Управление ассортиментной политикой в ритейле на примере ООО "Вайлдберриз"

Введение

Актуальность. Управление ассортиментом является одним из ключевых факторов успеха в современной розничной торговле. От оптимального подбора товарных групп, брендов, артикулов и их соотношения напрямую зависят объемы продаж, прибыль компании и ее конкурентоспособность на рынке. С одной стороны, чрезмерное расширение ассортимента приводит к неэффективному использованию торговых площадей, увеличению издержек на хранение и транспортировку товаров. С другой стороны, узкий ассортимент не может удовлетворить разнообразные потребности целевой аудитории, что ведет к снижению трафика и продаж. Оптимальный ассортимент должен максимально соответствовать предпочтениям целевых потребительских сегментов, учитывать специфику региона и формата магазинов, отвечать ценовой политике и позиционированию компании. Эффективное управление ассортиментом требует постоянного мониторинга рыночного спроса, анализа продаж, корректировки матрицы товаров с учетом новых тенденций. Таким образом, исследование особенностей формирования оптимального ассортимента и выработка рекомендаций по его совершенствованию имеет важное практическое значение для повышения эффективности бизнеса в розничной торговле.
Объект исследования. ООО «Вайлдберриз».
Предмет исследования. Процесс управления ассортиментной политикой в ООО «Вайлдберриз».
Цель работы. Проанализировать особенности управления ассортиментом в ООО «Вайлдберриз» и разработать рекомендации по его совершенствованию.
Задачи работы:
    −    исследовать понятие и содержание ассортиментной политики маркетплейсов;
    −    изучить общую характеристику рынка маркетплейсов в РФ;
    −    составить маркетинговую характеристику ООО «Вайлдберриз»;
    −    охарактеризовать ассортиментную политику ООО «Вайлдберриз»;
    −    проанализировать ассортиментную политику ООО «Вайлдберриз»;
    −    разработать направления совершенствования ассортиментной политики ООО «Вайлдберриз».
Степень разработанности. Вопросы управления ассортиментом в розничной торговле рассматривались в трудах таких авторов, как А.Н. Пилипенко, И.В. Пилипенко, Б.А. Соловьев, Е.А. Дыбская и другие. Однако особенности формирования оптимального ассортимента для конкретных торговых сетей изучены недостаточно.
Научная новизна. В работе впервые проведен подробный анализ ассортиментной политики торговой сети «Вайлдберриз» и на основе полученных данных разработаны практические рекомендации по оптимизации ассортимента для повышения эффективности продаж.
Методологическая основа. В процессе исследования применялись методы анализа ассортимента, ABC и XYZ анализ, матричные методы оценки ассортимента.
Теоретическая основа. Теоретической базой послужили труды отечественных и зарубежных авторов в области товароведения и управления ассортиментом в ритейле.
Теоретическая и практическая значимость. Результаты исследования могут быть использованы торговой сетью «Вайлдберриз» для оптимизации ассортиментной матрицы. Разработанные рекомендации внесут вклад в повышение эффективности продаж и рентабельности компании.
Структура работы. Работа состоит из введения, теоретической и практической части в виде двух глав, заключения и списка использованных источников.

Список используемой литературы

    1.    Айрих, Е. Р. Роль ассортиментной политики в управлении предприятием / Е. Р. Айрих, Н. Р. Пашук // Современное состояние и перспективы развития науки и образования: проблемы и решения : сборник научных трудов по материалам XV Международной научно—практической конференции, Анапа, 11 мая 2023 года. — Анапа: Общество с ограниченной ответственностью «Научно—исследовательский центр экономических и социальных процессов» в Южном Федеральном округе, 2023. — С. 5—9.
    2.    Альгассар, А. Э. т. Сущность ассортиментной политики и ее влияние на систему управленческого учета организации / А. Э. т. Альгассар // Научное образование. — 2022. — № 1(14). — С. 193—198.
    3.    Байдова, Н. В. Методы управления ассортиментной политикой предприятия / Н. В. Байдова, Е. А. Серпокрылова // Формирование конкурентной среды, конкурентоспособность и стратегическое управление предприятиями, организациями и регионами : Сборник статей VI Международной научно—практической конференции, Пенза, 18—19 мая 2021 года. — Пенза: Пензенский государственный аграрный университет, 2021. — С. 12—15.
    4.    Варламова, П. Д. Технологии управления ассортиментной политикой в условиях экономической нестабильности / П. Д. Варламова // Актуальные проблемы управления — 2022 : Материалы 27—й Международной научно—практической конференции, Москва, 23—24 ноября 2022 года. Том Выпуск 1. — Москва: Государственный университет управления, 2023. — С. 236—238.
