Продвижение частного образования

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
1 СТРУКТУРА И ЭТАПЫ ОРГАНИЗАЦИИ ВОКАЛЬНОЙ СТУДИИ 3
2 ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМЫ И ПОБОР ПЕРСОНАЛА 6
3 СТОИМОСТЬ ОТКРЫТИЯ И КОНКУРЕНТНЫЙ РЫНОК 8
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 15
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 16

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования определяется интенсивностью развития как молодого, так и старшего поколения. В обществе возникает потребность интересно занять свой досуг, саморазвиваться не только профессионально, но и творчески. Опираясь на тот факт, что телевидение активно продвигает разные музыкальные проекты и конкурсы, например, программа "Голос", вокальные студии становятся весьма популярными.
Целью настоящей работы является выявление особенностей организации вокальных студий.
Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:
- описать этапы организации вокальной студии;
- описать рекламное продвижение;
- рассмотреть ценовой вопрос;
- проанализировать конкурентный вывод.
Объект исследования: система дополнительного образования.
Предмет исследования: вокальная студия как сегмент дополнительного образования.
Теоретической и методологической основой исследования стали учебные пособия, интернет-сайты, Справочно-правовая система "Консультант-Плюс".
Практическая значимость исследования: материалы работы могут быть использованы в качестве последовательности открытия студии.
1 СТРУКТУРА И ЭТАПЫ ОРГАНИЗАЦИИ ВОКАЛЬНОЙ СТУДИИ

Первоначально, преследуя своей целью открытие студии, необходимо решить вопрос лицензирования. Лицензия является документом, обеспечивающим доверие клиентов, после приобретения которой они имеют право на получение государственных субсидий и льгот, налогового вычета, клиентов и т.д. [11]
Приобретение лицензии требует соблюдения санитарных правил и норм. "Согласно этим правилам, учреждение должно иметь два или даже три санузла, потолок не менее трех метров, два эвакуационных выхода и многое другое, что трудно осуществить" [9, С. 23].
Вообще, приобретение лицензии проходит в течение нескольких месяцев. В эту процедуру включено съем помещения, набор персонала. Эти препятствия можно обойти, работая без образовательной лицензии. Для этого необходимо зарегистрироваться как компания, осуществляющая клубную деятельность. Данный вид деятельности входит в общий классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД) под номером 92.51 "деятельность библиотек, архивов, учреждений клубного типа", и для этого не требуется лицензия [14].
Следующим шагом является выбор вида организационно-правовой формы учреждения. Наиболее популярные варианты представлены на рисунке 1.1.
Рисунок 1.1 – Варианты формы учреждения [9, С. 24].
После выбора формы компании необходимо ее зарегистрировать. Далее определяется юридический адрес компании. В данной ситуации возможны два варианта (см. рисунок 1.2).
Рисунок 1.2 – Варианты юридического адреса [9, С. 26]
К заявлению о регистрации ИП или ООО прилагается заявление об изменении упрощенной системы налогообложения. Существует два вида упрощенной системы налогообложения, первый-6% от общей суммы денег, заработанных вашей компанией, второй-вычет доходов из общей суммы расходов и 15% доходов для государства. Первоначально лучше выбрать второй вариант. После регистрации компания открывает банковский счет. [1]
Еще одним важным вопросом является закупка документов для санитарно-эпидемиологического надзора и общественного противопожарного контроля. Если студия находится в клубном бизнесе, никаких разрешений не требуется, кроме разрешения на размещение. Инспектор составляет, при необходимости, договор дезинфекции на состояние помещения с целью проверки его чистоты, которую проводит один раз в квартал. [7, с.115-117]
Последовательность действий в состоянии пожара отображена на рисунке 1.3.
Рисунок 1.3 - Последовательность действий в состоянии пожара [10]
Внутренняя структура студии должна привлекать общество. Внутри должно быть светло, красиво и комфортно. Диваны для клиентов, чай, кофе, журналы, книги и обязательно рекламные страницы создают уют в зале ожидания. Кабинет должен быть более строгим, чтобы не отвлекать от занятий. [6, с.546-551]
Качественная организация пространства дает клиентам важный сигнал. Если клуб так ответственен за гигиену и комфорт, то занятия, скорее всего, будут организованы на таком же высоком уровне" [9, с.35]
Студия выделяется на фоне конкурентов своей уникальностью. Она должна быть со своей изюминкой. Уникальность заключается в необычном дизайне, методике преподавания, новых направлениях в учебном процессе. Очень часто для привлечения клиентов студия открывается с именем знаменитости, которой даже не нужно проводить занятия, а только проводить слушания и мастер-классы несколько раз в год.
2 ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМЫ И ПОБОР ПЕРСОНАЛА

