Бизнес – план как инструмент стратегического управления

Целью курсовой работы является определение места и роли бизнес-плана в системе стратегического планирования деятельность компании, разработать бизнес-план животноводческой фермы «Animals-Azia», оценить коммерческую и бюджетную эффективность от реализации данного проекта.Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:Изучить теоретические основы стратегического планирования и определить место бизнес-плана в нем в системе стратегического планированияПроанализировать функции, задачи и структуру бизнес-плана;Проанализировать факторы внешней и внутренне среды, оказывающие влияние на деятельность животноводческой фермы «Animals-Azia»;Проанализировать коммерческую и бюджетную. Эффективность проекта.Объектом исследования курсовой работы является животноводческая ферма «Animals-Azia», предметом – бизнес-планирование как инструмент стратегического планирования деятельности фирмы.Вопросы бизнес-планирования в литературе освещены довольно широко, хотя главным образом в изданиях учебно-методического характера, в том числе составленных на базе зарубежных публикаций. Следует отметить авторов, работы которых помогли в проведении исследования: В.А.Горемыкина, Л.П. Кураков, С.И. Ляпунов, Х.Х. Мингазов, В.М. Попов, Дэвид Г. Бэнгз, А.С. Пелих, Э.А. Уткин и др.Вопросы стратегического развития предприятия, процесс выбора целей и путей их достижения изучены в трудах Ансофф И., Боумена К., Веймана Б., Винакурова В.В., Дешевского И.А, Ляско В.И. и др. Разработке кратко- и долгосрочного планов, проблеме планирования производства, маркетинга, финансов посвящены труды Клейникова А.М., Лактюшина З.Н, Стоянова Е.С., Уткина Э.А, Черняка В.З. и др. Наибольшую сложность представляла проблема управления риском с учетом особенностей российской переходной экономики. Она оказалась наименее разработанной, но и имеющиеся немногочисленные публикации помогли при проведении исследования. Необходимо отметить работы следующих авторов: Н.А. Рухмановой, Е.С. Васильчука, Е., Раевневой, А. Михайлова, И.Д. Сердюковой, Е.А. Телегиной.В работе использованы такие методы исследования как: изучение специальной литературы, причинно-следственный анализ, метод системного анализа, моделирование.Курсовая работа состоит из введения, двух глав и заключения. В первой главе рассмотрены теоретические основы стратегического планирования, место бизнес-плана в системе планирования, функции, задачи и структура бизнес-плана.Во второй главе проведен анализ факторов внешней и внутренней среды, оказывающих влияние на деятельность животноводческой фермы «Animals-Azia», а также рассчитана коммерческая и бюджетная эффективность реализации проекта.1. Теоретические основы бизнес-планирования предприятия, как инструмента стратегического управленияЦель, функции, и особенности направления бизнес-плана, как инструмента стратегического управленияБизнес-план-это документ, включающий все основные стороны коммерческой деятельности предприятия: его производственные, коммерческие и социальные проблемы. Он составляется на 3-5 лет с разбивкой по годам, а первый год - по месяцам. В отличие от директивного плана он не принимает законодательного характера, регулярно корректируется в зависимости от конъюнктуры рынка, и, таким образом, адаптируется к непредсказуемым рыночным ситуациям. Бизнес-план представляет собой специальный инструмент управления, широко используемый практически во всех областях современной рыночной экономики независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия, формы собственности. Это документ, в котором изложены организационные, производственные и рыночные аспекты предлагаемого бизнеса, а также представлены плановые расчеты объемов производства, вкладываемых инвестиций и получаемых финансовых результатов. Составление бизнес-плана имеет существенное значение для предприятий в тех случаях, когда у них недостает собственных финансовых ресурсов для выполнения того или иного их проекта. В этих случаях данный документ является одним из основных, который необходим предприятию для обращения к другим инвесторам с просьбой привлечения их финансовых ресурсов для финансирования данного проекта или в банк, для получения на данную цель заемных средств, для определения объемов и разработки стратегии финансирования. При этом в качестве инвесторов могут выступать банки, другие юридические лица, а также физические лица. Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и, в определенной мере, при создании обществ. Именно при помощи бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая - распределяется в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и ответственности. Бизнес-план является одним из основных равных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Совместно с что он основывается на совместной концепции становленияразвития компании, больше детально разрабатывает финансовый и экономическй нюанс стратегии, выделяет технико-экономическое обоснование определенным событиям. Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных программах, составленных как целая система взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период времени. В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследования и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на: -   конкретный пример производства определенного товара (услуг) - создание типа изделий или оказание новых услуг; - всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение ее слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм; -   изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач. Для вхождения в рынок нового предприятия ему нужны исследования положения самого рынка и конкретной рыночной ситуации. Бизнес-план охватывает как внешние, так и внутренние цели. Основная внешняя цель заключается в том, чтобы определить будущих партнеров и кредиторов в успехе дела. Главная внутренняя цель бизнес-плана - быть основой управления предпринимательской деятельностью. Конкретные цели раскрывают содержание и особенности плановых подходов, особенности самого предприятия, специфику его деятельности. Цели бизнес-плана можно рассматривать как желаемое положение предприятия. Как правило, сначала определяются общие цели, потом выделяются конкретные, которые означают промежуточные этапы в достижении общей цели. Цели субъективны и в этом понятии они не могут быть правильными или неправильными. Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие: -   основание экономической целесообразности и направлений развития фирмы; -   расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал; -   определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способ концентрации финансовых ресурсов; -   подбор работников, которые способны реализовать данный план.