Модели спроса и предложения

ВВЕДЕНИЕ
Эластичность - одна из важнейших категорий в экономике. Понятие эластичности позволяет понять, как рынок адаптируется к изменениям его факторов. Обычно предполагается, что компания имеет возможность увеличить выручку от продаж за счет повышения цены продукта. Однако на самом деле это не всегда так: рост цен может привести не к росту, а, наоборот, к снижению выручки за счет снижения спроса и соответствующего снижения продаж.
Поэтому понятие эластичности очень важно для производителей, поскольку оно дает ответ на то, насколько спрос и предложение изменятся при изменении цен.
Изучение потребностей потребителей и направление их покупательской мотивации - важнейшая задача для компании в конкурентной среде. Наличие как можно большего объема информации о спросе позволяет компании обеспечить сбыт своей продукции, расширить производство и успешно конкурировать на рынке.
При планировании количества и структуры производства важно понимать факторы, определяющие спрос на их продукцию. Спрос зависит от цены продукта, доходов потенциальных потребителей и цен на товары, которые являются взаимодополняющими (например, автомобили и бензин) или взаимозаменяемыми (например, масло и маргарин, некоторые виды мяса и т. д.).
Если цены на продукцию компании растут, можно ожидать, что другие условия модели спроса и предложения останутся прежними, снижая спрос, в то время как активные конкуренты, производители альтернативных продуктов и продажи по более низким ценам также могут снизить спрос на продукцию. В то же время с ростом доходов населения компания может рассчитывать на расширение потребительского спроса, а значит, и на увеличение продаж предлагаемой продукции.
Однако нас интересует не только направление, но и размер изменения спроса. Как изменится спрос, когда цена товара вырастет на 1, 10 или 100 рублей? Как правило, когда компания повышает цены, она ожидает увеличения выручки от продаж. Однако более высокие цены могут привести не к увеличению выручки, а к снижению за счет сокращения необходимого количества и, как следствие, сокращения продаж.
Поэтому компании должны определить влияние количественных изменений цен на продукцию, доходов потребителей или цен на альтернативные продукты, производимые конкурентами по спросу. Именно благодаря этому необходимо рассматривать модель спроса и предложения, поэтому данная тема имеет огромную актуальность как раньше, так и в настоящее время.
В качестве объекта работы была рассмотрена сущность основных звеньев экономики.
Предмет - модели спроса и предложения.
Цель работы – раскрыть сущность основных звеньев экономики в рамках моделей спроса и предложения. Исходя из цели работы, выделим ключевые задачи, которые предстоит решить:
1. Раскрыть теоретические особенности 
2. Проанализировать сущность 
3. Произвести необходимые выводы.
При написании данной работы, были использованы методы исследования:
1. теоретические:
а) анализ для разделения темы на более мелкие части, чтобы лучше понять их (анализ научно-методической литературы и документальных и архивных материалов);
б) синтез для объединения ранее разрозненных понятий в одно целое.
2. эмпирические:
а) наблюдение для описания поведения изучаемого объекта;
б) сравнение для выявления в объекте новых и важных свойств. 
Структура работы будет состоять из введения, двух глав с соответствующими подпунктами, заключения и списка использованных источников.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ МОДЕЛИ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
1.1 Сущность спроса и его закон 
Британский экономист Альфред Маршалл (1842-1924) был первым, кто изучил понятие экономического спроса и предложения.
Спрос на товар или услугу - это желание и способность потребителя купить определенное количество товаров или услуг по определенной цене в течение определенного периода времени, то есть спрос - это форма выражения спроса.
Важно отметить, что спрос характеризуется не только желанием покупателя иметь определенный товар, но и его способностью платить за данный товар.
Спрос на товар или услугу - это количество товаров или услуг, которое потребитель соглашается купить по определенной цене в течение определенного периода времени.
Стоимость спроса на товар или услугу - это самая высокая цена, которую покупатель готов заплатить за определенное количество товаров или услуг.