Персонал является ключевым фактором развития любого бизнеса, включая и вокальную студию. При ограничении бюджета первоначально учредитель должен работать на всех. Функции учредителя представлены на рисунке 2.1.
Рисунок 2.1 – Функции учредителя
Процесс планомерного развития студии ставит вопрос о том, каким образом найти и отобрать подходящих кандидатов. Как бы ни был хорошо сделан ремонт, какое бы ни было музыкальное оборудование, если администратор не вежливо общается с клиентами, преподаватели будут непрофессиональными, клиенты не будут продолжать ходить. Лучше нанять сотрудника по рекомендации друзей, связаться с музыкальными школами и учреждениями. Найти всех сотрудников очень сложно, поэтому нужно размещать объявления в газетах и в интернете о вакантных местах. [8, с. 111-115]
Важным является вопрос заработной платы учителя. Как правило, он получает 40% от стоимости одного индивидуального урока, а в течение испытательного срока и меньше. При проведении групповых занятий существует фиксированная ставка или зарплата, зависящая от числа человек в группе. [2]
Администратор в студии вокала крайне важен, так как он должен иметь навыки делового общения, быть компетентен для заключения договоров с клиентами. Он выполняет обязанности кассира, продажу абонементов, следит за порядком в студии. Если студия открыта более 5 дней в неделю, то лучше иметь несколько администраторов. [5, с. 356-359]
Бухгалтер должен работать в студии. Индивидуальный предприниматель имеет меньше финансовой отчетности, чем ООО, поэтому лучше нанять бухгалтера на неполный рабочий день.
Есть много обязанностей, которые должны быть возложены на определенных лиц. К ним относятся уборка, ремонт и настройка компьютера, ремонт помещения, установка настенных полок. Важно обратить внимание на наружную рекламу. Лучшим решением будет световая вывеска с названием студии и расписанием. Также на окнах можно прикрепить наклейки с названиями студии. Наиболее популярным вариантом привлечения клиентов считается размещение флаеров на автобусных остановках. [13, с.25-26]
3 СТОИМОСТЬ ОТКРЫТИЯ И КОНКУРЕНТНЫЙ РЫНОК

Согласно проведенному исследованию работают различные учреждения, подобные создаваемой вокальной студии. По форме организации  их можно условно поделить на 3 категории (см. рисунок 3.1).
Рисунок 3.1 – Виды форм организации [12, с. 259-261]
  Основную конкуренцию создаваемой студии могут представлять  частные студии развития, расположенные в том же районе, в котором планируется расположение потенциальной. Для сравнения возьмем функционирующие в настоящее время студии. Это «Голос», «Семья и дети», «Добрый день». В таблице 3 представлен сравнительный анализ цен с этими студиями. [4, с. 202-205]
Таблица 1
Сравнительный анализ цен конкурентов (руб./ед.изм)
Проведем сравнение маркетинговой активности конкурентов на рынке для установления наиболее результативных инструментов продвижения студии (см. таблицу 2).
                                                                             Таблица 2
Инструменты и методы продвижения конкурентов
Помимо сравнения конкурентов по параметрам цены и методов продвижения еще выделяют их сильные и слабые стороны (см. таблицу 3).
Таблица 3
Анализ конкурентов
Так, устанавливается надобность в образовании личного сайта для студии, распространения информации на отраслевых порталах и тематических сайтах, применения печатной рекламы. Чтобы занять собственную нишу нужно наполнить студию квалифицированными преподавателями.
Маркетинговый план представлен в таблице 4.                                             
          Таблица 4
Маркетинговый план
Бюджет маркетинга приведен в таблице 5.
Выбор расположения студии определяется исходя из близости к месту жительства клиентов. Так как арендуемое помещение имеет постоянный доступ, занятия могут проводиться каждый день.                                                                
              Таблица 5
Бюджет маркетинга
Для нормальной работы предприятия потребуются производственные мощности (см. таблицу 6).
Таблица 6
Информация по производственным мощностям
Для организации работы студии необходимо купить оборудование, оргтехнику и инвентарь (таблица 7). Отбор поставщиков происходит на основании ценового анализа, коммерции и имиджа на рынке. Потребность в оборудовании и оргтехнике рассчитана, исходя из данных по реалистическому прогнозу продаж.
Затраты на покупку основных средств осуществляют за счет собственных средств, в размере 450 000 рублей.
Таблица 7
Капитальные затраты по проекту
Цены потребуют актуализации на момент обновления бизнес-проекта.
 При выбранном виде деятельности, для оказания услуг потребуется приобретение расходных материалов, (обычная бумага, картриджи, цифровые носители.). Для определения величины расходов на их приобретение нужно учесть изменяющейся объем продаж по реалистическому сценарию и брать соотношение в 5% от выручки по месяцам (см. таблицу 8).                                                                   
      Таблица 8
Затраты на материалы
Для проведения занятий с клиентами с сентября  будут приглашены педагоги по договору найма. За время учебы и работы в системе образования у инициатора проекта появилось много личных знакомств с коллегами-профессионалами. Штатное расписание будет укомплектовано из числа коллег. Общая заработная плата в месяц всех педагогов представлена в таблице 13.

