Эссе на тему «Проявление поведенческой стратегии «компромисс» в деловом партнёрстве»

Эссе на тему «Проявление поведенческой стратегии «компромисс» в деловом партнёрстве»

В бизнесе деловыми партнерами часто совершаются ошибки. Зачастую, чтобы их избежать, предприятию необходимо проявлять ту или иную поведенческую стратегию. Наиболее оптимальной считается поведенческая стратегия «компромисса» при ведении бизнеса деловыми партнерами. В данном случае принятые компромиссные решения будут являться методом разрешения бизнес-задач с минимальными затратами и потерями для обеих сторон.

Вообще, компромисс в деловом партнерстве представляет собой разрешение сторонами разногласий и конфликтов посредством взаимных уступок, которые при этом могут не совпадать с целями и желаниями каждый из сторон бизнеса. Однако поиск компромисса в деловом партнерстве обуславливает стремление партнеров при взаимном несовпадении интересов все же идти на уступки для получения обеими сторонами выгодных для себя условий сотрудничества.

Таким образом компромиссную стратегию в деловом партнерстве можно охарактеризовать как некий баланс интересов противоборствующих сторон или как стратегию взаимных уступок [1]. При этом такая стратегия положительно сказывается и на развитии межличностных отношений партнеров по бизнесу.

У специалистов по бизнес-отношениям существует две позиции относительно реализации данной стратегии. Одни специалисты предполагают, что для развития делового партнерства обязательно нужно принимать компромиссные решения в рамках компромиссного сотрудничества. Выбирая худой мир вместо хорошей войны субъекты бизнеса осознают выгодность и даже некоторую неизбежность сотрудничества со своими оппонентами. При этом компромисс является самой что ни на есть уступкой части интересов той или иной стороны. В данной ситуации просто обеими сторонами происходит поиск решений, которые так или иначе бы устраивал обе стороны, однако максимальную выгоду не извлекает ни одной из сторон.

Таким образом стратегия компромиссного поведения в деловом партнерстве наиболее выгодна слабым игрокам бизнеса, которые не смогут выдержать накала деловой борьбы. Однако если субъект бизнеса имеет значимую роль и прочно держится в материальном плане, то компромисс для такого игрока станет скорее исключением, нежели правилом.

Оппоненты данной теории говорят о том, что применение данной стратегии является пагубным для бизнеса, обосновывая это тем, что часто компромиссные решения создают лишь видимость перемирия между партнерами, тогда как его участники продолжают вести между собой некую войну даже партизанскими методами.

К тому же проблемы, которые разрешаются посредством данной стратегии, откладываются лишь на неопределенный срок, а по сути, они полноценно не решаются, при этом партнеры поступают в рамках данной стратегии зачастую некрасивым образом, как говорится, «ни себе ни людям».

Наконец, бизнесмены, которые привыкают работать в условиях компромиссных решений, часто привыкают к полумерам и полностью не реализует свой бизнес-потенциал за счет того, что всегда находятся под давлением страха нарушить границу компромиссного решения. По их мнению, компромиссное решение в бизнесе — это бомба замедленного действия нежели выход из сложившейся ситуации.