че­ло­век,фак­ти­че­скира­бо­таю­щихв от­чет­номпе­рио­де.

Чд _{ф от} Чд_{ф от} -че­ло­ве­ко-днифак­ти­че­ски

Рфакт= от­ра­бо­тан­ные.

Др

Для рас­че­таэтих по­ка­за­те­лейне­об­хо­ди­моис­поль­зо­ватьфор­му­лу 2Т. Для оп­ре­де­ле­нияобес­пе­чен­но­сти пред­при­ятия пер­со­на­лом,ис­поль­зу­ют­ся по­ка­за­те­ли: аб­со­лют­ной и от­но­си­тель­нойэко­но­мии(пе­ре­рас­хо­да)пер­со­на­лапред­при­ятия.

Аэ_(п)= Рф-Ро

От­ра­жа­етаб­со­лют­ноеот­кло­не­ниефак­ти­че­скойчис­лен­но­стипер­со­на­лаот чис­ле­но­стипред­ше­ст­вую­щи­гопе­рио­да. Нотак как чис­лен­ностьза­ви­сят отобъ­е­ма вы­пус­капро­дук­ции(Т) и от сред­нейвы­ра бот­ки(w), то при­ме­ня­ет­сяпо­ка­за­тельот­но­си­тель­нойэко­но­миипе­ре­рас­хо­да.От­но­си­тель­ноэко­но­миипе­ре­рас­хо­да:

Т_ф

Оэ_(п)=Рф_{от­четпе­ри­од}- Ро_{пред­шествпе­ри­од}=

Т_о

В за­ви­си­мо­стиот уров­няква­ли­фи­ка­ции пер­со­нал де­лит­ся насле­дую­щиегруп­пы:

- не­ква­ли­фи­ци­ро­ван­ные- вы­пол­ня­ютра­бо­ту, нетре­бую­щуюзна­ний;

- ма­ло­ква­ли­фи­ци­ро­ван­ные- вы­пол­ня­ют ра­бо­ту, не тре­бую­щуюзна­ний нотре­бу­етна­вы­ков;

- ква­ли­фи­ци­ро­ван­ные- ра­бо­чиепро­шед­шиеспе­ци­аль­ную под­го­тов­ку;

- вы­со­ко­ква­ли­фи­ци­ро­ван­ные- ра­бо­чие, об­ла­даю­щиезна­ния­ми идли­тель­нымопы­том.

Со­ставпро­мыш­лен­но­сти- про­из­вод­ст­вен­ныхра­бо­чихрас­смат­ри­ва­ет­ся с точ­ки зре­нияих про­фес­сии, спе­ци­аль­но­стии ква­ли­фи­ка­ции.

Про­фес­сия- ком­плексна­вы­ков изна­ний длявы­пол­не­нияоп­ре­де­лен­ныхра­бот, ко­то­рыйпри­об­ре­тенбла­го­да­ряспе­ци­аль­но­муобу­че­ниюили дли­тель­нойпрак­ти­ке.

Спе­ци­аль­ность- уз­кий виддея­тель­но­стив пре­де­лах про­фес­сии.

Ква­ли­фи­ка­ция- сте­пеньпод­го­тов­кира­бо­че­гок вы­пол­не­ниюоп­ре­де­лен­нойра­бо­ты впре­де­лахдан­ной спе­ци­аль­но­сти. Для ра­бо­чихква­ли­фи­ка­цияоце­ни­ва­ет­сята­риф­ны­мираз­ря­да­ми,ко­то­рыепри­сваи­ва­ют­сяв со­от­вет­ст­вии с та­риф­но-ква­ли­фи­ка­ци­он­ным спра­воч­ни­ком.

Сред­нейха­рак­те­ри­сти­кой по пред­при­яти­ямяв­ля­ет­сясред­ний та­риф­ныйраз­ряд.

срта­риф­ныйраз­ряд * кол-вопер­со­на­ла

еТр* Рi об­ладэтим раз­ря­дом

Тр = =

еР об­щая чис­лен­ностьпер­со­на­ла

Этот по­ка­за­тель ха­рак­те­ри­зу­етсред­ний уро­веньква­ли­фи­ка­циина пред­при­ятии.

Та­риф­ныйко­эф­фи­ци­ент ис­поль­зу­ет­ся для оп­ре­де­ле­нияоп­ла­ты тру­даяв­ля­ет­сясо­от­но­ше­ни­емта­риф­нойстав­ки дан­но­го раз­ря­да ста­риф­нойстав­кой 1 раз­ря­да.Сред­ний та­риф­ныйко­эф­фи­ци­ент:

еТкi* Рi

Тк =

еР

Ди­на­ми­кара­бо­чих -изу­ча­ет­сяпри по­мо­щипо­ка­за­те­лейее обо­ро­та.

Обо­ротбы­ва­ет:

- внут­рен­ний- пе­ре­водра­бо­чих вгруп­пу слу­жа­щихи на обо­рот;

- внеш­ний- уволь­не­ниеза пре­де­лыпред­при­ятияли­бо при­емна ра­бо­тусо сто­ро­ны;

- не­об­хо­ди­мый- при­ем и уволь­не­нияра­бо­чих, вы­зван­ныесо­ци­аль­но-эко­но­ми­че­скойне­об­хо­ди­мо­стью.

- из­лиш­ний- уволь­не­ниера­бо­чих попри­чи­нете­ку­че­сти.

Обо­ротде­лят­ся на:

- обо­рот поприе­му - чис­лопри­ня­тыхра­бот­ни­ков;

- обо­рот повы­бы­тию - чис­лоуво­лен­ныйра­бот­ни­ков;

- об­щий обо­ротчис­ло при­ня­тыхплюс чис­лоуво­лен­ных ра­бот­ни­ков;

От­но­си­тель­ныепо­ка­за­те­лиобо­ро­та.

Ко­эф­фи­ци­ент об­ще­го обо­ро­тапо прие­му:

_об Р_пр+ Р_ув чис­ло при­ня­тых+ чис­ло уво­лен­ных

К_интоб = =

Р_сп сред­неспи­соч­ноечис­ло ра­бо­чих

Ко­эф­фи­ци­ентпо прие­му:

_{поприе­му} Р_пр

К_интоб =

Р_{конецго­да}

Ко­эф­фи­ци­ентпо вы­бы­тию:

_{повы­бы­тию} Р_увол

К_интоб =

Р_{нач­алого­да}

Ко­эф­фи­ци­ентпо­сто­ян­ст­вара­бо­чей си­лы:

_выб

К_пост= 1 - К_об

Ра­бо­чеевре­мя

Су­ще­ст­ву­ютфон­ды ра­бо­че­говре­ме­ни:

1) ка­лен­дар­ный фонд - ха­рак­те­ри­зу­етвсе вре­мя, ко­то­рымрас­по­ла­га­етпред­при­ятиев от­чет­номпе­рио­де:

К_ср= Д_к* Ч_д* С_см *Р_сп

Где: Дк - ка­лен­дар­ныедни;

Чд - про­дук­цияра­бо­чей сме­ны;

Ссм - чис­лосмен;

Рсп - чис­лопер­со­на­ла.

2) Та­бель­ныйфонд - рас­счи­ты­ва­ет­ся так­же, толь­ко бе­рет­ся чис­лора­бо­чих днейпе­рио­да, -ха­рак­те­ри­зу­ет вре­мя, в те­че­ниеко­то­ро­годолж­но ра­бо­татьпред­при­ятиев со­от­вет­ст­виисо сво­им ре­жи­момра­бо­ты.

Т_ср= Д_р* Ч_д* С_см* Р_сп

3) Мак­си­маль­новоз­мож­ныйфонд вре­ме­ни:

М_ср= Т_ср- В_{не­явок}

4) Вре­мя не­явок(со­глас­но за­ко­но­да­тель­ст­ву) ха­рак­те­ри­зу­етвре­мя, в те­че­ниеко­то­ро­годолж­ны ра­бо­татьра­бо­чие вот­чет­номпе­рио­десо­глас­ноКЗО­Ту.

5) Фак­ти­че­скиот­ра­бо­тан­ноевре­мя.

Ко­эф­фи­ци­ен­ты, ха­рак­те­ри­зую­щиеис­поль­зо­ва­ниефон­дов вре­ме­ни

1) Ко­эф­фи­ци­ентпо­тен­ци­аль­но­гоис­поль­зо­ва­нияра­бо­че­говре­ме­ни:

М_ф

К_{по­те­нциал}=

К_ф

2) Ко­эф­фи­ци­ентфак­ти­че­ско­гопро­из­во­ди­тель­но­гоис­поль­зо­ва­ния

ра­бо­че­говре­ме­ни:

В_ср В_ср- вре­мя фак­ти­че­скойра­бо­ты.

К_факт=

К_ср

Для бо­лееде­таль­но­гоизу­че­нияис­поль­зо­ва­нияра­бо­че­говре­ме­ниис­поль­зу­ют­сяпо­ка­за­те­ли:

1. Ис­поль­зо­ва­ниечис­ла днейра­бо­ты од­но­гора­бо­че­го.

Д_р1 ра­бо­чие днепо нор­ме

К_днраб= =

Д_р2 ра­бо­чие дни

2. Ко­эф­фи­ци­ентис­поль­зо­ва­нияра­бо­че­годня.

Ч_р(пол)

К_чд=

Ч_р(общ)

3. Ко­эф­фи­ци­ентис­поль­зо­ва­нияча­сов ра­бо­тыод­но­го ра­бо­че­го.

Ч_р(пол)

К_чр=

Ч_р(общ)

К_чр= К_чд* К_др

Чд= (Чд -Ч_{д факт})* Д_{р нор­ма}

Чд

Учд =

Ч_дфакт

Др= Чд * (Др1 - Др2)

Д_р1

Удр =

Д_р2

4. Ко­эф­фи­ци­ент смен­но­сти - ха­рак­те­ри­зу­ет рав­но­мер­ностьрас­пре­де­ле­нияра­бо­чих посме­нам в наи­боль­шиесме­ны пе­рио­да чис­ло дней,в ко­то­рых сме­ны наи­бо­лееза­гру­же­ны:

от­ра­бо­та­ноче­ло­ве­коча­сов

Ксм =

че­ло­ве­кодни

Сте­пеньза­гру­жен­но­стисмен в те­че­ниипе­рио­да:

смен­ныйре­жим

Сте­пеньза­гру­же­но­сти=

К_см

От­дел ста­ти­сти­ки и пла­ни­ро­ва­ния ра­бо­чей си­лыпро­из­во­дятана­лиз из­ло­жен­ныхвы­ше по­ка­за­те­лей,на ос­но­веко­то­рых ипро­из­во­дит­сяоп­ти­ми­за­ци­он­ноепла­ни­ро­ва­ниепо­треб­но­стив тру­до­выхре­сур­сах.

Кад­ро­выере­сур­сы фир­мыде­лят­ся на:

1) ра­бот­ни­ков,оп­ре­де­ляю­щихце­ли про­из­вод­ст­вен­нойсис­те­мы.

2) ра­бот­ни­ков, раз­ра­ба­ты­ваю­щихсред­ст­вадос­ти­же­нияце­лей про­из­вод­ст­вен­нойсис­те­мы (про­дук­цию, тех­но­ло­гию,кон­ст­рук­тор­скуюи дру­гуюнор­ма­тив­нуюдо­ку­мен­та­циюи т.п.).

3) ра­бот­ни­ков, не­по­сред­ст­вен­но соз­даю­щих сред­ст­вадос­ти­же­нияце­лей про­из­вод­ст­вен­нойсис­те­мы.

4) ра­бот­ни­ков, об­слу­жи­ваю­щих про­цесс соз­да­ния средств дос­ти­же­нияце­лей про­из­вод­ст­вен­нойсис­те­мы.

3.2.Пла­ни­ро­ва­ниерос­та про­из­во­ди­тель­но­ститру­да.

Рас­чет сме­ныпо­ка­за­те­лей.

Ка­ж­даяфир­ма рас­счи­ты­ваю­щая на про­дол­жи­тель­ный ус­пех в биз­не­седолж­на иметьспе­циа­ли­стов, умею­щих пра­виль­носпла­ни­ро­ватьне толь­копо­треб­ностьв тру­до­выхре­сур­сах иих ди­на­ми­ку,на и рост про­из­во­ди­тель­но­сти тру­да. Для это­го про­во­дит­сярас­чет сме­тыпо­ка­за­те­лейпро­из­во­ди­тель­но­стии их ста­ти­сти­ки.

Во­об­ще,про­из­во­ди­тель­но­стью тру­да на­зы­ва­ет­ся спо­соб­ностьра­бот­ни­ковпро­из­во­дитьоп­ре­де­лен­ноеко­ли­че­ст­вопро­дук­циив еди­ни­цувре­ме­ни илко­ли­че­ст­вовре­ме­ни(пе­ри­од), ко­то­рыйне­об­хо­ди­моза­тра­титьна вы­пускеди­ни­цыпро­дук­ции.Уве­ли­че­ниепро­из­во­ди­тель-

нос­ти тру­даспо­соб­ст­ву­ет.

а) до­пол­ни­тель­но­мувы­пус­купро­дук­циибез до­пол­ни­тель­ныхка­пи­таль­ныхвло­же­ний;

б) сни­же­ниюсе­бе­стои­мо­стипро­дук­ции;

в) уве­ли­че­ниюпри­бы­ли ипо­вы­ше­ниюрен­та­бель­но­сти.

По­ка­за­те­липро­из­во­ди­тель­но­ститру­да

1) Пря­мой (вы­ра­бот­ка)ха­рак­те­ри­зу­етко­ли­че­ст­вовы­пус­кае­мойпро­дук­циив еди­ни­цувре­ме­ни.