Таким образом, модель спроса - это качество вида товаров и платежных услуг, которые покупатель может и хочет купить при определенном уровне цен [1, c. 47-70].
Требования:
1. Падение цен приводит к росту спроса и наоборот. Спрос может быть платежеспособным, то есть он может обеспечивать денежные атрибуты для покупки товаров и услуг;
2. Рынок не реагирует на потребности покупателя, не имея гарантии платежеспособности.
Разница между спросом и потребностью такая же, как разница между желанием и возможностью. То есть желание на рынке должно поддерживать возможность границ денежных средств покупателя. Другими словами, спрос - это план или намерение покупателя купить товар.
Различают индивидуальные и совокупные потребности. Индивидуальные потребности представляют собой потребности клиента и выражаются в валюте. Совокупный спрос - это платежеспособный спрос общества в целом, то есть государства, бизнеса и населения.
Кривая спроса показывает, что цена и количество покупаемого товара обратно пропорциональны, поэтому кривая спроса уменьшается (см. рис. 1.1).
 
Рисунок 1.1 – Кривая спроса
Рыночный спрос определяется суммированием спроса, представленного каждым потребителем по разной цене. Он представлен буквой D (от английского demand-спрос).
Существует определенная связь между спросом и ценой спроса, которая выражается в законе спроса.
Закон спроса: чем выше цена продукта, тем меньше спрос на него. И наоборот, чем ниже цена продукта, тем больше спрос на него.
В частности, закон спроса выражает:
1. Обратную зависимость между ценой и количеством закупаемого товара;
2. Спрос на этот товар или услугу постепенно снижается.
Согласно модели спроса, количество приобретаемых товаров или услуг при прочих равных условиях зависит от уровня их стоимости. Между тем, чем выше цена, тем очевиднее тенденция ее роста, тем меньше товаров или услуг покупают потребители. На рис. 1.1 показано, что если цена продукта растет, то продажи продукта снижаются в соответствии с падением спроса. И наоборот, когда цена падает, продажи продукта или услуги увеличиваются. Этот тип зависимости возникает, например, в следующих случаях: когда рынок дефицитен, то есть когда есть дефицит средств. При явном дефиците каких-либо товаров или услуг стоимость этих товаров и услуг неизбежно возрастет. Наоборот, если рынок получает больше этих товаров и услуг, то добиться этих товаров и услуг, то есть продаж, можно только при снижении цены [2, c. 120-145].
Закон спроса отражает и другой важный процесс: постепенное сокращение спроса. Снижение количества продаж данного товара или услуги происходит не только за счет повышения его цены, но и за счет насыщения потребительского спроса. Снижение спроса происходит потому, что каждая последующая покупка одного и того же товара или услуги приносит относительно небольшую прибыль, прибыль и удовлетворенность потребителя.
Рассмотрим факторы спроса.
Спрос имеет ценовые и неценовые факторы. Под влиянием ценового фактора спрос (цена) (Q) движется вдоль кривой спроса.
Все факторы, кроме стоимости, называются неценовыми.
Неценовые факторы сдвигают кривую спроса DD вверх и вниз:
1. Когда спрос увеличивается, кривая DD перемещается вверх в положение D1D1;
2. Если спрос падает, то идет вниз - в позицию D2D2 (см. рис. 1.2).
 
Рисунок 1.2 – Изменение кривой спроса
Внешние ценовые факторы:
а) наличие дополнительных продуктов,
б) альтернативный продукт,
в) доходы потребителей,
г) потребительские предпочтения по возрасту и моде,
д) изменение количества покупателей на рынке и т.д.
Мера реакции одной величины на изменение другой величины называется эластичностью. Эластичность показывает, на сколько процентов изменится экономическая система, если она изменит этот процент. Примером может служить ценовая эластичность спроса, которая показывает, что стоимость продукта изменяется на один процент, а стоимость спроса изменится на один процент.
Показатель ценовой эластичности модели спроса всего спроса на продукцию отрицательный. На самом деле, когда цена товара падает, спрос растет и наоборот. Однако абсолютное значение показателя часто используется для оценки эластичности (знак минус опущен).