    5.    Варламова, П. Д. Управление ассортиментной политикой предприятий розничной торговли с помощью ERP—систем / П. Д. Варламова // Актуальные проблемы управления — 2021 : Материалы 26—й Международной научно—практической конференции, Москва, 23—24 ноября 2021 года / Редколлегия: М.Н. Белоусова, О.И. Ларина, А.С. Лобачева [и др.]. — Москва: Государственный университет управления, 2022. — С. 262—265.
    6.    Герасимов, К. Б. Управление ассортиментной политикой торговой организации / К. Б. Герасимов, А. В. Демин // Дневник науки. — 2020. — № 4(40). — С. 42.
    7.    Головизнина, Ю. В. Модели противодействия ассортиментному дефициту на рынке ритейла в условиях санкций / Ю. В. Головизнина, И. В. Головизнин // Вестник факультета управления СПбГЭУ. — 2022. — № 12. — С. 14—24.
    8.    Гончарова, К. В. Современные подходы к формированию и управлению ассортиментной политикой предприятия / К. В. Гончарова // Парадигма устойчивости разноуровневых социально—экономических систем : Материалы Международной научно—практической конференции, Орёл, 05—07 февраля 2020 года. — Орёл: ОГУ имени И. С. Тургенева, 2020. — С. 49—56.
    9.    Заманова, А. А. Ассортиментные стратегии поставщика в ритейле / А. А. Заманова // Приоритетные направления развития науки и образования : Сборник статей XIV Международной научно—практической конференции, Пенза, 12 сентября 2020 года. — Пенза: «Наука и Просвещение» (ИП Гуляев Г.Ю.), 2020. — С. 57—59.
    10.    Злотникова—Ковальчук, Е. М. Актуальные проблемы управления ассортиментной политикой и пути их решения / Е. М. Злотникова—Ковальчук, Э. Г. Чурлей // Тенденции экономического развития в XXI веке : Материалы II Международной научной конференции, Минск, 28 февраля 2020 года / Редколлегия: А.А. Королёва (гл. ред.) [и др.]. — Минск: Белорусский государственный университет, 2020. — С. 394—396.
    11.    Ивахник, Д. Е. Модель управления рисками при формировании ассортиментной политики компании / Д. Е. Ивахник // Управленческий учет. — 2021. — № 9—2. — С. 537—543.
    12.    Ильенкова, К. М. Методика управления ассортиментной политикой компании на основе категорийного менеджмента в розничной торговой сети: разработка и апробация / К. М. Ильенкова // Вестник Пермского университета. Серия: Экономика. — 2020. — Т. 15, № 1. — С. 150—172.
    13.    Ильенкова, К. М. Механизмы категорийного менеджмента при реализации ассортиментной политики компании на всех стадиях жизненного цикла ассортимента / К. М. Ильенкова // Вестник Пермского университета. Серия: Экономика. — 2022. — Т. 17, № 1. — С. 100—124. — DOI 10.17072/1994—9960—2022—1—100—124.
    14.    Карпенко, Е. М. Управление ассортиментной политикой компании / Е. М. Карпенко, Ш. Инь, Ю. Пэй // Государство и бизнес в современной экономике : Материалы IV Международной научно—практической конференции, Воронеж, 16 февраля 2023 года. — Воронеж: Издательско—полиграфический центр «Научная книга», 2023. — С. 79—81.
    15.    Клев, Д. Д. Формирование ассортиментной политики на предприятии / Д. Д. Клев // Мировая экономика и бизнес—администрирование малых и средних предприятий : Материалы 16—го Международного научного семинара, проводимого в рамках 18—ой международной научно—технической конференции, Минск, 26 марта 2020 года / Программный комитет С.В. Харитончик, А.В. Данильченко [и др.]. — Минск: Издательское общество с ограниченной ответственностью «Право и экономика», 2020. — С. 66—68.
    16.    Колбовский, Л. И. Особенности формирования ассортиментной политики предприятия в современных условиях / Л. И. Колбовский // Проблемы и перспективы развития промышленности России : сборник материалов IX Международной научно—практической конференции, Москва, 29 марта 2021 года. — Москва: Общество с ограниченной ответственностью «Русайнс», 2021. — С. 196—201.
    17.    Левина, А. Б. Аудит ассортимента как инструмент управления ассортиментной политикой торгового предприятия / А. Б. Левина, Ю. С. Якунина, Е. А. Глинчикова // Вестник Южно—Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. — 2021. — Т. 15, № 3. — С. 163—174.
