Планирование объема продаж и реализации продукции (на примере ООО "ЛЕКО")

Аннотация

реализацияпродукция продажа ассортимент планирование

Тема дипломного проекта«Планирование объема продаж и реализации продукции (на примере ООО «ЛЕКО»)».

Целью написания даннойработы является рассмотрение вопросов совершенствования реализации продукции напредприятии производства спортивных изделий. Объектом исследования является ООО«ЛЕКО».

Длядостижения поставленной цели в первой главе дипломного проекта были изученытеоретические основы планирования реализации продукции и планирование продаж напредприятиях.

Втораяглава посвящена анализу финансовой деятельности ООО «ЛЕКО», в ней такжеописывается характеристика организации.

Втретьей главе главной задачей является совершенствование реализации продукциина данном предприятии, где предлагается проект по открытию фирменного магазина.Также содержит анализ рынков сбыта, оценку конкурентоспособности, планированиеассортимента продукции.

Четвёртаяглава содержит информацию о безопасности жизнедеятельности. Раскрыты вопросы обопасностях на производстве, о технике безопасности, о мероприятиях по пожарнойбезопасности, о средствах защиты и оказание первой помощи при несчастныхслучаях, об охране окружающей среды.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1.Теоретические основы планирования реализации продукции на предприятиях

1.1 Цели и задачи планирования продаж

1.2 Значение планирования реализации продукции всовременных условиях

1.3 Организация реализации продукции на предприятиии способы её усовершенствования

1.4 Организация планирования реализации продукции

1.5 Содержание плана производства и реализациипродукции

Глава 2. Анализфинансового состояния ООО «ЛЕКО»

2.1 Характеристика предприятия

2.2 Оценка состава и структуры имущества

2.3 Анализ обеспеченности предприятия собственнымиоборотными средствами и эффективности их использования

2.4 Диагностика показателей финансовой устойчивости

2.5 Диагностика платежеспособности и ликвидности

2.6 Анализ доходности продаж на предприятии

2.7 Анализ рентабельности использования капитала

2.8 Диагностика рентабельности использованияпроизводственных ресурсов

Глава 3.разработка рекомендаций по совершенствованию реализации продукции в ООО «ЛЕКО»

3.1 Анализ рынков сбыта

3.2 Оценка конкурентоспособности

3.3 Планирование ассортимента продукции

3.4 План маркетинга

3.5 Совершенствование планирования реализациипродукции

Глава 4.Безопасность жизнедеятельности

Заключение

Списокиспользованных источников и литературы:

Приложения

Планирование- средство обоснования любого дела.

Анализзарубежной и отечественной практики хозяйствования показывает, что рыночныемеханизмы регулирования экономики не отвергают идею планирования. Скорее,наоборот, в условиях нестабильности рыночной конъюнктуры, обусловленнойдинамизмом внешней среды, в которой работают предприятия, место и рольпланирования возрастают. Любое хозяйственное решение, принимаемо в условияхриска, требует тщательного технико-экономического обоснования, прогнозирования,как будущего результата, так и условий его реализации, что можно осуществитьтолько с помощь средств и методов планирования [16].

Сущностьпланирования в рыночной экономике состоит в том, чтобы наилучшим образомобосновать такие виды, объемы, сроки и другие показатели производства и продажитоваров, выполнения работ и оказания услуг, которые при умелом использованииимеющихся ресурсов могут принести предприятию наибольший доход. Из этогоэкономического положения вытекают два важных в теории планирования методаобоснования и максимизации плановой прибыли на каждом предприятии: сокращениерасхода применяемых ресурсов и приращение используемого капитала. Первый путьориентирует производителей на планирование снижения затрат, второй - наповышение результатов.

Врезультате ликвидации централизованного механизма управления экономикой центртяжести плановой работы переместился с государственно-отраслевого уровня науровень предприятий. Планирование является одной из важнейших предпосылокоптимального управления производством. Оно необходимо любому предприятию,которое намеревается предпринимать какие-то действия в будущем. Современнаявнешняя среда предприятий характеризуется высокой скоростью изменений.Подвижность объясняется быстроизменяющимся характером потребительского спроса.В таких условиях, при принятии решений нужно опираться на постоянное обновлениеданных о внешней среде, их анализ, поиск новых стратегий и подходов. Этопозволит принимать решения, адекватные изменениям внешней среды. На первый пландля руководства предприятий выходит умение анализировать и предвидеть. Сложностьи подвижность внутрифирменных и рыночных процессов создают предпосылки дляболее серьезного применения планирования.

Напредприятии, процесс планирования реализуется в систему планов, на основекоторой осуществляется организация запланированных работ, мотивациязадействованного персонала, контроль результатов, их оценка с точки зренияплановых показателей. Центральными звеньями этой системы являются планыпроизводства и реализации продукции.

Спомощью планирования определяется цель развития предприятия, методы, способы исредства ее достижения, план действия на ближайшую и будущую перспективу. Рольпланирования возрастает в коммерческой деятельности предприятия, где требуетсяпредвидение на долгосрочную перспективу.

Основополагающийпринцип рыночной экономики - максимально возможная эффективность используемыхресурсов, т.е. получение максимально возможной прибыли. Этого можно достичь,если объем реализации продукции будет близок к оптимальному.

1.1 Цели и задачи планирования продаж

В рыночной экономике создание и производство новых товаров,оказание новых услуг являются решающим условием для выживания предприятия.Поэтому изучение запросов потребителей служит основой для планирования объемапродаж. В результате изучения потребностей заказчиков формируетсяассортиментная политика предприятия.

Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременнопредложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовалав целом профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнееудовлетворяла их потребности. Планирование продаж заключается в определениихарактера новых товаров и их параметрических рядов, соотношения объемов выпускастарых и новых изделий, уровня цен и конкурентоспособности продукции, объемагарантий, качества сервиса, необходимости создания принципиально новых изделийили следования за фирмой-лидером их выпуска [16].

Планирование продаж - это непрерывный процесс, начинающийся вмомент зарождения идеи нового товара, продолжающийся в течение всего жизненногоцикла изделия и заканчивающийся с изъятием его из производственной программы.Основными задачами планирования продаж являются:

определение существующих и перспективных потребностейпокупателей,анализ способов использования данной продукции,исследование закономерностейпокупательского поведения на соответствующих рынках;

критическая оценка продукции предприятия, осуществляемая спозиции покупателя;

оценка конкурирующих изделий по различным показателямконкурентоспособности;

принятие решений о том, какие изделия следует исключить из-занедостаточной конкурентоспособности и снизившейся рентабельности, а какиеследует добавить в номенклатуру выпускаемой продукции, в том числе за счетразвития других направлений производства, выходящих за рамки сложившейсяспециализации предприятия;

изучение возможностей производства новых или модернизациивыпускаемых изделий;

прогнозирование возможных объемов продаж продукции, цен,себестоимости и рентабельности;

проведение рыночных тестов новой продукции для выяснения ееприемлемости потенциальными покупателями;

разработка рекомендаций производственным подразделениямпредприятия относительно потребительских свойств параметрического ряда изделий,их цен, упаковки, предпродажного и послепродажного сервиса в соответствии срезультатами тестирования.

Решением указанных задач на предприятии должен заниматьсяотдел маркетинга в рамках формируемой им функциональной стратегии. Основнаяфункция маркетинга заключается в координации НИОКР, комплексном исследованиирынка, сбыта, сервиса, формировании спроса и стимулировании сбыта длядостижения главной цели - завоевания возможно большей доли рынка. Игнорированиеэтой цели при планировании продаж может привести к появлению в номенклатуревыпускаемых изделий таких марок, которые будут более выгодны дляпроизводственных подразделений предприятия, нежели для предприятия в целом.Поэтому решающее слово в формировании ассортимента и определении объема продаждолжно принадлежать отделу маркетинга. Именно он должен рекомендовать, когдаболее целесообразно вложить средства в модификацию изделия, а когда - вусиление формирования спроса и стимулирование сбыта или снять изделие спроизводства.

С определения объемов продаж начинается процесс тактическогопланирования. Практически вся система внутрифирменного планирования базируетсяна этом показателе. На основе плана продаж осуществляется планированиепроизводственной программы предприятия, своевременная подготовка сырья, материалов,комплектующих изделий, инструмента, оборудования для изготовления конечнойпродукции и создания необходимых производственных запасов. Чтобы не потерпетьпоражение в конкурентной борьбе, каждое предприятие должно тщательнопрогнозировать потребности рынка и планировать перспективу продаж как минимумна 2-3 года. Соблюдение такого лага позволяет спланировать в тактическом планевсе этапы производственного процесса, начиная с разработки проекта изделия,технологического процесса изготовления, опытно-экспериментальных работ изаканчивая запуском изделий в производство, а затем выходом на рынок с новойпродукцией и прекращением производства старых изделий. Заканчивается работа попланированию продаж составлением портфеля заказов [16].