Если абсолютное значение ценового индекса эластичности спроса больше 1, то мы имеем дело со спросом на относительную эластичность. Другими словами, в этом случае изменение цены приведет к большему количественному изменению спроса.
 Если абсолютное значение ценовой эластичности показателя спроса меньше 1, то спрос относительно неэластичен. В этом случае изменение цены приведет к меньшему изменению спроса.
 Если коэффициент упругости равен 1, то речь идет об одном упругом элементе. В этом случае изменение цены приводит к такому же количественному изменению спроса.
 Если коэффициент упругости равен 1, то речь идет об одном упругом элементе. В этом случае изменение цены приводит к такому же количественному изменению спроса.
Есть две крайности. Первый случай заключается в том, что существует только одна цена, и продукт будет приобретен покупателем. Любое изменение цены приведет к полному отказу от покупки данного товара (если цена вырастет) или неограниченному увеличению спроса (если цена упадет). В то же время спрос абсолютно эластичен, а индекс эластичности бесконечен [1, c. 145-190].
Поэтому абсолютное значение показателя ценовой эластичности спроса может изменяться от нуля до бесконечности при:
а) гибком спросе,
б) неэластичном спросе,
в) гибкости спроса и единиц измерения.
Факторы, влияющие на эластичность спроса
Важным фактором, влияющим на устойчивость модели спроса, является наличие альтернативных продуктов. Чем больше товаров, удовлетворяющих одному и тому же спросу, признается на рынке, тем больше возможностей для покупателей отказаться от покупки именно этого товара при росте цен и тем выше эластичность спроса на этот товар.
Еще одним важным фактором, влияющим на ценовую эластичность, является фактор времени. В краткосрочной перспективе спрос, как правило, менее стабилен, чем в долгосрочной. Например, спрос на бензин для отдельных автовладельцев относительно негибок, и рост цен, особенно летом, вряд ли снизит спрос. Однако можно предположить, что осенью значительное число владельцев поставят свои автомобили в гараж, спрос на бензин снизится, соответственно, и его продажи. 
Таким образом, различия в устойчивости спроса также можно объяснить важностью того или иного продукта для потребителей. Спрос на предметы первой необходимости неэластичен. Как правило, спрос на продукты питания неэластичен, и сейчас, с понижением уровня жизни населения, часть среднестатистического дохода российской семьи все чаще расходуется на покупки.
1.2 Сущность предложения
Изменения спроса на товары вызывают адекватную реакцию рынка на предложение этих товаров.
Предложение товара или услуги - это готовность производителя продать определенное количество товаров или услуг по определенной цене в течение определенного периода времени. Иными словами, предложение - это желание и способность продавца продать товар или услугу на рынке в соответствии с его ценой.
Количество предложений - это количество товаров или услуг, которые продавец готов продать по определенной цене в течение определенного периода времени.
Цена предложения - это самая низкая цена, по которой продавец соглашается продать определенное количество товаров или услуг [7, c. 210-245].
Соотношение между количеством и ценой предложения выражается в законе предложения.
Модель закона предложения: чем выше цена продукта, тем больше ценность его предложения. Чем ниже цена продукта, тем меньше ценность его предложения.
Закон предложения показывает, что цена напрямую связана с предложением. Тот факт, что объем предлагаемого продукта увеличивается вместе с его ценой, объясняется стремлением производителей увеличить свою прибыль. Чем выше цена, тем больше у них мотивации производить и продавать продукцию.
Главным доминирующим фактором в модели предложения является цена. Для продавцов цена - это стимул производить и продавать свою продукцию на рынке. Для потребителей цена является сдерживающим фактором, поскольку высокие цены вынуждают их покупать небольшое количество товаров.
