Анализ рентабельности продаж

Оглавление
Введение …………………………………………………………………. 3
Глава 1. Теоретические аспекты и методические положения рентабельности продаж………………………………………………… 5
1.1. Сущность и основные понятия рентабельности продаж………… 5
1.2. Методы анализа рентабельности продаж ………………………..… 10
1.3. Основные направления повышения рентабельности продаж ……. 12
Глава 2. Анализ рентабельности продаж в ООО «Стиллмет»………… 15
2.1. Организационно-экономическая характеристика хозяйствующего субъекта……………………………...………………………………….… 15
2.2. Анализ и оценка рентабельности продаж ООО «Стиллмет»…….. 19
2.3. Пути повышения рентабельности продаж в ООО «Стиллмет»… 26
Заключение ………………………………………………………………. 29
Список использованной литературы ….……………………………… 31
Введение
Комплексным, интегральным показателем экономической эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия выступает рентабельность продаж. Если предприятие получает прибыль, оно считается рентабельным. Показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную прибыльность.
Понятие «рентабельность» имеет разные значения с позиции предприятия, потребителя, государства. Но во всех случаях оно означает выгоду. Наличие рентабельности позволяет удовлетворять экономические интересы государства, предприятия, работников и собственников. Объектом экономических интересов государства является та часть «рентабельности», которую уплачивает предприятие в виде налога на рентабельность и которую общество использует для решения социальных задач.
Экономические интересы предприятия заключаются в увеличении доли рентабельности, остающейся в его распоряжении. За счет этой рентабельности предприятие решает производственные и социальные задачи своего развития. Интересы работников в увеличении рентабельности связаны с созданием возможностей для улучшения материального стимулирования и повышения уровня их социального развития. Собственники также заинтересованы в росте рентабельности продаж предприятия, ибо тем самым увеличатся дивиденды, обеспечится увеличение их капитала.
Повышение рентабельности продаж предприятий заключается в постоянном поиске рациональных альтернативных вариантов использования свободных денежных средств хозяйствующих субъектов.
Исходя из актуальности данной проблемы, в рыночной экономике решающим фактором коммерческого успеха предприятий является достигнутый уровень повышения рентабельности продаж предприятий.
Предмет исследования – экономические отношения, возникающие, при повышении рентабельности продаж предприятия.
Объектом исследования является ООО «Стиллмет» г. Подольск.
В соответствии с этим, главная цель исследования – разработка основных направлений повышения рентабельности продаж ООО «Стиллмет» г. Подольск.
Исходя из поставленной цели, были решены следующие задачи:
- изучить теоретические основы рентабельности продаж предприятий;
- проанализировать рентабельность продаж ООО «Стиллмет» г. Подольск;
- разработать пути повышения рентабельности продаж ООО «Стиллмет» г. Подольск.
Важнейшие идеи в области повышения рентабельности продаж предприятий сформулированы в работах отечественных авторов, таких как Агабегян А.Г., Бушуева ГА., Вялкова Г.М., Габуева JI.A., Гулиев Я.И., Коссов В.В., Лившиц В.Н., Шахназаров А.Г., Савицкая Г.В., Тернов С.Ф.
1 Теоретические аспекты и методические положения рентабельности продаж
1.1 Сущность и основные понятия рентабельности продаж
Показателями, характеризующими эффективность деятельности предприятий, являются показатели рентабельности (или доходности).
В экономической литературе дается несколько понятий рентабельности. Так, по Ионовой, А.Ф., Селезневой, Н.Н. одно из его определений звучит следующим образом: рентабельность (от нем. rentabel - доходный, прибыльный) представляет собой показатель экономической эффективности производства на предприятиях, который комплексно отражает использование материальных, трудовых и денежных ресурсов [25].
По мнению других авторов, таких как Гиляровская Л.Т., Вехорева А.А., рентабельность - показатель, представляющий собой отношение прибыли к сумме затрат на производство, денежным вложениям в организацию коммерческих операций или сумме имущества фирмы используемого для организации своей деятельности [12].
Рентабельность в отличие от прибыли предприятия, показывающей эффект предпринимательской деятельности, характеризует эффективность деятельности предприятия. Рентабельность - относительная величина, выражающая прибыльность (доходность) предприятия. В рыночной экономике существует система показателей рентабельности [12].
Станиславчик Е.Н. дает такое определение рентабельности: «рентабельность – это характеристика эффективности или прибыльности различных сторон деятельности, соотношение прибыли, как результата, и соответствующих затрат: рентабельность активов, рентабельность собственного капитала, рентабельность продаж» [40]. Данное определение определяет рентабельность как некоторую математическую величину.
Скляренко В.К., Прудников В.М. определяют рентабельность как относительную показатель эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования ресурсов [40].
Несколько иное определение рентабельности дают Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. - рентабельность есть относительный показатель, который обладает свойством сравнимости и может быть использован при сравнении деятельности разных хозяйствующих субъектов, характеризует степень доходности, выгодности, прибыльности» [31].
Рентабельность сложная и неоднозначная категория. Известный американский ученый экономист Самуэльсон П. рентабельность определял, как безусловный доход от факторов производства, как вознаграждение за предпринимательскую деятельность, технические нововведения и усовершенствования, за умение рисковать в условиях неопределенности, как монопольный доход, как этическую категорию [32].
В русско-немецком словаре Лепинга А.А. представлено понятие рентабельности в виде производного слова от немецкого «Rentabel», что переводится как «рентабельный, доходный, прибыльный, выгодный, самоокупающийся», или от слова «рента», что в буквальном смысле означает «доход» [35].
