Сущность цены и механизм образования в рыночной системе

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ЦЕНА И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА: СУЩНОСТЬ, СОДЕРЖАНИЕ И ЗНАЧЕНИЕ 4
2. СТРАТЕГИЯ И МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 7
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 9
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 10
ПРИЛОЖЕНИЕ 12

ВВЕДЕНИЕ

Во все времена участников рыночных отношений интересовал вопрос цены.
Продавцы старались как можно дороже продать свою продукцию, а покупатели –
как можно дешевле приобрести ее. При достижении договоренности совершалась
сделка купли продажи, по которой право собственности на тот или иной товар
переходило от одного к другому. Цены и ценообразование являются ключевыми
элементами рыночной экономики. Для предприятия именно от установления цен на
товары и услуги зависят достигаемые им коммерческие результаты. В целом, в
глубине данной проблемы и до сегодняшнего дня лежит вопрос анализа и
планирования цены на товар, то есть управления ценообразованием. Сегодня
принятие управленческих решений подразумевает проведение предварительного
управленческого анализа в сфере ценообразования. Требуется четко представлять,
какой метод предпочтителен в данной ситуации, к каким финансовым результатам
приведет его использование.
Цель исследования – раскрыть сущность цены и методы рыночного
ценообразования.
Задачи исследования:
- раскрыть сущность, содержание, значение цены, механизма
ценообразования и ценовой политики предприятия;
- изучить классификацию методов рыночного ценообразования.
Предмет исследования – политика ценообразования на предприятии.
Объект исследования – рыночные методы ценообразования
Методологической базой исследования выступает применение системно-
исторического, сравнительного, структурно-функционального, типологического,
экономико-статистического анализа.
Теоретической базой исследования, является список подобранных согласно
теме исследования литературных источников: учебные пособия, научные издания,
статьи, электронные ресурсы.

1. ЦЕНА И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА: СУЩНОСТЬ, СОДЕРЖАНИЕ И

ЗНАЧЕНИЕ

Цена выступает основным элементом рыночной экономики, важнейшим
инструментом управления, главным ориентиром рыночного поведения. С позиции
экономики, цена выступает самой первой стоимостной категорией – так как
экономика как система специфических общественных связей возникает в виде актов
прямого обмена товарам и, в виде товарного и денежного выражения стоимости
товара [1, С. 119-126]. Ценообразование и ценовая политика выступают одним из
основных элементов рыночной экономики. Цена является ключевым ориентиром
рыночного поведения, одна из весьма сложных экономических категорий.
Под дефиницией «цена» подразумевается комплекс экономических понятий,
входящий в единую синтетическую систему. Цена в условиях рынка являет собой
экономическую категорию обозначающая сумму денег, за которую продавец хочет
продать, а покупатель купить единицу продукции. Цена некоторого количества
продукции составляет ее стоимость, отсюда цена – это денежное выражение
стоимости единицы продукции [7, С. 119-120].
Целью ценообразования выступает обеспечение мотивированной,
своевременной и достаточной ценовой реакции, так, чтобы получить наибольший
объем продаж с минимальной потерей маржинальности [2, 60-65].
Как правило, выделяют две антагонистические модели ценообразования:
рыночное ценообразование на базе взаимодействия спроса и предложения и
централизованное государственное ценообразование на базе назначения цен
государственными органами.
Процесс формирования цен в условиях рыночной экономики проистекает в
области сбыта продукции. Поскольку собственно на рынке проистекает
столкновение спроса и предложения, оцениваются полезность предлагаемого
товара, рациональность его приобретения, качество и конкурентоспособность.
Созданный в области производства товар или его цена проходят непосредственную
проверку рынком, где и складывается окончательная цена товара или услуги.

Следовательно, рынок – это экономический процесс, который посредством
противоборства интересов продавцов и покупателей (спроса и предложения)
приводит к установлению цены.
Категория «механизм ценообразования» – методика, определяющая порядок
адаптации цен к рынку. Цены и механизм их определения занимают весьма
значимое место в экономике любого государства, независимо от ее формационной
принадлежности. Причина данного факта не только в том, что цена выступает
требуемым атрибутом каждой продукции, но еще и в том, что цена - это
квинтэссенция экономических интересов участников товарно-денежных отношений,
выражающаяся в сохранении или росте важнейшего элемента цены - прибыли.
Опыту товарного выпуска известны следующие механизмы вырабатывания
цен [6, С. 52-76]:
а) маркетинговый, при котором цены формируются ввиду спроса и
предложения;
б) нормативный, или формирование цены на базе известных нормативов
себестоимости и рентабельности (или параметров цен) и в границах утвержденных
нормативных актов (методик, директив, постановлений, законов и т.п.);
формирование цен в границах нормативного механизма реализовывается одним из
следующих методов: нормативным, параметрическим или нормативно-
параметрическим;
в) механизм комбинированного типа, с разной степенью превалирования
маркетингового или нормативного подходов:
- маркетингово-нормативный, вырабатываемый на основе маркетингового
механизма; применяемые методы расчета цен: полных, прямых или предельных
расходов;
- на основе стандартных, или нормативных, расходов выпуска;
- на основе целевого, или нормативного, объема прибыли;
- нормативно-маркетинговый, вырабатываемый на основе нормативного
подхода.

