Факторный анализ прибыли от продаж

Введение 

Завершающим этапом осуществления производственно-финансовой деятельности любого предприятия является получение им определенного финансового результата. При этом наличие положительного или отрицательного финансового результата и его величина оказывают самое непосредственное влияние на возможности развития предприятия и осуществление его деятельности в краткосрочной и долгосрочной перспективе. 
Наличие высокой прибыли в деятельности организации повышает уровень его деловой активности как в производственной, так и в финансовой сферах, уровень инвестиционной привлекательности для потенциальных инвесторов, имеет большое значение для формирования налоговых доходов государственного бюджета.
Именно получение прибыли является наиболее важной для собственников бизнеса целью осуществления инвестиций в деятельность и развитие бизнеса, так как при любой организационно-правовой форме собственник получает определенную часть заработанной организацией прибыли или всю прибыль целиком. Это ведет к росту имущественного положения собственника и соответствует его интересам.
Все вышеизложенное говорит о необходимости уделять большое внимание формированию прибыли, что невозможно без проведения ее анализа. 
Одним из важнейших источников получения предприятием прибыли является прибыль от реализации продукции, являющаяся конечным результатом основной деятельности предприятия, связанной с производством и реализацией продукции, работ, услуг.
Данный вид прибыли формируется как разница между выручкой от реализации продукции, работ, услуг, определенных в уставе организации в качестве основных видов деятельности, и затратами на их производство и реализацию, а также на управление организацией.
При этом предприятия должны не только подсчитывать получаемую прибыль, но и определять основные факторы, под влиянием которых происходило формирование прибыли, определять пути увеличения размера получаемой прибыли, искать новые источники ее роста.
В отношении прибыли от реализации такими факторами являются: количество произведенной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) в натуральном выражении, уровень цен на них, структура реализованной и произведенной продукции, ее себестоимость, а также величина коммерческих и управленческих расходов.
Актуальность темы работы связана с тем, что анализ формирования прибыли от реализации продукции и ее распределения имеет существенное условие в любых условиях функционирования предприятия, так как она является одним из определяющих факторов существования и развития фирмы в дальнейшем. А роль факторного анализа в данном случае заключается в том, что по результатам его проведения возможно принятие определенных управленческих решений, связанных с политикой ценообразования, стимулирования сбыта, определения структуры производимой продукции, а также с формированием затрат на ее производство.
Цель курсовой работы – изучение теоретических аспектов формирования и распределения прибыли от реализации продукции и ее факторного анализа. 
Предметом исследования является процесс формирования и использования прибыли от реализации продукции предприятия.
Объектом исследования – прибыль от реализации продукции предприятия. 
Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:
⦁    изучить сущность прибыли от продаж как показателя эффективности предприятия;
⦁    рассмотреть порядок формирования, распределения и использования прибыли от продаж; 
⦁    охарактеризовать методику факторного анализа прибыли от продаж;
⦁    проанализировать и оценить уровень и динамику показателей прибыли от продаж предприятия;
⦁    провести факторный анализ формирования прибыли от продаж на предприятии;
⦁    разработать мероприятия по увеличению суммы прибыли от продаж.
Работа состоит из введения, трех глав и заключения. 
В первой главе работы рассматриваются теоретические вопросы сущности прибыли от реализации продукции как показателя финансовых результатов деятельности предприятия, порядок ее формирования и использования, проведения факторного анализа.
Во второй главе работы проводится оценка эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия, формирования прибыли от реализации продукции и влияния факторов на ее формирование.
В третьей главе содержатся рекомендации по увеличению суммы прибыли от реализации продукции предприятия.
Теоретической основой при написании работы стали нормативные документы, регламентирующие порядок формирования прибыли предприятий и организаций, также труды различных экономистов, посвященные данной теме.
В работе использованы научные методы абсолютных и относительных величин (вертикальный анализ, горизонтальный анализ) и качественного анализа (метод сравнения, метод построения системы аналитических таблиц, метод построения систем аналитических показателей).
Информационной базой работы являются данные бухгалтерской, статистической, оперативной отчетности и учета. Период исследования проводится за последние три года с 2017 г. по 2019 г.
1. Теоретические и методические основы факторного анализа прибыли от реализации продукции
1.1. Экономическая сущность и функции прибыли от реализации продукции 