Для каждого продукта широкого ассортимента цена указывает на необходимость сокращения его производства, когда спрос падает, или, если спрос стабилизируется или увеличивается, он должен увеличить свое производство. Выручка и прибыль зависят от уровня цен на предлагаемые товары. Чем они выше, тем быстрее растет рыночное предложение товаров, и наоборот. В этом смысле доставка продукта на рынок - сложный процесс, требующий соответствующего вознаграждения со стороны организации, фактического выпуска или, при необходимости, переориентации производства продукта по мере необходимости. Рыночное предложение товара имеет смысл только в том случае, если оно подтверждается соответствующей ценой. Если цены неудовлетворительны или имеют тенденцию к снижению, требуется сложная коммерческая деятельность по переориентации ресурсов, изменению технологии, производству и продаже товаров.
Для этого необходимо рассмотреть устойчивость рыночного равновесия (см. рис. 1.3).
 
Рисунок 1.3 - Устойчивость рыночного равновесия
Товарное предложение имеет форму кривой с положительным наклоном, отражающей прямую зависимость между двумя переменными - ценой и количеством товара или количеством, проданным на рынке [11, c. 167-190].
По закону предложения - все остальные условия одинаковы, чем выше цена товара, тем большее его количество может быть произведено и продано на рынке.
Количество продуктов изменяется в зависимости от изменения их цены без изменения кривой предложения продукта. Понятие «изменение предложения товаров» означает сдвиг кривой в ту или иную сторону. Смещение кривой означает, что на изменение предложения продукта на рынке влияют следующие условия:
1. Изменение цены факторов производства;
2. Технологический прогресс;
3. Сезонные изменения;
4. Налоги и субсидии;
5. Повышенный спрос на другие товары;
6. Цена продукта и т.д.
Все эти факторы влияют на себестоимость продукции, которая оказывает решающее влияние на изменение предложения продукции на рынке.
Измеряя эластичность ценовых котировок, можно получить ответ на вопрос, насколько производство того или иного продукта реагирует на изменение цен. Коэффициент эластичности цен предложения рассчитывается по той же формуле, что и коэффициент эластичности цен спроса. Единственное отличие состоит в том, что вместо значения спроса берется значение предложения:
1. Предложение, поскольку оно связано с изменениями в производственном процессе, медленнее приспосабливается к изменениям цен, чем спрос. Поэтому фактор времени является наиболее важным фактором при определении индекса эластичности;
2. Как правило, при оценке эластичности предложения рассматриваются три временных периода: краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный.
Под краткосрочным понимается период, который слишком короток, чтобы вносить какие-либо изменения в объем производства. Например, производители, которые выращивают яблоки и продают их на рынке, не могут изменить количество предлагаемых им яблок, независимо от рыночной цены. В этом случае предложение неэластично.
Среднесрочная фаза достаточна для расширения или сокращения производства на существующих производственных мощностях, но недостаточна для ввода новых мощностей. В этом случае эластичность предложения возрастает.
Долгосрочный период включает в себя расширение или сокращение производственных мощностей компании, а также приток новых компаний в отрасль, когда спрос на продукт увеличивается или когда последний уменьшается. Гибкость предложения будет выше, чем в первых двух случаях.
Модель ценовой эластичности предложения - это прямая линейная зависимость между экономической переменной, которая показывает процент изменения цены и количество проданных товаров (см. рис. 1.4).

 
Рисунок 1.4 – Блок-схема модели потребления спроса и предложения
Из-за равномерной эластичности предложения рост цен на сырье на 1% приведет к увеличению предложения на 1%. При этом цена и количество предлагаемого товара имеют равные изменения, коэффициент которых равен 1.
В случае гибких котировок увеличение цены на 1% может привести к увеличению количества проданных товаров более чем на 1%. Здесь коэффициент упругости больше 1.
Таким образом, отметим, что в случае неэластичных котировок увеличение цены не окажет никакого влияния на увеличение количества проданных товаров.
1.3 Влияние и зависимость спроса от предложения
Пересечение кривых спроса и предложения определяет цену равновесия (или рыночную цену) и равновесное количество продукции. Любую другую цену конкуренция делает неустойчивой (см. рис. 1.5).