Цена реализовывает разнообразные функции: учетная; стимулирующая;
распределительная [3, С. 40-43]. В учетной функции цены отображаются социально
необходимые затраты труда на производство и сбыт продукции, оцениваются
расходы и результаты производства. Стимулирующая функция цены применяется
для развития ресурсосбережения, роста результативности производства,
совершенствования качества продукции, ввода новых технологий.
Распределительная функция предполагает учет в цене акциза на отдельные группы и
виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного
чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона.
Цены можно систематизировать по различным экономическим признакам.
Классификация приведена в табл. 1, Приложение.
Под политикой цен подразумеваются общие принципы, которых организация
собирается придерживаться в области определения цен на свои товары и услуги.
Ценовая политика выступает одной из составляющих комплекса экономики
организации и маркетинга и должна быть ориентирована на достижение его
стратегических целей [5, С. 101].
Ценовая политика разрешает решить следующие задачи: расширение
присутствия компании на рынках сбыта; получить предельно возможную прибыль;
расширить экспортные возможности; обеспечить платежеспособность организации.
При установлении цены продукции, производимой организацией, необходимо
иметь ввиду следующие факторы: уровень потребительского спроса на продукцию;
эластичность спроса, сформировавшегося на рынке этой продукции; вероятную
реакцию рынка на изменение объема производства организацией продукции; меры
государственного регулирования ценообразования; уровень цен на схожую
продукцию компаний-конкурентов.

2. СТРАТЕГИЯ И МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Стратегия ценообразования – это ограничения, накладываемые на цену услуги
в целях осуществления ценовой политики компании. Рыночная цена складывается
под воздействием таких факторов как спрос, предложение, издержки производства,
конкуренция, вторжение государства в ход ценообразования [8, С. 67].
Метод ценообразования – это порядок формирования цены на определенный
продукт или услугу в определенный временной период с учетом этих ограничений
[4, С. 189]. Методология ценообразования - это группа общих правил, принципов и
методов. Правильное ценообразование может дать результаты, если ведется
регулярная работа по анализу состояния внутренней и внешней среды предприятия
и рынка. Рыночные методы ценообразования весьма разнообразны.
Компании, применяющие рыночные методы с ориентацией на потребителя, в
первую очередь, направлены в своей практике ценообразования на
сформировавшийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на
ценностное восприятие покупателем их товаров.
Методы ценообразования, базированные на воспринимаемой ценности
продукции, основываются на уровне экономического эффекта, получаемого
покупателем за время применения товаров. К этой подгруппе методов возможно
причислить: 1) метод расчета экономической ценности товара; 2) метод оценки
предельно приемлемой цены.
Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, тоже относящиеся к
группе рыночных методов, определяют цены на товары и услуги посредством
изучения и сравнение силы дифференциации продукции данной компании с
компаниями-конкурентами на определенном рынке. При всем этом, во внимание
принимается сформировавшийся уровень цен с учетом конкурентной ситуации и
конкурентного положения данной компании на рынке.
Методы определения цены с ориентацией на конкурентах можно поделить на
[9, С. 161]: 1) метод следования за рыночными ценами; 2) метод исследования за
ценами компании-лидера на рынке; 3) метод установления цены на базе привычных,