Прибыль – экономическая категория, которая отражает чистый доход предприятия, созданный в процессе предпринимательской деятельности, являющийся основным источником самофинансирования и дальнейшего развития.
 При этом прибыль – это положительный результат деятельности предприятия. Отрицательный результат его деятельности называется убытком.
Главный источник происхождения прибыли – это предпринимательская деятельность, а точнее, сущность этой деятельности, смысл которой – получение прибыли [1, с. 54].
Стимулирующая сущность прибыли носит двойственный характер:
⦁    в одних случаях прибыль – действительный стимул для предпринимательской деятельности; в социально-ориентированной рыночной экономике каждый получает заработанные деньги: предприниматель – прибыль, работники – заработную плату;
⦁    в других случаях сущность прибыли – это действительно ее эксплуататорская сущность, связанная с возможностью предпринимателя присваивать результаты чужого труда на основе частной собственности на средства производства, на капитал. Величина прибыли в определенных случаях обратно пропорциональна уровню заработной платы. Поэтому если собственник предприятия увеличивает прибыль за счет уменьшения заработной платы работников, то эта часть прибыли будет иметь эксплуататорскую сущность [1, с. 58].
Роль прибыли в деятельности государства и всех секторов экономики, в том числе и реального, огромна.

Прибыль является основным показателем эффективности, финансовым результатом любой предпринимательской деятельности, главным показателем оценки деятельности предприятий на базе показателей рентабельности, в виде отношения прибыли к выручке, себестоимости, активам или собственным средствам.
Прибыль – это главный источник собственных средств любого предприятия как для текущей деятельности (чистые активы), так и для развития производства (инвестиции) и других собственных нужд.
Прибыль – это также главный источник спасения предприятия от банкротства. Здесь срабатывает взаимосвязь «прибыль – собственные средства», при этом основное в этой связи – ее постоянство в достаточных размерах [2, с. 86].
Экономическое содержание прибыли проявляется в выполняемых функциях, среди которых можно выделить следующие:
1.    Прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности организации, т.е. является измерителем (мерой) эффективности общественного производства. По прибыли определяется рентабельность использования собственных и заемных средств, основных фондов, всего авансированного капитала и т. п. Тем самым прибыль и рентабельность являются основными индикаторами эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
2.    Стимулирующая функция прибыли – заключается в том, что прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов организации, обеспечивающих ее развитие, а также источником выплаты дивидендов ее акционерам и владельцам и в этом смысле служит главной мотивацией предпринимательской инициативы. При этом в отличие от других внутренних источников формирования финансовых ресурсов организации прибыль является постоянно воспроизводимым источником и ее воспроизводство в успешных условиях хозяйствования осуществляется на расширенной основе.
3.    Общественно-социальная функция прибыли – состоит в том, что прибыль выступает источником формирования средств бюджетов различных уровней в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, для реализации государственных инвестиционных, производственных, научно-технических и других программ. Социальная функция прибыли проявляется и в том, что она служит источником внешней благотворительной деятельности организации, направленной на финансирование социальной сферы, оказание материальной помощи отдельным категориям граждан. Кроме всего прочего, прибыль служит источником материального стимулирования работников предприятий, так как именно за счет прибыли предприятием может производиться:
⦁    премирование персонала сверх размеров выплат, предусмотренных законодательством по системам текущего премирования;
⦁    выплата материальной помощи;
⦁    оплата дополнительных отпусков сверх норм, предусмотренных законодательством;
⦁    выплата надбавок к пенсиям, единовременной помощи пенсионерам предприятия;
⦁    предоставление бесплатного питания работникам;
⦁    оплата жилья, путевок на лечение и отдых работников и их детей и другие виды материальной помощи [6, с. 78].
Таким образом, прибыль есть особый систематически воспроизводимый ресурс организации, конечная цель осуществления бизнеса, основной внутренний источник развития и роста рыночной стоимости предприятия; индикатор его кредитоспособности и конкурентоспособности, гарантия выполнения организацией своих обязательств перед государством, источник удовлетворения социальных потребностей общества. Поддержание необходимого уровня прибыльности – объективная закономерность нормального функционирования организации в рыночной экономике. Систематическая нехватка прибыли и ее неудовлетворительная динамика свидетельствуют о неэффективности экономической деятельности.

