Ценовая политика в системе маркетинга

Задание№ 1

Определите отпускную цену на новый продукт балловым методом при условии (см. таблицу)

Цена базовой модели- 13800 ден. ед.

Ответ на задание № 1

Балловый метод. Состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определённое число баллов, суммирование которых даёт своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Цена на новое изделие при данном методе рассчитывается так:

1) определяется цена одного балла:

Ц=

2) определяется цена нового изделия:

Ц_н=Ц^/,

где Ц_б – цена базового изделия-эталона;

Б_бi – балловая оценка i–го параметра базового изделия;

Б_Hi – балловая оценка i–го параметра нового изделия;

Ц^/ - цена одного балла;

V_i - весомость параметра.

Цена базовой модели 13800 ден. ед. Тогда отпускная цена на новый продукт составит:

Ц_H = 13800 / (45 х 0,2 + 70 х 0,4 + 80 х 0,4) х (50 х 0,2 + 83 х 0,4 + 80 х 0,4) = 15040 ден. ед.

Задание №2

Имеются следующие данные фирмы по производству товара А:

- себестоимость единицы товара, руб.-3000;

-прибыль от продажи единицы товара, руб.- 400;

- доля переменных затрат- 0,6;

- объем производства, тыс. шт. – 100.

Фирма решает снизить цену на 100 руб. При каком значении коэффициента эластичности возможно сохранение прибыли фирмы на прежнем уровне?

Ответ на задание № 2

В отношении влияния снижения цен на прибыльность с точки зрения эластичности спроса по цене и доли переменных и постоянных затрат можно сказать следующее:

- чем выше относительная доля постоянных затрат в общих затратах, тем меньше уровень эластичности спроса по цене необходим для сохранения прибыли на прежнем уровне;

- уровень эластичности спроса по цене, необходимый для поддержания прибыли на прежнем размере при снижении цены, находится в обратной зависимости от величины прежней прибыли;

- чем больше снижены цены, тем больше должна быть эластичность спроса.

Исходные данные:

∆Р= 100 руб.

П= 400руб.

С= 3000 руб.

V=0.6

Формула для исчисления требуемого увеличения объема производства с тем, чтобы сохранить прибыль:

Q=

Формула для исчисления величины коэффициента эластичности спроса по цене:

E=

Решение

Q=* 100%= 6,67%

E= =2,27

Сохранение прибыли возможно при эластичности спроса по цене на данный товар, равной 2,27

Задание № 3 Тестовое задание

1. Как называются товары, если величина перекрестной эластичности больше нуля:

а) взаимозаменяемые;

б) взаимодополняемые;

в) независимые;

Ответ: а) взаимозаменяемые

2. Какое условие необходимо учитывать при разработке ценовой линии:

а) существенное разграничение цен в верхнем диапазоне шкалы;

б) существенное разграничение цен в нижнем диапазоне шкалы

Ответ: а) в верхнем диапазоне шкалы

3. Какие товары имеют эластичность спроса по доходу меньше единицы:

а) предметы первой необходимости;

б) предметы роскоши;

в) предметы второй необходимости;

Ответ: а) предметы первой необходимости.

4. Цена франко-склад потребителя означает, что расходы по доставке товара несет:

а) покупатель;

б) до станции отправления - покупатель;

в) до станции назначения - поставщик;

г) поставщик

Ответ: а) покупатель

5. Какими методами рассчитывается сумма покрытия:

а) простой метод;

б) сложный метод;

в) ступенчатый метод;

г) метод основанный на полных затратах;

д) метод, основанный на прямых затратах;

е) метод, основанный на косвенных затратах.

Ответ: в) ступенчатый метод.

6. При каком подходе продавец берет на себя расходы по доставке товара на станцию отправления:

а) установление цены в месте происхождения товара;

б) установление единой цены;

в) установление зональных цен;

г) установление цен применительно к базисному пункту.

Ответ: г) установление цен применительно к базисному пункту.

7. У каких субъектов степень свободы действий при разработке ценовой политике выше:

а) фирмы-продавцы;

б) фирмы-производители.

Ответ: а) фирмы-продавцы.

8. При каких условиях целесообразно использовать стратегию «снятия сливок»:

а) отсутствие информации о новом товаре;

б) рынок ограничен по своим размерам;

в) большинство покупателей чувствительны к цене нового товара;

г) издержки производства на единицу нового товара характеризуются тенденцией падения в зависимости от объемов производства;

д) отсутствие конкурентов.

Ответ: а) отсутствие информации о новом товаре

д) отсутствие конкурентов

9. Совмещение каких целей не предоставляется возможным при разработке ценовой политики:

а) получение большей прибыли;

б) завоевание более высокой доли рынка;

в) продвижение на рынок связанных товаров;

г) вытеснение конкурентов.

Ответ: а) получение большей прибыли;

б) завоевание более высокой доли рынка.

10. Какая из стратегий не может быть использована для фазы введения нового товара на рынок;

а) стратегия глубокого проникновения;

б) стратегия повышенной ценности;

в) стратегия доброкачественности;

г) стратегия низкой ценности.

Ответ: г) стратегия низкой ценности

Список использованной литературы

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – М.: Экономика, 1999

2. Тарасевич В.М. Ценовая политика в системе маркетинга. – СПб.: ГУЭФ, 1997

3. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия.- Спб: Питер, 2001

4. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/ под ред. Проф. В. Есипова. – СПб., 1999

5. Ценообразование: учебное пособие/ Под ред. Проф. В.А. Слепова. –М.: ИД ФБК – ПРЕСС, 2001

6. Финансы и цены: Учебное пособие/ Под ред. Проф. В. А. Слепова. – М., 1999.