Порядок формирования портфеля заказов в рыночной и плановойэкономике различен. В плановой экономике основу портфеля составляют заданиягосударственных плановых органов по производству, поставке и реализациипродукции, составляемые на базе проводимого ими детального анализа сбалансированностивсей номенклатуры выпускаемых изделий с учетом спроса и предложения со стороныпредприятий и отраслевых министерств. В этом случае маркетинговые исследованияза предприятия фактически выполняли центральные плановые органы, такие как Госснаб,Госплан и их территориальные подразделения. Этими органами охватываласьзначительная часть продукции предприятий, например, в промышленности - около60%. Остальная часть продукции производилась и распределялась по прямымдоговорам между предприятиями. Центральные органы лишь извещались о заключенныхдоговорах.

Предприятия и отраслевые министерства могли проводитьмаркетинговую работу лишь по вновь осваиваемой продукции, которая заканчиваласьразработкой технико-экономического обоснования. Права предприятий в областиформирования портфеля заказов сводились главным образом к составлениюпредложений по развитию производства на планируемый период, которые впоследующем подвергались различным корректировкам в отраслевых министерствах ицентральных плановых органах. В конечном итоге плановая работа заканчиваласьдоведением до предприятий детальной номенклатуры продукции, перечня сырья,материалов, комплектующих изделий, оборудования, которыми обеспечивалосьпроизводство.

В рыночной экономике портфель заказов формирует отделмаркетинга предприятия самостоятельно. Как правило, портфель заказов состоит изтрех разделов [16]:

-   текущих заказов,обеспечивающих ритмичную работу предприятия в данный период;

-   среднесрочныхзаказов со сроком исполнения 1-2 года;

-   перспективныхзаказов, охватывающих период времени более 2 лет.

К сожалению, спланировать портфель заказов на болеедлительные сроки не представляется возможным в связи с неустойчивостью инеопределенностью спроса.

Текущие заказы должны быть подкреплены договорами, заключеннымипредприятием с покупателями продукции. Продукция, на которую не заключендоговор, может быть изготовлена лишь при наличии твердой уверенности в еесбыте. На среднесрочные и перспективные заказы также желательно заключатьдоговоры поставки. Однако не всегда можно найти клиента, гарантирующего покупкупродукции на несколько лет вперед. Особенно если речь идет о новой продукции,неизвестной широкому кругу покупателей. Тем не менее, если предприятие не будетосваивать новую продукцию, связанную с риском сбыта, оно не сможетпротивостоять конкурентам. Уверенность в продаже продукции - критерийдейственности маркетинга.

При формировании портфеля заказов должны учитыватьсяотраслевые особенности и жизненный цикл продукции. Например, для трикотажнойфабрики портфель заказов состоит, как правило, только из текущих заказов,потому что спланировать ассортимент на период больше года не представляетсявозможным. Для предприятий легкой промышленности годовое планирование являетсястратегическим. В этой отрасли стратегия заключается в том, чтобы не отстать отизменчивого спроса. Учесть изменения рыночной конъюнктуры здесь можно толькоукороченным лагом планирования.

Совершенно иначе обстоит дело с формированием портфелязаказов в машиностроении, где нормативный cpoк службы изделий измеряетсядесятками лет. В этой отрасли предприятие-изготовитель, прежде чем приступить квыпуску сложно-технических изделий с длительностью производственного цикла,измеряемого годами, обязательно заключит договор поставки. Перспективные заказыздесь играют большую роль, чем в легкой промышленности. На их основеосуществляется текущее планирование, охватывающее все этапы и виды работ,начиная от проработки идеи и получения заказа и заканчивая отгрузкой готовогоизделия заказчику. Этот период может составлять от одного года до пяти лет.

Планирование новых видов деятельности, как правило, связано снаибольшим риском. Минимизировать риск при планировании портфеля продукциимогут следующие меры [9]:

·         нельзя приступатьк изготовлению продукции при отсутствии предварительного договора на поставку.Процесс созданияпродукции без заказа может охватывать: техническуюподготовкупроизводства; создание необходимых производственных мощностей;подготовку кадров; поиск поставщиков материалов, комплектующих изделий,необходимых для выпуска продукции; обоснование себестоимости, цены и выгодногообъема производства продукции;

·         применениеконструкторских решений, основанных на унификации и стандартизации изделий.Унификация и стандартизация конструкций позволяет при отказе потребителя отизделияперейти на выпуск другого изделия, используя при этом изготовленныедетали и сборочные единицы для невостребованногоизделия;

·         поискальтернативных рынков сбыта, пусть даже с меньшей выгодой. Важно не допуститьзатоваривания складов готовой продукции;

·         наличиеконкурентных преимуществ продукции. Незначительные преимущества позволятпредприятию удержаться с минимальными издержками на освоенном рынке.Значительные преимущества, требуют больших издержек, но позволяют выйти на новыерынки, освоенные конкурентами;

·         наличиеэффективной системы маркетинга, рекламной политики;

·         строгоесоблюдение договорной дисциплины как по отношению к поставщикам, так и кклиентам.

Процесс обоснования решений по объему продаж можнопредставить в виде последовательности этапов и процедур, имеющих между собойпрямые и обратные связи. С информационной точки зрения в процессе обоснованияобъема продаж происходит уменьшение неопределенности информации о потребностяхпокупателей и клиентов.

На схеме 1 представлен процесс обоснования объема продаж,который позволяет структурно упорядочить процесс принятия планового решения,определить его информационную модель и организовать эффективную обработкуплановой информации.

В процессе обоснования объема продаж выделяют следующие пятьэтапов: исследование конъюнктуры рынка; планирование ассортимента; оценкаконкурентоспособности; планирование цены; прогнозирование величины продаж.

Схема 1. Технологическая схема планирования объема продаж

1.2 Значение планирования реализациипродукции в современных условиях

Процессуправления предприятием складывается из многих функций. В их число входятпланирование и прогнозирование; организация; координация и регулирование; учет,контроль и анализ; активация и стимулирование. Каждая функция характеризуетсяприсущим ей технологическим процессом обработки информации и способомвоздействия на управляемы объект [16].

Вхозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение,производство и реализация (сбыт) готовой продукции. Под готовой продукциейподразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, работыи услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий вусловиях рыночной экономики предполагает реструктурирование всех функциональныхсфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касаетсяреализации готовой продукции. Нет сомнений в том, что для успешной работы врыночных условиях российским предприятиям необходима комплексная структурнаяперестройка системы управления сбытом, созданной при плановом ведениихозяйства. Планирование реализации на основе производственных планов привело ктому, что сбытовая деятельность отечественных промышленных организацийоказалась вторичной по отношению к производству. В условиях же конкуренцииглавная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранениеорганизацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства организациинад конкурентами. Сбыт продукции сейчас должен рассматриваться через призмурыночного спроса и предложения. Иными словами, для выживания в рыночныхусловиях отечественные товаропроизводители должны производить то, чтопродается, а не продавать то, что они производят [33]. Необходимо четкопонимать новое содержание сбытовой деятельности. В условиях рыночной системыхозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать комплекспроцедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получениеи обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправкепокупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка кместу продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установлениеусловий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженнуюпродукцию). Главная цель сбыта - реализация экономического интересапроизводителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворенияплатежеспособного спроса потребителей.

Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования реализации продукции предприятия.

Планирование реализации продукции предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются [6].

При планировании реализации продукции достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя.

Хотяреализация продукции - завершающая стадия хозяйственной деятельноститоваропроизводителя, в рыночных условиях планирование реализации предшествуетпроизводственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка ипроизводственных возможностей предприятия производить пользующуюся спросом(перспективную) продукцию и в составлении планов продаж, на основе которыхдолжны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построеннаясистема организации и контроля сбытовой деятельности способна обеспечитьконкурентоспособность предприятия.

1.3 Организация реализациипродукции на предприятии и способы её усовершенствования

Многие предприятия не только производят продукцию в нужномколичестве, ассортименте и качестве, соответствующих запросам потребителя, но иобеспечивают коммерческую деятельность по сбыту готовой продукции. В условияхрыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи.

