Прибыль предприятия, её формирование

ВВЕДЕНИЕ
Успех любого бизнеса во многом зависит от результатов его функционирования, поэтому проблемы формирования финансовых результатов коммерческой организации и поиск путей повышения прибыли выходят на передний план. Необходимость оценки, анализа и оптимизации финансовых результатов деятельности организации и поиска путей повышения прибыли и рентабельности, как показателей эффективности ее деятельности, возникает на всех этапах существования организации.
В этой связи проблема повышения прибыли рекламного агентства является очень актуальной. Исследование этой проблемы на микроуровне актуально не только в теоретическом, но и в практическом отношении.
Для ее решения необходимо сформировать целостную концепцию проведения анализа финансовых результатов деятельности организации, применимую к компаниям различных отраслей. Объективная необходимость и слабая проработанность данных вопросов определяют актуальность данной темы.
Прибыль является наиболее значимым показателем для предпринимателя, потому как именно она является, во-первых, главным стимулом для ведения предпринимательской деятельности, а во-вторых, выступает критерием оценки эффективности данной деятельности.
В течение нескольких веков многие экономисты стремились понять природу прибыли, изложить ее теорию и найти способ ее максимизации. За столь продолжительный период времени сформировалось определенное количество концепций, которые по-разному определяют это понятие. Кроме того, понять процессы, влияющие на рост прибыли возможно только при условии владения теоретическими аспектами данной темы.
Актуальность выбранной темы подтверждается отсутствием на современном этапе изучения особенностей формирования и оптимизации прибыли в сфере рекламного бизнеса и необходимостью изучения факторов ее формирования с учетом отраслевых особенностей бизнеса.
Таким образом, анализ финансовых результатов деятельности предприятия и выбор способов ее оптимизации - актуальная тема для всех компаний вне зависимости от отраслевой принадлежности, формы собственности и степени государственного участия.
В рамках исследования планируется использовать систему методов, которая включает в себя не только общенаучные, но и специальные методы научного исследования, среди которых можно выделить: анализ литературных источников по данной теме, синтез, обобщение, абстрагирование, наблюдение, статистический анализ, метод расчетов, метод сравнения, метод структурного анализа, графического представления полученных данных. Также в работе предполагается использовать методы финансового анализа, приемы и инструменты математической статистики.
Целью работы является разработка теоретических и практических аспектов формирования, распределения и использования прибыли на примере рекламного агентства.
Поставленная цель обусловила необходимость решения следующих задач:
Изучить современные подходы к пониманию сущности прибыли и методы ее оптимизации;
Изучить нормативно-правовую базу регулирования финансовых отношений в рекламном бизнесе;
Определить факторы формирования финансового результата в рекламном агентстве и возможные пути оптимизации процесса получения прибыли;
Провести анализ финансово-хозяйственной деятельности организации;
Разработать рекомендации по увеличению прибыли и улучшению показателей рентабельности деятельности фирмы.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ПРИБЫЛИ ОРГАНИЗАЦИИ И МЕТОДЫ ЕЕ ОПТИМИЗАЦИИ
1.1. Сущность, цель и задачи формирования прибыли и методов ее оптимизации
Основные причины исследования данной темы заключаются в том, что прибыль и рентабельность занимают центральное место в системе экономических показателей коммерческой организации. Изучение классических и современных подходов к трактовке понятия и сущности прибыли показало наличие противоречивых мнений по вопросам формирования и отражения в отчетности финансовых результатов деятельности компаний различных отраслей и видов деятельности.
При этом нужно решить следующие задачи:
1. Оценить объем поступления финансовых ресурсов в соответстивии с планом и их использования с точки зрения улучшения финансового состояния организации на основе исследования связей между различными показателями экономической, производственной и финансовой деятельности.
2. Спрогнозировать будущие финансовые результаты организации и оценить экономическую рентабельность, взяв за основу реальные условия хозяйственной деятельности и наличие собственных и заемных средств.
3. Разработать определенные мероприятия, которые направлены на наиболее эффективную оптимизацию прибыли организации.
Предполагается, что разработка концепции оптимизации прибыли рекламного агентства должна учитывать отраслевые особенности бизнеса и технологию формирования финансовых результатов в сфере интернет-рекламы
1.2. Анализ теоретических и методических подходов к исследованию прибыли
Нет сомнения в том, что любая коммерческая организация в условиях рыночной экономики преследует такую цель как получение максимального объема прибыли, который будет, в свою очередь, способствовать дальнейшему развитию. Прибыль следует рассматривать не только в качестве основной цели, но и в качестве результата деятельности предприятия и эффективности его функционирования [24].
На сегодняшний день в современной экономической теории существует ряд вопросов, поддающихся дискуссии. В том числе предметом обсуждения становится вопрос об экономической сущности прибыли. Ее можно обозначить как наиболее сложную и дискуссионную проблему в современной экономической теории. Споры об экономической природе прибыли продолжаются уже на протяжении более трех веков. В научных публикаций различных авторов существует большое многообразие мнений в определении прибыли и еще больше самих определений. Данное понятие поддается постоянным изменениям и корректировкам по мере того, как развивается сама экономическая теория. В настоящий момент понятие «прибыль» не имеет единой формулировки, оно представлено в различных интерпретациях, так как каждый автор придерживается своей конкретной позиции.
Единственное, в чем сходятся мнения всех авторов, так это в том, что прибыль они определяют как самую известнейшую с давних времен категорию.
Важно отметить, что первые попытки определить содержания данной научной категории стали предприниматься в XVI и XVII вв. По мнению Томаса Манна и Жан-Батиста Кольбера, возникновение прибыли имело непосредственную связь с внешней торговлей. Это имеет место быть, поскольку продукция, продаваемая заграницей, имеет наиболее высокую цену. На продукцию, реализуемую внутри страны, устанавливают цены ниже [23].
Таким образом, согласно мнению меркантилистов, прибыль, возникая в процессе обмена, выступает как разница между продажной и покупной ценой.
Так, А. Смит и Д. Рикардо, являющиеся представителями классической школы политической экономии и внесшие в нее неоценимый вклад, источником прибыли считали само производство. По их мнению, при обмене готовой продукции на деньги, помимо оплаты всех расходов, возникает «нечто», которое выступает в качестве компенсации предпринимателю за его риск. Этот риск и является прибылью. При этом размер прибыли абсолютно не связан с заработной платой, он определяется только самой величиной капитала [23].
А. Маршал и Дж. Мак Куллох рассматривают в своих работах прибыль как некий остаток, размер которого определен посредством вычитания из доходов организации затрат на закупку всех предполагаемых, необходимых товаров и услуг, выплачиваемой заработной платы персоналу. По мнению этих авторов, помимо всего прочего, из доходов необходимо вычитать также и вознаграждение за используемый в данном производстве капитал. Дж.С. Милль поддерживает этот научный взгляд, однако существует некое разногласие во взглядах, заключающееся в том, что данный представитель политической экономии не считает, что прибыль формируется путем вычитания из доходов компании вознаграждения используемого в данном производстве капиталов [23].
Рассматривая прибыль с точки зрения классических политэкономов можно сделать вывод что прибыль – это разница между доходами и затратами предприятия, где затраты состоят из издержек, прямо или косвенно связанных с производством, а доходы включают в себя вознаграждение предпринимателю за труд, ренту с земли и премию за риск.
Австрийский экономист Й. Шумпетер, внесший непомерный вклад в развитие буржуазной политической экономики и сумевший отразить в своем творчестве все школы, направления и идеи данной науки, отмечает, что предприниматель должен учитывать не только издержки, которые существовали до изменения процесса производства, но и заранее исходить из их будущего увеличения. Кроме того, он должен осуществлять «коммерческие комбинации», т.е. организационные нововведения, для снижения издержек в расчете на единицу продукции, такие как, например, использование более дешевого источника сырья.
Й. Шумпетер утверждает, что субъект, внедряющий новшества в свое предприятие, всегда идет на риск, но, если его дело достигает успеха, он может производить продукты с меньшими затратами при той цене, что была до «осуществления новой комбинации». Такой субъект является предпринимателем, а его прибыль – предпринимательской [34].
Другим способом извлечения предпринимательской прибыли является нахождение таких рынков сбыта продукции, на которых данное благо еще не успело укрепиться и не производится.
Исходя из вышеперечисленного, прибыль можно назвать «результатом осуществления новых комбинаций» [34, с.228], а весь процесс извлечения прибыли сводится к нахождению нового способа применения уже существующих производственных благ. В свою очередь, для того, чтобы оценить результат «осуществления комбинаций» и оценить вклад отдельных факторов, необходимо сравнить стоимость продуктов до проведения данных «комбинаций» со стоимостью новых продуктов.
По его мнению, главным отличием предпринимательской деятельности от других факторов производства является то, что ей невозможно найти замену в отличие от остальных средств производства. Именно поэтому данной деятельности вменяется стоимость нового продукта за вычетом стоимости других факторов, которая находится путем вычисления затрат на замену этих средств производства другими. Это и будет являться предпринимательской прибылью [34].
В концепции Й. Шумпетера предпринимательская прибыль носит временный характер. Она исчезает в тот момент, когда необходимость в новаторской деятельности для продолжения процесса производства отпадает, т.е. тогда, когда данный процесс отлажен настолько, что можно обойтись без руководителя для успешного функционирования предприятия, а предпринимательская деятельность является лишней для повторения уже привычных комбинаций.
Таким образом, существует два состояния: первое – получение предпринимательской прибыль путем новаторской деятельности; второе – «элиминирование» данной прибыль в тот момент, когда отпадает нужда в проведении «новых комбинаций». В подобных условиях существование предпринимательской прибыль обусловлено тем, что переход из первого состояния во второе невозможен без участия предпринимателя. Кроме того, важным условием для функционирования данной ситуации в условиях капиталистической экономики является следующее: «даже конкуренция не должна лишать предпринимателя его предпринимательской прибыль» [33, с.301].
Понятие прибыли интерпретируется современными учеными по-разному. Существует множество трактовок данного понятия, которые в теории больше связаны с понятием финансовый результат. На рисунке 1 проведен анализ подходов к определению данного понятия.

