Управление товарной политикой предприятия

СОДЕРЖАНИЕ:
Введение…………………………………………………………………….3
Глава 1. Управление товарной политикой предприятия………………...5
1.1. Понятие, классификация товарной политики………………………..5
1.2. Целевая единица товара……………………………………………….6
Глава 2. Рынок сотовой связи: разработка нового продукта для «нового» сегмента на примере компании «Мегафон»…………….....................8
Глава 3. Осуществление эффективности деятельности компании…….10
3.1. Управление ценовой политики……………………………………...10
3.2. Опыт анализа влияния скидок на показатели коммерческой эффективности деятельности компании……………………………………….11
Заключение………………………………………………………………..14
Список использованных источников……………………………………15
ВВЕДЕНИЕ
Выходя на рынок, предприниматель готов предложить потребителю определенный продукт или услугу, которая отвечает его потребностям. Предприниматель должен точно знать, какие потребности должен удовлетворять этот продукт. Для того, чтобы потребитель принял этот продукт, он должен иметь надлежащее качество, эффективную упаковку и фирменное наименование. Продукт, представленный на рынке и имеющий вышеуказанные характеристики, в маркетинге называется продуктом.
Чтобы сделать этот продукт или услугу конкурентоспособными, предприниматели должны решать проблемы в разных направлениях и разрабатывать ценовую, продовольственную и сбытовую политику.
Политика продукта - это маркетинговая кампания, в которой предпринимаются различные меры по созданию конкурентных преимуществ и характеристик продукта, которые делают его привлекательным для потребителей, удовлетворяют определенные потребности и обеспечивают прибыль для производителей.
Продуктовая политика предусматривает реализацию следующих мер:
1.разработка новых продуктов;
2.модернизация продукции;
3.выход из производства устаревшей продукции;
4.определение оптимального ассортимента и ассортимента продукции;
5.подготовка упаковки и маркировки товаров;
6.обслуживание клиентов и др.
Актуальность данной проблемы заключается в том, что в современных условиях разработка продовольственной политики каждой компании и разработка собственной маркетинговой стратегии являются необходимыми условиями для выживания и развития компании, чтобы занять стабильное место на рынке.
В данном случае целью соей работы является изучение продовольственной политики ОАО "Изоплит"на основе литературных источников и информации компании.
В качестве объекта работы была рассмотрена сущность товарной политики.
Предмет - управление товарной политикой предприятия.
Цель работы - раскрыть сущность управление товарной политикой предприятия. Исходя из цели работы, выделим ключевые задачи, которые предстоит решить:
Раскрыть теоретические особенности товарной политики;
Проанализировать рынок сотовой связи;
Раскрыть управление ценовой политикой в рамках опыта влияния скидок;
Произвести необходимые выводы.
ГЛАВА 1. Управление товарной политикой предприятия
1.1. Понятие, классификация товарной политики
Чтобы выжить и получить прибыль, компании должны сначала произвести продукт, определить его цену, а затем выйти на рынок. Другими словами, продукт - это товар, который удовлетворяет определенный спрос, имеет цену и будет продаваться на рынке.
При создании продукта разработчики должны придерживаться трёх уровней. Рассмотрим их:
Первый этап - проектирование продукта - это товар, который выступает как средство удовлетворения определенных потребностей, полученных и заработанных для удовлетворения любой потребности.
Основной задачей производителя является выявление скрытых потребностей продукта и продажа не только особенностей продукта, но и его преимуществ.
Второй этап - фактические характеристики материала изделия, а не его эксплуатационные характеристики, которые в следующем:
1. внешний дизайн,
2. уровень качества,
3. фирменное наименование и упаковка.
Это продукт, разработанный дизайнерами и техническими специалистами, в том числе, самими производителями в рамках их потребностей. Реальные продукты могут иметь пять функций:
1. уровень качества,
2. набор свойств,
3. индивидуальный дизайн,
4. упаковка,
5. фирменное наименование.