1.2. Порядок формирования, распределения и использования прибыли от реализации продукции

Общая схема формирования и использования прибыли предприятий представлена на рисунке 1.

    Выручка 
-    Налог на добавленную стоимость
-    Себестоимость 
=     Валовая прибыль
-    Расходы на продажу
-    Управленческие расходы
=    Прибыль (убыток) от продаж
+    Проценты к получению
-     Проценты к уплате
+    Доходы от участия в других организациях
+    Прочие доходы
-    Прочие расходы
=    Прибыль (убыток) до налогообложения
+    Отложенные налоговые активы
-    Отложенные налоговые обязательства
-    Текущий налог на прибыль
=    Чистая прибыль (убыток)

Развитие  материально-технической  базы
Содержание  социальной  сферы
Премирование   работников
Содержание  подсобного  хозяйства
Нераспреде-ленная  прибыль

Рисунок 1 - Схема формирования и использования прибыли предприятий и организаций [10, c. 296]
Таким образом, в основе формирования всех видов прибылей находится прибыль от реализации продукции предприятия.
Она формируется как разница между суммой выручки от релизации продукции, работ и услуг, а также суммой таких расходов на производство и реализацию продукции, как себестоимость, коммерческие и управленческие расходы.
Прибыль от реализации продукции не является конечным финансовым результатом деятельности предприятия, поэтому она не подлежит конечному распределению и использовнию. 
Величина получаемой предприятием прибыли находится в зависимости от влияния внутренних и внешних факторов [16, c. 194].
Внешние факторы характеризуются тем, что у предприятия существует возможность получения информации о них, но отсутствует возможность их контроля. К числу внешних факторов формирования прибыли, следует отнести чрезвычайные события, природные (климатические) условия, транспортные и другие факторы, ведущие к необходимости осуществления дополнительных затрат [17, c. 314]. Также к внешним факторам следует отнести изменение государственной политики в области ценообразования и тарифного регулирования, инфляционные процессы, а также элементы нарушения поставщиками и другими партнерами их обязательств [18, c. 146]. В своей деятельности предприятие может только отслеживать их изменение и определять возможное влияние на деятельность предприятия.
Для внутренних факторов характерно наличие возможности влияния на них со стороны предприятия [24, c. 91]. Именно они становятся в первую очередь объектами принятия управленческих решений в вопросах, связанных с обеспечением необходимого роста полученной прибыли. Они, в свою очередь, подразделяются на две подгруппы:
⦁    внутренние факторы (основные), влияющие на прибыль посредством их сущностного воздействия на результаты работы предприятия;
⦁    внутренние факторы, являющиеся результатом нарушения предприятием хозяйственной дисциплины [14, c. 351].
Внутренними основными факторами, определяющими формирование прибыли от реализации продукции являются количество и качество продукции, ее себестоимость, уровень цен на продукцию и ее отдельные элементы, формирующие ее себестоимость, наличие структурных сдвигов в ассортименте производимой продукции [18, c. 146]. 
Ко второй подгруппе внутренних факторов следует отнести:
⦁    нарушение установленного предприятием порядка формирования и применения цен и торговых надбавок;
⦁    перерасход средств в результате нарушения условий труда;
⦁    полученная экономия как результат повышения квалификации кадров, обеспечения безопасности труда, проведения мероприятий по техническому обслуживанию и ремонту основных производственных средств, осуществлению ввода нового оборудования и производственных мощностей;
⦁    экономия, связанная с наличием отступлений при выпуске продукции от требований технических условий, стандартов и др. [6, c. 312].
Таким образом, основное внимание аналитика должно быть сконцентрировано на исследовании причин и факторов изменения прибыли, и прежде всего, прибыли от реализации продукции предприятия.