Райзбергом Б.А. дается следующее определение рентабельности: «Рентабельность характеризует конечный хозяйственный результат деятельности за определенный период и определяется величиной полученной прибыли в сравнении с размерами вложений (расходов) в основные и оборотные средства» [44]. Исходя из данного определения, можно сделать вывод, что рентабельность отражает доходность от использованных ресурсов в производственном процессе, что, по сути, сводится к понятию эффективности деятельности предприятия.
Такого же мнения придерживается Стоянова Е.С., которая в книге «Финансовый менеджмент» приводит следующее определение рентабельности: рентабельность представляет собой показатель экономической эффективности производства в организациях, который комплексно отражает использование материальных, трудовых и денежных ресурсов [44]. Таким образом, по мнению автора, рентабельность отражает получение максимума возможных благ от имеющихся ресурсов.
Близким к данному определению категории рентабельности следует отнести данное Любушиным Н.П., который определяет рентабельность как «относительный показатель, определяющий размер прибыли, приходящейся на один рубль используемых ресурсов» [38].
Шеремет А.Д. считает рентабельность основным показателем, который характеризует эффективность хозяйственной деятельности. Показатели рентабельности можно рассчитать в виде относительных показателей финансовых результатов, которые получены за отчетный период предприятием. На основе определения Шеремета А.Д. экономическая сущность коэффициентов рентабельности заключается в определении уровня прибыльности деятельности предприятия [24].
Савицкая Г.В. отмечает, что «рентабельность является относительным показателем, который определяет доходность бизнеса». По мнению автора, на основе показателей рентабельности можно охарактеризовать эффективность деятельности предприятия, уровень доходности производственной, инвестиционной, коммерческой и других видов деятельности, а также в более полном объеме получить информацию об окончательных результатах хозяйствования, так как их величина демонстрирует соотношение эффекта от наличных или потребленных ресурсов [38].
Таким образом, финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются величиной прибыли и уровнем рентабельности. Следует отметить, что чем выше показатели прибыли и рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем выше его финансовая устойчивость. Крейнина М.Н. дает определение рентабельности следующим образом – рентабельность - это отношение прибыли к собственному, общему или оборотному капиталу, что является важнейшим масштабом оценки величины (силы) доходов предприятия [32].
Анализируя конкретные научные исследования в области экономики, посвященные теме рентабельности, стоит сказать, что некоторые авторы, определяя экономическую сущность рентабельности, отождествляют ее с термином «доходность», другие же разделяют их.
Так, Пласкова Н.С. выделяет показатель доходности, характеризующий отношение дохода к авансированному капиталу, источникам средств, текущих расходов и их элементам, и показатель рентабельности, отражающий отношение прибыли к авансированному капиталу, источникам средств, текущих расходов и их элементам. Таким образом, доходность показывает, сколько рублей дохода получила организация на каждый рубль капитала, активов, расходов, а рентабельность отражает, какую сумму прибыли получила организация на каждый рубль капитала, активов, доходов и расходов [7].
Грибов В.Д. указывает, что рентабельность - это относительный показатель эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования ресурсов [14].
Чалдаева Л.А. утверждает, что показатель рентабельности дает возможность сопоставления результата в стоимостном выражении с затратами, обусловившими его появление [10].
Коэффициенты рентабельности с учетом основной цели предпринимательской деятельности с экономической точки зрения являются более значимыми, так как базой их расчета является финансовый результат деятельности хозяйствующего субъекта, выраженный величиной полученной прибыли, которая в зависимости от этапа формирования освобождается от различных видов расходов организации.
Через систему показателей можно раскрыть экономическую сущность рентабельности. Смысл заключается в том, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля вложенного капитала. Также стоит отметить, что эти показатели относительные, и они не подвержены влиянию инфляции. Основными показателями рентабельности являются: рентабельность продукции и продаж, рентабельность вложений предприятия, рентабельность активов, рентабельность производства, общая рентабельность [31].
У всех определений рентабельности есть как общие моменты, так и различия. Общее, что рентабельность это относительный показатель, соизмеряющий эффект от использования ресурсов с затратами данных ресурсов.
Ряд авторов соотносят понятие рентабельности с вложением капитала и эффективностью его использования, другие делают упор на тождественность понятия рентабельность и доходность деятельности предприятия.
Финансисты считают понятие рентабельности сугубо финансовым показателем, отражающим финансовую устойчивость предприятия, сторонники математического подхода к экономическим категориям подчеркивают математический смысл данного понятия.
Наилучшим определением считаем определение рентабельности по Ионовой, А.Ф., Селезневой, Н.Н., рентабельность – это показатель экономической эффективности производства на предприятиях, который комплексно отражает использование материальных, трудовых и денежных ресурсов, так как данное определение содержит в себе характеристики, присущие данному понятию и отражает его комплексный характер.
Однако и данный подход к определению понятия рентабельность страдает «узким» пониманием данной экономической категории. По нашему мнению, устранить общий недостаток всех перечисленных определений рентабельности – акцент только на одной составляющей данного понятия, можно в следующем определении рентабельности.
Рентабельность предприятия – это комплексный показатель конкурентоспособности предприятия с точки зрения эффективности использования внутренних ресурсов хозяйствующего субъекта.
1.2 Методы анализа рентабельности продаж
Рассмотрим методику факторного анализа показателей рентабельности, предложенную Ковалевым В. В. В общем виде укрупненная схема факторного анализа рентабельности предприятия имеет вид (см. рис. 1).

Рис. 1. Методика факторного анализа показателей рентабельности
Преимущества использования данных показателей в анализе заключаются в возможности сравнения эффективности деятельности не только в рамках одной компании, но и применения многомерного сравнительного анализа нескольких компаний за ряд лет. Кроме того, показатели рентабельности, как любые относительные показатели, представляют собой важные характеристики факторной среды формирования прибыли и дохода компаний.