Наконец, третий уровень - это спонсируемый продукт, фактически разработанный с рядом дополнительных преимуществ (бесплатная доставка, установка и монтаж, послепродажное обслуживание).
Когда мы покупаем определенный продукт, мы имеем дело с единицей продукта.
1.2. Целевая единица товара
Именно на целевом рынке управление маркетингом начинается с выбора продуктов, которые наилучшим образом удовлетворяют потребительский спрос. Вам придется приложить усилия, чтобы определить эти потребности. Основная цель компании - производить и предоставлять услуги или продукты потенциальным клиентам в нужное время по разумной цене.
Продуктовая стратегия - это основа любой маркетинговой идеи. Продукт является носителем полезности для продавцов и покупателей. С точки зрения производителя, продукт или услуга - это инструмент для достижения поставленных целей. С точки зрения покупателя, продукт который представляет собой совокупность потребительских характеристик предложения компаний на рынке, которыми потребители хотят воспользоваться. Продукт содержит определенные свойства, которые потребители хотят решить своими проблемами, а это значит, что он хорош для них.
Продукция, представленная компанией, создает определенный общий план производства, определяемый политикой оценки, утвержденной всеми участниками.
При составлении рекомендаций по продукту имейте в виду, что продукт может различаться по функциональности, надежности, долговечности, простоте использования, эстетичности, упаковке, техническому обслуживанию, гарантии, сопроводительным документам и инструкциям.
В реальной жизни существуют различные типы продуктов. Для облегчения работы тех, кто занимается исследованием рынка, а также для создания благоприятных условий для приобретения товаров, необходимых покупателям, были разработаны различные категории товаров.
Все продукты делятся в соответствии с их назначением:
1. Потребительские товары - это товары и услуги, предназначенные для пользователей (личного, семейного или домашнего использования). Мы используем их в повседневной жизни (еда, одежда, мебель, автомобили).
2. Промышленные товары в процессе переработки или деятельности для физических лиц или организаций, где эти товары приобретаются.
ГЛАВА 2. Рынок сотовой связи: разработка нового продукта для «нового» сегмента на примере компании «Мегафон»
В то же время необходимо дифференцировать и правильно позиционировать свои товары и услуги, организовывать эффективный комплексный маркетинг и разрабатывать программы продвижения продукции компании. Наличие товаров и услуг, более привлекательных для отдельных групп потребителей, увеличивает потребление в этой категории и способствует конверсии потенциальных реальных покупателей.
Изменение потребительского поведения современного рынка компании «Мегафон» приводит к необходимости пересмотра маркетинговых стратегий и тактик продаж. Процесс сегментации рынка открывает широкие бизнес-перспективы для компании и позволяет выявить ключевые параметры продукции, существенно повышающие конкурентоспособность.
Сегментация позволяет организации регулировать производственные мощности и определять долю рынка, объем инвестиций для производства новой продукции, именно перспективы продаж определяют конкретные потребности и предпочтения покупателей.
«МегаФон» занимает лидирующие позиции на рынке мобильной связи по доступу к глобальной сети. Компания провела еще одно маркетинговое исследование, чтобы выявить основные виды деятельности, которые важны пользователям мобильных услуг при выборе оператора.
Выделенный объем - 1400 человек. Результаты проведенного исследования позволяют выявить основные преимущества пользователей услуг сотовой связи. С учетом полученных данных респонденты делятся на группы по темам процесса продаж от первого контакта до завершения сделки и своим предпочтениям по основным странам, характеризующим сотовую связь.
Затем была проведена демографическая сегментация с использованием переменных: доход членов семьи, социальное положение. Прежде чем оценивать оставшуюся привлекательность сегмента, необходимо определить стратегию хеджирования рынка. Для этих целей существует дифференцированный маркетинговый выбор. Основными факторами, определяющими интерес к сегментам, являются потенциал сегмента (факт) и его темпы роста.
