Эссе на тему: "СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА КОМПАНИИ НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК: РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ"

Для разработки стратегии выхода на зарубежный рынок выбрана компания из сферы легкой промышленности – ООО «БТК Текстиль». ООО «БТК Текстиль» сегодня – это один из достаточно крупных производителей тканей и готовой швейной продукции. Качество продукции производственной базы БТК основано на профессионализме и накопленном опыте ее сотрудников, современных технологиях и лучших традициях отечественной легкой промышленности. Компания производит инновационные «умные» ткани и готовые швейные изделия из синтетических волокон, подходящие для любой отрасли – от туризма и медицины до тяжелой промышленности.

1. Проведение исследования. Выбор иностранного рынка.

Для разработки стратегии выбран зарубежный рынок – рынок Республики Казахстан.

Проанализируем ситуацию на рынке легкой промышленности РК. Доля отечественных производителей снизилась до 10%.

В третьем квартале 2022 года производство легкой промышленности Казахстана увеличилось до 125,5 млрд тенге. Но с точки зрения материальных аспектов казахстанские фабрики одежды и обуви вышли на отрицательную территорию. Потеря также повлияла на долю отечественных производителей на рынке легкой промышленности страны. Снижение на 4,6 процентных пункта. Внутренний рынок одежды в основном сосредоточен на квазинациональных заказах, что является причиной сильной зависимости отрасли от импорта. Хотя спрос людей на повседневную и модную одежду растет год от года. За последние 11 месяцев динамика обрабатывающей промышленности отрасли была отрицательной. Индекс физического объема за этот период составил 99,4%.Снижение было вызвано сокращением производства текстиля на 7%. Причина – снижение производства хлопкового волокна – в прошлом году площадь посевов хлопчатника сократилась на 16 тысяч гектаров. Даже если количество физических объектов сократилось, легкая промышленность Казахстана все равно увеличила свое финансирование: с января по ноябрь прошлого года оно увеличилось на 11%. Причиной повышения являются новые цены на одежду и изделия из кожи.

За последние 11 месяцев динамика обрабатывающей промышленности отрасли была отрицательной. Индекс физического объема за этот период составил 99,4%.Снижение было вызвано сокращением производства текстиля на 7%. Причина – снижение производства хлопкового волокна – в прошлом году площадь посевов хлопчатника сократилась на 16 тысяч гектаров.

Рисунок 1 – Доля отечественных производителей на рынке легкой промышленности Казахстана

Что касается текстильного производства, то это хлопчатобумажные ткани (рост на 3,5% с января по апрель 2020 года до 8,1 млн квадратных метров) и готовый домашний текстиль (рост на 5,7% до 7,4 млн штук, включая постельные принадлежности – 2,5 млн штук, рост на 22,1% за весь год). С января по апрель 2022 года объем производства нетканых материалов и изделий из них достигнет 1,9 миллиона квадратных метров.

В 2023 гг. на рынке Казахстана замечен дефицит тканей для производства спец. одежды медицинского назначения.

Таким образом, выход на рынок Казахстана ООО «БТК Текстиль» - актуален и прибылен.

2. Поиск иностранных покупателей.

Выделим основные группы покупателей продукции ООО «БТК Текстиль».

1. Оптовые покупатели: это могут быть крупные розничные сети, дистрибьюторы или другие компании, которые приобретают продукцию оптом для последующей реализации на рынке. Они обычно приобретают большие объемы товаров и заинтересованы в оптимальных ценах и условиях поставки.

К таковым отнесем: ТОО «Мерион-Спецодежда Казахстан», ИП «FormaTEX», ТОО Медицинская фирма «Мерей».

2. Розничные покупатели: это могут быть магазины, бутики, онлайн-платформы или другие розничные точки продаж, которые продают товары напрямую конечным потребителям. Они заинтересованы в широком ассортименте продукции, высоком качестве и конкурентоспособных ценах.

К таковым отнесем: ТОО «Kaspi Магазин», ТОО «Вайлдберриз».

3. Корпоративные покупатели: это компании или организации, которые приобретают текстильные изделия для своих сотрудников или для корпоративных нужд. Это могут быть униформа, рабочая одежда, подарки с логотипом компании и т.д. Они обычно ценят надежность поставщика, индивидуальный подход и возможность брендирования продукции.

К таковым отнесем: Kaspi Bank, АО «Нк «КазМунайГаз», АО «Нак «Казатомпром», Halyk Bank, АО «Altyntau Kokshetau», ForteBank, KEGOC, АО «КазТрансОйл», АО «Мангистаумунайгаз», АО «Казахтелеком».

4. Специализированные покупатели: это могут быть производители мебели, гостиницы, рестораны, салоны красоты и другие предприятия, которые нуждаются в текстильных изделиях для своей деятельности. Они могут искать специфические характеристики продукции, такие как огнестойкость, водоотталкивание или особый дизайн.