Рисунок 1 – Современные подходы к определению понятия «Прибыль»
Рассмотрев разнообразие взглядов на понятие «прибыль», можно сделать вывод, что в источниках научной литературы авторы в полной мере раскрывают понятия «прибыль», «финансовые результаты», дают детальную классификацию расходов, доходов и финансовых результатов предприятий и организаций. Достаточно часто ученые обращают внимание на проблему определения прибыли в бухгалтерском и налоговом учете, изучают отечественный и зарубежный опыт ведения финансового учета. И, конечно же, оценивая и анализируя конкретный вопрос в своей работе, каждый автор рассматривает нормативно-правовое регулирование бухгалтерского учета финансовых результатов, направленных на создание единых правил бухгалтерского учета.
Прибыль – важная категория рыночной экономики, которая является основным побудительным мотивом предпринимательской деятельности. Прибыль отражает все многообразные результаты производственно-хозяйственной деятельности организации и представляет собой часть чистого дохода, созданного непосредственно в процессе производства и реализованного в сфере обращения организацией (рис.2).

Рисунок 2 – Характеристика прибыли от производственно-хозяйственной деятельности организации
Прибыль как важнейшая категория конкурентных рыночных отношений выполняет следующие функции: распределительную, стимулирующую и оценочную функции (рис.3).