П Ко­ли­че­ст­вопро­дук­ции

W = =

Т За­тра­тытру­да

2) Об­рат­ных(тру­до­ем­кость)ха­рак­те­ри­зу­етко­ли­че­ст­во вре­ме­ни,за­тра­чен­но­гона еди­ни­цупро­дук­ции.

Т

t =

П

Про­из­во­ди­тель­ностьтру­да оп­ре­де­лен­наяв рас­че­те на од­но­гора­бо­че­гоили на всехра­бот­ни­ков.Уро­веньпро­из­во­ди­тель­но­ститру­да мож­норас­счи­татьна один от­ра­бо­тан­ныйче­ло­ве­кочас, на одинот­ра­бо­тан­ныйче­ло­ве­кодень или од­ниот­ра­бо­тан­ныйче­ло­ве­коме­сяц.

Уро­веньпро­из­во­ди­тель­но­ститру­да, вы­ра­жа­ет­сяв стои­мо­ст­номвы­ра­же­нии,яв­ля­ет­сяуни­вер­саль­нымдля всех це­хов и пред­при­ятийот­рас­ли, так как да­етвоз­мож­ностьоп­ре­де­литьпро­из­во­ди­тель­ностьтру­да по всемви­дам про­дук­цииод­но­вре­мен­но.

Рас­четпро­из­во­ди­тель­но­ститру­да в стои­мо­ст­номвы­ра­же­нииоп­ре­дя­ля­ет­сяис­хо­дя изобъ­е­мовто­вар­нойпро­дук­ции в со­пос­та­ви­мыхце­нах.

Ди­на­ми­капро­из­во­ди­тель­но­ститру­да - изу­ча­ет­ся при по­мо­щиин­дек­совпро­из­во­ди­тель­но­ститу­да.

Ин­дек­сы:

- На­ту­раль­ные;

- Тру­до­ем­ко­сти;

- Стои­мо­ст­ные.

Ин­дек­сыпро­из­во­ди­тель­но­ститру­да - ин­дек­сысред­них ве­ли­чини бы­ва­ютпе­ре­мен­но­гои фик­си­ро­ван­но­госо­ста­ва.

Ин­декспе­ре­мен­но­госо­ста­ва - из­ме­не­ния про­из­во­ди­тель­но­ститру­да за счетдвух фак­то­ров(сред­ней вы­ра­бот­кии струк­ту­рыза­трат тру­да) Ин­дексфик­си­ро­ван­но­госо­ста­ва -ис­клю­ча­етвлия­ние струк­ту­ры.

Ин­дексструк­тур­ныйсдви­гов - рас­смот­римиз­ме­не­ниеструк­ту­рыв чис­том ви­де.

На­ту­раль­ныйин­декспро­из­во­ди­тель­но­ститру­да

еq₁ еq₀

У_пс = :

еТ₁ еТ₀

q₁ q₀

i = : = W₁: W₀

T₁ T₀

Стои­мо­ст­нойин­декс пе­ре­мен­но­гои фик­си­ро­ван­но­госо­ства

еq1* P0 еq0* P0

Упс = :

еT1 еT0

Ин­декстру­до­ем­ко­стияв­ля­ет­сяобоб­щаю­щим по­ка­за­те­лем од­но­род­носрав­ни­вае­тойпро­дук­ции.

еq₁* t₀

У_t=

еq₁* t₁

Взаи­мо­связьме­ж­ду вы­ра­бот­кой, сред­ней про­дол­жи­тель­но­стьюра­бо­че­годня и чис­лен­но­стьюпер­со­на­ла.

сред­няяча­со­вая про­дол­жи­тель­ность сред­няя днев­ная

про­из­во­ди­тель­ность* ра­бо­че­го = вы­ра­бот­каод­но­го

тру­да дня ра­бо­че­го

сред­няя чис­ло сред­няяза

днев­ная * дней = пе­ри­од

вы­ра­бот­ка ра­бо­ты вы­ра­бот­ка

У_ср= У_пс*У_фс

сред­няяза пе­ри­од * чис­ло = вы­пу­щен­ная

вы­ра­бот­ка1 ра­бо­че­го пер­со­на­ла про­дук­ция

Вы­ра­бот­каод­но­го ра­бо­че­го про­мыш­лен­но про­из­вод­ст­вен­но­гопер­со­на­лаза­ви­сит от:

1) ча­со­войвы­ра­бот­ки;

2) про­дол­жи­тель­но­стира­бо­че­годня;

3) чис­ла ра­бо­чихдней;

4) до­ли ра­бо­чихв об­щей чис­лен­но­стипер­со­на­ла.

W₁*Ч_д1*Д_р1*К₁

У =

W₀* Ч_д0* Д_р0* К₀

=W1 * Чд1 * Др1 * К1 - W0 * Чд0* Др0 * К0

Фак­то­ра­наямо­дель из­ме­не­нияW₀

W₁

У₁=

W₀

Влия­ниесред­не­ча­со­войвы­ра­бот­ки:

w= (W₁- W₀)* Ч_д0* Д_р0* К₀

Из­ме­не­ниеЧ_д0

Ч_д1

У1 = Чд0 = W1 * (Чд1 - Чд0) * Др0* К0

Ч_д0

Из­ме­не­ниеД_р

Др1

У_Др= Др = W1 * Чд1 *(Др1 - Др0) * К0

Др0

Из­ме­не­ниеК

К1

У_К= к = W1 * Чд1 * Др1* (К1 - К0)

К0

Про­вер­ка:

=W1 * Чд1 * Др1 * К1 - W0 * Чд* Др0 * К0

=w + Чд + Др + к

Да­лее этипо­ка­за­те­лиоб­ра­ба­ты­ва­ют­сясо­труд­ни­ка­ми пла­но­во­гоот­де­ла.

Во­об­ще,рост про­из­во­ди­тель­но­ститру­да яв­ля­ет­сяваж­ным по­ка­за­те­лемпо­вы­ше­нияэф­фек­тив­но­стипро­из­вод­ст­ва.

3.3 Пла­ни­ро­ва­ниеоп­ла­ты тру­да.Рас­чет фон­даза­ра­бот­нойпла­ты.

Ка­ж­дыйпред­при­ни­ма­тель стал­ки­ва­ет­ся с про­бле­мойтру­до­выхре­сур­сов, асле­до­ва­тель­нои ор­га­ни­за­ции оп­ла­ты тру­да, ко­то­раяпред­по­ла­га­ет:

- оп­ре­де­ле­ниеформ и сис­темоп­ла­ты тру­дара­бот­ни­ков пред­при­ятия;

- раз­ра­бот­кусис­те­мыдолж­но­ст­ныхок­ла­довслу­жа­щих испе­циа­ли­стов;

- вы­ра­бот­кукри­те­ри­еви оп­ре­де­ле­ниераз­ме­ровдо­п­лат за от­дель­ныедос­ти­же­нияра­бот­ни­кови спе­циа­ли­стовпред­при­ятия;

- обос­но­ва­ниепо­ка­за­те­лейи сис­те­мыпро­гра­ми­ро­ва­ния со­труд­ни­ков.

Сис­те­маде­неж­но­го воз­на­гра­ж­де­ния долж­на от­ве­чатьсле­дую­щимтре­бо­ва­ни­ям:

1) соз­да­вать у ра­бот­ни­ка чув­ст­во удов­ле­тво­рен­но­сти и за­щи­щен­но­сти,

2) вклю­чать дей­ст­вен­ные фак­то­ры сти­му­ли­ро­ва­ния и мо­ти­ва­ции,

3) пре­ду­смат­ри­ватьсис­те­му на­гради воз­на­гра­ж­де­ний.

Ста­ти­сти­каоп­ла­ты тру­да

За­ра­бот­наяпла­та - ос­нов­нойсти­мул дея­тель­но­стипред­при­ятия,а сле­до­ва­тель­нои рос­тапро­из­во­ди­тель­но­ститру­да и объ­е­мовпро­из­вод­ст­ва.Тем­пы рос­таза­ра­бот­нойпла­ты долж­ныопе­ре­жатьтем­пы рос­тапро­из­во­ди­тель­но­ститру­да.

Об­щий фондза­ра­бот­нойпла­ты под­раз­де­ля­ет­сяна фон­ды оп­ла­тытру­да от­дель­ныхра­бот­ни­ков.

Раз­ли­ча­ют:

- ча­со­войфонд;

- днев­нойфонд;

- фонд за от­чет­ныйпе­ри­од.

В ча­со­вой фонд за­ра­бот­нойпла­ты вхо­дитпла­та за фак­ти­че­скиот­ра­бо­тан­ноевре­мя. Пря­маяоп­ла­та зачас плюс до­п­ла­та за ча­сы ноч­нойра­бо­ты плюс до­п­ла­ты заобу­че­ниеуче­ни­ковплюс за бри­га­дир­ст­воплюс ко­ли­че­ст­вен­ныеи ка­че­ст­вен­ныепо­ощ­ре­ния.

Днев­нойфонд со­сто­итиз де­неж­ныхсумм за от­ра­бо­тан­ныече­ло­ве­кодни - ча­со­войфонд за­ра­бот­нойпла­ты плюсиз­держ­ки за про­стойобо­ру­до­ва­ния не по ви­нера­бо­че­гоплюс оп­ла­татру­да уче­ни­ковплюс срер­ху­роч­ные.

Ме­сяч­ныхфонд за­ра­бот­нойпла­ты со­сто­итиз за­ра­бот­нойпла­ты всехка­те­го­рийра­бо­чих плюсот­пус­ка плюсболь­нич­ныеплюс це­лод­нев­ныепро­стои непо ви­не ра­бо­чих. В со­став фон­даоп­ла­ты тру­давклю­ча­ют­сяпре­мии иеди­но­вре­мен­ныевоз­на­гра­ж­де­нияиз фон­дама­те­ри­аль­но­гопо­ощ­ре­ния.

Пла­ни­ро­ва­ниеоп­ла­ты тру­дасо­сто­ит всле­дую­щем:

1. Оп­ла­татру­да ра­бот­ни­каскла­ды­ва­ет­сяиз сле­дую­щихчас­тей.

а) долж­но­ст­но­гоок­ла­да (оди­на­ко­во­го для всех ра­бот­ни­ков,за­ни­маю­щиходи­на­ко­выедолж­но­сти).

б) над­бав­ки , за­ви­ся­щие от вы­слу­гилет (оди­на­ко­во­годля всех ра­бот­ни­ковс оди­на­ко­войвы­слу­гойлет на дан­ном пред­при­ятии).

в)над­бав­ки,за­ви­ся­щие от эф­фек­тив­но­сти функ­цио­ни­ро­ва­нияпред­при­ятия,обес­пе­чи­вае­мойот­де­лам, гдера­бо­та­етдан­ный ра­бот­ник(раз­ной пове­ли­чи­нев за­ви­си­мо­стиот ро­ли, ко­то­руювы­пол­ня­еттот или инойра­бот­ник вобес­пе­че­ниипри­бы­липред­при­ятия).

г) над­бав­ки,за­ви­ся­щиеот кон­крет­но­говкла­да ка­ж­до­гора­бот­ни­кав ре­зуль­та­тыдея­тель­но­стипред­при­ятия(пер­со­наль­нодля ка­ж­до­гора­бот­ни­кав за­ви­си­мо­стиот лич­нойини­циа­ти­выв обес­пе­че­ниидос­ти­же­нияце­лей пред­при­ятия.

2. Долж­но­ст­нойок­лад оп­ре­де­ля­ет­сяна ос­но­веат­те­ста­ции ра­бот­ни­каи при­свое­нияему та­риф­но­гораз­ря­да,пре­ду­смот­рен­но­гово­сем­на­дца­тираз­ряд­нойта­риф­нойсет­кой для ра­бот­ни­ков бюд­жет­ныхор­га­ни­за­ций.Долж­но­ст­нойок­лад пе­рио­ди­че­скиин­дек­си­ру­ет­сяс уче­том тем­повин­фля­ции наве­ли­чи­ну,ус­та­нав­ли­вае­муюго­су­дар­ст­вен­ны­минор­ма­тив­ны­миак­та­ми.

3. Над­бав­каза вы­слу­гулет ус­та­нав­ли­ва­ет­ся пред­при­яти­ем в со­от­вет­ст­виес нор­ма­тив­ны­ми ак­та­ми вза­ви­си­мо­стиот чис­ла летра­бо­ты надан­ном пред­при­ятии. При от­сут­ст­виинор­ма­тив­ныхак­тов, ве­ли­чи­нанад­бав­киус­та­нав­ли­ва­ет­сяру­ко­во­дством,ис­хо­дя изфи­нан­со­выхвоз­мож­но­стейпред­при­ятия. Ус­та­нав­ли­ва­ет­сяв про­цен­тах к долж­но­ст­но­муок­ла­ду.

4. Над­бав­каза эф­фек­тив­ность функ­цио­ни­ро­ва­ния пред­при­ятияоп­ре­де­ля­ет­сяпо про­грес­сив­ной шка­ле в про­цен­тахк долж­но­ст­но­муок­ла­ду (с уче­томин­фля­ци­он­нойнад­бав­ки) вза­ви­си­мо­стиот эф­фек­тив­но­стифунк­цио­ни­ро­ва­ния пред­при­ятия, Оп­ре­де­ляе­мойот­но­ше­ни­емпри­рос­тапри­бы­ли, пре­хо­дя­щей­сяна од­но­го ра­бот­ни­ка, к сум­ме долж­но­ст­но­гоок­ла­да инад­бав­ки завы­слу­гу лет.

