Поведение продавцов на отраслевом рынке

ВведениеРынок – это саморегулируемая, основанная на экономической свободе система обмена, купли-продажи между продавцом и покупателем, производителем и потребителем, которая обеспечивает удовлетворение спроса на товар различными предложениями с передачей юридического права собственности после оплаты товара.Важность изучения экономики отраслевых рынков определяется тем, что:Во-первых, исследования в этой области оказывают непосредственное влияние на определение и внедрение государственной политики в таких сферах как выбор между государственными и частными предприятиями, регулированием или дерегулированием отраслей инфраструктуры, поддержания конкуренции. Также она выступает теоретическим фундаментом антимонопольной политики, которая является одним из наиболее важных инструментов тонкого государственного регулирования рыночного механизма, далеко не совершенно применяемого в России.Во-вторых, изучение многих аспектов функционирования отраслевых рыночных структур не является закрытой темой для экономической науки. Многие аспекты данной дисциплины остаются недостаточно исследованы.В-третьих, изучение теории организации промышленности могло бы оживить эмпирические исследования российской экономики, так как здесь уже выдвинута масса гипотез и до известной степени отшлифованы методики их исследования. В-третьих, трудно представить перспективы преподавания микроэкономики без изучения теории организации промышленности, представляющей сегодня ее эмпирическую основу. Естественно, что объем и уровень изучения этой дисциплины могут существенно варьироваться в зависимости от конкретной экономической специальности.Экономика отраслевых рынков – особая область знаний, наука о способах формирования, видах и экономических последствиях функционирования рыночных структур, включающая в себя особенности поведения предприятий на уровне отдельных отраслей и регионов. Она показывает, каким образом складывается то или иное поведение хозяйствующего субъекта, как оно модифицируется в зависимости от реальных и предполагаемых действий других экономических агентов, включая государство.Экономика России как материальная база производимого общественного переустройства представляет собой сложный комплекс отраслей, среди которых особое место традиционно принадлежит промышленности. Промышленность - главная и ведущая отрасль материального производства. Она оказывает решающее воздействие на развитие производительных сил и производственных отношении.Промышленность, и в особенности тяжелая индустрия, является основой расширенного воспроизводства в экономике Она непрерывно воспроизводит средства производства, как для себя, так и для других сфер рынка. Тяжелая индустрия вооружает передовой техникой все отрасли промышленного производства, сельского хозяйства, транспорта, связи, строительства, торговли, обеспечивая технический прогресс во всем народном хозяйстве. Дальнейшее развитие промышленности, и прежде всего отраслей тяжелой индустрии, является важнейшей предпосылкой возрождения экономического потенциала нашей страны и успешного решения задач обеспечения социально-экономического и политического развития.Развитие промышленности способствует рациональному размещению производительных сил, всестороннему развитию экономических районов страны, целесообразному использованию богатых природных ресурсов. Опыт стран с развитой рыночной экономикой свидетельствует. Что чем выше уровень индустриального развития, тем всеохватней и глубже становится регулирующее воздействие государственного механизма на экономику в целом и на промышленный комплекс. Понятно, что для этого нужна стабильная и выверенная правовая система. Актуальность темы подтверждается ростом интереса к изучаемым проблемам во многих странах мира, включая Россию. Развитие рыночных отношений обусловливает необходимость углубленного изучения и поиска возможностей использования связей между структурой рынка и параметрами его результативности для проведения эффективной промышленной и антимонопольной политики внутри государства, успешного развития мировой торговли, решения ряда других проблем.Методы исследования: анализ, синтез, сравнения, абстрагирования.Объект исследования является отраслевой рынок.Предмет исследования является поведение продавцов.Цель исследования проанализировать поведение продавцов на отраслевом рынке.Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:1. рассмотреть предмет, методы и направления исследований экономики отраслевых рынков;2. Проанализировать основные мотивы поведения отраслевых фирм;3. Найти формы и модели стратегического взаимодействия фирм на отраслевом рынке.Глава 1. Предмет, методы и направления исследований экономики отраслевых рынков1.1 Понятие экономики отраслевых рынковЭкономика отраслевых рынков – особая область знаний, наука о способах формирования, видах и экономических последствиях функционирования рыночных структур, включающая в себя особенности поведения предприятий на уровне отдельных отраслей и регионов. Она показывает, каким образом складывается то или иное поведение хозяйствующего субъекта, как оно модифицируется в зависимости от реальных и предполагаемых действий других экономических агентов, включая государство. Экономика отраслевых рынков является относительно новой областью экономической теории, особенно бурно развивающейся в настоящее время. В России интерес к исследованию развития отраслевых рынков появился в 90-е гг. XX века, в связи с началом осуществления радикальных реформ. Необходимой базой для изучения данного курса является микроэкономика. Однако, это отдельная область знания. ЭОР включает такие темы, которые не рассматриваются вообще или рассматриваются не достаточно глубоко в микроэкономике. Например, поведение доминирующей фирмы, способы динамического ценообразования, вопросы вертикальной интеграции. Различие между микроэкономикой и экономикой отраслевых рынков заключается в методах исследования. В теории отраслевых рынков принята гораздо большая свобода сочетания различных взаимодополняющих или противоречащих друг другу подходов. В современных исследованиях по экономике отраслевых рынков свободно сочетаются эмпирические факты (о деятельности конкретных фирм и рынков) и модели с использованием различных математических методов (теория вероятностей, теория игр, регрессионный анализ), а также поведенческие теории, теории организаций, описательные модели (теория транзакционных затрат). Существует неразрывная связь теории организации отраслевых рынков с маркетингом, которая дает теоретическую базу для проведения маркетинговых исследований. Теория рыночных структур имеет точки соприкосновения и с теорией фирмы, предоставляя углубленное понимание места и роли фирмы в экономике и экономической теории, а также исследуя альтернативные концепции фирмы и ее поведения во внешней среде. Существует взаимосвязь экономики отраслевых рынков с теорией менеджмента. Концепции рыночных структур представляют теоретические основы управления фирмой, углубляя понимание закономерностей, как рыночного поведения фирмы, так и ее внутренней организации. [5, с. 88]Первые попытки обособления этой области экономических знаний относятся к 1887-1915 гг., когда в США появились федеральные антитрестовские законы и были созданы соответствующие антимонопольные государственные органы, а особая популярность приобретается в период с 1933 по 1940 гг. В условиях «Великой депрессии» новое развитие экономической теории побуждалось изменением общепризнанной оценки роли конкуренции, осознанием безальтернативности расширения пределов государственного регулирования. Интерес к исследованию развития отраслевых рынков поостыл после второй мировой войны, когда логика событий подтолкнула к переключению деятельности многих американских ученых на изучение проблем экономической стабилизации и слаборазвитых экономических регионов. Однако через некоторое время интерес к этой области пробуждается вновь. В развитии ЭОР выделяют два направления: - эмпирическое, отражающее наблюдения за реальным поведением фирм, обобщающий практический опыт; - теоретическое, непосредственно связанное с теорией фирмы. В рамках эмпирической школы акцент сделан на признании факта уникальности каждой фирмы, выпускаемых ею продуктов, ситуаций и факторов, влияющих на ее поведение. Представители теоретического направления исследовали влияние цен и объемов выпуска на эффективность размещения ресурсов, анализировали различные рыночные структуры и их воздействие на экономику. В становлении ЭОР выделяют несколько этапов (табл).