Рисунок 3 – Функции прибыли
Во-первых, прибыль показывает итоговый финансовый результат, а именно раскрывает экономический эффект, сформированный в результате ведения деятельности субъекта хозяйствования. Наличие прибыли в организации говорит о том, что полученные доходы оказываются выше понесенных расходов, связанных с обеспечением деятельности. Распределительная функция проявляется в том, что прибыль формирует свободные денежные средства, которые могут быть использованы в реализации разработанных программ и стратегий, а также в поддержке оптимального объема оборотных и внеоборотных активов и минимизации риска банкротства.
Во-вторых, стимулирующая функция, которая проявляется в том, что прибыль параллельно выступает финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов организации. Величина чистой прибыли, остающаяся в распоряжении организации после выплаты причитающихся налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточна для финансирования расширения масштабов производственной деятельности, внедрения передовых технологий и реализации социальных программ. Стимулирующая функция заключается в снижении издержек производства, во внедрении инноваций и технических усовершенствований.
Оценочная функция характеризует прибыль как средство оценки деятельности организации.
Прибыль служит одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она наполняет бюджеты в виде налоговых поступлений и вместе с прочими доходами расходуется для финансирования государственных программ, обеспечение обороноспособности страны, здравоохранение и образование, реализацию инвестиционных проектов, производственных, научно-технологических, технических и социальных программ [10, c. 419].
Виды прибыли по классификационным признакам представлены на рисунке 4.
При всем при этом, присутствуют всегда обстоятельства непреодолимой силы, на которые организация не может своевременно реагировать или не может влиять на течение процессов или вынуждена принять негативный эффект от них. В процессе финансового года организация может получить как прибыль, так и убыток от деятельности. Для управления убытки также должны играть определенную роль. Они подсвечивают ошибки и просчеты менеджмента организации в направлениях использования финансовых средств и сбыта товаров [21, c. 99].
Таким образом, прибыль – это важный показатель, характеризующий эффективность хозяйствования организации. Она составляет основу экономического развития, обеспечивает возможности для инвестиций и инноваций, является источником реализации социальных программ для сотрудников с целью повышения их вовлеченности, обеспечивает привлекательность компании на рынке.
Рисунок 4 – Виды прибыли по классификационным признакам
Для государства несомненным приоритетом является укрепление экономики, которое невозможно без преобладания эффективных субъектов хозяйствования. Именно они платят в большем объеме налоги, обеспечивают рабочими местами население, участвуют в проектах, благотворительной деятельности и вносят вклад в развитие экономики. Свою роль играют и убытки, выявляющие ошибки и просчеты в производственных процессах, осуществлении затрат, структуре активов и пассивов.
С учетом всех возможных комбинаций доходов и расходов можно извлекать и получать разные виды прибыли, имеющие большое значение для различных групп лиц, заинтересованных в деятельности рекламного агентства [35].
1.2. Анализ современного состояния, тенденций и проблем развития интернет рекламы в РФ
Интернет является уникальной площадкой для проведения маркетинговых мероприятий, обусловивший радикальные отличия от традиционных инструментов маркетинга. В этой связи важно упомянуть гипермедийный характер Интернета. Это означает, что Интернет позволяет более эффективно предоставлять информацию для потребителя и создает более тесные контакты между компаниями и потребителями. Стоит отдельно отметить широкие возможности, предоставляемые интернет-рекламой. Так, становятся возможными не только эффективные коммуникации с потребителем, но и совершение покупок, заключение договорных отношений и проведение финансовых транзакций [1].
Еще одним ярким отличием традиционных и цифровых маркетинговых каналов коммуникаций является их содержание и потенциальное воздействие на потребителей. Об этом также говорит интерактивность интернет-рекламы. При этом стоит понимать, что они имеют единую направленность. Так, решаются следующие задачи для предприятия и потенциального клиента — повышение осведомленности потребителей о продуктах и услугах компании, поддержание взаимовыгодных отношений, что в свою очередь приводит к удовлетворению потребностей покупателя и повышению прибыли компании.
Как правило, выделяют следующие преимущества интернет-рекламы:
• расширенные возможности для информирования и других взаимодействий с клиентом (смс-реклама, возможность оплаты онлайн и форм для обратной связи);
• ориентация на потребности целевой аудитории;
• ускоренные процессы продажи продукции и услуг;
• возможность предоставления персонализированного сервиса клиентам.
Согласно статистике за 2020 год, рынок медийных коммуникаций в России достиг своего максимума, составляя порядка 400 млрд. руб. Занимая лидирующие позиции на европейском рейтинге, размер рынка приблизился к показателям Итальянской Республики. Соответственно, это говорит о восстановлении позиций российской рекламной индустрии [2].
Также 2020 год примечателен тем, что расходы рекламодателей в интернете за первое полугодие практически сравнялись с расходами на ТВ-рекламу. Темпы бурного роста не перестают удивлять: итоги третьего квартала продемонстрировали увеличение расходов на digital по сравнению к ТВ. Как показала статистика того времени, в течение девяти месяцев затраты на эти два канала коммуникаций практически сравнялись друг с другом. Как сообщается АКАР в одном из интервью для журналов, расходы на цифровую рекламу составил 41 млрд руб. или 36 млрд руб. для рекламы на ТВ. Согласно прогнозам, наиболее интенсивный рост ожидается среди компаний, занимающихся предоставлением услуг. 70% из опрошенных руководителей компаний подтвердили, что их бюджет на интерактивную рекламу в 2021 г. будет только расти. Эксперты-аналитики отмечают, что компании планируют увеличивать свои бюджеты на интернет-рекламу. При этом более 60% компаний-респондентов ожидают, что их бюджет на диджитал маркетинг будет планомерно увеличиваться более чем на 20% [2].
Ключевой задачей современного интерактивного взаимодействия с клиентами является создание мобильных платформ для эффективного ведения бизнеса. При этом многие компании взяли курс на планомерную адаптацию данных платформ для мобильных и других электронных устройств.
Интернет-маркетинг, являясь западным продуктом, претерпевал определенные изменения в России: произошла адаптация для российского рынка, под российские реалии. И если на Западе Интернет перестал считаться чем-то специфическим, то в России пока не все предприятия готовы рассматривать данный инструмент. Проблема также состоит в том, что руководители предприятий готовы пойти на риск, нанимая дешевых специалистов ради мнимой экономии. Многие авторы работ и эксперты отмечают данный фактор как объяснение низкого уровня развития и медленного внедрения интернет-маркетинга в России. Другой важной проблемой, как отмечали эксперты, является разрозненность между отделами. Наглядным примером может послужить ситуация, при которой один отдел занимается продвижением через Интернет, а в другом задействованы классические инструменты маркетинга. Отсутствие единства и интегрированности приводит к тому, что эффективность падает вместе с возвратом от вложений в рекламу [3].
Обсуждая специфику интернет-маркетинга в российских реалиях, стоит упомянуть фактор доверия населения к различным СМИ, в том числе к Интернету. В этом плане важную роль играет доступность интернета для российских пользователей. В ходе опроса, проведенного фондом «Общественное мнение» 22 мая 2021 года, было выявлено, что более 20% россиян никогда не пользовались интернетом. При этом месячная аудитория российских пользователей составляет от 74% населения [4].
Как на зарубежном, так и на российском рынке отмечаются следующие тренды на рынке интернет-рекламы:
Big Data (Большие Данные). Персонализация и интерактивность в рекламе подразумевают ее адресность, обращение к определенной целевой аудитории. Это подразумевает обработку, хранение и использование больших массивов данных, которые делают возможными направление маркетинговых усилий на конкретного потребителя. Отмечается влияние Больших Данных на автоматизацию и повышение эффективности контекстной рекламы, рекламы на социальных платформах, на сайтах организаций и различных сообществах.
Как отмечалось выше, работа с Big Data создает персонализированные предложения, что в конечном итоге приводит к лояльности аудитории и положительно отражается на bottom line. Данный факт привел к увеличению масштабов контекстной рекламы. По данным недавно проведенного маркетингового исследования, в 2016 году объем заказов на контекстную рекламу составила более 20%, по сравнению с общим объемом проведенных рекламных мероприятий. Наиболее успешными организаторами на российском рынке были признаны Яндекс и Google: фактически, они поделили рынок контекстной рекламы к 2016 году.
Без интересного и правильного контента привлечение внимания пользователей затруднено, «сторителлинг» также помогает подавить информационный шум. В связи с этим возросла роль нативной рекламы — своеобразного микса редакционного контента и классической рекламы. Хотя и некоторые интернет-пользователи и отмечали, что находят такой контент раздражающим – данный вид обращения набирает обороты на российском информационном пространстве [5].
Создание полезного контента — задача современных специалистов в области маркетинговых коммуникаций. Отмечается возрастающая роль Email-маркетинга. Как это происходит? Современные бренды рассылают спам, который маскируется под контент. Для повышения эффективности таргетинга используется гиперсегментация и микротаргетинг, представляющие собой технологии для работы с данными о потребителях, в том числе, для создания рассылок.
Расширение и эффективное внедрение диджитал инструментов в России является ключевым фактором для повышения конкурентоспособности и подавления информационных шумов на рынке. Доступ к информации и статистике на западном рынке, а также применяемым новшествам позволяют в полной мере отследить тенденции и на основе успешных примеров эффективно адаптировать под российские реалии.
2. МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ ОРГАНИЗАЦИИ И МЕТОДЫ ЕЕ ОПТИМИЗАЦИИ
2.1. Общая организационно-экономическая характеристика
ООО «Эдстаргет» зарегистрировано 27 февраля 2019 г. Межрайонной инспекцией Федеральной налоговой службы №15 по Санкт-Петербургу. Руководитель организации: генеральный директор Провоторов Александр Игоревич.
Юридический адрес ООО «Эдстаргет» - 194064, город Санкт-Петербург, улица Обручевых, дом 5 строение 1, квартира 61.
По организационно-правовой форме фирма является обществом с ограниченной ответственностью, создание ООО «Эдстаргет» было утверждено общим решением трех учредителей (рис. 5).

