Эссе на тему: "Экономическое сотрудничество в Восточной Азии: «формализованные» интеграционные механизмы"

Эссе на тему: Экономическое сотрудничество в Восточной Азии: «формализованные» интеграционные механизмы
Сотрудничество с такими странами, как Китай и Япония, в настоящее время является весьма перспективным и заслуживающим особого внимания как для компаний-производителей, так и для торгово-закупочных фирм. Сейчас многие производители данных стран и всего региона весьма заинтересованы в выводе своей продукции на российский рынок. Этим необходимо пользоваться, чтобы извлекать максимальную выгоду из открывающихся возможностей в данной сфере.
Китай и Япония неслучайно были выбраны для анализа. Они отличаются друг от друга достаточно сильно, это дает возможность показать, что необходимо понимать и учитывать культурные особенности и традиции каждой страны, относящейся к Восточной Азии.
На данном этапе многие российские фирмы идут по пути своих западных коллег и переносят часть производственных циклов или вообще все производство в Китай. В основном это связано с высокими издержками в России, а также с отсутствием большого числа рабочих специальностей. Одним из пробных проектов можно считать перенос литья корпусов затворов в Китай компанией «Армкомплектсервис». Ее коммерческий директор И.В. Симошин описал достаточно трудный и длительный период переговоров с китайской компанией как постоянную и выматывающую попытку понять, что же на самом деле говорят и думают представители второй стороны.
Камнем преткновения стали технические вопросы, которые мешали как пониманию стоимостной политики, так и установлению качества получаемого литья. Российские руководители проекта были вынуждены уточнять практически каждое слово будущего договора и требовать письменного подтверждения сказанного. Это было связано с тем, что первоначальная себестоимость, заявленная китайской стороной, превысила цены на литье не только в регионах России, но и в Санкт-Петербурге и Москве. Для того чтобы прояснить ситуацию, потребовалось рассмотреть весь производственный цикл и понять, на каком его этапе так сильно повышаются цены. Также следовало выяснить, являются представители китайской стороны специалистами завода-изготовителя или сотрудниками столичной компании, продающей любые продукты на внешний рынок по ценам, на порядок превышающим изначальные. Все это отнимало много времени. Основная задача по налаживанию связей состояла в выяснении реальной ситуации и возможностей китайских партнеров.
Разумеется, очень важны и вопросы прохождения таможни (как китайской, так и российской), транспортировки контейнеров с продукцией, приемки качества на российском производстве и получения готовых изделий с последующей их аттестацией. Однако прежде всего надлежит понять, что компания получит и в чем состоит выгода от данного сотрудничества. Можно выяснить, что транспортировка тонны продукции, поставляемой из Китая, обойдется в некую сумму, которую компания должна окупить, но это не решает основного вопроса о целесообразности переноса производства. Стоит сказать, что компанию не всегда интересует прямая выгода. В случае высокой конкуренции фирма может стремиться к тому, чтобы ее идеи и готовые изделия не попадали к конкурентам.
Такого рода вопросы возникают у производственных компаний, вынужденных отдавать часть производственного цикла внешним организациям. Это нередко приводит к тому, что изделия производятся в гораздо большем количестве и поступают напрямую конкуренту. Во избежание таких ситуаций возможен перенос производственных процессов в другую страну, что устранит подобные проблемы.
Однако компания может столкнуться с иной, не менее опасной проблемой. Если продукция очень интересна и востребованна, то китайская сторона может, наладив сначала производство только деталей и получив доступ к материалам и чертежам, производить готовые изделия и выходить с ними на российский рынок. Такой вариант не может исключить ни один производитель, но в любом случае, если конкуренция ужесточается необходимо предпринимать новые шаги для того, чтобы удержать первенство, иначе можно потерять все. К тому же действия по переносу производственных мощностей в Китай или налаживанию производства на уже имеющихся заводах предпринимают фирмы из различных стран, и это уже давно не является ноу-хау. Многие компании Германии и Италии, имеющие огромный опыт (100 и более лет), взяли на вооружение этот инструмент. В нынешнем мире, где уровень конкуренции достаточно высок, предприниматель должен использовать все новшества, даже если на данном этапе в своей стране чувствует себя уверенно и занимает лидирующее положение на рынке.
