Ценообразование

ПриложениеГ

Себестоимостьпредприятия

Прибыль

Надбавказа качество,техн. уровеньили экон. эффективность

Оптоваяцена предприятия

Рис. 1. Составоптовой ценыпредприятия[24,c.49].

Оптоваяцена предприятия

Издержкиснабженческо-сбытовыхорганизаций(снабженческо-сбытоваянаценка)

Налог с оборота

Оптовая ценапромышленности

Рис. 2. Составоптовой ценыпромышленности[24,c.50].

Оптоваяцена промышленности

Издержкиторговых организаций

Прибыльторговых организаций

Торговаяскидка

Розничнаяцена

Рис. 3. Составрозничной цены[24,c.50].

ПриложениеА

Факторы,способствующиеснижению цен

Факторы,вызывающие

рост цен

Ростпроизводства Спадпроизводства

Техническийпрогресс Нестабильностьэконом. ситуации

Снижениеиздержек производства Монополияпредприятия

Ростпроизводительноститруда Ажиотажныйспрос

Конкуренция Увеличениемассы денегв обращении

Снижениеналогов Рост налогов,заработнойплаты

Расширениепрямых связей Увеличениеприбыли предприятия

Улучшениекачества товара

Низкаяэффективностьиспользования

капитала,рабочей силы,земли

Рис. 1. Факторы,влияющие науровень и динамикуцен [30, c.63].

ПриложениеД

Выборцели

Определение

спроса

Анализиздержек

Анализцен конкурентов

Выборметода ценообразования

Установлениеокончательнойцены

максимизацияприбыли

удержаниеприбыли

различияв подходах копределениюспроса

обусловливаютсятипом рынка,

чувствительностьюпокупателейк уровню цен

верхнийуровень ценыопределяетспрос

нижний– сумма постоянныхи переменныхиздержек

коэффициентпеременныхрасходов

коэффициентваловой илимаржинальнойприбыли

отличительныеособенности,достоинстваи

недостаткитоваров конкурентов,цены на них

триуровня цены– минимальный,

максимальныйи оптимальновозможный

методики:средние издержкиплюс, ощущаемая

ценностьтовара и др.

наоснове изучениявсех факторовдолжна

соответствоватьценовому образуфирмы

Рис. Порядокценообразования[34, c.155].

ПриложениеБ

Таблица

Влияниеценовой эластичностина общую выручку[34, c.162].

ПриложениеВ

Таблица

Влияниегосударствана цены [20, c.394].

ПриложениеЕ

Целиценовой политики:

• Сохранениестабильногоположения нарынке.

• Максимизацияприбыли.

• Максимальноеувеличениесбыта продукции.

• Завоеваниелидерства нарынке.

Принципыценовой политики:

• Достижениезаданной величиныприбыли наединицу вложенногокапитала.

• Обеспечениестабильногоположения нарынке.

• Активизацияпокупательскогоспроса.

Методыреализацииценовой политики:

• Обеспечениемассовой ценыпоставки товара.

• Масштабноезавоеваниерынка.

• Выжиданиеажиотажногоспроса.

• Снятиесливок

Формыреализацииценовой политики:

• Сохранениестабильностицен.

• Изменениецен.

• Установлениеединых цен.

• Применениегибких цен.

Факторы,определяющиеценовую политику:

• Спрос.

• Предложение.

• Фискальнаяполитикагосударства.

• Конкуренция.

• Инфляция.

Рис. Ценоваяполитика фирмы[20, c.380].

ПриложениеП

Таблица1

Динамиказатрат, произведенныхорганизациейза 1999-2001 гг.

Таблица2

Структуразатрат ОАО“Электроагрегат”за 1999- 2001гг.

ПриложениеР

Таблица

Нормативнаякалькуляцияна июнь 2002 г.

ПриложениеН

Таблица

СравнениеагрегатовАД200С-Т400 1Р-Т ОАО«Электроагрегат»г. Курск и АД200С-Т4001Р-Н г. Новосибирск

ПриложениеТ

Сравнениеоценок по методуЧерчмена-Акоффа

1. Упорядочимкритерии постепени ихважности: О1-цена;О2- ресурс докапремонта;О3 - гарантийнаянаработка;О4 - удельныйрасход топлива;О5 -удельныйрасход масла;О6 - масса.

2. Присвоимзначение1 наиболееважному результатуи некоторыедругие

значенияостальнымрезультатам.Обозначим этивеличины символамиV1,V2,V3,V4,V5,V6.V1=1,V2=0,7,V3=0,6,V4=0,5,V5=0,4,V6=0,3

3. СравнимО1 сО2+О3+О4+О5+О6.

3.1.РезультатО1 менеепредпочтителенчем О2+О3+О4+О5+О6,поэтому V1

3.2. О1 менее предпочтителен,чем О2+О3+О4+О5, поэтому V1V2+V3+V4+V5.

3.3. О1 менее предпочтителен, чем О2+О3+О4, поэтомуV1V2+V3+V4.

3.4. О1предпочтительнее,чем О2+О3,поэтому изменимзначение оценоктак, чтобывыполнялосьнеравенствоV1>V2+V3, для этогоприсвоимV1 значение1,5.

4. СравнимО2 с О3+О4+О5+О6.

4.1. РезультатО2 менеепредпочтителен,чем О3+О4+О5+О6, поэтомуV2

4. 2.О2менее предпочтителенчем О3+О4+О5,поэтому V2

4.3. О2предпочтительнее,чем О3+О4,поэтому изменимзначение оценок

так, чтобывыполнялосьнеравенствоV2>V3+V4,для этого присвоимV2

значение1,2.

5. СравнимО3 с О4+О5+О6

5.1. РезультатО3 менее предпочтителенчем О4+О5+О6, поэтому V3

5.2. О3 предпочтительнее,чем О4+О5, поэтомуизменим значениеоценок так,чтобы выполнялосьнеравенствоV3>V4+V5,для этогоприсвоимV3 значение1.

6.СравнимО4 с О5+О6

6.1. О4 предпочтительнее,чем О5+О6, поэтомуизменим значениеоценок так,чтобы выполнялосьнеравенствоV4>V5+V6,для этогоприсвоимV4 значение0,8; V5=0,4; V6=0,3.

7. Преобразуемкаждое положительноезначение Vj вVj, разделив ,

получимV1=0,288, V2=0,23, V3=0,192, V4=0,15,V5=0,08, V6=0,576.

ПриложениеН

Расчет весовых коэффициентов по критериямдля оценкиконкурентоспособностипродукции

1. Построимматрицу парныхсравнений.

2. Определим вектор приоритетов.

Суммируемэлементы каждойстроки и запишемполученныерезультатыв столбец. Сложимэлементы найденногостолбца и разделимкаждый из элементовна полученнуюсумму. Сумма полученныхэлементов равна1.

-вектор приоритетов

3. Найдеммах-оценкумаксимума илиглавного значенияматрицы. Дляэтого суммируемстолбец суждений,затем суммупервого столбцаумножим навеличину первогокомпонентынормализованноговектора приоритетов,сумму второгостолбца – навторую компоненту,найдем суммуполученныхзначений. Внашемслучае, мах=7,575.

4. Проверимматрицу парныхсравнений насогласованность,для этого рассчитаеминдекс согласованности(ИС). ЗначениеИС=0,1считаетсяприемлемымпорогом допустимойсогласованностисуждений.

ИС=(мах-n)/(n-1)

ИС=0,1 - следовательно,матрица являетсясогласованной.

Цена товара

Состояниеденежной системы

Состояниеспроса и предложения

Государствен

ноерегули-рование

Конкуренция

Монополь-

ноерегули-рование

Издержки

производ-

ства

Среднеот-

раслевая

прибыль

Покуп.

способ-

ностьденег

Спрос

Неценов.

конку-

ренция

Косвен-

ноерегу-

лирование

Косвен-

ноерегу-

лирование

Прямое

регулиро-

вание

Валютные

курсы

Предложе-ние

Неценов.

конку-

ренция

Прямое

регулиро-

вание

Качест-

во товара

Типпродук-ции

Имидж

Взаимоотн.

междупродав. и покупателем

Франки-

рование

цены

Индив.издержки

производ-ства

Особенности

производства

Жизненныйцикл

Объемпоставок

Условияплатежа

Прибыльфирмы

Рис. 2. Основныефакторы ценообразования[35,c.339].

ПриложениеУ

0

Прибыль

Убыток

565

тыс. руб.

Н

Узлынеоп-

ределенности

1

50

П 0,75

2 0,25

Н -50

3 П 100

0,5

4 Н -50

Пункт принятиярешений

Н 0,25

0,75

5 -50

П 200

Н

Узлын000000еоп-

ределенности

1 - 50

-узлы возникновениянеопределенности

1,2,3,4,5– лучи, соответствующие5 вариантамцен: 490,525, 560,595,630

прибыль

убыток

Рис.Дерево решенийс применениемБайесовскогоподхода

ПриложениеИ

Таблица1

Анализбаланса предприятияОАО“Электроагрегат”за 1999 - 2001 гг.

Таблица2

Аналитическийагрегированныйбаланс за 1999 –2001 гг.

Пассив

ПриложениеК

Таблица1

Анализосновных показателей“Отчетао прибылях иубытках”

Таблица2

Оценкаизмененийструктурывыручки отреализациии финансовыхрезультатов

ПриложениеЛ

Таблица1

Эффективностьдеятельностипредприятия

ПриложениеМ

Таблица 1

Объемпродаж продукцииОАО“Электроагрегат”за 2001-2002 гг.

Таблица2

Ценына изделиязаводов конкурентови на продукциюОАО “ Электроагрегат”

апрель2002г. (тыс. руб.)

66

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3

1. Теоретическиеаспекты управленияценообразованиемна предприятии 6

1.1. Понятие,виды цен и ихклассификация 6

1.2.Основныефакторы, влияющиена процесс ценообразования 10

1.3. Взаимосвязьцен и финансов 15

2. Методологическиеаспекты управленияценообразованиемна

предприятии 19

2.1. Ценоваяполитика ипроцесс ценообразованияна предприятии 19

2.2. Маржинальныйдоход как инструментпринятия иоценки

ценовыхрешений 24

2.3.Методыценообразованияна продукциюпредприятия 29

2. Совершенствованиепроцессаустановленияцен на продукцию

ОАО“Электроагрегат” 35

3.1.Анализфинансово-хозяйственнойдеятельности предприятия

ОАО“Электроагрегат” 35

3.2. Формированиеконкурентнойрыночной ценыизделия 41

3. Анализиздержекпроизводства,обоснованиеи выбор

рациональногометода ценообразования 45

3.4. Оценкаэкономическойэффективностипринятия

управленческогорешения в областиценообразования 54

Заключение 60

Списокиспользованнойлитературы 63

Приложения 66

ВВЕДЕНИЕ

Долгосрочнаяцель создания,функционированияи развитияпредприятиялюбой формы собственностизаключаетсяв максимизацииобъема прибылиили «ценностипредприятия»,т.е. той суммыденег, которуюможно получитьпри продажеее активов.Наиболее гибкими значимыминструментомкоммерческойполитики предприятияявляется цена.Именно ценыопределяютструктурупроизводства,оказываютрешающее воздействиена движениема­териальныхпотоков, распределениетоварной массы,уровень доходностипредприятия.

Длясамостоятельныхтоваропроизводителей,работающихна рынок, неза­висимоот форм собственностивопрос о ценах— этовопрос ихсуществованияи благополучия.Правильнаяметодика установленияцены, разумнаяценовая тактика,последовательнаяреализацияглубоко обоснованнойценовой страте­гиисоставляютнеобходимыекомпонентыуспешной деятельностилюбого ком­мерческогопредприятияв жестких условияхрыночных отношений.

Ценыслужат средствомустановленияопределенныхотношений междукомпанией ипокупателямии помогаютсозданию о нейопределенныхпред­ставлений,что может оказатьвлияние на еепоследующееразвитие. Ониопре­деляютрентабельностьи прибыльностьи, следовательно,жизнеспособностькомпании, являютсясущественнымэлементом,определяющимфинансовуюстабильностькомпании, исильнейшиморудием в борьбес конкурентами.

Надоучитывать, чтоценообразованиеотносится кодному из наиболеесложных иответственныхразделов управления.Так, некорректныерешения поценам способныне просто ухудшитьпоказателифинансово-хозяйственнойдеятельностипредприятия,но и вывестиих за пределыдопустимыхзначений, чтоможет привестипредприятиек банкротству.Кроме того,ценовые решениямогут иметьдолговременныепоследствиядля потребителей,дилеров, конкурентов,самой фирмы,многие из которыхсложно предвидетьи, соответственно,оперативнопредотвратитьнежелательныетенденции послеих проявления.Это особенноактуально внынешних условиях,когда вследствиесниженияпокупательскойспособности,уменьшениянормы прибылидля успешнойдеятельностилюбого предприятиянаибольшеезначение приобретают последовательнаяреализацияэффективнойценовой стратегиии правильнаяметодика установленияцены.

Цельюисследованияявляетсясовершенствованиеценовой политикии процессаценообразованияна предприятии.

Для достиженияпоставленнойцели необходиморешить следующиезадачи:

• изучениетеоретическихаспектов управленияценообразованиемна предприятии;

• выявлениезависимостиценообразованияи финансов;

• характеристикаосновных методовценообразованияна продукциюпредприятия;

• анализфинансово-хозяйственнойдеятельностипредприятияОАО “Электроагрегат”;

• оценкаиздержекпроизводствана основе примененияоперационногоанализа;

• формированиеконкурентоспособнойрыночной ценыизделия;

• оценкаэкономическойэффективностипринятияуправленческогорешения в областиценообразования.

Предметомисследованияявляется процессформированияцены на одиниз видов продукцииОАО “Электроагрегат”.Объектом –методы рыночногоценообразованияна продукцию.

При написании работы использовалисьтруды отечественныхи зарубежныхучёных (ЗайцеваН.А., А.З. Ефименко,Ф. Котлера идругие), в основукоторых положеноизучение процессаформированияцены в современныхусловиях.

Центральноеместо проблемеценообразованияотведено вучебных пособияхЖелтякова И.А.,МаховиковаГ.А., Пузыня Н.Ю.”Цены и ценообразование”,“Цены и ценообразованиев рыночнойэкономике”под редакциейВ.Е. Есипова.

В учебныхпособиях СергееваИ.В.” Экономикапредприятия”и Уткина Э.А.“Цены. Ценообразование.Ценовая политика”рассмотренысостав и структурацены, факторы,влияющие науровень цен,стратегииценообразования.

Классификацияметодов ценообразованияна продукцию предприятия,цели и особенностиценовой политики,основные стадиипроцесса формированияцены представленыв учебниках“Цены и ценообразование”под редакциейИ.К. Салимжанова,“Экономикапредприятия”под редакциейА.Е. Карлика,М.А. Шухгалтер.

