Разработка и практическое применение методики анализа ценообразования на фирмах

Введение

Перед каждой фирмой, организацией стоит задача назначения цены на
свой товар (услугу). С целью удовлетворения потребностей покупателя и
получения прибыли, фирма проводит ценовую политику, выбирает
определенную стратегию своей экономической деятельности. Можно выделить
ряд задач, решение которых необходимо для осуществления грамотной ценовой
политики: получение максимальной прибыли, завоевание рынка сбыта,
снижение затрат, борьба с конкурирующими товарами, рост объема
производства и продаж. Необходимо, чтобы ценовая политика фирмы была
успешной. В противном случае, товары и услуги не будут реализованы на
рынке, следовательно, предприятие потерпит крах. При этом следует обратить
внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы,
заключающуюся в том, что в процессе ценообразования участвует большое
количество фирм.
Проблема ценообразования особенно актуальна сегодня, в условиях
перехода к рыночной экономике. Рыночная экономика основывается на
экономически самостоятельных товаропроизводителях, для которых цены -
решающий фактор результатов финансовой и производственной деятельности
фирмы. Цены формируют структуру производства, оказывают решающее
воздействие на движение общественного продукта, они способствуют
повышению эффективности производства.
На протяжении многих лет данная проблема интересовала многих
экономистов. Например, профессор международного маркетинга Высшей
школы менеджмента Дж Л.Келлога при Северо-Западном университете США
Филип Котлер в своей книге «Основы маркетинга» посвятил две большие
главы этой теме. Отечественные экономисты, как и зарубежные ученые
(Маккон-нелл, Брю, Менкью), изучали проблему ценообразования. Именно
поэтому данная тема заинтересовала меня, и я остановила на ней свой выбор.
Цель работы – рассмотреть разработку и практическое применение
методики анализа ценообразования на фирмах.
1. Сущность и основные положения ценообразования и ценовой политики

коммерческой организации

Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Для
данного процесса характерны две основные системы ценообразования:
рыночное ценообразование, которое функционирует в базе взаимодействия
спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование,
формирование цен на продукции осуществляется государственными органами.
При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены
входят издержки производства и обращения.
Система цен характеризуется взаимосвязью и взаимоотношением раз-
личных видов цен, состоит из блоков, в качестве которых рассматриваются как
конкретные цены, так и определенные группы цен [1, c. 54].
Первым и наиболее значимым признаком классификации цен является их
дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.
В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие
основные виды:
- оптовые цены на продукцию промышленности (подразделяются на
подвиды: оптовая цена предприятия – цена, по которой предприятие реализует
произведенную продукцию другим предприятиям; оптовая цена
промышленности – цена, по которой предприятие оплачивают продукцию
снабженческо-сбытовым организациям);
- цены на строительную продукцию (оцениваются по трем видам цен:
сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого
объекта; прейскурантная – усредненная сметная стоимость единицы конечной
продукции типового строительного объекта; договорная цена – цена,
устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками);