Анализ статьи "Проблемы организации сбыта на промышленном предприятии"

1. Корнеева Н.В., Доронькина Е.И. Проблемы организации сбыта на промышленном предприятии // Вектор экономики. - 2017. - № 3 (9). - С. 27-37.
2. Название статьи соответствует ее содержанию.
Актуальность сформулирована грамотно, отражает проблематику промышленных предприятий и востребованность среди них в формировании эффективной сбытовой системы. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта действительно способна обеспечить конкурентоспособность промышленного предприятия и обуславливает уровень его финансовых результатов.
3. В качестве практического примера авторами приводится ООО “ЛВЗ “Саранский”, основным видом деятельности которого является производство дистиллированных алкогольных напитков, минеральных вод и других безалкогольных напитков. Поставка продукции предприятия осуществляется более чем в 60 регионов России, а также за ее пределы, что подчеркивает для него важность мер по организации сбыта.
Авторами статьи выделены следующие проблемы в сбытовой деятельности ООО “ЛВЗ “Саранский”:
- недостаточная осведомленность предприятия о потребностях населения, их вкусах и предпочтениях, величине спроса на определённые группы товаров;
- не налажены каналы сбыта от предприятия к покупателям;
- недостаточное количество квалифицированных кадров на предприятии, слабая оснащенность высокотехнологичным оборудованием, которое позволяло бы организовать сбытовую политику наилучшим образом.
В заключении статьи авторы подвели итоги по рекомендуемым мерам и сформулировали их следующим образом:
- внести предложения по расширению видов рекламных pos – материалов Общества, предназначенных для размещения в организациях, осуществляющих розничную продажу алкогольной продукции Общества;
- внести предложения по увеличению ассортиментного и емкостного рядов ликероводочной продукции;
- сформировать ассортиментное предложение по сувенирной продукции и упаковке, а также условиях обеспечения ее представленности в торговых предприятиях РМ;
- разработать программу продвижения по обеспечению сохранения лояльности потребителей и рекламной поддержке продвижения продукции на внутреннем рынке РМ, информированию конечных потребителей о свойствах продукции, представлению на рынке новых видов продукции;
- внести предложения по совершенствованию ценовой политики Общества, в том числе за счет формирования специальных цен и представления дополнительных скидок.
4. Таким образом, можно сделать вывод, что рекомендуемые меры по совершенствованию организации сбыта не соответствуют выявленным проблемам. Авторы привели обобщенные рекомендации по повышению сбыта, соответствующие лишь одному из трех слабых мест системы сбыта рассматриваемого предприятия. А именно, были упущены из вида следующие проблемы:
- недостаточная осведомленность предприятия о потребностях населения, их вкусах и предпочтениях, величине спроса на определённые группы товаров;
- недостаточное количество квалифицированных кадров на предприятии, слабая оснащенность высокотехнологичным оборудованием, которое позволяло бы организовать сбытовую политику наилучшим образом.
Для решения выше перечисленных проблем авторам следовало бы рекомендовать:
- проведение специальных маркетинговых исследований с целью точного определения потребностей населения, формирования информации о вкусах и предпочтениях потребителей, величине спроса на определённые группы товаров;
- проведение набора компетентных специалистов в отдел сбыта или прохождение имеющимися специалистами курсов по повышению квалификации. Оснащение высокотехнологичным оборудованием, которое позволяло бы организовать сбытовую политику наилучшим образом.
Таким образом, в целом статья производит положительное впечатление и видно, что авторы изучили специфику организации сбыта на исследуемом предприятии. Однако оторванность сформулированных рекомендаций от реально выявленных проблем нивелирует достоинства проведенного анализа и обуславливают пересмотр и доработку рекомендаций.