Выполнить практическое задание

Типовые практические задания

Раздел 1. Маркетинг в системе экономики организации

1. Какой вид маркетинга необходимо использовать, если на ранке наблюдается следующая ситуация:
2. Для спроса на услуги страхования недвижимости не характерна ярко выраженная активность, поэтому спрос приходится стимулировать
3. Зачастую при явной необходимости прибегнуть к медицинским услугам человек нуждается в том, чтобы его убедили в необходимости совершения этого шага, подтолкнули, помогли преодолеть подсознательный страх или недоверие.
4. Продавцы автомобильных шин активизируют рекламу в сезоны продаж летней и зимней резины. В эти периоды расширяется спектр предлагаемых услуг, на рынок выводятся новые продукты
5. На продукцию компании можно охарактеризовать как полноценный и устойчивый. При этом, как показала практика, при снижении затрат на продвижение продукции, т.е. на рекламу, при неизменном уровне узнаваемости продукции спрос на нее снижался.

На какой концепции маркетинга основана деятельность следующих компаний?

1. Компания «Сигма» занимается производством инструмента. Компания совершенствует свои технологии, сокращая тем самым издержки производства, чтобы снизить затем и цены.
2. Компания «Березка» производит недорогой текстиль не самого высокого качества, однако продукция широко представлена в торговой сети.
3. Компания «Технобыт» занимается производством бытовой техники, постоянно совершенствуя свой товар. Менеджмент компании думает только о совершенствовании товарной политики, а не о спросе на него.
4. Компания «Атлет» занимается производством роликовых коньков. Новые модели компания разрабатывает на основе требований рынка.
5. В городе N потребителями гречки являются 85% жителей. Средняя частота покупки гречки – 3 раза в месяц, средний размер одной покупки – 0,5 кг. Численность населения города N составляет 850 тыс. чел. Средняя цена 1 кг греки – 30 руб. Рассчитайте годовую емкость рынка гречки в N (в стоимостном и натуральном показателях).
6. В городе Z среднесуточная норма потребления сахара составляет 10 г. Число жителей составляет 1 300 тыс. чел. Рассчитать емкость рынка сахара за год (в стоимостном и натуральном показателях), учитывая, что сахар потребляет 75% населения.

Раздел 2. Маркетинговая среда организации

1. Предположим, что вы стали менеджером по маркетингу пивоваренной компании «Балтика» и вам поручено провести анализ микро- и макросреды маркетинга.
2. Какие основные факторы вы будете рассматривать? Определите степень значимости каждого из факторов и проведите их ранжирование.
3. Подробно опишите факторы микро- , мезо- и макросреды, которые влияют и определяют деятельность вашего предприятия.

Раздел 3. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара

1. Фирма «Пьер Карден» продает производимую ею одежду в своих фирменных магазинах или в тщательно отобранных престижных магазинах одежды. А) Какой метод охвата использует фирма «Пьер Карден»? Чем, по вашему мнению, обусловлен такой подход фирмы? Какие известные вам компании используют такой же подход? Какого профиля эти компании?
2. Выберите две газеты, ориентированные на определенную социально-демографическую группу (молодежь, бизнесмены, домохозяйки, этническая группа). Отберите четыре рекламных сообщения и попытайтесь определить позиционирование, которого добиваются рекламодатели.
3. Разработайте варианты позиционирования новых товаров, планируемых к выводу на рынок товаропроизводителями: а) пылесоса; б) детского шампуня; в) мешков для мусора.