Проблематика применения аналитических процедур в этой области заключается в том, что авторами предлагаются различные подходы к формированию не только базовой системы показателей, но и методик анализа показателей рентабельности продаж.
Для анализа рентабельности продаж, использует следующую факторную модель:
(1)
Или
(2)
где Р - прибыль;
N - выручка;
S - себестоимость.
При этом влияние фактора изменения цены на продукцию определяется по формуле:
(3)
где N1 – выручка отчетного периода;
N0 – выручка базисного периода;
S0 – себестоимость базисного периода.
Соответственно, влияние фактора изменения себестоимости составит:
(4)
где N1 – выручка отчетного периода;
S1 – себестоимость отчетного периода;
S0 – себестоимость базисного периода.
Сумма факторных отклонений даст общее изменение рентабельности продаж за период:
(5)
Используя данную модель, можно проводить факторный анализ показателей рентабельности продаж. Для проведения анализа и построения факторной модели необходимы данные: о ценах на реализуемую продукцию, объемах реализации и себестоимости выпуска или реализации одной единицы продукта.
Далее отразим основные коэффициенты и способ их расчета.
Коэффициент рентабельности продаж – это отношение величины прибыли к выручке от реализации.
Коэффициент рентабельности продаж по EBIT –это отношение величина прибыли от продаж до уплаты процентов к выручке от реализации.
Коэффициент рентабельности продаж по чистой прибыли – это отношение величины чистой прибыли к выручке от реализации.
1.3 Основные направления повышения рентабельности продаж
Основными направлениями повышения рентабельности продаж на предприятиях могут два основных варианта мероприятий. Первая группа мероприятий должна быть нацелена на оптимизацию расходов, связанных с производством и реализацией продукции.
В данную группу мероприятий можно включить:
- мероприятия, связанные с выявлением излишних или дублирующих расходов по производству и реализации продукции;
- мероприятия, связанные с поиском и реализацией резервов снижения себестоимости продукции;
- мероприятия, связанные с оптимизацией расхода сырья, материалов и комплектующих на производство единицы продукции;
- мероприятия, связанные с определением оптимальных уровней производственных запасов;
- мероприятия, связанные с повышением качества продукции и технологий по производству и реализации продукции;
- по производству и реализации продукции с внедрением инноваций в процессы производства, сбыта, управления производством продукции на предприятии.
Вторая группа мероприятий должна быть нацелена на оптимизацию доходов, получаемых от производства и реализации продукции.
В данную группу мероприятий можно включить:
- мероприятия, нацеленные на разработку оптимальной и гибкой ценовой политики предприятия;
- мероприятия, нацеленные на проведение маркетинговых исследований рынка и потребительских групп;
- мероприятия, нацеленные на достижение оптимального соотношения цена-качество продукции;
- мероприятия, нацеленные на повышение имиджа и бренда компании на рынке;
- мероприятия, нацеленные на повышение конкурентоспособности продукции;
- мероприятия, нацеленные на разработку эффективной финансовой стратегии и политики предприятия.
Наиболее важными и эффективными факторами повышения уровня рентабельности продаж продукции предприятия в современных условиях являются активное внедрение инноваций во все процессы и работы на предприятия. Использование цифровых и интернет-технологий, повышения уровня механизации и автоматизации производства и реализации продукции. Необходимо активно разрабатывать и внедрять мероприятия, направленные на повышения мотивации и стимулирования персонала к высокоэффективному и качественному выполнению своих должностных обязанностей.
В основе всех описанных факторов и методов повышения уровня рентабельности продаж продукции предприятия должно быть эффективное управление, грамотный менеджмент на предприятии.

Глава 2. Анализ рентабельности продаж в ООО «Стиллмет»
2.1 Организационно-экономическая характеристика хозяйствующего субъекта
Предприятие ООО «Стиллмет» существует на рынке свыше 5 лет и специализировано на производстве и поставках качественной мебели из металла в России. Оптовые поставки качественной мебели из металла производятся напрямую с завода изготовителя или со складов хранения.
Полное наименование предприятия – Общество с ограниченной ответственностью «Стиллмет».
Юридический адрес организации: Московская область, город Подольск, д. Слащево, владение 2, корпус административный.
Основным видом деятельности Общества выступает производство и реализация качественной мебели и элементов интерьера из металла.
Ассортимент продукции предприятия состоит из следующих позиций:
Металлические кровати односпальные, полуторные, двуспальные, двухъярусные;
Металлические кушетки;
Металлические тахты и софа;
Металлические шкафы;
Матрасы и наматрасники
Всего ассортимент насчитывает более 100 марок предметов качественной мебели из металла.
Отгрузка мебели и интерьера из металла производится напрямую с завода-изготовителя или со склада в г. Подольск. Доставка осуществляется вагонами, собственным транспортом грузоподъемностью до 25 т, возможна поставка железнодорожными контейнерами или попутным автомобильным транспортом.
Главные преимущества сотрудничества с ООО «Стиллмет» включают:
гарантия приемлемой цены мебели и интерьера из металла;
индивидуальный компетентный подход в работе с каждым клиентом;
льготные условия оплаты;
комплектация мебели и интерьера из металла по заявленным позициям с отгрузкой железнодорожным и автотранспортом;
точные сроки поставки заказа.
В производственную структуру предприятия включены основное, вспомогательное и обслуживающее подразделения.
На рисунке 2 представлена структура и органы управления предприятием.

Рис. 2. Структура и органы управления организацией ООО «Стиллмет»
Основные полномочия на предприятии у генерального директора, который руководит финансовой и хозяйственной деятельностью ООО «Стиллмет» на основании Устава предприятия, обеспечивает бесперебойный процесс деятельности предприятия, представляет и защищает интересы компании, принимает решения о ликвидации нерентабельных направлений деятельности, мотивирует и направляет сотрудников на достижение поставленных целей, утверждает поведенческие нормы внутри предприятия.