Подробныйанализ основных показателейфинансово-хозяйственнойдеятельностипредприятия,оценка издержекпроизводства на основе примененияоперационногоанализа приведеныв учебном пособииЕфимова О.В.“Финансовыйанализ” и встатье Тафимцевой В.Н. “Маржинальныйдоход как инструментоценки финансовыхрезультатов”.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕАСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМНА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1. Понятие,виды цен и ихклассификация

Конкрет­ныевозможностиценообразованияв значительнойстепени предо­пределяютфинансовуюполитику фирмы.Цена являетсяобъектом энергичнойконкуренции,результатыкоторой вомногом предопре­деляюти финансовыеитоги рыночнойдеятельности,что сущест­венноповышаетответственностьменеджментафирмы за качествохозяйственныхрешений, которыетак или иначепрямо или косвен­носвязаны с управлениемценами. Какизвестно,ценапредставляетсобой экономическуюкате­горию,означающуюсумму денег,за которуюпродавец хочетпро­дать, апокупательготов купитьтовар. Ценаопределенногоколиче­стватовара составляетего стоимость,отсюда цена— денежнаястоимостьтовара [7, c.80].

По мнениюЗайцева Н.Л.,цена – экономическаякатегория,позволяющаякосвенно измеритьзатраченное на производствотовара общественнонеобходимоерабочее время.При товарныхотношенияхцена выступаеткак связующеезвено междупроизводителеми потребителем,то есть являетсямеханизмомобеспечивающимравновесиемежду спросоми предложением,а следовательно,между ценойи стоимостью[8, c.218].

Цена— сложнаяэкономическаякатегория. Вней фокусиру­ютсяпрактическивсе основныеэкономическиеотношения вобще­стве. Преждевсего это относитсяк производствуи реализациито­варов, формированиюих стоимости,а также к созданию,распреде­лениюи использованиюденежных накоплений.Цена опосредству­етвсе товарно-денежныеотношения.

Ценообразование— процессформированияцен на товарыи услуги. Характерныдве основныесистемы ценообразования:ры­ночноеценообразование,функционирующеена базе взаимодейст­вияспроса и предложения,и централизованноегосударственноеценообразование—формированиецен государственнымиоргана­ми. Приэтом в рамкахзатратногоценообразованияв основу фор­мированияцены закладываютсяиздержки производстваи обра­щения[27, c.106].

Системацен характеризуетвзаимосвязьи взаимоотношениераз­личныхвидов цен, состоитиз блоков, вкачестве которыхрассмат­риваютсякак конкретныецены, так иопределенныегруппы цен.

Первыми важнейшимпризнакомклассификациицен являетсяих дифференциацияв соответствиис обслуживаемойсферой товарногообращения.

В зависимостиот этого признакацены подразделяютсяна следу­ющиеосновные виды:

• оптовыецены на продукциюпромышленностиподразделяютсяна 2 подвида:оптовая ценапредприятия- цена, по которойпредприятиереализуетпроизведеннуюпродукциюдругим предприятиям;оптовая ценапромышленности– цена, по которойпредприятиеоплачиваютпродукциюснабженческо-сбытовыморганизациям;

• цены настроительнуюпродукцию.Продукциястроительстваоцениваетсяпо трем видамцен: сметнаястоимость –предельныйразмер затратна строительствокаждого объекта;прейскурантная– усредненнаясметная стоимостьединицы конечнойпродукциитиповогостроительногообъекта; договорнаяцена – цена,устанавливаемаяпо договоренностимежду заказчикамии подрядчиками;

• закупочныецены на сельскохозяйственнуюпродукцию –цены (оптовые),по которымреализуетсясельскохозяйственнаяпродукцияфермерами;

• тарифыгрузового ипассажирскоготранспорта– плата заперемещениегрузов и пассажиров,взимаемаятранспортнымиорганизациямис отправителейгрузов и населения;

• розничныецены – цены,по которымторговые организацииреализуютпродукциюнаселению;

• тарифына коммунальныеи бытовые услуги,оказываемыена­селению;

цены,обслуживающиевнешнеторговыйоборот (экспортныеи импортныецены) [27, c.363].Аналогичнуюклассификациюцен в зависимостиот оборотавыделяет СергеевИ.В. в учебномпособии “Экономикапредприятия”[21,c.269].

ЗайцевН.Л. в зависимостиот характераобслуживаемогооборота различаеттри основныевида цен напромышленнуюпродукцию.

Оптоваяцена предприятия– это цена, котораяпредусматриваетвозмещениетекущих затрати получениеприбыли. Оптоваяцена предприятияиграет важнуюроль в хозяйственнойдеятельностипромышленногопредприятия,т.к. обеспечиваетему возмещениетекущих издержекпроизводстваи получениенормативнойчистой прибыли.

Цопт.пред.= Сп (1+Rсс), (1)

где Сп- полная плановаясебестоимостьединицы продукциипредприятия,руб.

Rсс- уровень рентабельности,рассчитанныйпо себестоимости,т.е. это величинаприбыли, полученнаяпо реализациигодового объемапродукции,приходящаясяна 1 рубль годовыхтекущих затрат,который можноопределятьпо формуле:

Rсс= ( RпрПФсr)Спr, (2)

где Rпр- уровень рентабельностипромышленногопредприятияв долях единицы;

ПФcr- среднегодоваястоимостьпроизводственныхфондов, т.е. суммаосновного иоборотногокапитала;

Спr- полная плановаясебестоимостьгодового объемапроизведеннойи реализованнойпродукции.

Оптоваяцена промышленностиформируетсяна основе оптовойцены предприятияи дополнительноговключения вцену изделия,прибыли сбытовыхорганизацийи налога надобавленнуюстоимость:

Цопт.пром.=Цопт.пред.+(Цо.п.- МЗ)НДС+ПРсб+ТЗсб, (3)

где МЗ– фактическаяили плановаясебестоимостьматериальныхзатрат единицыпродукции;

ПРсб,ТЗсб – прибыльи расходы сбытовыхорганизаций.

Государственнаярозничная ценаявляется конечнойценой, по которойтовары народногопотребленияи некоторыеорудия и предметытруда реализуютсячерез торговуюсеть. Она представляетоптовую ценупромышленностиплюс величинаиздержек торговыхорганизацийи размер плановойприбыли. Онаотражает процесснарастанияобщественнонеобходимыхзатрат по всемпоследовательнымстадиям производстватоваров:

Цр=Цопт.пром.+ТЗр+Пр., (4)

где ТЗр,Пр.- текущие издержкии прибыль розничныхторговых организаций[8, c.220].

В зависимостиот сферы регулированияразличают:

• свободныецены, которыеустанавливаютсяпроизво­дителямипродукции иуслуг на основеспросаипредложения;

• договорно-контрактныецены, устанавливаемыепо соглашениюсторон;

• цены вусловиях частичнойили полноймонополизациирынка, которыевынуждают однуили обе стороныприниматькакие-то принудительныеусловия;

• регулируемыецены- цены,устанавливаемыепод конт­ролемгосударствили отдельныхсубъектовФедерации.Раз­личаютпрямые и косвенныеметоды регулирования.Прямое регулированиеосуществляетсяпутем установленияфиксиро­ванныхцен, предельныхцен, надбавок,предельныхкоэффи­циентовизменения цен,предельногоуровня рентабельности.Косвенноерегулированиепредполагаетвоздействиена цены черезизменениеналогов и процентныхставок [21, c.271].

В зависимостиот территориидействия различают:

• цены,единые по странеили поясные;

• ценырегиональные(зональные,местные).

Единые,или поясные,цены могутустанавливатьсятолько на базовыевиды продукции,на которые ценыре­гулируются(фиксируются)государственнымиорганами(энергоносители,квартплата,драгоценныеметаллы и сплавыи др.).

Региональныецены могут бытьоптовыми,закупочными,розничными.Они устанавливаютсяпред­приятиями,органамиценообразованиярегиональныхорганов властии управления(цены и тарифына подавляющеебольшинствожилищно-коммунальныхи бытовых услуг).[26,c.221].

По способуустановленияфиксации выделяют:

• свободныецены устанавливаютсяпроизводителямипродукции наоснове спросаи предложения;

• регулируемыецены: предельные,цены выше которыхпредприятияне могут устанавливатьоплату своейпродукции иуслуг, фиксированныецены;

• контрактные;

• трансфертныеприменяютсяпри реализациипродукциимежду подразделениямиодной фирмы;

• биржевые,устанавливаютсяна товары,реализованныепосредствомбиржевой торговли;

• ценыторгов [30, c.11].

По способуполученияинформацииоб уровне цены:

• справочные– используютсяв качествеориентировочнойинформациипри установлениицен на аналогичнуюпродукцию, прианализе уровняцен;

• прейскурантные– вид справочнойцены, публикуемойв прейскурантахфирм-продавцов;

• расчетные– применяютсяв договорахконтрактахна нестандартноеоборудование,производимоепо индивидуальнымзаказам [7, c.81].

По временидействия ценыподразделяютсяна:

• твердые,которые неменяются втечение всегосрока действияконтракта;

• текущие,меняющиесяв рамках одногоконтракта;

• сезонные,действующиев пределахопределенногопериода времени;

• скользящие,устанавливаемыена изделия сдлительнымсроком изготовления[29, c.38].

С учетомфактора времени:

• постояннаяцена – цена,срок действиякоторой заранеене определен;

• сезоннаяцена-вид розничныхили оптовыхцен носящихсезонный характер;

• ступенчатая– ряд последовательноснижающихсяцен в заранееобусловленныемоменты временипо определеннойшкале [7, c.81].

В зависимостиот метода включениятранспортныхрасходов в ценутовара выделяют:

• цену“франко-станция(пристань)отправления”–в оптовую ценувключаютсярасходы подоставке продукциидо станцииназначения;

• цену“франко-складпоставщика”– все расходыпо доставкепродукциинесет покупатель;

• цену“франко-складпотребителя”– все доходыпо транспортировкеоплачиваетпоставщик[17, c.48].

При анализеи определенииуровня ценпредпринимательдолжен яснопредставлятьобщую картинусистемы цен,которая характеризуетвзаимосвязьи взаимоотношенияразличных видовцен. Все элементысистемы ценнаходятся втесной взаимосвязи.Взаимосвязьцен обусловленазависимостьюотдельныхпредприятий,производстви отраслей,единой методологиейформированиязатрат напроизводство,а также взаимосвязьювсех элементоврыночногомеханизма.

1.2. Основныефакторы, оказывающиевоздействие

напроцесс ценообразования

Передвсеми коммерческимии многиминекоммерческимиор­ганизациямив качествеодной из основныхвстает проблемаопре­деленияцены на своитовары и услуги.В условияхрынка ценооб­разованиепредставляетсобой весьмамногогранныйпроцесс, под­верженныйвоздействиюмножествафакторов.

Рыночнаяцена товараформируетсяпод влияниембольшого числафакторов,определяющихсостояниесоответствующегорынка [26, c.107].

При выбореценовой стратегиифирма должнавыявить ипроанализироватьвсе факторы,которые могутоказать влияниена цены. Такихфакторов достаточномного, в большойстепени этифакторы, неконтролируемыефирмой.

И.К. Салимжановсчитает, чторазличныеценообразующиефакторы оказываютдалеко неравнозначноевоздействиена процессформированиятоварных цен,одни из нихспособствуютснижению цены,другие вызываютее рост (Прил.А,рис.1) [29, c.63].Иную классификациюфакторовценообразованияприводят А.Е.Карлик в учебномпособии “Экономикапредприятия”(Прил.А, рис. 2) [35,c.339].

Основнымииз этих факторовявляются следующие:

1. Спросна продукцию.

Значительноевлияние на ценуоказываетспрос. Чем вышецена товара,тем меньшепредлагаемыхпо этой ценеизделий могутприобрестипокупатели.Зависимостьмежду ценойи спросом нанего описываетсякривой спроса,которая показываетобратно пропорциональнуюзависимостьмежду ценойтовара и спросомна него. Еслипри росте ценкривая спросападает, то криваяпредложения,наоборот, возрастает.Это объясняетсятем, что повышениецены заинтересовываетпроизводителейв увеличенииобъемов продаж.Цен, при которойспрос и предложениеравны, называетсяравновеснойценой. Эта именнота цена, по которойтовар будетпродан. В действительностисоотношениеспроса и предложенияпостоянноменяется врезультатевоздействияна них различныхфакторов [9, c.427].

Дляколичественногоизмеренияколебанийспроса и предложенияпод воздействиемразличныхфакторов используетсяпонятие эластичности.Эластичностьдает представлениео том, в какойстепени изменениецены воздействуетна уровеньспроса. Степеньэластичностиизмеряетсяна основекоэффициентаэластичности(Эц):

Эц = , (5)

где С1- величина спросапри старыхценах,

С2 - величинаспроса приновых ценах,

Ц2 и Ц1соответственноновая и стараяцена.

Спросна различныетовары можетбыть как эластичным,так и неэластичным.При эластичномспросе (незначительномизменении ценыи значительномизмененииспроса) значениекоэффициентаэластичностибольше 1. К товарамнеэластичногоспроса относятся,например товарыповседневногоспроса, относительнонедорогиетовары. Кромеэластичногои неэластичногоспроса, существуетчастный случай,когда процентноеколебание ценыприводит кточно такомуже изменениюпродаж и общаявыручка остаетсянеизменной(Эц=1) [5 c.58].Влияние ценовойэластичностиспроса на общуювыручку и реакциюпокупателейна изменениецен отображенов Прил. Б.

2. Государственноерегулированиецен.

В условияхнесовершенногорынка возникающаяравновеснаяцена не способствуетоптимальномусостоянию истабильностив обществе.Поэтому государствопутем установлениярегулируемыхцен целенаправленносоздает новыеусловия равновесия. Но при этомнеобходимоучитыватьследующее:

• устанавливаемаягосударствомцена не можетдостаточнобыстро менятьсяпод влияниемизмененийспроса и предложения,поэтому можетвозникатьдефицит илизатовариваниепродукции;

• полныйотказ от вмешательствав процессценообразованиялишает обществавозможностивоздействоватьна уровеньцен отраслейи предприятий[22, c.32].

Способывоздействиягосударствана цены представленыв Прил. В.

Государственноерегулированиецен осуществляетсяпо несколькимосновнымнаправлениям.Законодательнымпутем ограничиваютсяпопытки сговорао ценах и установленияфиксированныхцен произ­водителямитовара, представителямиоптовой и розничнойторговли.

Независимоот того, насколько«обоснованы»эти фиксированныецены, они признаютсянезаконными.Предприниматели,их устано­вившие,строго наказываются,а на компанииналагаютсяогромные штрафы.Такие нарушенияполучили название«горизонтальноефик­сированиецен».

Во избежаниеподозренияв подобныхнарушенияхзакона пред­принимателине должны:консультироватьсяили обмениватьсяин­формациейс конкурентамио ценах, скидках,условиях реализациии кредита; подвергатьобсуждениюцены, надбавкии издержкикаких-либо фирмна профессиональныхотраслевыхсобраниях;договари­ватьсяс конкурентамио временномсокращениипроизводствас це­лью поддержаниявысоких цен.

Нарушением,преследуемымзаконом, являетсятакже «вертикаль­ноефиксированиецен». Оно проявляетсяв том, что производителиили оптоваяторговля требуютпродажи своеготовара по конкрет­нымценам, контролируя таким образомрозничные цены.Государствотакже запрещаети ценовуюдискриминацию,если она приноситущерб конкуренции.Так, производителии оптовые торговцыобязаны предлагатьсвой товарразным покупателям– участникамканалов сбытана одних и техже условиях[29, c.64].

3. Издержкипо производствуи реализациипродукции.