ТаблицаЭтапы развития экономики отраслевых рынковГодыПричины1887 – 1915 гг. Необходимость более глубокого изучения и обоснования роли государственного регулирования в период формирования первых федеральных регулирующих органов и первых антитрестовских законов 1933 – 1940 гг. Потребность в серьезной переоценке действительной роли рыночной конкуренции при осмыслении последствий депрессии 1970-е годы – по настоящее время Ослабление роли государственного регулирования в странах с высокоразвитой рыночной экономикой, рост потребности в изучении механизмов функционирования отраслевых рыночных структур в условиях глобализации экономики В мировой экономической науке нет единой методологии, единого подхода к изучению структуры отраслевых рынков. Среди них выделяют два основных: - подход с точки зрения парадигмы «структура-поведение-результат» – Гарвардская традиция (парадигма, школа);- подход с точки зрения теории цен (или микроэкономический подход) – Чикагская школа. Различия между этими основными подходами представлены на рис. 1.1.Рис. 1.1. Развитие методологии экономики отраслевых рынковВ Гарвардской традиции анализ начинается с рассмотрения структуры отрасли и того, как эта отрасль связана с различными типами рынков. Далее делается утверждение, что управление фирмами, или их поведение, в сфере ценообразования и других областях определяется природой отраслевой структуры. Затем, зная способ поведения фирм, можно проанализировать результативность их деятельности. Исследования, которые ведутся в рамках этой парадигмы, ставят своей целью проверить, действительно ли определенные характеристики отраслей (например, небольшое число продавцов), оказывают устойчивое влияние на конкурентные стратегии, положение фирм и покупателей на соответствующих рынках (например, высокие цены). Чикагская школа использует микроэкономические модели для объяснения поведения фирм и структуры рынков. В рамках этого подхода исследуется проблема экономического выбора, с которым сталкиваются производящие и потребляющие экономические агенты. Отправной точкой анализа в данном случае служат не объективные характеристики отраслей, а закономерности принятия оптимизационных решений. Развитие этого подхода связано с достижениями в области теории ценообразования, с одной стороны, и с доступностью статистической информации на более детальном микроэкономическом уровне – с другой. Оба этих подхода на протяжении многих лет развиваются, взаимно обогащая и дополняя друг друга.1.2 Понятие отраслевого рынкаОтраслевой рынок (ОР) – часть рыночного пространства, характеризующаяся сочетанием специфических потребительских сегментов и специфических товаров, работ и услуг, имеющих в основе общую материальную, техническую и технологическую базу. ОР можно представить как рыночную нишу, дополнительной характеристикой которой служит специфика производства товара. Рыночная ниша – часть рыночного пространства, образованная пересечением товарного сектора и потребительского сегмента. Сегмент (потребительский) – часть рыночного пространства, занятая специфическим контингентом покупателей, т.е. покупателями, которые по главному признаку или совокупности признаков объединены в данный контингент и этим отличаются от других покупателей. Разделение рыночного пространства на потребительские сегменты производится согласно принятым в каждом конкретном случае принципам сегментирования рынка. Само сегментирование хорошо описано у Ф. Котлера. Сегментирование определяется целями исследования и может быть сколь угодно дробным. Сектор (товарный) – часть рыночного пространства, занятая специфическим, т.е. отличающимся от других товаров, товаром. Разделение на товарные секторы может быть укрупненным (напр., продовольственные и непродовольственные товары, непродовольственные товары промышленного назначения и потребительского спроса и т.д.) и детализированным (книги, газеты, журналы, рекламные издания, этикетки; издания общественно-политической, естественнонаучной, технической и художественной литературы и т.д.). Степень детализации, как и при разделении рынка на потребительские сегменты, определяется целями производимого исследования.1.3 Соотношение понятий «отраслевой рынок» и «отрасль»Один из непростых вопросов – вопрос о соотношении понятий отраслевого рынка и отрасли. Существует множество их определений. В некоторых случаях они используются как взаимозаменяемые, если не оговорено иное. Хотя ряд экономистов считают это неверным, т.к. понятия различаются по ряду признаков (рис. 1.2). Отраслью является совокупность предприятий, производящих близкие продукты, используя близкие ресурсы и близкие технологии. Рынок – совокупность экономических условий, при которых покупатели и продавцы взаимодействуют для осуществления взаимовыгодных торговых сделок.Рис. 1.2. Соотношение понятий «отрасль» и «отраслевой рынок»Отрасль – понятие технологическое, отраслевой рынок – экономическое. Их связывают продукция, работы и услуги, выставляемые на рынок на продажу. Субъектов отраслевого рынка можно условно разделить на три основные группы: домашние хозяйства (потребители), бизнес (производители и институты рыночной инфраструктуры – банки, биржи, складские хозяйства, транспортные и страховые компании и т.п.) и государство. Государство всегда устанавливает правила поведения агентов (субъектов) на отраслевом рынке, обеспечивает работу правовой системы, обязывающую соблюдение установленных правовых норм. [19, с. 144]1.4 Границы отраслевого рынкаОпределение границ конкретного рынка связано с целью и методологией исследования. Например, «если добыча угля рассматривается в качестве исследования эффективности политики в области энергетики, тогда следует определить весь рынок электроэнергии – т.е. рассматривать одновременно добычу угля, газа, нефти и производство атомной энергии. Если уголь интересует с точки зрения долгосрочных контрактов и вертикальной интеграции, то следует рассматривать региональных производителей угля. Если же анализируются слияния двух компаний, добывающих уголь, то здесь угольная промышленность должна трактоваться в более узком смысле». Идентификация рынка, очевидно, будет зависеть от широты или узости задания его границ.В научной литературе обычно выделяют следующие типы границ рынка: продуктовые, временные и локальные. Продуктовые границы отражают способность товаров заменять друг друга в потреблении. Предварительные продуктовые границы товарного рынка устанавливают на основании классификаторов продукции, работ, услуг, видов экономической деятельности и условий договора, заключенного в отношении товара. Процедура определения продуктовых границ товарного рынка предусматривает предварительное определение товара, выявление свойств, определяющих выбор приобретателя, определение взаимозаменяемых товаров (исходя из его функционального назначения). В границы продуктового отраслевого рынка включаются: однородный товар и его заменители в течение всего времени, пока не обнаружится разрыв в цепи товаров-субститутов. Степень субституции (замещения) характеризуется показателем перекрестной ценовой эластичности спроса. Как только перекрестная эластичность становится меньше определенной заданной величины можно говорить о разрыве в цепи товарных субститутов, а, значит, и о границе рынка. Иными словами, задавая различные значения перекрестной ценовой эластичности, можно получить разные представления о масштабах одного и того же отраслевого рынка. Критерием выделения рынка в рамках данного подхода служит корреляция цен товаров во времени. Положительная корреляция цен товаров в течение длительного периода времени (5-10 лет) свидетельствует о том, что товары являются хорошими субститутами, т.