Каждая задача плана может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана - концентрация финансовых ресурсов для решения стратегических задач. Именно бизнес-план - важное средство для увеличения капитала фирмы. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы. Постоянное уточнение бизнес-плана с целью приведения его к условиям, которые изменяются, усиливают возможность его использования как критерия оценки фактических результатов деятельности фирмы. На пути образования какого-либо дела встает ряд существенных проблем, каждая из которых может стать причиной образования проблемной ситуации. Изучение фактических результатов работы сравнительно с бизнес-планом дает возможность выявить сильные и слабые стороны организации, которые можно использовать, чтобы избежать отклонения, намеченного планом от того, что выявилось на практике. К ним относятся: организация управления, накопление капитала, разработка и маркетинг продукта, поддержка на необходимом уровне валовой прибыли и защита бизнеса от нежелательного влияния. По статистике 75% всех начинаний в бизнесе являются неудачными в первые годы. Большинство проблем могут быть решены путем глубокой разработки планов. Компании, производящие продукцию в условиях постоянного риска, в первую очередь системно работают над освоением новых видов продукции, над переходом на производство товаров новых видов поколений и над продолжением их жизненного цикла. Благодаря четко определенным конечным задачам разработанного бизнес-плана все виды деятельности достигают цели, что позволяет направить энергию и действия предпринимателей в лучшее русло. Фирмы, которые работают в стабильной ситуации и производят товар для уже существующего рынка, при увеличении объема производства разрабатывают бизнес-план, направленный на усовершенствование производства и поиск путей снижения его затрат. Но все фирмы постоянно рассматривают способы, относительно модернизации продукции или услуг, которые производятся.Подготовив бизнес-план, предприниматель получает инструмент контроля управления, что обеспечивает постепенное продвижение предприятия к намеченной цели. Бизнес-план не является постоянным документом: он систематично обновляется, в него вносятся изменения, которые происходят внутри фирмы, изменения на рынке, в экономике в целом. Как результат исследований и организационной работы, которая имеет цель изучения конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке в организационно-экономических условиях, бизнес-план основывается на: 1.  конкретном проектировании производства определенного товара, образования нового типа изделий или новых услуг; 2. анализе производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которого является выделение ее слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм; 3. изучении конкретных финансовых, технико-экономических организационных механизмов, которые используются в экономике для реализации конкретных задач. Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по определенным задачам с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Для того, чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов, которые определяются при разработке бизнес-плана.Структура и содержание разделов бизнес-планаСтруктура бизнес-плана не имеет жестких границ. В зависимости от сферы деятельности, масштабов проекта, требований потенциального инвестора и других факторов структура и содержание бизнес-плана могут изменяться. Однако существуют основополагающие требования к содержанию, соблюдение которых принято при его составлении. В общем случае содержание бизнес-плана должно включать следующие разделы: 1. Общий раздел (резюме); 2. Описание предприятия; 3. Описание отрасли; 4. Описание продукция (работ, услуг); 5. Описание рынка; 6. Описание производства; 7. Управление и организация производства; 8. Финансовый план; 9. Прогноз финансовой и инвестиционной эффективности; 10.   Анализ чувствительности. В конце бизнес плана должно быть приложение. Единственным исключением является, пожалуй, финансовый план, который требует привлечения специалистов при его выполнении в полном объеме и с помощью автоматизированных систем финансового планирования и анализа эффективности вложений. Кроме того, согласно рекомендуемой структуре содержание всех разделов бизнес-плана представлено один за другим.Разработка большинства разделов бизнес-плана не требует каких-либо особых навыков и вполне может быть выполнена практическими специалистами предприятий. Указывается, какие вопросы необходимо проработать и изложить в каждом разделе, чтобы убедить потенциального инвестора вложить деньги в проектируемое производство. Общий раздел бизнес-плана составляется на заключительном этапе разработки бизнес-плана по результатам проведенных исследований и расчетов, однако помещается в самом начале материала, является первым разделом бизнес-плана. Такая форма построения необходима для того, чтобы потенциальный инвестор с самого начала ознакомления с проектом составил себе четкое представление о содержании и ожидаемых результатах. Для этого данный раздел представляет собой, так сказать, сжатый вариант бизнес-плана, который содержит основные результаты изучения всех последующих разделов: - Возможности и пути реализации проекта: производственные затраты, потенциальные заказчики; основные потребители; - Себестоимость и цена единицы продукции; возможные источники финансирования; ожидаемая эффективность проекта;- Предполагаемый объем производства; - Краткая характеристика компании; цель инвестиционного проекта.Для российских предприятий наиболее актуальным является инвестиционный проект технического переоснащения действующего производства. Описав состояние предприятия на текущий момент, следует перейти к содержанию инвестиционного проекта, т.е. к характеристике той продукции (работ и услуг), для выполнения которых предприятию необходимы капитальные вложения. Чаще всего это будет описание какой-либо технологической операции или технологического процесса, внедрение которых позволит предприятию производить конкурентоспособную продукцию. Здесь рекомендуется отметить: отечественное или импортное оборудование намерено приобрести предприятие; страна, фирма-изготовитель; основные преимущества выбранной модели машины, желательно привести сравнительные характеристики различных марок; необходимое количество машин; возможности приобретения, имеются ли предварительные договоренности; сроки и условия поставки оборудования, установки, обучения кадров; ориентировочная стоимость оборудования (в том числе перевозка, таможенные платежи, налоги и т.