Оценка эффективности элементов комплекса маркетинга

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ЭЛЕМЕНТОВ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

На сегодняшний день теория маркетинг-микс или комплекс маркетинга является основой всех отраслей науки маркетинг. Без таких тем как товарная, ценовая, сбытовая политика и политика продвижения не обходится не одно издание по маркетингу. Вне зависимости от вида маркетинга будь то международный, промышленный или маркетинг услуг, теория очень гармонично рассмотрена в рамках четырех указанных составляющих. Более того, множество исследователей в области маркетинга стремятся пополнить существующий набор комплекса, такими элементами как потребитель, прибыль, персонал и т.д.

Однако в большинстве работ остается без внимания блок оценки эффективности элементов комплекса маркетинга. При этом очень подробно раскрывается суть, содержание и стратегии в том или ином направлении, без анализа будущей ситуации и последствий проведения политики на предприятии. Проблема обусловлена отсутствием прикладных методик по оценке эффективности элементов комплекса маркетинга.

Решением указанной проблемы является разработка методики оценки эффективности элементов комплекса маркетинга, основанная либо на экспертных оценках, либо на математических методах, либо на комплексном их сочетании. Результатом применения указанной методики должно явиться определение отклонений фактической ситуации на предприятии от оптимальных значений показателей, то есть отклонения частных интегрированных показателей эффективности по каждому элементу комплекса маркетинга. На основе полученных индикативных отклонений представляется возможным оценить недостатки действующей политики предприятия, более того, выявить направления по ее оптимизации. Для расчета интегральных оценок должны использоваться показатели деятельности предприятия, имеющие индивидуальный ранг важности. Безусловно, методика не может и не должна быть стандартизированной в силу специфических особенностей различных отраслей и рынков, однако, общий алгоритм ее применения позволит выполнять аналитическую работу по анализу и оценке эффективности элементов комплекса маркетинга.

Примерный перечень частных показателей в рамках маркетинга-микс представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Показатели эффективности элементов комплекса маркетинга

Элементы комплекса маркетинга

Ранг важности

Индивидуальная оценка

Интегральная оценка [к.1*к.2]

Эффективность товарной политики («Товар»):

Доля товаров активного ассортимента

Гармоничность ассортимента

Доля новых (инновационных) товаров

Конкурентоспособность товаров

Уровень и качество сервиса

Качество упаковки и др.

Итого:

Эффективность ценовой политики («Цена»):

Уровень себестоимости продукции

Рентабельность

Стратегия ценообразования

Соотношение "цена-качество" и др.

Итого:

Эффективность политики распределения («Сбыт»):

Доля рынка

Степень выполнения договоров (сумма, ассортимент, сроки)

Новые клиенты (количество, доля, темпы роста)

Уровень транспортных расходов

Уровень товарных запасов

Оборачиваемость товаров

Итого:

Эффективность коммуникационной политики («Продвижение»):

Прирост реализованной продукции

Прирост прибыли от реализации

Затраты на коммуникационную политику и др.

Итого:

Состав показателей и их ранг важности должны меняться в условиях различных отраслей и рынков. Оптимальным значением интегральных оценок эффективности политик является единица. Безусловно, это идеальная, недостигаемая величина служит ориентиром в маркетинговой деятельности предприятия. Определение рангов важности показателей и их индивидуальных оценок необходимо осуществлять с помощью экспертных методов или методов многомерной классификации, таких как дискриминантный анализ, дисперсионный анализ или кластерный анализ. Наибольшей точности расчета способствует синтез указанных методов, когда один из них выполняет критерий верификации.

Допустим, интегральные оценки эффективности элементов комплекса маркетинга предприятия составили: «товар»- 0,4; «цена» – 0,1; «сбыт» – 0,8; «продвижение» – 0,2; следовательно, графически эффективность элементов комплекса маркетинга предприятия можно изобразить следующим образом: (Рисунок 1)

Рисунок 1 – Эффективность элементов комплекса маркетинга

На рисунке 1 становится наглядным отклонение индивидуальных интегральных оценок элементов от оптимального значения. Так, эффективность сбытовой политики предприятия можно оценить как «высокая», при этом оценка эффективности ценовой политики низка. Более того, на основе знания ранга важности показателей эффективности, представляется возможным оптимизировать деятельность предприятия по данному направлению, что повысит эффективность политики.

Таким образом, предложенная методика позволяет определить эффективность элементов комплекса маркетинга предприятия, выявить направления их оптимизации и последствия реализации. Методика качественно дополняет существующую теорию маркетинг-микс и позволяет увеличить глубину исследования.