5. Над­бав­каза кон­крет­ныйвклад ра­бот­ни­кав дос­ти­же­ние це­лей пред­при­ятия ус­та­нав­ли­ва­ет­ся пер­со­наль­нока­ж­до­мура­бот­ни­купо пред­став­ле­ниюру­ко­во­ди­те­ляи ут­вер­жда­ет­сяеже­квар­таль­нору­ко­во­дствомпред­при­ятия на про­шед­шийквар­тал (поре­зуль­та­тамдея­тель­но­стира­бот­ни­кав этом квар­та­ле).

Рас­четме­сяч­но­го(го­до­во­го)фон­да за­ра­бот­нойпла­ты

ба­зо­вый до­пол­ни­тель­ный фонд З.П. фондЗ.П.

Пла­но­вый= фонд + фондЗ.П. + ра­бот­ни­ков + ра­бот­ни­ков

фонд го­до­вой П.П.П. не­про­мыш­лен. вновь ввод.

З.П.П.П.П. хо­зяйств мощ­но­стей

При пла­ни­ро­ва­ниифон­да за­ра­бот­нойпла­ты, под­ле­жа­щейвы­пла­те ра­бо­чимза ра­бо­ту впла­но­вомпе­рио­дераз­ли­ча­ют:

- фонд пря­мойза­ра­бот­нойпла­ты;

- фонд ча­со­войза­ра­бот­нойпла­ты;

- фонд днев­нойза­ра­бот­нойпла­ты;

- фонд го­до­вой(ме­сяч­ной)за­ра­бот­нойпла­ты.

нор­ми­руе­мая ко­ли­че­ст­во

фондпря­мой тру­до­ем­кость че­ло­век в ча­со­вая

З.П.ра­бо­чих- = из­го­тов­ле­ния * бри­га­де * та­риф­ная

сдель­щи­ков го­до­во­гообъ­е­ма од­но­го став­ка

про­дук­ции та­ри­фа

сред­не­спи­соч­ная

до­п­ла­ты чис­лен­ность по­лез­ный ко­ли­че­ст­во про­цент

зара­бо­ту ра­бо­чих, фонд ноч­ных от

вноч­ное = за­ня­тыхв * вре­ме­ни * ча­сов * ча­со­вой

вре­мя ноч­ное вре­мя од­но­го ра­бо­ты та­риф­ной

2 ра­бо­че­го, в су­тки став­ки,

дней руб­лей

3.4. Сред­не­го­до­ваяза­ра­бот­наяпла­та од­но­гора­бо­че­гои од­но­гора­бо­таю­ще­го.Со­от­вет­ст­виетем­пов рос­таза­ра­бот­нойи про­из­во­ди­тель­но­ститру­да

Сред­няяго­до­вая го­до­вой фондза­ра­бот­нойпла­ты ра­бо­чих

за­ра­бот­наяпла­та =

од­но­гора­бо­че­го сред­не­спи­соч­ноечис­ло ра­бо­чих

Сред­няяго­до­вая фонд за­ра­бот­нойпла­ты П.П.П.

за­ра­бот­наяпла­та =

од­но­гора­бо­таю­ще­го сред­не­спи­соч­ноечис­ло ра­бо­таю­щих

Ос­нов­нымпо­ка­за­те­лем, ха­рак­те­ри­зую­щим со­от­но­ше­ние тем­пов рос­тапро­из­во­ди­тель­но­ститру­да и егооп­ла­ты яв­ля­ет­сяко­эф­фи­ци­ентопе­ре­же­ния.

Где: У_w- ин­декспро­из­во­ди­тель­но­сти;

T₁и T₀ -сред­не­спи­соч­наячис­лен­ностьра­бот­ни­ковв от­четнм иба­зо­вомпе­рио­дах;

Q₁и Q₀ -объ­ем про­дук­циив от­чет­номи ба­зис­номпе­рио­дах.

3.5. Со­от­но­ше­ниеос­нов­ных ивспо­мо­га­тель­ныхра­бо­чих воб­щей чис­лен­но­стира­бо­чих це­ха.Удель­ный весраз­лич­ныхка­те­го­рийра­бо­таю­щих.

К ос­нов­нымот­но­сят­сяра­бо­чие,не­по­сред­ст­вен­ноза­ня­тыеиз­го­тов­ле­ни­емпро­дук­ции,при­во­дя­щиев дей­ст­виепро­из­вод­ст­вен­ноеобо­ру­до­ва­ние,управ­ляю­щиеобо­ру­до­ва­ни­еми кон­тро­ли­рую­щиеего ра­бо­ту(этих ра­бо­чихна­зы­ва­ютпро­из­вод­ст­вен­ны­ми).К вспо­мо­га­тель­нымот­но­сят­сяра­бо­чие, за­ня­тыеоб­слу­жи­ва­ни­емос­нов­ныхра­бо­чих,обо­ру­до­ва­нияи то­му по­доб­ны­мифунк­ция­ми.Дан­ные орас­пре­де­ле­ниира­бо­чих наос­нов­ных ивспо­мо­га­тель­ныхра­бо­тах при­во­дят­ся в от­че­текад­ро­во­гоот­де­ла. Дляобес­пе­че­ниябез­убы­точ­но­гофунк­цио­ни­ро­ва­нияфир­мы не­об­хо­ди­мопра­виль­носпла­ни­ро­ватьсо­от­но­ше­ние ос­нов­ных ивспо­мо­га­тель­ныхка­те­го­рийра­бо­таю­щих.

При про­ве­де­ниипла­ни­ро­ва­нияудель­но­гове­са раз­лич­ных ка­те­го­рийра­бо­таю­щих не­об­хо­ди­мо опи­рать­сяна сле­дую­щиепо­ка­за­те­ли:со­от­вет­ст­виеос­нов­ных ивспо­мо­га­тель­ныхра­бот­ни­ковв об­щей чис­лен­но­стира­бо­чих це­ха,удель­ный веска­кой-ли­бока­те­го­риира­бо­таю­щихв об­щем чис­лера­бо­таю­щихна фир­ме.

удель­ныйвес ка­кой- ко­ли­че­ст­вора­бо­таю­щихэтой ка­те­го­рии

ли­бока­те­го­рии =

ра­бо­таю­щих ра­бо­таю­щейес­т­во ра­бо­таю­щих

Со­от­но­ше­ниеос­нов­ных ивспо­мо­га­тель­ныхра­бо­чихоп­ре­де­ля­ет­сясле­дую­щимоб­ра­зом:

ко­ли­че­ст­вовспо­мо­га­тель­ныхра­бо­чих

ко­ли­че­ст­воос­нов­ныхра­бо­чих

Это со­от­но­ше­ниепо­зво­ля­етоп­ре­де­литьсте­пень слож­но­стипро­из­вод­ст­вен­но­гопро­цес­са(чем боль­шевспо­мо­га­тель­ных ра­бо­чих наод­но­го ос­нов­но­гора­бо­че­го,тем слож­неепро­из­вод­ст­во).

3.6. Ме­то­дырас­че­тапо­треб­но­стима­те­ри­аль­ныхре­сур­сов.

Про­грам­мама­те­ри­аль­но­гообес­пе­че­нияфир­мы долж­навклю­чать:

- про­гно­зи­ро­ва­ниеспро­са ( в томчис­ле се­зон­ныевспле­ски),

- раз­ме­рысклад­скихза­па­сов ире­зер­вов,

- па­ра­мет­рыза­ку­пае­мыхпар­тий ма­те­ри­аль­ныхре­сур­сов,

- мощ­но­стифир­мы по ре­сур­сам.

Ча­стьюдея­тель­но­сти лю­бой фир­мыяв­ля­ет­сяраз­ра­бот­капла­на снаб­же­нияпро­из­вод­ст­ва ма­те­ри­аль­ны­мире­сур­са­ми.

Фак­то­рыоп­ре­де­ляю­щиеспрос на ре­сур­сысо сто­ро­ныпроизводственнойсистемы:

- Факторы,определяющиеколичествотребуемыхресурсов;

- Факторы,определяющиеизменениеспроса в зависимостиот измененияцен на требуемыересурсы.

Факторы,определяющиеколичествотребуемыхресурсов (учитываетсяпродуктивностьресурсов иколичестводохода, приносимоеэтими ресурсами):

1. Спрос наресурсы являетсяпроизводнымот спросапотребителейна продуктфирмы;

2. Спрос наресурсы зависитот знания технологиии направлениятехнологическихизменений.

3. Со­от­но­ше­ниецен на при­ме­ни­мыере­сур­сы влия­етна спрос на этире­сур­сы;

4. Спрос наре­сурс темболь­ше, чемвы­ше пре­дель­ныйдо­ход, ко­то­рыйфир­ма по­лу­ча­етпри уве­ли­че­ниипро­даж сво­ейпро­дук­ции;

5. Чем боль­шеис­поль­зу­ет­сяпро­чих ре­сур­сов, на­хо­дя­щих­сяв про­из­вод­ст­вен­нойвзаи­мо­свя­зис дан­ным ре­сур­сом,тем бо­лее спрос.

Фак­то­ры,оп­ре­де­ляю­щиеиз­ме­не­ниеспро­са вза­ви­си­мо­стиот из­ме­не­нияцен на тре­буе­мыере­сур­сы:

А) Сте­пень,в ко­то­ройпре­дель­ныйпро­дукт из­ме­ня­ет­сяпри из­ме­не­ниеиз­дер­жеквслед­ст­виеуве­ли­че­ния(умень­ше­ния) ис­поль­зо­ва­нияре­сур­са,за­ви­сит отсте­пе­ни, вко­то­рой фир­маиз­ме­ня­етпри­ме­не­ниере­сур­са из-запро­изо­шед­шихиз­ме­не­нийв це­нах;

Б) Про­из­вод­ныйха­рак­терспро­са наре­сур­сыне­пре­мен­ноде­ла­ет эла­стич­ностьспро­са наре­сур­сыза­ви­си­мойот эла­стич­но­сти спро­са напро­дук­циюфир­мы;

В) На­ли­чиеза­ме­ни­те­лейи ус­ло­вияза­ме­ны ре­сур­сов один на дру­гойтак­же влия­ютна эла­стич­ностьспро­са на этире­сур­сы;

Г) Эла­стич­ностьспро­са наре­сурс воп­ре­де­лен­нойме­ре за­ви­ситот то­го, ка­куюдо­лю в об­щихиз­держ­кахза­ни­ма­ютиз­держ­ки наэтот ре­сурс.

Су­ще­ст­ву­етдве ос­нов­ныемо­де­ли управ­ле­нияза­па­са­ми:клас­си­че­скаяи япон­скаямо­дель.

Япон­скаямо­дель управ­ле­нияза­па­са­ми.

Ор­га­ни­за­цияпро­из­вод­ст­вана япон­скихпро­мыш­лен­ныхпред­при­яти­яхвы­зы­ва­етболь­шой ин­те­ресво всем ми­ре.Ана­ли­зи­руя"Япон­скоечу­до", эко­но­ми­сты в чис­ле мно­гихпри­чин ус­пе­хавы­де­ля­ютро­див­шую­сятам сис­те­му"Точ­но в срок"(Just - in - time).

Пре­ж­девсе­го тех­но­ло­ги­че­скийпро­гресс дол­жен быть мак­си­маль­ноадап­ти­ро­ван ка все­воз­мож­нымно­во­вве­де­ни­ям, из­ме­не­ни­ям,улуч­ше­ни­ям,ра­цио­на­ли­за­ции,в том чис­леобес­пе­чи­ватьвоз­мож­ностьсвое­вре­мен­нойсме­ны но­менк­ла­ту­ры,из­ме­не­ниеобъ­е­моввы­пус­ка, за­ме­ныобо­ру­до­ва­ния, варь­и­ро­ва­нияины­ми па­ра­мет­ра­мии осу­ще­ст­в­ле­нияря­да дру­гихфак­то­ров, пре­ду­смот­ретько­то­рые за­ра­неене воз­мож­нои при­хо­дит­сяре­шать лишьв про­цес­сепро­из­вод­ст­ва.

По­это­мусоз­да­ние"же­ст­ко­го"тех­но­ло­ги­че­ско­гопро­цес­са, все па­ра­мет­рыко­то­ро­гобы­ли бы на­пе­редточ­но рас­счи­та­ны,и не­воз­мож­нои не­це­ле­со­об­раз­но, но Япон­скаямо­дель яв­ля­ет­сяпри­ме­роммак­си­маль­но­гострем­ле­нията­ким ус­ло­ви­ям,хо­тя и не ис­клю­ча­етсоз­да­нияне­ко­то­ро­го"бу­фер­но­го"за­па­са ре­сур­сов.Дол­жен бытька­кой-то ре­зерв,по­зво­ляю­щийиметь сво­егоро­да люфт длянор­маль­но­гофунк­цио­ни­ро­ва­нияпро­из­вод­ст­вен­но­гопро­цес­са.

Ра­зу­ме­ет­ся,фир­мы ве­лира­бо­ту поумень­ше­нию про­из­вод­ст­вен­ныхза­па­сов и не­за­вер­шен­но­гопро­из­вод­ст­ва. Од­на­ко воз­мож­но­стиклас­си­че­ской(тра­ди­ци­он­ной)сис­те­мыопе­ра­тив­но­гоуправ­ле­ния как про­из­вод­ст­вен­нымпро­цес­сом, так и про­из­вод­ст­вен­ны­миза­па­са­ми,бы­ли прак­ти­че­скиис­чер­па­ны. По­это­му длядаль­ней­ше­го со­кра­ще­ниярас­смат­ри­вае­мыхпо­терь (из­лиш­них про­из­вод­ст­вен­ных за­па­сов иболь­шо­гообъ­е­ма неза­вер­шен­но­го про­из­вод­ст­ва) не­об­хо­ди­мо бы­ло вне­дре­ниеприн­ци­пи­аль­но но­вой сис­те­мы опе­ра­тив­но­гоуправ­ле­нияпро­из­вод­ст­вом.

