Организация оптовых закупок товаров

ВведениеОбласть работы по обеспечению готовой продукции обычно именуется управление закупками. Чаще данный район работы именуется материально-техническим обеспечением (обеспечением), на предприятиях оптовой торговли - товароснабжением.
Актуальность темы «Организация оптовой продажи товаров» заключается в том, что на современном этапе экономического развития, в уже относительно существующих экономических курсах и конкурентной среде важно не только совершенствовать имеющиеся технологии организации оптовой торговли, но и применять новые методы в экономике как для торговли, так и для продвижения товаров.
Целью закупочной работы считается удовлетворения необходимости торговой организации в товарах с очень максимально вероятной финансовой эффективностью. Данная задача имеет возможность быть достигнута при соблюдении следующих критериях:
1) выдерживание обоснованных сроков закупки товаров;
2) обеспечение четкого соотношения меж численностью поставок и необходимостями в них;
3) соблюдение требований правил торговли по качеству товаров.
Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных критериях обязана основываться на принципах передового маркетинга. С поддержкой способов маркетинга коммерческие сотрудники, главы, менеджеры торговых компаний получают нужную информацию о том, какие изделия и почему желают приобретать покупатели, о тарифах, которые покупатели готовы платить, о том, в каких регионов спрос на данные изделия более возвышенный, где сбыт или же закупка продукции имеет возможность максимальную прибыль.
Предметом исследования является процесс организации оптовой продажи товаров. Объектом исследования выбрано предприятие ООО «Мегапласт-Опт».
Глава 11.1 Сущность и значение оптовых закупок в современных условияхОбласть работы по обеспечению готовой продукции обычно называется управления закупками. Чаще данный же район работы называется материально-техническим обеспечением (обеспечением), на предприятиях оптовой торговли - товароснабжением. Впрочем, в последние годы данную район стали предопределять как закупочную логистику.
Целью закупочной работы считается удовлетворения потребности торговой организации в товарах с очень максимально вероятной финансовой эффективностью. Данная задача имеет возможность быть достигнута при соблюдении следующих критериях:
1) выдерживание обоснованных сроков закупки товаров;
2) обеспечение четкого соотношения между численностью поставок и необходимостями в них;
3) соблюдение требованию правил торговли по качеству продуктов.
Коммерческая работа по оптовым закупкам продуктов в рыночных условиях обязана основываться на принципах передового маркетинга. С помощью способов маркетинга платные сотрудники, главы, менеджеры торговых компаний получают нужную информацию о том, какие изделия и отчего желают приобретать покупатели, о ценах, которые покупатели готовы платить, о том, в каких регионов спрос на данные изделия более возвышенный, где сбыт или же закупка продукции приносит самую большую выгода.
Исследование и прогнозирование покупательского спроса считается важным рекламным условием для проведения удачной платной работы по закупкам продуктов. Маркетинговая наука выработала весь арсенал средств и способов исследования и прогнозирования покупательского спроса, которые нужно применить при организации оптовых закупок товаров. Вследствие, этого закупка товаров идет начиная с исследования спроса, необходимостей клиентов на товары, покупательских целей и иных моментов, создающих спрос.
Торговые фирмы, обслуживая конкретную территориально-экономическую область, исследуют размер покупательского спроса на те или же другие виды товаров и в отдельных случаях ассортиментную структуру спроса. Для чего применяются всевозможные способы исследования и прогнозирования спроса. К данным способам можно отнести оперативный учет реализации товаров и перемещения товарных припасов за истекший этап, исследование и обобщение заказов и заявок розничных торговых компаний на надобность и поставку товаров, учет и тест неудовлетворенного спроса оптовых клиентов, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с клиентами товаров и др.
Для проведения работы по исследованию и прогнозированию спроса на больших и средних торговых предприятиях формируются рекламные службы (отделы), одной из ведущих функций которых считается исследование как совместного размера спроса, так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые продукты.
Для удачного выполнения платных операций по закупке товаров фирмы обязаны постоянно заниматься выявлением и исследованием источников закупки и поставщиков товаров. Платные сотрудники обязаны отлично знать личный экономический район и его природные богатства, изготовителей, сельское хозяйство и ассортимент вырабатываемых изделий на предприятиях.
Значимая роль в коммерческой работе отводиться изысканию добавочных ресурсов из местного сырья, продукции кооперативной индустрии, подсобных, фермерских хозяйств, продукции персональной трудящийся работы.
Коммерческие сотрудники обязаны посещать предприятия-изготовителей с целью знакомства с производственными возможностями фирмы, размером и качеством выпускаемой товаров, а еще принимать участие в совещаниях с сотрудниками индустрии, выставках-просмотрах свежих товаров, оптовых ярмарках.