Важным стимулом для клиентов различных сегментов является выбор компании:
оператора,
новых способов и форм оплаты потребляемых услуг.
«Мегафон», который в последнее время активно использует новые методы зарядки клиентов по современным технологиям, что позволяет клиентам сократить время проведения этих операций. Рекламодатели, которые печатают рекламные кампании, должны обратить особое внимание на качество и надежность связи даже за пределами страны, кроме того, потенциальных клиентов будет волновать возможность оплаты услуг мобильной связи через личный кабинет, обратившись на карту Сбербанка.
Стратегия массового маркетинга также была классифицирована как стратегия охвата рынка, но отвергнута, поскольку эта стратегия позволяет дифференцировать товары и услуги централизованная маркетинговая стратегия не подходит для компаний, которые обеспечивают очень жесткие рамки дизайна, создают особые товарные и рыночные условия. При выборе стратегии позиционирования компания ориентируется как на высокий уровень сервиса, так и на среднюю цену, что оправдывает стремление избежать прямой конкуренции.
Глава 3. Осуществление эффективности деятельности компании
3.1. Управление ценовой политики
Использование определенной ценовой политики компании активно влияет как на объем продаж на рынке, так и на размер прибыли. Как правило, компании фокусируются на прямых инвестициях, чтобы извлечь выгоду из этого, продают продукт по максимально возможной цене и преследуют гибкую цену.
Информация о ценах в руководящих принципах содержит деятельность компании по установлению, проектированию и регулированию цен. Основные принципы деятельности в области ценообразования заключаются в следующем:
1. цель последовательна (адаптация ценового решения к целям компании);
2. интегрированная система уведомления для маркетинговой информации (о потребителях, их собственные расходы, конкурирующие цены и свою политику твердой государственной ценовой политики и т. д.);
3. сложность (отслеживание ценовой политики непрерывной параллельной связи с другими элементами политики продукта, для продажи, связи и обслуживания);
4. координация (совместимость цен с продуктами, продажами, коммуникациями и решениями поддержки);
5. гибкость (готовность контролировать свое положение при необходимости).
Ценность продукта и его преимущества проверяются на рынке и в конечном итоге формируются на рынке.
Основное различие между рыночными ценами и фиксированной ценой заключается в том, что цены на сырье должны определять их владельца и круг предпринимателей и единиц. Государство может устанавливать общие правила и принципы ценообразования, иногда ограничивать рентабельность или цену отдельных товаров и таким образом выполнять свою руководящую задачу. Однако государственным органам не нужно устанавливать конкретные цены на продукты, производимые различными владельцами.
Динамика цен формируется под влиянием двух основных факторов:
1. стратегический, фактор, который является ценой акций, основанной на стоимости товаров. Колебания цен происходят вокруг стоимости.
2. тактический фактор, выражающий, что цена продукта определяет пропорции в зависимости от рыночных условий.
Цена может быть определена в окончательном договоре на момент его исполнения в течение срока действия договора на момент его исполнения. В этом отношении есть:
1. длительность цены договора на момент подписания не может быть изменена в течение срока и в зависимости от условий поставки и порядок поставки партии товара;
2. передвижная цена определяется на момент заключения договора, который может быть изменен позже, если рыночная стоимость на момент поставки.
3.2. Опыт анализа влияния скидок на показатели коммерческой эффективности деятельности компании
От эффективности скидок зависят доходы розничных организаций и уровень розничных цен.
Уровень покупной цены обычно обратно пропорционален валовому доходу: чем выше покупная цена, тем ниже может быть выгода, а это меньше общего дохода. Чтобы снизить цену товара, необходимо сократить количество посредников и использовать все возможности для получения максимальной скидки от поставщиков.
Как показывают методы и принципы преподавания дисциплин практики и опыта коммерческих организаций, закупка товаров из крупных партий более эффективна за счет скидок оптовым поставщикам. Ведь покупка дополнения - это только часть цены товара, когда выручка от покупки и продажи по оптовой цене во много раз выше.