Рисунок 5 – Соотношение долей учредителей ООО «Эдстаргет», %
Основные достоинства данной организационно - правовой формы:
Форма – юридическое лицо, что само по себе вызывает большее доверие перед банковскими и другими организациями;
Отсутствие личной материальной ответственности участников;
Быстрая регистрация в целом;
ООО можно преобразовать в другую форму организации, не прекращая его деятельность;
Возможность получения различных лицензий на некоторые виды деятельности.
Основным учредительными документами ООО «Эдстаргет» являются следующие:
Устав ООО «Эдстаргет»;
Договор об учреждении ООО «Эдстаргет».
Рассматриваемая организация является коммерческой по типу хозяйствования и частной по форме собственности. Общество является юридическим лицом и по российскому законодательству: имеет в собственности обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные не имущественные права, быть истцом и ответчиком в суде.
Основной вид деятельности предприятия (по коду ОКВЭД): 73.11 - деятельность рекламных агентств. Среди дополнительных видов деятельности:62.09 - Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий, прочая;
63.11 - Деятельность по обработке данных, предоставление услуг по размещению информации и связанная с этим деятельность;
63.12 - Деятельность web-порталов;
63.99 - Деятельность информационных служб прочая, не включенная в другие группировки;
73.12 - Представление в средствах массовой информации;
73.20 - Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения;
74.10 – Деятельность, специализированная в области дизайна;
74.90 - Деятельность профессиональная, научная и техническая прочая, не включенная в другие группировки;
82.99 - Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки.
Основные услуги от ООО «Эдстаргет» (таблица 1):
Таблица 1 – Основные услуги от ООО «Эдстаргет»
№ Вид Описание
1 SEO поисковое продвижение Увеличение органического трафика и рост позиций по коммерческим, информационным и брендовым, ключевым словам в поисковых системах Google и Яндекс.
2 SMM социальные сети
Создание и управление аккаунтов, групп, страниц и каналов в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram и Яндекс. Дзен.
3 Контекстная реклама
Быстрое получение отклика от проведенной рекламной кампании. Контекстная реклама на площадках Яндекс.Директ и Google Adwords - увеличение целевого трафика и продаж.
4 Консалтинг Консультирование клиента по вопросам интернет-маркетинга, аналитики, управления и оптимизации бизнес-процессов.
5 SERM Управление репутацией Нивелирование негативной репутации в сети, увеличение крауд упоминаний и повышение лояльности к бренду.
6 Таргетированная реклама Привлечение трафика с помощью площадки таргетированной рекламы MyTarget и каналов социальных сетей.
7 Создание сайтов Разработка сайтов любой сложности: landing page, корпоративный сайт, сайт-портфолио, интернет-магазин, индивидуальные решения.
Главной целью предприятия ООО «Эдстаргет» является удовлетворение потребностей клиентов в качественных рекламных услугах.
Среди важных стратегических целей развития ООО «Эдстаргет»:
1)расширение занимаемого сегмента потребительского рынка по созданию рекламного продукта;
2)обеспечение получения растущей прибыли в качестве финансового результата деятельности фирмы;
3)обеспечение постоянного роста объемов продаж;
4)расширение клиентской базы, состоящей из преданных и лояльных потребителей;
5)создание и реализация эффективной системы привлечения новых клиентов.
Анализ организационной структуры ООО «Эдстаргет» показал, что для компании свойственна линейно-функциональная структура (рис. 6). Четкое разграничение обязанностей и ответственности позволяет предприятию эффективно функционировать в современных условиях жесткого рынка.
Преимущества данной организационной структуры:
1)четкое разделение труда способствует появлению высококвалифицированных специалистов в каждом деле;
2)строгая иерархия уровней управления, при которой действия нижестоящего звена управления контролируются вышестоящим;
3)формальная обезличенность руководителей, обязанных следовать инструкциям и предписаниям по занимаемой должности;
4)найм на работу в строгом соответствии с квалификацией работника и его увольнение «строго по закону».

Рисунок 6 - Организационная структура ООО «Эдстаргет»
Отрицательными факторами линейно-функциональной организационной структуры являются: высокие требования к руководителю и большая нагрузка на него, отсутствие звеньев по планированию и подготовке решений, затруднительные связи между звеньями.
Руководство деятельностью ООО «Эдстаргет» осуществляет генеральный директор, который действует в соответствии с Уставом, распоряжается средствами предприятия в пределах предоставленных ему прав. Сотрудники отдела продаж непосредственно общаются с клиентами, занимаются прямыми продажами услуг компании. Деятельность по управлению финансами в ООО «Эдстаргет» реализуют специалисты бухгалтерии. Этот отдел во главе с главным бухгалтером проводит учет наличия средств, их сохранности и уровня использования, организует выполнение финансового плана, проверяет финансовое состояние предприятия, проводит большую оперативную работу по организации расчетов с клиентурой, поставщиками и финансовыми органами, организует первичный учет расходования материальных ресурсов и денежных средств.
Организационная структура ООО «Эдстаргет» является корректной и эффективной, выбор данной организационной структуры обусловлен масштабами и спецификой деятельности рассматриваемой организации.
Структура потребителей предприятия ООО «Эдстаргет» в разрезе типов контрагентов представлена на рисунке 7.
Итак, из данных рисунка 7 следует, что основную долю объема реализации предприятия составляют постоянные крупные заказчики - 47% и постоянные заказчики (другие) - 42%. Оставшиеся 11% между собой делят заказчики, которые приобретают продукцию предприятия время от времени (8%), и заказчики, которые пользуются разовыми услугами (3%).

Рисунок 7 - Структура потребителей ООО «Эдстаргет» в разрезе основных типов контрагентов, %
Структура обращений клиентов, исходя из источника получения информации о деятельности фирмы в 2020 г. представлена на рис. 8.

Рисунок 8 - Структура обращений клиентов, исходя из источника получения информации о деятельности ООО «Эдстаргет» в 2020 г., %
Исходя из приведенных данных, стоит отметить, что в структуре обращений клиентов, исходя из источника получения информации о деятельности фирмы, в 2020 г. преобладает количество заявок от клиентов, которым ООО «Эдстаргет» было рекомендовано их друзьями, родственниками, приятелями или просто знакомыми.
ООО «Эдстаргет» занимает относительно устойчивое положение на рынке, с учетом слабых сторон и возможных угроз компания может увеличить прибыль от основной деятельности. Главным преимуществом организации является качество предлагаемых услуг и оптимальная ценовая политика, которая предусматривает незначительное отклонение цен фирмы от цен конкурентов.
Наибольшее влияние могут оказать социальные факторы и экономические факторы, так как в период экономической нестабильности потребители, как правило, переориентируют свои ценности и стремятся к большей бережливости. Необходимо сделать акцент на внешних факторах, подрывающих успех деятельности фирмы, а также учесть возможный спад покупательной способности предприятий и скорректировать в соответствие с этим план по обороту услуг.
Среди основных нормативных документов, регламентирующих деятельность объекта исследования, можно выделить следующие:
Конституция РФ;
Гражданский кодекс РФ;
Налоговый кодекс РФ;
Трудовой кодекс РФ;
Федеральный закон от 22.07.2008 №123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности»;
Федеральный закон от 30.12.2009 № 384-ФЗ «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений»;
Федеральный закон от 26.12.2008 года № 294- ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного (надзора) муниципального контроля»;
Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ.
Важнейшим документом, регламентирующим деятельность ООО «Эдстаргет», является Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 «О защите прав потребителей».
Среди локальных нормативных актов ООО «Эдстаргет» стоит выделить следующие:
Правила внутреннего трудового распорядка ООО «Эдстаргет»;
Положение о коммерческой тайне в ООО «Эдстаргет»;
Должностные инструкции сотрудников ООО «Эдстаргет»;
Положение об оплате труда работников, Положение о премировании и материальном стимулировании работников ООО «Эдстаргет»;
Положение об охране труда ООО «Эдстаргет»;
Инструкции по электробезопасности, пожарной безопасности и охране труда в ООО «Эдстаргет»;
Штатное расписание ООО «Эдстаргет»
Перечень локальных нормативных актов может быть дополнен положениями об отпусках, командировках, об аттестации персонала и пр. в соответствии с потребностями ООО «Эдстаргет»
2.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации
В таблице 2 приведен анализ актива баланса ООО «Эдстаргет» за 3 года.
Таблица 2 - Анализ актива баланса ООО «Эдстаргет» за 2018 - 2020 гг. (тыс. руб.)
Наименование показателя Код строки 31.12.
2018 31.12. 2019 31.12.
2020 Абс. (+/-) Относ.%2019
2018 2020 20192019
2018 2020
2019
Актив
Внеоборотные активы
Нематериальные активы 1110 35 23 14 -12 -9 -34,29 -39,13
Основные средства 1150 967 3482 3891 2515 409 >100% 11,75
Итог по разделу I 1100 1002 3505 3905 2503 400 >100% 11,41
Оборотные активы
Запасы 1210 262 634 456 372 -178 >100% -28,08
Дебиторская задолженность 1230 15255 16636 22846 1381 6210 9,05 37,33
Финансовые вложения 1240 0 430 430 430 0 >100% 0,00
Денежные средства и денежные эквиваленты 1250 688 3927 4945 3239 1018 >100% 25,92
Итого по разделу II 1200 16205 21627 28677 5422 7050 33,46 32,60
Баланс 1600 17207 25132 32582 7925 7450 46,06 29,64
По данным таблицы за счет приобретения основных средств сумма внеоборотных активов возросла за 2019 больше чем на 100% в сравнении с 2018 годом, при этом в конце 2020 года сумма основных средств возросла на 400 тыс. руб. или 11,41% в сравнении с 2019 г. Рассмотрим оборотные активы компании (рис. 9).