Рассмотрим компанию-оптовика, занимающуюся поставками на российский рынок оборудования или запчастей для высокотехнологичных отраслей промышленности. Так сложилось, что многие отечественные изделия производились в советское время в КНР, там же строились заводы. Это привело к созданию целой сети предприятий, копирующих продукцию советской промышленности. Так, запасные части к тракторам Кировского завода производили не только на российских предприятиях, но и на многих китайских заводах. Эти изделия вполне могут поставляться на российский рынок после получения необходимых документов и прохождения испытаний на прочность и износостойкость.
Китайские детали — полная копия российских аналогов. Различие состоит в том, что китайские изделия не нужно ждать месяцами, они могут поступать в любых количествах, цена на них существенно ниже, чем на российские или украинские. Остается только вопрос: каково качество запчастей, изготавливаемых китайским предприятием? Необходимо также понимать, что продукция может поставляться конкурентами. Задача компании заключается в том, чтобы выбрать приемлемые условия и характеристики продукта и опередить конкурентов.
Ряд предприятий, существующих на данный момент, почти полностью сократили свою производственную базу в России, поскольку их топ- менеджеры выбрали такой путь развития. Весь основной номенклатурный ряд выпускается в Китае и там же маркируется как продукция данного производителя. Это снимает с руководителей задачи управления многопрофильными цехами и снабжения данного производства. Им остается только контролировать процессы продаж и размещения новых заказов. У таких предприятий остается мелкосерийное производство, нацеленное на выполнение заказов Минобороны и Росатома. Остальная продукция изготавливается в Китае, отгружается из Гуанчжоу и других портов. В конкурентной борьбе на данном этапе эти производители одерживают победу, но вопрос о том, что произойдет в случае изменения политических и экономических условий, остается открытым.
По схеме размещения заказов, имея в России налаженный сбыт, могут работать как крупные и средние, так и небольшие компании. Получая в месяц один-два контейнера продукции (скажем, посуды), неплохо существуют сотни фирм, поэтому организовывать подобный бизнес могут и начинающие предприниматели, и достаточно серьезные и зарекомендовавшие себя фирмы. Вопрос заключается в том, кто сможет наладить стабильные каналы сбыта и грамотно построить работу с поставщиками в Китае. Именно эти компании займут место тех, которые не смогут перестроиться. Безусловно, монополисты и организации, существующие за счет средств, выделяемых государством, останутся, но они будут вынуждены использовать или покупать такие компании, а в случае изменения ситуации их положение может стать иным. Монополистам из-за неповоротливости сложно налаживать такие нестандартные связи.
К тому же их потребности бывают разовыми, поэтому им нет смысла начинать проект и создавать для этого структурные подразделения.
Для таких целей им стоит вступать в отношения с мелкими специализированными компаниями, а в случае долгосрочной заинтересованности покупать такие фирмы целиком или входить в состав их акционеров (собственников).
Рассмотрим вопрос использования высоких технологий и вывода на российский рынок продуктов, произведенных в Японии и Корее. Компании этих стран в последние годы много внимания уделяют работе с российским рынком. Автор не берет в расчет крупнейших представителей данных государств, давно и активно взаимодействующих с нашей страной. Их представительства и филиалы имеются уже не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в большинстве городов- миллионников. Сейчас уже не первая и не вторая волна японских и корейских представителей бизнеса приходит в Россию. В основном это технологические компании, банки, страховые и транспортные фирмы, производители косметической и фармацевтической продукции. Все они, не имея опыта работы на нашем обширном и привлекательном рынке, по-разному компенсируют свое незнание. Задача российского бизнеса состоит в том, чтобы извлечь из сложившейся ситуации максимальную выгоду. Самым простым способом выхода на рынок России и стран СНГ Япония и Корея считают прямые поставки по заявкам, причем эти поставки в основном осуществляются через европейские филиалы. Далее, когда положение налаживается и компания получает стабильный доход, рассматривается вопрос об открытии филиала в России. Именно в этот момент российской стороне нужно предложить руку помощи своим партнерам и заключить договор или создать совместное предприятие.