е. составляют один рынок. (Этот критерий базируется на концепции перекрестной ценовой эластичности. Если товары «А» и «В» служат близкими заменителями, то рост цены на товар «А» приводит к увеличению спроса на товар «В» и при прочих равных условиях – к повышению цены товара «В»). Иногда для выявления границ отраслевого рынка анализируют зависимость изменения выручки от изменения цены. Допустим, цена товара «А» возросла. Если при этом выручка его производителей (или дополнительная прибыль продавцов) положительна, логично считать, что рынок ограничен только этим товаром. Если выручка отрицательна, следовательно, существует близкий заменитель – товар «В». Таким образом, динамика выручки (прибыли) фирм-производителей при длительном росте цены указывает на границы рынка. Этот критерий основывается на принципе показателя прямой ценовой эластичности. Временные границы – характеризуют исследуемый временной интервал, а также границы эксплуатации продаваемого товара. Федеральной антимонопольной службой (ФАС) России разработаны методические рекомендации по проведению анализа состояния конкурентной среды для различных видов товарных рынков (сырья, лекарственных товаров, услуг по водоснабжению и водоотведению, оптовой реализации рыбоводной продукции, сырого молока и т.д.), согласно которым определяется и величина временного интервала. Локальные (географические) границы – определяют пространственные границы рынка; ограничивают территорию, на которой приобретатель (приобретатели) покупает или имеет экономическую, техническую или иную возможность приобрести товар и не имеет такой возможности за ее пределами. В качестве критерия принадлежности разных территорий к одному географическому рынку выделяют одинаковые условия конкуренции, такие как взаимосвязанность спроса, наличие таможенных барьеров, национальные (местные) предпочтения, различия (существенные/несущественные) в ценах, транспортные издержки, замещаемость предложения. Необходимая широта или узость границ в каждом конкретном случае зависят, во-первых, от особенностей товара, во-вторых, от целей анализа. Так, для товара длительного пользования временные границы рынка будут гораздо шире и менее определены, чем для товара текущего потребления. Для потребительских товаров к одному рынку будет относиться большее число наименований продукции, чем для товаров производственно-технического назначения. Определение локальных границ рынка зависит от фактической остроты конкуренции продавцов на национальном или мировом рынке, а также от величины барьеров входа на региональный рынок «внешних» продавцов. Выявление границ отраслевого рынка позволяет определить круг субъектов (агентов), действующих на данном рынке. В него включаются хозяйствующие субъекты, постоянно производящие и закупающие в его границах рассматриваемый товар в пределах определенного временного интервала. Насколько верно определен состав хозяйствующих субъектов, следует проверить с помощью двух показателей: показателя специализации и показателя охвата. [10, с. 149]1.5 Классификация отраслевых рынковОтраслевые рынки подразделяются, прежде всего, на открытые и замкнутые.Открытые – предполагают свободный вход на них любого желающего. Если же вход регулируется определенными механизмами, говорят о замкнутости (или закрытости) рынка, а иногда – о наличии барьеров для входа на рынок. По другому критерию различают рынки стихийные и организованные. К последним относятся рынки, на которых действует механизм регулирования спроса и предложения (напр., проводятся аукционы, биржевая торговля). Если же спрос и предложение уравновешиваются в отсутствие специальных институционализированных форм взаимодействия покупателей и продавцов, имеют место неорганизованные, или стихийные рынки. По степени локализации торговых сделок выделяются глобальные, региональные и местные рынки; здесь существенен географический фактор. Отраслевые рынки дифференцируются также по стадиям их зрелости. Различаются рынки пионерные, растущие, зрелые (развитые) и затухающие (сжимающиеся). Применение той или иной классификации отраслевых рынков во многом зависит от поставленной перед исследователем задачи. Однако было бы упрощением полагать, что рынки всегда предстают как одно продуктовые: хотя рынки однородной продукции (напр., поваренной соли) и существуют, чаще как раз встречаются рынки продукции дифференцированной.Заключения по первой главе.Современный период экономического развития характеризуется необходимостью дальнейшего развития теории рыночной экономики, исследования факторов экономического роста и развития.Предмет теории экономики отраслевых рынков связан с рыночным подходом, в соответствии с которым потребители и производители действуют на основе ценовых сигналов, порожденных спросом и предложением. Впрочем, это не исключает того, что многие положения теории экономики отраслевых рынков могут относиться и к системе централизованно управляемых экономик.Основное внимание теория экономики отраслевых рынков уделяет состоянию добывающих и обрабатывающих отраслей, которые создают материальную основу жизни общества в индустриально развитых экономических системах.Глава 2. Основные мотивы поведения отраслевых фирм2.1 Мотивы рыночного поведенияРыночные отношения имеют видимость хаотичности, однако они достаточно устойчивы и управляемы. Это связано с объективной мотивацией действий продавцов и покупателей. Каждый из них стремится извлечь для себя максимальную выгоду: продавец хочет продать свой товар дороже, покупатель – купить необходимый ему товар дешевле. Сделка состоится тогда, когда обе стороны пойдут на взаимные уступки. При этом рынок позволяет осуществить рациональный выбор, то есть при прочих равных условиях, можно продать дороже или купить дешевле.В условиях рыночной экономики главным мотивом деятельности каждого субъекта является личный интерес, который реализуется через интерес общественный. Обобщая эту мысль, классик экономической науки Адам Смит писал, что человек, преследующий свои интересы, часто более действенным образом служит интересам общества, чем тогда, когда сознательно стремится служить им. Личный интерес А.Смит назвал «невидимой рукой рынка», направляющей человечество к цели «которая совсем не входила в его намерения». Невидимая рука рынка заставляет предпринимателей развивать научно-технический прогресс, искать «новые земли» и рынки, создавать новые товары, то есть служить интересам общества, хотя целей облагодетельствовать человечество у них не было и в помине.Основным мотивом рыночного поведения фирмы является максимизация прибыли, которая происходит при равенстве предельного дохода и предельных издержек. В связи с тем, что подсчет предельного дохода и предельных издержек довольно затруднителен и фирма не имеет абсолютно достоверной информации о рынке, спросе, эластичности спроса по ценам и доходам, современные экономисты выдвинули альтернативные теории, объясняющие поведение фирмы иными мотивами.Менеджериальная теория фирмы утверждает, что экономическое поведение фирмы определяют не собственники, а менеджеры, а их целью является максимизация объема продаж и выручки от реализации. Это объясняется прямой зависимостью жалования и дополнительных выплат, получаемых менеджерами от торговой выручки.Социологические исследования института стратегического планирования США показали, что в краткосрочном периоде фирмы предпочитают максимизировать объем продаж, а в долгосрочном периоде максимизировать прибыль.Экономическая теория множественности целей исходит из того, что у фирмы имеется не одна, а несколько целей. Сегодня фирма - это корпоративная система, в которой иерархии субъектов управления соответствуют иерархии интересов и целей. Интерес высшего руководства фирмы - повысить статус фирмы, улучшить показатели ее функционирования, обеспечить ее стабильность и устойчивость.Интерес менеджеров - повысить свой социальный статус, сделать хорошую карьеру, обеспечить рост личных доходов. Интерес акционеров - получить высокие дивиденды.Интерес наемных рабочих - высокая заработная плата, возможности творческого роста, повышения квалификации и т.д.Домохозяйства, выступающие на рынке в качестве покупателей, стремятся делать покупки так, чтобы максимизировать общую полезность. Рациональный покупатель стремится к тому, чтобы полезность, которую принесет последний затраченный рубль, была одинаковой независимо от товара, на который он был потрачен. Максимизация полезности зависит не только от текущего потребления, но и от сбережений, осуществляемых домохозяйствами.