Рисунок 9 – Динамика показателей оборотных активов ООО «Эдстаргет», тыс. руб.
Денежные средства и денежные эквиваленты в 2020 году в сравнении с 2019 г. возросли на 25,92%, а их сумма в 2020 г. составила 4 945 тыс. руб., следовательно, общество обладает высоколиквидными финансовыми вложениями, которые могут быть легко обращены в заранее известную сумму денежных средств и которые подвержены незначительному риску изменения стоимости.
Наличие высоколиквидных денежных средств положительно влияет на деятельность общества. Сопоставляя суммы внеоборотных и оборотных актив можно сделать следующий вывод: у ООО «Эдстаргет» преобладают оборотные активы, что положительно влияет на финансовое состояние, т. к. оборотные активы отличаются своей ликвидностью, таким образом, способны принести деньги в короткое время. 

Рисунок 10 – Структура активов ООО «Эдстаргет» в 2020 г., %
Далее необходимо выполнить анализ статей пассива баланса (таблица 3).
Таблица 3 - Анализ пассива баланса ООО «Эдстаргет» за 2018 - 2020 гг. (тыс. руб.)
Наименование показателя Код строки 31.12.
2018 31.12.
2019 31.12.
2020 Абс. (+/-) Относ.%2019
2018 2020
2019 2019
2018 2020
2019
Пассив
Капитал и резервы
Уставный капитал 1310 10 10 10 0 0 0,00 0,00
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 1370 3330 3859 4321 529 462 15,89 11,97
Итого по разделу III 1300 3340 3869 4331 529 462 15,84 11,94
Краткосрочные обязательства
Кредиторская задолженность 1520 13867 21263 28251 7396 6988 53,34 32,86
Итого по разделу V 1500 13867 21263 28251 7396 6988 53,34 32,86
Баланс 1700 17207 25132 32582 7925 7450 46,06 29,64

Рисунок 11 – Структура пассива баланса ООО «Эдстаргет» на 31.12.2020 г., %
Сумма собственного капитала ООО «Эдстаргет» имеет положительный прирост в течение всего исследуемого периода, что может положительно охарактеризовать финансовое состояние ООО «Эдстаргет». Итог раздела капитал и резервы характеризуется положительным приростом на конец 2019 г. по отношению к 2018 г. в сумме 529 тыс. руб., в 2020 г. по сравнению с 2019 г. прирост составил 462 тыс. руб. или 15,84% и 11,94% соответственно. Возрастает сумма кредиторской задолженности в течение всего исследуемого периода, в результате роста дебиторской задолженности, следовательно, ООО «Эдстаргет» не хватает собственных средств для ведения деятельности. Кредиторская задолженность в 2019 г. возросла на 53,34% или 7 396 тыс. руб. по сравнению с 2018 г., в 2020 г.рост суммы произошел еще на 32,86% или на 6 988 тыс. руб. в сравнении с аналогичным периодом 2019 г. Долгосрочные обязательства отсутствуют и поэтому не выявлено трендов их увеличения или сокращения. Отсутствие долгосрочных обязательств не всегда можно охарактеризовать положительно, т.к. может отрицательно отразиться на состоянии ликвидности и платежеспособности общества, поскольку все существующие задолженности относятся к краткосрочному периоду.
Анализ коэффициентов финансовой устойчивости ООО «Эдстаргет» представлен в следующих вариациях (таблица 4).Таблица 4 - Анализ коэффициентов финансовой устойчивости ООО «Эдстаргет» за 2018 – 2020 гг.Коэффициент Норматив 31.12.
2018 31.12.
2019 31.12.
2020 Абс. (+/-) Относ.%2019
2018 2020
2019 2019
2018 2020
2019
Автономии > 0,5 ≥0,7 0,194 0,154 0,133 -0,040 -0,021 -20,690 -13,655
Сохранности собственного капитала ≥1. 1,201 1,158 1,119 1,158 -0,039 +100% -3,364
Финансовой зависимости< 0,8 0,806 0,846 0,867 0,040 0,021 4,983 2,485
Соотношения заемных и собственных средств <0,7 4,152 5,496 6,523 1,344 1,027 32,370 18,692
Маневренности собственных оборотных средств 0,2 – 0,5 0,136 0,014 0,013 -0,121 -0,001 -89,341 -9,727
Соотношения мобильных и иммобилизованных активов Нет норматива 0,062 0,162 0,136 0,100 -0,026 162,104 -15,978
Обеспеченности запасов собственными средствами от 0,6 до 0,8 8,924 0,574 0,934 -8,350 0,360 -93,566 62,717

Рисунок 12 – Динамика коэффициентов финансовой устойчивости 2018-2020 гг
Коэффициент обеспеченности оборотного капитала собственными источниками финансирования не соответствует нормативу в течение всего исследуемого периода, таким образом, у ООО «Эдстаргет» не достаточно собственных средств, необходимых для финансирования текущей (операционной) деятельности. Коэффициент автономии не соответствует нормативу и находится на уровне 0,1, следовательно, есть риск снижения финансовой устойчивости у ООО «Эдстаргет». Коэффициент сохранности собственного капитала характеризуется нестабильной динамикой, но при этом соответствует нормативу в течение трех периодов. Коэффициент финансовой зависимости не соответствует установленному нормативу и имеет положительную динамику, следовательно, у ООО «Эдстаргет» возрастает финансовая зависимость от внешних источников финансирования. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств значительно превышает установленные нормы, что свидетельствует о потенциальной опасности возникновения недостатка собственных денежных средств. Коэффициент обеспеченности запасов собственными средствами превышает нормы на конец 2020 г., следовательно, у предприятия запасы формируются за счет собственных средств.
Далее необходимо выполнить расчет обобщающих показателей финансовой устойчивости ООО «Эдстаргет», который приведен в таблице 5.
Таблица 5 - Анализ финансовой устойчивости организации ООО «Эдстаргет» за 2018 – 2020 гг.Показатели Источник информации 31.12.
2018 31.12.
2019 31.12.
2020
Общая величина запасов и затрат (З) к.1210 262 634 456
Наличие собственного оборотного капитала (СОК) к.1300 –к.1100 2338 364 426
Функционирующий капитал (к.1300 – к.1100) + к.1400 2338 364 426
Общая величина источников (к.1300 – к.1100) + к.1400 + к.1500 16205 21627 28677
Общая величина источников (СОК+ДО+ КЗС) (к.1300 – к.1100) + к.1400 + к.1500 16205 21627 28677
Фс = СОК - З стр. 2 – стр. 1 2076 -270 -30
Фф = СОК+ДО-З стр. 3– стр. 1 13343 19995 27339
Фо= СОК+ДО+Кк - З стр. 4 – стр. 1 15943 20993 28221
Трехкомпонентный показатель типа финансовой ситуации
  Фс>0,
Фф>0,
Фо>0 Фс<0,
Фф>0,
Фо>0 Фс<0, Фф>0, Фо>0 Вывод Нормальная финансовая устойчивость, гарантирующая платежеспособность (трехкомпонентный показатель ситуации = 0.1.1)
В 2018 г. у ООО «Эдстаргет» выполняется условие абсолютной финансовой устойчивости (трехкомпонентный показатель ситуации = 1.1.1), в 2019 и 2020 гг. у предприятия нормальная финансовая устойчивость, гарантирующая платежеспособность (трехкомпонентный показатель ситуации = 0.1.1).
Далее необходимо выполнить оценку ликвидности ООО «Эдстаргет» с помощью системы финансовых коэффициентов, которые позволяют сопоставить стоимость текущих активов, имеющих различную степень ликвидности, с суммой текущих обязательств (таблица 6).
Таблица 6 - Анализ коэффициентов ликвидности ООО «Эдстаргет» за 2018 – 2020 гг.Коэффициент Норматив 31.12.
2018 31.12.
2019 31.12.
2020 Абс. (+/-) Относ.%2019
2018 2020
2019 2019
2018 2020
2019
Текущей ликвидности от 1,5 ≤ 2,5  1,169 1,017 1,015 -0,15 0,00 -13,00 -0,20
Быстрой (срочной) ликвидности 0,6-1,0 1,150 1 1 -0,15 0,00 -13,04 0,00
Абсолютной ликвидности > 0,2 0,050 0,205 0,190 0,16 -0,02 310,00 -7,32
Обеспеченности собственными средствами > 0,1 0,144 0,017 0,015 -0,13 0,00 -88,19 -11,76
Критической ликвидности 0,7-1 0,050 0,205 0,190 0,16 -0,02 310,00 -7,32
Ликвидности при
мобилизации средств 0,5-0,7 0,019 0,030 0,016 0,01 -0,01 57,89 -46,67
Чистый оборотный капитал > 0 2338 364 426 -1974 62,00 -84,43 17,03