Основуцены изделиясоставляютиздержки, связанныйс его производствоми реализацией,поэтому ихразмер во многомопределяетуровень цены.В состав издержеквходят затратыкак зависящие(уровень использованиясырья и материалов,степень загрузкипроизводственныхмощностей,производительностьтруда), так инезависящие(транспортныетарифы, стоимостьсырья, материалов,сырья) от деятельностипредприятия.

4. Ценоваяконкуренция

Конкуренцияподталкиваетфирмы к совершенствованиюсвоей продукции,детальномуобоснованиюцены на нее.При этом фирмаможет ориентироватьсяили на рынокпродавца илина рынок покупателя.На рынке продавцадоминирующееположениезанимает продавец– производительтовара. В этихусловиях фирмелегче функционировать,поскольку еепродукциянаходитьсявне конкуренции.На рынке покупателядоминирующееположениезанимает покупатель.И от того, насколькофирма сумеетучесть меняющиесязапросы покупателяи вовремяудовлетворитьих и зависитее благополучие[21, c.276].

Ценоваяконкуренциявоздействуетна цену товарачерез такиефакторы, какотраслевыеособенностипроизводства(например, капитало-или трудоемкое);жизненный циклтовара (на какойста­дии жизненногоцикла находитсятовар); тип продукции(например, серийнаяили единичная);имидж фирмы;объем поставок;взаимоотношениямежду продавцоми покупателем(характервзаи­моотношенийможет определятьсяконтрактом);условия платежа[35, c.340].

5. Состояниефинансовойсистемы, а именно:уровень и тенденциидоходов населения,покупательскаяспособностьденежной единицы,уровень и динамикаинфляции, изменениепаритетанациональнойвалюты и др.

6. Участникиканалов товаропродвижения.

Все онистре­мятсяувеличить объемреализациии прибыли иустановитьбольший контрольза ценами.Фирма-производительвлияет на ценутовара, используясистему монопольноготовародвижения,сводя до миниму­мапродажу товаровчерез магазины,торгующие посниженнымце­нам.

Чтобыдостигнутьсогласия всехучастниковканала сбытав реше­нияхпо ценам, производителюнеобходимо:обеспечитьсоответству­ющуюдолю прибыликаждому участникудля покрытияего расходови получениядоходов; предоставитьгарантии оптовойи розничнойторговле вполучениипродукции посамым низкимценам; предло­житьособые согласия,включающиескидки с ценыпа определенныйпериод илибесплатнуюпартию товаровдля стимулированиязаку­пок оптовойи розничнойторговлей [35,c.341].

7. Потребители- важный фактор,оказывающийзначи­тельноевлияние нацены. Любойпредпринимательдолжен видетьглубокую взаимосвязьмежду ценойи восприятиемее раз­личнымипотребителями.Отношениямежду ценамии количе­ствомсделанныхпокупок поэтим ценамможно объяснитьдвумя причинами:воздействиемзаконов спросаи предложенияи ценовойэластичностии неодинаковойреакци­ейпокупателейразличныхсегментоврынка на цену.Именно этипричины леглив основу делениявсех покупателейпо их восприятиюцен и ориентациив покупках начетыре группы:

• покупатели,проявляющиебольшой интерес,при выбо­репокупки к ценам,качеству,ассортиментупредла­гаемыхтоваров (большоевлияние на этугруппу поку­пателейоказываетреклама, раскрывающаядополни­тельныеполезные свойства этого то­вара),это так называемаягруппа экономныхпокупате­лей;

• покупатели,создавшие себе«образ» товара,которым онихотят владеть,и чутко реагирующиена все характеристики,приближающиеили удаляющиеих от «образа»,— этоперсонифицированныепокупатели;они требуютк себе особоговнимания ичуткого обслужи­вания;

• покупатели,которые поддерживаютсвоими покупкаминебольшие фирмыи делают их поуже давносложив­шейсятрадиции, этагруппа покупателейназывается«этичные покупатели»;они готовызаплатить болеевы­сокую ценуза товар, продаваемыйв этом магазине,подчас пренебрегаяширокимассортиментомтоваров другихмагазинов;

• покупатели, мало интересующиеся ценами, — «апатичныепокупатели».

Из всехперечисленныхранее факторовосновное воздействиена движениецен оказываетдинамика ценыпроизводстватовара. Ростпроизводительноститруда, снижениезатрат орудийтруда и сырьяна единицупродукциивызывают снижениецены производства,и наоборот.Поэтому можнобыло бы ожидать,что с ускорениемтемпов научно-техническогопрогрессапроизойдетснижение рыночныхцен. Однакопрактика показывает,что в развитыхстранах достижениянаучно-техническогопрогресса неприводят в рядеотраслей кснижению стоимоститоваров. Этообъясняетсятем, что действиедругих факторов,таких как политикамонополий иинфляция, оказываетсяболее сильным[19, c.396].

Алклычеввыделяет 2 основныегруппы факторов:действующиесо стороныспроса и состороны предложения.В результатеприспособленияпродавцов ипокупателейдруг к другускладываетсятак называемаяравновеснаяцена. Предложениетоваров и спросна них, обуславливаетсяне только уровнеми структуройдоходов, но исоциальнойсредой, в которойосуществляетсяпроцесс купли-продажи. Поэтому рыночнаяцена – это сложноесоциально-экономическоеявление, а процессрегулированияуровней и динамикицен требуетпостоянногоизучения всейсовокупностифакторов, действующихна них. Средифакторов, действующихсо стороныспроса, основнымиявляются следующие:покупательнаяспособностьнаселения,число покупателейна рынке товарови услуг, прогнозысо стороныпотребителей,изменениепотребительскихвкусов, достигнутыйуровень ценына сопряженныетовары, сезонностьи т.д. Средифакторов, действующихсо стороныпредложения,основнымиявляются следующие:изменение ценна используемыересурсы; измененияв технологиипроизводства;налоги, обязательныевыплаты, льготы,дотации; количествопродавцов нарынке.

Действиевсех факторовспроса и предложениявзаимопересекаются.Многие факторыимеют экзогенный(внешний поотношению кпроизводителютоваров) характер.Это позволяетиспользоватькаждый из нихв качествесвоеобразногорычага внешнеговоздействияна производителя,не вмешиваясьнепосредственнов его производственныйпроцесс иформированиицен выпускаемойпродукции [1,c.31].

1.3. Взаимосвязьцен и финансов

Цены ифинансы в процессестоимостногораспределенияфункционируютв тесной взаимосвязи.Их место в единойсистеме стоимостныхэкономическихкатегорий определяетсямасштабом отражениясовокупностипроизводственныхотношений.Место цены вэтой системе,как денежноговыражениястоимости,обусловливаетто, что она формируетреальный базисдля реализациифинансовыхотношений[26,c.162].

Ценывыступаютосновой финансовогометода распределениястоимости, афинансы исходяиз пропорцийраспределения,сложившихсяна базе цен (ихструктуры),являетсяинструментом,реализующимэти пропорции,корректируяих с учетомразвития экономики.

Ценаявляется однимиз центральныхзвеньев рыночногомеханизма.Вместе с темсама цена состоитиз финансовыхкатегорий –себестоимости,прибыли, НДС,акциза и некоторыхдругих элементов(Прил. Г, рис.1,2,3).От того, как инасколькодостоверноопределяютсяи исчисляютсяэти финансовыекатегории,будет зависетьи правильностьопределенияцены.

Существуети обратнаясвязь. Нередков условияхрынка цена,сложившаясяпод воздействиеммножестварыночных факторов,диктует величинуиздержек, размерприбыли и другихэлементов цены.В этом случаезатраты напроизводствои остальныесоставляющиецены “подстраиваются”подтотуровень цены,который диктуетрынок и прикотором товарможет бытьпродан. Такимобразом, существуеткак прямая, таки обратнаясвязь и взаимозависимостьфинансовыхпоказателейи цены. Поэтомуотделение итем болеепротивопоставлениефинансов и цен,как это нередкоимело местопрежде, необоснованнои неправомерно.Следовательнофинансовыйи ценовой механизмытесно связанымежду собой,так как всеэкономические,финансовыеотношения основаны наиспользованиицен и их составляющих.

В условияхперехода крынку потребностьв глубокомизучении взаимосвязии взаимозависимостифинансов и ценприобретаетеще большеезначение всвязи с необходимостьюдостиженияи поддержанияматериальнойсбалансированностив развитииэкономикиРоссии.

В рыночноммеханизмефинансы и ценывыполняют какобщие, так испецифическиефункции, присущиелибо толькофинансам, либотолько ценам.К общей функциифинансов и ценпрежде всегоотноситьсяих взаимодействиев формированииии распределениичистого доходаобщества [20, c.55].

Врезультатераспределенияи перераспределенияформируютсяфинансовыересурсы. На ихдинамику иструктурубольшое воздействиеоказываютизменения всфере производства.Вместе с темогромную рольв формированиифинансовыхресурсов играютуровень и структурацены, а такжефинансовыенормативы. Так, на увеличениидоли обязательныхотчисленийсказалось повышениесоответствующихнормативови отражениеих в ценах.

Главнымфинансовыминструментом распределенияи перераспределенияявляется госбюджет,который отражаетосновные пропорцииперераспределениянациональногодохода. В результатераспределенияи перераспределенияобразуютсяфонды возмещения,накопленияи потребления.На всех стадиях,от первичногораспределениядо образованияконечных доходов,цены и финансыактивно участвуют в этом процессе[26,c.163].

Теснойсвязью характеризуетсятакжестимулирующаяфункция финансови цен. Так стимулированиеили ограничениепотребленияопределенныхвидов потребительскихтоваров происходитпутем изменениярозничных цени оказываетзначительноевлияние наразмер финансовыхресурсов государства.

Сферадействия финансоввесьма широка,она практическиохватываетвсе секторыи отрасли экономики,в то время какцены в большеймере выполняютсвои специфическиефункции –распределительную,учетную, согласованиеспроса и предложения.

То обстоятельство,что цена являетсяденежным выражениемстоимости,отражает глубокуюсущность взаимосвязицен и финансов.Так же как ценанемыслима внеденежных отношений,так и финансы могут функционироватьтолько на основецен. Суммареализованныхцен являетсяисточникомфинансовыхресурсов, ацены выступаюткак результат производства,рыночной продажи,организациякоторых возможналишь на основеиспользованияосновных иоборотныхсредств.

Структураи уровень цен,несмотря насвободу ихформированияи влияния наних многихрыночных факторов,в значительнойстепени определяются финансовыминормативамии потребностьюв финансовыхисточникахдля конкретногопредприятияили фирмы. Так,налоги илидругие обязательныеплатежи, образующиедоходы государствав целом илиотдельныхрегионов, возмещаютсячастично изсебестоимости,частично изприбыли и являютсянадбавкой кцене (акциз). С другой стороны,реализованныецены образуютвыручку и денежныенакопленияпредприятияили фирмы, которыеявляются источникамивышеперечисленныхплатежей ифинансовыхресурсов фирмы[27,c.360].

Платежии отчисления,относимые всостав затратна производствовзаимосвязаныс ценами двоякимобразом. Во-первых,они как всякиеналоговыеплатежи черезсебестоимостьнаходят отражениев составе ценыпродукции иреализуют,таким образом,ее перераспределительнуюфункцию. Во-вторых,эти платежии отчислениясами являютсяценами соответствующихвидов ресурсов[20,c.55].

Снижениесебестоимостии рост на этойоснове прибылиувеличиваютфинансовыевозможностипредприятия.Себестоимостьявляется финансовымбарометром условий производстваи распределительныхотношений.Достижениероста прибылине за счет снижениясебестоимости,а за счет ростацен становитсягенератороминфляционныхпроцессов.

В рыночнойэкономикенеобходимединый подходпри определении состава затрат,относимых насебестоимость,и унифицированные для предприятийконкретныхотраслей методическиематериалы поформированиюсебестоимости как для целейценообразования,так и для расчетаполученнойприбыли и другихрезультатовхозяйственнойдеятельности.

Такимобразом, следуетиметь в виду,что и механизмценообразования,и формированиеприбыли требуютиспользованиясебестоимостив рыночнойэкономике.

Наибольшеевлияние науровень и структуруцен оказываетНДС и акцизы.НДС образуетсяв каждом звенетоваропродвиженияи аккумулируетсяв розничнойцене. Он оплачиваетсяконечнымпотребителем,то есть населениемили государством.Этот налог, какправило составляется20%, но имеютсяльготные ставкиего по отдельнымгруппам товаров(некоторыепродукты питания,медикаменты,товары детскогоассортимента).НДС и акцизынаряду с налогомна прибыль итаможеннойпошлиной являютсяосновнымидоходнымистатьями бюджета[29, c.36].

Самоебольшое воздействиена уровень цен оказывает НДСпо товарам,которые облагаютсяакцизом, посколькуставка НДС применяетсяк ценам, ужевключающимакцизы. Акцизывключаютсяв состав ценыпроизводителя,они установленыпо строгоограниченномуперечню товаров и дифференцированыв зависимостиот соотношениязатрат и спросана конкретныйподакцизныйтовар.

Следующимналоговымплатежом, оказывающимвлияние науровень и структуруцен, являетсяналог на прибыль,которая подвергаетсянаибольшемуперераспределениюи более тесночем НДС и акцизы связана с уровнемцен и затрат.

Структурацен определяетпервичныедоходы предприятияи его работников,на которыераспределяетсявыручка, поступившаяна его расчетныйсчет. Но уже настадии обмена через отклонениецен от стоимостиосуществляетсяпроцесс перераспределениядоходов.

В процессераспределениявыручки черезформированиеразличныхденежных фондовпредприятияи отчисленийв бюджетнуюсистему образуютсявторичныедоходы работниковсамого предприятияили государства.

Дальнейшееперераспределениеосуществляетсяв процессе .категорий идля ее правильногопониманиянеобходимо ясное представлениео том, что лежитв основе цены,какие объективныезаконы воздействуютна процессценообразованияи движение цен.

Ценаявляется денежнымвыражениемстоимости,отражает глубокуюсущность взаимосвязицен и финансов.Так же как ценанемыслима внеденежных отношений,так и финансы могут функционироватьтолько на основецен. Суммареализованныхцен являетсяисточникомфинансовыхресурсов, ацены выступаюткак результат производства,рыночной продажи,организациякоторых возможналишь на основеиспользованияосновных иоборотныхсредств.

Конкретныевозможностиценообразованияв значительнойстепени предопределяютфинансовуюполитику фирмы.Ценавыступаетобъектом энергичнойконкуренции,результатыкоторой вомногом предопределяюти финансовыеитоги рыночнойдеятельности,что существенноповышаетответственностьменеджментафирмы за качествохозяйственныхрешений, которыетак или иначе,прямо или косвенносвязаны с управлениемценами.[27,c.360].

2. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ

УПРАВЛЕНИЯЦЕНООБРАЗОВАНИЕМНА ПРЕДПРИЯТИИ

2.1. Ценовая политикаи процессценообразованияна предприятии

В условиях рыночной экономикицена являетсяодним из наиболееважных синтетическихпоказателей,существенновлияющих нафинансовоеположениепредприятия.Поэтому рассчитываяцену изделия,предпринимателистремятся ктому, чтобы онабыла оптимальнойс точки зрениясоответствияинтересамсобственникаи рынка [8, c.277].