Основным мотивом деятельности государства в рыночной экономике является: экономический рост, оптимальное использование имеющихся ресурсов, повышение эффективности производства с целью удовлетворения потребностей населения и повышения их благосостояния. [2, с. 98]2.2 Мотивация поведения фирмы и ее основные видыФункцией фирмы в экономике является производство товаров и услуг. Именно этой функцией обусловлена целесообразность фирмы с точки зрения экономики. Поэтому важно, чтобы фирма всегда присутствовала в экономической системе. Таким образом, целью фирмы является сам процесс функционирования, или существования. Чтобы обеспечивать достижение этой цели, фирма должна стремиться к получению прибыли. Получение прибыли всегда является фактором поведения фирмы, но не всегда является доминирующей целью. Фирма представляет собой взаимопереплетение интересов акционеров, индивидуальных собственников, управляющих, работников, кредиторов, дебиторов. Общая цель каждого участника деятельности фирмы заключается в максимизации собственного благосостояния. Однако каждый из них понимает ее по-своему в соответствии со своим местом и со своей функцией в экономической системе. Каждый из данных экономических субъектов выбирает фирму в качестве способа достижения этой специфической цели.Цели акционеров:- максимизация дивидендов;- оптимизация эффекта дохода и эффекта цены.Если акционеры фирмы являются одновременно и покупателями продукта, то поведение акционеров зависит от двух факторов. С одной стороны, являясь собственниками, акционеры стремятся к увеличению дивидендов, которые представляют собой их доход, что достижимо при росте цены (эффект дохода). С другой стороны, как покупатели данного товара они стремятся к сокращению цены, поскольку это даст возможность купить больший объем товара (эффект цены). Таким образом, интересы максимизации прибыли приходят в противоречие с интересами покупателей. Результат не соответствует точке максимума прибыли, а оптимизирует благосостояние акционеров как собственников и как покупателей. [27, с. 77]Цель индивидуального собственника:- максимизация полезности при выборе между денежным доходом, получаемым от работы, и временем отдыха.Денежный доход и время отдыха являются экономическими благами для индивида. Совпадение целей максимизации прибыли и целей индивидуального собственника, направленных на максимизацию собственной полезности, может быть достигнуто, если прибыль рассматривается как предпочитаемое благо, в то время как свободное время трактуется собственником как безразличный товар.Цели управляющих:- максимизация совокупной выручки (объема продаж);- максимизация собственного благосостояния.Управляющие стремятся сохранить и упрочить свое положение на фирме. Одним из методов укрепления собственного положения правляющеего на фирме является максимизация совокупного объема продаж, поскольку именно на основе расширения или сокращения выпуска собственники фирмы, от которых зависит положение управляющего, делают вывод о качестве его работы. Так как фирма может выпускать несколько разнородных товаров одновременно, то изменение объема продаж легче всего проследить на основе изменения совокупной выручки.Величина прибыли оказывает влияние на положение менеджеров косвенным образом, через выплаты премий и бонусов или через недовольство собственников.Несмотря на многообразие существующих в литературе формулировок мотиваций фирмы, в данном учебнике будем исходить из предположения, что главной целью фирмы является достижение максимизации прибыли.Заключения по второй главе.Организации тратят большие деньги, пытаясь узнать, какие товары нужны покупателям, какие виды рекламы, формы общественных связей фирм, методы сбыта вероятнее всего понравятся потребителю. Поведение потребителя включает в себя и осознание собственных потребностей и интересов, и выбор покупки, и торг, и использование купленного, и многократное повторение этого цикла применительно к разным товарам и в разное время.Процесс принятия решений потребителем рассматривается, как правило, в составе следующих этапов: осознание потребителем наличия проблемы, информационный поиск, оценка и выбор альтернатив покупки, покупка, использование покупки и оценка решения.Факторы потребительского поведения, или решения о покупке, по отношению к покупателю условно разделяют на внутренние и внешние. К внешним факторам относятся влияния на потребителя извне, то есть формируемые социальным окружением: культура, ценности, демография, социальный статус, референтные группы, семья и домохозяйство. В качестве внутренних факторов потребительских решений рассматриваются характеристики, внутренне присущие потребителю как индивидууму: восприятие, обучение, память, мотивы и эмоции.Глава 3. Формы и модели стратегического взаимодействия фирм на отраслевом рынке3.1 Сущность стратегического взаимодействия фирм на рынкеСтратегия – это выбор компанией ключевых направлений своего развития, постановка глобальной цели с дальнейшей выработкой путей ее достижения. Стратегия по сути - это определение того, как фирма участвует в конкуренции.Стратегия создает отраслевые позиции фирмы и обеспечивает внутреннюю согласованность ее политики, нацеленной на достижение этих позиций. Стратегия - это не детальный план, описывающий, что именно будет делать компания. Стратегия определяет направление развития и фиксирует то, чего именно компания не будет делать.Выделяют следующие основные классификации видов стратегий.1. В зависимости от стадии развития компании:- стратегия сохранения существующего положения дел – «статус-кво»;- ограниченный рост компании, представляющий наименее рискованный и наиболее удобный способ действия;- стратегия роста компании как в краткосрочном, так и в долгосрочном плане;- стратегия сокращения, включающая такие варианты как продажа отделение некоторых видов своей деятельности или продажа части подразделений, сокращение части своей деятельности и переориентация, полная ликвидация предприятия;- сочетание перечисленных стратегий.2. В зависимости от доли рынка:- стратегия лидерства по издержкам, предполагающая низкий уровень издержек на производство товара для широкого круга потребителей по сравнению с продукцией конкурентов, что обеспечивается за счет доступа к инвестициям, усовершенствований производства и простоты изготовления товара, малозатратной системы продвижения и сбыта продукции, эффективной системы управления;- стратегия дифференциации при которой продукция компании представляет достаточно уникальные товары с точки зрения потребителей, что возможно за счет маркетинговых возможностей компании, исследовательского потенциала, тесной работы с поставщиками и сбытовой сетью, наличия сегмента потребителей с высокой покупательной способностью;- стратегия ниши, когда действия сосредотачиваются на ограниченном сегменте потребителей или части выпускаемой продукции, или ограниченном географическом регионе, при которой такая концентрация усилий эффективнее действия на широком поле конкуренции.3. В зависимости от вида товара и рынка реализации:- стратегия проникновения на рынок, когда компания усиливает свои усилия на существующем рынке с существующим товаром за счет рекламы и продвижения продукции;- стратегия развития рынков, при которой компания осваивает новые географические рынки, новые сегменты потребителей, новые каналы сбыта и предлагает им существующий товар;- стратегия развития товара, основанная на разработке и совершенствовании своей продукции для существующих потребителей на существующих рынках;- стратегия диверсификации, предусматривающая продвижение новых товаров на новых географических и целевых рынках.4. В зависимости от конкуренции и расширения рынка:- стратегия конкуренции, когда рост объема продаж происходит за счет уменьшения доли конкурентов на существующем рынке;- стратегия расширения рынка, подразумевающая создание нового рынка или увеличение емкости существующего за счет изменения способов и норм использования предлагаемого товара, поиска новых групп потребителей;- стратегия продвижения товаров на рынкеВ структуре рынков имеются экономические агенты, которые ориентируются только на свои собственные цели и представления о рынке, а не на поведение других субъектов рынка, это крупные фирмы, преодолевающие ограничения совершенной конкуренции, и совершенной монополии. Ценовое поведение таких агентов выходит за рамки пассивной или активной политики, включая гибкое реагирование цен и объемов выпуска на изменение окружающей экономической среды.