Эссе на тему: "Переговоры с партнерами из Индии: почему их не стоит проводить по "общему шаблону?"

Важность переговорного процесса в рамках современной действительности сложно переоценить. Исторический опыт, а также многочисленные примеры цикличности нашей истории подтверждают необходимость разрешения конфликтных ситуаций на политической арене именно путем переговорного процесса. Если ранее переговоры начинались, когда одна из сторон находилась в заведомо проигрышном положении и более походили на ультиматум для сохранения жизни, то сейчас переговорный процесс представляет искусство договоренностей двух сторон для получения взаимовыгодных условий для обеих участниц.

При этом, непосредственно сама важность психологии переговорного процесса заключается в следующих аспектах: разрешении имеющих место разногласий, избежание споров и конфликтов (например, с использованием метода «положи рыбу на стол», когда проблемы высказываются не для ущемления другого человека, навязывания вины или проявления агрессии, а для разрешения ситуации с позиции двух сторон), установление прочных партнерских отношений между договаривающимися сторонами и получение максимально возможной взаимной выгоды. При этом, особо хочется подчеркнуть, что выгода должна являться «взаимной».

Профессиональные переговорщики считают победой на данном поприще не столько получение одноразового преимущества путем отстаивания и культивирования своей точки зрения, сколько достижение результата, который устроит обе стороны. Данный аспект позволяет получить намного больше выгоды чем одноразовая победа, так как устанавливает доверительные отношения между сторонами, что позволяет осуществлять сотрудничество в последующем.

В связи с вышеперечисленными аспектами мы можем сделать вывод о том, что переговорный процесс обладает основами, которые применяются для достижение взаимовыгодных условий, но не в коей мере не копирует переговорный процесс в каждом новом случае. Особенно актуально это при ведении переговоров с зарубежными партнерами, так как необходимо учитывать национальные особенности государства. Этот момент выступает основополагающим ввиду имеющихся различий в менталитете. Что для нас будет обыденностью, может стать глубоким оскорблением для зарубежных коллег.

Согласимся с точкой зрения антрополога Рут Бенедикт, которая указала, что: «в качестве одной из основных нерешенных задач современной науки заключается в том, что «мы до сих пор имеем смутное представление о том, что именно делает Японию страной японцев… а Россию страной русских. Недостаток этих знаний мешает странам понимать друг друга».

Аналогичной позиции придерживается И.А. Василенко, которая подчеркивает, что: «понимание культурного кода партнера по переговорам часто становится той волшебной «нитью Ариадны», которая ведет к успеху за столом переговоров. Овладение восточными переговорными практиками становится ключевой задачей для отечественной политической и экономической элиты». В связи с чем, при подготовке к переговорному процессу, специалист должен обладать достаточными знаниями в сфере обычаев страны-партнера, особенностей их менталитета, поведения, истории государства и многими иными элементами, которые составят достойное подспорье для ведения эффективных переговоров с зарубежными коллегами.

Сотрудничество России и Индии

В современных политических условиях, Российская Федерация взяла курс на плодотворное сотрудничество с восточными коллегами, в том числе, с Индией, которая выступает в качестве нашего достойного союзника по множественным ведущим направлениям. Сотрудничество нашего государства с Индией, как восходящей державой, выступает в качестве неотъемлемого элемента формирования многополярного мироустройства, а не однополярной диктатуры США.

Как отмечает кандидат исторических наук А.В. Кортунов, что: «экономическое и политическое значение Индии для РФ после обострения конфликта вокруг Украины и углубления кризиса в отношениях России и Запада дополнительно возросло. Российское руководство высоко ценит независимую и взвешенную позицию Нью-Дели в сложившихся обстоятельствах, а также последовательные усилия страны по содействию поиску взаимоприемлемого урегулирования кризиса. Индийская культура, философия и искусство издавна привлекают российскую интеллигенцию, и этот интерес практически не зависит от политической и экономической конъюнктуры».

В настоящее время мы видим, как Российская Федерация налаживает сотрудничество с индийскими коллегами по многим ключевым направлениям. Следовательно, важность понимания устройства и формирования переговорного процесса с индусами выступает достаточно приоритетной задачей не только для политических элит нашего государства, но и для бизнесменов, которые налаживают партнерские отношения в Индии. Мы считаем, что для решения таких задач наиболее правильно брать профессионального переговорщика, который осознает поставленную цель и будет идти к ней на основании тех особенностей, что присущи индийскому менталитету, специфическим особенностям Индии. Особенно важно принимать во внимание религиозные течения данного государства, так как религия для индусов выступает в качестве одного из основополагающих направлений существования всего общества, указывая приоритетность их культуры и истории, которую они чтят. Среди данных направления мы можем выделить три ключевых, от которых необходимо отталкиваться при налаживании действенного взаимодействия с коллегами из Индии: конфуцианско-буддийскую, мусульманскую и индо-буддийскую.

В связи с чем необходимо отметить, что проведение переговоров по «общему шаблону» недопустимо, так как приводит к негативному результату, заведомо подчеркивая спешку со стороны переговорщика, его незаинтересованность в реальном разборе ситуаций и достижении результата, который устроит обе стороны. Особенно явно отсутствие подготовки будет заметно при переговорах с государствами, обладающими отличным от нас менталитетом. В данном случае, Индия выступает достаточно ярким примером подобного.

Особенности проведения переговоров с Индией

Невозможно отрицать, что такое государство как Индия предельно колоритно и сочетает в себе множество различий в сфере обычаев. Особенно ярко это можно проследить на примере сравнивания штатов Индии. Так, северные штаты представляются достаточно старомодными, консервативными. Южные же, напротив, более либеральны и современны в своих взглядах.

Как отмечает в рамках научной работы А.Л. Стремовская, что: «индийцы предпочитают сотрудничать с теми, кого они знают, и отношения строятся на основе взаимного доверия и уважения. Имеет место стремление индийцев устанавливать хорошие отношения до начала ведения бизнеса и иных дел».

В связи с чем, индийские партнеры предпочитают «сотрудничество по рекомендации». Это не значит следование чужим советам. В данном случае имеем ввиду знакомство, проведенное третьей стороной. Разумеется, данная сторона должна обладать необходимым «весом» для самой Индии, то есть, являться достойным и проверенным партнером. Данный аспект вызывает доверие индийцев к новому партнеру, так как они понимают, что имеет место негласное поручительство. Рассматривая переговорный процесс с Индией, можем отметить наверняка, что, как и в большинстве азиатских государств, непосредственно сам договор не выступает в качестве приоритетной цели. Напротив, установление партнерских или даже дружественных отношений являются наиболее важной задачей для Индии, которая не столько смотрит на то, каким является предложение, сколько на то, какие люди его делают, какая у них репутация и кто может за них поручиться. Данные категории колоссальным образом влияют на выбор Индии. Ярким примером может являться то же сотрудничество государств в действующем БРИКС, где Индия готова сотрудничать с достаточно специфическими партнерами, обладающими ярким менталитетом и политическим весом, так как Российская Федерация неформально поручилась за них, позволив войти в БРИКС, и наш Президент Российской Федерации указывает на доверие к ним своим поведением: тактильные прикосновения на встречах БРИКС (объятия при приветствии), улыбки и пр. Индия очень отмечает данные факты прежде чем приступить к переговорам или взаимодействию с иными государствами.