Значимостьцены для предприятиясостоит преждевсего в обеспеченииприбыли отреализациипродукции,поэтому ценоваяполитика должнабыть хорошопродумана иобоснована.Чтобы правильносформулироватьценовую политику,фирма должначетко представлятьцели, которыеона достигнетпосредствомпродажи конкретноготовара. Привыборе ценовойполитики следуеттакже учитывать,что хотя гло­бальнойцелью любогопредприятияявляется получениеприбыли, однаков ка­чествепромежуточныхмогут бытьвыдвинуты такиецели, как защитасвоих интересов,подавлениеконкурентов,завоеваниеновых рынков,выход на ры­нокс новым товаром,быстрое возмещениезатрат, стабилизациядоходов. Причемдостижениеэтих целейвозможно вкраткосрочной,среднесрочнойи дол­госрочнойперспективе.В то же времятот или инойуровень ценыможет по-разномувоздействоватьна достижениетех или иныхрезультатов,напри­мер навеличину прибыли,оборота, надолю участияв рынке. Тольков экстре­мальныхслучаях преобладаеткакая-то однацель предпринимательскойдея­тельности.В обычнойхозяйственнойпрактике спомощью ценовойполитики возможнодостижениебольшого количествацелей [18, c.50].

Сутьцеленаправленнойценовойполитики заключаетсяв том, чтобыустанавливатьна товары такиецены, так варьироватьих в зависимостиот ситуациина рынке, чтобыовладеть егомаксималь­новозможнойдолей, добитьсязапланированногообъема прибылии успешно решатьвсе стратегическиеи тактическиезадачи. В рам­кахценовой политикичастные решения(взаимосвязьцен на това­рыв пределахассортимента,использованиескидок, варьированиецен, обеспечениеоптимальногосоотношениясвоих цен и ценкон­курентов,формированиецен на новыетовары и т. д.)увязываютсяв единую интегрированнуюсистему [26, c.54].

Ценообразованиепредставляетсобой сложныйи многоэтапныйпроцесс, которыйможно представитьследующимиосновнымиэтапами (Прил.Д, рис. 2) [29, c.47].

Выбор цели

Определение

спроса

Анализ

издер

жек

Анализ конкурен

тов

Выбор методаце-

нообразо-вания

Установ

ление

оконч.

цены

Рис. 1. Процесс ценообразования

1. Выборцели.

Начинаяпроцесс ценообразования,предпринимательдол­жен преждевсего определить,каких целейон желает достичь,продавая свойтовар. Частооказывается,что стратегическихцелей у предприятиянесколько, иони достижимыв кратко­срочнойили долгосрочнойперспективе.Следует выработатьнавыки уменияраспознаватьи с помощьюценовой политикиреализовыватьоптимальноесоотношениевозможно большегоколичествацелей. Существуюттри основныецели ценовойполитики: обеспечениесбыта (иливыживаемости),максимизацияприбыли, сохранениестабильногоположения нарынке (Прил.Е).

Обеспечениесбыта— главнаяцель фирм,осуществляющихдея­тельностьв условияхжесткой конкуренции,когда на рынкемного производителейс аналогичнымитоварами. Этуцель фирмывыбирают в техслучаях, когда,во-первых, ценовойспрос потреби­телейэластичен(Э>1);во-вторых, фирмажелает добитьсямакси­мальногороста сбытаи увеличенияобщей прибылипутем некоторогоснижения доходас каждой единицытовара; в-третьих,фирма предполагает,что увеличениеобъема реализациисократитотносительныеиздержки производстваи сбыта; в-четвертых,если низкиецены отталкиваютконкурентов;в-пятых, когдасуществуетбольшой рынокпотребления.

Для достиженияпоставленнойцели используютсязаниженныецены— ценыпроникновения;они предназначеныдля захватабольшей долирынка и способствуютувеличениюобъема сбыта[19, c.381].

Цель,основаннаяна максимизацииприбыли, заключаетсяв том, что многиефирмы хотятуста­новитьна свой товартакую цену,которая обеспечилабы максимумприбыли. Дляреализацииэтой цели необходимоопределитьпредварительныйспрос и предварительныеиздержки покаждой цене(ценовой альтернативе).Затем из этихальтернативвыбираетсята, котораяпринесет в перспек­тивемаксимальнуюприбыль. Приэтом предполагается,что заранееизвест­ны спроси издержкипроизводства,хотя в действительностиих определитьочень трудно[30, c.263].

2. Определениеспроса на товары.

Спросявляется важнейшейкатегориейрыночной экономики.В конечномсчете, он определяетцену на рынкетоваров, распределяетсырье и готовуюпродукцию.Спрос – этоколичествотовара, которыйпотребителиготовы и желаютприобрестипо данной цене,на данном рынкев течение данногопериода припрочих равныхусловиях [2, c.6].

Цена,назначаемаякомпанией,вызываетсоответствующийспрос. Обычно,цена и спроснаходятся вобратной зависимости:чем выше цена,– тем ниже спрос.Другими словами,покупатели,бюджет которыхограничен, покупают меньшекакого-либотовара, еслицена на негослишком высока. Большинствокомпаний пытаютсяпостроитькривую спроса,оценивая спросна товар приразличныхценах. Характеркривой спросаопределяетсятипом рынка.При монопольномрынке криваяспроса отражаетобщий спросрынка при различныхценах. Есликомпания сталкиваетсяс конкуренцией,то спрос приразличных ценахбудет зависетьот того, остаютсяли цены конкурентовпостоянными,или же изменяютсявместе с ценамикомпании. Приизучении зависимостицена – спроснужно избегатьизменениядругих факторов,влияющих наспрос. Нужнотакже знатьстепень ценовойэластичностиспроса, т.е.насколькочувствителенспрос к изменениюцены. Если спроспрактическине изменяетсяпри изменениицены, то спроснеэластичный.Если же спроспри этой операциисущественноизменяется,то спрос эластичный.Покупателименее чувствительнык цене, еслиприобретаемыйтовар отличаетсяуникальнымиособенностямии высоким качеством,престижностью,исключительнымисвойствами.Они также менеечувствительнык цене, когдатрудно найтитовары-заменители,или когда тене сравнимыпо качествус данным, а такжекогда общиерасходы натовар малоотражаютсяна их бюджетеили когда ихзатраты разделяютсяс другой стороной[12, c.319].

3. Оценкаиздержекпроизводства

При оценкеиздержек производствана продукцию,выпускае­муюпредприятием,необходимоисходить изих сравнениясо среднеотраслевымииздержками(себестоимостью)на аналогичнуюпро­дукцию,которые рассчитываютсякак средневзвешеннаявеличинаиндивидуальныхзатрат предприятий.Такой подходобусловливаетсятем, что рыночнаяцена на одно­именнуюпродукциюотражает средниеобщественныеиздержки производстваплюс средняянорма прибылина эти товары.Послед­няяв силу различиймежду предприятиямив фондовооруженности,фондоемкости,техническогостроения капиталаотлична длякаждой группытоваров, длякаждой отрасли.

Отсюдаследует, чтоте предприятия,где издержкипроизводстваравны общественнымиздержкам илиниже, получаютприбыль, а там,где выше,- теряютчасть индивидуальнойстоимоститовара, произведенногона них, и в коночномитоге разоряются.Это означа­ет,что величинаиздержек производствадля предприятияявляется нижнимпределомустанавливаемогоуровня цены,ниже которогопродажа продукциибудет убыточна.Верхним пределомустанавливаемойцены являетсярыночная цена,формирующаяся,с одной стороны,под воздействиемспроса и предложения,а с другой- конкуренциисо стороныпроизводителейаналогичныхтоваров [4, c.121].

4. Анализцен и товаровконкурентов.

В рыночнойэкономикеинформацияо ценах поконкрет­нымсделкам чащевсего являетсякоммерческойтайной изготови­теля,и получитьтакую информациюкрайне сложно.Изучение то­варови цен конкурентовпреследуетвполне конкретнуюцель— выявитьтак называемуюцену безразличия,т. е. цену, прикоторой покупателюбудет безразлично,чей товар покупать— фирмыили ее конкурентов.Определив этуцену, можно,оттолкнувшисьот нее, решить,за счет чегореально преодолетьподобное"безразличие"и добиться,чтобы товарпокупали всеже именно уфирмы. Для каждойфирмы решениетакого родабудет нестандарт­ным,зависящим отособенностейтовара, репутациифирмы и еевозможностей.Но во всех случаяхотталкиватьсяпридется отцены безразличия,лишь определивкоторую следуетприниматьреше­ние, преодолеватьли это безразличиепониженнойценой, повыше­ниемкачества, условиямиплатежа илиулучшениемсервиса [26, c.130].

При анализецены конкурентаосновное вниманиедолжно бытьобращено насистему скидок,которые онпредоставляет.В мировой практикенасчитываетсяоколо 20 видовскидок с цены.Приведем основныеиз них:

• Скидкис прейскурантнойи справочнойцены.

• При покупкеза наличныепокупательполучает такназываемуюскидку “сконто”.

• Бонусныескидки за оборотдаются постояннымпокупателямв зависимостиот оборотапродаж.

• Прогрессивныескидки предоставляютсяза количество,объем покупки.

• Товарообменныйзачет или скидкапредоставляетсяза возвратстарого, ранеекупленногоу данной фирмытовара.

• Экспортнаяскидка припродаже товарана экспорт.

• Скрытыескидки предоставляютсяпокупателямв виде бесплатныхобразцов [2, c.10].

  5. Выборметода ценообразования.

Пройдя,все указанныеэтапы фирмаможет приступитьк определениюцены на товар.Оптимальновозможна ценадолжна полностьювозмещать всеиздержки напроизводство,распределениеи сбыт товара,а также обеспечитьполучениеопределеннойнормы прибыли.Возможны 3 вариантаустановленияуровня цены:минимальныйуровень, определяемыйзатратами;максимальныйуровень, сформированныйспросом; оптимальновозможныйуровень цены[29,c.49].

Заключительныйэтап ценообразования– установлениеокончательнойцены. Выбраводин из методовценообразования,необходимопринять самоценовое решение,определитьконкретнуюцену. Здесьучитываетсяцелый ряд аспектов,таких какпсихологическоевоздействие,влия­ние различныхэлементовмаркетинга,соблюдениебазовых целейценовой политики,анализ возможнойреакции наназначаемуюцену. Рольпсихологическоговоздействияопределяетсятем, что ценаслу­жит длямногих потребителейглавным показателемкачества изде­лия.Цены, создающиеимидж, характерныпрежде всегодля про­дукции,воздействующейна самосознаниепокупателя.Потребительможет предпочестьболее дорогуювещь, если онапредставляетсяему болееоригинальнойи престижной[26, c.136].

2.2. Маржинальныйдоход как инструментпринятия и

оценкиценовых решений

Предпринимателюв процесседеятельностипостоянноприходитьсяприниматьрешение о цене,по которойпродукция будетреализована,о переменныхи постоянныхиздержках, оприобретениии использованииресурсов. Дляэтого необходимоточно и достоверноорганизовыватьуровни затрати прибыли.

Всепредпринимаемыев условияхрынка управленческиемодели основанына изучениивзаимосвязизатрат, объемапроизводстваи прибыли.Специальныйанализ позволяетпонять взаимоотношениямежду ценойизделия, объемомпроизводства,переменнымии постояннымизатратами. Онпозволяетсравниватьразличныеварианты ценна продукциюи получениеприбыли, а такжеотыскать наиболеевыгодное соотношениемежду переменнымии постояннымизатратами,ценой и объемомпроизводствапродукции.Достичь этогоможно различнымиспособами:снизить ценупродаж и соответственноувеличить объемреализации,увеличитьпостоянныезатраты и увеличитьобъем, пропорционально изменять переменные,постоянныезатраты и объемвыпуска продукции[29,c.122].

Поройошибочныйподход к оценкезатрат приобоснованииценовых решенийпорождаетсясамой традиционнойлогикой анализафинансовойотчетностис целью определениякритериальногопоказателя– чистой прибыли.Упрощенно этулогику можнопредставлятьследующимобразом:

Выручкаот продаж - затратына производствои сбыт товаров=прибыль (6)

от продаж

Прибыльот продаж + прибыльот финансовыхопераций + прибыль (7)

от внереализационныхопераций = прибыльдо уплаты налогов.

Прибыльдо уплаты налогов– налоги = чистаяприбыль. (8)

Самаэта схема расчетачистой прибылиформируетмодель анализацен при стремлениипредприятияк максимизациичистой прибыли.Эта модельтребует:

• максимизациивыручки отпродаж;

• минимизациизатрат напроизводствои сбыт продукции;

• предельногосокращенияпроцентныхвыплат за кредитыи внереализационныхрасходов;

• минимизацииналоговыхплатежей, чтодолжно гарантироватьполучениенаибольшейвозможнойчистой прибыли.

Однакона практикенередко на путик прибыльномуценообразованиюприходитсяприносить вжертву величинуприбыли отпродаж, но затовыигрыватьна еще большемснижении затрат.Рациональныйподход к анализуценовых решенийдолжен бытьоптимизационным.Здесь, очевидно,целесообразновоспользоватьсяарсеналомсредств операционногоанализа. В частности,модель формированияфинансовыхрезультатовдолжна бытьмногоступенчатой.

Преимуществотакой логикианализа состоитв том, что онапобуждаетсначала концентрироватьвнимание натех затратах,которые посвоей природеявляются переменными,а уже затем –на затратах,которые являютсяпостояннымии невозвратнымис точки зренияценовых решений.Обратим вниманиеи на то, что толькопри такой логикезадача максимизациимаржинальногодохода, какрезультатаценовой политики,действительнооказываетсятождественнойзадаче максимизациичистой прибыливообще.

Однакореализоватьтакой подходна практикедостаточносложно. Этосвязано с самойорганизациейфинансовойотчетности.Такая отчетность,как известно,составляетсяежеквартальнои ежегодно иопирается наинформациюобо всем объемепроизведеннойи проданнойпродукции. Дляпринятия жеценовых решенийнеобходимаинформациятолько о тойчасти выпуска,которая былазатронутапринимаемымирешениями.Например, еслипредприятиепланируетснижение ценна какой-либовид изделия,то необходимафинансоваяинформациятолько о техдополнительныхколичествахэтих изделий,которые удаетсяпродать благодаряпониженнымценам. И, соответственно,если предприятиепланируетповышение цен,то необходимы,будут данныео том, какихзатрат удастсяизбежать из-затого, что сократятсяпродажи, чтоприведет куменьшениювыпуска.

Такимобразом, дляобоснованияценовых решенийнеобходимовычленить изобщего потокабухгалтерскойинформациите данные, которыеотносятся кпродукции,затрагиваемойтакими решениями.Для того, чтобыприниматьобоснованныерешения в сфереценообразования,предприятиюнеобходимообладать информациейо реальныхудельных затратахна единицупродукции,которое оновыпускает иценами которогодолжно управлять.Такую информациюможно получитьв системеуправленческогоучета, которуюнеобходимосоздавать накаждом предприятиидля обеспеченияпроцесса управленияобъективнойи оперативнойинформацией.