1.3. Методика факторного анализа прибыли от реализации продукции 

Изменение прибыли от реализации продукции формируется под воздействием следующих факторов:
⦁    изменения объема реализации;
⦁    изменения структуры реализации;
⦁    изменение отпускных цен на реализованную продукцию;
⦁    изменения цен на сырье, материалы, топливо, тарифов на энергию и перевозки;
⦁    изменения уровня затрат материальных и трудовых ресурсов [6, c. 313].
Методика формализованного расчета факторных влияний на прибыль от реализации продукции:
Расчет общего изменения прибыли (ΔР) от реализации продукции:

ΔР = Р1 – Р0,                     (1)

где Р1 – прибыль отчетного года; 
Р0 – прибыль базисного года.

Расчет влияния на прибыль изменений отпускных цен на реализованную продукцию (ΔР1):

ΔР1 = Np1 – Np1,0 = Σp1q1 – Σp0q1,                 (2)

где Np1 = Σp1q1 – реализация в отчетном году в ценах отчетного года (р – цена изделия; q – количество изделий); 
 Np1,0 = Σp0q1 – реализация в отчетном году в ценах базисного года.

Расчет влияния на прибыль изменений в объеме продукции (ΔР2) (объема продукции в оценке по базовой себестоимости):

ΔР2 = Р0К1 – Р0 = Р0(К1 – 1),                 (3)

где Р0 – прибыль базисного года;
К1 – коэффициент роста объема реализации продукции.

К1 = S1,0/S0                         (4)

где S1,0 – фактическая себестоимость реализованной продукции за отчетный год в ценах и тарифах базисного года; 
S0 – себестоимость базисного года.

Расчет влияния на прибыль изменений в структуре реализации продукции (ΔР3):

ΔР3 = Р0(К2 – К1),                         (5)

где К2 – коэффициент роста объема реализации в оценке по отпускным ценам;

К2 = Np1,0/Np0,                         (6)

где Np1,0 – реализация в отчетном периоде по ценам базисного года; 
Np0 – реализация в базисном году.

Расчет влияния на прибыль изменений себестоимости за счет структурных сдвигов в составе продукции (ΔР4):

ΔP4 = S1,0 - S1,                         (7)

где S1,0 – себестоимость реализованной продукции отчетного года в ценах и условиях базисного года; 
S1 – фактическая себестоимость реализованной продукции отчетного года.

Расчет влияния на прибыль изменений себестоимости за счет структурных сдвигов в составе продукции (ΔР5): 

∆ Р5 = S0К2 – S1,0                         (8)

Отдельным расчетом по данным бухгалтерского учета определяется влияние на прибыль изменений цен на материалы и тарифов на услуги (ΔР6).
Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли от реализации за отчетный период, что выражается следующей формулой:

ΔP = P1 – P0 = ΔP1 + ΔP2 + ΔP3 + ΔP4 + ΔP5 + ΔP6
                          (9)

где ΔP – общее изменение прибыли; 
ΔPi – изменение прибыли за счет i-го фактора.

Таким образом, прибыль от основной деятельности (операционная прибыль, прибыль от продаж) – это положительный финансовый результат, полученный в процессе производства продукции и ее реализации, выполнения работ и оказания услуг. Определяется как разница между чистым объемом продаж и затратами на производство и реализацию продукции.
Прибыль от реализации продукции является основным источником формирования прибыли для большинства предприятий.
Поэтому большое значение придается факторному анализу прибыли от реализации продукции. При этом определяется в основном влияние внутренних факторов, в частности, изменения уровня цен, объема и структуры продаж, себестоимости. Это позволяет выявить резервы роста суммы прибыли от реализации продукции предприятия.
Далее, на основании изученного теоретического материала проведем факторный анализ формирования прибыли на предприятии.
 