Рисунок 13 – Динамика коэффициентов ликвидности ООО «Эдстаргет»
Коэффициент текущей ликвидности не соответствует нормативному значению. Таким образом, руководству ООО «Эдстаргет» нужно либо полностью погасить текущую краткосрочную задолженность, либо выполнить реструктуризацию и перевести в долгосрочную, тем самым снизив долговую нагрузку. Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности находиться в пределах нормы, в сою очередь в 2019 и в 2020 гг. этот показатель не изменился, следовательно, ООО «Эдстаргет» способно быстро погасить краткосрочные обязательства оборотными активами и улучшить свою платежеспособность. Коэффициент абсолютной ликвидности в 2018 и в 2019 гг. выше норматива, следовательно, общество в состоянии оплатить обязательства за счет всех видов денежных средств, которые поступают в виде дополнительной прибыли и доходов, но в 2020 г. имеется незначительная отрицательная динамика данного показателя, в результате данный показатель стал ниже нормативного значения, тем самым ООО «Эдстаргет» теряет платежеспособность.
Показатели рентабельности позволяют оценить эффективность деятельности ООО «Эдстаргет» (таблица 7).
Таблица 7 - Анализ показателей рентабельности ООО «Эдстаргет» за 2018 – 2020 гг.
Показатель 31.12.
2018 31.12.
2019 31.12.
2020 Абс. (+/-) Относ.%2019
2018 2020
2019 2019
2018 2020
2019
Рентабельность услуг 0,26 2,44 1,90 2,18 -0,54 >100% -22,13
Рентабельность внеоборотных активов, % 2,05 23,43 12,47 21,38 -10,96 >100% -46,78
Рентабельность (убыточность) продаж, % 0,61 3,06 2,97 2,45 -0,09 >100% -2,94
Рентабельность оборотных активов, % 0,13 2,49 1,60 2,6 -0,89 >100% -35,74
Рентабельность собственного
капитала, % 0,66 14,65 11,27 13,99 -3,38 >100% -23,07
Рентабельность общая 0,20 1,94 1,47 1,74 -0,47 >100% -24,23
По данным таблицы следует, что показатели в конце 2019 г. активно возросли по отношению к 2018 г., следовательно, деятельность ООО «Эдстаргет» в данный период времени была более эффективно и прибыльной, по сравнению с 2020 г., в виду того, что все показатели рентабельности стали активно сокращаться. В 2020 г. ООО «Эдстаргет» стало работать менее эффективно, о чем свидетельствует показатель общей рентабельности.

Рисунок 14 – Динамика коэффициента рентабельности услуг организации ООО «Эдстаргет»
Снижение показателя рентабельности услуг ООО «Эдстаргет» в конце 2020 г. свидетельствует о снижении эффективности управления затратами предприятия. Рентабельность (убыточность) продаж так же характеризуется отрицательной динамикой в конце 2020 г.
Снижение показателя рентабельности собственного капитала в 2020 г. свидетельствует о том, что руководству необходимо использовать собственный капитал более эффективно, т.к. уменьшается прибыль, которую получит собственник с рубля вложенных в предприятие средств.
2.3. Рекомендации по оптимизации прибыли ООО «Эдстаргет»
Для разработки рекомендаций необходимо выполнить анализ отчета о финансовых результатах, который позволит определить наиболее рациональные способы использования ресурсов, сформировать структуру средств ООО «Эдстаргет» и определить направления развития деятельности в целом (таблица 8).
Таблица 8 - Анализ отчета о финансовых результатах ООО «Эдстаргет» за 2018 - 2020 гг.
Наименование показателя Код строки 2018 2019 2020 Абс. (+/-) Относ.%2019
2018 2020
2019 2019
2018 2020
2019
Выручка 2110 17609 34864 34259 17255 -605 97,99 -1,74
Себестоимость продаж 2120 13604 27694 26565 14090 -1129 103,57 -4,08
Валовая прибыль (убыток) 2100 4005 7170 7694 3165 524 79,03 7,31
Коммерческие расходы2210 0 0 15 0 15 0 100
Управленческие расходы 2220 3898 6104 6664 2206 560 56,59 9,17
Прибыль (убыток) от продаж 2200 107 1066 1016 959 -50 >100% -4,69
Прочие доходы 2340 85 4365 99 4280 -4266 >100% -97,73
Прочие расходы 2350 157 4755 610 4598 -4145 >100% -87,17
Прибыль (убыток) до налогообложения 2300 35 676 505 641 -171 >100% -25,30
Текущий налог на прибыль 2410 13 148 43 135 -105 >100% -70,95
Чистая прибыль (убыток) 2400 22 528 462 506 -66 >100% -12,50
Данные таблицы 8 демонстрируют снижение выручки в 2020 г. по отношению к 2019 г. на 1,74%, при этом на конец 2019 г. можно наблюдать рост выручки, которая увеличилась на 97,99% в сравнении с 2019 годом и составила 34 864 тыс. руб., в свою очередь размер выручки в конце 2020 г. равен 34 259 тыс. руб.

Рисунок 15 – Динамика объемов выручки и себестоимости организации ООО «Эдстаргет», тыс. руб.
В 2019 г. наблюдается значительный рост себестоимости, который составил 103,57% или 14 090 тыс. руб., в 2020 г. произошла отрицательная динамика себестоимости в размере 1 129 тыс. руб. или 4,08%, а ее сумма составила в 2020 г. 26 565 тыс. руб.
Валовая прибыль в 2018 г. составила 4 005 тыс. руб., в 2019 г. ее размер увеличился на 3 165 тыс. руб. или 79,03% в результате положительной динамики выручки, а в виду того, что в 2020 г. выручка сократилась, то сумма валовой прибыли сократилась на 524 тыс. руб. или 7,31% и составила 7 694 тыс. руб.
В результате положительной динамики коммерческих и управленческих расходов в 2020 г. в сравнении с 2019 г. прибыль (убыток) от продаж сократился на 4,69% или 50 тыс. руб., а сумма прибыли от продаж составила 1 016 тыс. руб. в 2019 г. сумма прибыли от продаж составила 1 066 тыс. руб., что на 959 тыс. руб. больше в сравнении с аналогичным периодом 2018 г.

