Составить бизнес-план

содержание
Визитка
1. РЕЗЮМЕ
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Продукты и услуги
5 Маркетинговый план
6. Производственный план
7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
8. Анализ и оценка рисков
9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
10. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ВИЗИТКА
Название нашей команды: «Лучшая и качественная реклама только у нас»

Виктор характеризуется, как:
предприимчивый
творческий
креативный
Анна обладает следующими качествами:
ответственная
внимательная
находчивая
целеустремленная
Наши роли в проекте:
Виктор ведет анализ и исследование рынка, строит маркетинговый план. При реализации проекта отвечает за заключения договоров и рекламу.
Анна производит расчеты финансовых показателей, отвечает за сферу управления, учет и отчетность.
РЕЗЮМЕ
Бизнес-план по открытию рекламного пиар агентства «Арто Дек»
CF (поступления/затраты)= 2,47 =2,5=29 месяцев
DCF 4 ((поступления/затраты+ выплата кредита)
NPV =29месяцев*дисконтный денежный поток=10 353 000
IRR - внутренняя норма доходности – это ставка дисконтирования, при которой значение NPV (Net Present Value – чистая приведенная стоимость) равно нулю 17,7%
Сумма в руб. в мес.
1. Постоянные расходы
1. Аренда
2. Погашение кредита
3. Заработная плата
4. Отчисления на заработную плату
5. Плата за телекоммуникации
6. Расходы на электроэнергию
7. Амортизационные отчисления:
оборудование
транспорт
ИТОГО 31000
34666
138000
21726
550
12 000
1200
6250
260392
2. Расходы на первый месяц
1. Расходы на канцелярские принадлежности
2. Расходы на маркетинг
3. Оплата топлива
4. Прочие расходы
Первоначальные единовременные затраты
2. Стоимость офисной техники (компьютер принтер факс ксерокс)
ИТОГО
4. Единый налог (УСН 15%) 4500
36000
3100
4000
47600
74000
121600
37701
Выручка 600 000 рублей в месяц при проведении 4 пиар акций
Чистая прибыль 180307 рублей
В нашем диджитализированном современном мире очень сложно представить отсутствие пиар и рекламы по продвижению услуг и товаров. Все мы привыкли ориентироваться на рекламный пиар, отзывы и узнаваемость бренда. Все это является основой развития современного рекламного рынка. По этой причине открытие рекламного агентства будет востребовано. Целевой стратегией, разработанной к открытию рекламного агентства «Арто-Дек» (далее РА «Арто-Дек») — это комплексный подход к решению поставленных нашими Клиентами задач. Самой первой задачей в нашей деятельности будет осуществление предварительного пиар аудита рынка. В соответствии с поставленной задачей нами будут проводиться количественные и качественные исследования. РА «Арто-Дек» планирует предоставлять своим Клиентам профессиональные услуги по разработке, организации и проведении всевозможных пиар акций:
1.Разработка рекламных и пиар социологических исследований;
2.Планирование и реализация рекламных акций, презентаций;
3.Разработка и дизайн фирменного бренда компании;
4. Планирование пресс-конференций, презентаций и других рекламных пиар кампаний.
Штат – 4 сотрудника, специализирующихся на мерчандайзинге, маркетинге и пиар дизайне. Задания, которые ставит перед собой наше пиар агентство, требует от нашей команды постоянного внедрения новых технологий и развития.
Основной целью нашего агентства при продвижении услуг является обеспечение потребителей товаров и рекламодателей наилучшей рекламой.
Доход в месяц должен составить от 600000 рублей
Для реализации проекта РА «Арто-Дек» арендует помещение, расположенное по адресу: г. Красноярск, ул. Комсомольский проспект, д. 4. Размещение достаточно удобное:
- офис агентства в самом центре города;
- также в этом районе находится несколько производителей полиграфической продукции - наших потенциальных партнеров.

