Характеристика и содержание основных методов выхода на внешний рынок

Содержание

Введение 3
1. Характеристика и содержание основных методов выхода на внешний
рынок 4
2. Факторы влияния на выбор методов выхода на внешний рынок 7
3. Современные тенденции методов выхода на внешний рынок 9
Заключение 14
Список использованной литературы 15

Введение
Важной особенностью современной мировой экономики является
деятельность ее субъектов в условиях жесткой конкуренции, в первую
очередь из-за непрекращающейся борьбы за рынки. Поэтому для любой
компании, желающей вступить в международные экономические отношения,
первостепенной задачей является обеспечение успешного выхода на
внешний рынок.
Проблема выбора метода выхода на внешние рынки за последние 50
лет привлекла значительное внимание как зарубежных, так и отечественных
авторов.
Поэтому вопрос выбора правильного метода выхода на внешний рынок
приобретает особую актуальность, поскольку зависит от поддержания
успешной, эффективной работы компании на чужой территории в
современных условиях.
Цель данной работы – рассмотреть методы выхода на внешний рынок.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие
задачи:
1. Охарактеризовать основные методы выхода на внешний рынок.
2. Изучить факторы влияния на выбор методов выхода на внешний
рынок.
3. Рассмотреть современные тенденции методов выхода на внешний
рынок.
1. Характеристика и содержание основных методов выхода на

внешний рынок

Основные методы выхода на внешний рынок включают в себя:
- экспорт;
- совместная предпринимательская деятельность;
- прямое инвестирование (рис. 1).

Рис. 1.