д.); возможность установки на имеющихся площадях, необходимость расширения площадей; возможность использования имеющегося на предприятии оборудования в проектируемом технологическом процессе. Описание отрасли должно включать в себя следующую информацию: -  определение экономического сектора отрасли (производство, услуги и т.п.); - перечень основной продукции и услуг, предлагаемых предприятиями данной отрасли промышленности; -       влияние сезонности на объем реализации; -       географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный); - описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие; -       характеристика имеющихся основных клиентов; характеристика потенциальных клиентов; наиболее перспективные клиенты (указать в порядке убывания спроса на продукцию и услуги); -       общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка; перечень основных конкурентов; доля рынка, принадлежащая конкурентам; - слабые и сильные стороны конкурентов; возможности конкурентов: их тактика, продукция, цены, рекламный пакет, имидж, местонахождение, персональные продажи, связи с отдельными людьми и организациями.Авторы инвестиционного проекта в зависимости от поставленных целей идут по определенному пути обеспечения конкурентоспособности продукции. У разработчиков бизнес-плана для предприятия не возникнет никаких сложностей при описании любого товара, его потребительских свойств. Целесообразно приложить к описанию фотографии образцов продукции. Кроме собственно описания продукта, необходимо подчеркнуть его преимущества по сравнению с другими аналогичными продуктами предприятий-конкурентов. Желательно представить сведения в виде таблицы. Кроме того, рекомендуется показать потенциальному инвестору те мероприятия, которые планируется провести для продвижения услуг и продукции на рынок:-       сервис: техническое обслуживание, обеспечение запчастями и другими материалами, качество упаковки, способ доставки; -       методы стимулирования продаж: система скидок, льгот и т.п.; -       реклама услуг и каналы ее доставки до потенциальных потребителей (печатные издания, прямая рассылка прайс-листов, радио, телевидение и т.п.) и в каком объеме планируется рекламная деятельность предприятия. Инвестиционный проект в настоящее время - это, как правило, проект технического перевооружения предприятия, замена оборудования. В связи с этим раздел следует начать с характеристики действующих на предприятии технологических процессов и оборудования, которые войдут составной частью в инвестиционный проект. Рассматривая представленный проект, инвестор большое внимание уделяет команде управления. Интересно, что западные инвесторы часто говорят, что вкладывают средства в менеджеров, а не в идеи и не в продукцию.Для предприятия наиболее сложно разработать маркетинговый раздел бизнес-плана, так как исследование рынка до недавнего времени не было свойственно нашей экономике, что и вызвало отсутствие такого рода навыков у широкого круга практических специалистов. Следует признать, что провести самостоятельно развернутое маркетинговое исследование предприятие не сможет: для этого необходимы профессионалы и значительный объем средств. Поэтому для локальных задач технического переоснащения можно рекомендовать менеджерам представить потенциальному инвестору описание рынка услуг того региона, на который распространяется сфера деятельности предприятия. При составлении организационного раздела бизнес-плана необходимо, чтобы руководители предприятия четко представляли себе структуру (схему) управления будущим производством. Из организационной схемы предприятия, должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать и как их деятельность намечается координировать и контролировать. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация очень интересует потенциальных инвесторов. Цель финансового плана - рассчитать ожидаемые финансовые результаты деятельности (бюджет) проектируемого предприятия, который является важнейшим критерием оценки проекта для инвестирования. Ознакомление с финансовым планом должно показать потенциальному инвестору, на какую прибыль, он может рассчитывать и какова способность заемщика обслуживать долг. Разработка этого раздела достаточно сложна и трудоемка, так как для составления финансового плана в структуре и объеме, отвечающем международным требованиям и требованиям инвесторов, необходимо проведение значительного объема расчетов. При разработке бизнес-планов сложных проектов, требующих больших объемов капитальных вложений и с длительными сроками реализации, рекомендую использовать автоматизированную систему планирования и анализа эффективности инвестиций BusinessPlan PL, разработанную Российской фирмой PRO-INVEST Consulting. Цель составления Плана балансов - получить представление о будущей стоимости активов, обязательств и собственного капитала на определенные даты (моменты) бизнес-плана. По активам балансов можно проследить структуру, соотношение и тенденции изменения: суммарных текущих активов, остаточной стоимости основных средств, сумм инвестиционных затрат в основные фонды и в ценные бумаги. В пассивах балансов - суммарные краткосрочные обязательства, долгосрочные займы и суммарный собственный капитал. Эти сведения дают возможность быстро получить необходимый минимум справочных данных, не вдаваясь в детальное изучение приводимых финансовых прогнозов. План денежных потоков отражает поступление всех денег от всех источников, включая продажу акций или получаемых в долг, а также средств от продажи или ликвидации некоторых активов (Приложение 3). Что касается затрат, то в плане прибылей и убытков отражаются затраты понесенные за период, в то время как план потока денежных средств отражает фактическую оплату этих затрат. В плане прибылей и убытков находит свое отражение амортизация, поскольку это - расход. Однако, так как она не представляет собой денежное обязательство, амортизация не включается в план денежных потоков. И наоборот, погашение основной суммы долга не является расходом и поэтому не включается в план прибылей и убытков, т.е. оно представляет собой денежное обязательство и включается в план денежных потоков. Другие затраты на приобретение оборудования, нематериальных активов (лицензий, патентов) или на выплату дивидендов не считаются затратами. Они влияют на денежный поток, но не на прибыль. В дополнение к основным плановым документам прилагаются анализ спланированной финансовой деятельности (анализ финансовых коэффициентов) и прогноз показателей эффективности инвестиций в проект. Цель финансового анализа - оценка запланированной финансовой деятельности предприятия на среднесрочную или долгосрочную перспективу. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды (инфляции, условий проведения платежей, налогового климата и т.