2. ОПИСАНИЕ ВИДА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
На сегодня существуют специальные разработки по организации и работе рекламного агентства. Основное их направление – организация и максимальное увеличение эффективности работы рекламного агентства. Так и наше рекламное агентство должно во всем соответствовать всем теоретическим разработкам для получения максимальной прибыли и занятия целевой аудитории и доли рынка. Сейчас универсальный план работы пиар агентства направлен на максимальную эффективность нашей работы.
РА «Арто-Дек», в первую очередь, будет ориентироваться на бюджет своего Клиента, и исходя из этого будет предлагать весь спектр возможных маркетинговых инструментов. Целевая аудитория нашего рекламного агентства - как отечественные, так и иностранные клиенты, которые хотят качественно продвигать товары на российском рынке.
РА «Арто-Деко» по форме собственности представляет собой ООО. Учредитель является генеральным директором. Уставной капитал нашего агентства – 10 тысяч рублей.
Штат:
- главный бухгалтер, три менеджера по направлениям проектов, художник-дизайнер и курьер.
Главной целью нашего рекламного агентства является удовлетворение всех нужных для нашего Клиента направлений и желаний по продвижению его продукции или услуг.
3. РЫНОК СБЫТА
Основной целью рекламы является максимальный сбыт услуги или товара при помощи всевозможных маркетинговых инструментов.
По мнению нашего агентства, реклама:
– должна привлекать клиентов своей свежестью, новизной;
– поднимать спрос;
– обеспечивать конкурентоспособность на рынке;
- поднимать доход компании.
Основными клиентами нашего агентства будут средние по размеру фирмы, уделяющие особое внимание качеству рекламы, организации, для которых, качественная реклама обеспечит привлечение новых клиентов, расширение рынка их продукции и обеспечение прибыльности их компаний.
4. КОНКУРЕНТЫ
Необходимо выяснить, насколько активен рынок, сколько тратят конкуренты, в каких средствах массовой информации размещают рекламу. Как правило, выбираются ближайшие конкуренты.
Для РА «Арто-Дек» это:
Рекламное агентство «Автографъ» ул. Пушкина, д. 78А;
Рекламное агентство «Студия 7», ул. Куйбышева, д. 3;
Рекламное агентство «Оникс», ул. Николая Островского, д. 44А;
Рассмотрим наших конкурентов в таблице ниже:
Таблица 1.
Конкурентоспособность
Критерий Арто-Дек. Основные конкуренты
1 2 3
Показатели Высокое Высокое Высокое Стандарт
Подход Творческий, нестандартный подход Творческий, нестандартный подход Стандарт Творческий
Цена Средняя Выше среднего Выше среднего Средняя
Местонахождение Близко расположены РА с собственными производственными базами Удобное Среднее Среднее
Исключительность услуги Услуга – новинка Полный цикл Узкая Стандартные
Репутация Новое рекламное агентство Надежная Надежная Пока неизвестно
Оценив факторы конкурентоспособности, можно сказать, что нашему рекламному агентству предстоит хорошо поработать, чтобы выстоять на ряду с такими зарекомендовавшими себя на этом рынке предприятиями. Интерес Клиента к нашему агентству «Арто-Дек» мы рассчитываем привлечь за счет:
персональных предложений для каждого клиента;
качественных услуг;
сопровождения Клиента нашими менеджерами на всех этапах продвижения продукции;
правильной ценовой политики;
высококачественного технического обслуживания.
5. МАРКЕТИНГ
Понимание четкой расстановки всех маркетинговых целей непременно приведет к успеху реализации маркетинговой стратегии нашего рекламного агентства. И это действительно работает. Построив правильные маркетинговые цели, мы стремимся работать и заключать только долгосрочные контракты и взаимоотношения с нашими клиентами. Для этого на начальном этапе своей деятельности необходимо привлечь к себе внимание со стороны потенциальных Клиентов персональными приглашениями на пробные пиар рауты и рекламные презентации, на которых уже более детально мы сможем раскрыть профессионализм нашего Рекламного агентства.
Ценообразование
В политике ценообразования мы придерживаемся классических постулатов введения рекламного бизнеса — это 15% от рекламного бюджета Клиента. Постоянным клиентам будут предоставляются скидки от 5-15%.
6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
После получения всех необходимых данных от нашего Клиента, рекламное агентство разрабатывает полный план проведения пиар мероприятия:
- место реализации проекта;
- специалисты, ответственные за продвижение услуги или товара.8830310-283210008878570277685500
- один из способов рекламы – сувенирная продукция с брендированным логотипом заказчика.
Готовый план передается на изучение Клиенту и после его решения наше агентство или вносит коррективы, или приступает к реализации рекламной акции.
7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
РА «Арто-Дек» по структуре представляет собой ООО. Уставный капитал 10 тысяч рублей - взнос учредителя - директора. ООО «Арто-Дек» находится на упрощенной системе налогообложения.
Штатные полномочия специалистов
Директор
Менеджер
Бухгалтер
Менеджер
Менеджер
Художник - дизайнер
Курьер
Директор
Менеджер
Бухгалтер
Менеджер
Менеджер
Художник - дизайнер
Курьер

