Контрактная политика предприятия

Контрактная  политика предприятия

Актуальность выбранной темы обусловлена тем фактом, что на современном этапе большинство сделок между участниками хозяйственного процесса осуществляется путем оформления контрактных отношений, фиксирующих права и обязанности отдельных сторон. Таким образом, складывавшуюся на протяжении многих столетий «культуру контрактов» можно отнести к числу важнейших компонент социального капитала, накопленного в экономически развитых странах.

Цель работы заключается в определении сущности и исследовании особенностей контрактной  политики предприятия.

Основное изложение материала.

Контрактная политика - документальное оформление отношений предприятия с его партнерами по бизнесу: поставщиками сырья, материалов и услуг, потребителями продукции предприятия, а также с конкурентами. По сути дела любая бизнес-стратегия рано или поздно находит свое выражение в виде той или иной совокупности контрактов.

Если избранная форма контрактов адекватна желательному содержанию, шансы на успех реализации стратегии велики. Если нет, то стратегия останется лишь несбыточным проектом. контракт правовой законодательство защита.

До сих пор в экономической литературе не раскрыто понятие эффективности контрактных отношений. Вопрос о содержании эффективности контрактных отношений остается дискуссионным. Не исследованы особенности эффективности контрактных отношений в отечественных корпорациях. Отсутствие методики оценки эффективности контрактных отношений не позволяет сделать выводы о существующем уровне эффективности контрактных отношений в российских компаниях. Неразработанной остается модель эффективных контрактных отношений в компаниях для условий трансформированной экономики.

Таким образом, актуальными проблемами контрактных отношений можно назвать следующие: определение содержания эффективности контрактных отношений в компании, выявление особенностей эффективности контрактных отношений и моделирования эффективных контрактных отношений в компаниях.

Проанализировав обнаружены совпадающие и конфликтующие интересы можно определить, какие формы оппортунизма вероятны в этих отношениях, и какими потерями они грозят. Соответственно, можно определить, какие контрактные угрозы в наибольшей степени выражены для этих отношений.

Отметим, что теорией контрактов называется раздел экономической теории, который возник в последние 20-30 лет, и в котором рассматриваются модели с асимметричной информацией и с несовершенствами составления и исполнения контрактов. Определение оптимальной степени формализации контракта в целом является центральной проблемой контрактного права и проблемой экономической теории контрактов. [2, с.87]

Реальные контракты практически всегда являются неполными. Обуславливается это следующими причинами:

• неопределенность будущего. Во многих случаях нет возможности оценить возможные варианты развития событий и вероятность реализации того или иного события в будущем
• ограниченные когнитивные способности. Сбор и анализ информации связаны для экономических агентов с расходами, и чем дольше и сложнее контракт, тем выше соответствующие расходы [1, с.115]

Поэтому стороны, как правило, предпочитают избегать чрезмерно детализированных контрактов.

Условия формирования контрактных отношений следующие:

• На начальных этапах перехода к рыночной экономике, когда формирующаяся система контрактных отношений характеризуется особой неустойчивостью (неплатежи, захваты предприятий, финансовые пирамиды и другие массовые нарушения элементарных обязательств), на передний план неизбежно выдвигаются отношения трехстороннего обеспечение выполнения договоров.
• Однако складывающаяся система государственных и третейских судов оказывается не в состоянии обеспечить достаточно эффективное регулирование контрактов.
• Постепенно выявляются границы возможного трехстороннего регулирования, а вместе с тем и условия, способствующие развитию других (поначалу как бы дополнительных) механизмов урегулирования конфликтов по поводу контрактных прав и обязательств. [2, с.89]

Классификация контрактов в юридической науке, предложенная Я. Макнейлом, базируется на разновидностях контрактного права — классического, неоклассического и отношенческого [4].

В классическом контрактном праве эффективность экономического обмена достигается посредством повышения дискретности и презентативности контрактов. Таким условиям соответствуют трансакции на совершенно конкурентном рынке.