2. Факторный анализ прибыли от реализации продукции на примере АО «Пивоваренный  завод»
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

Акционерное общество «Пивоваренный завод» –предприятие пищевой промышленности региона, награжденное Министерством сельского хозяйства РФ за участие в делах области и вклад в её развитие.
Юридический адрес компании: , 677009 Россия, Республика Саха (Якутия), Якутск,  ул. Труда, 3
Для производства пива используется современное технологическое оборудование, которое позволяет совместить процесс брожения и дображивания продукта в одном танке. Благодаря этому существенно сокращаются сроки приготовления, повышается качество пива, оно выпускается на значительно меньших площадях. 
На заводе работает современное оборудование для подготовки воды. С помощью Т-образного осмоса вода из скважины, из которой изготавливают пиво и напитки, проходит глубокую очистку. 
На предприятии работают жесткие стандарты чистоты и санитарии, для очистки танков используют безразборную мойку оборудования. Танки многократно промывают с использованием моющих средств, что позволяет выпускать продукцию высокой стойкости и обеспечить гигиеническую чистоту и безопасность во время всего процесса производства.
В производстве на Пивоваренном  заводе  используется только лучшее сырье: солод высочайшего качества, импортный хмель. 
Несомненное преимущество газированных напитков из дикоросов региона в том, что для него используется не покупной сироп, а натуральный сок, выжатый из свежих ягод на предприятии непосредственно перед производством. 
В таблице 1 представлены основные экономические показатели деятельности предприятия.
Таблица 1 – Основные показатели деятельности АО «Пивоваренный завод» в 2017-2019 гг.
Показатель    2017 г.    2018 г.    2019 г.    Отклонение    Темп роста, %
                    2018 г. от 2017 г.    2019 г. от 2018 г.    2018 г. к 2017 г.    2019 г. к 2018 г.
Выручка от реализации, тыс. руб    380878    419020    505131    38142    86111    110,01    120,55
Себестоимость продукции, тыс. руб.    319714    372124    402653    52410    30529    116,39    108,20
Прибыль от продаж, тыс. руб.    61164    46896    83738    -14268    36842    76,67    178,56
Чистая прибыль, тыс. руб.    31206    39757    62829    8551    23072    127,40    158,03
Чистая рентабельность, %    8,19    9,49    12,44    1,29    2,95    115,80    131,09
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.    157017    146642    204705,5    -10375    58063,5    93,39    139,60
Фондоотдача, руб.    2,43    2,86    2,47    0,43    -0,39    117,80    86,36
Среднесписочная численность работников, чел.    206    198    203    -8    5    96,12    102,53
Производительность труда, тыс. руб.    1848,92    2116,26    2488,33    267,34    372,07    114,46    117,58

По представленным в таблице 1 данным можно говорить о стабильном увеличении объемов реализации продукции предприятия. В 2017 г. сумма выручки от реализации составила 380878 тыс. руб. с ростом в течение 2018 г. на 38142 тыс. руб. или 10,01%, в результате чего ее величина составила 419020 тыс. руб. В 2019 г. рост суммы выручки от реализации продолжился и составил по сравнению с 2018 г. 86111 тыс. руб. или 20,55%, а результате чего сумма реализации товаров составила за 2019 г. 505131 тыс. руб.
Увеличение объемов реализации продукции также привело к росту полной себестоимости ее производства и реализации: на 52410 тыс. руб. или 16,39% в 2018 г. по сравнению с 2017 г. и на 30529 тыс. руб. или 8,20%.
При этом превышение темпов роста себестоимости производимой продукции (116,39%) над темпами роста суммы выручки от реализации (110,01%) 2018 г. по сравнению с 2017 г. привело к снижению суммы прибыли от продаж на 14268 тыс. руб. или 23,33%.
В 2019 г. по сравнению с 2018 г. отмечается противоположная ситуация: при росте суммы выручки от реализации на 20,55% темп роста себестоимости продукции и ее реализации составил 108,20%, что привело к росту суммы прибыли от продаж на 36842 тыс. руб. или в 78,56%.
О росте эффективности деятельности предприятия говорит увеличение суммы чистой прибыли на 8551 тыс. руб. или 27,40% в 2018 г. по сравнению с 2017 г. и на 23072 тыс. руб. или 58,03% в 2019 г. по сравнению с 2018 г.
Также об этом свидетельствует повышение уровня чистой рентабельности с 8,19% в 2014 г. до 9,49% в 2018 г. и 12,44% в 2019 г., т.е. на 1,29% в 2018 г. по сравнению с 2017 г. и на 2,95% в 2019 г. по сравнению с 2018 г. 
Среднегодовая стоимость основных средств в 2018 г. по сравнению с 2017 г. снизилась на 10375 тыс. руб. или 6,61%, что связано с начислением амортизации по имеющимся основным средствам при отсутствии их активного обновления. В 2019 г. в результате приобретения новых линий разлива безалкогольных напитков среднегодовая стоимость основных средств по сравнению с 2018 г. выросла на 58063,5 тыс. руб. или 39,60%.
При этом эффективность использования основных средств выросла в 2018 г. по сравнению с 2017 г. и снизилась в 2019 г. по сравнению с 2018 г., о чем говорит увеличение фондоотдачи на 0,43 руб. и ее снижение на 0,39 руб. соответственно.
Изменение численности работников не имеет существенного значения и связано, прежде всего, с естественными процессами движения персонала. В результате этого в 2018 г. по сравнению с 2017 г. среднесписочная численность работников снизилась на 8 человек или 3,88% и выросла на 5 человек или 2,53% в 2019 г. по сравнению с 2018 г.
При этом эффективность использования трудовых ресурсов стабильно повышалась в течение трех лет: на 267,34 тыс. руб. или 14,46% в 2018 г. по сравнению с 2017 г. и на 372,07 тыс. руб. или 17,58% в 2019 г. по сравнению с 2018 г.
Таким образом, наиболее существенное изменение суммы отмечается по прибыли от реализации продукции, что требует более детального изменения динамики прибыли от продаж и факторов ее формирования.