Коммерческим сотрудникам нужно каждый день смотреть за маркетинговыми объявлениями в СМИ, проектами, каталогами. Составление товарных ресурсов считается предметом неизменной работы торгового аппарата оптовых баз. В рыночных критериях формы и способы данной работы перетерпели немаловажные конфигурации изменения. Ключевые конфигурации заключаются в том, что на замену способам централизованного распределения товарных ресурсов пришла рыночная практика свободной купли-продажи продуктов по тарифам спроса и предложения. Вследствие этого платная инициатива торговых сотрудников по вовлечению в товарооборот наибольших товарных ресурсов с целью получения важной выгоды обязана совмещаться с заботой о конечных клиентах, учетом их платежеспособности, с недопущением неоправданного подъема цен, предоставлением общественности способности купить продукты по легкодоступным тарифам.
К источникам поступления товаров относят ветви этнического хозяйства, вырабатывающие возможные товары этнического употребления. К поставщикам продуктов относят определенные фирмы возможных источников поступления, т.е. тех или же других секторов экономики этнического хозяйства, возможных сфер производственно-экономической работы, вырабатывающих товары и предложения.
Беря во внимание большие разнообразие поставщиков товаров и их возможно систематизировать на возможные группы по разным признакам.
В обобщенном виде всех поставщиков товаров возможно подразделить на 2 категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников, закупающих продукцию у ее изготовителей и реализующих ее оптовым клиентам.
Поставщики-посредники имеют все шансы быть оптовыми фирмами общенационального, регионального значения разного товарного ассортимента (специализации), элементы базу системы оптовой структуры на потребительском рынке, оптовые посредники (дистрибьюторы, предприятия-брокеры, предприятия-агенты, дилеры), а еще организаторы оптового оборота (оптовые ярмарки, аукционы, товарные биржа, оптовые и мелкооптовые рынки, магазины-склады и т.п.).Необходимым посредническим составляющей в закупочной работы считаются организаторы оптового денежных отношений – товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки и иные фирмы. Ведущей задачей данных структур считается создание критерий для организации закупочной и реализационной работы покупателей. Впрочем, они не считаются самостоятельными субъектами оптовой торговой работы.
Оптовые фирмы чаще закупают продукты у больших федеральных поставщиков, районные поставщики нередко поставляют товары именно розничным торговым фирмам, минуя оптовые базы.
Поставщики еще отличаются по их принадлежности к той или же другой домашней системе. Поставщики, относящиеся к той же системе, в которую входят оптовые клиенты, именуются внутрисистемными, другие – внесистемные.
По форме собственности поставщики имеют все шансы быть частными, муниципальными, государственными, кооперативными и других форм принадлежности.
Исследуя источники закупок продуктов, платные сотрудники оформляют на любого поставщика особые карточки, при этом их целенаправленно объединять по районным, межобластным и межреспубликанским поставщикам. В карточках показывают данные о производственной мощности фирмы, о числе и ассортименте выпускаемой продукции, о способности изготовления иных продуктов, обстоятельства поставки продуктов и иные сведения, интересующие оптовые базы.
С поставщиками товаров обязаны быть налажены здравые хозяйственные связи, большей частью прямые и долговременные договорные отношения, дозволяющие закупать товары именно у поставщиков-изготовителей на размеренной длительной базе.
1.2 Процесс оптовых закупок в торговлеПроцесс закупок товара и реализации его на предприятиях оптовой торговли осуществляется с использованием технических средств:
- средства сбора информации (регистраторы исходных данных, устройства сбора и преобразования информации в форму, удобную для дистанционной передачи и дальнейшей обработки);
- средства передачи информации во времени и пространстве (передача осуществляется посредством телефонной, телетайпной и факсимильной связи);
- средства накопления и обработки информации (микро ЭВМ или компьютеры, выдающие информацию с различной степенью детализации и в нужном виде для анализа и последующей реализации);
- средства выдачи информации (печатающие устройства, дисплеи, видеотерминалы, предоставляющие выходную результирующую информацию, по которой принимаются соответствующие управленческие решения).
Коммерческая работа в торговле основана на закупочной работе. Закупка товаров является началом коммерческой работы. Для продажи товаров покупателям и получения прибыли коммерсанты должны располагать (владеть)товаром. Коммерческая работа в торговле начинается с закупки товаров с целью последующей их продажи. Основная задача закупочной работы – выгодное приобретение товаров с целью удовлетворения потребительского спроса. Закупочная работа является одной из наиболее ответственных функций торговых предприятий.