Не следует думать, что японцы ради выхода на российский рынок готовы тратить огромные средства без подтверждения результатов: представители японских компаний достаточно долго принимают решения до совершения каких бы то ни было действий. Это достаточно осторожные и весьма щепетильные партнеры. В последние несколько лет японские бизнесмены открыли несколько сотен представительств, производственных и торговых совместных предприятий на территории России, но это очень незначительное количество по сравнению с числом таких организаций, уже давно работающих на рынках других стран. Десятки тысяч компаний продолжают изучать отечественный рынок на предмет целесообразности ведения переговоров о возможном взаимодействии. Большинство японских фирм стараются налаживать отношения с крупными структурами, которые приближены к государству. Это свидетельствует о специфике восточного менталитета, а также о понимании преимуществ стабильности по сравнению с получением быстрой выгоды. В основном все процессы принятия решения скрыты от европейских (и в частности российских) участников переговоров, крайне трудно получить информацию об их течении, отсутствует возможность повлиять на их исход. Это осложняет процесс взаимодействия. Даже если сотрудник российской организации ведет переговоры с европейцем, который представляет интересы японской компании, то первый сможет узнать только о том, что все материалы и предложения переведены на английский и японский языки и переданы руководителю. Остальное, к сожалению, остается за кадром, и в случае отказа специалист российской фирмы узнает об этом последним. Однако при положительном решении после долгого и утомительного ожидания японские партнеры удивят своей последовательностью в реализации достигнутых соглашений.
В специальном пособии о ведении переговоров для американцев и европейцев, которое выпускает японское правительство, есть даже своеобразная графическая трактовка этой ситуации.
Весьма интересен следующий факт: в американской фирме процесс принятия решения быстрый и прямой, а затем следует длительный и извилистый путь выполнения договора. В японской компании все происходит с точностью до наоборот: процесс решения длителен и неоднозначен, зато дальнейшая работа оперативна и полностью прозрачна.
При ведении переговоров с японскими компаниями необходимо обеспечить надлежащий уровень этих мероприятий, поскольку данная страна полностью подчинена иерархии и эти устои не стоит испытывать на прочность.
В Россию из Японии часто приезжают представители различных компаний и фирм, желающих продавать свою продукцию в России. Они участвуют в выставках и различных мероприятиях, пытаются понять, как им вести себя на нашем рынке. В Японии существует большое количество фирм, специализирующихся на услугах представления компаний на внешнем рынке. Эти агентства имеют полную свободу действий. С ними также имеет смысл вести переговоры.
В практике автора на первых этапах выхода на рынок средние компании рассматривали различные варианты ведения бизнеса. Крайне редко принимались решения о создании фирмы и финансировании ее развития до уровня окупаемости. Обычно первоначально ведется работа с российскими фирмами, желающими тратить свои средства на продвижение продукции конкретной японской компании. Японцы в основном предлагали отечественным организациям закупать изделия и продавать своими силами при 100%-ной предоплате всей продукции. Этот вариант может устроить только компанию, уже имеющую рынок сбыта. В остальных случаях крайне сложно рассчитывать на то, что кто-то приобретет партию неизвестного товара. Такая ситуация была бы вероятной с продукцией, произведенной в Китае, а Япония — страна, выпускающая высокотехнологичные и дорогостоящие изделия. В связи с этим принимались решения, устраивающие обе стороны. Российские партнеры брали на себя процессы поставки и прохождения таможни, а стоимость продукции оплачивалась японской компании только после реализации товаров. Однако это еще не последний пункт договора, который заключается на первом этапе сотрудничества. Ряд японских компаний внедряют в российскую фирму стороннего сотрудника, привлеченного на основе аутстаффинга. Они берут на себя выплату ему заработной платы и расходы на обслуживание рабочего места. Также учитываются рекламные и иные затраты.
Все это оплачивается как оказание услуг в соответствии с совершенно понятными договорами между юридическими лицами. Сотрудники российской фирмы, находящиеся на содержании японских партнеров, готовят ежедневные (короткие) и еженедельные (полные) отчеты о своей деятельности по продвижению и продажам. После выхода компании на высокий уровень с точки зрения оборотов по данному направлению принимается решение о создании юридического лица для ведения всей деятельности. На данном этапе и российские, и японские партнеры понимают, во что они будут инвестировать в дальнейшем.