Для организации коммерческой деятельности по реализацииготовой продукции на предприятиях создается служба сбыта.

Основнымизадачами службы сбыта являются изучение спроса и установление тесных контактовс потребителями продукции; поиск наиболее эффективных каналов и формреализации, отвечающих требованиям потребителей; обеспечение доставки продукциипотребителю в нужное время; контроль за ходом реализации продукции в целяхснижения коммерческих (внепроизводственных) издержек и ускорение оборачиваемостиоборотных средств.

Реализованнаяпродукция - это отгруженная заказчику, принятая им и оплаченная продукцияпредприятия, денежные средства за которую поступили на расчетный счетпоставщика [19].

Объемреализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или пооплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующихценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенноезначение. Реализация продукции является связующим звеном между производством ипотребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке,зависит и объем ее производства.

Самыйсовременный товар, отвечающий самым изысканным требованиям и желаниямпокупателей, имеющий привлекательную для рынка цену, не будет стоить и гроша,если он не будет предложен покупателям в нужное время и в нужном месте, т.е.тогда, когда покупатели хотели бы его купить и там, где они могли бы егокупить.

Распределение- это деятельность, непосредственно связанная с физическим перемещениемпроизведенных товаров от производителя к потребителю и передачу ему правасобственности на эти товары [29].

Предприятиеможет доставить товар конечному потребителю, организуя и обеспечивая процессперемещения самостоятельно или привлекая другие организации, а также отдельныхлиц.

Каналомраспределения называется совокупность предприятий, организаций, фирм, а такжелиц, обеспечивающих передвижение товара и передачу права собственности на негоот изготовителя к потребителю. Реализация товаров в большинстве случаевпроводится через посредников. С помощью посредников можно сократить количествопрямых контактов производителей с потребителями продукции (схема 2).

Вкачестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупныеоптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины.

Существуетряд основных моментов, которые необходимо учитывать при подготовке переговоровс клиентом: заранее договариваться о встрече, устанавливать время переговоров,определять интересы и потребности клиента; уметь выдвигать предположения,обосновывать преимущества товара, выгоды клиента, вызывать доверие кпредприятию и к сделке, побуждать купить продукцию и заключить сделку.

Важнымусловием успешных переговоров служит наличие у продавца необходимойдокументации (брошюры, каталоги, проспекты и др.), которая должна бытьподготовлена таким образом, чтобы мгновенно привлечь внимание клиента изаинтересовать его в сделке. Их качество отражает культуру предприятия, поэтомуона должна быть подготовлена профессионалами. Важными критериями этогоявляются: материал, из которого изготовлена рекламная продукция; художественноеоформление; информация о продукте и сферах его применения; информация опредприятии.

Коммивояжердолжен не только знать, как продавать, но и верить в предприятие и его продукт.Без твердой уверенности в необходимости этих трех составляющих успеха продавецбудет не в состоянии убедить клиента. Убежденность порождает энтузиазм, которыйв свою очередь делает возможным успех.

Вусловиях быстрой сменяемости рыночной ситуации для правильной ориентациипокупателей в многообразии товаров, особенно принципиально новых, необходимаобъективная информация об их потребительских характеристиках, а также о местахи формах продажи, т.е. реклама товаров и услуг. С помощью рекламы повышаетсяинформированность населения, увеличивается число покупок, усиливается еевоздействие на формирование потребностей и спроса.

Участиев выставках, просмотрах, демонстрациях, выставках опытных образцов, ярмарках, покупательскихи пресс-конференциях позволяет реализовать коммуникативную функцию рекламы.Поддержание необходимого уровня коммуникативности — гарантия своевременногореагирования на изменения внешних условий.

1.4 Организация планированияреализации продукции

Планирование реализации продукции включает в себя: прогнозирование сбыта продукции, разработка планов реализации, выбор наиболее эффективных каналов сбыта, распределение объема сбыта товаров по клиентам. Прогноз сбыта продукции может быть долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным. Долгосрочный прогноз охватывает от 5 до 10 лет, среднесрочный - от 1 до 5 лет, а краткосрочный – от 3 до 12 месяцев. Долгосрочные и среднесрочные прогнозы более важны для предприятий пищевой промышленности, так как предприятию нужно заранее планировать производственные мощности. Долгосрочное прогнозирование реализации продукции необходимо при разработке стратегического плана предприятия, а среднесрочное – для того чтобы проверить, правильно ли осуществляется развитие предприятия, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочный прогноз объема реализации продукции приносит большую пользу при составлении планов производства и реализации продукции, графиков производства продукции и управлении запасами готовой продукции [6].

Уровневое прогнозирование - это предсказание уровня объема сбыта по трем точкам: максимальный, вероятный, минимальный. Уровневое прогнозирование имеет следующие достоинства. Во-первых, предприятие может подготовиться к пессимистическому варианту объема продаж. Во-вторых, можно заблаговременно выявить факторы, ведущие к минимальному объему сбыта. В-третьих, выявление таких факторов дает возможность разработать ситуационный план. Сущность разработки такого плана заключается в том, что для каждого вида выпускаемой продукции отбирается несколько ключевых допущений, иных, чем наиболее вероятная ситуация. В качестве допущений может быть принят не только наихудший, но и случайные варианты.

Ситуационный план предписывает, что должен делать каждый сотрудник в той или иной ситуации и каких последствий следует ожидать в результате. Ситуационное планирование сбыта позволяет предприятию быстро действовать в неблагоприятной ситуации и подготовиться к неожиданностям.

Любые прогнозы являются лишь рабочими гипотезами о тех или иных показателях развития в будущем, поэтому их достоверность полностью зависит от той информации, на которой они базируются. Обычно прогнозирование объема сбыта продукции возлагается на отдел сбыта, а ответственность за подготовку прогноза - на руководителей предприятия.

Совершенствование планирования реализации продукции предусматривает [3]:

- повышение комплексности планирования; увязку прогнозов, планов реализации продукции с другими разделами общехозяйственных планов; планирование обеспечения проектных работ всеми видами ресурсов (рабочей силой, материалами, капитальными вложениями и т.д.);

- совершенствование технико-экономического обоснования исследований и разработок, определение наиболее перспективных направлений с целью концентрации сил на этих направлениях;

- совершенствование методов плановых расчетов, применение методов нормативного планирования, основанных на использовании научно обоснованных нормативов.

1.5 Содержание плана производстваи реализации продукции

Цельюплана производства и реализации продукции является рост выпуска продукции,повышение ее качества, полное удовлетворение спроса потребителей, возможноболее полное использование сырья и производственной мощности предприятия.

План производства определяет генеральное направление перспективногороста всех подразделений фирм и организаций, основной профиль плановой,организационной и управленческой деятельности предприятия, а также главные целии задачи текущего планирования, организации и управления производством.Планирование производства продукции, товаров и услуг должно удовлетворять навсех действующих предприятиях конкретные потребности покупателей, заказчиковили потребителей и быть тесно связанным с разработкой общей стратегии развитияфирмы, проведением маркетинговых исследований, проектированиемконкурентоспособной продукции, организацией ее производства и реализации, атакже с выполнением других функций и видов внутрихозяйственной деятельности [16].

В современных условиях рынок требует производства адреснойпродукции потребителям, разнообразия выполняемых работ и услуг, обновлениятоваров по инициативе покупателей, проведения частых закупок ресурсов,планирования наступательных действий против конкурентов, осуществления гибкихбюджетов и непредвиденных расходов. Гибкая производственная политикапредприятий или фирм может при планировании входить в конфликт с целямиотдельных подразделений и функциональных служб, стремящихся к массовомупроизводству товаров (производственные службы), ограниченному числу видовпродукции (конструкторские отделы), постоянным бизнес-планом (плановые службы),четко определенным бюджетам (финансовые службы), стандартизированным сделкам(маркетинговые службы), пассивным действиям против конкурентов (юридическиеслужбы). В этих условиях высшие руководители – менеджеры должны добиватьсятесного взаимодействия функциональных подразделений своей организации в выбореконкретной стратегии для каждого из них [29].

В процессе планирования производства и продажи продукциидолжен достигаться компромисс между возможностями выпуска и сбыта товаров,способностью новой продукции замещать старую, расходами на хранение итранспортировку ресурсов, инвестициями и доходами, издержками и прибылью,потенциалом развития и капиталовложениями, освоением новых услуг и риском. Поэтомув процессе разработки планов производства необходимо выработать общие цели истимулировать контакты между отдельными подразделениями, привлекать кпланированию специалистов, соединяющих воедино технические, маркетинговые иэкономические цели, создавать межфункциональные рабочие группы плановиков,разрабатывать комплексные программы развития производства с учетом конкретныхзадач каждого подразделения.