Таким образом, рынки, где действуют крупные фирмы, вынуждены считаться с наличием и поведением других контрагентов. Такие рынки являются олигополиями, и поведение фирм является стратегическим. Стратегическое поведение свойственно только рынку олигополии: в условиях свободной конкуренции объем выпуска фирмы не зависит и не влияет на объемы выпуска других фирм. Реализация стратегического поведения фирмы в условиях олигополии происходит в двух основных формах: в виде некооперативного взаимодействия фирм (когда фирмы конкурируют друг с другом и проводят самостоятельную политику на рынке) и в виде кооперативного поведения (когда фирмы предварительно договариваются о совместных действиях и выступают на рынке «единым фронтом»). [18, с. 119]3.2 Основные формы и модели стратегического взаимодействия фирм на рынкеПростейшая модель некооперативного взаимодействия крупных фирм - модель Бертрана. Олигополия Бертрана - это отрасль, в которой:-на рынке существует несколько компаний, обслуживающих многочисленных потребителей;-компании выпускают однородные виды продукции при постоянных предельных издержках;-компании конкурируют друг с другом в цене на свою продукцию и реагируют оптимальным для себя образом на изменение цен конкурентами;-потребители обладают всей необходимой информацией о рынке; операционных издержек у них нет;-существуют барьеры, препятствующие выходу на рынок другим участникам. Рассмотрим олигополию Бертрана в виде дуополии.Предположим, что на рынке действуют две фирмы, производящие однородный продукт. Вход на рынок других фирм закрыт, поэтому взаимодействуют только эти две фирмы. Целью каждой фирмы является максимизация прибыли. Соглашения фирм друг с другом отсутствуют.Рассмотрим, каким образом фирмы устанавливают цену, а рынок определяет объем, который может быть продан по этой цене. Мы исходим из того, что фирмы назначают цены одновременно, так что каждая не может прогнозировать реакцию конкурента на сделанный ею самой выбор. Предположим, что средние издержки фирм постоянны и равны между собой.Пусть фирма 1 назначает цену первой, но как только она ее назначила, данная цена становится фиксированной при принятии решения фирмой 2. Как назначает цены фирма 2? Если фирма 2 назначает цену выше цены фирмы 1, она ничего не продаст (т.к. они производят однородный товар). Фирма 2 может назначить цену или на уровне цены фирмы 1 или чуть-чуть ниже. Во втором случае фирма 2 захватывает рынок. То же может произойти и в обратном случае: фирма 1 по отношению к фирме 2. В результате возникает ценовая конкуренция и как следствие цена падает до минимально возможного уровня. Это приводит к ценовой войне, истощающей силы обеих сторон, а в следствии и к конкурентному результату - нулевой прибыли.С точки зрения менеджера, олигополия Бертрана - нежелательный вариант, т.к. ведет к нулевым прибылям даже в том случае, если на рынке действуют всего две компании.С точки зрения потребителя - наиболее привлекателен, так как объем выпускаемой продукции при таком варианте олигополии тот же самый, что и на рынке с совершенной конкуренцией. Чем может окончиться такая «ценовая война»? Только одним - выравниванием цен с соответствующими предельными издержками, т.е. P1=P2=MC. Учитывая цену конкурента, другая фирма не может понизить свою цену, так как в этом случае она не сможет покрыть издержек и станет нести убытки. В то же время ни одна из компаний не может и повышать в одностороннем порядке цену на свою продукцию, так как покупатели пойдут в этом случае к конкуренту.Другими словами, олигополия Бертрана при варианте с однородными видами продукции приведет к ситуации, когда компаниям приходится устанавливать цену, равную предельным издержкам, в результате чего экономические прибыли становятся нулевыми, что ликвидирует стимулы других фирм к производству и сбыту данного вида товара. Этот результат взаимодействия олигополистов известен как парадокс Бертрана.В рамках теории игр парадокс Бертрана известен как «дилемма заключенного»: если виновные в совершении преступления стоят перед выбором стратегии «сознаваться» или «не сознаваться», причем делают выбор одновременно и независимо друг от друга, для каждого из них доминирующей стратегией - такой, какая приносит наибольший выигрыш при слабой стратегии другого игрока, - служит стратегия «сознаваться». Рациональный выбор заключенных будет состоять в том, чтобы сознаваться, несмотря на возможность улучшения положения в обоих случаях выбора ими стратегии «не сознаваться» Модель Курно.Цель модели заключается в том, чтобы показать, каким образом устанавливается равновесный объем продаж на рынке, если фирма выбирает количество в зависимости от того количества, которое продает на рынке другая фирма. Фирмы выбирают объем продаж одновременно - обе они проводят недальновидную политику. Из-за недальновидности выбора выпуска каждой фирмой, реакция контрагента приводит к тому, что ожидаемый фирмой выпуск контрагента может отличаться от фактического. Равновесие на рынке достигается тогда, когда ожидания каждой фирмы относительно объема выпуска конкурента реализуются. [1, с. 61]Олигополия Курно - это отрасль, в которой:-на рынке существует несколько компаний, обслуживающих многочисленных потребителей;-компании выпускают однородные или дифференцированные виды продукции;- каждая из компаний считает, что конкуренты не будут менять объемов выпускаемой продукции, если она их изменит;-существуют барьеры, препятствующие выходу на рынок другим участникам.Модель Курно действует при допущении, что менеджеры компаний, действующих на этом рынке, считают, что их решения об объеме выпускаемой продукции не повлияют на аналогичные решения, принимаемые их коллегами-конкурентами.Модель Курно более универсальна, т.к. работает как для однородных, так и для дифференцированных товаров.Модель Штакельберга. До сих пор все анализируемые на олигополистическом рынке были симметричными, т.е. компании 1 и 2 были одинаковыми в своих действиях. Однако, часто на таком рынке компании отличаются друг от друга.В модели олигополии Штакельберга компании отличаются друг от друга по времени, когда они принимают решения. В частности, одна компания («зачинщик»), как предполагается, принимает стратегическое решение раньше остальных. Узнав о новом уровне выпущенной продукции «зачинщика», остальные участники рынка («преследователи») принимают его как данность и решают, каким должен быть объем выпускаемой ими продукции, чтобы в новых условиях их прибыль была максимальной.Таким образом, в олигополии Штакельберга каждый «преследователь» действует как участник дуополии Курно; каждый, кроме «зачинщика». Этот «зачинщик» фактически не обращает внимания на объемы выпускаемой продукции остальными участниками рынка, а занимается максимизацией своей прибыли, зная, что каждый «преследователь» будет действовать как участник олигополии Курно, т.е. в соответствии с функцией реагирования Курно.Олигополия Штакельберга - это отрасль, в которой:- на рынке существует несколько компаний, обслуживающих многочисленных потребителей;-компании выпускают однородные или дифференцированные виды продукции;-одна из компаний («зачинщик») определяет объем выпускаемой ею продукции до того, как все остальные примут решения по этому вопросу;-остальные участники рынка («преследователи») принимают объем продукции «зачинщика» как данность и решают, каким должен быть объем выпускаемой ими продукции, чтобы в новых условиях их прибыль была максимальной;- существуют барьеры, препятствующие входу на рынок другим участникам. Модель доминирующей фирмы Форхаймера. Данная модель представляет одну из моделей лидерства по цене. Она предполагает, что одно из фирм является признанным ценовым лидером на рынке. Лидер регулирует уровень рыночной цены и берет на себя ответственность за приспособление цены к изменяющимся условиям рынка.Кроме лидера на рынке предлагает товар значительное число фирм, которые образуют конкурентное ощущение и принимают цену, установленную лидером. Их отказ от риска принятия ценовых решений означает, что они не имеют возможности установить цену на основе решения задачи по максимизации прибыли.