Беседу о возможности открытия филиала в России автор вел с представительницей японской компании из Осаки на одной из промышленных выставок, прошедшей весной 2008 г. Компания представляла интересы ряда производителей из различных префектур Японии. В Россию приехала делегация, в ее составе была и бывшая россиянка, а ныне гражданка Израиля Мария Бар, которую японцы пригласили в свою компанию для ведения направления под названием «Россия, Германия и Израиль». С точки зрения емкости рынка по оборудованию фирмы наша страна, к сожалению, замыкала эту тройку и не была приоритетной для создания представительства. Кроме того, рассматривался вопрос открытия в Германии общеевропейского филиала, из которого впоследствии можно будет вести работу и с Россией, и с другими странами Европы. Российские компании, выходя на рынок Японии, поступают так же. Даже крупные авиакомпании предпочитают заключать соглашения с японскими посредниками для открытия прямых рейсов в различные города страны. Это связано со сложностями законодательства и особенностями менталитета. Крупные банки для получения длительных и весьма выгодных кредитов (ставка банка Японии на сегодня составляет 0,5% годовых) оформляли их через ряд посреднических японских компаний, разумеется, в расчете на то, чтобы после погашения этих займов выйти напрямую на крупнейшие японские финансовые структуры.
Российскому бизнесу больше подходят союзы на уровне компаний или проектов.
В качестве примера можно привести одну из японских компаний, которая показала на форуме свою новую разработку — робота-тюленя. Он используется в японских больницах для восстановления как детей, так и престарелых больных, страдающих старческими расстройствами психики. Российские участники стали рассматривать эту разработку прежде всего как игрушку для детей состоятельных родителей. Возможно, в нашей стране это является нишей для такого недешевого изделия, а затем, вероятно, и Минздравсоцразвития заинтересуется таким новшеством и попробует его внедрить в клиниках и больницах, пользуясь поддержкой со стороны предпринимателей. Японская компания-производитель не вышла на российский рынок напрямую, а использовала крупную транснациональную корпорацию для достижения этой цели. Однако для России цена изделия была снижена с € 3000 (в Европе) до 60 тыс. рублей.
Производитель был готов рассмотреть различные варианты финансирования первых поставок и транспортировки выставочных материалов и образцов.
Китайские и японские бизнесмены одинаково непонятны российским партнерам. Обе страны отличаются от нашей сильнее, чем Россия от своих восточно- и западноевропейских соседей. Это налагает сразу несколько ограничений на вопросы доверия и понимания написанного и сказанного. В Японии существует кастовая и традиционно закрытая культура ведения бизнеса. Это является плюсом в случае необходимости доверия контрагенту. Вопрос доверия по отношению к китайским компаниям очень спорный. Эти бизнесмены достаточно просто могут изменить решение (в результате вторая и третья партии будут содержать уже менее качественные товары), сорвать оплату или поставку, существенно усложнить работу. Такое поведение для японских партнеров невозможно. Однако в Китае цена на услуги и товары значительно ниже, а скорость принятия решения значительно выше, чем в Японии.
Таким образом, преимущества сотрудничества с Японией — качество товаров и перспективы развития, а с Китаем — быстрота реагирования и дешевизна продукции.
Для того чтобы определиться, какой путь развития предпочтительнее, многие компании на различных этапах своего развития пробуют идти и тем, и другим, стараясь учесть опыт иных фирм и установить отношения с агентством или специалистом, который уже осуществил проекты по выходу на поставщика или открытию филиала.
В заключение стоит сказать, что в любом случае следует полагаться на свои силы и вести открытый и предметный диалог. Бизнесмены из обеих стран оценят это, и вы получите максимально полную информацию для принятия правильного решения.
Список литературы:
Афонцев С.А. Единое экономическое пространство: предпосылки успеха интеграции. - URL: http://uisrussia.msu.ru/docs/nov/leontief/2012/Avontsev.pdfДеваева Е.И., Горюнов А.П., Котова Т.Е., Изотов Д.А. Оценка последствий присоединения России к ВТО для внешней торговли Дальнего Востока // Пространственная экономика. - 2005. - №3. - С. 64-84.
Изотов Д. А. Российско-китайская торговля и валютный курс // Пространственная экономика. - 2012. - №3. - С. 34-54.
Изотов Д. А., Суслов Д. В. Инвестиционное сотрудничество России со странами СВА: попытка активизации в конце 2000-х гг. // Россия в АТР. - 2011. - №2. - С. 113-128.
Изотов Д.А., Кучерявенко В.Е. Экономическое развитие новых индустриальных стран Азии: от кризиса до кризиса / Д.А. Изотов, В.Е. Кучерявенко; под ред. В.В. Кучука; Рос. акад. наук, Дальневост. отд-ние, Ин-т экон. исследований. - Хабаровск: Издательский дом «АРНО», 2009. - 124 с.
Ишаев В. И. Россия в Восточной Азии: сотрудничество, проблемы, перспективы. - М.: Институт международных экономических и политических исследований РАН, 2005. - 240 с.