Выполнить задание из файла

Задание . Проанализируйте ситуацию и выполните задание

Венгерская фирма «Эмэкс» экспортирует основные продукты питания. На одном из потенциальных внешних рынков сбыта сложилась ситуация неудовлетворенного спроса. Таким образом, выход на новый рынок для «Эмэкса» оказался очень легким. В первый год покупателями товаров «Эмэкса» выступали почти исключительно частные предприниматели. 80% реализации составляли массовые товары, остальное пришлось на долю защищенных патентом и товарным знаком фирменных изделий. (Набор изделий состоял из 25 наименований, из которых фирменными были 80%).

На следующий год экспорт вырос в 3,1 раза. Здесь уже 88% закупила государственная организация-импортер. Количество наименований изделий увеличилось до 45 и из них фирменные изделия составили уже 44%. На третий год также намечались перспективы расширения продаж.

При заключении новых сделок необходимо было принимать во внимание, что в данном случае речь идет о рынке развивающейся страны ;

товары, поставленные по заключенным на второй год работы на рынке сделкам, попадут к конечному потребителю не раньше II квартала следующего года, поскольку отгрузки осуществляются в IV квартале года заключения контрактов;

рынок при возрастании конкуренции постепенно начал насыщаться;

покупатели из частного сектора начали работать во всех районах страны и они профессионально разбираются в вопросах сбыта товара;

государственная органиация-импортер из-за отсутствия специалистов и сбытовой сети с трудом реализует товары;

для сбыта фирменных изделий необходимы значительные усилия по их продвижению;

в интересах развития местной промышленности государственная организация-импортер заботится об импорте полуфабрикатов («Эмэкс» экспортирует и их).

«Эмэкс» организовал в стране-импортере выставку, где крупнейшие специалисты могли ознакомиться с уже экспортируемыми и 6 новыми фирменными изделиями. С рекламной точки зрения выставка хорошо удалась. Далее, «Эмэкс» командировал на рынок специалиста, чтобы он организовал для представителя фирмы службу по работе с покупателями, которая могла бы, кроме всего прочего, помочь государственной организации реализовать импортируемое продовольствие.

1. Выявите основные потребительские сегменты организации и дайте им характеристику ( не менее 3 сегментов), укажите уникальные достоинства товара в фирмы Kodak Norge, которые позволяют удовлетворить потребности указанных сегментов наилучшим образом.

Сегмент __________________________________________________________________________

Характеристика сегмента (критерии сегментирования - не менее 5)

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Уникальные достоинства (не менее 5) __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Сегмент __________________________________________________________________________

Характеристика сегмента (критерии сегментирования - не менее 5)

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Уникальные достоинства (не менее 5) __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Сегмент __________________________________________________________________________

Характеристика сегмента (критерии сегментирования - не менее 5)

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Уникальные достоинства (не менее 5) __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Инструментарий для анализа: (каждый из пунктов должен содержать не менее 7 позиций) PEST – анализ ( укажите те факторы внешней среды, которые оказывают или могут оказывать воздействие на деятельность организации, применительно к конкретной практической ситуации)

Политические (не менее 7) _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Социальные (не менее 7) ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Экономические (не менее 7)

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Технологические (не менее 7) _____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Анализ «5 конкурентных сил по портеру» ( укажите, какое воздействие на деятельность фирмы оказывает каждая из конкурентных сил, ответ обоснуйте)

Влияние поставщиков ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Влияние потребителей ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Влияние конкурентов

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Влияние товарозаменителей ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Барьеры вхождения в отрасль ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. SWOT - анализ

Выбранная стратегия по результатам проведения SWOT- анализа и ее обоснование

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Выбор базовой стратегии и стратегических альтернатив

Матрица БГК (выбрать позицию предприятия в поле матрицы БКГ и обосновать выбор)

и перспективы организационного развития

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Конкурентные стратегии по Портеру обосновать реальность и возможность реализации каждой из стратегий - заполнять окна матрицы.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Матрица возможностей по товарам/ рынкам (обосновать реальность и возможность реализации каждой из стратегий - заполнять окна матрицы).

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Разработайте и обоснуйте маркетинговую стратегию организации, а так же укажите не менее 2 возможных альтернативных путей повышения конкурентосопосбности компании.

Стратегия________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Альтернативный вариант развития (1) и мероприятия , необходимые для его реализации _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Альтернативный вариант развития (2) и мероприятия , необходимые для его реализации.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Разработайте анкету ( закрытого типа), которая позволит выявить недостатки в работе организации и уровень удовлетворенности предоставленными услугами

(15 вопросов). В анкете укажите: цель, выборку, преамболу, заключение.

Обратите внимание на то, что исследование (анкетирование) носит конкретный характер.

Указывать полный спектр вариантов ответа - обязательно!

Цель: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Выборка ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

преамбула

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.

2.

3. 

4.

5.

6,

7,

8,

9,

10,

11,

12,

13,

14,

15.