Этапы закупочной работы
- изучение и прогнозирование покупательского спроса,
- определение потребности в товаре,
- выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров,
- организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам,
- организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, у импортеров и других поставщиков,
- организация учета и контроля за оптовыми закупками.
Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях должна базироваться на принципах современного маркетинга. Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым маркетинговым условием коммерческой работы по закупкам товаров. Оптовые базы, являясь торговыми предприятиями и обслуживая определенный территориально-экономический район, изучают в основном объем покупательского спроса на те или иные виды товаров и в отдельных случаях ассортиментную структуру спроса. Для проведения работы по изучению и прогнозированию спроса на крупных и средних торговых предприятиях создаются маркетинговые службы, одной из основных функций которых является изучение как общего объема спроса (емкости рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые товары.
Следующим этапом коммерческой работы по оптовым закупкам является выявление и изучение источников поступления, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров. Очень важно выявить, изучить и выбрать наиболее подходящие источники поступления товаров, в которых будет осуществляться закупка. Многообразие поставщиков зависит от разнообразия ассортимента вырабатываемых товаров. Возникает необходимость всестороннего изучения источников поступления товаров с точки зрения ассортимента и объема производимых товаров, условий поставки и других факторов. Коммерческие работники должны хорошо знать экономику своего района деятельности, его производственные возможности и природные богатства, промышленность, сельское хозяйство. Они должны владеть спецификой ассортимента производимых товаров на промышленных предприятиях своего региона. Коммерческие работники должны посещать производственные предприятия, то есть поставщиков-изготовителей, для знакомства с объемом, ассортиментом и качеством выпускаемой продукции, а также для изучения производственных возможностей потенциальных поставщиков. Необходимо участвовать в работе оптовых ярмарок, выставок-просмотров новых товаров, в совещаниях с работниками промышленности и предпринимателями. Следует постоянно следить и анализировать рекламные объявления в средствах массовой информации, проспекты, каталоги, биржевые сведения и другую информацию о производстве и оптовой продаже товаров.
Тщательный анализ полученной информации позволит торговому предприятию составить необходимое представление об источниках поступления товаров. Данные изучения источников закупки товаров отражают в книгах или карточках, которые в электронном варианте заносятся в компьютер. Главными источниками поступлении товаров в торговлю являются различные отрасли народного хозяйства страны. Все отрасли народного хозяйства делятся на две сферы производства - производственную и непроизводственную. Отрасли производственной сферы производят материальные ценности. К ним относятся: промышленность, сельское хозяйство, транспорт, связь, строительство, заготовки, торговля. К непроизводственной сфере относятся: управление, наука, просвещение, здравоохранение, банковская сфера, жилищное хозяйство, бытовое обслуживание, коммунальное хозяйство. К источникам поступления товаров относят предприятия производственной сферы, и в первую очередь - предприятия промышленности. Основное место в производстве непроизводственных товаров занимает легкая промышленность, охватывающая текстильную, швейную, меховую, кожевенно-обувную и галантерейную, трикотажную и парфюмерно-косметическую отрасли. Главным источником поступления продовольственных товаров в торговлю являются отрасли пищевой промышленности, сельское хозяйство, лесное хозяйство и рыболовство. Особое место в производстве продовольственных товаров занимает молочно-мясная промышленность, охватывающая мясообрабатывающую, мясоколбасную, молочную и маслосыродельную отрасли. К поставщикам товаров относят конкретные предприятия различных источников поступления, то есть тех или иных отраслей народного хозяйства, различной производственно-экономической деятельности, вырабатывающих товары и услуги.  В компаниях, использующих системы передачи данных, рабочий лист или карточка, где фиксируются закупки товаров у соответствующего поставщика, может быть изготовлен в компьютерном исполнении. Системы передачи данных позволяют автоматически определять количество заказываемых товаров на основе коэффициента использования товара за определенный период времени. Подготовка заказа на поставку в основном осуществляется автоматически. Компьютерный метод позволяет избежать кропотливой ручной работы по составлению заказа, значительно экономит затраты труда и времени, обеспечивает скорость и точность подготовки заказа.  Целесообразно эти карточки группировать по территориальному признаку: по межобластным и межреспубликанским поставщикам. В карточках указывают:
- данные о производственной мощности предприятия;
- количество выпускаемых товаров;
- ассортимент изготавливаемой продукции;
- возможности производства других товаров;
- условия поставки и другие сведения.