Фирма - лидер знает функцию рыночного спроса и может оценить функцию предложения конкурентного округления. Фирма- лидер не может предсказать уровень выпуска конкурентного окружения, когда предельные издержки каждой фирмы конкурентного окружения постоянны. В этом случае (при отсутствии ограничения на производственную мощность фирм-последователей) назначение цены выше их предельных издержек может привести к существенному увеличению объема предложения на рынке. В результате не остается ниши для самой фирмы-лидера. [9, с. 105]Модель доминирующей фирмы иногда называют моделью тайного сговора. Дело в том, что открытые соглашения о ценах, как правило, запрещены законодательством. Преимущество такого тайного сговора в том, что в отличие от картеля фирмы сохраняют свободу в принятии решений относительно их производственной деятельности.Причинами доминирования могут быть: преимущество в издержках производства; значительные масштабы производства, что позволяет фирме оказывать существенное влияние на цену; обладание большей информацией о структуре рыночного спроса.3.3 Факторы, влияющие на стратегическое взаимодействие фирм1. Асимметрия издержек.Пусть одна из фирм обладает преимуществом в издержках. Тогда 1-я фирма получает более широкие возможности снижения цены по сравнению со 2-й фирмой. Первая фирма может назначить цену ниже уровня, сохраняя при этом положительную прибыль. Исход такой ценовой игры - монополия на рынке. Фирма, обладающая более высокими издержками, не станет вступать в конкурентную борьбу с заранее предопределенным исходом. Рыночная цена будет ниже, чем в ситуации чистой монополии, хотя повышение цены до уровня, максимизирующего монопольную прибыль (так что MR = МС), возможно при отсутствии угрозы возвращения конкурента или входа новых фирм.Таким образом, можно видеть, как характер издержек конкурентов оказывает влияние на взаимодействие фирм и структуру рынка.2. Ограничение по мощности.Другим случаем разрешения парадокса Бертрана является ограничение по мощности, то есть невозможность удовлетворения рыночного спроса за счет выпуска одной фирмы при цене, близкой к конкурентной. Так, если каждая фирма может выпустить не более qmax, ни одной из фирм не выгодно снижать цену до уровня издержек, потому что эта мера не приведет к вытеснению конкурента, но отрицательно повлияет на прибыль. Следовательно, у каждой фирмы существует стимул повышать цену, когда цена конкурента достаточно низка и существует неудовлетворенный спрос на товар (в этом случае фирма может максимизировать прибыль, используя условие MR = МС для остаточного спроса). С другой стороны, при достаточно высоком уровне цены, когда мощность фирмы еще позволяет удовлетворить рыночный спрос целиком, даже небольшое снижение цены по сравнению с конкурентом позволяет полностью завладеть рынком. Появляется противоположенный стимул - к понижению цены.3. Дифференциация товара.Если отбросить предположение о гомогенности ( однородности ) продаваемого товара, то можно считать товары обеих фирм близкими заменителями, поскольку они принадлежат к одному рынку. Наличие продуктовой дифференциации приводит к возникновению потребительских предпочтений и способствует созданию рыночных ниш для продавцов. В этом случае ценовая конкуренция частично подменяется неценовой - конкуренцией потребительских свойств товаров, условий продажи, введением рекламных затрат и т.п. Такое ослабление ценовой конкуренции - в интересах продавцов, поскольку, как мы видели ранее, чистая ценовая конкуренция не позволяет получать экономическую прибыль равноценным участникам рынка вне зависимости от их числа: ни при совершенно конкурентном рынке, ни при дуополии. Формирование потребительских предпочтений, способствующих усилению впечатления дифференциации, также выгодно продавцам, поэтому рекламные затраты на рынке близких заменителей играют существенную роль. В целом фирмы будут стремиться достичь максимальной степени дифференциации, что позволит им поддерживать собственную рыночную власть и закрепиться в занятой рыночной нише.4. Неполнота информации.Отсутствие полной информации, например, об издержках конкурента, не позволяет фирме точно проанализировать возможные стратегии конкурента. Большая или меньшая степень достоверности предполагаемых действий конкурента может изменить поведение фирмы. В зависимости от степени обладания информацией, оценки своего текущего состояния и перспектив изменения рынка, поведение фирмы может выглядеть более или менее агрессивным.5. Долгосрочное взаимодействие фирм.Предположение об однократности взаимодействия в модели Бертрана исключало возможность сговора. Если бы фирмы заключили соглашение о высоких ценах, то существование мощного стимула к снижению цен разрушило бы сговор, тем более что участникам этого сговора не предоставляется возможность изменить уже совершенный выбор.Предположим, фирмы договариваются о поддержании цены, равной монопольной. При этом каждая фирма рассчитывает на получение половины монопольной прибыли. Даже незначительное понижение цены одной фирмой, в то время как другая аккуратно выполняет соглашение, принесет "предателю" прибыль, почти в 2 раза большую - он становится единоличным обладателем всей рыночной прибыли. Таким образом, видя путь "предательства" более выгодным, оба конкурента получают стимул к снижению цены.Ситуация может измениться, если планируется долгосрочное взаимодействие фирм, когда цены могут переустанавливаться от периода к периоду. При таких условиях "честное сотрудничество" позволяет рассчитывать на стабильную половину прибыли в каждом периоде. "Предательство" же, хотя и дает возможность однократного захвата всей рыночной прибыли, может лишить положительной прибыли в будущих периодах, так как разрушает доверительные отношения сторон и возвращает стратегию жесткой конкуренции. [4, с. 91]3.4 Выбор стратегии организацииВыбор стратегии осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом результатов анализа портфеля продукции, а также характера и сущности реализуемых стратегий.Основными ключевыми факторами, которые в первую очередь должны быть учтены при выборе стратегии, являются следующие.Сильные стороны отрасли и сильные стороны фирмы зачастую могут играть решающую роль при выборе стратегии роста фирмы. Ведущие, сильные фирмы должны стремиться к максимальному использованию возможностей, порождаемых их лидирующим положением, и к укреплению этого положения. При этом важно искать возможности развертывания бизнеса в новых для фирмы отраслях, обладающих большими задатками для роста. Лидирующие фирмы в зависимости от состояния отрасли должны выбирать различные стратегии роста. Так, например, если отрасль идет к упадку, то следует делать ставку на стратегии диверсификации, если же отрасль бурно развивается, то выбор стратегии роста должен падать на стратегию концентрированного роста либо на стратегию интегрированного роста.Слабые фирмы должны вести себя по-другому. Им следует выбирать те стратегии, которые могут привести к увеличению их силы. Если же таких стратегий нет, то они должны покинуть данную отрасль. Например, если попытки усилиться в быстрорастущей отрасли с помощью стратегий концентрированного роста не приводят к желаемому состоянию, фирма должна реализовать одну из стратегий сокращения.Цели фирмы придают уникальность и оригинальность выбору стратегии применительно к каждой конкретной фирме. В целях отражено то, к чему стремится, фирма. Если, например, цели не предполагают интенсивного роста фирмы, то и не могут быть выбраны соответствующие стратегии роста, даже несмотря на то, что для этого есть предпосылки как на рынке, в отрасли, так и в потенциале фирмы.Интересы и отношение высшего руководства играют очень большую роль в выборе стратегии развития фирмы. Руководство может любить рисковать, а может, наоборот, стремиться любыми способами избегать риска, и это отношение может быть решающим в выборе стратегии развития. Личные симпатии или антипатии со стороны руководителей также могут очень сильно влиять на выбор стратегии.Финансовые ресурсы фирмы также оказывают существенное влияние на выбор стратегии. Любые изменения в поведении фирмы, такие, например, как выход на новые рынки, разработка нового проекта и переход в новую отрасль, требуют больших финансовых затрат.