Для нуждценообразованиязнать реальныеудельные затратына единицупродукцииили услуг важнопо следующимпричинам:

1. Этосамый важныйшаг к созданиюсистемы управлениязатратами иконтроля заих динамикой,адекватнойнуждам ценообразования.Обычно котролируетсядинамика переменныхзатрат. Однако,как показываетпрактика, дажесамая лучшаясистема контроляпеременныхзатрат не всегдапозволяетуловить реальную динамику постоянныхзатрат, а ведьони включаютусловно-постоянные,которые способнысущественносказаться нарезультатахценовых решений.

2. Определениетаких затратдает возможностьопределитьминимальнуюцену, по которойпредприятиеможет позволитьреализоватьсебе дополнительноеколичестводанной продукции.При этом становитьсявозможнымпринять подобноерешение такимобразом, чтобыэто не исказилорезультатыценовых решенийотносительнодругих товарови услуг предприятия.

3. Появляетсявозможностьопределитьвеличину выигрышаот продажикаждой дополнительнойединицы товара.А это особенноважно, посколькупозволяетприниматьдействительнообоснованные и ведущие кприбыльностипредприятияценовые решения[24,c.17].

Анализсоотношения затрат, объемапроизводстваи прибыли трактуюткак анализкритическойточки. Подкритическойпонимаетсята точка объемапроизводства,в которой затратыравны выручкеот реализациивсей продукции,то есть где нетни прибыли, ниубытков. Этуточку такженазывают “мертвой”или точкойбезубыточности.

Для еевычисленияможно использовать3 метода: уравнения,маржинальнойприбыли играфическогоизображения.

Графическийметод сводитьсяк построениюкомплексногографика “затраты – объемпроизводства– прибыль”.В прямоугольнойсистеме координатстроитьсяграфик зависимостизатрат и доходаот количестваединиц произведеннойпродукции(Прил. Ж, рис. 1). Повертикалиоткладываютсяданные об издержкахи доходе, погоризонтали- количествоединиц продукции.Критическаяточка образуетсяв месте пересечениялинии выручкии линии валовыхсовокупныхиздержек [11,c.239].

В точкебезубыточностиполучаемаяпредприятиемвыручка равнаего совокупнымзатратам, приэтом прибыльравна 0. Выручкасоответствующаяточке безубыточности,называетсяпороговойвыручкой. Объемпроизводства (продаж) в точкебезубыточностиназываетсяпороговымобъемом производства.

Второйграфическийспособ основанна равенствеваловой маржии постоянныхзатрат придостижениипороговогозначения выручкио реализации.Валовая маржа– разница междувыручкой предприятияот реализациипродукции исуммой переменныхзатрат илисумма постоянныхзатрат и прибылипредприятия[15,c.153].

Дляопределенияточки безубыточности(порога рентабельности)также используютметод уравнений,основанныйна исчисленииприбыли предприятияпо формуле:

Выручка– переменныезатраты и постоянные= прибыль. (9)

Исходяиз этого, определяемколичествоединиц продукции,которые необходимопродать, чтобыдостигнутькритическойточки:

(Цена –Переменныезатраты наединицу)* Количествоединиц-Постоянныезатраты = Прибыль

, (10)

где Зпост и Зперем– постоянныеи переменныезатраты припроизводствеединицы продукции.

Выручкаот реализации,при которойпредприятиеуже не имеетубытков, но ещене получаетприбыли называетсяпорогом рентабельностии может бытьопределенапо формуле[32,c.]:

(11)

Методмаржинальнойприбыли представляетсобой модификациюметода уравнений.Маржинальнаяприбыль – разностьмежду выручкойот реализациипродукции ипеременнымизатратами, тоесть это определеннаясумма средств,необходимая,в первую очередьдля покрытияпостоянныхзатрат и полученияприбыли предприятия.

(12)

Применяяданный показатель,можно определитьуровень производственногорычага, коэффициентвклада на покрытие:

(13)

(14)

Размеркоэффициентамаржинальногодохода, рассчитанногов % к цене товара,является важнымпоказателемоперационногоанализа. Посути дела онпоказываетту долю абсолютнойвеличины цены,которая способствуетувеличениюприбылей фирмыили сокращениюубытков.

Коэффициентмаржинальногодохода по своейэкономическойсути характеризуетстепень влиянияростаобъема продажна прибыль итем самым позволяетпрямо увязатьмаркетинговуюполитику сфинансовымирезультатами,а значит – приниматьценовые решенияболее обоснованно.Так, чем вышекоэффициент,тем легче предприятиеможет пойтина снижениеего цены радиувеличенияобъема продаж.

Следуетотличать этотпоказательот показателярентабельностипродаж, которыйшироко используетсяв системе финансового анализа. Однакорентабельностьпродаж характеризуетсреднюю долюприбыли в выручкеот продаж послевычета всехвидов затрат.Если удельныепеременныезатраты длявсего объемапродаж, затрагиваемогоценовым решением,одинаковы,можно без особыхпогрешностейрассчитатькоэффициентмаржинальногодохода на основеданных о продажах.Для этого вначаленадо определитьвыручку отреализациии маржинальныйдоход в результатероста объемапродаж, а затемпровести расчетна основе следующейформулы [24,c.18]:

(16)

Разницамежду безубыточнымобъемом продажи максимальнымобъемом продажносит названиезапаса финансовойбезопасности,так как показывает, насколькобольше товаровфирма можетнадеятьсяпродать сверхобъема, обеспечивающаяей достижениебезубыточности.Чем этот запасменьше, темрискованнее браться запроизводствои продажу данноготовара.

CVР– анализ позволяетотыскать наиболеевыгодное соотношениемежду переменнымии постояннымизатратами,ценой и объемомпроизводствапродукции.Данный метод требует отфирмы рассмотренияразных вариантовцен, их влиянияна объем сбыта,необходимыйдля преодоленияуровня безубыточностии полученияцелевой прибыли,а также анализавероятностидостижениявсего этогопри каждойвозможной ценетовара

2.3. Методыценообразованияна продукциюпредприятия

Каждыйтовар имеетцену, но далеконе каждое предприятиев со­стояниисамостоятельноустановитьцену, по которойоно хочет про­даватьсвой товар.Если товарыне дифференцированы,а конкурен­тымногочисленны,предприятиене обладаетрыночной силойи должно принятьцену, задаваемуюрынком. В зависимостиот особенностейтовара, размерови финансовоймощи фирмы-продавца,целей, которыеона ставит, длярасчета ценымогут бытьиспользованыразличныеметоды [2, c.42].

Наиболеераспространеннымиявляются следующиеметоды установленияцен товаров:

 на основеиздержекпроизводства;

 по доходуна капитал;

 с ориентациейна спрос;

 по уровнютекущих цен.

Установлениеуровня цен вусловиях рынкасостоит в нахождениитакой цены,которая представлялабы собой оптимальныйбаланс междутем, что хотелбы заплатитьза этот товарпокупатель,и издержкамифирмы при егоизготовлении.Поэтому определениецены должноосновыватьсяв первую очередьна факторах,относящихсяк спросу, тоесть на оценкетого, сколькопокупательможет и хочетзаплатить запредлагаемыйему товар. Значениеиздержек при установлениицен не должнопреувеличиваться.На практике,как правило,фирмав первую очередьпытается установить,за какую ценуона могла быпродать свойтовар на рынкеисходя из характераспроса, конкуренции,качестватовара,а затем ужеопределятьсвои производственные,коммерческиеиадминистративныезатраты, соответствующиетакой цене иизменяющиесявзависимостиот конъюнктурырынка [30, c.239].

Методы,основанныеза затратномподходе можноразделить наследующиегруппы:

• методполных затрат;

• методминимальныхзатрат;

• метод усредненныхзатрат;

• методстандартныхиздержекпроизводства

• методцелевогоценообразования[35, c.343].

Сутьметода, основанногона определенииполных издержек,состоит всуммированиисовокупныхиздержек [переменные(прямые) плюспостоянные(накладные)издержки] иприбыли, которуюфирма рассчитываетполучить.

Главноепреимуществоданного метода— егопростота иудобство, однакоон имеет двабольших недостатка:

1. Приустановлениицены не принимаютсяво вниманиеимеющийсяспрос на товар,конкуренцияна рынке, поэтомувозможна ситуация,когда товарпри даннойцене не будетпользоватьсяспросом, а продукцияконкурентовможет бытьлучше по качествуи более известнапокупателюблагодарярекламе.

2. Любойметод отнесенияна себестоимостьтовара постоянныхнакладныхрасходов (например,арендной платы),которые являютсярасходами поуправлениюпредприятием,а не расходамидля производстваданного товара,является условным.Он искажаетподлинныйвклад продуктав доход пред­приятия[9,c.436].

Методопределенияцены этим методомимеет вид:

, (17)

где Р -цена изделия;

С – издержки производства;

Rс– рентабельностьпродукции кзатратам, % [19,c.412].

Методминимальныхзатрат предполагаетустановлениецены на минимальномуровне, достаточномдля покрытиярасходов напроизводствоконкретнойпродукции, ане посредствомподсчета совокупныхиздержек, включающихпо­стоянныеи переменныезатраты напроизводствои сбыт. Предель­ныеиздержки обычноопределяютсяна уровне, прикотором можнобыло бы толькоокупить суммуминимальныхзатрат. Продажатовара по цене,подсчитаннойпо такому методу,эф­фективнав стадии насыщения,когда нет ростапродаж, и фир­маставит своейцелью сохранитьобъем сбытана определенномуровне. Подобнаяполитикаценообразованиярациональнатакже при проведениикампании повнедрениюнового товарана рынок, когдаследует ожидатьзначительногоувеличенияобъемов продажука­занноготовара в результатеего предложенияпо низким ценам[26, c.123].

Метод«усредненныхзатрат» заключаетсяв том, что приустановлениицены в калькуляциювключаютсяне полные, асредние затратына производствоединицы продукции.Усред­ненныезатраты чащевсего определяютсяза периодэкономи­ческогоцикла. Величинаусредненныхзатрат будеттем мень­ше,чем большеобъем выпускаемойпродукции,посколькусредние постоянныезатраты находятсяв обратнойзависимо­стиот объемапроизводства.

При методе«стандартныхиздержекпроизводства»затраты рассчитываютсядо начала процессапроизводства.Калькули­рованиесебестоимостипроизводитсяна основеустановленныхнормативовзатрат сырья,топлива, материалов,амортизации.Весь расчетведется применительнок стандартному,или нормальному,объему загрузкипроизводственныхмощностей(обычно85 - 90%).

На основеметода целевогоценообразованиярас­считываетсясебестоимостьна единицупродукции сучетом объемапродаж, которыйобеспечиваетполучениенамеченнойприбыли. Еслисебестоимостьтрансформируетсяиз-за уменьшенияили увеличе­ниязагрузкипроизводственныхмощностей иобъемов сбыта,ис­пользуютпоказателистепени загрузкипроизводственныхмощно­стейс учетом влиянияконъюнктурыи других факторов,после чегоопределяютцену продажина единицупродукции,которая приэтих условияхобеспечилабы целевуюприбыль. Но притаком методецена подсчитываетсяисходя из интересовпродавца и непринима­етво вниманиеотношениепокупателяк рассчитываемойцене. От­сюдауказанный методнуждается вопределеннойкорректировке,чтобы учесть,будут ли предполагаемыепокупателиприобретатьданный товарпо расчетнойцене или нет.

Методопределенияцены продажина основе анализамаксимальногопика убыткови прибылейпозволяетопределитьобъем производстваи продаж, соответ­ствующийтому случаю,когда общаясумма прибылейи общая сум­мазатрат равнымежду собой.Данный способприменяется,когда цельюфирмы являетсявыявление цены,обеспечивающейвозмож­ностьполучить максимальнуюприбыль [26, c.127].

Определениецены с ориентациейна конкуренцию.Когда фирмазанимает монопольнуюпозицию нарынке, она способнаполучить наибольшуюприбыль. Но вусловиях зрелостирынка появляетсямного фирм,активно внедряющихсяна него и развивающихконкуренциюза счет осуществлениястратегиидифференциациии диверсификации.В подобныхусловиях приопределениицены продажиэффективенметод, учитывающийконкурентноеположение фирмыи данного товараили услуги, атакже всюконкурентнуюситуацию нарынке. В этомслучае ценуна продаваемыетовары и услугиопределяютпосредствоманализа и сравнениявозможностейтоваров даннойфирмы в сравнениис фирмами-конкурентамина конкретномрынке, а такжечерез анализи сравнениесложившихсяна рынке цен.Здесь применяютметод формированияцены за счетследованияза ценамифирмы-лидерана данном рынке;метод определенияпрестижныхцен и состязательныйметод определенияцен [28,c.240].

Установлениепрестижныхцен. В последнеевремя характернорасширениеассортиментапрестижныхтоваров. Ониобладают люксовымуровнем качества. Если такогорода товарыбудут продаватьсяпо низким ценам,то они станутлегкодоступнымии потеряют своюглавную привлекательностьдля рынка престижныхпокупателей.Вместе с темреально ожидатьсущественногоувеличенияобъемов продажпри сбыте престижныхтоваров повысоким ценам,но чуть нижеуровня, сложившегосяна рынке. В отношениитаких товаровцелесообразноустанавливатьцены повыше. Это будет служитьмощным стимуломдля покупателей,рассчитывающихна демонстрационныйэффект приобретаемоготовара, и послужитосновой ещеболее высокогоуровня продаж[26, c.124].

Рыночныеметоды ценообразования

а)метод потребительскойоценки (ориентацияна спрос). Данныйметол тесносвязан с дифференциациейтовара и дифференциациейрынка. Даетвозможностьосуществлятьстратегиювысоких цен.

б)метод следованияза лидером(ориентацияна конкуренцию).При данномметоде производительруководствуетсяценами конку­рента,а учет собственныхиздержек испроса играетздесь подчи­неннуюроль. Производительустанавливаетцену чуть вышеили чуть ниже,чем у ближайшегоконкурента.Это возможнолишь на рынкес однороднойпродукцией.Опираясь наэтот метод,фирма избавля­етсяот риска, связанногос установлениемсобственнойцены и адаптациейсе на рынке.

в) метод“запечатанногоконверта» илитендерногоценообразования.

Используетсяв тех случаях,когда несколькокомпаний ведутсерьезнуюконкуренциюза получениеопределенногоконтракта.Выигрываеттот, чья ценапредложенияобеспечиваетпродавцумак­симальнуюприбыль [14, c.37].

г)метод определенияцен, ориентированныйна нахождениеравновесиямежду издержкамипроизводстваи состояниемрынка.

Параметрическиеметоды

Фирмычасто испытываютнеобходимостьв проектированиии освоениипроизводстватакой продукции,которая незаменяет ранееосвоенную, адополняет илирасширяет ужесуществующийпараметрическийряд изделий.

Подпараметрическимрядом понимаетсясовокупностьконструктивнои (или) технологическиоднородныхизделий, предназначенныхдля выполненияодних и тех жефункций иотличающихсядруг от другазначениямиoсновныхтехнико-экономическихпараметровв соответствиис выполняемымипроиз­водственнымиоперациями

В числопараметрическихметодов ценообразованиявходит методудельных показателей,используемыйдля обоснованияцен на несложныеизделия, входящиев небольшиегруппы, характери­зующиесяналичием одногоосновногопараметра. Ктаким пара­метрамотносятсяпроизводительность,мощность, содержаниепо­лезныхкомпонентов,емкость и др.Эти показателихарактеризуютосновныепотребительскиесвойства продукциии определяютобщий уровеньее себестоимостии цены. Удельныепоказателипоказывают,какова ценаединицы основ­ноготехнико-экономическогопараметра Цу,и определяютсяпо следующейформуле:

, (18)

где — абсолютнаявеличина (уровень)цены; —значение основногопараметра.