При выборе коммерческих партнеров учитывают не только то, какие товары они производят и продают в настоящее время, но и их возможности по их усовершенствованию и пуску новых товаров. В закупочной работе большое место отводится деятельности по выбору коммерческих партнеров по товарам, которые производят местные предприятия. Поиск таких поставщиков производится на оптовых ярмарках, оптовых и мелкооптовых рынках, товарных биржах, выставках-просмотрах и выставках-продажах, проводимых в других регионах страны. Регулярное участие коммерческих работников в работе организаторов оптового оборота позволят повысить эффективность закупочной работы. Расширяется круг поставщиков и возможности установления с ними долгосрочных хозяйственных связей. Развитие таких отношений благоприятно сказывается на расширение ассортимента и повышении качества закупаемых товаров.
Оптовые закупки товаров являются важной составной частью в коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий. Они дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения розничной сети, осуществлять воздействие торговли на производство в соответствии с требованиями покупательского спроса. Правильно организованные оптовые закупки товаров являются необходимым условием создания оптимальных товарных запасов, повышения товарооборачиваемости, получения прибыли и удовлетворение спроса населения. Одной из основных функций коммерческих работников является закупка на оптовых ярмарках. Основная цель ярмарочных торгов – оптовая закупка и продажа товаров, заключение прямых договоров или контрактов между продавцами и покупателями. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых предприятий, организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества. Ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте. Проявляется возможность более гибкого и своевременного реагирования на изменение спроса потребителей. В проведении оптовых ярмарок принимают участие как российские, так и зарубежные предприятия и фирмы. Они представляют производимую ими продукцию, а также информацию о перспективных товарах, которые будут выпускаться в ближайшем будущем. Участие в ярмарках помогает товаропроизводителям лучше изучить сложившуюся на рынке ситуацию, скорректировать планы выпуска товаров, найти покупателей. Регулярное участие коммерческих работников предприятий в работе оптовых ярмарок позволяет повысить эффективность закупочной работы. Это прежде всего связано с расширением круга поставщиков и возможностью установления с ними долгосрочных хозяйственных связей. Развитие таких отношений благоприятно сказывается на расширении ассортимента и повышении качества закупаемых товаров.
 Одним из новых каналов товародвижения, появившихся в последние годы, являются оптовые продовольственные рынки. Как показывает мировой опыт, создание оптовых рынков – это первый и необходимый этап структурной перестройки каналов товародвижения. Дальнейшее их развитие идет в направлении углубления и укрупнения. Затем следует переход к торговле по образцам и к совершению сделок со стандартизированной продукцией. Во многих странах с рыночной экономикой – Франции, Японии, Португалии и другие – оптовые рынки играют важную роль. Они позволяют совершать оптовые операции на основе конкуренции и сокращения издержек обращения. Оптимизируется система товародвижения сельскохозяйственной продукции и продовольствия, транспортное и информационное обеспечение. Вся коммерческая информация на оптовом рынке собирается и обобщается по отдельным товарным позициям на основе учета числа оптовых продавцов отдельных товаров и объемов ее реализации отдельными продавцами. Обобщенная информация о состоянии торговли реализуемых на оптовом рынке товаров распространяется посредством специальных бюллетеней оптового рынка или выводится на информационное табло. Форма расчетов за товар определяется продавцом и покупателем.
1.3 Правовое регулирование оптовых закупокВ настоящее время вопрос юридической квалификации оптового контракта на продажу товаров, широко используемых в бизнесе, является дискуссионным. Гражданский кодекс Российской Федерации закрепляет общие положения договора купли-продажи и выделяет правила розничной продажи, не уточняя концепцию и основные положения об оптовой покупке. В связи с этим совершенно очевидно регулировать этот правовой институт как отдельные нормы Гражданского кодекса Российской Федерации.
Торговая деятельность в Российской Федерации в соответствии с Федеральным законом от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», является видом предпринимательской деятельности, что связано с приобретением и продажей товаров. Кроме того, торговая деятельность может осуществляться в различных формах, а именно в форме розничной и оптовой торговли.
Государственное регулирование торговой деятельности в целом осуществляется с использованием ряда методов, таких как:
1) установление требований к организации и осуществлению торговой деятельности;
2) информационная поддержка этой области;
3) антимонопольное регулирование этой сферы;
4) государственный надзор, муниципальный контроль за торговой деятельностью.
Основой торговой деятельности, как и любого другого вида деятельности, являются конкретные принципы, среди которых следующие:
1) принцип свободного перемещения товаров, услуг и финансовых активов по всей территории Российской Федерации,
2) принцип законности
3) принцип добросовестности,
4) принцип недискриминации
5) принцип взаимной выгоды,
6) принцип наибольшего благоприятствования и т. д.
Первые три принципа торговли, перечисленные выше, коррелируют и в основном совпадают с общими принципами гражданского права, установленными гражданским правом, а принципы недискриминации, взаимной выгоды и наиболее благоприятных условий характерны для торговли на международном уровне, т.е. сделки.