п.). В этом разделе необходимо убедительно показать, что авторы проекта проделали большую аналитическую работу для формирования финансовых прогнозов и анализа финансовых результатов. Должны быть отражены трудно прогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов (сценариев) развития событий. Предпочтительно представить результаты анализа чувствительности проекта. Все расчеты для бизнес-плана рекомендуется выполнять с помощью компьютера на закрытых системах. Одной из задач анализа проекта является определение чувствительности показателей эффективности к изменениям различных параметров, т.е. разработчик должен дать четкий ответ на вопрос: «А что произойдет, если?…». Анализ чувствительности проекта заключается в определении критических границ изменения факторов. Например, насколько максимально можно снизить объемы продаж или цены на продукцию, работы или слуги, при которых чистый приведенный доход будет равен нулю. Чем шире диапазон параметров, в котором показатели эффективности остаются в пределах приемлемых значений, тем выше «запас прочности» проекта, тем лучше он защищен от колебаний различных факторов, оказывающих влияние на результаты реализации проекта. Анализ безубыточности. Цель анализа безубыточности состоит в определении объема сбыта при котором затраты полностью перекрываются доходами от продажи услуг и продукции. Статистический анализ. Цель статистического анализа состоит в определении степени воздействия случайных факторов на показатели эффективности проекта, т.е. что произойдет с предприятием, если случайно и одновременно изменятся два или более факторов в пределах заданных нами диапазонах неопределенности. Такой анализ, можно провести только с помощью автоматизированной системы ProjectExpert.2. Разработка бизнес плана для животноводческой фермы «Animals-Azia»2.1 Анализ факторов внешней и внутренней среды, оказывающих влияние на деятельность животноводческой фермы «Animals-Azia»В традиционном маркетинге рассматривается совокупность четырех факторов успеха компании (4P): продукт, цена, распределение и продвижение (англ. product, price, place, promotion).Любая компания на рынке для успешного функционирования и развития должна учитывать и анализировать факторы внешней и внутренней среды, которые оказывают влияние на деятельность организации. Анализ данных факторов помогает компании определить направление ее развития, выбрать оптимальную стратегию развития. Для осуществления реализации проекта в собственность приобретён земельный участок сельскохозяйственного назначения общей площадью 13 га.Спрос на мясо курицы варьируется от осведомлённости населения о его полезных свойствах, да и от простых потребностей людей на данной территории. Согласно оценкам экспертов, объем рынка мяса курицы за последние несколько лет имел неоднозначные темпы развития, как с положительной, так и отрицательной динамикой. Строительство и ввод фермы в эксплуатацию запланирован в 3 основных этапа. Время реализации этапов – 2020-2023 гг.На внутреннем рынке куриного мяса превалирует зарубежная продукция, доля импортных товаров оценивается в величину 90,1%. Что касается экспортной составляющей рынка - она отсутствует. Поголовье куриц с 2017 по 2020 год выросло незначительно (см. таблицу 1 и рисунок 1).Таблица 1 - Поголовье куриц в Российской Федерации (тыс. голов)2017 год 2018 год2019 год 2020 год2307,82653,1Рисунок 1 - Динамика роста поголовья куриц в сельскохозяйственных организациях всех типов 2017-2020 годКрупнейшим импортером мяса куриц в 2017 г. на российский рынок являлась Польша, на втором месте Чешская Республика. К концу 2018 г. на первой позиции стал находиться Китай, а Польша и Чехия на втором и третьем месте соответственно. В 2017 году Польша восполнила 524,3 тонны куриного мяса из 654,4 тонн ввезенного в Россию мяса, Чехия – 130,1 тонны. За 2018 год Польша ввезла 1334.5 из 3963,1 тонн мяса куриц, а Чехия – 99 тонн. В 2019 году Китай ввез в Россию 3224,7 тонн мяса куриц, Польша – 1577,1 тонн, Чешская Республика – 81,3 тонны (см. таблицу 2).Таблица 2 - Объемы поставок по странам происхождения в 2017 - 2019 гг. в натуральном выраженииНазвание страныКоличество, тонн2017г.2018г.2019 г.Китай2529,63224,7Польша524,31334,51577,1Чешская Республика130,199,081,3Объем Российского рынка мяса куриц растет с каждым годом (см. таблицу 3).Таблица 3 – Объем российского рынка мяса куриц в 2017-2018 году 2017 год2018 год4659,25754,3Из них импортное мясо:3963,14883,1Российское мясо696,1871,2Рынок мяса и печени куриц обладает высокой привлекательностью за счет высоких темпов роста рынка и небольшого количества конкурентов (см. табл. 4 и 5).Таблица 4 - Оценка привлекательности рынкаКритерииРынок мяса курицРынок печени курицРазмер рынка, тонн5754,3198,6Темпы роста рынка, %23,511,2Затраты для выхода на рынокХХХХХХНеобходимость развития сети сбытаНетНетНеобходимость спец. условий хранения, транспортировкиДаДаВозможность диверсификации продуктаДаНетНаличие сырьяДаДаПривлекательность рынка13Таблица 5 – Оценка конкурентоспособности отраслиКритерииРынок мяса курицРынок печени курицДоля импорта75-95%20-27%Лояльность потребителейСредняяНизкаяНаличие сетей распределения у конкурентовНетНетВозможность роста конкурентовДаДаУровеньдиверсификации продуктовотносительно высокийНизкийВозможная доля на рынке3,1%1,4%Общий уровень конкуренцииНизкийнизкийПоголовье куриц в Российской Федерации растет с каждым годом, с 2017 года по 2020 год поголовье в сельскохозяйственных предприятиях всех типов выросло на 581,7 тысяч голов. Объем импорта так же увеличивается с каждым годом. За один год (с 2018 по 2019 гг.) темп прироста составил 23,5%. Причинами среднего уровня доступа к рынку является отсутствие государственного субсидирования данной отрасли, отсутствие федеральных программ развития животноводство, неотлаженные каналы продаж. Увеличение спроса на мясо куриц связанно с тем, что с каждым годом все больше людей стараются придерживаться здорового образа жизни и правильного питания. Куриное мясо признанный диетический продукт, который имеет особую социальную значимость для определенных групп населения, нуждающихся в полноценных белковых продуктах: дети, больные диабетом и туберкулезом, кормящие матери, престарелые, работники вредных производств.На деятельность организации влияет множество факторов внешней среды: политические, экономические, социальные и технологические факторы. Для оценки степени влияния данных факторов был проведет качественный и количественный PEST-анализ животноводческой фермы «Animals-Azia» (см. Приложение 1 и табл. 8).Таблица 6 – Качественный PEST-анализ компании «Animals-Azia»Политические факторыВоздействие на отрасльВоздействие на организациюФедеральные и региональные программы развития животноводство-1-1Экономические факторыВоздействие наотрасльВоздействиена организацию1.Система налогообложения в сельском хозяйстве+1+12.