Генеральный директор – координирует деятельность коллектива.
Главный бухгалтер – отвечает за финансовую политику агентства.
Художник-дизайнер – разрабатывает сценарий пиар компании.
Менеджеры – занимаются проектами, проводят переговоры и внедряют рекламные проекты в жизнь.
Курьер – развозит необходимые документы и материалы, зарплата курьера не привязана к минимальной зп и рассчитывается исходя из отработанных дней и, в среднем, составляет 8000 тысяч рублей в месяц.
Штатное расписание в 2021 году
Специальность Сумма, тыс. руб. Количество, чел. Всего, тыс. руб.
Ген. директор 25 1 25
Гл. бухгалтер 25 1 25
Менеджер 20 3 60
Художник-дизайнер 20 1 20
Курьер 8 1 8
Итого 7 138

8. Риски
Риски, которые возможны при реализации нашего проекта:
риск, связанный с невозможностью оплаты услуг рекламодателям;
риск, связанный с транспортировкой рекламного оборудования;
политические риски, связанные с экономической нестабильностью в стране.
Причины появления рисков:
неполный объём информированности об услугах;
неточный анализ рынка;
неполная оценка возможностей конкурентов;
недостаточный спрос на товар или услугу.
Меры по сокращению и минимизации рисков:
Минимизация рисков возможна при комплексной проверке финансового положения и репутации Клиента.
9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
План финансирования
Чтобы запустить проект необходимо 1 миллион рублей. Источником получения этих средств будет коммерческий банк «ВТБ24», в котором открыт наш расчетный счет и данный банк предложил нам Выгодные условия кредитования (15% годовых без скрытых комиссий, потому мы любезно согласились на данное предложение и другие варианты рассматривать не стали). Банк предоставит нам кредит в размере 1 миллиона рублей под 15% годовых на срок 3 года.
Калькулятор кредитования малого бизнеса
ВТБ24 (специализируется на финансировании малого и среднего бизнеса)
Начало формы
Валюта кредита,

Размер кредита, руб.