Генеральному директору подчинены начальник производства, начальник коммерческого отдела и главный бухгалтер. В свою очередь, они имеют в подчинении по ряду отделов предприятия.
Основные технико-экономические показатели ООО «Стиллмет» представлены в таблице 1.
Таблица 1 – Основные технико-экономические показатели ООО «Стиллмет» за 2019-2020 гг.
Показатели 2019 г. 2020 г. Изменение
2020 г. к 2019 г.
+/- %
Выручка, тыс. руб. 19289 33435 14146 173,34
Валюта баланса, тыс. руб. 5368 9171 3803 170,85
Материальные внеоборотные активы, тыс. руб. 80 1871 1791 2338,75
Запасы, тыс. руб. 3682 2440 -1242 66,27
Денежные средства и денежные эквиваленты, тыс. руб. 124 1188 1064 958,06
Финансовые и другие оборотные активы, тыс. руб. 1482 3672 2190 247,77
Капитал и резервы, тыс. руб. 1455 2530 1075 173,88
Долгосрочные заемные средства, тыс. руб. 1300 3500 2200 269,23
Краткосрочные заемные средства, тыс. руб. 0 0 0 х
Кредиторская задолженность, тыс. руб. 2613 3141 528 120,21
Среднесписочная численность работников, чел 25 26 1 104,00
Фондоотдача, тыс. руб. 241,11 17,87 -223,24 7,41
Производительность труда 771,56 1285,96 514,40 166,67
Графически показатели производительности труда отразим на рисунке 3.

Рис. 3. Динамика основных технико-экономических показателей ООО «Стиллмет» за 2019-2020 гг., тыс. руб.
По данным таблицы 1 и рисунка 3 можно сказать, что в 2020 году по сравнению с 2019 годом выручка увеличилась на 73,34%, а валюта баланса увеличилась на 70,85%. Далее проведем горизонтальный анализ бухгалтерского баланса за 2019–2020 год.
Таблица 2 – Горизонтальный анализ бухгалтерского баланса
Показатели 2019 г. 2020 г. Абсолютное отклонениетыс. руб. Темп роста
Материальные внеоборотные активы, тыс. руб. 80 1871 1791 2338,75
Запасы, тыс. руб. 3682 2440 -1242 66,27
Денежные средства и денежные эквиваленты, тыс. руб. 124 1188 1064 958,06
Финансовые и другие оборотные активы, тыс. руб. 1482 3672 2190 247,77
Капитал и резервы, тыс. руб. 1455 2530 1075 173,88
Долгосрочные заемные средства, тыс. руб. 1300 3500 2200 269,23
Краткосрочные заемные средства, тыс. руб. 0 0 0 х
Кредиторская задолженность, тыс. руб. 2613 3141 528 120,21
Баланс, тыс. руб. 5368 9171 3803 170,85
Сумма оборотных активов увеличилась на 2190,0 тыс. руб. Данное увеличение произошло главным образом за счет увеличения денежных средств и финансовых оборотных активов. Внеоборотные активы ООО «Стиллмет» в 2020 году по сравнению 2019 годом возросли на 1791,0 тыс. руб. или в 234 раза. На данный рост оказало влияние увеличение основных средств.
В 2020 году видны положительные тенденции в активе баланса.
В пассиве активно увеличился капитал, почти в два раза, на 1075 тыс. руб. или 73,88%. Долгосрочные обязательства увеличились на 2200 тыс. руб. (в 2,7 раза), что говорит о росте заимствования.
Помимо этого, можно увидеть почти равенство краткосрочных обязательств и долгосрочных, что указывает на риск финансовой неустойчивости. В то же время рост удельного веса собственного капитала указывает на улучшение финансовой устойчивости.
В целом имущество предприятия увеличилось на 3803 тыс. руб. или 70,85%. Это свидетельствует о стабильности компании в условиях финансового кризиса.
2.2 Анализ и оценка рентабельности продаж ООО «Стиллмет»
Аналитические возможности отчета о финансовых результатах связаны с тем, что на его основании можно:
изучить динамику разных видов прибыли предприятия;
дать оценку влияния факторов на изменение видов прибыли;
провести расчет и оценку различных показателей рентабельности, выступающих важными показателями эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
На основании таблицы 3, можно увидеть, что основной доход предприятия выступает в виде выручки от продаж. В 2020 году выручка составила 33 435 тыс. руб.
Таблица 3 – Горизонтальный анализ прибыли ООО «Стиллмет» за 2019-2020 гг., тыс. руб.
Показатели 2019 г. 2020 г. 2020 г. от 2019 г., +/- 2020 г. к 2019 г., %
Выручка 19289 33435 14146 173,34
Себестоимость продаж 18949 32750 13801 172,83
Прибыль (убыток) от продаж 340 685 345 201,47
Прочие доходы 0 536 536 х
Прочие расходы 98 61 -37 62,24
Прибыль (убыток) до налогообложения 242 1160 918 479,34
Налог на прибыль 49 113 64 230,61
Чистая прибыль (убыток) 193 1074 881 556,48
На основании таблицы 3 можно сказать о том, что темп роста чистой прибыли превышает темп роста выручки, что свидетельствует о растущей рентабельности.

Рис. 4. Динамика прибыли от продаж ООО «Стиллмет» за 2019-2020 гг., тыс. руб.
Так как в абсолютном выражении выручка увеличилась больше показателя себестоимости, то произошло увеличение прибыли от продаж предприятия в 2,01 раза. Прибыль до налогообложения увеличилась в 4,8 раза. Проведем вертикальный анализ прибыли и представим данные в таблице 4.
