Маркетинг В2В и его специфические особенности.

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес для бизнеса (B2B) - это термин, используемый для описания типов информационного и экономического обмена, которые классифицируются в зависимости от типа субъекта (в данном случае юридического лица), с которым происходит обмен.B2B - это аббревиатура от "Business to Business", что напрямую означает операции между бизнесом и бизнесом. Это сектор рынка, в котором услуги предоставляются тому же предприятию, т.е. другому предприятию, а не конечному общественному потребителю Примеры деятельности B2B включают производство бардов и предоставление рекламных услуг. Частные лица не обязаны размещать рекламу, но другие организации обязаны.
Термин B2B также относится к системам электронной торговли и системам электронной коммерции, т.е. программному обеспечению, аппаратным средствам и системам, предоставляющим инструменты для торгово-закупочной деятельности в Интернете.В западных странах термин B2B обычно относится к предоставлению дополнительных услуг или дополнительного оборудования большому количеству производственных компаний. В целом, однако, определение B2B охватывает всю деятельность, направленную на бизнес-клиентов.Для B2B характерно ограниченное количество клиентов. На одну крупную продажу может приходиться более половины всей месячной прибыли компании.
Успех бизнеса во многом зависит от эффективной организации всего бизнеса и от самого процесса продаж как системы. Например, хотя может показаться, что существуют различия между продажей ИТ-проектов и продажей рекламы, подход к построению систем продаж на этих рынках в целом схож.

ГЛАВА 1. B2B-СИСТЕМЫ: ОСНОВНЫЕ АСПЕКТЫ СОЗДАНИЯ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ГЛАВА 2. B2B КАК РАЗНОВИДНОСТЬ ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕСА

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Носова, Н. С. Конкурентная стратегия компании, или маркетинговые методы конкурентной борьбы / Н.С. Носова. - 2-е изд. - М. : Дашков и Ко, 2013. - 256 с. - (Стратегия успешного бизнеса). - Библиогр.: с. 254-255. - ISBN 978-5-394-01652-3Синяева, И. М. Маркетинг в предпринимательской деятельности / И.М. Синяева ; С.В. Земляк ; В.В. Синяев. - 3-е изд. - Москва : Дашков и Ко, 2013. - 267 с. - ISBN 978-5-394-01563-2Пичурин, И. И. Основы маркетинга : Теория и практика / И.И. Пичурин ; О.В. Обухов ; Н.Д. Эриашвили. - Москва : Юнити-Дана, 2015. - 383 с. - ISBN 978-5-238-02090-7Безрукова, Т. Л. Маркетинговые стратегии на промышленных предприятиях: характеристика маркетинговой среды, динамическое управление инновационной маркетинговой стратегией / Т. Л. Безрукова, Е. С. Дроздова. - М : КноРус, 2011. - 176 с. : ил. - Прил.: с. 159. - Библиогр.: с. 146. - ISBN 978-5-406-02179-8Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование. Информация, анализ, прогноз : Учебное пособие / Беляевский И. К. - Москва : Финансы и статистика, 2014. - 320 с. - Книга находится в базовой версии ЭБС IPRbooks. -ISBN 5-279-02220-9Шкардун, В. Д. Маркетинговые основы стратегического планирования : Теория, методология, практика / В. Д. Шкардун. - [2-е изд.]. - М. : Дело, 2007. - 376 с. : ил., табл. - Библиогр.: с. 355-359. - ISBN 5-7749­ 0449-0. - ISBN 978-5-7749-0449-5Игрунова, О. М. Методика и практика проведения маркетинговых исследований различных рынков товаров и услуг / О.М. Игрунова, 1. - 2-е изд., стер. - М.|Берлин : Директ-Медиа, 2016. - 102 с. - ISBN 978-5-4475-6041­ 6Чувакова, С. Г. Стратегический маркетинг : учебное пособие / С. Г. Чувакова. - М. : Дашков И К°, 2012. - 272 с. : ил., табл. ; 20. - Библиогр.: с. 270-271. - ISBN 978-5-394-01433-8Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебник / В.А. Алексунин, Г.А. Бунич, Л.Г. Гапошина и др. ; под ред. В.А. Алексунина. - 6-е изд. - М. : Дашков и Ко, 2009. - 716 с. - На учебнике гриф: Рек.МО. - Библиогр.: с. 708-714. - ISBN 978-5-91131-843-7Багиев, Г. Л. Маркетинг : для бакалавров и специалистов : учебник / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич ; под общ. ред. Г. Л. Багиева. - 4-е изд., перераб. и доп. - СПб. [и др.] : Питер, 2012. - 560 с. : ил., табл. ; 24 см. - (Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения). - Гриф: Рек. МО. - Библиогр.: с. 551-556. - ISBN 978-5-459-00812-8Чарльз, Д. Курс МВА по маркетингу : учебное пособие / Чарльз Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2015. - 720 с. - Книга находится в базовой версии ЭБС IPRbooks. - ISBN 978-5-9614-1603-9