Эссе на тему: «Роль и предназначение менеджера фармацевтической компании»

Эссе «Роль и предназначение менеджера фармацевтической компании»

Меня зовут Потокин Анатолий Николаевич. Мне 45 лет и я проживаю в городе Самара. Имею высшее образование по специальности «Инженер» Самарского государственного технического университета. Имею опыт работы более 15 лет.

Мой карьерный путь начинался в сфере торговли, я работал заместителем начальника  корпоративных продаж. Постепенно  занимал все более вышестоящие  должности, имел дополнительно опыт открытия собственного бизнеса. Степень ответственности за возложенные обязанности росла. В настоящий момент я работаю региональным представителем, работа которого подразумевает заключение сотрудничества с  представителями вверенной мне территории.  Именно поэтому данная сфера мне близка, и я готов предложить свою кандидатуру.

Вакансия территориального  менеджера фармацевтической компании является  привлекательной для меня и хорошо знакомой, так как в данный момент работаю на аналогичной должности. Она дает возможности для профессионального и личностного роста, а также является довольно перспективной в будущем.

Роль менеджера в области фармацевтики довольно велика. Территориальный менеджер является специалистом, который осуществляет продвижение фармацевтической продукции на рынке и поднимает известность компании. На такого сотрудника возложена высокая ответственность: он формирует положительный имидж своей компании среди деловых партнёров.

В моем понимании роль территориального менеджера фармацевтической компании следующая:

1. Он организует продвижение фармацевтической  продукции на рынке. Реализация происходит преимущественно   медицинским организациям в соответствии выбранной компанией маркетинговой стратегией.
2. Проводит информирование потенциальных потребителей о продукции, ее преимуществах. Менеджеру важно сформировать ее положительную репутацию и вызвать желание приобрести товар.
3. Реализует  контроль за процессом ценообразования в аптечных сетях компании.
4. Контроль за соблюдением и выполнением плана закупок организации.
5. Менеджер фармацевтической компании проводит отчеты перед руководством о проделанной за период работе и работает с документацией.

Моими мотивами для отклика на данную вакансию являются:

1. Возможность личностного и профессионального роста. Занятие данной должности подразумевает постоянное саморазвитие, самосовершенствование. Так как потребителями компании являются крупные медицинские организации, предстоит обладать высоким уровнем знаний и навыков продвижения товара, ведения деловых переговоров и пр. Это потребует постоянного повышения уровня своего профессионализма – территориальный менеджер представляет компанию на довольно большой территории, поэтому он формирует мнение о компании.
2. Широкий спектр выполняемых обязанностей. В своей работе менеджер сталкивается с самыми сложными и нестандартными ситуациями, например, когда срочно нужно уговорить клиента заключить выгодный контракт. Это требует знаний основ психологии, развития личностных качеств. Здесь необходимо не только продвигать товар организации, но и контролировать деятельность аптек, процессы ценообразования и пр.  Это способствует профессиональному росту. В настоящее время активно развиваются новые технологии продаж, которые можно освоить на данной должности. Имея большой практический опыт в активных продажах, будет особенно интересно дополнительно открыть что – то новое для себя.
3. Возможность работать с людьми, в команде, создавая для нее комфортные условия труда. Велика  вероятность, что придется искать подход к самым требовательным клиентам, находить компромисс в отношении о сотрудничестве. Решение сложных задач представляет также определенный интерес и способствует повышению уровня своих возможностей в дальнейшем.
4. Фармацевтическая отрасль постоянно динамично развивается. Поэтому здесь есть перспективы дальнейшего развития и карьерного роста. Расширяется перечень фармацевтических товаров, поэтому объемы работы будут расти.
5. Большие возможности для применения имеющихся знаний и навыков продвижения и рекламы продукции фирмы на практике.
6. Актуальность и востребованность услуг  фармацевтики. Работа будет иметь стабильный характер и возможности для выхода на новые рынки.