Квалификация работников, так же как и финансовые ресурсы, является сильным ограничительным фактором при выборе стратегии развития фирмы. Не обладая достаточно полной информацией о квалификационном потенциале, руководство не может сделать верного выбора стратегии фирмы.Обязательства фирмы по предыдущим стратегиям создают некую инерционность в развитии фирмы. Невозможно полностью отказаться от всех предыдущих обязательств в связи с переходом к новым стратегиям. Поэтому при выборе новых стратегий необходимо учитывать тот факт, что еще некоторое время будут действовать обязательства прежних лет, которые соответственно будут сдерживать либо корректировать возможности реализации новых стратегий.Степень зависимости от внешней среды оказывает существенное влияние на выбор стратегии фирмы. Бывают такие ситуации, что фирма настолько зависит от поставщиков или покупателей ее продукции, что она не вольна делать выбор стратегии, исходя из возможностей более полного использования своего потенциала. Сильная внешняя зависимость может быть обусловлена также правовым регулированием поведения фирмы, например, антимонопольным законодательством, социальными ограничениями, зависимостью от природной среды, зависимостью от политических факторов и т.п.Временный фактор должен обязательно приниматься во внимание при всех случаях выбора стратегии. Связано это с тем, что и возможности, и угрозы для фирмы, и планируемые изменения всегда имеют определенные временные границы. При этом важно учитывать и календарное время, и временную продолжительность интервалов осуществления конкретных действий по реализации стратегии. Фирма не в любой момент и не в табеле может осуществлять стратегию, а только в те моменты и в те сроки, в которые появляется возможность для осуществления стратегии.Заключения по третьей главе.В структуре рынков имеются экономические агенты, которые ориентируются только на свои собственные цели и представления о рынке, а не на поведение других субъектов рынка, это крупные фирмы, преодолевающие ограничения совершенной конкуренции (отсутствие какого-либо значимого влияния на рынок), и совершенной монополии (консерватизм, «задавливание» рынка, неучет действий прочих агентов, включая потенциальных). Ценовое поведение таких агентов выходит за рамки пассивной или активной политики, включая гибкое реагирование цен и объемов выпуска на изменение окружающей экономической среды.ЗаключениеВ современном цивилизованном обществе нужды людей принимают форму конкретных потребностей, удовлетворению которых и служат производимые фирмами товары и услуги. Именно поэтому, изучение потребностей, желаний и мотивов, которые движут покупателями - первый шаг к пониманию поведения потребителей. Прежде чем разрабатывать маркетинговые планы, необходимо разобраться в рынках. На потребительском рынке покупают товары и услуги для личного потребления. Этот рынок состоит из множества субрынков, таких, как субрынок совершеннолетних молодых потребителей, субрынок пожилых людей. На поведение покупателя оказывают влияние четыре основные группы факторов: факторы культурного уровня (культура, субкультура и социальное положение), факторы социального порядка (референтные группы, семья, роли и статусы), факторы личного порядка (возраст и этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, образ жизни, тип личности и представление о самом себе) и факторы психологического порядка (мотивация, восприятие, усвоение, убеждения и отношения). Все они дают представление о том, как эффективнее охватить и обслужить покупателя.В заключение можно сделать следующие выводы:-Поведение продавцов и покупателей на рынке любого блага определяется прежде всего спросом и предложением.-Покупатели по разному используют товары, поэтому необходимо изучение их мотивационных мотивов.-Выделяют четыре категории покупателей: консервативные покупатели, экономные покупатели, разборчивые покупатели, требовательные покупатели. Поведение покупателя может изменяться в зависимости от цели и характера покупки, а также от характеристик приобретаемого продукта или услуги.- Ценообразование - это решающий инструмент маркетинга на рынке потребителей и продавцов. Для принятия решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими величинами являются затраты, поведение потребителей и влияние конкурентов.- Как правило, рынок спроса и предложения сам стихийно формирует цену. При наличии большого спроса на товар цена автоматически поднимается, при избытке предложения цена снижается.-Поведение покупателя зависит от наличия у него выбора определенных каналов продаж на разных стадиях процесса совершения покупки.Список использованных источников1. Александрова, Вера Отраслевой рынок труда / Вера Александрова. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2019. - 112 c.2. Вахаев, М. Х. Теория и практика регулирования земельных отношений в условиях рынка / М.Х. Вахаев. - М.: Издательство Р. Асланова "Юридический центр Пресс", Издательство Р. Асланова "Юридический центр Пресс", 2017. - 368 c.3. Вахаев, Магомед Теория и практика регулирования земельных отношений в условиях рынка / Магомед Вахаев. - М.: Юридический центр, 2018. - 327 c.4. Возненко, Петр Отраслевые рынки / Петр Возненко. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2019. - 216 c.5. Воронцовский, А.В. Современные теории рынка капитала / А.В. Воронцовский. - М.: Экономика, 2018. - 494 c.6. Гаращенко, Н. Н. Инструментальная адаптация модели пяти сил отраслевой конкуренции М. Портера на основе теории нечетких множеств / Н.Н. Гаращенко. - М.: Синергия, 2019. - 682 c.7. Гивишвили, Г. В. Психология собственности. Теория эволюции рынка / Г.В. Гивишвили. - М.: Либроком, 2019. - 512 c.8. Деньгов, В. В. Микроэкономика. Учебник. В 2 томах. Том 1. Теория потребительского поведения. Теория фирмы. Теория рынков / В.В. Деньгов. - М.: Юрайт, 2016. - 412 c.9. Книжный рынок России: история, теория, практика. Межведомственный сборник научных трудов. Выпуск 1 (9). - М.: МГУП, 2017. - 240 c.10. Мамателашвили, Ольга Программа педагогической практики по направлению подготовки 080100.68 Экономика, магистерская программа «Экономика фирмы и отраслевых рынков». Квалификация (степень) выпускника – магистр / Ольга Мамателашвили. - М.: Бибком, 2018. - 633 c.11. Матиящук, С. В. Рынок тепловой энергии. Вопросы теории и практики: моногр. / С.В. Матиящук. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 104 c.12. Машунин, Ю. К. Теория и моделирование рынка на основе векторной оптимизации / Ю.К. Машунин. - М.: Университетская книга, 2016. - 352 c.13. Оз, Шай Организация отраслевых рынков. Теория и ее применение. Учебник / Шай Оз. - М.: Государственный университет - Высшая школа экономики (ГУ ВШЭ), 2019. - 878 c.14. Отсутствует Теория и практика торговли на фондовом рынке. Курс лекций / Отсутствует. - М.: И-Трейд, 2016. - 728 c.15. Рахман, И. А. Развитие рынка недвижимости в России: теория, проблемы, практика / И.А. Рахман. - М.: Экономика, 2016. - 294 c.16. Рой, Л. В. Анализ отраслевых рынков / Л.В. Рой. - М.: Экономический факультет МГУ, 2018. - 691 c.17. Рой, Л.В. Анализ отраслевых рынков. Учебник / Л.В. Рой. - М.: Проспект, 2016. - 420 c.18. Рынок ценных бумаг. Теория и практика. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 752 c.19. Рычков, В. В. Теория и практика работы на российском рынке акций. Самоучитель игры на бирже / В.В. Рычков. - М.: Олимп-Бизнес, 2018. - 320 c.20. Теория и практика системных преобразований. Территории, отрасли и финансовые рынки. - Москва: Наука, 2019. - 200 c.21. Теория и практика торговли на фондовом рынке. - М.: SmartBook, 2018. - 296 c.22. Теория отраслевых рынков / Е.Б. Колбачев и др. - М.: Феникс, 2019. - 272 c.23. Теория отраслевых рынков / Коллектив авторов. - М.: КноРус, 2017. - 293 c.24. Третьяк, Владимир Петрович Анализ отраслевых рынков. Учебник / Третьяк Владимир Петрович. - М.: Проспект, 2018. - 542 c.25. Филатов, В.В. Развитие промышленного комплекса России на основе регулирования рынка инноваций отраслевой экономической системы. Теория и методология / В.