Правительство Российской Федерации, Федеральный орган исполнительной власти, выполняющий функции по разработке государственной политики и правового регулирования в сфере внутренней торговли, а также органы государственной власти субъектов Российской Федерации и органов местного самоуправления наделены определенными полномочиями в область регулирования торговли. Как известно, торговля является неотъемлемой частью оборота имущества, а коммерческая деятельность является одним из видов предпринимательской деятельности, в результате чего можно сказать, что большинство положений гражданского права регулируют торговую деятельность, в частности, оптовую торговлю.
Оптовая торговля является важным и обязательным этапом перед процессом розничной торговли, поскольку включает перемещение товаров на основе платных транзакций от производителей в розничную сеть. Целью оптовой торговли является обеспечение розничной сети товарами, необходимыми для удовлетворения потребностей населения через посредников. Предметом оптового договора является товар, предназначенный для последующей продажи конечным потребителям в розничных организациях.
Предметом оптовой торговли может быть только то, что определяется общими характеристиками, которые могут быть сформированы в отдельные лоты. Важно, что продажа индивидуально определенных вещей, даже если они отчуждаются или приобретаются в совокупности, продажа или перепродажа пакета ценных бумаг не может быть отнесена к оптовой торговле.
В законодательстве развитых стран этот договор служит основным договором коммерческого предпринимательства. В последние десятилетия он был консолидирован даже в государствах «общего права», основанных на распространенности судебного прецедента. Он посвящен разделу Объединенного торгового кодекса США, ряду законов о торговле, опубликованным в Англии.
Так, оптовая торговля Гражданским кодексом Российской Федерации регулируется только в отношении договора поставки (§ 3, глава 30, раздел IV Гражданского кодекса Российской Федерации), что не может быть достаточным правовым основанием для функционирование оптовой деятельности. Что касается торгового законодательства, его можно считать очень фрагментированным, в нем много неточностей, пробелов и противоречий, оно носит фрагментарный характер, а ряд вопросов вообще не решен. 28 декабря 2009 г. был принят Федеральный закон № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», который дает только определение оптовой торговли, но не регулирует данный вид предпринимательской деятельности.Как уже упоминалось, сегодня в Российской Федерации основным контрактом, который регулирует эти отношения, является контракт на поставку, который представляется неверным, поскольку он в первую очередь регулирует постоянные долгосрочные отношения между субъектами, а не разовую продажу крупной партии товаров. В соответствии с договором оптовой покупки одна сторона (продавец), которая занимается торговой деятельностью, передает однородную продукцию другой стороне в количестве, указанном в договоре, предназначенном для перепродажи, а другая сторона (покупатель) обязуется принять товары в порядке и сроки, установленные законом или согласованные сторонами, и оплатить его по цене, указанной в договоре.
Таким образом, правовое регулирование отношений в сфере оптовой торговли нуждается в доработке и совершенствовании. В частности, необходимо создать специальный закон об оптовой торговле, который содержал бы в себе все необходимые положения и устранил бы существующие пробелы и противоречия законодательной базы.
Если выделить оптовую продажу в качестве самостоятельного договора, то его отличительными признаками будут являться:
- определенная сфера применения;
- особый субъектный состав – коммерческие организации и индивидуальные предприниматели;
- оптовая торговля организует перемещение товаров от производителей в розничную сеть, следовательно, цель договора оптовой купли-продажи должна признаваться содействие полному и своевременному поступлению в розничной организации товаров, необходимых для удовлетворения потребительского спроса населения.
Изучение отношений при оптовой покупке и продаже товаров, которые являются неотъемлемой частью процесса доставки товаров от производителя к потребителю, выявляет довольно большое количество проблем, возникающих на практике, когда предпринимаются попытки систематически применять нормы Гражданского кодекса Российской Федерации и многочисленных ведомственных актов в области торгового законодательства. Очень показательным примером является проблема оформления оптовых отношений купли-продажи. Особое внимание к форме оптовых договоров купли-продажи обусловлено не только очевидной необходимостью совершенствования действующего законодательства в этой области, но и приведением уже сложившейся системы взаимоотношений между субъектами оптовых продаж в соответствие с правовыми нормами.
Отличительными особенностями договоров оптовых закупок в настоящее время можно назвать, в том числе, способы формализации взаимоотношений сторон - документирование согласованных условий договора и «постдоговорные» отношения. В отличие от длительных отношений поставок, документы для «одноразовых» оптовых сделок купли-продажи составляются, как правило, не для обеспечения условий договора, не для обеспечения исполнения договора контрагентом, а только для оформлять бухгалтерскую и налоговую отчетность по исполнению договора.