Раздел 4. Система маркетинговых исследований

1. Мебельная фабрика «Коминтерн» разработала новый комплект мягкой мебели. Руководство фабрики хотело знать, насколько новая мебель более полно удовлетворяет потребности в данном товаре и каков целевой рынок этой мебели, а также его емкость. Чтобы ответить на эти вопросы, было решено провести маркетинговое исследование рынка мягкой мебели. Предположим, что вас попросили составить план маркетингового исследования. Укажите возможные его этапы, методы сбора информации, возможных исполнителей отдельных этапов.
2. Предположим, вы стали менеджером по маркетингу обувного предприятия и вам поручено возглавить работу по созданию базы данных о покупателях модельной обуви. С чего вы начнете свою работу? Какие данные и каким образом вы будете собирать? Каким образом база данных будет использована и какие маркетинговые задачи с ее помощью вы будете решать?

Раздел 5. Товарная политика организации

1. Раскройте содержание понятий: «товар по замыслу», «товар в реальном исполнении», «товар с подкреплением». А) Рассмотрите эти понятия на примере: а) наиболее популярного, на ваш взгляд, прохладительного напитка; б) мобильный телефон с экраном цветного изображения; в) роликовых коньков; г) стирального порошка; д) ортопедического матраца.
2. Раскройте такое понятие, как «жизненный цикл товара» (ЖЦТ). Какой этап жизненного цикла переживают в настоящее время перечисленные ниже товары (услуги) (с привязкой к месту вашего проживания)? Товары: а) курсы по изучению английского языка; б) прохладительный напиток «Кока-кола»; в) аудиокассеты; г) услуга по химической чистке ковровых покрытий.
3. Выведенные на мировой рынок в 20-е годы прошлого столетия духи «Шанель № 5» до сих пор занимают лидирующие позиции по объему продаж, в то время как вновь разработанные и выводимые на рынок новые виды парфюма обычно находятся на стадии насыщения около трех месяцев. Чем, на ваш взгляд, обусловлен успех «Шанель № 5» на мировом рынке? Какие виды товаров с продолжительным жизненным циклом вам еще известны?

Раздел 6. Ценовая политика организации

1. В супермаркете был проведен опрос покупателей о ценах на предлагаемые товары как в данном магазине, так и в других супермаркетах. Многие покупатели или не смогли назвать точную цену на отдельные товары, или не сочли нужным принять участие в опросе. Вместе с тем анализ полученных ответов показал, что отклонение фактических цен от цен, названных респондентами, составляет плюс-минус 30 %. Какие выводы вы можете сделать о чувствительности потребителей к цене при принятии ими решения о покупке? Как можно использовать полученные результаты?
2. Фирма, торгующая автомобилями, решила провести эксперимент, позволяющий установить зависимость количества продаваемых автомобилей от уровня цен. Цены по двум выбранным моделям изменялись на 500 денежных единиц и определялось, какое число автомобилей по данной цене продано. Результаты такого эксперимента приведены в таблице.
3. Определите, какой из двух товаров является более предпочтительным для потребителя.

Раздел 7. Системы товародвижения

1. Многие бизнесмены считают, что никогда нельзя сосредоточиваться на одном посреднике, а необходимо иметь несколько посредников. В подтверждение правильности такого подхода они приводят золотое правило бизнеса: нельзя класть все яйца в одну корзину. Согласны ли вы с таким мнением? Почему «да» или почему «нет»? Объясните свои позиции.
2. Вам поручено организовать сбыт химического реагента для очистки воды в бассейнах. Опишите различные сбытовые сети, которые могут быть пригодны для этого товара, с уточнением выполняемых функций, а также достоинств и недостатков каждой из них.

Раздел 8. Маркетинговые коммуникации организации

1. Назовите товар (услугу), особенно хорошо известный (известную) вам, как пользователю и в отношении которого (которой), вы можете считать себя экспертом. Определите характеристики или атрибуты, которые кажутся вам наиболее важными, и сопоставьте их с атрибутами, которые подчеркиваются в рекламе товаров (услуг) этого типа. Какие советы дали бы вы производителю товара (услуги)?
2. Разработайте меры по стимулированию сбыта для следующих товаров: а) елочные украшения; б) компьютерные игры; в) галстуки для мужчин; г) мозаика «Puzzle».