В. Филатов. - М.: КноРус, 2016. - 633 c.26. Шай, Оз Организация отраслевых рынков / Оз Шай. - М.: Высшая Школа Экономики (Государственный Университет), 2016. - 504 c.27. Шайхутдинова, Гульнара Программа научно-исследовательской практики по направлению подготовки 080100.68 Экономика, магистерская программа «Экономика фирмы и отраслевых рынков». Квалификация (степень) выпускника – магистр / Гульнара Шайхутдинова. - М.: Бибком, 2019. - 176 c.28. Швецов, А.Н. Теория и практика системных преобразований. Территории, отрасли и финансовые рынки. Том 40 / А.Н. Швецов. - Москва: СИНТЕГ, 2016. - 756 c.29. Юсупова, Г. Ф. Практикум по курсу «Теория отраслевых рынков». Тема: «Теории фирм и теории рынков: дискуссии и историческое развитие» / Г.Ф. Юсупова. - М.: Синергия, 2018. - 214 c.30. Юсупова, Г. Ф. Теория отраслевых рынков / Г.Ф. Юсупова. - М.: Высшая Школа Экономики (Государственный Университет), 2017. - 280 c.Глоссарий1. Акционер — это владелец акций, участник акционерного общества, имеющий право на получение прибыли от деятельности АО (дивидендов).2. Базовая (исходная) парадигма – концептуальная модель системного анализа отраслевых рынков, разработанная профессорами Гарвардской школы, Э. Мэйсоном и Д. Бэйном. Предусматривает возможность предсказывать параметры функционирования рынка на основе анализа его структуры, базовых условий и поведения фирм. 3. Благосостояние — обеспеченность населения государства, социальной группы или класса, семьи, отдельной личности необходимыми для жизни материальными, социальными и духовными благами.4. Государство — политико-территориальная организация суверенной власти в обществе, обладающая особым аппаратом принуждения и правом издавать властные предписания, обязательные для всех лиц, проживающих на данной территории.5. Договор — Двустороннее или многостороннее соглашение, в котором оговорены права и обязанности его участников, направленное на установление, изменение или прекращение прав и обязанностей.6. Закрытый рынок – рынок с установившимися прочными коммерческими связями между продавцами и покупателями, проникновение на который новых лиц затруднено рядом барьеров.7. Классификация (классифицирование) (от лат. classis — разряд и facere — делать) — «особый случай применения логической операции деления объёма понятия, представляющий собой некоторую совокупность делений (деление некоторого на , деление этих видов и так далее)».8. Конгломерат (англ. conglomerate) – фирма, занятая производством широкого набора различных продуктов. 9. Контингент (лат. contingens (contingentis) – соприкасающийся, достающийся на долю) – совокупность людей, образующих однородную в каком-либо отношении группу, категорию. 10. Корреляция (лат. correlatio) – 1) соотношение, соответствие, взаимосвязь, взаимозависимость предметов, явлений или понятий; 2) в (математической) статистике – понятие, которым отмечают связь между явлениями, если одно из них входит в число причин, определяющих другие, или если имеются общие причины, воздействующие на эти явления. Корреляция может быть более или менее тесной (т.е. зависимость одной величины от другой – более или менее ясно выраженной); число, показывающее степень тесноты корреляции, называется (линейным) коэффициентом корреляции (r, от –1 до 1). 11. Крупное предприятие - предприятие, производящее значительную, существенную долю общего объема продукции отрасли либо характеризуемое как крупное по объемным показателям: количеству занятых, объему продаж, размеру активов.12. Микроэкономика (англ. microeconomics) — это один из разделов экономики, который создан для анализа и прогнозирования поведенческих моделей на низких экономических уровнях. Например, речь может идти о проблемах выбора производителей и потребителей на микроуровне.13. Норма права (правовая норма) - это общеобязательное правило поведения, регулируемое общественными отношениями, содержащая дозволение, либо запрещение, предоставляющая юридические права, либо возлагающая юридическую ответственность, исходит от государства и обеспечивается правовыми санкциями или силой государственного принуждения.14. Олигополия — вариант несовершенной конкуренции, при котором на рынке присутствует небольшое количество крупных продавцов, имеющих большое влияние на цены и поведение потребителей.15. Отраслевой рынок – 1) часть рыночного пространства, характеризующаяся сочетанием специфических потребительских сегментов и специфических товаров, работ и услуг, имеющих в основе общую материальную, техническую и технологическую базу; 2) совокупность предприятий, объединенных выпуском взаимозаменяемых благ (продуктов) и конкурирующих между собой в сфере реализации этих продуктов. 16. Отрасль – совокупность предприятий, производящих близкие продукты, используя близкие ресурсы и близкие технологии. 17. Полиполия (от «polys» – многие) – такая структура рынка, при которой на нем действует множество продавцов и множество покупателей, ни один из которых в отдельности не имеет возможности навязывать свои интересы другим субъектам бизнеса, в том числе влиять на рыночную цену. К таким рынкам относят совершенную и монополистическую конкуренцию. 18. Покупатель — человек (в т. ч. физическое лицо) или организация (в т. ч. юридическое лицо), осуществляющее оплату деньгами (или иным способом; см. бартер) и являющееся приобретателем товара или услуги.19. Рынок – это саморегулируемая, основанная на экономической свободе система обмена, купли-продажи между продавцом и покупателем, производителем и потребителем, которая обеспечивает удовлетворение спроса на товар различными предложениями с передачей юридического права собственности после оплаты товара.20. Собственник – это юридическое лицо или гражданин, который владеет, пользуется и распоряжается определенным имуществом или результатами личной интеллектуальной деятельности.21. Спрос (англ. demand) — это зависимость между ценой и количеством товара, который покупатели могут и желают купить по строго определённой цене, в определённый промежуток времени.22. Стратегия - это обобщающая модель действий, необходимых для достижения поставленных целей путем координации и распределения ресурсов компании.23. Структура рынка – основные, характерные черты рынка, определяющие соотношения и характер взаимосвязи между субъектами рынка. К числу таких характеристик, или факторов относятся: количество и размеры фирм, характер продукции (степень сходства или отличия товаров разных фирм), легкость входа и выхода с конкретного рынка, доступность рыночной информации и др. 24. США – Соединенные Штаты Америки.25. Теория — это внутренне непротиворечивая система представлений, идей или принципов, в обобщённой форме раскрывающая существенные свойства и закономерные связи определённой области действительности, на основе которых достигается её объяснение.26. Трансакционные издержки, затраты (от «трансакция» – сделка, операция, контракт) – издержки сверх основных затрат на производство и обращение. Это затраты (явные и неявные) на обеспечение выполнения внешних контрактов. Теория трансакционных издержек используется при сравнительном анализе отраслевых рынков. На основе изучения уровня и преобладающего типа трансакционных издержек объясняются различия в структуре отрасли, поведении фирм и функционировании рынков. 27. Финансовые ресурсы — это совокупность всех денежных средств, которые имеются в распоряжении государства, предприятий, организаций, учреждений для формирования необходимых активов в целях осуществления всех видов деятельности как за счёт доходов, накоплений и капитала, так и за счёт различного вида поступлений.28. Цена и ценообразование — важнейшие понятия рыночной экономики. Самыми общими словами, ценой мы называем ту денежную сумму, которую покупатель отдаёт на рынке в обмен на реализуемый продавцом товар.29. Экономика отраслевых рынков – наука о способах формирования, видах и экономических последствиях функционирования отраслевых рыночных структур. Методологическую основу экономики отраслевых рынков составляют эмпирические исследования и теоретические модели. Широко используются достижения экспериментальной экономики, эконометрические методы, теоретико-игровые модели, ситуационный анализ.30. Электронный образовательный ресурс (ЭОР) – образовательный ресурс, представленный в электронно-цифровой форме и включающий в себя структуру, предметное содержание и метаданные о них (стандартизованная информация, необходимая для поиска ЭОР посредством технологической системы обучения).