Гиб­костьуправ­ле­ниядос­ти­га­ласьпу­тем на­ко­п­ле­ния"бу­фер­ных"за­па­сов наопор­ных уча­ст­кахпро­из­вод­ст­вен­но­гоцик­ла.

По­все­ме­ст­нопри­ня­тая вто вре­мя ме­то­ди­капла­ни­ро­ва­ниясо­гло­со­вы­ва­ла(со­сты­ко­вы­ва­ла)ди­на­ми­куспро­са напро­дук­циюи про­из­вод­ст­вен­ныепро­грам­мы.

Не­об­хо­ди­мы­миус­ло­вия­мидля вне­дре­ниясис­те­мы "Точ­нов срок" яв­ля­ют­ся:

- сба­лен­си­ро­ван­ностьпро­из­вод­ст­ва;

- со­кра­ще­ниевре­ме­нипе­ре­на­лад­киобо­ру­до­ва­ния;

- нор­ми­ро­ва­ниера­бот;

- ра­цио­наль­ноераз­ме­ще­ниепро­из­вод­ст­вен­но­гообо­ру­до­ва­ния;

- ак­ти­ви­за­цияче­ло­ве­че­ско­гофак­то­ра;

- ав­то­ном­ныйкон­тролька­че­ст­вапро­дук­циина ра­бо­чихмес­тах.

Со­от­но­ше­ниесис­те­мы "точ­нов срок" и об­ще­при­ня­тойсис­те­мы.

Элементысистемы про-изводства	Точнов срок	Общепринятая
Базоваяструктура	Неизменная	Гибкая
Производственныепар-тии	Малые	Крупные
Запасы	Складированиеубы-точно	Складированиеувели-чиваетгибкость
Направлениепланиро-вания	Отпоследнейстадии	Отпервой стадии
Информационныеиз-держки	Низкие	Высокие
Периодпополненияза-пасов	Часто	Редко
Оперативныйконроль	Децентрализован	Централизован

Мно­гиепро­мыш­лен­но- раз­ви­тыестра­ны - США, ФРГ, Фран­цияи дру­гие ис­поль­зу­ютяпон­скуюсис­те­му насво­их пред­при­яти­ях.

Ос­нов­ныере­зуль­та­ты,по­лу­чае­мыепри вне­дре­ниесис­те­мы "Точ­нов срок":

- со­кра­ще­ниевре­ме­нипо­пол­не­нияза­па­сов;

- улуч­ше­ниека­че­ст­вавы­пус­кае­мойпро­дук­ции;

- по­вы­ше­ниегиб­ко­стипро­из­вод­ст­ва;

- бо­леера­цио­наль­ноеис­поль­зо­ва­ниепро­из­вод­ст­вен­ныхмощ­но­стей;

3.7. Ор­га­ни­за­ция за­ку­пок ма­те­ри­аль­ных ре­сур­сов вус­ло­ви­яхрын­ка.

В ус­ло­ви­ях ры­ноч­нойэко­но­ми­кипро­бле­маор­га­ни­за­цииза­ку­покма­те­ри­аль­ныхре­сур­совста­ла од­нойиз ве­ду­щихпро­блем, свя­зан­ныхсо стра­те­ги­че­ским пла­ни­ро­ва­ни­ем по­треб­но­стив про­из­вод­ст­вен­ныхре­сур­сах.

Это объ­яс­ня­ет­ся ред­ко­стью или ог­ра­ни­чен­но­стью ре­сур­сов.

Кро­ме то­го, при по­куп­кема­те­ри­аль­ныхре­сур­совне­об­хо­ди­моучи­ты­ватьприн­ципми­ни­ми­за­циииз­дер­жек.

На за­куп­куре­сур­сов иза­ку­поч­ныеце­ны влия­ют:

1. Де­неж­ныедо­хо­ды.

2. Рас­пре­де­ле­ниере­сур­сов(ос­нов­нойприн­цип эко­но­ми­ки— все ре­сур­сыред­ки илиог­ра­ни­че­ны).

3. Ми­ни­ми­за­цияиз­дер­жек.

4. Эко­но­ми­че­скаяпо­ли­ти­кафир­мы.

Вы­бор не­об­хо­ди­мыхма­те­риа­ловдолж­ны осу­ще­ст­в­лятьспе­циа­ли­сты,оз­на­ком­лен­ные с тех­но­ло­ги­ейпро­из­вод­ст­ваво всех под­роб­но­стях.

Ус­той­чи­востьспро­са напро­из­вод­ст­вен­ныере­сур­сы за­ви­ситот та­ких фак­то­ровкак:

1) Нор­мапо­треб­ле­нияре­сур­са насоз­да­нието­ва­ра;

2) Сте­пеньза­ме­ни­мо­стире­сур­са дру­ги­ми(бо­лее де­ше­вы­ми);

3) Ры­ноч­наястои­мостьто­ва­ра,про­из­ве­ден­но­гос по­мо­щьюдан­но­горе­сур­са.

Не­ко­то­рыема­те­ри­аль­ныере­сур­сыяв­ля­ют­сяде­фи­цит­ны­ми.При­чи­ны та­ко­годе­фи­ци­тамо­гут бытьраз­но­об­раз­ны­ми:от гло­баль­но­гоис­то­ще­нияма­те­ри­аль­ных ре­сур­совдо не­дос­та­точ­но­гораз­ви­тияпро­из­вод­ст­вапо раз­ра­бот­кеэтих ре­сур­сов.

При­чи­ныде­фи­ци­тама­те­ри­аль­ныхре­сур­сов:

- не­дос­та­точ­ноераз­ви­тиепро­из­вод­ст­ва,

- не­до­по­став­ки,

- ог­ра­ни­чен­ностьас­сор­ти­мен­та,

- гло­баль­ноеис­то­ще­ниесырь­е­выхре­сур­сов.

3.8. Кон­ку­рен­циякак один изин­ст­ру­мен­товстра­те­ги­че­ско­гопла­ни­ро­ва­ния

Кон­ку­рен­ция- борь­ба ме­ж­ду уча­ст­ни­ка­ми рын­ка (кон­ку­рен­та­ми)за бо­лее вы­год­ныеус­ло­вияпро­из­вод­ст­ваи сбы­та то­ва­ров(или по­куп­ки ре­сур­сов), осу­ще­ст­в­ляе­мая в раз­лич­ныхфор­мах и раз­лич­ны­миспо­со­ба­ми,пре­иму­ще­ст­вен­ноэко­но­ми­че­ски­ми,в це­лях по­лу­че­ниянаи­боль­шейпри­бы­ли.

Кон­ку­рент­наяборь­ба, приуме­лом ееис­поль­зо­ва­ние,яв­ля­ет­сяваж­ным ин­ст­ру­мен­томстра­те­ги­че­ско­гопла­ни­ро­ва­нияфир­мы.

Ог­ра­дитьсе­бя от кон­ку­рен­циидру­гих фирм, пред­при­ятиемо­жет, раз­ра­бо­тавсвою уни­каль­нуютех­но­ло­гиюпла­ни­ро­ва­ния ма­те­ри­аль­ныхре­сур­сов, про­из­вод­ст­ваи сбы­та. По­исктех­но­ло­гиисо­сто­ит ввы­бо­ре бо­леедос­туп­но­го,де­ше­во­гои ка­че­ст­вен­но­госы­рья, не­же­лисы­рье ис­поль­зуе­моедру­ги­мифир­ма­ми. Тех­но­ло­гиюво­об­ще мож­нотрак­то­ватькак ме­тодре­ше­ния за­дачпред­при­ятия, спо­соб ве­де­нияпред­при­ни­ма­тель­скойдея­тель­но­сти.

Как най­титех­но­ло­гию, ко­то­рая внаи­боль­шей сте­пе­ни бу­детот­ве­чатьце­лям пред­при­ятия,сфе­ре егодея­тель­но­сти,на­ко­п­лен­но­муопы­ту, да ещепри этом и бу­детот­ли­чать дан­ное пред­при­ятие от всех дру­гихпред­при­ятий?

В та­ком слу­чаепо­мо­га­ютсоб­ст­вен­ныераз­ра­бот­ки(НИ­ОКР) илиса­мо­стоя­тель­ныеусо­вер­шен­ст­во­ва­ния. Ес­ли же фир­маса­ма не спо­соб­нараз­ра­бо­татьуни­каль­нуютех­но­ло­гиюпри­ме­не­ниясы­рья и егоза­куп­ки, мож­нооб­ра­тить­сяк рын­ку тех­но­ло­гий.

При­об­ре­таятех­но­ло­гию,фир­ма ее па­тен­ту­ет.Вла­де­лецпа­тен­та име­етмо­но­поль­ное пра­во наис­поль­зо­ва­ниетех­но­ло­ги­че­ско­гопро­цес­са.Ана­ло­гич­наяси­туа­ция ис сырь­е­вы­мире­сур­са­ми.

На кон­ку­рент­номрын­ке ре­сур­совос­нов­нойце­лью фир­мыяв­ля­ет­сяпри­ме­не­ниеред­ких тех­но­ло­гий, по­зво­ляю­щихус­пеш­но ис­поль­зо­ватьсы­рье, неполь­зую­щее­сяспро­сом удру­гих фирм.

Ес­ли та­койпод­ход не­воз­мо­жен, фир­ма након­ку­рент­ном рын­ке ре­сур­совдолж­на пы­тать­сядос­тичьпре­иму­ще­ст­вапе­ред по­став­щи­ка­ми,пу­тем обес­пе­че­ния та­кой ре­пу­та­циифир­мы как ста­биль­ность,дол­го­вре­мен­ностьи на­деж­ность.Ес­ли фир­мане за­дер­жи­ва­етвы­пла­ты засы­рье, то онаобес­пе­читсе­бя дос­та­точ­ным ко­ли­че­ст­вомна­деж­ныхпо­став­щи­ков.

3.9. Ме­то­дырас­че­тапо­ка­за­те­лейэф­фек­тив­но­стиис­поль­зо­ва­нияма­те­ри­аль­ныхре­сур­сов

Для оп­ре­де­ле­ния эф­фек­тив­но­сти ис­поль­зо­ва­ния ма­те­ри­аль­ныхре­сур­соврас­счи­ты­ва­ет­сяряд по­ка­за­те­лей. Рас­счи­ты­ва­ют­сясле­дую­щиепо­ка­за­те­ли:

Ко­эф­фи­ци­ентис­поль­зо­ва­ния ма­те­риа­лов - от­но­ше­ние чис­той мас­сыго­то­во­гоиз­де­лия кнор­ме ма­те­риа­ловна из­го­тов­ле­ние это­го из­де­лия.

Ко­эф­фи­ци­ентис­поль­зо­ва­ния вто­рич­ных ре­сур­сов - от­ра­жа­етуро­вень от­хо­довути­ли­за­ции.

Ко­эф­фи­ци­ент,ха­рак­те­ри­зую­щий связь ме­ж­ду по­став­щи­ка­ми и по­тре­би­те­ля­ми:

Ко­ли­че­ст­вома­те­риа­ловпо­сту­пив­шеек по­тре­би­те­лю

(заот­чет­ныйпе­ри­од)

К_связи=

Об­щееко­ли­че­ст­вома­те­риа­лов,по­сту­пив­шеек по­тре­би­те­лю

Ко­эф­фи­ци­ентсин­хрон­но­стипо­ста­вок -от­ра­жа­етсте­пеньод­но­вре­мен­но­стипо­сту­п­ле­ния сы­рья к по­тре­би­те­лю от по­став­щи­ковза еди­ни­цувре­ме­ни.

Ко­эф­фи­ци­ентэко­но­ми­че­ских за­ло­гов - одиниз про­ме­жу­точ­ныхпо­ка­за­те­лейис­поль­зо­ва­нияма­те­риа­лов:

чис­таямас­са го­то­войпро­дук­ции

Кэк зал=

мас­саза­го­тов­ки

Рас­ход­ныйко­эф­фи­ци­ент- по­ка­за­тель ис­поль­зо­ва­ния сы­рья и ма­те­риа­лов( 1/ К_{исп­оль­зованиема­те­риа­лов}).