Таблица 4 – Вертикальный анализ прибыли ООО «Стиллмет» за 2019-2020 гг., %
Состав балансовой прибыли 2019 г. 2020 г. 2020 г. от 2019 г., +/-
Выручка 100 100 0
Себестоимость продаж 98,24 97,95 -0,29
Прибыль (убыток) от продаж 1,76 2,05 0,29
Прочие доходы 0 1,60 1,60
Прочие расходы 0,51 0,18 -0,33
Прибыль (убыток) до налогообложения 1,25 3,47 2,21
Налог на прибыль 0,25 0,34 0,08
Чистая прибыль (убыток) 1,00 3,21 2,21
На основании таблицы 4 мы видим, что увеличилась доля валовой и налогооблагаемой прибыли в выручке. На основании проведенных расчетов видно, что доля себестоимости в выручке снизилась на 0,29%, что говорит об уменьшении затратоемкости продукции и увеличении эффективности основной деятельности предприятия. Положительным моментом является увеличение доли чистой прибыли в выручке. Это указывает на увеличение эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Проведем анализ состава прибыли предприятия в таблице 5.
Таблица 5 – Анализ состава прибыли предприятия ООО «Стиллмет» за 2019-2020 гг., тыс. руб.
Показатели 2019 г. 2020 г. 2020 г. от 2019 г., +/- 2020 г. к 2019 г., %
Прибыль (убыток) от продаж 340 685 345 201,47
Прочие доходы 0 536 536 х
Прочие расходы 98 61 -37 62,24
Прибыль (убыток) до налогообложения 242 1160 918 479,34

Рис. 5. Динамика прибыли (убытка) до налогообложения ООО «Стиллмет» за 2019-2020 гг., тыс. руб.
Главным источником формирования дохода предприятия выступают прочие доходы на сумму 536 тыс. руб. и прибыль от продаж на сумму 685 тыс. руб.
В таблице 6 представим структуру прибыли ООО «Стиллмет».
Таблица 6 – Структура прибыли ООО «Стиллмет» за 2019-2020 гг., %
Показатели 2019 г. 2020 г. 2020 г. от 2019 г., +/-
Прибыль (убыток) от продаж 100 100 0
Прочие доходы 0 78,25 78,25
Прочие расходы 28,82 8,91 -19,92
Прибыль (убыток) до налогообложения 71,18 169,34 98,17
Динамика структуры доходов и расходов ООО «Стиллмет» за 2019-2020 года существенно не изменилась. В 2020 году наблюдается уменьшение прочих расходов. Основной доход предприятия составляет прибыль от продаж и прочие доходы. Проведем анализ рентабельности в таблице 7.
Таблица 7 – Анализ рентабельности ООО «Стиллмет» за 2019-2020 гг.
Показатели 2019 г. 2020 г. 2020 г. от 2019 г., +/-
Рентабельность продаж (валовая маржа), % 1,76 2,05 0,29
Рентабельность продаж по EBIT, % 1,25 3,47 2,21
Рентабельность продаж по чистой прибыли (величина чистой прибыли в каждом рубле выручки), % 1,00 3,21 2,21
Рентабельность затрат, % 1,02 3,28 2,26

Рис. 6. Динамика показателей рентабельности ООО «Стиллмет» за 2019-2020 гг.
Рентабельность продукции можно рассчитать при помощи деления прибыли на затраты или на ресурсы предприятия. Рентабельность продаж рассчитывается при помощи деления прибыли на объем продаж.
На основании таблицы 7 и рисунка 6 можно сделать вывод о том, что показатели рентабельности имеют положительную динамику. Данное положение указывает на рост эффективности деятельности анализируемого предприятия.
Проведем анализ рентабельности продаж по прибыли от продаж в сравнении в со среднеотраслевым показателем в таблице 8.
Таблица 8 - Анализ рентабельности продаж ООО «Стиллмет»
Показатели рентабельности 2019 г. 2020 г.
Рентабельность продаж или величина прибыли от продаж в каждом рубле выручки. Среднеотраслевое значение: 4% 1,76 2,05
Анализ коэффициента рентабельности продаж по прибыли от продаж показывает, что его состояние в динамике лет в целом улучшилось, так в 2019 г. предприятие на 1 рубль выручки получало 1,76 копейки прибыли, а в 2020 г. на 1 рубль вложенных средств приходилось уже 2,05 копейки прибыли от продаж. При этом ни за один год не наблюдалось значений близких к среднеотраслевому значению в 4%. Таким образом, предприятие неэффективно использует свои активы.
Проведем анализ рентабельности продаж по прибыли от продаж в сравнении в со среднеотраслевым показателем в таблице 9.
Таблица 9 - Анализ рентабельности продаж ООО «Стиллмет»
Показатели рентабельности 2019 г. 2020 г.
Рентабельность продаж по прибыли от продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле выручки. Среднеотраслевое значение: 8,2% 1,25 3,47
Анализ коэффициента рентабельности продаж по прибыли от продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле выручки показывает, что его состояние в динамике лет в целом улучшилось, так в 2019 г. предприятие на 1 рубль выручки получало 1,25 копейки прибыли, а в 2020 г. на 1 рубль вложенных средств приходилось уже 3,47 копейки прибыли от продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле выручки.
При этом ни за один год не наблюдалось значений близких к среднеотраслевому значению: 8,2%. Таким образом, предприятие увеличивает эффективность использования своих активов, но только в 2020 году значение показателя было ближе к оптимальному.
Проведем анализ рентабельности продаж по чистой прибыли в сравнении в со среднеотраслевым показателем в таблице 10.
Таблица 10 - Анализ рентабельности продаж ООО «Стиллмет»
Показатели рентабельности 2019 г. 2020 г.