Льготное кредитование предприятий сельского хозяйства+1-13. Тарифы на ветеринарное обслуживание-1+14.Тарифы на энергоресурсы-1-15.Динамика курса валют+1+1Социальные факторыВоздействие на отрасльВоздействие на организацию1.Увеличение доходов населения+1+12.Снижение уровня безработицы+1+13.Уровень образования-1-14.Стабильность в обществе+1+1Технологические факторыВоздействие на отрасльВоздействие на организациюНТП в сфере производства+1+1Итого 13Среди факторов, оказывающих положительное влияние на отрасль и организацию, можно выделить: льготную систему налогообложения для сельскохозяйственных предприятий, динамику обменного курса, что приводит к укреплению позиций российских товаропроизводителей, увеличение доходов населения, социальная стабильность и низкий уровень безработицы. На отрасль животноводство в России и на компанию «Animals-Azia» оказывают влияние множество факторов внешней среды. Среди отрицательных факторов: отсутствие федеральных и региональных программ развития животноводство, что затрудняет развитие отрасли животноводство, рост тарифов на энергоресурсы, который ведет к увеличению стоимости выпускаемой продукции, низкий уровень квалификации работников отрасли.Для анализа силы конкурентных позиций и привлекательности ведения бизнеса в отрасли используется анализ 5 сил Портера. Он предложил модель, которая аргументирована тем, что чем выше давление со стороны выделенных факторов, тем меньше у компании возможности увеличить прибыль (см. Приложения 2 и 3).Наименьшее влияние на деятельность компании «Animals-Azia» оказывают поставщики, так как их большое количество на рынке и перейти от одного к другому не трудно для компании. Наибольшее влияние оказывает общая ситуация в отрасли – платежеспособный спрос население, количество и размер конкурентов, барьеры проникновения и ухода с рынка и т.д. Так же большое влияние оказывают потенциальные конкуренты – доступ к каналам сбыта и отраслевые преимущества (предприятия на рынке не обладают перед новыми конкурентами большими преимуществами, связанными с доступом к источникам сырья, патентами, капиталом). (см. рисунок 2)Рисунок 2 - Оценка уровня конкуренции в отрасли животноводство Основными недостатками этого метода являются: сезонность разведения цыплят, высокая смертность молодняка, который перед приготовлением необходимо вымачивать в уксусе, в таких хозяйствах практически отсутствует зоотехнический учет и селекционная работа и племенная работа.В Российской Федерации основной объем производства куриного мяса приходится на частные подсобные хозяйства. Для личных подсобных хозяйств характерна клеточная система содержания куриц. Для анализа актуальности продуктов компании, исходя из положения на рынке, относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке используется матрица БКГ. В основу данного инструмента заложены две концепции: жизненный цикл товара и эффект масштаба производства (см. таблицу 7).Таблица 7 - Исходные данные для матрицы БКГ (сравнение компании «Animals-Azia» и китайских производителей)Объем продаж организации, тОбъем продаж ведущего конкурента, тЕмкость рынка, тТемп роста рынка, %Относительная доля рынка,%Доля рынка, %Мясо куриц1,3219,731,823,56,74,1Печень куриц0,121,8816,711,26,30,7Куриное мясо компании «Animals-Azia» в сравнении с ближайшим конкурентом (китайские производители) на настоящий момент занимает долю рынка 6,7% при высоком темпе роста рынка (21,4%), таким образом, мясо куриц попадает в категорию «звезда». Печень куриц занимает долю 6,3% при низком темпе роста рынка (11,2%) попадает в категорию «проблема», данный продукт требует инвестиций для его продвижения на рынок.На основании данных, полученных в ходе анализа внешней и внутренней среды компании, составлен комплекс маркетинга (маркетинг-микс) компании «Animals-Azia»:Продукт (англ. Product) (см. таблицу 8).Таблица 8 – три уровня товара с точки зрения социальной ориентацииБазовая идея товараТовар в реальном исполненииТовар с подкреплениемУлучшение состояния здоровья и увеличение продолжительности жизни, профилактика болезней желудочно-кишечного тракта, сердечных заболеваний и др.Необходимо готовить сбалансированную пищу из натуральных продуктов.Куриное мясо, печень куриц – подходит для тех,кто придерживается правильного питания, для снижения риска различных заболеваний, диетическое и гипоаллергенное.Цена (англ. Price).На различных стадиях жизненного цикла товара компания «Animals-Azia» использует разные ценовые стратегии. На этапе вывода продукта на рынок использовалась стратегия цены проникновения, то есть значительное занижение цен на товар, основанное на отказе от краткосрочной прибыли в пользу долгосрочной. На данном этапе жизненного цикла (рост) компания использует стратегию увеличения проникающей цены - повышение цен после реализации стратегии цены проникновения. Так же компанией используется стратегия ценовой дискриминации – скидки постоянным покупателям и при заказе большой партии товаров.Место (англ. Place).1) прямой сбыт (заказ продукции физическими лицами через офис компании);2) непрямой короткий канал сбыта (производитель – дистрибьютор - покупатели). В роли посредников выступают оптовые и розничные торговые предприятия.3) Продвижение (англ. Promotion).На данном этапе развития, целевая аудитория компании находится на предварительной стадии, когда ее члены не задумываются о поведениии ценностях, которые хочет изменить организация. Задачей построения коммуникации на данном этапе является информирование целевой аудитории о желаемом поведении и выгодах от приобретения продукта, а также попытки заинтересовать потенциальных потребителей.Для достижения целей, компания использует следующие каналы распространения информации:Участие в областных сельскохозяйственных выставках;Реклама в газетах и журналах города, на региональном телевиденье;Общественные связи. Поддержание отношений с региональными средствами массовой информации и государственными учреждениями;Сервис. Бесплатная доставка товара к потребителям или посредникам собственной транспортной компанией;Создание положительного общественного мнения. Представители фирмы неоднократно выступали с сообщениями о деятельности фирмы в местных новостях.Для того что бы выявить потребителей куриного мяса «Animals-Azia» было проведено исследование, которое включало в себя анализ теоретических данных о продукте, опрос и метод экспертных оценок. В роли экспертов выступали врачи, диетологи, профессиональные спортсмены.Мясо куриц усваивается на 96%, тогда как говядина или свинина - до 60%. По витаминному и минеральному составу мясо куриц превосходит почти все иные виды мяса. Оно содержит железо, витамины группы В, соли калия, фосфора, магния и других минеральных веществ.