Планирование производства и реализации продукции наотечественных предприятиях представляет собой процесс разработки и выполненияосновных показателей годового плана, включающих предвидение потребностей рынкана ближайшую и отдаленную перспективу [9]. Для этого необходимы выбор иобоснование важнейших направлений производственной и предпринимательской деятельности,установление объемов производства и продажи товаров, расчет потребности всехвидов экономических ресурсов. В свою очередь это предполагает обеспечениесбалансированности производственной программы и производственной мощности,конкретизацию объемов и сроков выполнения работ и услуг, оперативноерегулирование производственной деятельности и корректировку исходных плановыхпоказателей. В плане определяется, сколько и какой продукции надо производить.

2.1 Характеристика предприятия

ООО «ЛЕКО» с точки зрения организационно-правовой формыпредставляет собой Общество с ограниченной ответственностью. Обществом сограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькимилицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенныхучредительными документами размеров; участники общества отвечают по егообязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельность общества, впределах внесенных ими вкладов. Общество действует на основе Устава фирмы,определяющего принципы деятельности и внутренней организации предприятия.

Учредителем ООО «ЛЕКО» является однолицо, он же - единственный участник Общества.

В Уставе ООО «ЛЕКО» определеныследующие положения:

- Полное фирменное наименование – Обществос ограниченной ответственностью фирма «ЛЕКО»;

сокращенное наименование общества – ООО«ЛЕКО».

- Место нахождения Общества(исполнительный орган):

Московская обл., Дмитровский р-н с.Синьково.

- Участником Общества являетсягражданин Российской Федерации.

- Размер уставного капитала Обществасоставляет 100 000 (Сто тысяч) рублей с учетом деноминации 1998 года; уставныйкапитал образуется за счет вкладов участников. Уставный капитал Обществаразделен на одну долю из номинальной стоимости доли его участника. Размер долиучастника – 1 доля с размером в уставном капитале 100% и номинальная стоимость100 000 (Сто тысяч) рублей.

Организационная структура фабрики «ЛЕКО» (приложение 1)представляет собой совокупность отделов и служб, занимающихся построением икоординацией функционирования менеджмента, разработкой и реализацией управленческихрешений по выполнению бизнес-плана.

Высшим органом управления фирмой является Общее собрание егоучастников. А так как учредителем фирмы является одно лицо, то решения повопросам, относящимся к компетенции Общего собрания участников Общества,принимаются единолично и оформляются письменно. Единственный участник Обществаосуществляет функции Общего собрания и принимает решения по следующим вопросам:

определение основных направлений деятельности общества, созданиеи ликвидация филиалов и открытие представительств;

внесение изменений в Устав Общества, в том числе изменение уставногокапитала;

образование исполнительных органов Общества и досрочное прекращениеих полномочий;

утверждение годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансовОбщества;

принятие решений об использовании чистой прибыли;

утверждение документов, регулирующих внутреннюю деятельностьфирмы и другие.

Организационная структура фабрики «ЛЕКО» представляет собойсовокупность отделов и служб, занимающихся построением и координациейфункционирования менеджмента, разработкой и реализацией управленческих решений.

Единоличным исполнительным органом предприятия являетсяГенеральный директор. Он осуществляет текущее руководство деятельностью фирмы, несетответственность за результаты деятельности и выполнение возложенных на негозадач и функций. Он вправе без доверенности осуществлять действия от именифирмы, издает приказы о назначении на должности работников фирмы, об ихпереводе и увольнении, принимает меры поощрения и налагает дисциплинарныевзыскания. Порядок деятельности Генерального директора и принятия им решенийустанавливается настоящим уставом, внутренними документами фирмы.

Коммерческий директор, принятый по трудовому контракту и действующийна основании соответствующей должностной инструкции, несет ответственность запоступление средств на расчетный счет фирмы, наличие их на расчетном счете всоответствии с бюджетом фирмы. Ему подчинены служба маркетинга, ответственнаяза формирование рынка сбыта изделий и такие взаимопонимания с потребителями,которые обеспечивают отсутствие дебиторской задолженности потребителей.

В подчинении Генерального директора находятся заместителидиректора по производству, автоматизации, начальники отдела снабжения, главногобухгалтера, ОТК, главного механика, энергетика, инженера, технолога.

В полномочия зам. директора по производству входит исполнениетребований коммерческого директора в части объемов и номенклатуры производимыхизделий, соответствующей по качеству и срокам и срокам изготовления,требованиям маркетинговой службы и ситуации на внутреннем и внешнем рынках. Вего подчинении находятся инженер по охране труда и начальники цехов, таких какшвейный, металлообработки, деревообработки, шелкографии, латексных изделий,полимерного покрытия. Начальник цеха является полноправным руководителем,которому подчинены все работники цеха и который организует всюпроизводственную, хозяйственную, технологическую деятельность цеха. В ихобязанности входит внедрение и укрепление хозяйственного расчета на участках ив цехе; обеспечение ритмичного выполнение всех заданий плана итехнико-экономических показателей; установление каждому участку, смене плановыхзаданий и требовать их безусловного выполнения, организуя своевременноеобеспечение необходимыми материалами, полуфабрикатами, инструментами и рабочейсилой и другие обязанности, которые непосредственно указаны в должностнойинструкции начальника соответствующего цеха.

Отдел снабжения занимаетсяобеспечением производства необходимыми материальными ресурсами, оборудованием,ведет учет складских остатков для определения потребности в сырье и материалахна год, квартал и месяц, а также последующее их снижение, несет ответственностьза снижение затрат на производство и необоснованное увеличение складскихзапасов. Снабжение проводится по 400 позициям, приблизительно четверть материаловпоставляется в кредит до одного месяца, по остальным оплата по факту полученияили предоплате.

В обязанности главного бухгалтеравходит учет результатов деятельности фирмы, ведение бухгалтерской истатистической отчетности в порядке, установленном действующемзаконодательством РФ. Главный бухгалтер несет ответственность и пользуетсяправами, установленными в соответствующей должностной инструкции. В егоподчинении находится централизованная бухгалтерия, что позволяет исключитьдублирование в деятельности бухгалтерии и ликвидировать рабочие места служащих,занимающихся сводом первичной и вторичной информации.

Главный механик обязан обеспечиватьбесперебойную и технически правильную эксплуатацию и надежную работуавтотранспорта, оборудования, повышение его сменности, содержание вработоспособном состоянии на требуемом уровне точности, организует работу поучету наличия и движения оборудования, составлению и оформлению технической иотчетной документации и другое, указанное в его должностной инструкции. Вподчинении главного механика находятся инженер по оборудованию, обеспечивающийконтроль над выполнением ремонтов оборудования и других основных фондов, атакже мер по улучшению их эксплуатации и обслуживания, и инженер- строитель,осуществляющий руководство ремонтно-строительной деятельности фирмы.

Главный энергетик фирмы организуеттехнически правильную эксплуатацию и своевременный ремонт энергетического иприродоохранного оборудования и энергосистем, бесперебойное обеспечениепроизводства электроэнергией, паром, газом и водой, контроль над рациональнымрасходованием энергетических ресурсов, последовательное соблюдение режимаэкономии.

Главный инженер обязан организоватьработу по совершенствованию и разработке новых видов номенклатуры.

В обязанности главного технологавходит установление нормативов на выполнение технологических операций ииспользования материальных ресурсов, контроль над рациональным использованиемрабочего времени, разработка лекал.

Основная номенклатура выпускаемойпродукции:

- боксерские мешки и груши;

- перчатки боксерские, тренировочные,спарринговые, снарядные;

- лапы, макивары, настенные подушки;

- шлемы, футы, защитное снаряжение,

- униформа для единоборств;

- ринги, борцовские ковры;

- гимнастические маты;

- татами;

- рюкзаки, сумки;

- волейбольные и футбольные мячи;

- мячи для атлетических снаряжений;

- сетки спортивные;

- оборудование для спортзалов;

- чешки, гантели; домашние спортивныекомплексы, а также спецзаказы.

2.2 Оценка состава и структурыимущества

Состав и размещение имущества встоимостном выражении, источники его образования на какую-либо отчетную датупредставляют возможность оценить имущественное положение предприятия. Кимуществу относят внеоборотные и оборотные активы, стоимость которых отражена вI и II разделах бухгалтерского баланса.