Рентабельность продаж по чистой прибыли (величина чистой прибыли в каждом рубле выручки).
Среднеотраслевое значение: 2% 1,00 3,21
Анализ коэффициента рентабельности продаж по чистой прибыли в каждом рубле выручки показывает, что его состояние в динамике лет в целом улучшилось, так в 2019 г. предприятие на 1 рубль выручки получало 1,00 копейки прибыли, а в 2020 г. на 1 рубль вложенных средств приходилось уже 3,21 копейки прибыли в каждом рубле выручки. При этом в 2020 году его значение превысило среднеотраслевое значение в 2%. Таким образом, предприятие повышает эффективность использования своих активов, но в основном значения рентабельности не превосходят значения средние по отрасли.
Используя, представленную в п. 1.2 методику факторного анализа рентабельности продаж осуществим расчет влияния изменения цены на продукцию и фактора изменения себестоимости на уровень рентабельности продаж ООО «Стиллмет» в 2019-2020 гг.
Влияние фактора изменения цены на продукцию определим по формуле (3):
ΔRN =(33435-18949)/33435-(19289-18949)/19249 = +0,41560%
Влияние фактора изменения себестоимости определим по формуле 4):
ΔRS =(33435-32750)/33435-(33435-18949)/33435 = -0,41277%
Сумма факторных отклонений даст общее изменение рентабельности за период по формуле (5):
ΔR = ΔRN + ΔRS = +0,41560% + (-0,41277%) = +0,00282%
Таким образом, на уровень рентабельности продаж наибольшее влияние оказало изменение цены на продукцию в 2020 году по сравнению с 2019 годом, тогда как изменение себестоимости оказало отрицательное влияние на уровень рентабельности продаж ООО «Стиллмет» в 2019-2020 гг.
2.3 Пути повышения рентабельности продаж ООО «Стиллмет»
Для повышения рентабельности продаж ООО «Стиллмет» необходимо и дальше стимулировать рост объемов продаж продукции и работать над оптимизацией расходов компании.
Уровень конкурентоспособности может снизиться, так как компания ООО «Стиллмет» не является единственным торговым предприятием в сфере розничной торговли и имеет развитые каналы сбыта.
Для повышения рентабельности продаж мебели из металла ООО «Стиллмет», предприятию необходимо постоянно диверсифицировать свою деятельность и улучшать качество обслуживания, что требует значительных инвестиций в расширение территории продаж, улучшения торгового и производственного оборудования, повышения качества продукции.
Анализ внутренних возможностей предприятия проводится с помощью изучения четырех основных объектов исследования:
1) Производство. Данная область исследуется на уменьшение расходов на выпуск продукции, снижение управленческих ошибок, повышение эффективности работы, пересмотр и усовершенствование структур и их взаимосвязей и как результат оптимизация производства.
2) Торговля. При исследовании данного объекта необходимо выявить потенциал и загруженность торговых мощностей, гибкость торговых линий, а также технологический уровень системы сбыта предприятия.
3) Снабжение. Данный объект исследуется на количество, надежность и возможности поставщиков, ценовую политику, особенности транспортировки и хранения товаров и материалов.
4) Обеспечивающие сферы деятельности. Необходимо проанализировать финансовые и инвестиционные возможности предприятия, особенности кадровой политики, информационное обеспечение системы сбыта предприятия.
В этих условиях как никогда остро и актуально стоит вопрос о разработке стратегии повышения рентабельности производства и продаж мебели из металла ООО «Стиллмет». Предприятие обеспеченно не только производственным и торговым потенциалом, а также путями снабжения и каналами сбыта товаров.
Внутренняя политика организации ориентирована на увеличение объемов производства, сокращение сроков изготовления, автоматизацию торговли, открытие новых торговых площадок, выход на новые рынки сбыта. Компания ООО «Стиллмет» активно поддерживает внутреннее инвестирование. Денежные средства для внутреннего инвестирования привлекаются как из свободных денежных средств, так и заемного капитала.
На основе проведенного экономического анализа, анализа производственной, снабженческой и внутриполитической сфер, следует заключить, что компания ООО «Стиллмет» современное предприятие, имеющее потенциал к открытию новых торговых площадок и выходу на новые рынки сбыта.
Целью стратегии повышения рентабельности производства и продаж мебели из металла ООО «Стиллмет» должны стать оптимизация производства и выход на новые рынки сбыта.
Задачи повышения рентабельности производства:
- провести анализ особенностей технологии производства;
- определится с ключевыми решениями компромиссных вариантов;
- определить план оптимизации производственного участка и снижения издержек.
Направлениями инвестиционных потоков должны стать улучшение и обновление производственного оборудования.
Задачи стратегии повышения рентабельности продаж мебели из металла ООО «Стиллмет»:
- анализ и выявление направлений открытия новых торговых площадок;
- анализ и выявление направлений выхода на новые рынки сбыта;
- определение направлений инвестиционных потоков для повышения эффективности коммерческой деятельности;
- расчет затрат на реализацию мероприятий в рамках стратегии повышения эффективности коммерческой деятельности.
Основными направлениями открытия новых торговых площадок станут не охваченные еще компанией территории России.
Заключение
Наиболее важными и эффективными факторами повышения уровня рентабельности продаж продукции предприятия в современных условиях являются активное внедрение инноваций во все процессы и работы на предприятия. Использование цифровых и интернет-технологий, повышения уровня механизации и автоматизации производства и реализации продукции. Необходимо активно разрабатывать и внедрять мероприятия, направленные на повышения мотивации и стимулирования персонала к высокоэффективному и качественному выполнению своих должностных обязанностей.