В результате обработки данных была выведена следующая целевая аудитория:Конечные потребители (целевая аудитория):- люди, придерживающиеся принципов правильного питания и здорового образа жизни;- люди, вынужденные соблюдать диету (кормящие матери; люди, с различными заболеваниями; аллергики; пенсионеры). Куриное мясогипоаллергенное и диетическое, поэтому подходит людям с различными заболеваниями;- люди, следящие за фигурой (профессиональные спортсмены; спортивные инструкторы и др.). Курица является источником полноценного белка, поэтому оно подходит спортсменам, фитнесс инструкторам и т.д., которые соблюдают диету и стремятся нарастить мышечную массу. Мясо куриц низкокалорийное, поэтому подходит людям, которые следят за фигурой.- родители маленьких детей. Мясо куриц гипоаллергенно и подходит для питания малышей, а также подходит для первого прикормаВ ходе сканирования внешней и внутренней среды организации были получены данные, которые необходимо учитывать для дальнейшего успешного развития организации. На деятельность организации влияет множество факторов: политические (отсутствие программ развития отрасли), экономические (тарифы на энергоресурсы и ветеринарное обслуживание, налоговая политика государства и т.д.), социальные (уровень платежеспособности населения, уровень безработицы, стабильность в обществе), научно-технический прогресс в сфере производства. Так же на деятельность организации большое влияние оказывают общая ситуация в отрасли и влияние потенциальных конкурентов.2.2 Оценка критериев эффективности животноводческой фермыСтоимость реализации проекта - 32 692 779,10 рублей, из них (см. таблицу 9):- 32 392 779,10 рублей - собственные средства компании);- 300 000 руб. – государственная субсидия. Стоимость 1 кг куриного мяса 300 рублей. Стоимость печени куриц – 390 рублей за килограмм. Компанией уплачивается единый сельскохозяйственный налог, Сумма ЕСХН к уплате = Налоговая база * Налоговая ставка. Налоговая ставка-6%.Реализация проекта запланирована в три этапа:2021 год – ввод в эксплуатацию 1-ой очереди фермы;2022 год – эксплуатация 1-ой очереди фермы, ввод в эксплуатацию 2-ой очереди фермы;2023 год - эксплуатация 1-ой и 2-ой очереди фермы, ввод в эксплуатацию 3-ей очереди фермы.После ввода в эксплуатацию всех очередей фермы план реализации продукции будет оставаться на уровне 2021 года.Таблица 10 - Инвестиционные затраты компании «Animals-Azia»Земля783 100,00Административно-хозяйственное здание11 106 308,02Высоковольтная линия передач 10 кВт432 857,50Газопровод812 904,15Забор металлический613 399,84Инженерно-техническая подготовка участка4 546 567,28Крематор6 355,93Линия электропередач 0,4 кВт887 108,0Площадка под клетки с навесом432 492,52Проектные работы по строительству958 623,73Сенохранилище793 220,34Система водоснабжения для площадки поголовья227 481,03Система водоснабжения и канализации472 324,59Система отопления722 311,54Скважина водозаборная1 006 013,84Клетки6 400 000,00Транспортные расходы312 187,00Расходы на рекламу (сайт, логотип и т.д.)301 178,00Трактор690 677,97ФИАТ694 915,25Холодильная установка в ФИАТ116 101,69Мебель офисная92 826,89Оборудование убойного цеха97 199,18Весы с печатью этикеток13 500,00Ларь морозильный19 101,69Генераторы66 360,00Газовые котлы87 627,12Итого32 692 779,10По оптимистическому плану выручка за 2021 год составит 2 246 322 руб., а за 2017 – 24 960 000 руб. По пессимистическому прогнозу выручка за 2021 год составит –1 895 202., за 2017 год - 19 519 920 руб. По реалистическому плану продаж выручка за 2021 год – 1 916 769 руб., за 2023 год – 22 139 997 руб. (см. Приложение Г). Финансовые результаты проекта исходя из реалистичного плана продаж представлены в Приложении ДПримерные затраты за 1 месяц на 2500 куриц равны 345 953,35 руб., таким образом примерные затраты на 1 курицу – 138,38 рублей.Динамика финансового положения предприятия (см. Приложение Е)Таблица 11 - Затраты по ферме за 1 месяц на 2500 куриц (за месяц)ЗатратыПостоянные затраты, руб.Средневзвешенные переменные затраты, руб.Амортизация ОС9115,28Зарплаты работникам180 000,00Обслуживание трактора1167,04Расходы на потребление газа4394,40Расходы на электроэнергию21508,33Земельный налог158,00Интернет и сотовая связь1271,17Расходы на ветеринарные свидетельства8432,81Расходы на упаковку7287,34Обслуживание ККМ420,00Комбикорм48007,80Услуги по сертификации7200,00Обслуживание газ. котла916,70Расходы на рекламу31 000Прочие расходы25074,48Итого345953,35Таблица 12 - Показатели коммерческой эффективности проектаПоказательЗначениеЧистый доход по проекту, NV, руб.61521182Период окупаемости - РВ, год4,36Индекс доходности инвестиций2,88Животноводческая ферма «Animals-Azia» находится в экологически чистом районе области, куры выращиваются с использованием современных аграрных технологий. Куриное мясо от компании «Animals-Azia» высокого качества, кролики питаются только натуральными сбалансированными кормами и находятся под постоянным наблюдением ветеринара и зоотехника. Так же мясо не подвергается глубокой заморозке, поэтому сохраняет все свои полезные качества и свойства.Таким образом, проведенное исследование показало, что открытие животноводческой фермы является эффективным бизнесом. Спрос на мясо и печень куриц растет с каждым годом, а на Российском рынке. Эксперты уже не раз отмечали низкое качество импортной куриного мяса, поставляемой в замороженном виде, которую недобросовестные поставщики зачастую выдают за охлажденную российскую продукцию. Это снижает доверие к мясу куриц конечного потребителя.ЗаключениеВ ходе написания курсовой работы были изучены теоретические основы стратегического планирования, место и роль бизнес-плана организации в системе стратегического планирования. Так же были рассмотрены функции, цели и структура бизнес-плана.Таким образом, бизнес-план -это часть системы стратегического планирования, при помощи которого осуществляется обязательное обоснование каждого мероприятия стратегического плана, требующее инвестиционных ресурсов для его реализации.В ходе работы так же была проанализирована внешняя и внутренняя среда животноводческой фермы «Animals-Azia». На основании полученных данных для компании «Animals-Azia» был составлен комплекс маркетинга (маркетинг-микс). Было выявлено, что на деятельность компании влияет множество факторов - политические, экономические, социальные, научно-технический прогресс в сфере производства. Так же на деятельность организации большое влияние оказывают общая ситуация в отрасли и влияние потенциальных конкурентов.Была проведена оценка коммерческой и бюджетной эффективностиживотноводческой фермы «Animals-Azia». Проведенное исследование показало, что открытие животноводческой фермы является эффективным бизнесом и обладает высокой инвестиционной привлекательностью. Спрос на мясо и печень куриц растет с каждым годом, а на Российском рынке. Эксперты уже не раз отмечали низкое качество импортной куриного мяса, поставляемой в замороженном виде, которую недобросовестные поставщики зачастую выдают за охлажденную российскую продукцию. Это снижает доверие к мясу куриц у конечного потребителя.