Для изучения размещения имуществапредприятия, динамики стоимости и состава имущества, его структуры составляютаналитические таблицы, которые позволяют провести горизонтальный и вертикальныйанализ, оценить степень и тенденции изменений [13].

Базой дляхозяйственно-производственной деятельности являются основные производственныефонды (основные средства). Основные производственные фонды - это та частьактивов, которая рассчитана на использование их предприятием в течениедлительного периода.

Экономическая сущность основныхпроизводственных фондов заключается в том, что они многократно участвуют впроизводственном процессе, переносят свою стоимость на стоимость выпускаемой(произведенной) продукции и в процессе производства не теряют своейнатурально-вещественной формы (сохраняют свою потребительскую стоимость инатуральную форму).

Активы предприятия, которые врезультате его хозяйственной деятельности полностью переносят свою стоимость наготовый продукт, принимают однократное участие в процессе производства, изменяяпри этом натурально-вещественную форму, называются оборотными средствами - этоих экономическая сущность [30].

Оборотные средства постояннонаходятся в движении, то есть совершают кругооборот. Из сферы обращения онипереходят в сферу производства и прочее. Кругооборот денежных средств начинаютс момента оплаты материальных и других видов ресурсов, необходимыхпроизводству, и заканчивается возвратом этих затрат в виде выручки отреализации продукции. Затем денежные средства используются для организациинового оборота.

При рассмотрении данных таблиц 2.1 – 2.3можно оценить степень и тенденции изменения имущественного положенияпредприятия.

Имущество предприятия ООО «ЛЕКО» с2007 по 2008 гг. увеличилось на 24,88% (с 70172 тыс. руб. до 87628 тыс. руб.),а с 2008 по 2009 гг. также увеличилось на 18,02% и составило 103419 тыс. руб.

Динамика имущества предприятияотображена на диаграмме в приложении 6.

Внеоборотные активы уменьшались задва года 7817 тыс. руб. до 6105 тыс. руб., их составляют: основные средства с2007 по 2008 гг. уменьшались 4,84% (с 7817 тыс. руб. до 7439 тыс. руб.) и с 2008по 2009 гг. уменьшались на 17,93% до 6105 тыс. руб., в связи с этим снизиласьамортизация основных фондов и понизилась доля постоянных издержек в затратахпредприятия.

Значительное влияние на экономическиепоказатели деятельности ООО «ЛЕКО» оказывают оборотные активы предприятия, с2007 по 2008 гг. они увеличились на 28,6% (с 62355 тыс. руб. до 80189 тыс.руб.), а с 2008 по 2009 гг. увеличились на 21,36% (с 80189 тыс. руб. до 97314тыс. руб.), из них:

Запасы предприятия с 2007 по 2008 гг.увеличились на 52,86% (с 17398 тыс. руб. до 26594 тыс. руб.), а к концу 2009 г. еще увеличились на 27,76% до 33976 тыс. руб.

Дебиторская задолженность, платежи покоторой ожидаются в течении 12 месяцев после отчетной даты увеличились на10,14% в период с 2007 по 2008 гг. (с 42568 тыс. руб. до 46886 тыс. руб.) итакже возросла на 24,07% до 58171 тыс. руб. к концу 2009г.

Денежные средства постоянноувеличивались с 2007 по 2008 гг. почти в 13раз возросли с 247 тыс. руб. до 3299тыс. руб., а к концу 2009г. составили 3314 тыс. руб., что являетсяположительным фактором.

Таблица 2.1Характеристикаимущественного положения предприятия

Перспективы на этом рынке связаны сориентацией на более профессиональные варианты исполнения изделий. Интенсивноеразвитие ассортимента должно произойти с использованием японской суперкожи"Тэйнджин". Поворот профессионального сегмента рынка к нам должен привестии к общей тенденции в нашу пользу.

Таблица 3.1 Долязанимаемого рынка в 2009г.

Сетки спортивные. В России есть несколько фирм,выпускающих сетки, спрос на наши сетки должен расти пропорционально общемуросту интереса к нашему предприятию со стороны клиентов.

Пояса для атлетических упражнений. На рынке присутствуют иностранныепроизводители. Успех в конкуренции сильно зависит от цены. На данный моментпрорабатываются варианты снижения цены за счет замещения натуральной кожинесколько более дешевой высококачественной синтетической кожей.

Оборудование для спортзалов. В начале 2001г. налаженопроизводство шведских стенок, гимнастических скамеек, гимнастических досок. Впоследнее время конструкция шведских стенок улучшена, они начали выпускаться вразборном варианте, что гораздо удобнее для хранения, перевозок и позволяетделать модификации большей высоты.

В конструкторском бюро фабрики естьполные разработки следующего оборудования для спортзалов:

козел гимнастический - коньгимнастический прыжковый;

конь гимнастический маховый;

перекладина гимнастическая;

брусья;

доска прыжковая;

канат для лазания и др.

Чешки. В 2002г. на основе венгерскойискусственной кожи созданы дешевые качественные чешки. Сейчас введены, какпринципиально новый товар, синие и красные чешки.

Гантели. Рынок гантелей (штанг) для фирмыотносительно нов. Первые гантели начали продавать осенью 1999 года. Вполневероятно быстрое развитие ассортимента. Удалось создать беспрецедентно дешевыегантели, так называемая "черная серия", разрабатывается ассортиментаразборных гантелей.

Домашние спортивные комплексы. Рынок домашних (детских и нетолько) спорткомплексов представляет большой интерес.

Был запущен в производствометаллический семиснарядный спорткомплекс, по всем параметрам превосходящийкалужский. Его преимущества - надежность, безопасность, дизайн, исключительнаялегкость сборки, неограниченная весовая нагрузка, более интересные иразнообразные снаряды, возможность использования не только для детей, но длявсей семьи.

В ближайшем будущем предполагаетсявыпускать его модификацию - "домашний спортзал", оснащенныйдополнительными снарядами: эспандером, набором гантелей, боксерскойпневматической грушей, пневмо-гидро мячом для атлетических упражнений,брусьями, скамьей-наклонной доской для разнообразных тренировок, элементамиатлетического тренажера, гимнастическим матом и др.

Спецзаказы. Созданная на фабрике"автоматическая система управления", хорошо справляется снестандартными спецзаказами. В последнее время достигнута очень высокаямобильность и надежность в их производстве. (Например, мячи со специальнымдизайном могут быть изготовлены в течение двух суток, не мешая основномупроизводству).

Со времени введения (последние тримесяца) системы четкого и безболезненного для поточного производствапродвижения спецзаказов, их количество постоянно растет. За четвертый квартал2009 года выполнено около 100 спецзаказов на общую сумму более 1 000 тыс. руб.

Итак, как мы видим, производственныетехнологии очень разнообразны; наибольшие изменения в ассортименте приходитсяпри производстве мячей. Вся продукция имеет высокую степень стандартизации икачества. Надпись «сделано в России» ставится на изделиях, которые имеют особовысокое качество (это знак качества «ЛЕКО»).

Вообще, производство спортивныхизделий, как подотрасль легкой промышленности, является достаточнопривлекательной. Во-первых, это перспектива получения высокой прибыли;во-вторых, почти все фирмы данной отрасли имеют стратегию роста и развития,предполагающую увеличение усилий на развитие продаж, осуществление инвестицийдля улучшения производственных возможностей и обновление оборудования – все этонеобходимо для укрепления конкурентной позиции в перспективе. Так же привлекательностьданного бизнеса обосновывается усиленным вниманием со стороны правительственныхорганов на развитие спорта в России.

Структура выпускаемого ассортиментапредставлена в приложении 12.

3.4 План маркетинга

Общая стратегия маркетинга. Маркетинговая стратегия фабрики«ЛЕКО» направлена на развитие производства спортивных товаров, наращиваниювыпуска достаточно большого ассортимента высококачественных изделий собеспечением объемов их поставок в соответствии с динамикой измененияплатежеспособного спроса и в условиях жесткой конкуренции с изготовителямианалогичной продукции. При выборе стратегии охвата рынка были учтены:

-         ресурсы фирмы;

-         особенностивнутреннего и внешнего рынка;

-         маркетинговыестратегии конкурентов;

-         действующиеусловия поставок.

Как следует из анализа рынка сбытапродукции, только сочетание качественных и стоимостных характеристик изделийпозволит нам обеспечить себе гарантированный сбыт.

Таким образом, маркетинговойстратегией фабрики «ЛЕКО» является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивногокачества изделий, дальнейшее завоевание российского и международного рынков исохранение конкурентоспособности.