Глава 22.1 Общая характеристика предприятияОбщие сведения.
Полное наименование организации: ООО "МЕГАПЛАСТ-ОПТ".
ИНН: 5260211517.
ОГРН: 1075260027325.
Место нахождения: 603000, обл. Нижегородская, г. Нижний Новгород, ул. Воровского, 3, пом. 2.
Вид деятельности: Торговля оптовая прочими потребительскими товарами (код по ОКВЭД 46.49.4).
Статус организации: коммерческая, ликвидирована (прекращение деятельности юридического лица в связи с исключением из ЕГРЮЛ на основании п.2 ст.21.1 Федерального закона от 08.08.2001 №129-ФЗ).
Организационно-правовая форма: Общества с ограниченной ответственностью (код 12300 по ОКОПФ).
Регистрация в Российской Федерации.
Таблица 1 - Дополнительно организация заявила следующие виды деятельности:
№ Вид деятельности
46.41 Торговля оптовая текстильными изделиями
46.41.2 Торговля оптовая галантерейными изделиями
46.43 Торговля оптовая бытовыми электротоварами
46.49.1 Торговля оптовая ножевыми изделиями и бытовой металлической посудой
46.90 Торговля оптовая неспециализированная
47.59.2 Торговля розничная различной домашней утварью, ножевыми изделиями, посудой, изделиями из стекла и керамики, в том числе фарфора и фаянса в специализированных магазинах
47.78 Торговля розничная прочая в специализированных магазинах
Где находится ООО "МЕГАПЛАСТ-ОПТ", юридический адрес.
Организация ООО "МЕГАПЛАСТ-ОПТ" зарегистрирована в едином государственном реестре юридических лиц 13 лет назад 19 ноября 2007.
ООО "МЕГАПЛАСТ-ОПТ" зарегистрировано по адресу: 603000, обл. Нижегородская, г. Нижний Новгород, ул. Воровского, 3, пом. 2.
Организация ликвидирована 08.02.2017.
Чем занимается организация, виды деятельности.
Основной вид деятельности организации: Торговля оптовая прочими потребительскими товарами (код по ОКВЭД 46.49.4).
"Основное направление деятельности компании "Мегапласт-ОПТ" - оптовая и розничная торговля посудой и товарами хозяйственной группы российских и зарубежных производителей. Предлагаемый ассортимент охватывает все направления хозяйственной и посудной группы, что даёт возможность в полной мере удовлетворять запросы покупателей. Правильная организация процесса работы и чёткое понимание бизнес-этики делают нашу компанию надёжным партнёром и позволяют предлагать сотрудничество на долгосрочную перспективу. Своим действующим и потенциальным клиентам мы предлагаем:
- выгодные условия сотрудничества
- максимально быстрые сроки выполнения заказа
- широкий и постоянно обновляемый ассортимент
- сертифицированную продукцию, которая соответствует всем необходимым нормам и стандартам и безопасна для людей и окружающей среды"
2.2 Выбор и обоснование поставщиков продукцииСуществуют следующие виды критерии выбора подрядчика, которые будут подразделяться на стоимостные и нестоимостные:
К первой группе критериев будут относиться:
- цена договора;
- эксплуатационные затраты;
- расходы на ремонт;
- цена ЖЦТ(жизненного цикла товара);
- затраты по энергосервисному договору.
Если речь идет о затратах, возникающих при эксплуатации, то данный критерий может использоваться только к тем товарам, которые можно будет применять в последующем.
Когда дело касается работ на основании которых разрабатывается предмет для будущей эксплуатации заказчиком такой критерий будет называться “расходы на использование созданного в результате выполнения работ объекта”.
К второй группе критериев будут относиться следующие:
- характеристики товара;
- опыт и квалификация, которой обладает подрядчик.
При осуществлении процедуры по оценке характеристик товара происходит определение следующих показателей:
- потребительские свойства товара;
- качество;
- наличие соответствия экологическим нормам.
Когда происходит оценка согласно с критерием “квалификация” происходит определение таких критериев как:
- похожие контракты, исполненные подрядчиком;
- репутация подрядчика;
- наличие материально-технических, а также трудовых ресурсов.
Критерии и методы выбора поставщиков.
При осуществлении процедуры по оценке заявок, которые поступают от заказчика, то в данном случае общая поэтапность закупки, она должна указываться в самой документации.
Кроме того в документации к закупке должны указываться все критерии, которые были им выбраны и стоит отметить их значимость.
Стоит учесть, что всего может быть указано не менее 2 критериев, одним из которых будет выступать основной критерий, то есть цена договора. Кроме того установка критериев цены происходит так, чтобы в сумме их значения составляли 100%.