Дискретность трансакции означает, что трансакция возникает в момент заключения конкретного соглашения и заканчивается его полным выполнением [4]. Контрактные обязательства, таким образом, окончательно установлены в момент начала трансакции, и стороны не имеют взаимных обязательств ни до начала сделки, ни после ее окончания.

Презентативность контракта означает, что в контракте детально определяется суть соглашения и предусматриваются все возможные сценарии развития будущих событий с вероятностной оценкой их наступления и соответствующее распределение издержек и выгод при реализации этих сценариев.

В рамках классического контрактного права независимые индивиды заключают стандартные формальные контракты, согласно которым однородные товары продаются по одинаковой цене без ограничения всем желающим в рамках организованного рынка. Классический контракт не предполагает инвестиций в специфичные активы, так как в рамках классического контракта обеспечить эффективное выполнение контракта со специфичными активами невозможно. [3, с.162]

Для классического контракта не является важным соответствие участников трансакции друг другу, формальные положения контракта превалируют над неформальными условиями. Участие третьей стороны для улаживания споров в классическом контракте не предусматривается, так как все возможные будущие события определены до момента подписания соглашения (на стадии ex ante). Эффективность выполнения классических контрактов обеспечивается судом, который принуждает стороны к исполнению обязательств, предусмотренных формальным контрактом.

Неоклассический контракт, или трехстороннее управление, предусматривает долгосрочные отношения между независимыми экономическими агентами и учитывает необходимость адаптации участников к непредвиденным обстоятельствам, возникших на стадии ex post реализации контракта. Длительность соглашения при ограниченной рациональности экономических агентов приводит к невозможности заключения полного, или презентативного, контракта. [4, с.190]

Согласно К. Ллевеллину, контракт никогда точно не определяет реальные хозяйственные отношения, а только устанавливает примерные рамки и ориентиры для упорядочения и развития этих отношений [2]. Стороны в процессе реализации контракта вынуждены приспосабливаться к возникающим обстоятельствам и корректировать условия обмена, когда в силу новых обстоятельств реализация первоначального контракта оказывается невозможной.

Отношения в рамках неоклассического контракта являются продолжительными, поэтому доброжелательные отношения и неформальные договоренности между сторонами дополняют формальные положения контракта. Для эффективного выполнения неоклассического контракта и обеспечения гибкой адаптации к меняющимся обстоятельствам стороны доверяют механизму урегулирования споров, предполагающему помощь нейтральной третьей стороны — третейского суда.

Третейский суд интерпретирует и исправляет положения формальных контрактов при возникновении разногласий между сторонами. Отправной точкой для эффективной адаптации к возникающим обстоятельствам является первоначальное формальное соглашение.

Третейские суды не входят в систему государственной власти, но являются, согласно Гражданскому кодексу РФ, законным способом разрешения споров граждан и хозяйствующих субъектов. Деятельность третейских судов в России регулируется Федеральным законом № 102-ФЗ от 24 июля 2002 г. «О третейских судах в Российской Федерации». В соответствии с этим законом, в России могут создаваться постоянно действующие третейские суды и третейские суды, образованные сторонами для решения конкретного спора.

Постоянно действующие третейские суды создаются торговыми палатами, организаторами торговли, общественными объединениями предпринимателей и потребителей и иными юридическими лицами и их объединениями. Решение об образовании третейского суда для разрешения конкретного спора принимается соглашением сторон.

Третейское разбирательство возможно при наличии заключенного между сторонами третейского соглашения. Третейское соглашение — это соглашение сторон о передаче спора на разрешение третейского суда. Стороны, заключившие третейское соглашение, добровольно передают право на разрешение спора третейскому суду и обязуются выполнять решение третейского суда. Третейский суд выносит решение в соответствии с условиями договора и с учетом обычаев делового оборота.