Рисунок 16 – Динамика объемов чистой прибыли организации ООО «Эдстаргет», тыс. руб.
Чистая прибыль после оплаты налогов положительна, но в 2020 г. имеет отрицательную динамику в сравнении с 2019 г. в размере 66 тыс. руб.
Можно выделить следующие причины, приводящие к снижению выручки и чистой прибыли хозяйствующего субъекта ООО «Эдстаргет»:
Общеэкономические. Рост инфляции, падение курса национальной валюты, из-за которого фирме сложнее оплачивать товары и услуги иностранных партнеров.
Рыночные. Снижение прибыли компании - следствие повышения конкуренции на рынке, появления более дешевых и (или) качественных альтернатив реализуемых ею услуг.
Операционные. Компания недополучает значительную часть доходов, неэффективно использует имеющиеся в ее распоряжении основные фонды.
Финансовые. Снижению прибыли способствует большая доля займов и ссуд в капитале компании, неэффективное использование кредитных ресурсов, непродуманная ценовая политика, значительный объем затрат в структуре расходов, просроченная дебиторская задолженность крупных клиентов.
К числу других факторов снижения прибыли относится сезонность, непродуманная маркетинговая политика, отсутствие мотивации у управленцев и рядовых сотрудников.
На рисунке 13 представлена схема резервов увеличения прибыли от реализации услуг от организации ООО «Эдстаргет».

Рисунок 17 – Схема резервов увеличения прибыли от реализации и рентабельности ООО «Эдстаргет»
Для улучшения показателей прибыльности деятельности организации ООО «Эдстаргет» необходимо нормализовать показатели дебиторской кредиторской задолженности. У фирмы присутствует достаточно большой объем дебиторской задолженности. Для решения предлагается усовершенствовать управленческую политику ООО «Эдстаргет», касающуюся формирования финансовых ресурсов организации, а именно:
создать систему показателей оценки надежности клиента;
поощрять персонал за снижение уровня дебиторской задолженности;
информировать дебиторов о накопленной задолженности (письменно, по телефону, лично);
ввести штрафные санкции за просрочку платежей.
Стимулы оптимизации дебиторской задолженности предложены в таблице 9.
Таблица 9 - Стимулы оптимизации дебиторской задолженности
Стимулы оптимизации дебиторской задолженности Способ реализации
Выбор условий продаж, обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств Получение предоплаты в размере 50 % на основании условий договора, обеспечение крупных сумм дебиторской задолженности залогом (материальными ценностями, имуществом, поручительством)
Определение скидок или надбавок для различных групп клиентов с точки зрения соблюдения ими платежной дисциплины При соблюдении сроков платежей, а так же при досрочном погашении задолженности при последующей работе с клиентами можно предоставлять со скидкой сопутствующие предмету договора услуги
Оценка возможных издержек, связанных с дебиторской задолженностью, то есть упущенной выгоды от неиспользования средств, замороженных в дебиторской задолженности При досрочном получении сумм дебиторской задолженности, полученные денежные средства можно направить на досрочное погашение кредитов, что снизит сумму процентов к уплате, либо направление полученных денежных средств на закупку, либо направить полученные средства на краткосрочные финансовые вложения
Для снижения уровня кредиторской задолженности у организации следует:
снизить уровень дебиторской задолженности (за счет средств дебиторской задолженности фирма может покрыть 20% долгов);
увеличить уставный капитал фирмы;
вести аналитический учет о размерах задолженности, сроках погашения и штрафных санкциях в случае просрочки.
Рассмотрим более подробно возможность реализации сокращения кредиторской задолженности (таблица 10).
Таблица 10 - Кредиторская задолженность ООО «Эдстаргет» (тыс. руб.)
Наименование показателя Код строки 31.12.
2018 31.12.
2019 31.12.
2020 Абс. (+/-) Относ.%2019
2018 2020
2019 2019
2018 2020
2019
Кредиторская задолженность 1520 13867 21263 28251 7396 6988 53,34 32,86

Рисунок 18 – Динамика объемов кредиторской задолженности ООО «Эдстаргет», тыс. руб.
С целью оптимизации кредиторской задолженности рекомендуется сократить срок погашения на первое время до уровня 25% в год, т.е. на 7 062 тыс. руб.
Данное мероприятие необходимо реализовать в комплексе с управлением дебиторской задолженностью, т.к. именно наличие дебиторской задолженности повлияло на рост кредиторской задолженности, о чем свидетельствуют данные таблицы 11.
Таблица 11 - Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности ООО «Эдстаргет» (тыс. руб.)
Наименование показателя Код строки 31.12.
2018 31.12.
2019 31.12.
2020 Абс. (+/-) Относ.%2019
2018 2020
2019 2019
2018 2020
2019
Кредиторская задолженность 1520 13867 21263 28251 7396 6988 53,34 32,86
Дебиторская задолженность 1230 15255 16636 22846 1381 6210 9,05 37,33
Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности Стр.2/стр.1 1,1 0,78 0,81 -0,32 0,03 -29,09 3,85