Что касаемо ценовых критериев, то в этой ситуации можно устанавливать показатель значимости и указать общую поэтапность, согласно с которой будет происходить оценка.
Из практики можно сказать о том, что системе установленных критериев могут носить соответствие сразу несколько поставщиков. При этом необходимо осуществлять ранжирование, ориентируясь на воздействие непосредственных договоров с представителями подрядчиков. Но по мнению некоторых организаций существует некое взаимодействие с одним источником ресурсов, что способствует росту их уязвимости и зависимости от показателей деятельности организации-подрядчика. Чтобы застраховать себя некоторые организации придерживаются политики закупок одного материала, но у конкурирующих подрядчиков.
2.3 Прогнозирование объема реализации продукции, составление графика завоза товараНа сегодняшний день наука достаточно далеко продвинулась в разработке технологий прогнозирования. Специалистам хорошо известны методы нейросетевого прогнозирования, нечёткой логики и т.п. Разработаны соответствующие программные пакеты, но на практике они, к сожалению, не всегда доступны рядовому пользователю, а в то же время многие из этих проблем можно достаточно успешно решать, используя методы исследования операций, в частности имитационное моделирование, теорию игр, регрессионный и трендовый анализ, реализуя эти алгоритмы в широко известном и распространённом пакете прикладных программ MS Excel.Тут представлен один из возможных алгоритмов построения прогноза объёма реализации для продуктов с сезонным характером продаж. Сразу следует отметить, что перечень таких товаров гораздо шире, чем это кажется. Дело в том, что понятие “сезон” в прогнозировании применим к любым систематическим колебаниям, например, если речь идёт об изучении товарооборота в течение недели под термином “сезон” понимается один день. Кроме того, цикл колебаний может существенно отличаться (как в большую, так и в меньшую сторону) от величины один год. И если удаётся выявить величину цикла этих колебаний, то такой временной ряд можно использовать для прогнозирования с использованием аддитивных и мультипликативных моделей.
Аддитивную модель прогнозирования можно представить в виде формулы:
F = T + S + E (1)
где: F – прогнозируемое значение; 
Т – тренд; 
S – сезонная компонента; 
Е – ошибка прогноза.
Применение мультипликативных моделей обусловлено тем, что в некоторых временных рядах значение сезонной компоненты представляет собой определенную долю трендового значения. Эти модели можно представить формулой:
F = T х S x E
На практике отличить аддитивную модель от мультипликативной можно по величине сезонной вариации. Аддитивной модели присуща практически постоянная сезонная вариация, тогда как у мультипликативной она возрастает или убывает, графически это выражается в изменении амплитуды колебания сезонного фактора, как это показано на рисунке 1.

Рис. 1. Аддитивная и мультипликативные модели прогнозирования.
Алгоритм построения прогнозной модели
Для прогнозирования объема продаж, имеющего сезонный характер, предлагается следующий алгоритм построения прогнозной модели:
1.Определяется тренд, наилучшим образом аппроксимирующий фактические данные. Существенным моментом при этом является предложение использовать полиномиальный тренд, что позволяет сократить ошибку прогнозной модели.
2.Вычитая из фактических значений объёмов продаж значения тренда, определяют величины сезонной компоненты и корректируют таким образом, чтобы их сумма была равна нулю.
3.Рассчитываются ошибки модели как разности между фактическими значениями и значениями модели.
4.Строится модель прогнозирования:
F = T + S ± E (2)
где:
F– прогнозируемое значение;
Т– тренд;
S – сезонная компонента;
Е - ошибка модели.
5.На основе модели строится окончательный прогноз объёма продаж. Для этого предлагается использовать методы экспоненциального сглаживания, что позволяет учесть возможное будущее изменение экономических тенденций, на основе которых построена трендовая модель. Сущность данной поправки заключается в том, что она нивелирует недостаток адаптивных моделей, а именно, позволяет быстро учесть наметившиеся новые экономические тенденции.
Fпр t = a Fф t-1 + (1-а) Fм t (3)
где:
Fпр t - прогнозное значение объёма продаж;
Fф t-1 – фактическое значение объёма продаж в предыдущем году;
Fм t - значение модели;
а – константа сглаживания
Практическая реализация данного метода выявила следующие его особенности:
- для составления прогноза необходимо точно знать величину сезона. Исследования показывают, что множество продуктов имеют сезонный характер, величина сезона при этом может быть различной и колебаться от одной недели до десяти лет и более;
- применение полиномиального тренда вместо линейного позволяет значительно сократить ошибку модели;- при наличии достаточного количества данных метод даёт хорошую аппроксимацию и может быть эффективно использован при прогнозировании объема продаж в инвестиционном проектировании.