В рамках отношенческой теории контрактного права, разработанной Я. Макнейлом, контрактные права и обязательства анализируются в контексте длительных взаимоотношений сторон. Отношенческие контракты включают в себя формальные и неформальные обещания повторных сделок в будущем. Вследствие этого ожидаемая выгода от повторных заказов превышает выгоду от максимизирующего оппортунистического поведения, приводящего к разрыву отношений. Поэтому в таких контрактах экономические агенты придерживаются общности интересов и экономический обмен становится более кооперативным. [2, с.91]

Условия отношенческого контракта интерпретируются и корректируются самими участниками контракта. Гарантией эффективного выполнения отношенческих контрактов является мотивация самих участников, а не угроза судебного разбирательства.

В процессе длительных контрактных отношений возникают определенные нормы поведения. Требование соблюдения этих норм становится частью обязательств сторон и включается в систему их взаимных ожиданий в процессе контрактного взаимодействия.

Осознанная необходимость кооперации приводит к тому, что стороны контракта ведут себя взаимовыгодно, т. е. более гибко реагируют на внешние изменения, стремятся сохранить отношения, совместно решают возникающие проблемы и раскрывают всю информацию относительно предмета и обстоятельств сделки. В отношенческих контрактах неформальные нормы дополняют формальные контрактные нормы.

Для объяснения отношенческих контрактов Я. Макнейл приводит пример трансакции между плавильным заводом и угольной шахтой. Поставки угля на плавильный завод могут производиться следующими способами:

— спот-контракт на конкурентном рынке;

— вертикальная интеграция;

— более сложные долгосрочные контракты (неоклассические и отношенческие). [2, с.95]

Спот-контракт предполагает немедленный обмен активами (в рамках классического контрактного права). При заключении спот-контракта плавильный завод осуществит разовую покупку с немедленной отгрузкой и оплатой у одного из поставщиков на конкурентном рынке. Такое соглашение не предполагает повторения выгодных поставок в будущем у этого поставщика.

Для бесперебойного функционирования плавильного завода требуется стабильность поставок и гибкость относительно закупаемых объемов угля, так как плавильный завод обладает ограниченной информацией о будущем спросе на свою продукцию. Достижение стабильности возможно в рамках долгосрочных отношений. Относительную гибкость при дискретных трансакциях можно достичь, если дробить контракт на покупку большой партии угля на несколько контрактов с минимальными партиями поставки и при каждом следующем выходе на рынок корректировать этот объем в зависимости от потребностей производства.

При вертикальной интеграции плавильный завод интегрирует производственную стадию добычи угля в собственную фирму. В таком случае плавильный завод покупает угольную шахту, осуществляет добычу угля самостоятельно в рамках объединенного управления и несет все риски, связанные с данным производством.

Между этими двумя противоположными вариантами контракта существует ряд альтернативных долгосрочных контрактов, позволяющих обеспечить стабильность и гибкость поставок, а также распределить возникающие риски.

          1. Плавильный завод может заключить договор с угольной шахтой о поставках угля в течение одного года. В договоре предусматривается возможность пересмотра цен при изменениях на рынке не чаще чем один раз в квартал.

          2. В дополнение к предыдущему условию стороны включают в контракт следующее положение: «Если какая-либо сторона договора не удовлетворена ценой, стороны договариваются обсуждать новую цену. В случае недостижения согласия стороны договариваются обратиться к X для назначения справедливой объективной цены».

          3. Стороны заключают контракт не на один год, а на двадцать лет и предусматривают в контракте возможность изменения цены в двух вышеуказанных случаях. Заключение контракта на двадцать лет между двумя независимыми экономическими агентами потребует от угольной шахты периодически предоставлять плавильному заводу информацию об издержках производства, обеспечивать доступ для мониторинга плавильным заводом операций по добыче угля и использовать рекомендации плавильного завода относительно нового оборудования, новых методов управления и т. д.