Обоснование цены. Ценовая политика фабрики «ЛЕКО»строится на следующих общеизвестных критериях:

-         поддержаниеимиджа, стать лидером по качеству изделий;

-         увеличениеобъемов продаж и заказов;

-         завоеваниебольшей доли рынка.

При определении цены и скидок на нашупродукцию также учитывается: цели покупки (вид посредника), особенности регионазаказчика, вид оплаты, объем закупаемой продукции. Сущность ценовой политикиотражается в документе «Ценовая политика».

Каналы товародвижения. Традиционным каналом товародвижения,который использует наша фирма, является «производитель-посредник-потребитель».Сбыт осуществляется посредством реализации товаров, как оптовым покупателям,так и через собственную торговую сеть, которой является здание фабрики, но невсе потребители имеют возможность добраться до нашего магазина. Для реализациитоваров в розницу я предлагаю открыть свою торговою сеть, включающую несколькофирменных магазинов, расположенных в крупных торговых центрах города Москвы.Объемы, планируемые к реализации через эти каналы, рассчитаны на основемаркетинговых исследований и включены в планируемый объем продаж.

Совершенствование работы с оптовымипокупателями (магазинами, клубами, федерациями и т.д.) осуществляется по двумнаправлениям:

-         развитие ирегулирование взаимоотношений. На основе анализа будут разработаны планысовместной работы, заключены долгосрочные договоры, учитывающие гибкую ценовуюполитику, систему скидок;

-         выработка формсотрудничества. Опираясь на правовые и моральные аспекты, будет отрабатыватьсятехнология работы с партнерами, которая учитывает различные варианты и формысотрудничества.

Одним из основных способов продвижениятовара на рынок является реклама – самый мощный стимулятор спроса [5].Одним из видов этого стимулирования является выпускаемые фирмой каталоги погруппам товаров. Для любого специалиста в спортивном товаре (тренера,спортсмена) они достаточно представляют продукцию, в смысле отсутствиянеобходимости рассматривать ее по образцам, чтобы получить полное представлениеоб изделиях как о товаре. Это позволяет начинать непосредственный разговор смагазином о начале работы сразу после получения магазином каталогов. По темгруппам товара, на которые каталоги пока не сделаны, предполагается, чтомагазину достаточно общего представления о качестве, даваемого каталогом, чтобывзять их в первой партии для пробной продажи.

В планируемом периоде будутиспользоваться следующие каналы распространения рекламы:

-         размещениерекламы в печатных изданиях. Реклама в газетах и журналах относительно недорогая, что не очень сильно увеличит затраты. Ряд печатных изданийраспространяется среди населения бесплатно, что позволит донести информацию одеятельности нашей фирмы максимальному количеству потенциальных покупателей.Также программа будет разработана в расчете на специализированную рекламнуюпрессу, на которую придется большая часть информации о фирме и нашей продукции;

-         распространениечерез печатные издания купонов с определенной скидкой, зависящей от вида иколичества приобретаемого спортивного изделия или инвентаря;

-         две рекламныерастяжки на центральных улицах города в течение шести месяцев.

-         участие впостоянно действующих выставках в г. Москве и Московской области.

План продаж. Прогноз продаж – важный участок всистеме бизнес-планирования. Прогноз продаж отражен в сводном плане продаж.Прогнозирование продаж основано на анализе продаж предыдущих лет, и анализенереализованных остатков [11]. Запасы готовой продукции вовлекаются в продажу,учитывая периодичность закупок основных потребителей и для поддержанияритмичной загрузки производства.

Кроме того, поставлена задача опересмотре технологий производства, имеющихся в наличии и не пользующихсяспросом изделий в течение одного года, тем самым сокращаются запасы на складах,что приводит к уменьшению налога на имущество [2].

Таким образом, исходя из текущихцелей, нам необходимо сбалансировать выпуск и запасы продукции и обеспечитьследующий объем продаж в планируемых ценах:

Из прогноза продаж видно, чтопредусматривается увеличение объема продаж к 2012 году на 28056 тыс. руб.(таблица 3.2).

Графическое изменение объема продажотражено в приложении 11.

Таблица 3.2 Ожидаемый объем продаж спортивных изделий

Физическиопасные и вредные производственные факторы:

движущиесямашины и механизмы; незащищенные подвижные элементы производственногооборудования; повышенный уровень шума повышенная или пониженная температураповерхностей оборудования;

повышеннаяили пониженная температура воздуха рабочей зоны;

повышенныйуровень вибрации; повышенная или пониженная влажность воздуха; повышенноезначение напряжения в электрической цепи, замыкание которой может произойтичерез тело человека.

Химическиопасные и вредные производственные факторы подразделяются по характеру действияна организм человека - на общетоксичные, раздражающие, сенсибилизирующие,канцерогенные, мутагенные.

Биологическиопасные и вредные производственные факторы включают биологические объекты: патогенныемикроорганизмы (бактерии, вирусы, грибы, простейшие организмы) и продукты ихжизнедеятельности.

Психофизиологическиеопасные и вредные производственные факторы по характеру действия подразделяютсяна физические перегрузки (статические и динамические) и нервно-психологические(умственное перенапряжение, монотонность труда, эмоциональные перегрузки иперенапряжение анализаторов).

Приработе оборудования систем вентиляции и кондиционирования, самыми основнымивредными факторами являются шум и вибрация.

Шумнаиболее неблагоприятный фактор, воздействующий на человека. В результатеутомления из-за сильного шума увеличивается число ошибок при работе, повышаетсяопасность возникновения травм и снижается производительность труда. Шумпредставляет собой механические колебания в упругих средах и телах, частотылежат в диапазоне от 16-20 Гц до 11,2 кГц и которое способно восприниматьчеловеческое ухо. Шум состоит из огромного количества гармонических колебанийразных частот. Шумы различной частоты действуют на организм по-разному, чтоучитывается при нормировании шумов.

Однимиз видов химически опасных и вредных веществ является фосген, которыйобразуется в результате разложения, при высокой температуре холодильногоагента.

Производственнаясанитария.

Производственнаясанитария - это система санитарно-технических гигиенических и организационныхмероприятий, препятствующих воздействию на работающих вредных производственныхфакторов.

Производственнаясанитария включает оздоровление воздушной среды и нормализация параметровмикроклимата в рабочей зоне, защиту рабочих от шума, вибрации, и обеспечениенормативов освещения, а также поддержание в соответствии с санитарнымитребованиями территории предприятия, основных и вспомогательных помещений(особенно важно в пищевом производстве).

Всоответствии с требованиями ГОСТ12.1.005-88 ССБТ нормируется оптимальные идопустимые условия микроклимата (температура воздуха, его влажность, а такжескорость в рабочей зоне).

Свет,освещение относится к одному из основных внешних факторов, постоянновоздействующих на человека в процессе труда. Положительное влияние освещения напроизводительность труда и его качество не вызывает сомнения. Так, солнечноеосвещение увеличивает производительность труда в среднем на 10%, аискусственное на 13%, при этом возможность брака снижается на 20-25%.

Техникабезопасности при монтаже, эксплуатации, наладке и ремонте проектируемогообъекта.

Привыполнении монтажных работ и ремонтных работ необходимо соблюдать требованияСНиП и ССБТ, а также согласовывать все работы с действующими стандартами,нормами и правилами. К работам по ремонту и монтажу оборудования и конструкцийдопускаются рабочие не моложе 18 лет, прошедшие вводный инструктаж по техникебезопасности и получившие удостоверение на право производства указанных работ.А также монтажник обязан использовать все средства индивидуальной защиты:спецодежду, спецобувь, предохранительный пояс, каску и другие средства всоответствии с выполняемой работой.

Примонтаже и ремонте оборудования или конструкций запрещается:

•работать без средств индивидуальной защиты или использовать средства,предназначенные для других работ

•поднимать конструкции, вес которых превышает грузоподъемность крана или лебёдки

•поднимать конструкции, засыпанные землёй, заложенные другими предметами илипримёрзшие к земле

•поправлять ударами молота или лома канаты и загонять стропы в зёв крюка

•удерживать руками или клещами соскальзывающие с оборудования (конструкции) приих подъёме канаты

•находится на оборудовании (конструкции) во время подъёма

•находится под поднимаемым оборудованием, а также находится в непосредственнойблизости от него

•освобождать краном защемленные конструкцией канаты

•оставлять груз в подвешенном состояние во время перерыва в работе

•монтировать или демонтировать оборудование, находящееся под напряжением

•монтировать или ремонтировать оборудование без принципиальной монтажной схемы,разработанной предприятием-производителем или проектной организацией

•монтировать или ремонтировать оборудование не обученным специально персоналом

Мероприятияпо пожарной безопасности.