2.2. Анализ формирования, распределения и использования прибыли от реализации продукции

В таблице 2 представлен анализ формирования прибыли от реализации продукции предприятия.

Таблица 2 – Формирование прибыли от реализации продукции АО «Пивоваренный  завод» в 2017-2019 гг.
Показатель    2017 г.    2018 г.    2019 г.    Отклонение    Темп роста, %
                    2018 г. от 2017 г.    2019 г. от 2018 г.    2018 г. к 2017 г.    2019 г. к 2018 г.
Выручка от реализации, тыс. руб.    380878    419020    505131    38142    86111    110,01    120,55
Себестоимость продукции, тыс. руб.    307746    360465    402653    52719    42188    117,13    111,70
Валовая прибыль, тыс. руб.    73132    58555    102478    -14577    43923    80,07    175,01
Коммерческие расходы, тыс. руб.    11959    11659    18740    -300    7081    97,49    160,73
Управленческие расходы, тыс. руб.    9    0    0    -9    0    0,00    -
Прибыль от продаж, тыс. руб.    61164    46896    83738    -14268    36842    76,67    178,56

В 2018 г. по сравнению с 2017 г. при увеличении суммы выручки от реализации продукции на 38142 тыс. руб. или 10,01% отмечается рост себестоимости продукции на 52719 тыс. руб. или 17,13% при снижении суммы валовой прибыли на 14577 тыс. руб. или 19,93%, коммерческих расходов на 300 тыс. руб. или 2,51% и прибыли от продаж на 14268 тыс. руб. или 23,33%.
В 2019 г. по сравнению с 2018 г. отмечается более положительная динамика показателей: рост суммы выручки составил 86111 тыс. руб. или 20,55%, себестоимости продукции на 42188 тыс. руб. или 11,70%, валовой прибыли на 43923 тыс. руб. или 75,01%, коммерческих расходов на 7081 тыс. руб. или 60,73% и прибыли от продаж на 36842 тыс. руб. или 78,56%.
Кроме того, необходимо отметить, что при формировании прибыли от продаж в 2017 г. учитывались управленческие расходы, сумма которых составляла 9 тыс. руб. В 2018 г. и 2019 г. управленческие расходы в составе финансовых результатов от продажи продукции не отражались.
Таким образом, в целом можно говорить о положительном формировании прибыли от продаж как в 2018 г. по сравнению с 2017 г., так и в 2019 г. по сравнению с 2018 г.
Однако в качестве недостатка следует назвать более значительный, по сравнению с выручкой, темп роста коммерческих расходов в 2019 г. 
Для выявления других резервов роста суммы прибыли необходимо провести факторный анализ ее формирования. 

