Кейс задание

Часть II Кейс «Продвижение энергетического напитка»

Ray Just Energy — безалкогольный энергетический напиток из Альп, созданный на основе натуральных экстрактов и витаминов по современным европейским технологиям, для людей, которые отдают предпочтение натуральным продуктам.

Витаминизированный энергетический напиток Ray Just Energy относится к классу «натуральных энергетиков». Он создан на основе экстрактов фруктов и ягод с добавлением натурального кофеина. Не содержит таурин, глюкуронолактон, искусственные красители и консерванты. Напиток полностью экологичен и натурален.

Вкусовая линейка RAY JUST состоит из 3 позиций:

• оригинальный вкус
• смесь винограда и клубники
• сочетания лайма и мяты.

Напиток упакован в алюминиевые банки 0,25 мл, трех разных цветов: черный, белый, красный.

Ray International AG — европейская компания с российскими акционерами, производитель энергетического напитка, штаб-квартира компании находится в Швейцарии в городе Сарнен на берегу одноименного озера. Напиток производится в Австрии и Германии.

Ray Just - массовый продукт, качество которого соответствует высоким международным стандартам. Производитель отмечает, что при производстве напитка натуральные ингредиенты и передовые технологии производства, а по составу и вкусу у продукта нет аналогов на рынке.

Основой стратегии продвижения бренда Ray Just Energy является событийный маркетинг. Бренд был спонсором концертов всемирно известных...

Ray Just - массовый продукт, качество которого соответствует высоким международным стандартам. Производитель отмечает, что при производстве напитка натуральные ингредиенты и передовые технологии производства, а по составу и вкусу у продукта нет аналогов на рынке.

Основой стратегии продвижения бренда Ray Just Energy является событийный маркетинг. Бренд был спонсором концертов всемирно известных электронных музыкантов Paul Oakenfold и Paul van Dyk, выставки Игромир-2013, российских премьер блокбастеров StarTrek, РЭД 2, Война Миров Z, Хроники Риддика. Гоночная команда Ray Just Energy Racing Team активно участвует в мировых чемпионатах серии GT3, основным болидом команды является Ferrari F430, а в России Ray регулярно поддерживает тест-драйвы Audi и BMW. В течение двух лет под брендом напитка работал крупнейший московский концертный клуб Arena (Ray Just Arena).

Тем не менее, в настоящий момент доля Ray Just на рынке невелика (менее 1%), лидеры рынка – бренды транснациональных компаний таких как Red Bull, PepsiCo (Adrenaline Rush), Coca-Cola HBC (Burn). Цель компании, производящей Ray Just – увеличить долю на рынке до 5% за два года.

Ключевыми рынками для компании являются Москва, Санкт-Петербург города-миллионники. Напиток поставляется в торговые сети, продается на АЗС и на некоторых публичных мероприятиях.

Задание:
На основе прочитанного кейса и открытых источников информации сформируйте ценовую политику для энергетика Ray Just, которая позволит данному бренду занять свою нишу и стать заметным игроком на рынке энергетических напитков.

Необходимо:

1. Провести анализ цен на рынке энергетических напитков в разрезе конкурентов за 3 года. Сделать прогноз о ценах данной товарной категории в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
2. Предложить методы ценообразования для энергетического напитка Ray Just.

3. Определить особенности потребительского восприятия цен на энергетические напитки.
4. Обосновать и предложить стратегию ценообразования и тактические мероприятия ценовой политики энергетического напитка Ray Just (стратегия должна быть сформулирована на основе позиционирования товара).