Переговоры о цене сделки с учетом использования различных скидок в зависимости от количества товаров, условий оплаты и доставки, гарантий и других условий, влияющих на формирование цены, являются ключевым фактором влияния на показатели коммерческой эффективности деятельности компании.
Чтобы обеспечить преимущества бизнес-проблем, вам нужно найти или договориться с другим партнером-поставщиком о снижении розничной цены с помощью голосовой скидки.
В зависимости от формы и времени выставления счета на товар, количества закупаемых стран, продолжительности партнерских отношений и поставщиков, других условий предлагаются скидки на количество базовых цен товара или дополнительные сборы.
Как увеличивают объем закупаемой партии товара, так и снижают себестоимость производства, продажи или поставки единицы продукции, при этом покупателям не дают скидок на большое количество покупок. Гарантированно, если покупатель купил, то партия получит то количество товара, которое определяет цену выше.
Скидки выплачиваются поставщикам товаров с целью сокращения срока кредитования и ускорения оборотных средств. Данная скидка гарантируется покупателю только в том случае, если он оплатит приобретенную партию товара до установленного договором срока.
Неэффективных торговых операций отрицательно сказывается на доходах торговых организаций и общих финансовых показателях, в то время как заработная плата работников, осуществляющих торговые операции, должна зависеть от их эффективности.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ:
Успех на рынке является главным критерием оценки эффективности работы предприятия и его рыночных возможностей.
Товарная политика - это деятельность предприятий, занимающихся формированием ассортимента продукции, предоставлением товарных знаков, разработкой упаковки и организацией услуг.
Основными целями продуктовой политики являются:
фиксации прибыли;
рост товарооборота;
увеличение доли рынка, на котором работает компания;
снижение производственных и маркетинговых затрат.
Основные цели продуктовой политики достигаются стратегическими решениями в следующих областях разработки и продвижения продукции: инновации, изменение, дифференциация, удаление, создание и выбор бренда, упаковка, формы и виды продукции и др.
Анализируя товарную политику, можно сделать вывод, что товарная политика создается в результате детального анализа рынка, отвечающего требованиям потребителей.
Объем компании «Мегафон» очень стабилен. Благодаря своей широте и изобилию она может быть доведена до довольно высокого уровня.
Вышеизложенное показывает, что меры по совершенствованию перечня политик дополняются дополнительной реальной возможностью для «Мегафон», чтобы увеличить объем реализуемой продукции, расширить долю рынка, увеличить чистую прибыль и т.д.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:
1. Алексунин В. А. Маркетинг. - М.: "Издательский дом Дашков и К", 2009.
2. Багиев Г. Л. Маркетинг. - СПб.: "Питер", 2008.
3. Барышев А. Ф. Маркетинг. - М.: "Академия", 2008.
4. Васильев Г. А. Управление сервисными продуктами в маркетинге услуг. - М.: "ЮНИТИ", 2009.
5. Глубокий С. В. Основы маркетинга: справочное пособие. - М.: "Современная школа", 2006.
5. Дайитбегов Д. М. Основы маркетинга: практикум. - М.: "Вузовский учебник", 2008.
6. Замедлина Е. А. Краткий курс по маркетингу. - М.: "Окей-книга", 2008.
7. Калька Р.. Маркетинг: Перевод с немецкого. - М.: "Омега-Л", 2008.
8. Кнышова Е.Н. Маркетинг. – М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2009.
9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Перевод с английского - СПб.: "Питер", 2009.
10. Лидовская О. П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. - СПб.: "Питер", 2008.
11. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ Омега-Л, 2008.
12. Парамонова Т. Н. Маркетинг. - М.: "КноРус", 2008.
13. Черняховская Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика. – М.: Высшее образование, 2008.
14. Чистилин Ю. В. Основные понятия и методы маркетинга: учебное пособие. - М.: "Московский психолого-социальный институт", 2008.