 Рисунок 1.5 – Равновесная цена спроса и предложения
Избыточный спрос или дефицит сопутствующий ценам ниже цены равновесия свидетельствует, что покупателям необходимо платить более высокую цену, чтобы не остаться без продукта. Растущая цена будет:
а) побуждать фирмы к перераспределению ресурсов в пользу производства данного товара,
б) вытеснять некоторых потребителей с рынка.
Избыточное предложение, или излишки продукции, возникающие при ценах выше цены равновесия, будут побуждать конкурирующих друг с другом продавцов снижать цены, чтобы избавиться от лишних запасов. Падающие цены будут:
а) подсказывать фирмам, что необходимо сократить ресурсы, затрачиваемые на производство данной продукции,
б) привлекут на рынок дополнительных покупателей.
В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.
Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке. К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства.
Пересечение кривых спроса и предложения определяет цену равновесия (или рыночную цену) и равновесное количество продукции.
Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.
Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: 
1. Президентом РФ;
2. Правительством РФ;
3. Федеральными органами исполнительной власти;
4. Органами исполнительной власти субъектов РФ;
5. Органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия. 
Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. 
В числе регулируемых цен выделяют: 
1. Предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг;
2. Фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.
Таким образом, одной из важнейших характеристик спроса является его эластичность. Оценка эластичности спроса (по цене, доходам покупателей и другим параметрам) позволяет фирме выбрать верную стратегию поведения на рынке. Коэффициенты (показатели) эластичности спроса и предложения дают возможность определить положение кривых спроса и предложения и прогнозировать изменение объема продаж в зависимости от изменения факторов, влияющих на спрос и предложение.

2. ФОРМИРОВАНИЕ МОДЕЛИ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА ПРИМЕРЕ ОРГАНИЗАЦИИ «АСТРА ПЛЮС»
2.1 Организационно-экономические характеристики организации
Полное название организации    ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ПРОИЗВОДСТВЕННО-КОММЕРЧЕСКАЯ ФИРМА «АСТРА ПЛЮС». 
Компания находится по адресу Ярославская обл., г. Ярославль, ул. Городской Вал, д. 10.
Уставный капитал составил в 2020 году 33 000.
Руководителем организации является Лавров Александр Дианидович, учредители    : Повшедный Геннадий Анатольевич, Московкин Владимир Витальевич.
Виды деятельности:
1. Торговля оптовая книгами, газетами и журналами, писчебумажными и канцелярскими товарами;
2. Торговля оптовая твердым, жидким и газообразным топливом и подобными продуктами;
3. Деятельность рекламных агентств
Компания ООО ПКФ АСТРА ПЛЮС принимала участие в 2 тендерах. В отношении компании было возбуждено 2 исполнительных производства. ООО ПКФ АСТРА ПЛЮС не участвовало в арбитражных делах [5, c. 265-290].
Стоит отметить, что компания, действительно, имеет множество как положительных, так и отрицательных характеристик.

2.2 Практическое изучение модели спроса и предложения организации
В Ярославле основными поставщиками канцелярского рынка являются ООО ПКФ «Астра Плюс» и ООО «Пробюро». В последнее время бренд компании «SILVERHOF» стал очень популярным и пользуется большим спросом у потребителей. Продажи офиса в Ярославле в 2017 году составили около 35 тысяч рублей. Это слишком много или слишком мало?
Население Ярославля составляет около 6 миллионов человек. Без учета числа пожилых людей эта цифра составит около 4,7 миллиона человек. В сезонном периоде доля офисных потребителей превышала 68% городского населения. При этом 40% населения покупает канцелярские товары не реже 2 раз в неделю. 
Среди ярославцев в возрасте 10-15 лет доля активных потребителей составляет 80-83%, а дети в возрасте 7-9 лет будут покупать офис 1 раз в неделю, чаще (75-78%). Среди молодежи в возрасте 16-24 лет доля активных потребителей летом составляет 65%, а среди людей старше 35 лет - менее 20%. В разных регионах доля частых и редких потребителей колеблется в широких пределах. В Ярославле доля частых потребителей составляет 40% населения. 