Знаявеличину удельногопоказателя,можно определитьцену новогоизделия поформуле

, (19)

где —значениеосновногопараметранового изделия.

Недостаткомметода удельныхпоказателейявляется то,что он учитываеттолько один(пусть дажеглавный) параметр.Основная жемасса продукции,особенно современныесложные видыпродук­ции,характеризуетсякомплексомтехнико-экономическихпараметров.Поэтому расчетцены по одномупараметрунедостаточендля экономическойоценки большинствавидов продукции[17, c.61].

Методрегрессионногоанализа применяетсядля определениязависимостиизменения ценыот изменениятехнико-экономическихпараметровпродукции,относящейсяк данному ряду,построенияи выравниванияценностныхсоотношений.

Ц=f(Х1,Х2,...,Хn), (20)

где X1,Х2,..., Xn, —параметрыизделия.

При этоммогут бытьполучены различныеуравнениярегрессии:линейное, степенное,параболическоеи т. д.

Методбалловой оценкизаключаетсяв оценке каждогов отдельноститехнико-экономическогопараметраопределеннымколичествомбаллов, суммированиекоторых даеткомплекснуюоценку потребительскихсвойств продукции.Цена продукцииопределяетсяпутем умножениясуммы балловна стоимостнуюоценку одногобалла или путемпроизведенияцены базиснойпродукции насоотношениесумм балловновой и базиснойпродукции:

= (21)

*, (22)

где —цена базовогоизделия-эталона;-цена одногобалла;

-сумма балловсоответственнопо новой и базиснойпродукции.

Агрегатныйметод заключаетсяв суммированиицен отдель­ныхконструктивныхчастей изделий,входящих впараметрическийряд, с добавлениемстоимостиоригинальныхузлов, затратна сбор­ку инормативнойприбыли [7, c.98].

Такимобразом, можносделать следующийвывод. Наиболеегибкий и значимыйинструменткоммерческойполитики предприятия– цена, уровенькоторой по-разномувлияет на всеосновные показатели,характеризующиеколичественныеи качественныерезультатыдеятельностипредприятия(прибыль, рентабельность,оборот, занимаемуюдолю рынка,имидж и т.д.).

Правильнаяметодика установленияцены, разумнаяценовая тактика,последовательнаяреализацияглубоко обоснованнойценовой страте­гиисоставляютнеобходимыекомпонентыуспешной деятельностилюбого ком­мерческогопредприятияв жестких условияхрыночных отношений.

3. Совершенствованиепроцесса установленияцен на продукцию

напредприятииОАО«Электроагрегат”

3.1. Анализфинансово-хозяйственнойдеятельностипредприятия

ОАО “Электроагрегат”является крупнейшимв России производителем автономныхисточниковэлектропитания.На нем могутвыпускатьсяболее 140 наименованийизделий: передвижныебензиновыеи дизельныеэлектроагрегатыи электростанцииразличногоисполнения,а также разработанныена предприятиибезщеточныегенераторы,техническиехарактеристикикоторых существеннопревосходятотечественныеаналоги и отвечаютсовременнымтребованияммировых стандартов.

Производимаяна предприятиипродукцияполучила признаниев Алжире, Китае,Иране, Египтеи других странах.Ее уровеньотмечен “Золотойзвездой”, «АркаЕвропы Интернешнл” за совершенствообраза фирмыв глазах потребителейи качество,“Золотым глобусом”за большойвклад в развитиеэкономикистраны и интеграциюв мировую экономикупри конкурентоспособнойпродукции, 7-мМеждународнымЕвропейскимпризом за качество.

На рынке автономных источников энергоснабжения основнымипотребителямиОАО «Электроагрегат»являются предприятия,объекты которыхрасположенывне зоны централизованногоэлектроснабжения,а также предприятия,которым необходимырезервныеисточникиэнергоснабжения.В первую очередь,по отраслевомухарактеру кним относятсяорганизациинефте и газодобычи,нефтепереработки, машиностроения, строительства, геологии, сельскогохозяйства.К основным изних можно отнестиследующиеорганизации:“Роснефть”,“Сургутнефтегаз”,“Севергеофизика”,“Межрегионгаз”,“Татнефть”и другие.

Финансовоесостояниелюбого предприятияявляется важнейшейхарактеристикойего деловойактивностии надежности.

Финансовыйи ценовой механизмытесно связанымежду собой,так как всеэкономические,финансовыеотношения основаны наиспользованиицен и их составляющих,и от того, каки насколькодостоверноопределяютсяи исчисляютсяэти финансовыекатегории будетзависеть иправильностьопределенияцены.

Руководителюпредприятияприходитсяприниматьмножестворазнообразныхуправленческихрешений. Каждоепринимаемоерешение, касающеесяцены, объемаи структурыреализациипродукции вконечном итогесказываетсяна финансовыхрезультатахдеятельностипредприятия.

Финансовоесостояниепредприятияво многомопределяетсяимеющимисяв его распоряженииимуществом(то есть активами)и источникамиего финансирования(то есть пассивами). Для того, чтобыпроанализироватьфинансово-хозяйственнуюдеятельностьорганизациинеобходимопровестисравнительныйанализ.

Основнымизадачамисравнительногоанализа балансаявляется оценкаэффективностидеятельностипредприятия,определениестепени егофинансовойустойчивости,уровня доходностикапитала, ликвидностибаланса, состоянияделовой активности.Результатысравнительногоанализа балансаОАО “Электроагрегат” представленыв Прил. И, табл.1, 2. Период анализа1999 г. –2001г.

Как показываетанализ структурыактивов общаясумма имуществапредприятияк концу отчетногопериода (2001г.) посравнению с1999 годом увеличиласьна 37091тыс. руб.или на 135,59 %. Ростимущества былвызван увеличениемкак внеоборотных,так и оборотныхактивов, причемпоследниеувеличилисьболее значительно.

Так, еслив 1999 году структураактивов характеризоваласьнекоторымпревышениемимуществадлительногопользования(55,6%), то к 2001 годуудельный весдолгосрочныхактивов сократилсядо 42,27%. Соответственновозрос объемоборотныхсредств, долякоторых с 44,3%поднялась до57,7%.

Приростоборотныхактивов былсвязан, в первуюочередь, сувеличениемпроизводственныхзапасов на40736 тыс. руб., готовойпродукции на20337 тыс. руб.

Такимобразом, измененияв составе оборотныхсредств характеризуютсязначительнымростомматериально-производственныхзапасов, долякоторых к концу2002 года повысиласьна 37,26%.

Незавершенноепроизводствоувеличилосьна 6140 тыс.руб., втом числе засчет материалови комплектации,за счет ростазаработнойплаты и накладныхрасходов.

Долядебиторскойзадолженности(краткосрочной)в оборотныхактивах снизиласьс 50% (1999 год) до 16 % (2001год). Объемыдебиторскойзадолженностиснизились на10630 тыс. руб. (23589 до12959), что являетсяпозитивнымизменениеми может свидетельствоватьоб улучшенииситуации соплатой продукциипредприятияи о выборе разумнойполитики продажи предоставлениипотребительскогокредита покупателям.Сопоставлениесумм дебиторскойи кредиторскойзадолженностипоказывает,что предприятиеза период имелопассивноесальдо задолженности,то есть кредиторскаяпревышаладебиторскуюна 21134 тыс. руб.

Стоимостьвнеоборотныхактивов вырослана 1781 тыс. руб.,темп приростасоставляет103 %. Рост этойстатьи былвызван увеличениемстоимостинезавершенногостроительствак концу отчетногопериода. Этоблагоприятнаятенденция,которая свидетельствуето том, что предприятиерасширяет свою производственнуюбазу.

Нематериальныеактивы увеличилисьна 112 тыс.руб. илина 343,5%. Основныесредства уменьшилисьна 1925 т.р. за счетначисленногоизноса и передачипионерскоголагеря в муниципальнуюсобственность.

В 2001 годпо сравнениюс 1999 г. произошлоувеличениекраткосрочныхфинансовыхвложений на920 тыс. руб. с 80 до1270 тыс.руб. (засчет приобретениявекселей иоформлениясоглашенийо взаимозачетах)и увеличениеостатков денежныхсредств нарасчетном счетес 597 до 2431 т.р. или4 раза.

Формированиеимуществапредприятияможет осуществлятьсякак за счетсобственныхсредств, таки за счет заемныхсредств, значениякоторых отображаютсяв пассиве баланса.

Анализпассивной частибаланса показывает,что дополнительныйприток средствв 2001 году по сравнениюс 1999 годом в размере37091 тыс. руб. былвызван ростомкак собственных(на 16104 тыс. руб.),так и заемныхсредств (на20,987 тыс. руб.). Инымисловами, увеличениеобъемов финансированиядеятельностипредприятиябыло обеспеченона 53,2% собственными 46,8 % заемнымкапиталом.

Хотя доля собственногокапитала висточникахфинансированияснизилась наконец отчетногопериода посравнению с1999 годом с 56,66% до53,2 %, тем не менее в абсолютномвыражениинаблюдаетсярост данногопоказателя,что свидетельствуето финансовойнезависимостипредприятия.Прирост даннойстатьи балансапроизошел засчет увеличениядобавочногокапитала на1736 тыс руб. (30252 до31988), резервов на710 тыс. руб.

У организациина период 2001 годапо сравнениюс 1999 годом отсутствуютдолгосрочныепассивы, с однойстороны – этонеблагоприятныймомент, так какснижаетсявозможностькапитальныхвложений, сдругой стороныу предприятиядостаточнособственныхсредств дляподобных вложений.

Краткосрочныепассивы предприятияк концу отчетногопериода увеличились,что являетсянеблагоприятныммоментом, посколькукраткосрочныекредиты являютсянаиболеедорогостоящимисточникомфинансирования.

Весьзаемный капиталпредприятияпредставленв основномкраткосрочнымикредитами,которые к концуотчетногопериода увеличилисьна 21301 т.р. и их доляв источникахфинансированиядостигает почти 21,25 %.

Однойиз важнейшихсоставныхчастей финансовогоанализа выступаетанализ формированияприбыли. Прибыльобеспечиваетпредприятиювозможностисамофинансирования,удовлетворениематериальныхи социальныхпотребностейсобственникакапитала иработниковпредприятия.Финансовыйрезультатработы предприятия,то есть прибыльили убытокотражаютсяпо строке 140 формы№2 “Отчетао прибылях иубытках”.Анализ финансовыхрезультатовпредприятиязаключаетсяв оценке динамикипоказателей чистой, балансовойприбыли заотчетный период.При этом сравниваютсяосновные финансовыепоказателиза прошлый иотчетный периоды,рассчитываютсяотклоненияот базовойвеличины показателяи вычисляютсяпричины сниженияили увеличения.Для обеспечениясопоставимостиабсолютныепоказателипересчитываютсяв относительные(в % к выручкеот реализации).Результатыанализа “Отчетао прибылях иубытках“представленыв Прилож. К, табл.1,2.

На основеданных приведенныхв таблице можносделать следующиеосновные выводы.

Выручка отпродажи продукцииза отчетныйгод по сравнениюс предыдущимигодами увеличиваетсяна 322,03 %, что являетсяблагоприятнойтенденциейдеятельностипредприятия,то есть эффективноосуществляется сбыт произведеннойпродукции.

Происходитувеличениесебестоимостипроданнойпродукции, чтос одной стороныявляетсянеблагоприятнойтенденцией,а с другой - этосвидетельствуетоб освоенииновых технологий,завоеваниипродукциейболее широкойдоли рынка. Какследствиеэтого, эффективностьосновной деятельностипредприятияповысилась под влияниемопережающеготемпа увеличениявыручки поотношению ктемпу ростасебестоимостиреализованнойпродукции.

Увеличениекоммерческихрасходов содной стороныспособствуетувеличениюпродукции, ас другой – позволяетболее эффективноосуществлятьсбыт продукции,и одним изрезультатовэтого являетсярост прибыли от продаж.

В конце2001 года в структуресовокупныхдоходов, полученныхот осуществлениявсех видовдеятельностипредприятия,наибольшийудельный весприходилсяна доходы отосновнойдеятельности.

В началеанализируемогопериода (1999 год)предприятиеимело прибыльот основнойдеятельностив размере 6160 тыс.руб. Результатот прочих видовдеятельностипри этом составил482 тыс. руб. В концеанализируемогопериода предприятиеимело прибыльот основнойдеятельностив размере 36653 тыс.руб., результатот прочих видовдеятельностипри этом составил–565 тыс. руб.

От осуществлениявсех видовдеятельностив конца анализируемогопериода предприятиеполучило прибыльв размере 29702 тыс.руб., что на 590,84 %большеприбыли в 1999 году,составившей5027 тыс.руб. Наличиев анализируемомгоду у предприятиячистой прибылисвидетельствуетоб имеющемся источникепополненияоборотныхсредств.

Важнейшимпоказателем,отражающимконечные финансовыерезультатыдеятельностипредприятия,являетсярентабельность. Исходя из составаимуществапредприятия,в котороевкладываютсякапиталы, ипроводимыхпредпринимателемхозяйственныхи финансовыхоперацийцелесообразнопровести анализрентабельностис помощью системыпоказателей.Анализ системыпоказателейрентабельностипредставленв Прилож. Л, табл.1.

Происходитувеличениепоказателярентабельностиактивов в каждомпоследующемгоду по сравнениюс предыдущим,эффективностьиспользованиявсего имуществапредприятиявозрастаети, следовательно,увеличиваетсяуровеньконкурентоспособностипредприятия.

Осуществляетсярост рентабельностисобственногокапитала, чтоявляется достаточноблагоприятнойтенденциейвследствиероста рентабельностиактивов. Наэтот показательориентируютсяакционеры,инвесторы, егозначение оказываетвлияние накотировки акцийна фондовойбирже.

В течение3-х лет на предприятиинаблюдаетсярост рентабельностипродаж, чтоявляется результатомроста цен напродукцию припостоянныхзатратах илиростом затратпри постоянныхценах. На рентабельностьпродаж оказываютвлияние такиефакторы как:уровень цен;индивидуальнаярентабельностьпродаж отдельныхвидов изделий;структурареализованныхтоваров и значениясебестоимости.Правильнаяметодика установленияцены, разумнаяценовая тактика, последовательнаяреализацияглубоко обоснованнойценовой стратегиисоставляютнеобходимыекомпонентыуспешной деятельностипредприятияи во многомопределяютпоказателифинансовойэффективностидеятельностиорганизации.

Улучшениепоказателейэффективностифинансовой деятельностив целом по всемупредприятиюобеспечиваютсяза счет улучшенияпоказателейпо отдельнымвидам изделий.К примеру, увеличениероста рентабельностипродаж обеспечиваетсяза счет ростадоли продукциис высокойиндивидуальнойрентабельностью.Поэтому длятого, чтобыулучшить финансовоесостояниепредприятияв целом, необходимодостичь улучшенияпоказателейпо отдельнымвидам изделия.