стои­мостьоб­ще­го объ­е­маре­сур­сов

Ма­те­риа­ло­ем­кость=

про­дук­ции стои­мостьпро­дук­циив це­лом

Ко­ли­че­ст­вофак­ти­че­скииз­рас­хо­до­ван­но­госы­рья

Удель­ныйрас­ход =

сы­рьяи ма­те­риа­лов об­щееко­ли­че­ст­восы­рья

69

’аҐвЁ© а §¤Ґ«

Џ‹ЂЌ€ђЋ‚ЂЌ€… ЏЋ’ђ…ЃЌЋ‘’€ ЏђЋ€‡‚Ћ„‘’‚…ЌЌ›• ђ…‘“ђ‘Ћ‚
€ “ђЋ‚Ќџ €• €‘Џ›’ЂЌ€џ

1. Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ Ї®вॡ­®б⥩ ў ва㤮ўле аҐбгаб е, § ­пв®бвЁ
а Ў®в­ЁЄ®ў, а бзҐв б।­ҐбЇЁб®з­®© зЁб«Ґ­­®бвЁ а Ў®в­ЁЄ®ў.
­Ёп. ‚ ®б­®ўг ¤Ґп⥫쭮бвЁ «оЎ®© дЁа¬л ўе®¤Ёв Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ ®ЇвЁ-
¬ «м­®© § ­пв®бвЁ а Ў®в­ЁЄ®ў.
‚ бўп§Ё б ⥪гзҐбвмо Є ¤а®ў ­  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁЁ зЁб«® а Ў®в­ЁЄ®ў
­Ґ пў«пҐвбп ўҐ«ЁзЁ­®© Ї®бв®п­­®©. ќв® ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® гзЁвлў вм ЇаЁ
а бзҐвҐ ¤Ё­ ¬ЁЄЁ Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле аҐбгаб®ў.
Ћб­®ў­лҐ Ї®Є § вҐ«Ё, е а ЄвҐаЁ§гойЁҐ ­ «ЁзЁҐ ЇҐаб®­ «  ­ 
ЇаҐ¤ЇаЁпвЁЁ:
1. ‘ЇЁб®з­®Ґ зЁб«® ЇҐаб®­ «  (ўбҐ ваг¤пйЁҐбп ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп,
Ё¬ҐойЁҐ ва㤮ўго Є­Ё¦Єг Ё ЇаЁ­пвлҐ ­  ўаҐ¬Ґ­­го а Ў®вг, бўп§ ­-
­го б Їа®жҐбᮬ Їа®Ё§ў®¤бвў ).
2. џў®з­®Ґ зЁб«® - зЁб«® «Ёж, пўЁўиЁебп ­  а Ў®зҐҐ ¬Ґбв®.
3. ” ЄвЁзҐбЄЁ а Ў®в ойЁҐ - а Ў®зЁҐ, ЇаЁбвгЇЁўиЁҐ Є а Ў®вҐ,
­Ґ§ ўЁбЁ¬® ®в Їа®¤®«¦ЁвҐ«м­®бвЁ а Ў®зҐЈ® ¤­п.
‘ў®¤­лҐ е а ЄвҐаЁбвЁЄЁ, е а ЄвҐаЁ§гойЁҐ ЇҐаб®­ «:
1) б।­ҐҐ бЇЁб®з­®Ґ зЁб«® - б।­ҐҐ зЁб«® а Ў®зЁе, зЁб«п-
йЁебп ­  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁЁ §  ®взҐв­л© ЇҐаЁ®¤ Ї® бЇЁбЄ ¬

„я4пў®Єя0 +я4 я0„я4­Ґпў®Єя0 я4 я0 ђя4­ з Ј®¤  я0+ ђя4Є®­Ґж Ј®¤ 
ђя4бЇя0 = ----------------- ђя4бЇя0 = -------------------------
„я4Єя0 2

ђя4Є®­Ґж Ј®¤ я0 = зЁб« ЇҐаб®­ « я4 ­.з.я0 + ЇаЁ­пвлҐ - гў®«Ґ­­лҐ

2) ‘।­Ґпў®з­®Ґ зЁб«® - б।­ҐҐ зЁб«® а Ў®зЁе, пўЁўиЁебп
­  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ ў ®взҐв­®¬ ЇҐаЁ®¤Ґ.

—я4¤зя0 —я4¤зя0 - 祫®ўҐЄ®-¤­Ё пўЄЁ.
ђя4пўя0 = ----
„я4ая0 „я4ая0 - а Ў®зЁҐ ¤­Ё.

3) ‘।­ҐҐ зЁб«® д ЄвЁзҐбЄЁ а Ў®в ойЁе - е а ЄвҐаЁ§гҐв
зЁб«® 祫®ўҐЄ, д ЄвЁзҐбЄЁ а Ў®в ойЁе ў ®взҐв­®¬ ЇҐаЁ®¤Ґ.

—я4¤ д ®вя0 —я4¤ д ®вя0 - 祫®ўҐЄ®-¤­Ё д ЄвЁзҐбЄЁ
ђя4д Євя0 = -------- ®ва Ў®в ­­лҐ.
„я4а

„«п а бзҐв  нвЁе Ї®Є § вҐ«Ґ© ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ЁбЇ®«м§®ў вм д®а¬г-
«г 2’. „«п ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп ®ЎҐбЇҐзҐ­­®бвЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ЇҐаб®­ «®¬,
ЁбЇ®«м§говбп Ї®Є § вҐ«Ё:  Ўб®«ов­®© Ё ®в­®бЁвҐ«м­®© нЄ®­®¬ЁЁ
(ЇҐаҐа б室 ) ЇҐаб®­ «  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.

Ђя4н(Ї)я0 = ђя4д я0-я4 я0ђя4®

Ћва ¦ Ґв  Ўб®«ов­®Ґ ®вЄ«®­Ґ­ЁҐ д ЄвЁзҐбЄ®© зЁб«Ґ­­®бвЁ ЇҐа-
б®­ «  ®в зЁб«Ґ­®бвЁ ЇаҐ¤иҐбвўгойЁЈ® ЇҐаЁ®¤ . Ќ® в Є Є Є зЁб«Ґ­-
­®бвм § ўЁбпв ®в ®ЎкҐ¬  ўлЇгбЄ  Їа®¤гЄжЁЁ (’) Ё ®в б।­Ґ© ўла -

- 2 -

Ў®вЄЁ (w), в® ЇаЁ¬Ґ­пҐвбп Ї®Є § вҐ«м ®в­®бЁвҐ«м­®© нЄ®­®¬ЁЁ ЇҐ-
аҐа б室 . Ћв­®бЁвҐ«м­® нЄ®­®¬ЁЁ ЇҐаҐа б室 :

’я4д
Ћя4н(Ї) я0=я4 я0ђя4дя0 я4®взҐв ЇҐаЁ®¤я0 -я4 я0ђя4®я0 я4ЇаҐ¤иҐбвў ЇҐаЁ®¤ я0= ----
’я4®

‚ § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в га®ў­п Єў «ЁдЁЄ жЁЁ ЇҐаб®­ « ¤Ґ«Ёвбп ­ 
б«Ґ¤гойЁҐ ЈагЇЇл:
- ­ҐЄў «ЁдЁжЁа®ў ­­лҐ - ўлЇ®«­пов а Ў®вг, ­Ґ вॡгойго §­ -
­Ё©;
- ¬ «®Єў «ЁдЁжЁа®ў ­­лҐ - ўлЇ®«­пов а Ў®вг, ­Ґ вॡгойго
§­ ­Ё© ­® вॡгҐв ­ ўлЄ®ў;
- Єў «ЁдЁжЁа®ў ­­лҐ - а Ў®зЁҐ Їа®иҐ¤иЁҐ бЇҐжЁ «м­го Ї®¤Ј®-
в®ўЄг;
- ўлб®Є®Єў «ЁдЁжЁа®ў ­­лҐ - а Ў®зЁҐ, ®Ў« ¤ ойЁҐ §­ ­Ёп¬Ё Ё
¤«ЁвҐ«м­л¬ ®Їл⮬.
‘®бв ў Їа®¬ли«Ґ­­®бвЁ - Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле а Ў®зЁе а бб¬ ваЁ-
ў Ґвбп б в®зЄЁ §аҐ­Ёп Ёе Їа®дҐббЁЁ, бЇҐжЁ «м­®бвЁ Ё Єў «ЁдЁЄ -
жЁЁ.
Џа®дҐббЁп - Є®¬Ї«ҐЄб ­ ўлЄ®ў Ё §­ ­Ё© ¤«п ўлЇ®«­Ґ­Ёп ®ЇаҐ-
¤Ґ«Ґ­­ле а Ў®в, Є®в®ал© ЇаЁ®ЎаҐвҐ­ Ў« Ј®¤ ап бЇҐжЁ «м­®¬г ®ЎгзҐ-
­Ёо Ё«Ё ¤«ЁвҐ«м­®© Їа ЄвЁЄҐ.
‘ЇҐжЁ «м­®бвм - г§ЄЁ© ўЁ¤ ¤Ґп⥫쭮бвЁ ў ЇаҐ¤Ґ« е Їа®дҐб-
бЁЁ.
Љў «ЁдЁЄ жЁп - б⥯Ґ­м Ї®¤Ј®в®ўЄЁ а Ў®зҐЈ® Є ўлЇ®«­Ґ­Ёо ®Ї-
।Ґ«Ґ­­®© а Ў®вл ў ЇаҐ¤Ґ« е ¤ ­­®© бЇҐжЁ «м­®бвЁ. „«п а Ў®зЁе
Єў «ЁдЁЄ жЁп ®жҐ­Ёў Ґвбп в аЁд­л¬Ё а §ап¤ ¬Ё, Є®в®алҐ ЇаЁбў Ёў -
овбп ў ᮮ⢥вбвўЁЁ б в аЁд­®-Єў «ЁдЁЄ жЁ®­­л¬ бЇа ў®з­ЁЄ®¬.
‘।­Ґ© е а ЄвҐаЁбвЁЄ®© Ї® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп¬ пў«пҐвбп б।­Ё© в аЁд-
­л© а §ап¤.

ба в аЁд­л© а §ап¤ * Є®«-ў® ЇҐаб®­ « 
я7Sя0 ’я4ая0 *я4 я0ђя4iя0 ®Ў« ¤ нвЁ¬ а §а冷¬
’я4ая0 = ----------- = ------------------------------------------
я7Sя0 ђ ®Ўй п зЁб«Ґ­­®бвм ЇҐаб®­ « 

ќв®в Ї®Є § вҐ«м е а ЄвҐаЁ§гҐв б।­Ё© га®ўҐ­м Єў «ЁдЁЄ жЁЁ
­  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁЁ.
’ аЁд­л© Є®нддЁжЁҐ­в ЁбЇ®«м§гҐвбп ¤«п ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп ®Ї« вл
ваг¤  пў«пҐвбп ᮮ⭮襭ЁҐ¬ в аЁд­®© бв ўЄЁ ¤ ­­®Ј® а §ап¤  б
в аЁд­®© бв ўЄ®© 1 а §ап¤ . ‘।­Ё© в аЁд­л© Є®нддЁжЁҐ­в:

я7Sя0 ’я4Єiя0 * ђя4i
’я4Єя0 = -----------
я7Sя0 ђ

„Ё­ ¬ЁЄ  а Ў®зЁе - Ё§гз Ґвбп ЇаЁ Ї®¬®йЁ Ї®Є § вҐ«Ґ© ҐҐ ®Ў®-
а®в .
ЋЎ®а®в Ўлў Ґв:
- ў­гв७­Ё© - ЇҐаҐў®¤ а Ў®зЁе ў ЈагЇЇг б«г¦ йЁе Ё ­  ®Ў®-
а®в;
- ў­Ґи­Ё© - гў®«м­Ґ­ЁҐ §  ЇаҐ¤Ґ«л ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп «ЁЎ® ЇаЁҐ¬ ­ 
а Ў®вг б® бв®а®­л;
- ­Ґ®Ўе®¤Ё¬л© - ЇаЁҐ¬ Ё гў®«м­Ґ­Ёп а Ў®зЁе, ўл§ў ­­лҐ б®-
жЁ «м­®-нЄ®­®¬ЁзҐбЄ®© ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®бвмо.
- Ё§«Ёи­Ё© - гў®«м­Ґ­ЁҐ а Ў®зЁе Ї® ЇаЁзЁ­Ґ ⥪гзҐбвЁ.
ЋЎ®а®в ¤Ґ«пвбп ­ :
- ®Ў®а®в Ї® ЇаЁҐ¬г - зЁб«® ЇаЁ­пвле а Ў®в­ЁЄ®ў;
- ®Ў®а®в Ї® ўлЎлвЁо - зЁб«® гў®«Ґ­­л© а Ў®в­ЁЄ®ў;
- ®ЎйЁ© ®Ў®а®в зЁб«® ЇаЁ­пвле Ї«об зЁб«® гў®«Ґ­­ле а Ў®в-

- 3 -

­ЁЄ®ў;
Ћв­®бЁвҐ«м­лҐ Ї®Є § вҐ«Ё ®Ў®а®в .

Љ®нддЁжЁҐ­в ®ЎйҐЈ® ®Ў®а®в  Ї® ЇаЁҐ¬г:

я4®Ў я0ђя4Їая0 +я4 я0ђя4гўя0 зЁб«® ЇаЁ­пвле + зЁб«® гў®«Ґ­­ле
Љя4Ё­в ®Ў =я0 ---------- = ----------------------------------
ђя4бЇя0 б।­Ґ бЇЁб®з­®Ґ зЁб«® а Ў®зЁе

Љ®нддЁжЁҐ­в Ї® ЇаЁҐ¬г:

я4Ї® ЇаЁҐ¬г я0 я4 я0 ђя4Їа
Љя4Ё­в ®Ўя0 = -------------
ђя4Є®­Ґж Ј®¤ 

Љ®нддЁжЁҐ­в Ї® ўлЎлвЁо:

я4Ї® ўлЎлвЁо я0 ђя4гў®«
Љя4Ё­в ®Ўя0 = --------------
ђя4­ з «® Ј®¤ 

Љ®нддЁжЁҐ­в Ї®бв®п­бвў  а Ў®зҐ© бЁ«л:

я4ўлЎ
Љя4Ї®бвя0 = 1 - Љя4®Ў

ђ Ў®зҐҐ ўаҐ¬п
‘гйҐбвўгов д®­¤л а Ў®зҐЈ® ўаҐ¬Ґ­Ё:
1) Є «Ґ­¤ а­л© д®­¤ - е а ЄвҐаЁ§гҐв ўбҐ ўаҐ¬п, Є®в®ал¬
а бЇ®« Ј Ґв ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ ў ®взҐв­®¬ ЇҐаЁ®¤Ґ:

Љя4бая0 = „я4Є я0* —я4¤я0 *я4 я0‘я4б¬ я0* ђя4бЇ

ѓ¤Ґ: „я4Єя0 - Є «Ґ­¤ а­лҐ ¤­Ё;
—я4¤я0 - Їа®¤гЄжЁп а Ў®зҐ© ᬥ­л;
‘я4б¬я0 - зЁб«® ᬥ­;
ђя4бЇя0 - зЁб«® ЇҐаб®­ « .
2) ’ ЎҐ«м­л© д®­¤ - а ббзЁвлў Ґвбп в Є¦Ґ, в®«мЄ® ЎҐаҐвбп
зЁб«® а Ў®зЁе ¤­Ґ© ЇҐаЁ®¤ , - е а ЄвҐаЁ§гҐв ўаҐ¬п, ў вҐзҐ­ЁҐ
Є®в®а®Ј® ¤®«¦­® а Ў®в вм ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ ў ᮮ⢥вбвўЁЁ б® бў®Ё¬ аҐ-
¦Ё¬®¬ а Ў®вл.