Российский канцелярский рынок разнообразен как по количеству брендов, так и по количеству видов канцелярских товаров. Потребители имеют довольно низкий уровень приверженности к отдельным брендам и более выраженное предпочтение более дешевым канцелярским товарам. В целом наибольшее предпочтение отдается дешевым канцелярским товарам (60%), около 30% склонны отдавать предпочтение более дорогим товарам, а 10% - дорогим товарам (обычно используемым для подарков). Очевидно, что платежеспособный спрос на канцелярские товары сдерживается рядом факторов. 
Основными факторами являются:
1. Высокие цены на действительно качественные канцелярские товары недоступны людям с низким и даже средним уровнем дохода (60% всего населения Ярославля);
2. Некачественные дешевые канцелярские товары не удовлетворяют потребности населения;
3. Основной причиной неполного удовлетворения спроса является отсутствие на рынке качественных канцелярских товаров по низким ценам.
Анализируя тенденции, существующие на рынке канцелярских товаров, можно обоснованно прогнозировать, что достигнутые в городе продажи существенно не увеличатся, так как:
а) качество канцелярских товаров в основном предназначено для потребителей, которые предъявляют к ним непритязательные требования: как правило, это средний уровень населения и ниже среднего дохода. Спрос в этой части рынка практически полностью удовлетворен;
б) существующее количество высококачественной продукции также полностью удовлетворяет потребности населения с более высокими требованиями (например, постоянное наличие определенного количества нереализованных остатков). В результате резкого увеличения предложения в этом сегменте также не ожидается.
В любом случае, поскольку канцелярские товары были приобретены в Ярославле, можно перечислить несколько причин, по которым потребитель бы сделал эту покупку. Существуют следующие факторы:
Конечно, первым аргументом, который затрагивает потребителей в дилемме делать или не делать покупки, является потребность в канцелярских товарах (учебные заведения, офисная работа и т. д.).
Спрос на канцелярские товары носит сезонный характер и зависит от того, когда население готово к учебному году (август-сентябрь) [12, c. 101-110].
Другая причина - реклама. Организация рекламы ориентирована на изменение предпочтений отдельных потребителей с целью убедить потребителей покупать продукцию. Офис не является исключением. Яркость и цвет упаковки оказывают большое влияние на выбор потребителей. Чем больше упаковка этого продукта отличается от других упаковок, тем больше вероятность того, что они купят именно этот продукт.
Рассмотрим влияние автоматизации, то есть быстрого технического прогресса и уровень занятости компании, которая частично зависит от эластичности спроса на производимую продукцию. 
Стоит отметить, что компания устанавливает новое оборудование, что приводит к увольнению 650 рабочих. Также некоторая экономия затрат, полученная благодаря технологическому прогрессу, передается потребителям путем снижения цен. Теперь влияние более низких цен на объем продаж компании, а следовательно, и на количество сотрудников, в которых она нуждается, будет зависеть от эластичности спроса на продукцию. Гибкий спрос может обеспечить такое расширение продаж, что почти все 650 уволенных работников будут вновь приняты на работу компанией. Отсутствие гибкости спроса будет означать, что только несколько уволенных работников могут быть вновь наняты, поскольку рост продаж и производства компании будет небольшим.
В 2016 году рассматриваемая компания часто сталкивается с увеличением стоимости производственных единиц. Поэтому для того, чтобы покрыть возросшие издержки, необходимо повысить цену производимой продукции. Но почему цена растет? Она увеличивается, потому что определенные производственные ресурсы, особенно производственные площади и машины, не могут быть увеличены за короткий период времени. В результате, когда предприятия добавляют больше мобильных ресурсов - таких как рабочая сила, сырье и комплектующие в какой-то момент перегружаются, что приводит к снижению производительности и увеличению производственных затрат на каждую последующую единицу продукции. Для того чтобы производить эти дорогостоящие агрегаты, производители должны получать более высокую цену. Существует прямая зависимость между ценой и значением котировки.