    18.    Место маркетинговых исследований при формировании и управлении ассортиментной политикой коммерческого предприятия / О. А. Швецова, И. Ф. Чепурова, И. Н. Махонина, А. В. Гладышева // Инновационные процессы в современной науке : Материалы Международной (заочной) научно—практической конференции, Прага, Чехия, 19 апреля 2021 года / Под общей редакцией А.И. Вострецова. — г. Нефтекамск, Республика Башкортостан, Российская Федерация: Научно—издательский центр «Мир науки» (ИП Вострецов Александр Ильич), 2021. — С. 115—121.
    19.    Николаева, М. А. Методика обследования торгового ассортимента товаров определенной категории в предприятиях розничной торговли и анализ их ассортиментной политики / М. А. Николаева // Товаровед продовольственных товаров. — 2020. — № 12. — С. 15—20.
    20.    Носкова, С. А. Подходы к определению понятия «ассортиментная политика» / С. А. Носкова, Ю. А. Завойских // Вестник науки. — 2020. — Т. 3, № 9(30). — С. 32—35.
    21.    Поляков, А. В. Разработка приложения для управления ассортиментной политикой торгово—закупочной фирмы / А. В. Поляков // Конкурс научно—исследовательских работ студентов Волгоградского государственного технического университета : тезисы докладов, Волгоград, 26—30 апреля 2021 года. — Волгоград: Волгоградский государственный технический университет, 2021. — С. 253—254.
    22.    Попов, А. Н. Формирование ассортиментной политики предприятия в рамках реализуемой стратегии / А. Н. Попов, А. В. Шпенглер // Экономические аспекты развития России: микро— и макроуровни : Сборник материалов XIII всероссийской научно—практической конференции с международным участием, Киров, 20 мая 2020 года. — Киров: Вятский государственный университет, 2020. — С. 511—518.
    23.    Сафиуллина, Д. Р. Анализ современной ассортиментной политики предприятия / Д. Р. Сафиуллина // Научно Исследовательский Центр «Science Discovery». — 2022. — № 10. — С. 3—10.
    24.    Синькова, Ю. Н. Управленческий анализ как инструмент формирования ассортиментной и ценовой политики / Ю. Н. Синькова, Л. М. Куприянова // Прогрессивная экономика. — 2021. — № 5. — С. 47—60.
    25.    Тверской, М. Ю. Особенности формирования ассортиментного классификатора для обеспечения эффективности управления товарным ассортиментом современных форматов ритейла / М. Ю. Тверской // Состояние и перспективы развития электро— и теплотехнологии (ХХII Бенардосовские чтения) : МАТЕРИАЛЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ НАУЧНО—ТЕХНИЧЕСКОЙ КОНФЕРЕНЦИИ, к 75—летию теплоэнергетического факультета посвящается, Иваново, 31 мая — 02  2023 года. Том 1. — Иваново: Ивановский государственный энергетический университет им. В.И. Ленина, 2023. — С. 274—276.
    26.    Тедеев, К. С. Ассортиментная политика и управление запасами предприятия розничной торговли / К. С. Тедеев, Л. Г. Протасова, Т. Б. Минина // Экономика и предпринимательство. — 2021. — № 6(131). — С. 1072—1078.
    27.    Финансовые результаты компании Wildberries. Электронный ресурс: https://ecomhub.ru/wildberries—2022—3—quarter—results/
    28.    Хмельницкая, С. В. Использование экономико—математических моделей при формировании ассортиментной политики предприятия / С. В. Хмельницкая // Экономика и предпринимательство. — 2020. — № 1(114). — С. 1079—1082.
    29.    Чирков, М. А. Сохранение ассортиментного диапазона товарных групп ритейла в условиях экономической неопределенности / М. А. Чирков, А. В. Шаповалова, М. С. Чистяков // Экономика, менеджмент, сервис: современные проблемы и перспективы : Материалы IV Всероссийской научно—практической конференции, Омск, 14—15 ноября 2022 года / Редколлегия: Е.В. Яковлева (отв. ред.) [и др.]. — Омск: Омский государственный технический университет, 2022. — С. 205—213.
Щербачев, А. О. Ассортиментная политика как фактор стратегического развития организации / А. О. Щербачев, Е. О. Белова // Актуальные аспекты управления региональными экосистемами в условиях цифровизации экономики и общества: современные подходы и технологии : материалы международной научно—практической конференции, Краснодар, 25—31 октября 2021 года / Кубанский государственный технологический университет. — Краснодар: ФГБУ «Российское энергетическое агентство» Минэнерго России Краснодарский ЦНТИ— филиал ФГБУ «РЭА» Минэнерго России, 2021. — С. 481—486.