’я4бая0 = я4 я0„я4а я0* —я4¤ я0* ‘я4б¬ я0* ђя4бЇ

3) Њ ЄбЁ¬ «м­® ў®§¬®¦­л© д®­¤ ўаҐ¬Ґ­Ё:

Њя4ба я0= ’я4ба я0- ‚я4­Ґпў®Є

4) ‚аҐ¬п ­Ґпў®Є (б®Ј« б­® § Є®­®¤ вҐ«мбвўг) е а ЄвҐаЁ§гҐв
ўаҐ¬п, ў вҐзҐ­ЁҐ Є®в®а®Ј® ¤®«¦­л а Ў®в вм а Ў®зЁҐ ў ®взҐв­®¬ ЇҐ-
аЁ®¤Ґ б®Ј« б­® Љ‡Ћ’г.
5) ” ЄвЁзҐбЄЁ ®ва Ў®в ­­®Ґ ўаҐ¬п.

Љ®нддЁжЁҐ­вл, е а ЄвҐаЁ§гойЁҐ ЁбЇ®«м§®ў ­ЁҐ д®­¤®ў ўаҐ¬Ґ­Ё
1) Љ®нддЁжЁҐ­в Ї®вҐ­жЁ «м­®Ј® ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп а Ў®зҐЈ® ўаҐ¬Ґ-
­Ё:

Њя4д
Љя4Ї®вҐ­жЁ «я0 = ---
Љя4д


- 4 -

2) Љ®нддЁжЁҐ­в д ЄвЁзҐбЄ®Ј® Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®Ј® ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп
а Ў®зҐЈ® ўаҐ¬Ґ­Ё:

‚я4бая0 ‚я4бая0 - ўаҐ¬п д ЄвЁзҐбЄ®© а Ў®вл.
Љя4д Єв я0= ----
Љя4ба

„«п Ў®«ҐҐ ¤Ґв «м­®Ј® Ё§г祭Ёп ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп а Ў®зҐЈ® ўаҐ¬Ґ-
­Ё ЁбЇ®«м§говбп Ї®Є § вҐ«Ё:
1. €бЇ®«м§®ў ­ЁҐ зЁб«  ¤­Ґ© а Ў®вл ®¤­®Ј® а Ў®зҐЈ®.

„я4ая0 а Ў®зЁҐ ¤­Ґ Ї® ­®а¬Ґ
Љя4¤­ а Ўя0 = --- = ---------------------
„я4ая0 а Ў®зЁҐ ¤­Ё

2. Љ®нддЁжЁҐ­в ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп а Ў®зҐЈ® ¤­п.

—я4а
Љя4з¤я0 = ---
—я4а

3. Љ®нддЁжЁҐ­в ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп з б®ў а Ў®вл ®¤­®Ј® а Ў®зҐЈ®.

—я4а
Љя4зая0 = ----
—я4а

Љя4за я0= Љя4з¤ я0* Љя4¤а

—я4¤ я0= (—я4¤ я0-—я4¤ д Євя0) *я4 я0„я4а ­®а¬ 

—я4¤
“я4з¤я0 = ----
—я4¤

„я4а я0= —я4¤я0 * („я4а я0- „я4ая0)

„я4а
“я4¤ая0 = ----
„я4а

4. Љ®нддЁжЁҐ­в ᬥ­­®бвЁ - е а ЄвҐаЁ§гҐв а ў­®¬Ґа­®бвм
а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп а Ў®зЁе Ї® ᬥ­ ¬ ў ­ ЁЎ®«миЁҐ ᬥ­л ЇҐаЁ®¤  зЁб-
«® ¤­Ґ©, ў Є®в®але ᬥ­л ­ ЁЎ®«ҐҐ § Ја㦥­л:

®ва Ў®в ­® 祫®ўҐЄ® з б®ў
Љя4б¬я0 = ---------------------------
祫®ўҐЄ® ¤­Ё

‘⥯Ґ­м § Ја㦥­­®б⨠ᬥ­ ў вҐзҐ­ЁЁ ЇҐаЁ®¤ :

ᬥ­­л© ०Ё¬
‘⥯Ґ­м § Ја㦥­®бвЁ = ---------------
Љя4б¬

Ћв¤Ґ« бв вЁбвЁЄЁ Ё Ї« ­Ёа®ў ­Ёп а Ў®зҐ© бЁ«л Їа®Ё§ў®¤пв
 ­ «Ё§ Ё§«®¦Ґ­­ле ўлиҐ Ї®Є § вҐ«Ґ©, ­  ®б­®ўҐ Є®в®але Ё Їа®Ё§ў®-
¤Ёвбп ®ЇвЁ¬Ё§ жЁ®­­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ Ї®вॡ­®бвЁ ў ва㤮ўле аҐбга-
б е.
Љ ¤а®ўлҐ аҐбгабл дЁа¬л ¤Ґ«пвбп ­ :
1) а Ў®в­ЁЄ®ў, ®ЇаҐ¤Ґ«пойЁе 楫Ё Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®© бЁб⥬л.
2) а Ў®в­ЁЄ®ў, а §а Ў влў ойЁе б।бвў  ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп 楫Ґ©
Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®© бЁб⥬л (Їа®¤гЄжЁо, вҐе­®«®ЈЁо,
Є®­бвагЄв®абЄго Ё ¤агЈго ­®а¬ вЁў­го ¤®Єг¬Ґ­в жЁо Ё в.Ї.).
3) а Ў®в­ЁЄ®ў, ­ҐЇ®б।б⢥­­® ᮧ¤ ойЁе б।бвў 
¤®бвЁ¦Ґ­Ёп 楫Ґ© Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®© бЁб⥬л.
4) а Ў®в­ЁЄ®ў, ®Ўб«г¦Ёў ойЁе Їа®жҐбб ᮧ¤ ­Ёп б।бвў
¤®бвЁ¦Ґ­Ёп 楫Ґ© Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®© бЁб⥬л.


.
- 5 -

2.Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ а®бв  Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤ .
ђ бзҐв бЁҐ­л Ї®Є § вҐ«Ґ©.
Љ ¦¤ п дЁа¬  а ббзЁвлў ой п ­  Їа®¤®«¦ЁвҐ«м­л© гбЇҐе ў
ЎЁ§­ҐбҐ ¤®«¦­  Ё¬Ґвм бЇҐжЁ «Ёбв®ў, 㬥ойЁе Їа ўЁ«м­® бЇ« ­Ёа®-
ў вм ­Ґ в®«мЄ® Ї®вॡ­®бвм ў ва㤮ўле аҐбгаб е Ё Ёе ¤Ё­ ¬ЁЄг, ­ 
Ё а®бв Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤ . „«п нв®Ј® Їа®ў®¤Ёвбп а бзҐв
ᬥвл Ї®Є § вҐ«Ґ© Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ Ё Ёе бв вЁбвЁЄЁ.
‚®®ЎйҐ, Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвмо ваг¤  ­ §лў Ґвбп бЇ®б®Ў­®бвм
а Ў®в­ЁЄ®ў Їа®Ё§ў®¤Ёвм ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®Ґ Є®«ЁзҐбвў® Їа®¤гЄжЁЁ ў Ґ¤Ё-
­Ёж㠢६Ґ­Ё Ё« Є®«ЁзҐбвў® ўаҐ¬Ґ­Ё (ЇҐаЁ®¤), Є®в®ал© ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®
§ ва вЁвм ­  ўлЇгбЄ Ґ¤Ё­Ёжл Їа®¤гЄжЁЁ. “ўҐ«ЁзҐ­ЁҐ Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м-
­®бвЁ ваг¤  бЇ®б®ЎбвўгҐв.
 ) ¤®Ї®«­ЁвҐ«м­®¬г ўлЇгбЄг Їа®¤гЄжЁЁ ЎҐ§ ¤®Ї®«­ЁвҐ«м­ле Є -
ЇЁв «м­ле ў«®¦Ґ­Ё©;
Ў) б­Ё¦Ґ­Ёо ᥡҐбв®Ё¬®бвЁ Їа®¤гЄжЁЁ;
ў) 㢥«ЁзҐ­Ёо ЇаЁЎл«Ё Ё Ї®ўл襭Ёо ७⠡Ґ«м­®бвЁ.
Џ®Є § вҐ«Ё Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤ 
1) Џаאַ© (ўла Ў®вЄ ) е а ЄвҐаЁ§гҐв Є®«ЁзҐбвў® ўлЇгбЄ Ґ¬®©
Їа®¤гЄжЁЁ ў Ґ¤Ё­Ёж㠢६Ґ­Ё.

Џ Љ®«ЁзҐбвў® Їа®¤гЄжЁЁ
W = --- = ----------------------
’ ‡ ва вл ваг¤ 

2) ЋЎа в­ле (ва㤮Ґ¬Є®бвм) е а ЄвҐаЁ§гҐв Є®«ЁзҐбвў® ўаҐ¬Ґ-
­Ё, § ва зҐ­­®Ј® ­  Ґ¤Ё­Ёж㠯தгЄжЁЁ.

’
t = ---
Џ

Џа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвм ваг¤  ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­ п ў а бзҐвҐ ­  ®¤­®Ј®
а Ў®зҐЈ® Ё«Ё ­  ўбҐе а Ў®в­ЁЄ®ў. “а®ўҐ­м Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг-
¤  ¬®¦­® а ббзЁв вм ­  ®¤Ё­ ®ва Ў®в ­­л© 祫®ўҐЄ® з б, ­  ®¤Ё­
®ва Ў®в ­­л© 祫®ўҐЄ® ¤Ґ­м Ё«Ё ®¤­Ё ®ва Ў®в ­­л© 祫®ўҐЄ® ¬Ґбпж.
“а®ўҐ­м Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤ , ўла ¦ Ґвбп ў бв®Ё¬®бв­®¬
ўла ¦Ґ­ЁЁ, пў«пҐвбп г­ЁўҐаб «м­л¬ ¤«п ўбҐе жҐе®ў Ё ЇаҐ¤ЇаЁпвЁ©
®ва б«Ё, в Є Є Є ¤ Ґв ў®§¬®¦­®бвм ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвм
ваг¤  Ї® ўбҐ¬ ўЁ¤ ¬ Їа®¤гЄжЁЁ ®¤­®ўаҐ¬Ґ­­®.
ђ бзҐв Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤  ў бв®Ё¬®бв­®¬ ўла ¦Ґ­ЁЁ ®Ї-
।п«пҐвбп Ёбе®¤п Ё§ ®ЎкҐ¬®ў в®ў а­®© Їа®¤гЄжЁЁ ў б®Ї®бв ўЁ¬ле
業 е.
„Ё­ ¬ЁЄ  Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤  - Ё§гз Ґвбп ЇаЁ Ї®¬®йЁ
Ё­¤ҐЄб®ў Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ вг¤ .
€­¤ҐЄбл:
- Ќ вга «м­лҐ;
- ’а㤮Ґ¬Є®бвЁ;
- ‘в®Ё¬®бв­лҐ.
€­¤ҐЄбл Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤  - Ё­¤ҐЄбл б।­Ёе ўҐ«ЁзЁ­
Ё Ўлў ов ЇҐаҐ¬Ґ­­®Ј® Ё дЁЄбЁа®ў ­­®Ј® б®бв ў .
€­¤ҐЄб ЇҐаҐ¬Ґ­­®Ј® б®бв ў  - Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ
ваг¤  §  бзҐв ¤ўге д Єв®а®ў (б।­Ґ© ўла Ў®вЄЁ Ё бвагЄвгал § в-
а в ваг¤ )
€­¤ҐЄб дЁЄбЁа®ў ­­®Ј® б®бв ў  - ЁбЄ«оз Ґв ў«Ёп­ЁҐ бвагЄвгал.
€­¤ҐЄб бвагЄвга­л© б¤ўЁЈ®ў - а бᬮваЁ¬ Ё§¬Ґ­Ґ­ЁҐ бвагЄвгал
ў зЁб⮬ ўЁ¤Ґ.
Ќ вга «м­л© Ё­¤ҐЄб Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤ -

я7Sя0qя41 я0 я7Sя0qя40
“я4Ї бя0 = ----- : -----
я7Sя0’я41 я0 я7Sя0’я40

- 6 -


qя41 я0 я4 я0 qя40
i = ---- :я4 я0---- =я4 я0Wя41 я0: Wя40
Tя41 я0 Tя40

ЪЪД ї ї
іі qя41 я0 я4 я0 qя40я0 і і
я7Sя0 іі ---- :я4 я0---- і * Tя41я0і
іі Tя41 я0 Tя40я0 і і
АА Щ Щ
“я4д бя0 = --------------------------
я7Sя0Tя41

‘в®Ё¬®бв­®© Ё­¤ҐЄб ЇҐаҐ¬Ґ­­®Ј® Ё дЁЄбЁа®ў ­­®Ј® б®бвў 

я7Sя0qя41 я0*я4 я0Pя40 я0 я7Sя0qя40 я0*я4 я0Pя40
“я4Їбя0 = ---------- : ---------
я7Sя0Tя41 я0 я7Sя0Tя40

ЪЪ ї ї
іі qя41я0 qя40я0 і і
іі ---- * Pя40я0 : ---- * Pя40я0і * Tя41я0і
іі Tя41я0 Tя40я0 і і
АА Щ Щ я7Sя0i * Tя41
“я4д бя0 = -------------------------------- = --------
я7Sя0Tя41я0 я7Sя0Tя41

€­¤ҐЄб ва㤮Ґ¬Є®бвЁ пў«пҐвбп ®Ў®Ўй ойЁ¬ Ї®Є § вҐ«Ґ¬ ®¤­®-
த­® ба ў­Ёў Ґв®© Їа®¤гЄжЁЁ.