Методы выхода на внешний рынок

Экспорт - самый простой способ выхода на внешний рынок. В
международном маркетинге наблюдается нерегулярный и активный экспорт.
Нерегулярный экспорт - это пассивный уровень вовлеченности, когда
фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары
местным оптовикам, представляющим иностранные фирмы.
Активный экспорт происходит, когда фирма настроена расширять свои
экспортные операции на определенном рынке.
Используя экспортную стратегию, компания производит все свои
товары в своей стране, предлагая их на экспорт в измененном или
неизмененном виде. Преимущество этой стратегии состоит в том, что она
требует минимальных изменений в ассортименте компании, ее структуре,
капитальных затратах и программе деятельности.
Используя экспортную стратегию, компания производит свои товары в
своей стране, предлагая их на экспорт в измененном или неизмененном виде.
Преимущества этого метода:
- требуются минимальные изменения в ассортименте товара
предприятия, ее структура;
- требует минимальных инвестиционных затрат и текущих денежных
обязательств;
- обеспечивает минимальный риск при выходе на рынок и простоту
входа.
Использование посредников при экспорте имеет не только
преимущества, но и недостатки:
- изоляция производителя от рынка, отсутствие информации о реакции
потребителя на товар;
- зависимость экспортера от посредника;
- недостаточное внимание посредника для работы с товарами
экспортера;
- отсутствие посредника по разным причинам, стремление продвигать
товары экспортера на все доступные сегменты целевого рынка.
Другое общее направление выхода на внешний рынок - объединение
усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера для создания
производственных и маркетинговых мощностей.
В отличие от экспорта, совместная предпринимательская деятельность
(СПД) образует партнерство, в результате которого создаются определенные
мощности за рубежом.
Международный маркетинг выделяет четыре типа СПД:
1) лицензирование;
2) контрактное производство;
3) управление контрактами;
4) предприятия общего володиння.
Лицензирование. Это один из самых простых способов вовлечь
производителя в международный маркетинг. Лицензиар заключает
соглашение с лицензиатом на иностранном рынке, предлагая права на
использование производственного процесса, товарного знака, патента или
любую другую стоимость в обмен на плату или роялти. Лицензиар получает
доступ к рынку с минимальным риском, лицензиату не нужно начинать с
нуля, потому что он сразу получает производственный опыт, известный
продукт или название.
Контрактное производство. Еще одним вариантом совместной
деятельности является заключение договора с местными производителями на
выпуск товара.
Управление контрактами. В этом случае фирма представляет свои ноу-
хау в области управления иностранному партнеру, который обеспечивает
необходимый капитал. Таким образом, фирма экспортирует не товары, а
услуги управления.
Совместное владение. Совместное предприятие или совместное
предприятие создается для объединения усилий иностранных и местных
инвесторов. Инвесторы совместно владеют и управляют таким
коммерческим предприятием. Иностранный инвестор может купить долю в
местном предприятии, местная фирма может купить долю в уже
существующем местном предприятии иностранной компании, или обе
стороны могут работать вместе, чтобы создать совершенно новое
предприятие. Совместное предприятие может быть необходимым или
желательным по экономическим или политическим причинам. Фирме может
не хватать финансовых, физических или управленческих ресурсов для
выполнения одного проекта. И, возможно, совместная собственность
является условием, которое правительство предусматривает для выхода на
рынок своей страны.
Стратегия прямых инвестиций. Со временем большое количество
предприятий, занимающихся внешней торговлей, создают собственные
производственные филиалы за рубежом для производства товаров,
потребляемых на внешнем рынке. Этот способ выхода на внешний рынок
предусматривает вложение капитала в создание за рубежом собственных
сборочных или производственных подразделений, обеспечивающих наиболее
полное вовлечение предприятия во внешнеэкономическую деятельность.
Поскольку компания накапливает опыт экспорта и имеет достаточно
большой объем такого внешнего рынка, производственные предприятия за
рубежом позволяют нам ожидать значительных выгод. Основными
особенностями этого метода являются:
- максимальные инвестиционные расходы и текущие обязательства;
- максимальная ответственность за результаты деятельности;
- максимальный контроль над деятельностью;
- сложная процедура выхода из рынка.
2. Факторы влияния на выбор методов выхода на внешний рынок
Выше рассмотрены наиболее часто используемые методы выхода на
внешний рынок. Важно правильно определить, какой из этих методов в
каждом конкретном случае должен быть предпочтительным. Для этого
необходимо проанализировать факторы, влияющие на эффективность
продаж данного продукта на выбранном внешнем рынке. В этом случае все
анализируемые факторы обычно делятся на четыре группы:
- внутренние факторы;
- внешние факторы;
- факторы, характеризующие степень привлекательности этого способа
выхода на внешний рынок;
- факторы, которые характеризуют сделки на внешних рынках.
Рис. 2. Факторы, влияющие на выбор метода выхода на внешний рынок