Пожар- это горение вне специального очага, наносящий материальный ущерб и создающийопасность для жизни людей. Так как количество пожаров из года в годувеличивается то, создается необходимость создавать на предприятиях условия,при, которых возникновение и распространения пожара становится минимальным(повышать пожарную безопасность здания).

Пожарнаябезопасность - это состояние объекта, при котором с установленной вероятностьюисключается возможность возникновения и развития пожара (до такой степени,когда контроль уже невозможен) и воздействия на людей опасных факторов пожара,а также обеспечивается защита людей и материальных ценностей [22].

Принеправильном устройстве и эксплуатации установок систем вентиляции икондиционирования воздуха, они могут стать причиной возникновения ираспространения пожаров.

Повоздуховодам могут перемещаться горючие вещества и смеси горючих газов, паров,пыли, которые при наличии теплового источника могут загораться или дажевзрываться и тем самым распространять пожар по системе вентиляции икондиционирования воздуха и далее по всему зданию. Большую опасностьпредставляет пыль органического происхождения, которая в смеси с воздухом можетпривести к пожарам и взрывам. Нижний концентрационный предел взрываемостиорганической пыли в воздухе составляет 15-65 г/мЗ. При запыленности,значительно превышающей допустимую санитарными нормами, возможно загораниеотложившейся пыли. Концентрация пыли и других веществ в воздуховодах местныхвытяжных систем не должна превышать 50%.

Источникомвоспламенения при этом может быть искрение от электродвигателя, чрезмерныйнагрев от трения вала вентилятора, искры от ударов лопаток вентилятора о кожух,статическое электричество, самовозгорание пыли и других источников возгорания.Пожарную опасность представляют воздуховоды, а также сам центральныйкондиционер (воздухоохладители, фильтры, воздухонагреватели) и другие аппараты,в которых может скапливаться значительное количество пыли и горючих веществ.

Длязащиты от пожаров в помещении используется автоматическая пожарнаясигнализация.

Особоевнимание необходимо уделять эвакуации людей из помещений. Эвакуация поводитсяпо заранее спланированным путям, которые стараются сделать минимальными дляпрохождение людьми до безопасного места. Схемы эвакуации расположены вдоступных для взгляда человека местах. Все люди находящиеся в здании должныстрого соблюдать эти разработанные инструкции для того, чтобы во времяэкстренной ситуации не произошло давки, травм, повреждений или другихнелицеприятных вещей. Расчетное время эвакуации людей определяют как суммувремени движения людского потока по отдельным участкам пути

Средстваиндивидуальной защиты и оказание первой помощи при несчастных случаях.

Средствазащиты рабочих регламентируется ГОСТ 12.04.011, который распространяется на всесредства, применяемые для уменьшения или предотвращения опасных и вредныхпроизводственных факторов. Выбор средства индивидуальной защиты их в каждомотдельном случае должен осуществляться с учетом требований безопасности дляданного процесса или вида работ.

Ксредствам защиты головы поражения относится защитная каска. Каски в основномиспользуют при монтаже оборудования, и предназначены для защиты головы отударов, от падающих сверху предметов, от ожогов, от поражения электрическимтоком, так как каски ! делаются из высокотвердых и диэлектрических материалов.

Вкачестве средств защиты кисти руки от поражающих факторов предлагаетсяиспользовать: перчатки, рукавицы, и другие средства закрывающие кисть руки, но.не мешающая работе. Используется рабочими-ремонтниками, а такжеэлектромонтерами оборудования систем вентиляции и кондиционирования. Перчатки,рукавицы и другие средства предохраняют руки от поражения вибрацией, механическихповреждений, а также от действия электрического тока и раздражения, вызванныехимическими агентами.

Длязащиты органов слуха (хотя в данном проекте эти средства и не применяется)предлагается использовать противошумные вкладыши, беруши, наушники.

Ещеиспользуется много дополнительных средств индивидуальной защиты, например,такие как рабочая одежда, очки, респираторы, противогазы, монтажные ремнитокоизолированный электроинструмент и очень многое другое в зависимости отвидов предпринятых работ. Все эти средства защищают человека только в томслучае, когда они использовались по назначению. Но и они не всегда могутполноценно защитить персонал от воздействия на человека, так как любыематериалы и вещества имеют определенные предельные свойства по защите его отпоражающих факторов.

Привозникновении несчастного случая на производстве необходимо оказатьпострадавшему квалифицированную первую медицинскую помощь. Чтобы помощь этабыла максимально эффективной, на предприятиях проводятся различные формы медикаментозногообучения рабочих и обслуживающего персонала. Одним из основных видомпросвещения является изучение неблагоприятных условий, несчастных случаев,ситуаций, факторов при возникновении их на конкретном производстве, и путиустранения и предупреждения о них.

Дляоказания первой медицинской помощи предусмотрены аптечки или сумки первойпомощи. В них содержатся медикаменты и все медикаментозные средства необходимыедля оказания первой медицинской помощи.

Охранаокружающей среды.

Обеспечениебезопасности жизнедеятельности человека (рабочий, обслуживающий персонал) напроизводственных предприятиях занимается “охрана труда”.

Охранатруда - это свод законодательных актов и правил, соответствующих имгигиенических, организационных, технических, и социально-экономическихмероприятий, обеспечивающих безопасность, сохранение здоровья иработоспособность человека в процессе труда (ГОСТ 12.0.002-80) [22].

Охранатруда и здоровье трудящихся на производстве, когда особое внимание уделяетсячеловеческому фактору, становится наиважнейшей задачей. При решении задачнеобходимо четко представлять сущность процессов и отыскать способы (наиболееподходящие к каждому конкретному случаю) устраняющие влияние на организмвредных и опасных факторов и исключающие по возможности травматизм ипрофессиональные заболевания.

Охранатруда неразрывно связана с науками: физиология, профессиональная патология,психология, экономика и организация производства, промышленная токсикология,комплексная механизация и автоматизация технологических процессов ипроизводства.

Приулучшении и оздоровлении условий работы труда важными моментами, являетсякомплексная механизация и автоматизация технологических процессов, применениеновых средств вычислительной техники и информационных технологий в научныхисследованиях и на производстве.

Осуществлениемероприятий по снижению производственного травматизма и профессиональнойзаболеваемости, а также улучшение условий работы труда ведут к профессиональнойактивности трудящихся, росту производительности труда и сокращение потерь припроизводстве. Так как охрана труда наиболее полно осуществляется на базе новойтехнологии и научной организации труда, то при разработке и проектированииобъекта используются новейшие разработки.

Охранатруда тесно связана с задачами охраны природы. Очистка сточных вод и газовыхвыбросов в воздушный бассейн, сохранение и улучшение состояние почвы, борьба сшумом и вибраций, защита от электростатических полей и многое другое. Все этимероприятия способствуют обеспечению нормальных условий работы и обитаниячеловека и в этом разделе я их рассматриваю для использования на предприятии ООО«ЛЕКО».

Вследствиетого, что данное предприятие, является источником загрязнения, нужно проводитьсоответственные мероприятия: установка мусоросборных контейнеров, строительствоочистных сооружений и многое другое.

Однимиз видов загрязнения природы является сам воздух, так как он после прохождениячерез цеха технологической обработки приобретает некоторые негативные факторы,которые отрицательно влияют на окружающую среду. Чтобы этого не происходило припроектировании систем вентиляции и кондиционирования воздуха предусматриваетсяиспользование рециркуляции и установка дополнительных фильтров на вытяжныхсистемах.

Вприложении приведены примеры:

-         Инструкциипо охране труда при работе со сверлильным инструментом на ООО «ЛЕКО»;

-         Программыобучения руководителей подразделений и специалистов предприятия.

Цельюнаписания данной работы является рассмотрение вопросов совершенствованияреализации продукции на предприятии производства спортивных изделий. Объектомисследования является ООО «ЛЕКО».

Длядостижения поставленной цели в первой главе дипломного проекта были изученытеоретические основы планирования реализации продукции и планирование продаж напредприятиях.

Втораяглава посвящена анализу финансовой деятельности ООО «ЛЕКО», в ней такжеописывается характеристика организации.

Результаты анализа основныхпоказателей финансово-хозяйственной деятельности показали, что:

1.        Имуществопредприятия ООО «ЛЕКО» с 2007 по 2009 гг. увеличилось на 47,4% , что составляет33247 тыс. руб.