Список использованной литературы1. Алиев, В.С. Практикум по бизнес-планированию с использованием программы ProjectExpert: Учебное пособие / В.С. Алиев. - М.: Форум, ИНФРА-М, 2018. - 288 c.2. Алиев, В.С. Бизнес-планирование с использованием программы ProjectExpert (полный курс): Учебное пособие / В.С. Алиев. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 352 c.3. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. - М.: Форум, 2018. - 256 c.4. Бейт, Н. Как преодолеть экономический спад. План выживания в бизнесе / Н. Бейт. - М.: Олимп-Бизнес, 2017. - 208 c.5. Бронникова, Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: Учебное пособие / Т.С. Бронникова. - М.: Альфа-М, ИНФРА-М, 2018. - 224 c.6. Буров, В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие / В.П. Буров. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2017. — 192 c.7. Виноградова, М.В. Бизнес-планирование в индустрии гостеприимства: Учебное пособие / М.В. Виноградова. - М.: Дашков и К, 2017. - 280 c.8. Волков, А.С. Бизнес-планирование: Учебное пособие / А.С. Волков. - М.: ИЦ РИОР, ИНФРА-М, 2018. - 81 c.9. Гарнов, А.П. Экономика предприятия: современное бизнес-планирование: учеб. Пособие / А.П. Гарнов. — М.: ДиС, 2018. — 272 c.10. Гладкий, А.А. Бизнес-план: Делаем сами на компьютере / А.А. Гладкий. - М.: Рид Групп, 2017. - 240 c.11. Горбунов, В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 248 c.12. Горемыкин, В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана / В.А. Горемыкин. - М.: Ось-89, 2018. - 592 c.13. Джакубова, Т.Н. Бизнес-план: расчеты по шагам / Т.Н. Джакубова. - М.: Финансы и статистика, 2017. - 96 c.14. Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров / И.А. Дубровин. - М.: Дашков и К, 2017. - 432 c.15. Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник. 2-е изд. / И.А. Дубровин. - М.: Дашков и К, 2017. - 432 c.16. Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров, 2-е изд.(изд:2) / И.А. Дубровин. - М.: ИТК Дашков и К, 2016. - 432 c.17. Жуков, В.В. Бизнес-планирование в электроэнергетике / В.В. Жуков. - М.: МЭИ, 2018. - 568 c.18. Золотухин, О.И. Бизнес-планирование: учебное пособие / О.И. Золотухин. - СПб.: ГУАП, 2018. - 84 c.19. Кренер, С. Планета МВА. Бизнес-школы: взгляд изнутри / С. Кренер, Д. Дирлова. - М.: Олимп-Бизнес, 2017. - 256 c.20. Куницына, Н.Н. Бизнес-планирование в коммерческом банке: Учебное пособие / Н.Н. Куницына. - М.: Магистр, 2018. - 383 c.21. Лопарева, А.М. Бизнес-планирование: учебно-методический комплекс / А.М. Лопарева. - М.: Форум, 2017. - 176 c.22. Лосев, В. Как составить бизнес-план. Как составить бизнес-план: Практическое руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей: Пер. с англ. / В. Лосев. - М.: Вильямс, 2018. - 208 c.23. Лосев, В.А. Как составить бизнес-план. Практическое руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей (+CD) / В.А. Лосев, К.Н. Петров. - М.: Вильямс, 2018. - 208 c.24. Любанова, Т.П. Сборник бизнес-планов. Методика и примеры: предпринимательская деятельность, экономическое обоснование инженерных решений в курсовом, дипломном проектировании, диссертационных работах: Учебное и научно-практическое пособие / Т.П. Любанова. - М.: ИКЦ МарТ, МарТ, 2017. - 408 c.25. Морошкин, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Морошкин. - М.: Форум, 2017. - 288 c.26. Немети, Л. Стратегии выхода из бизнеса: планирование выхода, опционы, увеличение стоимости бизнеса, управление сделками для владельцев бизнеса / Л. Немети. - М.: Инфотропик Медиа, 2018. - 272 c.27. Орлова, Е.Р. Бизнес-план: Методика составления и анализ типовых ошибок / Е.Р. Орлова. - М.: Омега-Л, 2017. - 168 c.28. Орлова, П.И. Бизнес-планирование: Учебник / П.И. Орлова. - М.: Дашков и К, 2018. - 284 c.29. Орлова, П.И. Бизнес-планирование: Учебник. 2-е изд., пер. и доп. / П.И. Орлова. - М.: Дашков и К, 2016. - 288 c.30. Орлова, П.И. Бизнес-планирование: Учебник для бакалавров, 2-е изд., перераб. и доп.(изд:2) / П.И. Орлова. - М.: ИТК Дашков и К, 2016. - 288 c.31. Петухова, С.В. Бизнес-планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект: Практическое пособие / С.В. Петухова. - М.: Омега-Л, 2017. - 171 c.  ПриложениеПРИЛОЖЕНИЕ 1. Качественный PEST-анализ предприятия ООО «Animals-Azia»Политические факторыВоздействие на отрасльВоздействие на организациюФедеральные и региональные программы развития животноводстваВ России отсутствуют программы развития отрасли животноводство на федеральном уровне, что существенно затрудняет развитие данной отрасли. Данные программы существуют только в некоторых регионах.В Новосибирской области отсутствуют региональные программы развития животноводства, что затрудняет развитие фермыЭкономические факторыВоздействие на отрасльВоздействие на организацию1.Система налогообложения в сельском хозяйстве1.Государством предусмотрена система льгот налогообложения для сельского хозяйства (ЕСХН)2.Льготное кредитование предприятий сельского хозяйства2.Для сельского хозяйства предусмотрена льготная ставка по кредитам (государство субсидирует 95% от ставки рефинансирования, но не больше 95% фактических затрат на уплату процентов).2. Компании «Animals-Azia» в получении льготного кредита на развитие фермерского хозяйства было отказано3. Тарифы на ветеринарное обслуживание3.Все тарифы на ветеринарный контроль рассчитаны на крупный рогатый скот и составляют 270 рублей за одно животноена региональном уровне дляживотноводческой фермы «Animals-Azia» эту цену значительно снизили.4.Тарифы на энергоресурсы4.Увеличение тарифов на энергоресурсы ведет к увеличению затрат на производство продукции4.Увеличение себестоимости продукции может значительно снизить спрос на продукцию5.Динамика курса валют5.Усиление позиций российских производителей5. Увеличение объемов продажСоциальные факторыВоздействие на отрасльВоздействие на организацию1.Увеличение доходов населения1.Увеличение спроса на дорогостоящее мясо куриц1.Увеличение спроса на продукцию2.Снижение уровня безработицы2.Снижение уровня безработицы ведет к увеличению доходов населения и возможному увеличению спроса2. Увеличение спроса на продукцию3.Уровень образования3.Деффецит на рынке квалифицированных кадров3.Отсутствие специализированных. учебных заведений в Новосибирской области является причиной дефицита квалифицированных кадров4.Стабильность в обществе4.