2.3. Факторный анализ прибыли от реализации продукции

При исследовании теоретических аспектов изучения методики факторного анализа прибыли от реализации продукции было выявлено, что в качестве факторов выступают объем реализации продукции, цена, себестоимость единицы продукции.
Динамика данных факторов по видам производимой предприятием продукции представлена в приложении А.
Проведем  расчет   влияния факторов   в  2018 г. по  сравнению с  2017  г.
 Исходные  данные для факторного  анализа  представлены  в таблице 3.
Определим  сумму  прибыли,  которую могло  бы получить   предприятие  при  фактическом  объеме  реализации, структуре  и ценах,  но  при  базовом  уровне  себестоимости продукции
Таблица 3 – Исходные  данные  для факторного  анализа прибыли от   реализации   продукции в  2018 г. по сравнению с  2017 г.
Показатель     2017 г.    Данные  2017 г.,  пересчитанные  на   объем продаж 2018 г.    2018 г.
Выручка (нетто)   от  реализации продукции,  товаров, услуг (В)    Σ(VРП2017*Ц2017) = 
380878    Σ(VРП2018*Ц2017) = 
411719
    Σ(VРП2018*Ц2018) = 
419020
Полная  себестоимость   реализованной  продукции (З)    Σ(VРП2017*С2017) = 
307746    Σ(VРП2018*С2017) = 
343036
    Σ(VРП2018*С2018) = 
360465
Прибыль (П)    73132    68683    58555

Σ(VРП2018*Ц2018) - Σ(VРП2018*С2017)  = 419020-343036 = 75984 тыс. руб.
 В таблице 4 представлен расчет влияния факторов в  систематизированном виде.

Таблица 4-  Расчет   влияния  факторов  первого уровня  на  изменение суммы  прибыли от  реализации  продукции в целом  по предприятию
Показатель  прибыли    Факторы     Порядок  расчета     Прибыль,  тыс. руб.
     Объем  продаж    Структура  продаж    Цены     Себесто-имость          
П2017    t2017    t2017    t2017    t2017    В2017 – З2017    73132
Пусл1    t2018    t2017    t2017    t2017    П2017 * IVРП
 = 73132 *1,1874     86837
Пусл2    t2018    t2018    t2017    t2017    Вусл – Зусл    68683
Псл3    t2018    t2018    t2018    t2017    В2018– Зусл    75984
П2018    t2018    t2018    t2018    t2018    В2018– З2018    58555

IVРП = VРП2018 / VРП2017 = 12972547 / 10925321 = 1,1874
По данным   таблицы 4 установим  изменение  прибыли  за  счет  каждого  фактора:
- объема  реализации   продукции
ΔПVРП = Пусл1 – П2017 = 86837-73132  = 13705  тыс. руб.
-  структуры   реализованной  продукции
ΔПстр = Пусл2 – Пусл1 = 68683-86837  = -18154  тыс. руб.
- отпускных цен
ΔПц = Пусл3 – Пусл2 = 75984-68683 = 7301  тыс. руб.
- себестоимости  реализованной  продукции
ΔПс = П2018 – Пусл3 = 58555-75984= -17429  тыс. руб.
                                                       Итого: -14577 тыс. руб.
Проведем  расчет   влияния факторов   в  2019 г. по  сравнению с  2018  г.
 Исходные  данные для факторного  анализа  представлены  в таблице 5.

Таблица 5 – Исходные  данные  для факторного  анализа прибыли от   реализации   продукции в  2019 г. по сравнению с  2018 г.
Показатель     2018 г.    Данные  2018 г.,  пересчитанные  на   объем продаж 2019 г.    2019 г.
Выручка (нетто)   от  реализации продукции,  товаров, услуг (В)    Σ(VРП2018*Ц2018) = 
419020    Σ(VРП2019*Ц2018) = 
462247
    Σ(VРП2019*Ц2019) = 
505131
Полная  себестоимость   реализованной  продукции (З)    Σ(VРП2018*С2018) = 
360465    Σ(VРП2019*С2018) = 
409538
    Σ(VРП2019*С2019) = 
402653
Прибыль (П)    58555    52709    102478