2.        Значительноевлияние на экономические показатели деятельности ООО «ЛЕКО» оказывают оборотныеактивы предприятия, за анализируемый период они увеличились на 56,1% до 34959тыс. руб.

3.        Анализобеспеченности предприятия собственными оборотными средствами показал, что упредприятия возросло наличие собственных оборотных средств, в период с 2007г.по 2008г. увеличились на 11539тыс. руб., а с 2008г. по 2009г. на 18214 тыс.руб. (на 61,7% за данный период).

4.        Анализрентабельности использования капитала показал, что величина активов предприятияв период с 2007г. по 2009г. увеличилась на 47,4%., а чистая прибыль предприятияувеличилась на 43,0%.

Втретьей главе главной задачей является совершенствование реализации продукциина данном предприятии. А в четвёртой главе рассмотрен вопрос о безопасностижизнедеятельности.

ООО«ЛЕКО» занимается производством и сбытом спортивных изделий. Конкурентамиявляются две российские фирмы: «Рей-спорт» и «Спорт-прогресс», и иностранныепроизводители: «Грин Хилл», «Эверласт», «Сенчури». Каждый из них имеет своюопределенную долю рынка в разрезе номенклатуры выпускаемых спортивных изделий.

Существуют следующие основныенаправления повышения экономической эффективности предприятия:

-         внедрения новогооборудования и модернизации действующего;

-         совершенствованиятехнологических схем изготовления, организации производственного процесса итруда;

-         организацияслужбы маркетинга и отдела фирменной торговли;

-         совершенствованиеИнтернет-магазина;

-         организация сетифирменных магазинов.

Сбыт осуществляется посредствомреализации товаров, как оптовым покупателям, так и через собственную торговуюсеть, которой является здание фабрики, но не все потребители имеют возможностьдобраться до нашего магазина. Для реализации товаров в розницу я предлагаюоткрыть свою торговою сеть, включающую несколько фирменных магазинов,расположенных в крупных торговых центрах города Москвы. Объемы, планируемые креализации через эти каналы, рассчитаны на основе маркетинговых исследований ивключены в планируемый объем продаж. Важнейшей целью фирменной торговлиявляется продвижение товаров своей фирмы на рынке, и роль ценового факторанельзя недооценивать.

Для открытия магазина требуютсякапитальные вложения, так как на создание сети фирменных магазинов требуютсявложения на покупку и подготовку помещения, закупку торгового оборудования идругое.

Таким образом, для организациипроцесса торговли необходимо: приобретение и отделка здания на сумму 18 444тыс. руб.; затраты на оборудование в помещение на сумму 866 тыс. руб. А также необходимо учитыватьпостоянные затраты в сумме около 297 тыс. руб. в месяц.

Срок окупаемости капитальных вложенийпо предложенному проекту составляет 7 месяцев и 20 дней.

Список использованныхисточников и литературы

1.        Гражданскийкодекс РФ, М.: 2009;

2.        Налоговыйкодекс РФ, 2009 - 2010, Москва, Санкт-Петербург;

3.        АлексееваМ.М. Планирование деятельности фирмы. - М: Финансы и статистика, 1996. - 246с.;

4.        БакановМ.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. - 4-е изд., доп. иперераб., - М.: «Финансы и статистика», 1997;

5.        Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. - Ростов-на-Дону Феникс, 2001. -224 с.;

6.        БухалковМ.И. Планирование на предприятии: Учебник. - з-е изд., испр. и доп. - М.:ИНФРА-М, 2005. - 416с. - (Высшее образование).;

7.        Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.:ИНФРА - М; 2009. - 280 с.;

8.        Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебник - 3-е изд., перераб. и доп. / И.Н. Герчикова.- М.: ЮНИТИ, 2002. - 501 с.;

9.        ГоремыкинВ.А., Бугулов Э.Р. и др. Планирование на предприятии. Учебник. М., 1999 – 323с.;

10.     Громков А. В. Бизнес-план: рекомендации по составлению. - М.: ПРИОР,2001. - 304 с.;

11.     Егоров Ю.Н., ВаракутаС.А. Планирование на предприятии. - М: Финансы истатистика, 2001г. - 123 с.;

12.     ЕфимоваО.В., Мельник М.В. Анализ финансовой отчетности. М.;Омега-Л, 2007.-451 с.;

13.     ЗиминН.Е. Диагностика финансового состояния предприятия - М.: ООО"УМЦ""Триада" 2010, - 302с., Учебное пособие (издание второепереработанное и дополненное);

14.     ЗиминН.Е. Анализэкономических результатов, диагностика финансового состояния и оценкаэффективности работы предприятия. М.: МГАУ. -2004 68 с.;

15.     ИльинА.И. Планирование на предприятии: Учебник.2-е изд, перераб. - Минск: Новоезнание, 2001. - 635 с.;

16.     КовалевВ. В. Введение в финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 768с.;

17.     Козловских Л.А., Якушева А.И.. Планирование на предприятии.Учебно-практическое пособие. Часть 1,2. - М., МГУТУ, 2004.;

18.     Кохман,В.Э. Мицкевич, В.А. Минеева, И.А. Шумов, Н.С. Организация, планирование иуправление промышленными предприятиями: учебник/-М.: Высш.школа, 2008. - 287 с.;

19.     ЛапушинскаяГ.К., Петров А.Н. Планирование в условиях рынка. - М: 2003. – 250 с.;

20.     Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Подред.О.Т.Лебедева.-2-е изд. , доп. СПб. :ИД "МиМ", 1997. 221с.;

21.     ЛебедеваС.Н. и др. Экономика торгового предприятия, Мн., 2001;

22.     Мотузко, Ф.Я. Охрана труда / Ф.Я. Мотузко - М.: Высш. шк., 2005. - 198 с.;

23.     ПлатоновВ.Н. Организация розничной торговли, Мн., 1996;

24.     ПротасовВ.Ф. Анализдеятельности предприятия (фирмы): производство, финансы, инвестиции, маркетинг.Финансы и статистика, 2005. - 522 с.;

25.     СавицкаяГ.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. -Минск: 000 «Новое знание», 2000. - 688 с.;

26.     Савицкая Г.В. Экономический анализ. Учебник. - М.: Новое знание, 2009. -640 с.;

27.     Соколов Я.В., Пятов М.Л. Бухгалтерский учёт для руководителя. - М.:ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2009. - 320 с.;

28.     Соловьев Б.А. Экономика торговли / Б.А. Соловьев. - М.: Экономика, 1990.- 325 с.;

29.     СтояноваЕ.С. Финансовый менеджмент - М.: Изд-во «Перспектива», 2001. - 409 с.;

30.     ТитовВ.И. Т 45 Экономика предприятия : учебник /В.И. Титов. - М. : Эксмо, 2008. -416 с. - (Высшее экономическое образование).;

31.     Уткин Э.А. Финансовый менеджмент. Учебник для вузов/ Э.А. Уткин. - М.:Издательство «Зерцало», 2001. - 272 с.;

32.     Хан Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга: пер. с нем. /Подред. и с предисл.А. А. Турчака, Л.Г. Головача, М.Л. Лукашевича. - М.: Финансы истатистика, 1997. - 800с.;

33.     Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства напредприятии. - Ростов-на-Дону: МарТ, 2002г.;

34.     Шим Дж.К., Сигел Дж.Г. Финансовый менеджмент. - М.: Перспектива, 2009. -395 с.;

35.     ЮрковаТ.И., Юрков С.В., Экономика предприятия - 2006.

Приложения

Приложение 1

Рисунок 1. Организационнаяструктура управления ООО «ЛЕКО»

Приложение 2

Оценка капитала, вложенного в имущество предприятия

Приложение 4

Диагностикаэкономических результатов работы предприятия (расчет поданным формы №2)

Приложение 6.

Рисунок 2. Динамикаимущества предприятия

Приложение 7

Рисунок 3. Наличиесобственных оборотных средств

Приложение 8

Рисунок 4. Показателифинансовой устойчивости предприятия

Приложение 9

реализацияпродукция финансовая продажа

Рисунок 5. Показателикоэффициентов ликвидности

Приложение 10

Рисунок 6. Рентабельностьтекущих активов, выручки от продаж и чистой прибыли

Приложение 11

Рисунок 7. Ожидаемыйобъем продаж

Приложение 12

Рисунок 8.Структуравыпускаемой номенклатуры спортивных изделий фабрики «ЛЕКО» за 2009 год