Среди внутренних факторов, оказывающих непосредственное влияние
на выбор метода доступа на зарубежные рынки, обычно указывают размер
компании и ее опыт работы на внешних рынках. Естественно, эти факторы
включают в себя тип товара.
Внешними факторами, влияющими на выбор доступа к иностранным
рынкам, обычно считаются социальные и культурные различия отдельных
стран, наличие в них предпринимательского риска, размер рынка каждой
страны и темпы ее роста, наличие торговых барьеров и уровень конкуренции
и наличие каналов распространения.
Факторами, определяющими привлекательность этого метода доступа к
конкретному внешнему рынку, являются уровень риска, возможность
контроля, высокая степень гибкости. Среди других факторов, которые
влияют на способ выхода на зарубежные рынки, обычно рассматриваются
неопределенность, частота транзакций, специфичность и неявная природа
ноу-хау.
При использовании так называемого стратегического подхода к выбору
пути выхода на внешний рынок анализируются альтернативные способы
выхода на внешний рынок и выбирается один из них, использование
которого позволит компании получать максимальную прибыль в течение
рассматриваемый период.
Помимо стратегического подхода, здесь также используются
шаблонные и прагматические подходы. При использовании шаблонного
подхода один и тот же метод устанавливается для всех зарубежных рынков
без учета различий между ними.
Используя прагматичный подход, мы сначала выбираем возможный
метод выхода, который имеет минимальный риск. Если такой метод
оказывается невыполнимым или убыточным по какой-либо причине, то
компания начинает поиск другого наиболее приемлемого метода.
3. Современные тенденции методов выхода на внешний рынок
В современном мире любая организация, которую можно назвать
перспективной, продумывает стратегию развития своей компании на
несколько лет вперед. Они рассматриваются как различные нововведения и
способы их реализации, варианты оптимизации производственных и
управленческих процессов, но также, помимо прочего, важно, чтобы
организация расширяла их - выводила на зарубежные рынки.
Развитие компаний в направлении внешних рынков также способствует
процессу глобализации, которая объединяет экономику всего мира и делает
ее единым целым.
Современные тенденции в мировой экономике и накопленный опыт
свидетельствуют о необходимости рационального подхода к выбору
эффективных инструментов управления, обеспечивающих баланс интересов
участников рынка в контексте мирового сообщества, обеспечивающих
конкурентоспособность и экономический рост в целом.
Современная практика управления показывает, что разработка и
реализация маркетинговой стратегии компании, проведение маркетинговых
исследований в условиях жесткой конкуренции и необходимости
расширения границ зарубежных рынков является предпосылкой ее успеха на
международных рынках.
Поиск новых возможностей роста бизнеса и расширение бизнеса на
более высокий уровень делает необходимым на практике применять новые
маркетинговые инструменты для освоения новых рынков.
Эффективная деятельность на зарубежных рынках, поддержание
конкурентоспособности невозможна без грамотной маркетинговой стратегии
и использования современных маркетинговых инструментов.
Ф. Котлер в число основных причин, по которым фирма
интернационализирует свою деятельность, включает следующие:
- возможность получения более высокого дохода;
- стремление снизить зависимость от единого рынка для снижения
риска;
- необходимость расширения рынка для достижения эффекта
масштаба;
- требование клиентов компании, осуществляющих операции за
рубежом, к обслуживанию за пределами национальных границ;
- усиление деятельности глобальных компаний, решение компании по
защите от контрнаступления на чужой территории.
На наш взгляд, одной из ключевых проблем компаний, выходящих на
международные рынки, является тенденция обострения противоречий в
системе международных отношений, в том числе в системе политических и
экономических отношений между Россией и США, странами Восточной
Европы. В связи с этим доступ на международные рынки требует от всех
участников совершенствования инструментов и механизмов стратегического
взаимодействия.
Мы считаем, что стратегия развития должна быть направлена ​​в
первую очередь на улучшение интеграционных процессов, политики
экономического сотрудничества, стабилизации отношений, обеспечения
инвестиционной привлекательности и соблюдения паритета экономических
интересов участников.
Также среди основных проблем компаний, выходящих на
международные рынки, необходимо подчеркнуть ограничение экспорта
товаров. На наш взгляд, различия в нормах законодательного права, в
системе ценностей, духовном и творческом развитии, корпоративной
культуре требуют комплексного изучения и основы для разработки стратегии
выхода на международные рынки.
Отечественные ученые выделяют следующие аспекты, связанные с
укреплением их позиций на международных рынках и повышением
конкурентоспособности предприятий:
- возможность продления жизненного цикла продукции;
- стремление стать ближе к потребителю с целью снижения затрат;
- способность более гибко реагировать на изменения рынка;
- укрепление репутации и престижа компании, связанных с выходом на
зарубежные рынки;
- приобретение уникального опыта на зарубежных рынках;
- появление благоприятных условий для выхода на международный
рынок; наращивание финансовых возможностей.
О. К. Ойнер выделяет ресурсы как необходимое, но не достаточное
условие для маркетинговой деятельности компании. Способность
организации преобразовывать ресурсы позволяет ей действовать более
эффективно и реализовывать конкурентные преимущества.
Расширение организации за счет прямого экспорта. Конечно, прямой
экспорт как метод выхода на зарубежные рынки имеет как преимущества, так
и недостатки. Положительные особенности включают:
- полный контроль над выбором дилеров и рынков, на которые
компания выходит;
- полная защита товарных знаков и патентов;
- а также устойчивые отзывы клиентов и рынка.
Если говорить о недостатках прямого экспорта, то можно выделить
такие, как:
- высокие первоначальные затраты и риски организации;
- больше времени для подготовки к выходу на рынок.
Расширение организации за счет косвенного экспорта. Преимущества
этого метода расширения могут заключаться в следующем - поскольку
компания обращается к посреднику, который уже имеет все необходимые
связи для осуществления выхода компании на зарубежные рынки,
расширяющаяся компания:
- получает быстрый и эффективный доступ к рынку;
- поскольку в большинстве случаев партнеры по экспорту покрывают
большую часть расходов, связанных с международными продажами,
финансовая сторона проблемы также представляется привлекательной для
организаций;
- этот тип расширения сопровождается концентрацией ресурсов для
производства.
Но также, как и в первом случае, этот метод имеет свои недостатки.
Например, такие как:
- более высокий риск, чем прямой экспорт, рассмотренный выше;
- более низкий уровень контроля над продажами (или его отсутствие).
Также важно помнить о рисках, связанных с неправильным выбором
посредника, поскольку именно дистрибьютор играет ключевую роль в успехе
реализуемой стратегии.
И, наконец, совместный экспорт осуществляется напрямую путем
объединения с другими организациями на внутреннем рынке с целью
совместного доступа к внешнему.
Расширение организации за счет совместного экспорта. Конечно, этот
метод настоятельно рекомендуется для тех организаций, которые не имеют
достаточных ресурсов для доступа к зарубежным рынкам - при объединении
в группы у небольших компаний больше шансов на успех.
Для организаций важно понимать, что при выходе на зарубежные
рынки для достижения максимально возможных результатов с
минимальными затратами и рисками необходимо рассмотреть все возможные
пути выхода компаний на новые рынки.
Таким образом, рассчитав все возможные положительные и
отрицательные стороны каждого из методов, используемых для организации,
можно выбрать наиболее оптимальный из всех возможных.