                                                                      Таблица 9
Штатное расписание
Продолжение таблицы 9
 Заработную плату педагогов рассчитывают по виду занятий, их длительности, количества обслуживаемых групп и обучающихся в них. Предпринимателю заработная плата не планируется, поскольку заработной платой является чистый доход предпринимателя.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Потребность в вокальных студиях интенсивно увеличивается. Заниматься вокалом желают как дети, так и взрослые.
 В работе достигнута намеченная цель - обнаружены особенности организации вокальных студий. К ним относятся инфраструктура, нормативно-правовая база, выбор организационно-правовой формы.
Исследовав сегмент вокальных студий, проведя анализ современного состояния, расположения студий и цен на услуги, создав проект открытия вокальной студии, пришли к следующим выводам:
1. Получение лицензии для работы студии требует временных затрат, следовательно, лучше регистрировать студию как компанию, ведущую клубную деятельность.
2. Уникальность студии играет ключевую роль в ее полноценном функционировании.
3. Разработанный проект открытия вокальной студии позволяет рассчитать нужный объем финансирования для его реализации – 390,8 тыс. руб.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 1.  Налоговый кодекс Российской Федерации [Текст] : офиц. текст по состоянию на 10 апреля 2015 г. / М-во юстиции Рос. Федерации. - М.: Омега - Л, 2015. - 994 с.
2.  Трудовой кодекс Российской Федерации [Текст]: офиц. текст по состоянию на 17 апреля 2015г. / М-во юстиции Рос. Федерации. - М.: Омега - Л, 2015. - 219 с.
3.  Федеральный закон от 29.12.2012 N 273-ФЗ (ред. от 31.12.2014, с изм. от 02.05.2015) "Об образовании в Российской Федерации" (с изм. и доп., вступ. в силу с 31.03.2015) // Консультант Плюс. Законодательство. ВерсияПроф [Электронный ресурс] / АО «Консультант Плюс». - М., 2004
4.   Артемьева, Т. В. Фандрейзинг: привлечение средств на проекты и программы в сфере культуры и образования [Текст] / Т. В. Артемьева, Г. Л. Тульчинский. - СПб.: Издательство «Лань»; «Издательство ПЛАНЕТА МУЗЫКИ», 2010. - 286 с.
5.  Борисов, Б. Л. Технологии рекламы и PR [Текст] : учебное пособие / Б. Л. Борисов. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011. - 624 с.
6. Боб, Стоун. Директ-маркетинг [Текст] / Боб Стоун, Рон Джейкобс. -  М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. - 616 с.
7.   Скрынченко, Б. Л. Стратегический менеджмент [Текст]: учебное пособие для вузов / Б. Л. Скрынченко. - М.: Издательство «Экзамен», 2007. - 127 с.             
8. Рачина, Б. С. Технологии и методика обучения музыке в общеобразовательной школе [Текст]: учебное пособие для высших учебных заведений / Б. С. Рачина. - СПб.: Композитор, Санкт-Петербург, 2007. - С. 103-198.         
9.  Ивантер, З. И. Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным [Текст] / З. И. Ивантер. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. - 160 с.
10.  Ивантер, З. И. Как открыть детский клуб и сделать его прибыльным [Электронный ресурс] / З. И. Ивантер // Режим доступа: http://bestbabyclub.ru (дата обращения: 30.09.2019).
11.  Ивантер, З. И. Лицензирование детского центра [Электронный ресурс] / З. И. Ивантер // Режим доступа : http://bestbabyclub.ru/category/licensing (дата обращения: 11.05.2015).
12.  Кравцова, Е. Е. Педагогика и психология [Текст]  / Е. Е. Кравцова. - М. : ФОРУМ, 2009. - 384 с.
13.  Кривых, С. В. Теория и практика дополнительного образования детей [Текст]: учебное пособие / С. В. Кривых, Н. Н. Кузина. - СПб. : ИДПИ, 2011. - С. 3 - 43.
14.  Общероссийский классификатор видов экономической деятельности [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://regforum.ru/okved (дата обращения: 01.10.2019).