это быстро и бесплатно
Оформите заказ сейчас и получите скидку 100 руб.!
ID (номер) заказа
3375067
Ознакомительный фрагмент работы:
Введение
Существует простой принцип: персональное влияние, прямое или
косвенное, — это одна из самых действенных форм убеждения. Все дело в
том, что мы испытываем огромное доверие к людям, с которыми нас что-
либо связывает или на которых мы хотим походить. Неудивительно, что
порой именно персональное влияние определяет успех или провал
предприятия.
Из этой темы вы узнаете, что персональное влияние выступает, как
правило в двух формах. Прежде всего, это референтные группы, т. е. те
окружающие нас люди, к которым мы себя относим и которые часто
представляют собой своеобразное зеркало, показывающее, какой выбор
является приемлемым, а какой нет. Иногда такое воздействие имеет
ограничивающий характер, и тогда оно называется нормативным. В
противном случае, оно имеет лишь сравнительный характер и служит еще
одним источником информации к размышлению.
Персональное влияние может передаваться и в процессе
непосредственного общения, инициированного или поддерживаемого
человеком, которого называют «компетентным лицом». Как правило,
информация из этого источника считается очень надежной. Часто под ее
мощью рушатся (или, наоборот, строятся) целые маркетинговые стратегии.
Как вы вскоре узнаете, степень воздействия персонального влияния
напрямую зависит от заинтересованности (вовлеченности) в объекте.
Заинтересованность усиливается, когда выбор человека влияет, по его
мнению, на его социальный статус и образ в глазах общества. Именно при
таких обстоятельствах персональному влиянию уделяют особо пристальное
внимание.
1. Общие понятия о референтных группах
Референтная группа. Такие группы вырабатывают стандарты (нормы) и
ценности, которые и могут стать отправной точкой для мыслей и поступков
людей.
В 1951 г. Соломон Аш провел плодотворное исследование, которое
наглядно показало, что человек не расположен к осуществлению поведения,
которое идет вразрез с мнением группы. В этом эксперименте испытуемых
просили указать, какая из трех линий разной длины совпадала с четвертой
линией. Каждый испытуемый находился в группе, состоящей из незнакомых
ему людей, которые нарочно делали неправильный выбор. Когда
испытуемые видели эти неправильные решения, они сами совершали
ошибки, совпадавшие с выбором всей группы. Однако выбор оказывался
правильным, когда посторонних не было.
Сделайте индивидуальный заказ на нашем сервисе. Там эксперты помогают с учебой без посредников
Разместите задание – сайт бесплатно отправит его исполнителя, и они предложат цены.
Цены ниже, чем в агентствах и у конкурентов
Вы работаете с экспертами напрямую. Поэтому стоимость работ приятно вас удивит
Бесплатные доработки и консультации
Исполнитель внесет нужные правки в работу по вашему требованию без доплат. Корректировки в максимально короткие сроки
Гарантируем возврат
Если работа вас не устроит – мы вернем 100% суммы заказа
Техподдержка 7 дней в неделю
Наши менеджеры всегда на связи и оперативно решат любую проблему
Строгий отбор экспертов
К работе допускаются только проверенные специалисты с высшим образованием. Проверяем диплом на оценки «хорошо» и «отлично»
Работы выполняют эксперты в своём деле. Они ценят свою репутацию, поэтому результат выполненной работы гарантирован
Ежедневно эксперты готовы работать над 1000 заданиями. Контролируйте процесс написания работы в режиме онлайн
Расчет параметров участка электроэнергетической системы
Решение задач, Электрические системы, электроника, электротехника
Срок сдачи к 8 янв.
Доклад на тему "личность в теории деятельности а. н. леонтьева" + презентация
Доклад, Психология личности
Срок сдачи к 27 дек.
Заполнить журнал регистрации хозяйственных операций малого предприятия, проставив в нем корреспонденцию счетов
Другое, Финансовый учет и анализ
Срок сдачи к 4 янв.
9-11 страниц. правовые основы военной реформы в ссср в 20-е гг
Реферат, История государства и права России
Срок сдачи к 26 дек.
Заполните форму и узнайте цену на индивидуальную работу!