Заключение

Таким образом, в результате выполненной работы можно сделать
следующие выводы:
- при экспорте компания обладает высокой степенью гибкости и
низким уровнем риска. Тем не менее, невозможно осуществлять
эффективный контроль за деятельностью на зарубежных рынках.
- в случае совместного бизнеса товаропроизводитель принимает
участие в осуществляемом бизнесе, он разделяет со своими партнерами риск
предпринимательской деятельности на целевых рынках и совместно
осуществляет контроль.
- наконец, благодаря прямым инвестициям фирма сохраняет полную
собственность на созданные ею структуры. Он может полностью
контролировать все сферы деятельности, включая внедрение
международного маркетинга. Однако для этого требуются значительные
ресурсы, размещаемые на зарубежных рынках, что значительно увеличивает
риск предпринимательской деятельности.

Список использованной литературы

Карагулян Е.А. – Метод. пособие для экспортно-ориентированных
субъектов малого и среднего предпринимательства ХМАО- Югры: «Работа
предприятия по выходу на внешний рынок. Маркетинговые исследования.
Стратегии выхода компании на внешние рынки» – Екатеринбург: ООО
«Пресс групп», 2015. 40 с.
Королев В. Использование межфирменного сотрудничества в развитии
инновационных процессов // Проблемы теории и практики управления № 3
/2015 С. 96–100
Никонова Я.И., Ивасенко А.Г., Плотникова Е.Н. Разработка
управленческих решений // Международный журнал экспериментального
образования №2 с. 270-272
Ойнер О. К. Маркетинговые способности фирмы: подходы к оценке,
эмпирические исследования и роль в формировании результатов бизнеса
компании // Маркетинг и маркетинговые исследования № 6 / 2014
Чан В. Л. Стратегии выхода компаний на новые внешние рынки //
Молодой ученый. — 2011. — №7. Т.1. — С. 121-124. — URL
https://moluch.ru/archive/30/3419/ (дата обращения: 20.03.2019).