В основе всех описанных факторов и методов повышения уровня рентабельности продаж продукции предприятия должно быть эффективное управление, грамотный менеджмент на предприятии.
Предприятие ООО «Стиллмет» существует на рынке свыше 5 лет и специализируется на производстве и поставках качественной мебели из металла и элементов интерьера в России. Организация осуществляет розничные и оптовые поставки качественной мебели из металла, как под заказ, так и из существующего постоянного ассортимента компании.
Анализ коэффициента рентабельности продаж по чистой прибыли в каждом рубле выручки показывает, что его состояние в динамике лет в целом улучшилось, так в 2019 г. предприятие на 1 рубль выручки получало 1,00 копейки прибыли, а в 2020 г. на 1 рубль вложенных средств приходилось уже 3,21 копейки прибыли в каждом рубле выручки. При этом в 2020 году его значение превысило среднеотраслевое значение в 2%. Таким образом, предприятие повышает эффективность использования своих активов, но в основном значения рентабельности не превосходят значения средние по отрасли.
На уровень рентабельности продаж наибольшее влияние оказало изменение цены на продукцию в 2020 году по сравнению с 2019 годом, тогда как изменение себестоимости оказало отрицательное влияние на уровень рентабельности продаж ООО «Стиллмет» в 2019-2020 гг.
Для повышения рентабельности продаж мебели из металла ООО «Стиллмет», предприятию необходимо постоянно диверсифицировать свою производственную и торговую деятельность, улучшать качество обслуживания, модернизировать производство, что требует значительных инвестиций в расширение территории продаж, улучшения оборудования, повышения качества продукции.
На основе проведенного экономического анализа, анализа производственной, снабженческой и внутриполитической сфер, следует заключить, что компания ООО «Стиллмет» современное предприятие, имеющее потенциал к эффективному развитию и выходу на новые рынки сбыта.
Целью стратегии повышения рентабельности производства и продаж мебели из металла ООО «Стиллмет» должно стать формирование новых торговых площадок, оптимизация производства и выход на новые рынки сбыта.
Задачи стратегии повышения рентабельности производства продаж мебели из металла ООО «Стиллмет»:
- анализ и выявление эффективных методов модернизации производства;
- проведение оптимизации затрат производства;
- анализ и выявление направлений открытия новых торговых площадок;
- анализ и выявление направлений выхода на новые рынки сбыта;
- определение направлений инвестиционных потоков для повышения эффективности производственной и коммерческой деятельности;
- расчет затрат на реализацию мероприятий в рамках стратегии повышения эффективности коммерческой деятельности.
Все поставленные задачи направлены повышение эффективности работы, на снижение расходов и увеличение прибыли предприятия. Основными направлениями открытия новых торговых площадок станут не охваченные еще компанией территории России. Направлениями инвестиционных потоков должны стать улучшение и обновление производственного оборудования, для снижения себестоимости продукции, улучшения ее качества и сокращения срока поставок.

Список использованной литературы
Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий : учебник / под ред. В. Я. Позднякова. - Москва : НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 617 с.
Баранова, И.В. Теория экономического анализа : учебное пособие : [16+] / И.В. Баранова, М.А. Власенко, Н.Н. Овчинникова ; общ. ред. И.В. Баранова ; Новосибирский государственный технический университет. – Новосибирск : Новосибирский государственный технический университет, 2019. – 170 с. : ил., табл. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=574631 (дата обращения: 23.04.2021). – Библиогр. с. 152-154. – ISBN 978-5-7782-3912-8. – Текст : электронный.
Быкова Н. Н. Понятие рентабельности предприятия // Молодой ученый. - 2016. - №29. - С. 372-374. - URL https://moluch.ru/archive/133/37276/ (дата обращения: 12.04.2021).
Быкова Н.Н., Алиев Ф.Ф. Мероприятия по оптимизации управления платежеспособностью и финансовой устойчивостью предприятия на примере ОАО «АВТОВАЗ» / Быкова Н. Н. // Молодой ученый. - 2014. - № 14 (73). С. 136–141. С. — URL: https://moluch.ru/archive/73/12492/ (дата обращения: 12.04.2021)
Войтоловский, Н.В., Калинина, А.П., Мазурова, И.Н. Экономический анализ Часть 2: Учебник для бакалавриата и специалитета/ под ред. Н.В. Войтоловского, А.П. Калининой, И.Н. Мазуровой 7-е изд., перераб. и доп. – Москва : издат-во Юрайт, 2019. – 302 с.
Волков, О. И. Экономика предприятия : учеб. пособие / О.И. Волков, В.К. Скляренко. — 2-е изд. — Москва : ИНФРА-М, 2018. — 264 с.
Гиляровская Л.Т. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческих организаций : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям 080109 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 080105 «Финансы и кредит» / Гиляровская Л.Т., Ендовицкая А.В.. — Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 159 c.
Грибов В.Д. Экономика организации (предприятия): учебник / В.Д. Грибов, В. П. Грузинов, В.А. Кузьменко. – 10-е изд-е., стер– М. : КНОРУС, 2016. – 416 с. — URL: https://docviewer.yandex.ru/view/222324986/ (дата обращения: 13.04.2021)
Доронина Ф.Х. Учёт и анализ: финансовый анализ: учебное пособие / Ф.Х. Доронина; Моск. ун-т им. С.Ю. Витте. Каф. бух. учета и налогообложения [Электронное издание]. М.: изд. «МУ им. С.Ю. Витте», 2016. – 322 с. : Режим доступа: по подписке. – URL: https://online.muiv.ru/lib/pdf/114706.pdf (дата обращения: 23.04.2021).
Селезнева, Н.Н. Финансовый анализ. Управление финансами : учебное пособие / Н.Н. Селезнева, А.Ф. Ионова. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Юнити, 2015. – 639 с. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=117958 (дата обращения: 13.04.2021). – ISBN 978-5-238-01251-3. – Текст : электронный.