Наибольшуюдолю прибыли среди выпускаемыхОАО “Элетроагрегатом”изделийпредприятиеполучает припродаже изделияАД200С-Т400, чтосвидетельствуето высоком уровнеспроса на данныйвид изделия,а это, в своюочередь, позволяетпредприятиюполучать достаточныйуровень прибылидля его дальнейшегоразвития. Объемпродаж данноговида изделияпредставленв Прил. М.

С течениемвремени подвоздействиемразличныхфакторов происходитизменение ценна изделияпредприятия.Основнымипричинамидинамики цен на продукциюявляются: изменениеконструкцииизделия, увеличениестоимостиматериалов,комплектующих,полуфабрикатов,замена дешевыхкомплектующихболее дорогостоящими,увеличениетранспортныхрасходов и т.д.Динамика измененияцены по различнымвидам изделийприведена втабл. 1

Таблица 1

Динамика измененияцены по различнымвидам изделия

АД200С-Т400представляетсобой стационарныйэлектроагрегат,предназначенныйи для основногои для резервногоэлектроснабженияпромышленныхсельскохозяйственных,культурно-бытовых и других объектов.Он находитприменениево всех отрасляхнародногохозяйства,занимает наибольшуюдолю в объемепродаж средиперечисленныхвыше изделийВсе названныеаргументыслужат основаниемдля выбораданного агрегатав качествеобъекта, необходимогодля проведенияисследования.

3.2. Формированиеконкурентоспособнойрыночной ценыизделия

Ценоваяполитика предприятия— понятиемногоплановое.Организацияне простоустанавливаетту или инуюцену, она создаетсвою системуценообразования,охватывающуювесь ассортиментвыпускаемойпродукции иучитывающуюразличия виз­держкахпроизводстваи сбыта дляотдельныхкатегорийпотребителей,для разныхгеографическихрегионов, спецификув уровнях спроса,сезонностьпотреблениятовара и многиедругие факторы.

В условияхрынка деятельностькоммерческихпредприятийи организацийосуществляетсяна основеконкурентныхотношений.Каждое рыночноепредприятиедолжно разработатьопределеннуюстратегиюповедения нарынке, чтобыобладать необходимымнабором конкурентныхпреимуществи тем самымповышать своюконкурентоспособность.

Основуконкурентоспособноститовара составляютего технический(качественный)уровень и размерцены. Из несколькихконкурирующихмежду собойаналогичныхтоваров наиболееконкурентоспособнымявляется тоттовар, у котороготехническийуровень выше,чем у других,а цена определенав соответствиис его преимуществамипо техническимпараметрам.В условияхострой конкуренциипроизводителитаких товаровчасто устанавливаютцену на меньшемуровне, чем этопозволяеткачественныйуровень товара,с целью проникновенияна рынок, завоеванияего большейдоли, созданиеценовой репутациидля данноготовара.

ОАО “Электроагрегат”,исходя изпоставленныхзадач по уровнюприбыли, объемупродаж, определилцену на электрическийагрегат АД200С-Т400 с 1.11.02. в размере572917 руб (для расчетабудет использоватьсявеличина 573000руб.).

Показательрентабельностипродаж приданном уровнецен будет равняться 14% , то есть 14% составляетдоля прибылиот полученнойвыручки; арентабельностьпродукции16,2%.

Для того оценитьцелесообразностьпринимаемогорешения в сложившихсяна предприятииусловиях, необходимопровести оценкуметодики формированияцены с учетомосновных стадийпроцессаценообразования.

В первуюочередь, предприятиюнеобходимопроизвестиоценку конкурентоспособности,прочностипозиций агрегатаАД200С-Т400 на рынкев сравнениис аналогамитоваров конкурентов,с целью формированияконкурентнойрыночной ценыизделия.

Для этогонеобходимосопоставитьтехническиеи экономическиепараметрыанализируемогоизделия итоваров-конкурентови сравнитьполученныерезультаты.

В качествеважнейшихтехническихи экономическихпараметровэлектрическихагрегатов быливыбраны следующие:номинальнаямощность; ресурсдо капремонта;гарантийнаянаработка;габаритныеразмеры: длина,ширина, высота;масса; цена;удельный расходтоплива; удельныйрасход масла.

Перечисленныевыше параметрыпредставляютсобой важнейшиеэкономическиеи техническиеданные и характеристикиисследуемогоизделия.

ОсновнымикрупнейшимиконкурентамиОАО “Электроагрегат”по данномувиду изделияявляютсяБарнаултрансмаши ОАО “Электроагрегат”г. Новосибирск.

Для оценкиконкурентоспособностипродукциирассчитываютсяединичные,групповые иинтегральныепоказателиконкурентоспособностиизделия поформулам:

q=, (22)

где q- единичныйпараметрическийпоказатель;Р -уровень параметраисследуемогоизделия; P100- уровеньпараметраизделия, принятогоза образец илиизделия конкурента.

G=, (23)

где G- групповой,показатель,аi– весовой коэффициентзначимоститой или инойгруппы параметров,определяемыйэкспертнымпутем

(24)

гдеJ– интегральныйпоказатель,Gm- групповойпоказательпо техническимпараметрам,Gэ– групповойпоказательпо экономическимпараметрам.

В ходеопределениявесовых коэффициентов,характеризующихстепень важностирассматриваемыхпараметров,для оценкиконкурентоспособностианализируемогоизделия потехническимпоказателямиспользовалсяметод анализаиерархий (МАИ)(Прил. Н). Обработкарезультатовосуществляласьна базе методовматричногоанализа сиспользованиемряда специальныхпроцедур оценкипредпочтенийна основаниишкалы МАИ. Полученныев результатерасчетов весовыекоэффициентыпредставленыв табл.2 .

Оценкаконкурентоспособностиисследуемойпродукции поэкономическимпараметрамосуществляласьна основе примененияматрицы парныхсравнений(табл.3), с использованием3-х бальной шкалы:1- одинаковаязначимостьпараметров;2 – преобладаниезначимостиодного факторанад другим;если действиюiпри сравнениис jприсваиваетсязначение 2, то действию jпри сравнениис iприсваиваетсязначение 0.

.

Таблица2

Сравнениеагрегатов АД200С-Т400 1Р-Т ОАО«Электроагрегат»г. Курск и АД200С-Т4001Р-Б Барнаултрансмаш

Таблица3

Матрицапарных сравнений

Аналогичнопроводитсяоценка конкурентоспособностиизделия АД200С-Т4001Р-Т по сравнениюс товаром-конкурентомАД-200 Т400 1Р-Н ОАО“Электроагрегат”г. Новосибирск. Основные расчетыприведены вПрил. Н.

На основеполученныхданных рассчитаеминтегральныепоказателиконкурентоспособностипродукции.

J1=

J2=

ИнтегральныепоказателиJ1,J2>1, это свидетельствуето том, что исследуемыйагрегат превосходиттовары-аналогиконкурентовпо техническими экономическимпараметрам,что делает егоконкурентоспособным,а это в своюочередь, позволяетруководителямварьироватьценами на продукцию

3.3.Оценка издержекпроизводства,обоснованиеи выбор рациональногометода ценообразования

Для тогочтобы выработатьрациональноерешение, связанноес установлениемоптимальнойцены на АД200С-Т4001Р-Т, кроме анализаситуации нарынке, оценкиконкурентоспособностипродукциинеобходимопровести анализиздержекпроизводства.Это позволитруководителямОАО “Электроагрегат”определить,на сколькоданный уровеньцен на агрегатвыгоден дляпредприятияс точки зренияполучениянеобходимойприбыли.

Издержкипредприятияявляются важнымэлементом встратегииформированияцен. Предприятиетщательноследит за своимииздержками,так как еслииздержки производствапревысят издержкиконкурентовна данный видпродукции, топредприятиюпридется повыситьцену на товарили согласитьсяна меньшуюприбыль присохранениипрежней цены.Чтобы успешноработать врыночных условиях,производствоконкурентоспособнойпродукциидолжно бытьналажено ссамыми низкимииздержками.Для анализаиздержек необходимоизучить динамику,взаимосвязьзатрат с объемомпроизводстваи прибылью. Этоможет бытьдостигнутона основе анализабезубыточностиисследуемойпродукции.

Для началапроведем анализбезубыточностидля всего предприятияв целом, используяданные за 2001 год.Структура идинамика затратза 1999-2001 гг. представленав Прил. П, табл.1, табл. 2.

Определитьточку безубыточностив стоимостномвыражении можнопо формуле(11), но для ее расчетанеобходимаинформацияо размере переменныхи постоянныхзатрат, выручке,прибыли и валовоймарже. На предприятиине ведется учетпо системе“Директ–костинг”с раздельнымучетом постоянныхи переменныхзатрат, поэтомуопределитьточное значениеданных показателейнельзя, примернооценить удельныйвес постоянныхи переменныхзатрат можнопо структуресебестоимости.

Выручказа 2001 год составила247127 тыс. руб., себестоимость204970 тыс.руб., валоваяприбыль 42157 тыс.руб.

Постоянныезатраты составилипримерно 19% всебестоимостиили 38944 тыс. руб.,переменные– 81% в себестоимостиили 166025 тыс. руб.

Валоваямаржа = 247127-166025=81102 тыс.руб.

Коэффициентваловой моржи=81102 / 247127=0,328

Точкабезубыточности= 166025 / 0,328 = 125019 тыс. руб.

Силавоздействияоперационногорычага = 81102 / 42157= 1,923, тоесть изменениевыручки отреализациипродукции на1 % способно повыситьприбыль на1,923%.

Превышениефактическойвыручки отреализациинад порогомрентабельностисоставляетзапас финансовойпрочностипредприятия.Запас финансовойпрочности =247127 – 125019 = 122108 тыс. руб.или 49,41 % выручкиот реализациипродукции.Следовательно,предприятиеспособно выдержатьдо 49,41 % снижениявыручки отреализациипродукции безсерьезнойугрозы длясвоего финансовогоположения.

Проведеманализ безубыточностиотдельногопродукта, данныео затратахприведены вПрил.Р.

ОАО“Электроагрегат”планируетреализовать в декабре 2002 года10 штук электрическихагрегатовАД200С-Т400 1Р-Т. Переменныезатраты наединицу изделиясоставляют415350 руб., постоянные– 77298 руб. Так какна данном предприятиине существуетчеткого деленияна постоянныеи переменныеиздержки, томы условноотнесем полностьювнепроизводственныеи накладныерасходы к постоянным.

Модельзависимостиобъема продажот валовойвыручки и затратможет бытьпостроенаграфически.Фрагмент графикаанализа безубыточностипредставленв Прил.С, рис.1.

Анализбезубыточностипродукциисводится копределениюточки безубыточностии порога рентабельности.

При анализебезубыточностипредполагается,что не происходятизменения насырье и продукциюза период, накоторый осуществляетсяпланирование;постоянныеиздержки остаютсянеизменнымив ограниченномдиапазонеобъема продаж,переменныеиздержки неизменяютсяпри изменении объема продаж,объем производстваравен объемуреализации.

В нашемслучае, в стоимостномвыраженииуровень безубыточности(порог рентабельности)для изделия,рассчитанныйпо формуле (11)равен:

тыс. руб.

В натуральномвыраженииколичествоединиц проданногоизделия в точкебезубыточностибудет равно:

,

Такимобразом, припроизводствехотя бы единицыисследуемойпродукциипредприятиеначнет получатьприбыль.

Денежныесредства дляпокрытия постоянныхрасходов иполученияприбыли получилиназваниемаржинальногодохода. Рассчитаемданный показатель по формуле(12).

Применяяданный показатель,можно определитьуровень производственногорычага (по формуле13) , коэффициентвклада на покрытие(14):

Это значит,что при увеличенииобъема продажвыше точкибезубыточностина 1% прибыльувеличитсяна 1,96%, при сниженииобъема продажприбыль уменьшитсяв той же пропорции.

Коэффициентвклада на покрытиедля ОАО “Электроагрегат”равен 27,5%, то есть27,5% предприятиеможет использоватьдля покрытияпостоянных издержек иформированияприбыли.

На основеформулы точкибезубыточностиможно определитьряд показателей,предназначенныхдля принятияразличныхуправленческихрешений.

1. Точказакрытия предприятия– такой объемреализации,при которомвыручка предприятияпокрываеттолько постоянныерасходы, деятельностьпредприятиястановитсяэкономическинеэффективной.

(25)

2. Кромкабезубыточности– это разностьмежду фактическими пороговымобъемом реализации,характеризуетриск предприятия.Чем меньшекромка безубыточности,тем выше рискубытков.

(26)

3. Запасфинансовойпрочности –разница междуфактическойвыручкой отреализациии порогомрентабельности,показываетна сколькорублей можетснизитьсявыручка отреализации,прежде, чемпредприятиебудет нестиубытки.

, (27)

где В иВп – фактическоепороговоезначение выручкиот объема продаж.

ЗФП=95,3%

При данномуровне ценпредприятиеспособно выдержатьдо 96% снижениявыручки отреализациибез серьезнойугрозы длясвоего финансовогоположения.

Удельныйвес исследуемогоизделия в общейвыручке отреализациипродукциисоставляетоколо 37%.

Предприятиепроизводитзначительныйассортиментпродукции,поэтому дляоценки пороговогоколичествакаждого изделиянеобходимовоспользоватьсяформулой:

Пороговоеколичествотовара=(всепостоянныезатраты

предприятия* удельный вестовара А в общей выручке отреализации)/ (28)

(ценатовара А – переменныезатраты наединицу товараА)

Пороговоеколичествоанализируемогоизделия = 38950000*0,37 /572917 – 415350 = 91 изделие,то есть длябезубыточнойдеятельностипредприятиюнеобходимопроизвестии реализоватьне менее 91 изделияв год, при условии,что выручкаот реализациидругих изделийбудет составлять63% общей выручки.

Валоваямаржа на единицупродукции =572917 – 415350 = 157567 руб., поэтомумассу прибылипосле прохожденияпорога рентабельностиможно рассчитатькак количествоизделий, проданныхпосле прохожденияпорога рентабельности,умноженныхна 157567 руб., такимобразом приусловии, чтопредприятиепроизведети реализуетдополнительно50 изделий в год,возможна прибыльв размере 7878,35тыс. руб.

Посколькуцены реализацииво многомопределяютсярынком, то реальнаявыручка отпродаж будетотличатьсяот плановой.Учитывая, чточасть продукциина ОАО “Электроагрегат” продается ненапрямую, ачерез дилерскуюсеть, и при продажахдилерам предоставляетсяскидка, плановаяцена на продукциюможет отличатьсяот реальной.Кроме того, вкачествевознагражденияпотребителейза определенныедействия такие,как ранняяоплата счетов,закупки большегообъема продукциипредприятиеготово изменитьсвою исходнуюцену на изделия.При этом необходимовнимательнорассчитыватьразмер скидок,а не назначатьих произвольно.

Существуетвзаимосвязьмежду количествомзакупаемоготовара и ценойдля покупателей,приобретающихбольшие объемыпродукции.Данную зависимостьможно выразитьс использованиемследующейформулой:

(29)

где - требуемоеувеличениеобъема производства;

уменьшениецены;

прибыль,получаемаяот продажиединицы товарапо старой цене,руб.;

-доля переменныхзатрат в себестоимостиединицы продукции при соответствующемобъеме производства;

-себестоимостьединицы продукциипо старой цене.