Помимо этого плавильный завод и угольная шахта договариваются о совместном инвестировании в покупку ленточного конвейера от шахты до плавильного завода. В контракте также предусмотрено, что плавильный завод предоставляет угольной шахте заем сроком на пять лет для покрытия части издержек угольной шахты на покупку ленточного конвейера, а также становится поручителем угольной шахты перед другими кредиторами по ее кредиту на покупку доли ленточного конвейера.

          4. Контракт повторяет условия предыдущего варианта контракта, кроме положения о выдаче займа. Плавильный завод не предоставляет заем угольной шахте, а покупает 20 % акций этого предприятия и получает два места в совете директоров (наблюдательного совета) угольной шахты, осуществляющем общее руководство деятельностью шахты [3].

Базовым юридическим документом, регулирующим контрактные процессы в РФ, является Гражданский кодекс Российской Федерации.

 Договор (контракт) определяется в нем как соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (ст. 420, ч.1 ГК РФ).

Договорные отношения регулируют движение товаров и услуг, выполнение работ, оборот денежных средств в экономике.

 Субъекты–участники договора – юридические и физические лица – при заключении договора свободны в выборе партнера по сделке, выборе условий, формы и конструкции договора.

Любой договор условно можно разделить на четыре части:

1.       преамбулу (вводную часть);

2.       предмет договора;

3.       дополнительные условия договора;

4.       прочие условия договора.

Преамбула (вводная часть)

Данная часть договора включает:

а)  наименование договора (договор купли-продажи, поставки, комиссии, транспортных услуг, аренды, совместной деятельности и пр.).

Точное название договора помогает понять, какие правоотношения он определяет. Однако необходимо помнить, что сущность договора вытекает не из названия, а из его содержания.

При отсутствии названия договор сначала следует прочитать, чтобы понять, о чем он, а уж затем разбираться с ним по существу;

б)   дату подписания договора (число, месяц и год подписания).

С этими реквизитами связано правильное установление момента заключения договора и окончания срока его действия, а значит, и определенные юридические последствия;

в)   место подписания договора (город или населенный пункт). Указание места совершения сделки - не простая формальность, оно имеет иногда большое юридическое значение. По законодательству того места, где совершается сделка, определяются: правоспособность и дееспособность лиц, заключивших сделку; форма сделки и обязательства, возникшие из сделки;

г)  полное фирменное наименование контрагента, под которым последний зарегистрирован в реестре государственной регистрации, а также сокращенное название сторон по договору (“Заказчик”, “Покупатель”, “Арендатор” и пр.);

д)   должности, фамилии, имена и отчества лиц, подписывающих договор, указания их полномочий на подписание договора.

Предмет договора

Данная часть договора содержит существенные условия:

а)  предмет договора, т.е. то, о чем конкретно договариваются стороны;

б)  обязанности и права одной стороны по договору;

в)  обязанности и права второй стороны по договору;

г)  цена договора, порядок расчетов и др.;

д)   срок выполнения сторонами своих обязательств.

Выводы. Исследования в данной сфере показывают, что существует ряд форм оппортунизма (которые способны привести к серьезным потерям для сторон контракта), каждая из которых связана с соответствующей контрактной угрозой. Поэтому для каждой контрактной угрозы существует ряд специфических ответов в виде механизмов ограничения оппортунистического поведения.

Библиографический список

1. Алексеева Л.И. Планирование деятельности фирмы. -М: Финансы и статистика, 2019.
2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. -М.: Финансы и статистика, 2019.
3. Балдин К. В. Антикризисное управление: макро-и микроуровень: учеб. пособие/К. В. Балдин, И. И. Передеряев, А. А. Рукосуев. -5-е изд., исп. -М.: Изд.-торг. корпорац. «Дашков и Ко», 2018. -266 с.
4. Ковалева, Т.М. Финансы, деньги, кредит, банки: учебник / коллектив авторов; под ред. Т.М. Ковалевой. – М.: КНОРУС, 2019. – 256 с.