я7Sя0qя41 я0*я4 я0tя40
“я4tя0 = ----------
я7Sя0qя41 я0*я4 я0tя41

‚§ Ё¬®бўп§м ¬Ґ¦¤г ўла Ў®вЄ®©, б।­Ґ© Їа®¤®«¦ЁвҐ«м­®бвмо
а Ў®зҐЈ® ¤­п Ё зЁб«Ґ­­®бвмо ЇҐаб®­ « .

б।­пп з б®ў п Їа®¤®«¦ЁвҐ«м­®бвм б।­пп ¤­Ґў­ п
Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвм * а Ў®зҐЈ® = ўла Ў®вЄ  ®¤­®Ј®
ваг¤  ¤­п а Ў®зҐЈ®

б।­пп зЁб«® б।­пп § 
¤­Ґў­ п * ¤­Ґ© = ЇҐаЁ®¤
ўла Ў®вЄ  а Ў®вл ўла Ў®вЄ 

“я4ба я0= “я4Їб я0* “я4дб

б।­пп §  ЇҐаЁ®¤ * зЁб«® = ўлЇг饭­ п
ўла Ў®вЄ  1 а Ў®зҐЈ® ЇҐаб®­ «  Їа®¤гЄжЁп

‚ла Ў®вЄ  ®¤­®Ј® а Ў®зҐЈ® Їа®¬ли«Ґ­­® Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®Ј®
ЇҐаб®­ «  § ўЁбЁв ®в:
1) з б®ў®© ўла Ў®вЄЁ;
2) Їа®¤®«¦ЁвҐ«м­®бвЁ а Ў®зҐЈ® ¤­п;
3) зЁб«  а Ў®зЁе ¤­Ґ©;
4) ¤®«Ё а Ў®зЁе ў ®ЎйҐ© зЁб«Ґ­­®бвЁ ЇҐаб®­ « .

Wя41 я0* —я4¤1 я0* „я4а1 я0* Љя41
“ = ---------------------
Wя40 я0* —я4¤0 я0* „я4а0 я0* Љя40


- 7 -

= Wя41 я0* —я4¤1 я0* „я4а1 я0* Љя41я0 - Wя40 я0* —я4¤0 я0* „я4а0 я0* Љя40

” Єв®а ­ п ¬®¤Ґ«м Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп wя40

Wя41
“я41я0 = ----
Wя40

‚«Ёп­ЁҐ б।­Ґз б®ў®© ўла Ў®вЄЁ:

я4wя0 = (Wя41 я0- Wя40я0) *я4 я0—я4¤0 я0* „я4а0 я0* Љя40

€§¬Ґ­Ґ­ЁҐ —я4¤0

—я4¤1
“я41я0 = ----- —я4¤0я0 = Wя41 я0* (—я4¤1 я0—я4¤0я0) *я4 я0„я4а0 я0* Љя40
—я4¤0

€§¬Ґ­Ґ­ЁҐ „я4а

„я4а1
“ „я4ая0 = ----- „я4ая0 = Wя41 я0* —я4¤1я0 *я4 я0(„я4а1 я0- „я4а0я0) * Љя40
„я4а0

€§¬Ґ­Ґ­ЁҐ Љ

Љя41
“ я4Љя0 = ---- я4Єя0 = Wя41 я0* —я4¤1 я0* „я4а1 я0* Љя41 я0* Љя40
Љя40

Џа®ўҐаЄ :

= Wя41 я0* —я4¤1 я0* „я4а1 я0* Љя41я0 - Wя40 я0* —я4¤0 я0* „я4а0 я0* Љя40

= я4wя0 + —я4¤я0 + „я4ая0 + я4Є

„ «ҐҐ нвЁ Ї®Є § вҐ«Ё ®Ўа Ў влў овбп б®ваг¤­ЁЄ ¬Ё Ї« ­®ў®Ј®
®в¤Ґ« .
‚®®ЎйҐ, а®бв Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤  пў«пҐвбп ў ¦­л¬ Ї®Є -
§ вҐ«Ґ¬ Ї®ўл襭Ёп нд䥪⨢­®бвЁ Їа®Ё§ў®¤бвў .
3.3 Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ ®Ї« вл ваг¤ . ђ бзҐв д®­¤  § а Ў®в­®© Ї« вл.
Љ ¦¤л© ЇаҐ¤ЇаЁ­Ё¬ вҐ«м бв «ЄЁў Ґвбп б Їа®Ў«Ґ¬®© ва㤮ўле
аҐбгаб®ў,   б«Ґ¤®ў вҐ«м­® Ё ®аЈ ­Ё§ жЁЁ ®Ї« вл ваг¤ , Є®в®а п
ЇаҐ¤Ї®« Ј Ґв:
- ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ д®а¬ Ё бЁб⥬ ®Ї« вл ваг¤  а Ў®в­ЁЄ®ў ЇаҐ¤Ї-
аЁпвЁп;
- а §а Ў®вЄг бЁбвҐ¬л ¤®«¦­®бв­ле ®Є« ¤®ў б«г¦ йЁе Ё бЇҐжЁ -
«Ёбв®ў;
- ўла Ў®вЄг ЄаЁвҐаЁҐў Ё ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ а §¬Ґа®ў ¤®Ї« в §  ®в-
¤Ґ«м­лҐ ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп а Ў®в­ЁЄ®ў Ё бЇҐжЁ «Ёбв®ў ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп;
- ®Ў®б­®ў ­ЁҐ Ї®Є § вҐ«Ґ© Ё бЁбвҐ¬л Їа®Ја ¬Ёа®ў ­Ёп б®ваг-
¤­ЁЄ®ў.
‘Ёб⥬  ¤Ґ­Ґ¦­®Ј® ў®§­ Ја ¦¤Ґ­Ёп ¤®«¦­  ®вўҐз вм
б«Ґ¤гойЁ¬ вॡ®ў ­Ёп¬:
1) ᮧ¤ ў вм г а Ў®в­ЁЄ  згўбвў® 㤮ў«Ґвў®аҐ­­®бвЁ Ё
§ йЁйҐ­­®бвЁ,
2) ўЄ«оз вм ¤Ґ©б⢥­­лҐ д Єв®ал бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёп Ё
¬®вЁў жЁЁ*
3) ЇаҐ¤гб¬ ваЁў вм бЁб⥬㠭 Ја ¤ Ё ў®§­ Ја ¦¤Ґ­Ё©.
‘в вЁбвЁЄ  ®Ї« вл ваг¤ 
‡ а Ў®в­ п Ї« в  - ®б­®ў­®© бвЁ¬г« ¤Ґп⥫쭮бвЁ ЇаҐ¤ЇаЁп-
вЁп,   б«Ґ¤®ў вҐ«м­® Ё а®бв  Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤  Ё ®ЎкҐ¬®ў
Їа®Ё§ў®¤бвў . ’Ґ¬Їл а®бв  § а Ў®в­®© Ї« вл ¤®«¦­л ®ЇҐаҐ¦ вм ⥬-
Їл а®бв  Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤ .
ЋЎйЁ© д®­¤ § а Ў®в­®© Ї« вл Ї®¤а §¤Ґ«пҐвбп ­  д®­¤л ®Ї« вл
ваг¤  ®в¤Ґ«м­ле а Ў®в­ЁЄ®ў.
ђ §«Ёз ов:
- з б®ў®© д®­¤;

- 8 -

- ¤­Ґў­®© д®­¤;
- д®­¤ §  ®взҐв­л© ЇҐаЁ®¤.
‚ з б®ў®© д®­¤ § а Ў®в­®© Ї« вл ўе®¤Ёв Ї« в  §  д ЄвЁзҐбЄЁ
®ва Ў®в ­­®Ґ ўаҐ¬п. Џап¬ п ®Ї« в  §  з б Ї«об ¤®Ї« в  §  з бл
­®з­®© а Ў®вл Ї«об ¤®Ї« вл §  ®Ўг祭ЁҐ г祭ЁЄ®ў Ї«об §  ЎаЁЈ -
¤Ёабвў® Ї«об Є®«ЁзҐб⢥­­лҐ Ё Є зҐб⢥­­лҐ Ї®®й७Ёп.
„­Ґў­®© д®­¤ б®бв®Ёв Ё§ ¤Ґ­Ґ¦­ле б㬬 §  ®ва Ў®в ­­лҐ 祫®-
ўҐЄ® ¤­Ё - з б®ў®© д®­¤ § а Ў®в­®© Ї« вл Ї«об Ё§¤Ґа¦ЄЁ §  Їа®б-
в®© ®Ў®а㤮ў ­Ёп ­Ґ Ї® ўЁ­Ґ а Ў®зҐЈ® Ї«об ®Ї« в  ваг¤  г祭ЁЄ®ў
Ї«об баҐаега®з­лҐ.
ЊҐбпз­ле д®­¤ § а Ў®в­®© Ї« вл б®бв®Ёв Ё§ § а Ў®в­®© Ї« вл
ўбҐе Є вҐЈ®аЁ© а Ў®зЁе Ї«об ®вЇгбЄ  Ї«об Ў®«м­Ёз­лҐ Ї«об 楫®¤-
­Ґў­лҐ Їа®бв®Ё ­Ґ Ї® ўЁ­Ґ а Ў®зЁе. ‚ б®бв ў д®­¤  ®Ї« вл ваг¤ 
ўЄ«оз овбп ЇаҐ¬ЁЁ Ё Ґ¤Ё­®ўаҐ¬Ґ­­лҐ ў®§­ Ја ¦¤Ґ­Ёп Ё§ д®­¤  ¬ вҐ-
аЁ «м­®Ј® Ї®®й७Ёп.
Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ ®Ї« вл ваг¤  б®бв®Ёв ў б«Ґ¤го饬:
1. ЋЇ« в  ваг¤  а Ў®в­ЁЄ  бЄ« ¤лў Ґвбп Ё§ б«Ґ¤гойЁе з б⥩.
 ) ¤®«¦­®бв­®Ј® ®Є« ¤  (®¤Ё­ Є®ў®Ј® ¤«п ўбҐе а Ў®в­ЁЄ®ў,
§ ­Ё¬ ойЁе ®¤Ё­ Є®ўлҐ ¤®«¦­®бвЁ).
Ў) ­ ¤Ў ўЄЁ , § ўЁбпйЁҐ ®в ўлб«гЈЁ «Ґв (®¤Ё­ Є®ў®Ј® ¤«п
ўбҐе а Ў®в­ЁЄ®ў б ®¤Ё­ Є®ў®© ўлб«гЈ®© «Ґв ­  ¤ ­­®¬ ЇаҐ¤ЇаЁп-
вЁЁ).
ў)­ ¤Ў ўЄЁ, § ўЁбпйЁҐ ®в нд䥪⨢­®бвЁ дг­ЄжЁ®­Ёа®ў ­Ёп
ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп, ®ЎҐбЇҐзЁў Ґ¬®© ®в¤Ґ« ¬, Ј¤Ґ а Ў®в Ґв ¤ ­­л© а Ў®в-
­ЁЄ (а §­®© Ї® ўҐ«ЁзЁ­Ґ ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в а®«Ё, Є®в®аго ўлЇ®«­пҐв
в®в Ё«Ё Ё­®© а Ў®в­ЁЄ ў ®ЎҐбЇҐзҐ­ЁЁ ЇаЁЎл«Ё ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп).
Ј) ­ ¤Ў ўЄЁ, § ўЁбпйЁҐ ®в Є®­ЄаҐв­®Ј® ўЄ« ¤  Є ¦¤®Ј® а Ў®в-
­ЁЄ  ў १г«мв вл ¤Ґп⥫쭮бвЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп (ЇҐаб®­ «м­® ¤«п Є ¦-
¤®Ј® а Ў®в­ЁЄ  ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в «Ёз­®© Ё­ЁжЁ вЁўл ў ®ЎҐбЇҐзҐ­ЁЁ
¤®бвЁ¦Ґ­Ёп 楫Ґ© ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
2. „®«¦­®бв­®© ®Є« ¤ ®ЇаҐ¤Ґ«пҐвбп ­  ®б­®ўҐ  ввҐбв жЁЁ а -
Ў®в­ЁЄ  Ё ЇаЁбў®Ґ­Ёп Ґ¬г в аЁд­®Ј® а §ап¤ , ЇаҐ¤гᬮв७­®Ј® ў®-
ᥬ­ ¤ж вЁ а §ап¤­®© в аЁд­®© бҐвЄ®© ¤«п а Ў®в­ЁЄ®ў Ўо¤¦Ґв­ле
®аЈ ­Ё§ жЁ©. „®«¦­®бв­®© ®Є« ¤ ЇҐаЁ®¤ЁзҐбЄЁ Ё­¤ҐЄбЁагҐвбп б гзҐ-
⮬ ⥬Ї®ў Ё­д«пжЁЁ ­  ўҐ«ЁзЁ­г, гбв ­ ў«Ёў Ґ¬го Ј®бг¤ аб⢥­­л-
¬Ё ­®а¬ вЁў­л¬Ё  Єв ¬Ё.
3. Ќ ¤Ў ўЄ  §  ўлб«гЈг «Ґв гбв ­ ў«Ёў Ґвбп ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ¬ ў
ᮮ⢥вбвўЁҐ б ­®а¬ вЁў­л¬Ё  Єв ¬Ё ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в зЁб«  «Ґв
а Ў®вл ­  ¤ ­­®¬ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁЁ. ЏаЁ ®вбгвбвўЁЁ ­®а¬ вЁў­ле  Єв®ў,
ўҐ«ЁзЁ­  ­ ¤Ў ўЄЁ гбв ­ ў«Ёў Ґвбп агЄ®ў®¤бвў®¬, Ёбе®¤п Ё§ дЁ­ ­-
б®ўле ў®§¬®¦­®б⥩ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп. “бв ­ ў«Ёў Ґвбп ў Їа®жҐ­в е Є
¤®«¦­®бв­®¬г ®Є« ¤г.
4. Ќ ¤Ў ўЄ  §  нд䥪⨢­®бвм дг­ЄжЁ®­Ёа®ў ­Ёп ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп
®ЇаҐ¤Ґ«пҐвбп Ї® Їа®ЈаҐббЁў­®© иЄ «Ґ ў Їа®жҐ­в е Є ¤®«¦­®бв­®¬г
®Є« ¤г (б гзҐв®¬ Ё­д«пжЁ®­­®© ­ ¤Ў ўЄЁ) ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в нд䥪-
вЁў­®бвЁ дг­ЄжЁ®­Ёа®ў ­Ёп ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп, ЋЇаҐ¤Ґ«пҐ¬®© ®в­®иҐ­ЁҐ¬
ЇаЁа®бв  ЇаЁЎл«Ё, ЇаҐе®¤п饩бп ­  ®¤­®Ј® а Ў®в­ЁЄ , Є б㬬Ґ
¤®«¦­®бв­®Ј® ®Є« ¤  Ё ­ ¤Ў ўЄЁ §  ўлб«гЈг «Ґв.
5. Ќ ¤Ў ўЄ  §  Є®­ЄаҐв­л© ўЄ« ¤ а Ў®в­ЁЄ  ў ¤®бвЁ¦Ґ­ЁҐ жҐ-
«Ґ© ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп гбв ­ ў«Ёў Ґвбп ЇҐаб®­ «м­® Є ¦¤®¬г а Ў®в­ЁЄг
Ї® ЇаҐ¤бв ў«Ґ­Ёо агЄ®ў®¤ЁвҐ«п Ё г⢥ত Ґвбп Ґ¦ҐЄў ав «м­® агЄ®-
ў®¤бвў®¬ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ­  Їа®иҐ¤иЁ© Єў ав « (Ї® १г«мв в ¬ ¤Ґп-
⥫쭮бвЁ а Ў®в­ЁЄ  ў н⮬ Єў ав «Ґ).
ђ бзҐв ¬Ґбпз­®Ј® (Ј®¤®ў®Ј®) д®­¤  § а Ў®в­®© Ї« вл