Лысенко, Д. В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности : учебник / Д.В. Лысенко. — М. : ИНФРА-М, 2018. — 320 с. 
Любушин, Н.П. Экономический анализ: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» и «Финансы и кредит» / Н.П. Любушин. — 3-е изд., перераб. и доп. — М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 575 с.
Пожидаева Т. А. Анализ финансовой отчетности : учебное пособие / Пожидаева Т.А. — Москва : КноРус, 2016. — 320 с.
Рябец П.С., Бондаренко Т.Н. Анализ факторов, влияющих на финансовые результаты деятельности предприятия // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2016. – № 6-4. – С. 761-764.
Савицкая Г. В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: учеб. пособие для вузов / Г. В. Савицкая. — 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 408 с.
Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности : учебник / Г.В. Савицкая. – 4-е изд., испр. – Минск : РИПО, 2016. – 374 с. : схем., табл. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=463334 (дата обращения: 26.04.2021). – Библиогр. в кн. – ISBN 978-985-503-569-6. – Текст : электронный.
Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности : учебник : [16+] / Г.В. Савицкая. – Минск : РИПО, 2019. – 374 с. : ил., табл. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=600085 (дата обращения: 26.04.2021). – Библиогр. в кн. – ISBN 978-985-503-942-7. – Текст : электронный.
Саргсян А.С. Анализ рентабельности и факторов ее изменения // Студенческий форум: электрон. научн. журн. 2017. № 3(3). URL: https://nauchforum.ru/journal/stud/3/19240 (дата обращения: 12.04.2021).
Сергеев, И.В. Экономика организации (предприятия) : учебник и практикум для прикладного бакалаври-ата / И. В. Сер геев, И. И. Веретенникова. — 6-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт,2017 — 511 с.
Толпегина, О. А.  Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности в 2 ч. Часть 1 : учебник и практикум для вузов / О. А. Толпегина, Н. А. Толпегина. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 364 с.
Чеглакова С. Г. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие / С.Г. Чеглакова. – М. :Дело и Сервис, 2013. – 288 с.
Шадрина Г. В. Экономический анализ. Теория и практика: учебник. – М.: Юрайт, 2014. – 515 с.
Шеремет А. Д., Козельцева Е.А. Финансовый анализ: учебно-методическое пособие. – М.: Экономический факультет МГУ имени Л.В. Ломоносова, 2020. – 200 с. URL: https://www.econ.msu.ru/sys/raw.php?o=63122&p=attachment (дата обращения: 13.04.2021)
Торхова, А.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия : учебное пособие / А.Н. Торхова. – Изд. 3-е, стер. – Москва ; Берлин : Директ-Медиа, 2017. – 104 с. : табл. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=473319 (дата обращения: 23.04.2021). – Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-4475-9257-8. – DOI 10.23681/473319. – Текст : электронный.
Неяскина, Е.В. Экономический анализ деятельности организации: учебник для академического бакалавриата : [16+] / Е.В. Неяскина, О.В. Хлыстова. – Изд. 2-е, перераб. и доп. – Москва ; Берлин : Директ-Медиа, 2020. – 360 с. : ил., табл. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=576202 (дата обращения: 20.04.2021). – Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-4499-0784-4. – DOI 10.23681/576202. – Текст : электронный.
Арутюнова, Д.В. Финансовый менеджмент: теория и практика / Д.В. Арутюнова, М.Ю. Ланкина ; Южный федеральный университет, Инженерно-технологическая академия. – Таганрог : Южный федеральный университет, 2016. – 116 с. : табл. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=492962 (дата обращения: 29.04.2021). – Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-9275-2096-1. – Текст : электронный
Ивлева, Н. Диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Н. Ивлева. – Москва : Лаборатория книги, 2010. – 72 с. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=100022 (дата обращения: 29.04.2021). – ISBN 978–5–905865–86–2. – Текст : электронный.
Бадмаева, Д.Г. Анализ информации финансовой отчетности для обучающихся по направлению подготовки 38.04.01 Экономика, направленность подготовки «Бухгалтерский учет. Анализ. Аудит» : учебное пособие : [16+] / Д.Г. Бадмаева. – Санкт-Петербург : Санкт-Петербургский государственный аграрный университет (СПбГАУ), 2020. – 90 с. : табл., схем. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=613194 (дата обращения: 29.04.2021). – Библиогр.: с. 86-88. – Текст : электронный.
Рубцов, И.В. Анализ финансовой отчетности : учебное пособие / И.В. Рубцов. – Москва : Юнити, 2018. – 127 с. : табл. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=473286 (дата обращения: 29.04.2021). – Библиогр.: с. 109-113. – ISBN 978-5-238-03029-6. – Текст : электронный.
Олькова, А.Е. Основы анализа финансовой отчетности предприятия : учебно-методическое пособие : [16+] / А.Е. Олькова ; Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации. – Москва : Дело, 2018. – 65 с. : табл., ил. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=577794 (дата обращения: 29.04.2021). – ISBN 978-5-7749-1309-1. – Текст : электронный.
Салихова И. С. Бухгалтерский учет и анализ. Часть I. Теория бухгалтерского учета: учебное пособие / И.С. Салихова; Моск. ун-т им. С.Ю. Витте, каф. БУНиТД [Электронное издание]. – М.: изд. «МУ им. С.Ю. Витте», 2018. – 187 с. : Режим доступа: по подписке. – URL: https://online.muiv.ru/lib/pdf/137244.pdf (дата обращения: 26.04.2021). – Текст : электронный.
Официальный сайт компании ООО «Стиллмет». – Режим доступа: http://www.stillmet.ru/