Измерим эластичность спроса по цене данной компании. Для этого необходимо подсчитать процентные изменения величины спроса и цены и соотнести их:
 (2.1)
Из этой формулы видно, что показатель эластичности зависит не только от соотношения приростов цены и объема или от наклона кривой спроса, но и от их фактических значений. Даже если наклон кривой спроса является постоянным, показатель эластичности будет различным для разных точек на этой кривой.

Таблица 2.1 - Расчет коэффициента эластичности спроса компании «Астра плюс»
Количество проданных ручек, шт.    Цена, руб.    Выручка, руб.    Коэффициент
эластичности
500    3,5    1750    —
1000    3,0    3000    4,3
1500    2,5    3750    2,2
2000    2,0    4000    1,3
2500    1,5    3750    0,8
Возьмем второй интервал — от 1000 до 1500 ручек. Величина спроса изменилась на 500 ручек, или на 50% (500:1000=0,5). Однако если мы рассмотрим изменение величины спроса в обратном направлении, т.е. с 1500 до 1000 ручек, то в процентном отношении это составит лишь 33% (500:1500=0,33). Такие различия создают сложности при расчете коэффициента эластичности. Поэтому для измерения процентного изменения каждой рассматриваемой величины используется средняя точка выбранного интервала. В нашем примере это (1000+1500):2= 1250 ручек.
Изменение величины спроса в интервале от 1000 до 1500 ручек составит 500:1250=0,4 (или 40%) (см. табл. 2.2) [12, c. 64-110].

Таблица 2.2 – Изменения, влияющие на спрос и предложении компании «Астра плюс»
Изменения (при прочих равных условиях)    Сдвиг кривой спроса    Движение вдоль кривой спроса    Сдвиг кривой предложения    Движение вдоль кривой предложения
1. Изменение цен конкурирующих товаров    +            +
2. Введение новой технологии        +    +    
3. Изменение моды на товары    +            +
4. Изменение потребительских доходов    +            +
5. Изменение цен на сырье        +    +    
В общем виде формула для определения процентного изменения величины спроса ∆Q будет выглядеть:
 (2.2)
где Q0 и Q1 — величина спроса до и после изменения цены, шт.
Аналогично для определения процентного изменения цены ∆P выбранном интервале получаем:
 (2.3)
где Р0 и Р1 — соответственно начальная и новая цена, руб.
Коэффициент эластичности исчисляем как отношение прироста величины спроса к приросту цены:
  (2.4)
Рассчитав коэффициенты эластичности (см. табл. 2.1), получим количественные характеристики ценовой эластичности спроса в различных ценовых интервалах. В пределах первых трех интервалов спрос эластичен, в четвертом интервале — неэластичен.
На участках эластичного спроса снижение цены и рост объема продаж приводят к увеличению общей выручки от реализации продукции фирмы, на участке неэластичного спроса — к уменьшению выручки. Поэтому каждая фирма будет стремиться избегать того участка спроса на свою продукцию, где коэффициент эластичности меньше единицы.
Фирма предъявляет спрос на ресурсы, предлагая, в свою очередь, потребительские товары и услуги. При всей, условности схемы кругооборота она отражает главное — в развитой рыночной экономике существует постоянное взаимодействие спроса и предложения: спрос рождает предложение, а предложение развивает спрос (см. рис. 2.1).
 
Рисунок 2.1 – Кругооборот спроса и предложения компании «Астра плюс»
Кругооборот спроса и предложения может быть конкретизирован с учетом ресурсов, потребительских благ и доходов. Спрос компании выражается в расходах, которые осуществляются на рынках потребительских благ и услуг. Продажа этих благ и услуг составляют выручку фирмы. Покупка ресурсов, необходимых для этого, предполагает издержки фирмы. Таким образом реальный поток экономических благ дополняется встречным денежным потоком доходов и расходов.
Эта модель может быть уточнена при помощи включения оборотов внутри секторов. Простая модель кругооборота несколько идеализирует реальную действительность. Во-первых, она не учитывает накопления как экономических благ, так и денежных ресурсов, а так же то, что какие-то ресурсы могут выпадать из процесса оборота. Например, если потребители начинают сберегать часть полученных доходов, влияние совокупного спроса уменьшается.