Ў §®ўл© ¤®Ї®«­ЁвҐ«м­л© д®­¤ ‡.Џ. д®­¤ ‡.Џ.
Џ« ­®ўл© = д®­¤ + д®­¤ ‡.Џ. + а Ў®в­ЁЄ®ў + а Ў®в­ЁЄ®ў
д®­¤ Ј®¤®ў®© Џ.Џ.Џ. ­ҐЇа®¬ли«Ґ­. ў­®ўм ўў®¤.
‡.Џ. Џ.Џ.Џ. 宧п©бвў ¬®й­®б⥩



- 9 -


ЏаЁ Ї« ­Ёа®ў ­ЁЁ д®­¤  § а Ў®в­®© Ї« вл, Ї®¤«Ґ¦ йҐ© ўлЇ« вҐ
а Ў®зЁ¬ §  а Ў®вг ў Ї« ­®ў®¬ ЇҐаЁ®¤Ґ а §«Ёз ов:
- д®­¤ Їаאַ© § а Ў®в­®© Ї« вл;
- д®­¤ з б®ў®© § а Ў®в­®© Ї« вл;
- д®­¤ ¤­Ґў­®© § а Ў®в­®© Ї« вл;
- д®­¤ Ј®¤®ў®© (¬Ґбпз­®©) § а Ў®в­®© Ї« вл.

­®а¬Ёа㥬 п Є®«ЁзҐбвў®
д®­¤ Їаאַ© ва㤮Ґ¬Є®бвм 祫®ўҐЄ ў з б®ў п
‡.Џ. а Ў®зЁе- = Ё§Ј®в®ў«Ґ­Ёп * ЎаЁЈ ¤Ґ * в аЁд­ п
ᤥ«мйЁЄ®ў Ј®¤®ў®Ј® ®ЎкҐ¬  ®¤­®Ј® бв ўЄ 
Їа®¤гЄжЁЁ в аЁд 

б।­ҐбЇЁб®з­ п
¤®Ї« вл зЁб«Ґ­­®бвм Ї®«Ґ§­л© Є®«ЁзҐбвў® Їа®жҐ­в
§  а Ў®вг а Ў®зЁе, д®­¤ ­®з­ле ®в
ў ­®з­®Ґ = § ­пвле ў * ўаҐ¬Ґ­Ё * з б®ў * з б®ў®©
ўаҐ¬п ­®з­®Ґ ўаҐ¬п ®¤­®Ј® а Ў®вл в аЁд­®©
----------------- а Ў®зҐЈ®, ў бгвЄЁ бв ўЄЁ,
2 ¤­Ґ© агЎ«Ґ©

3.4. ‘।­ҐЈ®¤®ў п § а Ў®в­ п Ї« в  ®¤­®Ј® а Ў®зҐЈ® Ё ®¤­®Ј®
а Ў®в о饣®. ‘®®вўҐвбвўЁҐ ⥬Ї®ў а®бв  § а Ў®в­®© Ё
Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤ 

‘।­пп Ј®¤®ў п Ј®¤®ў®© д®­¤ § а Ў®в­®© Ї« вл а Ў®зЁе
§ а Ў®в­ п Ї« в  = ---------------------------------------
®¤­®Ј® а Ў®зҐЈ® б।­ҐбЇЁб®з­®Ґ зЁб«® а Ў®зЁе

‘।­пп Ј®¤®ў п д®­¤ § а Ў®в­®© Ї« вл Џ.Џ.Џ.
§ а Ў®в­ п Ї« в  = ---------------------------------
®¤­®Ј® а Ў®в о饣® б।­ҐбЇЁб®з­®Ґ зЁб«® а Ў®в ойЁе

Ћб­®ў­л¬ Ї®Є § вҐ«Ґ¬, е а ЄвҐаЁ§гойЁ¬ ᮮ⭮襭ЁҐ ⥬Ї®ў
а®бв  Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤  Ё ҐЈ® ®Ї« вл пў«пҐвбп Є®нддЁжЁҐ­в
®ЇҐаҐ¦Ґ­Ёп.
Ъ ї Ъ ї
і Qя41 я0 Qя40 я0і і Fя41я0 Fя40 я0і Qя41 я0 Qя40
Љя4®Їя0 =я4 я0“я4wя0 :я4 я0“я4fя0 = і---- : ---- і : і---- : ----і = ---- : ----
і Tя41 я0 Tя40 я0і і Tя41я0 Tя40 я0і Fя41 я0 Fя40
А Щ А Щ

ѓ¤Ґ: “я4wя0 - Ё­¤ҐЄб Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ;
Tя41я0 Ё Tя40я0 - б।­ҐбЇЁб®з­ п зЁб«Ґ­­®бвм а Ў®в­ЁЄ®ў ў ®в-
зҐв­¬ Ё Ў §®ў®¬ ЇҐаЁ®¤ е;
Qя41 я0Ёя4 я0Qя40я0 - ®ЎкҐ¬ Їа®¤гЄжЁЁ ў ®взҐв­®¬ Ё Ў §Ёб­®¬ ЇҐаЁ®-
¤ е.

3.5. ‘®®в­®иҐ­ЁҐ ®б­®ў­ле Ё ўбЇ®¬®Ј вҐ«м­ле а Ў®зЁе ў
®ЎйҐ© зЁб«Ґ­­®бвЁ а Ў®зЁе жҐе . “¤Ґ«м­л© ўҐб а §«Ёз­ле
Є вҐЈ®аЁ© а Ў®в ойЁе.

- 10 -

Љ ®б­®ў­л¬ ®в­®бпвбп а Ў®зЁҐ, ­ҐЇ®б।б⢥­­® § ­пвлҐ Ё§Ј®-
в®ў«Ґ­ЁҐ¬ Їа®¤гЄжЁЁ, ЇаЁў®¤пйЁҐ ў ¤Ґ©бвўЁҐ Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®Ґ ®Ў®-
а㤮ў ­ЁҐ, гЇа ў«пойЁҐ ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ¬ Ё Є®­ва®«ЁагойЁҐ ҐЈ® а Ў®вг
(нвЁе а Ў®зЁе ­ §лў ов Їа®Ё§ў®¤б⢥­­л¬Ё). Љ ўбЇ®¬®Ј вҐ«м­л¬ ®в-
­®бпвбп а Ў®зЁҐ, § ­пвлҐ ®Ўб«г¦Ёў ­ЁҐ¬ ®б­®ў­ле а Ў®зЁе, ®Ў®аг-
¤®ў ­Ёп Ё ⮬㠯®¤®Ў­л¬Ё дг­ЄжЁп¬Ё. „ ­­лҐ ® а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁЁ а Ў®-
зЁе ­  ®б­®ў­ле Ё ўбЇ®¬®Ј вҐ«м­ле а Ў®в е ЇаЁў®¤пвбп ў ®взҐвҐ
Є ¤а®ў®Ј® ®в¤Ґ« . „«п ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёп ЎҐ§гЎлв®з­®Ј® дг­ЄжЁ®­Ёа®ў ­Ёп
дЁа¬л ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® Їа ўЁ«м­® бЇ« ­Ёа®ў вм ᮮ⭮襭ЁҐ ®б­®ў­ле Ё
ўбЇ®¬®Ј вҐ«м­ле Є вҐЈ®аЁ© а Ў®в ойЁе.
ЏаЁ Їа®ўҐ¤Ґ­ЁЁ Ї« ­Ёа®ў ­Ёп 㤥«м­®Ј® ўҐб  а §«Ёз­ле Є вҐ-
Ј®аЁ© а Ў®в ойЁе ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ®ЇЁа вмбп ­  б«Ґ¤гойЁҐ Ї®Є § вҐ«Ё:
ᮮ⢥вбвўЁҐ ®б­®ў­ле Ё ўбЇ®¬®Ј вҐ«м­ле а Ў®в­ЁЄ®ў ў ®ЎйҐ© зЁб-
«Ґ­­®бвЁ а Ў®зЁе жҐе , 㤥«м­л© ўҐб Є Є®©-«ЁЎ® Є вҐЈ®аЁЁ а Ў®в -
ойЁе ў ®ЎйҐ¬ зЁб«Ґ а Ў®в ойЁе ­  дЁа¬Ґ.

㤥«м­л© ўҐб Є Є®©- Є®«ЁзҐбвў® а Ў®в ойЁе нв®© Є вҐЈ®аЁЁ
«ЁЎ® Є вҐЈ®аЁЁ = --------------------------------------
а Ў®в ойЁе а Ў®в о饩 Ґбвў® а Ў®в ойЁе

‘®®в­®иҐ­ЁҐ ®б­®ў­ле Ё ўбЇ®¬®Ј вҐ«м­ле а Ў®зЁе ®ЇаҐ¤Ґ«пҐвбп
б«Ґ¤гойЁ¬ ®Ўа §®¬:

Є®«ЁзҐбвў® ўбЇ®¬®Ј вҐ«м­ле а Ў®зЁе
------------------------------------
Є®«ЁзҐбвў® ®б­®ў­ле а Ў®зЁе

ќв® ᮮ⭮襭ЁҐ Ї®§ў®«пҐв ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм б⥯Ґ­м б«®¦­®бвЁ Їа®-
Ё§ў®¤б⢥­­®Ј® Їа®жҐбб  (祬 Ў®«миҐ ўбЇ®¬®Ј вҐ«м­ле а Ў®зЁе ­ 
®¤­®Ј® ®б­®ў­®Ј® а Ў®зҐЈ®, ⥬ б«®¦­ҐҐ Їа®Ё§ў®¤бвў®).
3.6. ЊҐв®¤л а бзҐв  Ї®вॡ­®бвЁ ¬ вҐаЁ «м­ле аҐбгаб®ў.
Џа®Ја ¬¬  ¬ вҐаЁ «м­®Ј® ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёп дЁа¬л ¤®«¦­  ўЄ«оз вм:
- Їа®Ј­®§Ёа®ў ­ЁҐ бЇа®б  ( ў ⮬ зЁб«Ґ ᥧ®­­лҐ ўбЇ«ҐбЄЁ),
- а §¬Ґал бЄ« ¤бЄЁе § Ї б®ў Ё १Ґаў®ў,
- Ї а ¬Ґвал § ЄгЇ Ґ¬ле Ї авЁ© ¬ вҐаЁ «м­ле аҐбгаб®ў,
- ¬®й­®бвЁ дЁа¬л Ї® аҐбгаб ¬.
— бвмо ¤Ґп⥫쭮бвЁ «оЎ®© дЁа¬л пў«пҐвбп а §а Ў®вЄ  Ї« ­ 
б­ Ў¦Ґ­Ёп Їа®Ё§ў®¤бвў  ¬ вҐаЁ «м­л¬Ё аҐбгаб ¬Ё.
” Єв®ал ®ЇаҐ¤Ґ«пойЁҐ бЇа®б ­  аҐбгабл б® бв®а®­л Їа®Ё‡ †ђF|'™$„M¶”г„d»М'ѓ2xЊ@b‚@Ж 2ђ$Њ