принятых в практике данного рынка цен; 4) метод установления престижных цен; 5)
состязательный метод.
Метод следования за рыночными ценами предполагает, что любой продавец,
реализующий данный товар на рынке или предлагающий подобающую услугу,
учреждает цены, принимая во внимание обычаи ценообразования и уровень цен,
выработавшиеся на рынке, исходя из действительно имеющегося уровня рыночных
цен и при этом, значительно не нарушая его.
Метод следования за ценами компании-лидера на рынке обозначает, что
компания негласно устанавливает свои цены, отталкиваясь от уровня цен компании-
лидера, обладающей самой большой рыночной зоной, то есть занимающей в данной
сфере лидирующее положение по размерам производства и сбыта, уровню
технологии, престижности [10, С. 31-36].
Метод ценообразования на базе привычных, принятых в практике данного
рынка цен. Привычные цены – это цены, которые сохраняются на установленном и
ставшем обычным уровне в отношении конкретных товаров на длительный период.
Престижное ценообразование имеет по своей сущности характер, весьма
близкий с методом привычных цен. Эти товары и услуги имеют специфические
характеристики люксового уровня качества и большим демонстрационным
эффектам [11].
Состязательный метод установления цен (тендерный метод) применяется в тех
случаях, когда несколько компаний конкурируют друг с другом в борьбе за
получение контракта. Весьма часто это бывает, когда компании участвуют в
объявляемых государством тендерах. Заказ получит компания, цена которой меньше
всех прочих.
Ценообразование - это понятие динамичное. Предпочесть однажды метод
вырабатывания цен и придерживаться его годами нельзя. На цену воздействует
много факторов, к которым можно причислить и выбор потребителей, и политика
конкурентов. Для результативной работы методики ценообразования необходимо
систематически изменять, корректировать и пересматривать. Это требуется для
того, чтобы не лишиться своих позиций на рынке в условиях конкуренции.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение отметим, что цена – это ключевой элемент рыночной
экономики, сердцевина ее хозяйственного механизма. Способ установления цены
характеризует не только природу рынка, но и саму экономическую систему.
В рыночной экономике цена определяет объем и структуру производства,
движение материальных и денежных потоков, уровень жизни общества. Каждый
предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее
средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Рыночные методы
установления цен, базированы на потребительской оценке ценности продукции.
Другими словами, при данной системе ценообразования, покупатель заплатит за то,
что выступает для него «ценностью», а не за то, что представляет «стоимость» для
продавца (производителя).
В современной рыночной экономике России, характеризующейся свободой
бизнес субъектов, уровень цен и характер условий ценообразования выступают
значимыми факторами существования, выживания и развития. В частности,
отечественные коммерческие предприятия больше ориентированы на использование
рыночных методов ценообразования таких как - метод, ориентированный на спрос
(на базе ощущаемой ценности продукта) и метод, ориентированный на ценового
лидера (метод следования за лидером). Некоммерческие предприятия и
предприятия, работающие по госзаказам, больше используют тендерное
ценообразование.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Врублевская В.В. Сущность и содержание цены как экономической
категории в сельском хозяйстве // Проблемы и перспективы современной науки. –
2014. - №2 – С. 119-126.
2. Врублевская, В.В. Цена, как инструмент рыночной экономики // Научные
исследования студентов в решении актуальных проблем АПК: Материалы
студенческой научно-практической конференции с международным участием,
посвященной 80-летию ФГБОУ ВПО ИрГСХА (19-20 марта 2014 г., г. Иркутск).
Часть II. – Иркутск: Издательство ИрГСХА, 2014. – С. 60-65.
3. Докумова Д.А. К вопросу о сущности цены как экономической категории //
Современные тенденции развития науки и технологий. – 2015. - №2-7 – С. 40-43.
4. Липсиц, И. В. Ценообразование: учебник и практикум для академического
бакалавриата / И. В. Липсиц. — 4-е изд., испр. и доп. — М.: Издательство Юрайт,
2017. — С. 189.
5. Онуфрейчик И.П. Экономическая сущность цены // Молодежь и наука. –
2016. - №7 – С. 101.
6. Романенко И.В. Ценообразование / И.В. Романенко - Текст:
непосредственный // Экономика. Бизнес. Право. – 2017. - №1-3(21). – С. 52-76.
7. Рамазанова З.В., Чемоданова Е.В., Семенова М.Р. Повышение уровня жизни
населения в России: реальность и перспективы // Наука и образование в XXI веке:
Сб. научн. трудов по материалам Международной научно-практической
конференции: в 17 частях. Часть 12. Тамбов: ООО «Консалтинговая компания
Юком», 2014. С. 119-120.
8. Ценообразование: Учебное пособие / В.А. Слепов, Т.Е. Николаева и др.;
Под ред. В.А. Слепова; Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова. -
М.: Магистр: НИЦ ИНФРА-М, 2013. – С. 67.
9. Ценообразование: учебник и практикум / под ред. Г. А. Маховиковой. — 6-е
изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2014. — С. 161.

10. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике
предприятия. М.: ИНФРА-М. 2014. – С. 31-36.
11. Шевчук Д.А. Ценообразование. Электронный учебник. [Электронный
ресурс]. - Режим доступа: https://www.litmir.co/br/?b=139299 (дата обр. 29.10.2021)