Определим  сумму  прибыли,  которую могло  бы получить   предприятие  при  фактическом  объеме  реализации, структуре  и ценах,  но  при  базовом  уровне  себестоимости продукции
Σ(VРП2019*Ц2019) - Σ(VРП2019*С2018)  = 505131-409538 = 95593 тыс. руб.
 В таблице 6 представлен расчет влияния факторов в  систематизированном виде.
IVРП = VРП2019 / VРП2018 = 15454771/12972547 = 1,1913
По данным   таблицы 6 установим  изменение  прибыли  за  счет  каждого  фактора:
- объема  реализации   продукции
ΔПVРП = Пусл1 – П2018 = 69757-58555  = 11202 тыс. руб.
-  структуры   реализованной  продукции
ΔПстр = Пусл2 – Пусл1 = 52709-69757  = -17048  тыс. руб.
Таблица 6-  Расчет   влияния  факторов  первого уровня  на  изменение суммы  прибыли от  реализации  продукции в целом  по предприятию
Показатель  прибыли    Факторы     Порядок  расчета     Прибыль,  тыс. руб.
     Объем  продаж    Структура  продаж    Цены     Себесто-имость          
П2018    t2018    t2018    t2018    t2018    В2018 – З2018    58555
Пусл1    t2019    t2018    t2018    t2018    П2018 * IVРП
 = 58555 *1,1913     69757
Пусл2    t2019    t2019    t2018    t2018    Вусл – Зусл    52709
Псл3    t2019    t2019    t2019    t2018    В2019– Зусл    95593
П2019    t2019    t2019    t2019    t2019    В2019– З2019    102478

- отпускных цен
ΔПц = Пусл3 – Пусл2 = 95593-52709 = 42884  тыс. руб.
- себестоимости  реализованной  продукции
ΔПс = П2019 – Пусл3 = 102478-95593 = 6885  тыс. руб.
                                                       Итого: 43923 тыс. руб.
Таким образом, по результатам факторного анализа можно отметить, что в 2018 г. по сравнению с 2017 г. снижение суммы прибыли от реализации продукции произошло на 18154 тыс. руб. за счет изменения структуры продаваемой продукции и на 17429 тыс. руб. за счет  изменения  себестоимости  продукции.. 
Также в 2018 г. по сравнению с 2017 г. рост суммы полученной прибыли от реализации продукции произошел на 13705 тыс. руб. за счет изменения объема реализации продукции, на 7301 тыс. руб. за счет изменения средней цены продукции.
 В 2019 г. по сравнению с 2018 г. рост суммы полученной прибыли от продаж произошел на 11202 тыс. руб. за  счет  изменения  объема  реализации  продукции,  на 42884 тыс. руб. за счет изменения цен реализации продукции, на 6885 тыс. руб. за счет снижения средней себестоимости единицы продукции.
Снижение суммы прибыли от реализации продукции произошло на 17048 тыс. руб. за счет изменения структуры продаваемой продукции. 
Таким образом, в качестве основой проблемы в формировании прибыли от продаж на предприятии следует назвать изменение структуры реализации продукции в сторону увеличения доли более дешевых видов продукции, в частности, воды питьевой, газированных напитков, кваса за счет снижения удельного веса более дорогой продукции – пива.

3. Мероприятия по увеличению прибыли от реализации продукции
3.1. Мероприятие по увеличению прибыли от реализации продукции за счет изменения объема продаж 

Как показал проведенный анализ, одним из факторов сокращения суммы прибыли стало изменение структуры продаж. Это говорит о том, что произошло увеличение удельного веса более дешевой продукции (в частности, воды питьевой, газированных напитков, кваса) за счет снижения более дорогостоящей продукции – пива.
В связи с этим в целях увеличения объема продаж пива предлагается активизировать работу по его продвижению на рынке.
Для стимулирования продажи пива могут быть использованы следующие акции:
1. Скидочные акции.
Проведение данных акций должно осуществляться периодически
2. Кросс-продажные акции.
Для продукции АО «Пивоваренный завод» это мог