Рисунок 19 - Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности ООО «Эдстаргет» в 2018-2020 гг.
В качестве оптимального допускается значение показателя равным 0,9, что означает, что обязательства перед кредиторами могут быть не более 10% дебиторской задолженности. По данным таблицы 10 коэффициент в 2019 и в 2020 гг. менее единицы, таким образом, сумма кредиторской задолженности больше, чем сумма дебиторской задолженности, что создает угрозу финансовому положению предприятия за счет вероятности невозможности погашения своих обязательств ввиду отсутствия средств.
Для увеличения прибыли и улучшения показателей рентабельности ООО «Эдстаргет» может привлечь дополнительный приток денежных средств за счет использования недвижимости для размещения собственного бизнеса с минимизацией издержек по содержанию и эксплуатации объекта.
В собственности ООО «Эдстаргет» находится помещение (120 м2), которое способно привлечь дополнительную прибыль в виде арендных платежей. Рассмотрим подробнее, сколько прибыли можно получить от сдачи объекта в аренду (таблица 12).
Таблица 12 - Оценка дохода от аренды в ООО «Эдстаргет»
Планируемая прибыль В месяц В год
От аренды 1м2 2 500 / 300 000 3 600 000
От аренды всей площади 2000 м2/240 000 2 880 000
Расходы на содержание 54 000 648 000
Итого от аренды за 1м2 (при условии, что в аренде будет вся площадь) 246 000 2 952 000
От аренды всей площади 186 000 2 304 000
По данным таблицы 12 видно, что у ООО «Эдстаргет» есть 2 варианта сдать в аренду имущество, находящееся в собственности:
прибыль от аренды за 1 м2 складывается из расходов на содержание здания и от условий, что в аренду сдадут всю площадь нескольким предпринимателям или частным лицам, если же будет соблюдено данное условие, то в течение года ООО «Эдстаргет» получит дополнительный доход в размере 2 952 000 руб.;
прибыль от аренды всей площади в течение года составит 2 304 000 руб., так как здесь предусматривается скидка на то, что всю площадь будет арендовать одно физическое или юридическое лицо.
Таким образом, приведенные мероприятия позволят получать дополнительный доход за счет сдачи недвижимости в аренду, а также позволит сократить кредиторскую и дебиторскую задолженность.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать вывод о том, что деятельность ООО «Эдстаргет» является достаточно эффективной. На предприятии реализована линейно-функциональная система управления, которая приводит к четкому разграничению обязанностей и ответственности, что позволяет предприятию эффективно функционировать в современных условиях жесткого рынка.
Есть и иные положительные стороны в деятельности рассматриваемого предприятия: высококвалифицированный и сплоченный коллектив профессионалов своего дела; отсутствие лишних звеньев управления.
Анализ финансово – хозяйственной деятельности ООО «Эдстаргет» показал, что организация не является достаточно ликвидной и платежеспособной. Ее деятельности присущи высокие финансовые риски, и как следствие, предприятие не имеет платежные возможности, которые могли бы стать потенциалом организации для привлечения дополнительных средств со стороны. Для повышения эффективности финансово – хозяйственной деятельности ООО «Эдстаргет» необходимо снизить объемы дебиторской и кредиторской задолженности, получать дополнительную прибыль от сдачи в аренду имеющих свободных площадей.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Дедов А.В. Обзор рынка интернет-рекламы: 2020 г.// Экономика и предпринимательство - 2020. № 6. С. 406-411.
Интернет в России / К.Р. Казарян, С.А. Плуготаренко, Е.Н. Воробьева [и др.]. М.: Перо, 2016. 90 с.
Контекстная реклама — путеводитель для новичков. Сайтостроение от А до Я. URL: http://www.internet-technologies.ru/.
Калинская Д. Тренды контекстной рекламы на 2010 год. URL: http:// www.advertology.ru/.
Пескова О.С., Сучков В.В. Интернет-проект как инновация развития индустриального общества // Методология устойчивого экономического развития в условиях новой индустриализации: сб. тр. междунар. науч. конф. / Крымский федеральный университет имени В.И. Вернадского. Симферополь, 2016. С. 289290. URL: http://elibrary.ru/download/18813455.pdf.
Пескова О.С., Сучков В.В. Интернет-проект как инновация развития индустриального общества // Методология устойчивого экономического развития в условиях новой индустриализации: сб. тр. междунар. науч. конф. / Крымский федеральный университет имени В.И. Вернадского. Симферополь, 2016. С. 289290. URL: http://elibrary.ru/download/18813455.pdf.
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 №146-ФЗ (ред. от 08.06.2021).
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 №117-ФЗ (ред. от 08.06.2021).
Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ (ред. от 26.07.2020) «О бухгалтерском учете».
Об утверждении положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99): приказ Министерства финансов РФ от 06.05.1999 № 32н (ред. от 06.04.2015).
Об утверждении положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99): приказ Министерства финансов РФ: от 06.05.1999 г. № 33н (ред. от 6.04. 2015).
Абдукаримов И.Т. Анализ финансового состояния и финансовых результатов предпринимательских структур: учебное пособие / И.Т. Абдукаримов, М. В. Беспалов. – М.: Инфра-М, 2018. – 213 c.
Блажевич О.Г. Управление прибылью предприятия / О.Г. Блажевич, Н.С. Сафонова // Научный вестник: Финансы, банки, инвестиции. 2018. №4. С. 14-22.
Бурыка Д. В. Особенности внедрения стратегического финансового контроллинга российских предприятий // Вестник РГЭУ РИНХ. 2018. №40. С. 5-12.
Бычкова С.М. Бухгалтерский учет и анализ: учебное пособие. - 2-е изд. Стандарт третьего поколения. / С.М. Бычкова, Д.Г. Бадмаева – СПб.: Питер, 2019. – 528 с.
Воробьев А.В., Олюнин В.И., Самойлова И.П. Генезис концепции финансового контроллинга в системе управления предприятием // УЭкС. 2019. №2 (62). С. 13-17.
Воробьев А.В., Самойлова И.П. Понятие финансового контроллинга в современной финансовой науке // УЭкС. 2019. №2 (62). С. 101-106.
Гиляровская Л.Т. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческих организаций: учебное пособие / Л.Т. Гиляровская, А.В. Ендовицкая – Издательство: ЮНИТИ-ДАНА, 2018. – 359 с.
Гинзбург А.И. Экономический анализ: учебник / А.И. Гинзбург – СПб Питер, 2019. – 448 с.
Григорьева Н. Анализ тенденций развития систем контроллинга компаний: мировой опыт и использование его в Российской практике // ТДР. 2018. №12. С. 56-59.
Дубинина Н.А. Методы и модели оценки конкурентоспособности предприятия: монография / Н.А. Дубинина; Астрахан. гос. техн. ун-т. - 2-е изд., перераб. и доп. - Астрахань: Изд-во АГТУ, 2016. - 148 с.
Елисеева О.В. Учет финансовых результатов и порядок формирования показателей отчета о финансовых результатах Мордовпотребсоюза / О.В. Елисеева, А.Ю. Бушева // Вестник российского университета кооперации. 2019. №4(34). С. 22-28.
Ефимова О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий для принятия экономических решений: учебник / О.В. Ефимова. – 3-е изд., испр. и доп. – М.: Издательство «Омега Л», 2016. – 351 с.
Жабыко Л. Л. Финансовый контроллинг // Вологдинские чтения. 2018. №62. С. 154-157.
Казакова А. Х. Финансовый контроллинг как инструмент достижения оперативных и стратегических целей // Известия РГПУ им. А.И. Герцена. 2018. №85. С. 41-46.
Караева А.Р. Методика анализа доходов и расходов коммерческой организации / А.Р. Караева, К.К. Ершова // Актуальные вопросы развития современного общества. Сборник научных статей 8-ой Международной научно-практической конференции. Издательство: Закрытое акционерное общество «Университетская книга» (Курск). 2019. С. 98-101.
Картовенко Д.А. Механизм управления финансовым результатом организации / Д.А. Картовенко // Образование и наука без границ: социально-гуманитарные науки. 2018. №7. С. 46-49.
Кулягина Е. А., Бедулина В. В. Современные взгляды (концепции) на экономическое содержание прибыли // Транспортное дело России. 2016. №2. С. 14-17.
Кутернега Ю.Е. Пути повышения прибыли предприятия в современных условиях / Ю.Е. Кутернега // Международный научный журнал «Символ науки». 2018. №04-1. С. 119-121.
Мельник М.В. Комплексный экономический анализ: учебное пособие. / М.В. Мельник, А.И. Кривцов, О.В. Горлова – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2018. – 368 с.
Мухина Е.Р. Современные проблемы управления финансовым результатом корпорации / Е.Р. Мухина // Научный журнал «Apriori. Серия: гуманитарные науки». 2015. №2. С. 56-58.
Найт Ф. Х. Риск, неопределенность и прибыль – Москва: Дело, 2003. – 360 с.
Рябец П.С., Бондаренко Т.Н. Анализ факторов, влияющих на финансовые результаты деятельности предприятия // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. 2016. № 6-4. С. 761-764.
Сацук Т.П. Ключевые показатели результативности в системе финансового контроллинга // Российское предпринимательство. 2016. №8-1. С. 51-55.
Сергеева Е.С. Аспекты формирования информации для исчисления финансового результата / Е.С. Сергеева, Л.В. Усатова, Е.В. Арская // Белгородский экономический вестник. 2019. № 1(89). С.203-207.
Сергеева Е.С. Проблемы формирования финансового результата деятельности организаций в современных условиях / Е.С. Сергеева, И.В. Серебренникова, Е.В. Кулешова // ФЭС: Финансы. Экономика. Стратегия. 2019. №3. С. 22-28.
Соколов Я.В. История бухгалтерского учета: учебник. / Я.В. Соколов, В.Я. Соколов – М.: Финансы и статистика, 2018. – 272 с.
Тренев Н.Н. Управление финансовыми результатами. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 369 с.
Шумпетер Й. А. Теория экономического развития – Москва: Прогресс, 1982. – 401 с.
Щукина К.Е. Доходы предприятия и их источники / К.Е. Щукина, М.С. Егорова // Молодой ученый. 2019. №9. С. 761-763.
ПРИЛОЖЕНИЯПриложение А
Бухгалтерский баланс ООО «Эдстаргет», тыс. руб.



Приложение Б
Отчет о финансовых результатах ООО «Эдстаргет», тыс. руб.