Объёмы реализации продукции за два сезона. В качестве исходной информации для прогнозирования была использована информация об объёмах сбыта ООО “Мегапласт Опт” одной из фирм в Нижнем Новгороде. Данная статистика характеризуется тем, что значения объёма продаж имеют выраженный сезонный характер с возрастающим трендом. Исходная информация представлена в табл. 1.
Таблица 1 - Фактические объёмы реализации продукции за 2020 год
№п.п. Месяц Объем продаж (руб.) №п.п. Месяц Объем продаж (руб.)
1 июль 8174,40 13 июль 8991,84
2 август 5078,33 14 август 5586,16
3 сентябрь 4507,20 15 сентябрь 4957,92
4 октябрь 2257,19 16 октябрь 2482,91
5 ноябрь 3400,69 17 ноябрь 3740,76
6 декабрь 2968,71 18 декабрь 3265,58
7 январь 2147,14 19 январь 2361,85
8 февраль 1325,56 20 февраль 1458,12
9 март 2290,95 21 март 2520,05
10 апрель 2953,34 22 апрель 3248,67
11 май 4216,28 23 май 4637,91
12 июнь 8227,569 24 июнь 9050,3264
ЗаключениеОптовая торговля играет значительную роль в системе финансовых связей меж районами государства, ветвями изготовления, изготовителями продуктов и оптовой торговлей. Напр., закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его фирмам текстильной индустрии, оптовая торговля делается связывающим звеном меж сельским хозяйством и индустрией. Последующее перемещение произведенной ткани, в частности поставки её швейникам, еще обслуживается оптовой торговлей. Что наиболее она объединяет текстильную и швейную ветви. В конце концов, продавая оптовой торговле готовую одежку, фирмы оптовой торговли поддерживают ассоциация меж лёгкой индустрией и торговлей.
Осуществляя домашние связи с индустрией и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве клиента продуктов этнического употребления, в её функции входят закупка и завоз продуктов от предприятий-изготовителей. Следует обозначить, что она призвана активно втягивать в товарооборот районные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из всевозможных источников. Организуя завоз товаров, торговля держит под контролем, соблюдая договорные обещания по поставкам продуктов соответственного ассортимента и свойства, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых компаний закупленные продукты разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам клиентов, понижения потребительских свойств.
Оптовая торговля обязана воздействовать на объём и ассортимент совершаемой продукции, настоятельно просить замены выпуска продуктов, не пользующихся спросом, на продукты, необходимости в которых удовлетворяются не всецело, домогаться совершенствования свойства и расширения ассортимента изделий. Оптовая торговля содержит право прекращать приёмку и отдавать индустрии продукты невысокого свойства, что вынуждает промышленные фирмы совершенствовать их потребительские качества.
Список используемой литературы1. Агафонова, М. Н. Бухгалтерский учет и документооборот в оптовой и розничной торговле / М.Н. Агафонова. - Москва: Огни, 2020. - 289 c.
2. Акулич, Маргарита Маркетинг в оптовой торговле / Маргарита Акулич. - М.: Издательские решения, 2019. - 354 c.
3. Алборов, Р.А. Аудит в организациях промышленности, торговли и АПК. 3-е издание / Р.А. Алборов. - М.: Дело и сервис, 2016. - 464 c.
4. Бардина, Р.А. Изделия народных художественных промыслов и сувениры (товароведение и организация торговли) / Р.А. Бардина. - М.: Высшая школа; Издание 4-е, перераб. и доп., 2017. - 299 c.
5. Богачева, Т.Г. 1С: Предприятие 8.0. Управление торговлей в вопросах и ответах: Практическое пособие / Т.Г. Богачева. - М.: 1С Паблишинг, 2021. - 252 c.
6. Бухгалтерский учет в торговле: Учебное пособие / ред. М.И. Баканов. - М.: Финансы и статистика, 2017. - 576 c.
7. Громова, А. Ю. Оптовая и розничная торговля. Бухучет и налогообложение / А.Ю. Громова, И.Н. Пашкина, Е.А. Рыхлова. - М.: Дашков и Ко, 2017. - 272 c.
8. Диянова, С.Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью. Учебное пособие / С.Н. Диянова. - М.: Магистр, 2016. - 355 c.
9. Ерохина, Л. И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле / Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Е.В. Романеева. - М.: КноРус, 2017. - 248 c.
10. Замковский, Д.Я Оптовая торговля непродовольственными товарами / Д.Я Замковский. - М.: Экономика, 2016. - 119 c.