Процентная ставка, %

Срок кредита, месяц

Конец формы
Ежемесячный платеж:
34 666 руб.
Сумма к возврату:
1 247 952 руб.
Ежемесячная процентная ставка:
1,25%
Расчет выплат.
Мес. Долг Погашение основного долга Погашение процентов Платеж
1 1 000 000,00 22 165,33 12 500,00 34 665,33
2 977 834,67 22 442,40 12 222,93 34 665,33
3 955 392,28 22 722,93 11 942,40 34 665,33
4 932 669,35 23 006,96 11 658,37 34 665,33
5 909 662,39 23 294,55 11 370,78 34 665,33
6 886 367,84 23 585,73 11 079,60 34 665,33
7 862 782,11 23 880,55 10 784,78 34 665,33
8 838 901,56 24 179,06 10 486,27 34 665,33
9 814 722,50 24 481,30 10 184,03 34 665,33
10 790 241,20 24 787,31 9878,02 34 665,33
11 765 453,89 25 097,15 9568,17 34 665,33
12 740 356,73 25 410,87 9254,46 34 665,33
13 714 945,86 25 728,51 8936,82 34 665,33
14 689 217,36 26 050,11 8615,22 34 665,33
15 663 167,25 26 375,74 8289,59 34 665,33
16 636 791,51 26 705,43 7959,89 34 665,33
17 610 086,08 27 039,25 7626,08 34 665,33
18 583 046,82 27 377,24 7288,09 34 665,33
19 555 669,58 27 719,46 6945,87 34 665,33
20 527 950,12 28 065,95 6599,38 34 665,33
21 499 884,17 28 416,78 6248,55 34 665,33
22 471 467,39 28 771,99 5893,34 34 665,33
23 442 695,41 29 131,64 5533,69 34 665,33
24 413 563,77 29 495,78 5169,55 34 665,33
25 384 067,99 29 864,48 4800,85 34 665,33
26 354 203,51 30 237,78 4427,54 34 665,33
27 323 965,73 30 615,76 4049,57 34 665,33
28 293 349,97 30 998,45 3666,87 34 665,33
29 262 351,51 31 385,93 3279,39 34 665,33
30 230 965,58 31 778,26 2887,07 34 665,33
31 199 187,32 32 175,49 2489,84 34 665,33
32 167 011,83 32 577,68 2087,65 34 665,33
33 134 434,15 32 984,90 1680,43 34 665,33
34 101 449,25 33 397,21 1268,12 34 665,33
35 68 052,04 33 814,68 850,65 34 665,33
36 34 237,36 34 237,36 427,97 34 665,33
Расчет себестоимости рекламного агентства
Расходы на месяц
Статья расходов Сумма в руб.
1. Постоянные расходы
1. Аренда
2. Погашение кредита
3. Заработная плата
4. Отчисления на заработную плату
5. Плата за телекоммуникации
6. Расходы на электроэнергию
7. Амортизационные отчисления:
оборудование
транспорт
ИТОГО: 31000
34666
138000
19596
550
12 000
1200
6250
243262
2. Расходы на первый месяц
1. Расходы на канцелярские принадлежности
2. Расходы на маркетинг
3. Оплата топлива
4. Прочие расходы
3.Первоначальные единовременные затраты
2. Стоимость офисной техники (компьютер/принтер/факс/ ксерокс)
ИТОГО:
4. Единый налог (УСН 15%) 4500
36000
3100
4000
74000
121600
37701
ИТОГО:394837
1. Постоянные расходы:
1) Аренда 31000 рублей ежемесячно.
2) Заработная плата работникам - 138000 рублей
3) Отчисления от заработной платы
За 2021 год взносы составят 14% - отчисления в ПФ РФ,
Плюс 0,2 % - отчисления в ФСС (взносы по травматизму)
Итого: 138000 * 14,2% = 19596 рублей
5) Амортизация
•износ офисной техники (из расчета срока полезного использования 5 лет) составит в месяц - 1 200 рублей;
•износ транспорта (из расчета срока полезного использования 5 лет) автомобиля Рено-Символ стоимостью 375000 рублей составит ежемесячно 6520 руб.
6) Погашение кредита, выданного банком - 34666 рублей
7) Телефония и энергоресурсы - 12550 рублей
2. Расходы на первый период (месяц)
1) Расходы на канцелярские принадлежности
2) Расходы на рекламу
3) Оплата бензина
4) Прочие расходы
Итого: 47600 рублей
Единый налог - 15% с выручки.
Выручка от реализации услуг составит 15% от общей суммы рекламного бюджета стоимостью 1000000 руб., т.е. 150000 руб.
Исходим из того, что в месяц мы будем реализовать от 4 проектов. Поэтому за первый месяц выручка = 600000 рублей, а затраты = 364862 рубля, т.е. балансовая прибыль = 600000 – 364862 = 235138 рублей. Чистая прибыль 235138-37701= 197437рублей.
Определение месячной выручки
Предположительно 15% от суммы бюджета – стоимость одной услуги если услуг будет ежемесячно не менее четырех, то соответственно 150000*4=600000руб.
Рассчитаем нашу точку безубыточности
Точка постоянные издержки (включая первоначальные затраты)
безубыточности = -----------------------------------------------------------------------------
цена – переменные издержки на 1 единицу
Точка243262 + 74 000317262
безубыточности = ----------------------------------- = ------------------ = 4,64
98709,25 – (121600 / 4)68309,25
Анализ показал, что нашему агентству нужно проводить 5 акций в месяц для безубыточной деятельности.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Основными принципами работы нашего рекламного агентства будут:
персональное предложение для каждого клиента;
качественные услуги;
сопровождение Клиента нашими менеджерами на всех этапах продвижения продукции;
правильная ценовая политика;
высококачественное техническое обслуживание.
Реклама не должна быть монотонной и скучной. РА «Арто-Дек» знает, как об этом позаботиться. Мы покажем и реализуем по-настоящему высококлассную рекламу.