При стабильности в обществе не происходит резких изменений доходов населения и соответственно уменьшения спроса на продукцию4. Не происходит изменения спроса, что ведет к стабильной прибыли организацииТехнологические факторыВоздействие на отрасльВоздействие на организациюНТП в сфере производстваПоявление новых технологий, оборудования, материаловСнижение издержек предприятия, повышение производительности труда и качества выпускаемой продукцииПРИЛОЖЕНИЕ 2. Сила конкурентных позицийФакторы конкуренцииПризнаки действия факторов на рынке1-ый фактор. Ситуация в отрасли1.1. Животноводство и размер фирм, конкурирующих на рынкеУ компании «Animals-Azia» два основных конкурента: ИП Вандалов и мясо куриц от китайских производителей. Китайская компания значительно превосходит ООО «Animals-Azia» по мощности.1.2. Изменение платежеспособного спросаПлатежеспособный спрос на товар растет, перспектива спроса благоприятна1.3. Степень однородности, стандартности, дифференциации товаров, предлагаемых конкурентамиФирмы-конкуренты не специализированы по видам и товарам; продукция принципиально отличается уровнем качества1 .4. Стандартность или различие сервиса по анализируемому товаруВ отличии от фирм-конкурентов, компания «Animals-Azia» предоставляет бесплатную доставку товара собственным транспортом до конечных потребителей и потребительских предприятий1.5. Затраты покупателя на переключение с одного производителя на другогоЗатраты, возникающие у покупателя в связи с переходом на аналогичную продукцию другого производителя (поставщика), небольшие, поэтому вероятность перехода покупателей к конкурентам и наоборот — велика1.6. Барьеры (затруднения) ухода с рынкаЗатраты на уход предприятия с анализируемого рынка велики (ликвидация основных фондов, переподготовка персонала и другие)1.7. Барьеры (затруднения) проникновения на рынокНачальные затраты для работы фирмы на рынке данного товара велики; другие рыночные и общественные условия не благоприятствуют вступлению фирм на этот рынок1.8. Ситуация на смежных рынкахВысокий уровень конкуренции на смежных рынках, то есть на рынке производителей комбикорма1.9 Стратегии конкурирующих фирмФирмы-конкуренты не проводят агрессивную политику укрепления своих позиций за счет конкурентов.1.10 Привлекательность рынка данного товараНаблюдается заметно растущий спрос, большие потенциальные возможности рынка, имеется благоприятный прогноз развития рынка2-й фактор. Влияние потенциальных конкурентов2.1. Трудности входа на отраслевой рынокДля входя на рынок анализируемого товара требуется большой капитал. Эффективный объем производства можно достичь достаточно быстро. Предприятия отрасли не намерены предпринимать агрессивные стратегии против новых фирм и не объединяют свои усилия по отражению проникновения новичков в отрасль.2.2. Доступ к каналам сбытаНа рынке большое число торговых посредников, слабо связанных с производителями. Привлечение имеющихся посредников партнерству не требует значительных затрат со стороны новых фирм2.3. Отраслевые преимуществаПредприятия данного рынка не обладают перед новыми конкурентами большими преимуществами, связанными с доступом к источникам сырья, патентами, капиталом, удобными месторасположениями3-й фактор. Влияние поставщиков3.1. Уникальность канала поставокНа рынке большое количество поставщиков комбикорма, поэтому перейти от одного поставщика к другому не трудно для предприятия3.2. Значимость предприятий данной отрасли для поставщиковПредприятия отрасли являются важными клиентами для фирм - поставщиков3.3. Доля отдельного поставщикаОдин поставщик поставляет большую часть составляющих элементов (поставщик-монополист)4-й фактор. Влияние покупателей4. 1. Статус покупателейПокупателей на рассматриваемом рынке товара немного. В основном, это покупатели, которые приобретают товар крупными партиями. На них приходится большая часть объема продажи на рынке4.2. Значимость товара для покупателейТовар данного предприятия и других предприятий анализируемого рынка не является особо важным для покупателя, имеет небольшой удельный вес в структуре его закупок4.3. Различие товаровПредлагаемые покупателем товары разных фирм стандартны, однородны, мало дифференцированы. Стоимость перехода покупателей к новому производителю (поставщику) незначительна. Поэтому покупатели не привязаны к конкретному продавцу5-фактор. Влияние товаров-заменителей5.1. Качество основного товараДля поддержания требуемого качества товара данного предприятия требуются большие затраты, значительно более высокие, чем для товара-заменителя5.2. ЦенаБолее низкие цены и доступность товаров-заменителей создают потолок цен для продукции этой отрасли5.3. Стоимость «переключения»Затраты, связанные с переходом покупателя на товар-заменитель, низкие6-й фактор. Государственное регулирование6. 1. Антимонопольная политика государстваГосударство не проводит активную политику по предотвращению монопольных структур в данной отрасли, по стимулированию бизнеса и развитию конкуренции6.2. Финансовая политика государстваГосударственные финансовые органы проводят финансовую политику стимулирования кредитов, включающую льготную систему предоставление кредитов, льготы по налогообложению.6.3. Государственное лицензирование, стандартизация и введение квотПолучение лицензий, квот и других разрешительных прав для работы в этой отрасли не слишком затруднено, что повышает вероятность появления новых конкурентовПРИЛОЖЕНИЕ 3. Количественная оценка конкурентных силФакторы конкуренцииПризнаки действия факторов на рынке1-ый фактор. Ситуация в отрасли1.1. Количество и размер фирм, конкурирующих на рынке21.2. Изменение платежеспособного спроса31.3. Степень однородности, стандартности, дифференциации товаров, предлагаемых конкурентами21 .4. Стандартность или различие сервиса по анализируемому товару31.5. Затраты покупателя на переключение с одного производителя на другого11.6. Барьеры (затруднения) ухода с рынка31.7. Барьеры (затруднения) проникновения на рынок31.8. Ситуация на смежных рынках31.9 Стратегии конкурирующих фирм11.10 Привлекательность рынка данного товара3Средневзвешенный балл2,42-й фактор. Влияние потенциальных конкурентов2.1. Трудности входа на отраслевой рынок22.2. Доступ к каналам сбыта32.3. Отраслевые преимущества3Средневзвешенный балл2,73-й фактор. Влияние поставщиков3.1. Уникальность канала поставок13.2. Значимость предприятий данной отрасли для поставщиков23.3. Доля отдельного поставщика1Средневзвешенный балл1,34-й фактор. Влияние покупателей4. 1. Статус покупателей24.2. Значимость товара для покупателей24.3. Различие товаров3Средневзвешенный балл2,35-фактор. Влияние товаров-заменителей5.1. Качество основного товара35.2. Цена25.3. Стоимость «переключения»1Средневзвешенный балл1,76-й фактор. Государственное регулирование6. 1. Антимонопольная политика государства16.2. Финансовая политика государства36.3. Государственное лицензирование, стандартизация и введение квот3Средневзвешенный балл2,3