По данным газеты «Юность» от 11 марта 2017 года в Ярославской области около 3003 человек остались без работы и искали вакансии, но трудоустроено было только 1236 человек. В настоящее время количество желающих найти работу в 2,5 раза превышает количество имеющихся вакансий. Это позволяет работодателям найти более квалифицированного сотрудника для должности продавца, чем раньше. Спрос на вакансии значительно превышает предложение, что дает возможность предприятиям снизить уровень заработной платы сотрудников, так как желающих заполнить вакансию очень много. Но в то же время квалификация сотрудников стала более популярной, что дало огромный толчок высшему образованию и профессиональному развитию.
Таким образом, модель спроса и закон предложения играет огромную роль в раскрытии природы рыночного процесса и объяснении поведения покупателей и продавцов на рынке.
Рыночный процесс включает в себя множество актов обмена товарами и услугами. В каждом таком акте участвуют продавец, сторона, предлагающая товар, и покупатель, представленный спросом на товар. Тесное и непрерывное взаимодействие между спросом и предложением является связующим звеном между производством и потреблением.
В завершение стоит отметить, что рыночная экономика - это динамика цен и объемов торговли, но добиться желаемого изменения можно, регулируя:
а) спрос (доход потребителя),
б) предложение (прибыль производителя).
Результатом взаимодействия спроса и предложения компании «Астра плюс» является рыночная стоимость, также известная как равновесная цена. Она характеризует состояние компании, где величина спроса равна величине предложения. Для измерения величины изменений спроса и предложения используется понятие эластичности как мера реакции одной переменной на изменения другой.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Любой рынок состоит из покупателей, которые хотят купить товар, и поставщиков, которые хотят продать товар. Каждая сторона стремится максимально полно удовлетворить свои потребности по цене любого товара, но каждая сторона подчинена своим ограничениям: покупатели ограничены ограниченным бюджетом, а поставщики ограниченными техническими возможностями. Эти ограничения приводят к тому, что если все остальные условия останутся прежними, но цена товара изменится, спрос и предложение изменятся. 
Характерная кривая спроса, отражающая зависимость количества товара, который покупатели готовы купить, от цены этого товара, уменьшается. Типичная кривая предложения, отражающая зависимость количества товара, который поставщик готов продать, от цены этого товара, увеличивается. Конкретное положение кривой спроса и кривой предложения на оси (цена, количество) определяется неценовыми параметрами многих видов спроса и неценовыми параметрами предложения. 
Чувствительность изменений спроса и предложения к изменениям цен на продукцию или любых неценовых параметров обычно описывается коэффициентом эластичности. Если текущая рыночная цена товара выше или ниже цены, соответствующей спросу и предложению, то формируется недостаточный или избыточный товар на рынке, что приводит к изменению текущей цены до равновесной цены. Это не исключает возможности колебаний цен товаров вокруг равновесной стоимости в случае чрезмерной корректировки первоначальной цены. Рыночные ресурсы, используемые в производстве другого продукта, в основном получают прибыль от последующего предложения готовой продукции, в то время как увеличение потребления ресурсов (то есть спроса) является только целесообразным, и общая стоимость увеличения за счет приобретения дополнительных единиц ресурсов меньше, чем увеличение продаж дополнительных количеств готовой продукции за счет доставки дополнительных единиц. 
Для того чтобы определить, как поведет себя на рынке (отрасли) долгосрочная кривая предложения, влияние роста отрасли на стоимость используемых отраслью ресурсов является фундаментальным. 
При определении характера общей кривой предложения решающим фактором является наличие ресурсов, доступных для дополнительного использования той или иной организации. Одной из важнейших особенностей спроса является его эластичность. Оценка эластичности спроса (по цене, доходам клиентов и другим параметрам) позволяет компаниям выбрать правильную стратегию поведения на рынке. Коэффициент эластичности спроса и предложения позволяет определить положение