С использованиемданной формулы,можно рассчитатьскидку, которуюнеобходимопредоставитьпокупателю,приобретающему,к примеру, 5электроагрегатовАД200С-Т400 1Р-Т.

Коэффициентэластичностипри этом будетравен:

(30)

В нашемслучае, 0,21

Рассмотрим,как изменятсяпоказателианализа безубыточностипри предоставлениискидки на продукциюв размере 10% (табл.4).

При 10процентнойскидке ценана электроагрегатАД200С-Т400 1Р-Т составит515700 руб. В результатеснижения ценына продукциюна 10%, коэффициентвклада на покрытиеуменьшитсяна 8,1%. Балансоваяприбыль из-заэтого можетснизиться на71,35%. Операционныйрычаг, а значити уровеньпредпринимательскогориска возрастетна 2,4%.

Аналогично,рассмотрим,как изменятьсязначения показателей,при увеличениицены на 10% до уровня630300 руб. (табл. 4).Врезультатеувеличенияцены на продукциюпоказательприбыли возрастетна 57,291руб., коэффициентвклада на покрытиеувеличитсяна 6,6%, операционныйрычаг, а, следовательно,и уровеньпредпринимательскогориска снизитсяна 0,4%. При данномуровне ценпредприятиеспособно выдержатьдо 96,5% снижениявыручки отреализациибез серьезнойугрозы длясвоего финансовогосостояния.

Таблица4

Показателианализа безубыточностидля электроагрегатаАД200С-Т4001Р-Т

Проведяанализ ситуациина рынке, оценкуконкурентоспособностипродукции, анализ издержекпроизводствапредприятиеможет приступитьк следующемуэтапу процессаценообразования– определениецены на товар.Оптимальновозможная ценадолжна полностьювозмещать всеиздержки напроизводство,распределениеи сбыт продукции,а также обеспечиватьполучениеопределеннойнормы прибыли.Возможны триварианта установленияуровня цены:минимальныйуровень, определяемыйзатратами;максимальныйуровень, сформированныйспросом и оптимальновозможныйуровень цены.

Рассмотримустановлениецены на АД200С-Т4001Р-Т на основезатратногометода, состоящегов определенииполных издержек.Суть данногометода состоитв суммировании совокупныхиздержек иприбыли, которуюфирма рассчитываетполучить.

Дляопределенияуровня ценына АД200С-Т400 1Р-Тданным методомв качествеосновных изделийбыли выбранытри вида электроагрегата,производимыена ОАО “Электроагрегат”:АД200С-Т400 1Р-Т, ЭД200С-Т4001РКМ1 и АД100С-Т400-РМ2.Данные о переменныхи постоянныхзатратах приведеныв табл. 5.

Таблица5

Данныео переменныхзатратах иполной себестоимостина продукцию

Ценаединицы каждоготовара прирентабельности16,2%; 21,3% и 20% соответственнок себестоимостии распределениизатрат разнымиспособамиприведены втабл.6.

Таблица6

Данныео цене и себестоимостиединицы изделия

Расчетуровня цен наАД200С-Т400 1Р-Т сиспользованиемданного методапозволил выявить3 цены на электроагрегат:579,762 тыс. руб., 573,673 тыс.руб. и 573, 831 тыс. руб.,поскольку всеэти цены находятсяв небольшомдиапазоне другот друга, выберемуровень ценына данный агрегатв размере 575 тыс.руб.

Рассмотримустановлениецены с использованиембаллового метода. Дляэтого на основеэкспертныхоценок значимостипараметровизделий дляпотребителейкаждому параметруприсваиваетсяопределенноечисло баллов,суммированиекоторых даетинтегральнуюоценку технико-экономическогоуровня изделия.Балловая оценкаАД200С-Т400 1Р-Т всравнении сбазовым изделием-эталономпредставленав таблице 7.Определениевесомостипараметровбыло произведенометодом Чечмена-Акоффа.(Прил. С). Значение цены на новоеизделие определимпо формуле (21)

Таблица 7

Балловаяоценка электроагрегатаАД200С-Т400 1Р-Т

Ц’=572,917/(0,34110+0,25610+0,18210+0,04510+0,04510+0,04510)=57,29

Цн=(0,34110+0,25610+0,1829+0,0458+0,04510+0,04510)*57,291=

508,74 тыс.руб.

Врезультатерасчета уровняцен на АД200С-Т4001Р-Т с использованиемзатратных(метод, основанныйна определенииполных издержеки расчет ценна основе анализабезубыточности)и балловогометодов были установлены2 цены на электрическийагрегат: 575 тыс.руб., 510 тыс. руб.

3.4. Оценка экономическойэффективностипринятияуправленческого решения в областиценообразования

Каждый предприниматель,устанавливаяцену на свойтовар, используетее как решающеесредство длядостиженияпоставленныхв своем бизнесецелей. Практика,между тем показывает,что ни однакомпания, независимоот прочностиее позиций нарынке, не можетсебе позволитьустанавливатьцены без анализавозможныхпоследствийразличныхвариантовтакого решения

На основе полученныхданных проведемоценку экономической эффективности управленческихрешений (назначитьцену на АД200С-Т4001Р-Т в размере510 тыс. руб., 575 тыс.руб. на основекосвенногометода сопоставленияразличныхвариантов. Присравнении 2-хпервых вариантовуправленческогорешения относительнуюэкономическуюэффективностьдля 1 решенияможно определитьиз следующегосоотношения:

, (31)

где прибыль,полученнаяот реализациитовара припервом варианте

- затраты напроизводствотовара припервом варианте.

Данные длярасчета экономическойэффективностиуправленческихрешений приведеныв табл. 8.

Таблица 8

Данныедля расчетаэкономическойэффективностиуправленческихрешений

Рассчитаемэкономическуюэффективностьвторого решенияотносительнопервого наоснове косвенногометода сопоставленияразличныхвариантов:

Соответственноэкономическаяэффективностьпервого решенияотносительновторого Ээ= -13,2%.

Расчет экономическойэффективностиуправленческихрешений даннымметодом показал,что наиболеерациональными выгодным дляпредприятияявляется принятиеуправленческоерешения №2(реализацияпродукции поцене 575 тыс. руб.),однако данныйметод не учитываетвероятностьнаступлениятого или иногособытия, уровеньриска.

Определениецены на реализуемуюпродукциювсегда образует,пожалуй, наибольшуюсоставляющуюпредпринимательскогориска. Под рискомв предпринимательствепонимаетсявероятностьвозникновениянежелательногособытия, способногопривести предприятиек потере активов,снижению доходови необоснованномуповышениюрасходов. Назначениеопределениярисков – датьпредставлениео возможныхвариантахреализациипредпринимательскихрешений и разработатьмеры по защитеот возможныхфинансовыхпотерь.

Нами были установлены2 цены на электроагрегат:575 тыс. руб., 510 тыс.руб.

Предприятиюнеобходимосделать выбормежду этимиценами и получитьна этом прибыль.Однако существуетриск, что слишкомвысокая продажнаяцена замедлит,а то и вообщеостановитреализациюданного товара,и предприятиевместо прибылиполучит одниубытки. По мнениюэкспертовпредприятия,вероятностьпродажи товарапо цене выше690 тыс. руб. вообщеравна нулю,поскольку при данном уровнецен продукцияпредприятиябудет менееконкурентоспособнаи рынок присложившихсяобстоятельствахне готов кустановлениютакого уровняцен.

В то жевремя снижениепродажной ценыради ускоренияпроцесса реализациидолжны иметьразумные пределы.Продажа данноготовара, например,по цене ниже490 руб. не выгоднодля предприятияи принесет емупрямые убытки.

Дляопределенияоптимальногоуровня продажнойцены за единицуданного товараиспользуемдерево решений.

Дереворешений – особыйграфическийприем, позволяющийнаглядно представитьлогическуюструктурупринятия решений.К нему прибегаюттогда, когдарешение принимаетсяпоэтапно иликогда с переходомот одного вариантарешения к другомуменяются вероятности.Дерево решенийсоздается придвижении слеванаправо, аанализируетсяв обратномнаправлении.При созданиидерева пунктыпринятия решенийобозначаютсяквадратами,а узлы возникающихнеопределенностей– кружками.

Для каждогоразветвлениянеопределенностирассчитываетсявероятность,а в конце каждойфинальной ветвиуказываетсяожидаемаявыплата. Приобратном анализедля каждогоузла неопределенностирассчитываетсяматематическоеожидание выплаты.Для каждогопункта принятиярешения выплатамаксимизируется. Лучшее решениевыбираетсяпо максимумувыплат.

Так какпродаватьданный товарпо цене ниже490 тыс. руб. невыгодно,а по цене выше690 тыс. руб. невозможно,то попытаемсяопределитьвероятностьпродажи данноготовара по ценех в интервале490-690 тыс. рублей.

Это можносделать с помощьюформулы вида:

Вероятностьтого, что весьтовар можетоказатьсянепроданным,найдем как Q(x)= 1 – P(x).

Величины Р(х) и Q(x)можно трактоватьне только каквероятности,но и как долипроданной инепроданнойпродукции.

Возможнуюприбыль отреализациипродукции поцене х определимкак:

Проделавс помощью приведенныхформул соответствующиерасчеты, получимследующуютаблицу 9.

Таблица 9

Вероятностиреализациии нереализациитовара приразличныхуровнях цен

На основе этихданных построимдерево решенийи с его помощьюнайдем оптимальноерешение, касающеесяуровня цены.

Дерево решенийприведено вПрил.Т. Пунктпринятия решенийна нем обозначенквадратом. Изнего выходятпять лучей,соответствующихпяти вариантамцены: 490,540 и т.д.

На концахвыходящих изквадрата лучейстоят кружки,изображающиеузлы возникновениянеопределенностей.Их тоже пять.О неопределенностиприходитсяговорить потому,что, приняв тоили иное решение,мы еще не знаем,что оно намдаст.

Из каждого узланеопределенностивыходят по двафинальных луча,соответствующиедвум возможнымисходам: товарбудет продан(П), товар не будетпродан (Н). Возлекаждого такоголуча проставленысоответствующиевероятности.На самых концахфинальных лучейстоят ожидаемыевыплаты: прибыльили убыток от того, что весьтовар будетпродан или небудет.

Послесоставлениядерева решенийначинаетсяего обратныйанализ. Идя подереву справаналево и попадаяв кружки, мыдолжны поставитьв них математическиеожидания выплат.Расчет последнихвыглядит так:

М (х1) = 10 + 0(-50) = 0,

М (х2) = 0,75 50– 0,2550 = 25

М (х3) = 0,5 100 – 0,550 = 25

М (х4) = 0,25150 – 0,7550 = 0,

М (х5) = 0200 – 150= - 50

Этиматематическиеожидания ипоставленынами в кружки,изображающиеузлы возникновениянеопределенностей.

Двигаясьдалее налево,мы попадаемв квадрат иобязаны поставитьв него максимальнуювеличину изтех, что стоятна концах выходящихиз него ветвей.Таких величину нас две. Обеони равны 25 исоответствуютрешениям назначитьпродажную ценуна уровне 540 и590.

Однаколегко прийтик выводу, чтомежду двумявыше упомянутымирешениями естьтретье с ещебольшей выплатой.Делаем проверку:находим выплатудля цены в 565 тыс.руб. Этой проверкесоответствуютследующиерасчеты:

Прибыль542,5– 490 = 52,5, d= - 35

Отсюда

Такимобразом, наиболееоптимальнойценой на АД200С-Т4001Р-Т при сложившейсяситуации нарынке являетсяцена в размере565 тыс. руб.

В случае установленияцены на электроагрегатна уровне 690 тыс.руб., предприятиебудет получатьдостаточновысокий размерприбыли, новысока вероятностьвозникновениянежелательногособытия, котороеможет привестик снижениюуровня спросана продукцию.

Установлениеминимальнойцены, которая,как правило,определяетсяиздержкамипредприятия,с одной стороны,будет способствоватьвысокому объемупродаж, а, с другойстороны, предприятиене будет получатьнеобходимыхденежных средствдля ее дальнейшегоразвития. Вследствиеотсутствиядостаточныхфинансовых средств употребителя,предприятиевынужденоснижать ценына продукцию,несмотря наболее усовершенствованныетехническиеи экономическиехарактеристикии более низкийуровень ценпо сравнениюс конкурентами.Исключениясоставляетте случаи, когдапотребителиориентируются не на ценовыефакторы, а насроки, условияпоставки иоплаты. К даннойкатегории, какправило, относятсяпредприятияДальнего Востока,Сибири, гденедостаточношироко развитатранспортнаясеть и существуетсезонная возможностьдоставки продукциипотребителю.

Проведенныеисследованияпозволяютсделать вывод, что анализируемыйэлектроагрегат превосходиттовары-аналогиконкурентовпо техническими экономическимпараметрам,что делает егоконкурентоспособным,а это в своюочередь, позволяетруководителямпредприятияварьироватьценами.

Однако дляболее эффективногоиспользованияэлектростанцийнеобходимоприменитьконструкциюутилизациитепла, котораяпозволит использоватьее не толькокак источникэлектрообеспечения,но и как источникэлектроснабжения.Аналитическийобзор имеющихсяв мировой практикеаналогов показывает,что такаяэлектростанцияможетдавать 3 Гкалтепловой энергии.

Для тогочтобы продукцияпользоваласьеще большимспросом нарынке, необходимо:

• изменитьконструкциющита управления;

• проработатьвозможностьзамены дорогостоящихкомплектующихболее дешевыми(например,автоматы);

• обратитьвнимание наэкологическиепараметрыэлектростанций(к примеру,использованиекузовов сшумопоглощением).

Внедрениевсех перечисленныхвыше мероприятийбудет способствоватьснижению издержекпроизводства,а это, в своюочередь, позволитпредприятиюустанавливатьцены на АД200С-Т4001Р-Т на болеенизком уровне.

ПосколькуТутаевскиймоторный заводявляется монополистомв производстведизелей и можетв любой моментценовым и другимифакторамивлиять напроизводство,то необходиморазработатьтакого же родаэлектростанции с альтернативнымидизелями (например, дизель фирмы “Deiz”).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условияхрыночной экономикицена являетсяодним из наиболееважных синтетическихпоказателей,существенновли­яющих нафинансовоеположениепредприятия.Это объясняет­сятем, что от уровняцены зависитвеличина прибыликоммер­ческойорганизации,конкурентоспособностьпредприятияи

его продукции.Цена являетсяважнейшиминструментомвнутрифирменногопланированияи служит ориентиромприня­тияхозяйственныхрешений.

Ценавлияет нахарактеристикитовара, методыего продвиженияи каналы распространения,равно как и всеэти факторывлияют на цену. Предприятиене простоустанавливаетединую цену,а скорее создаетцелую системуценообразования,которая охватываетцены на различныетовары ихассортимент.Структураценообразованияизменяетсяодновременнос тем, как товарпроходит свойжизненный цикл.Предприятиекорректируетцены на товар,исходя из издержеки спроса, учитываяразличныеситуации ипотребностипокупателей.

Приустановлениицены определяющимифакторамивыступают:себестоимостьтовара, удовлетворяющиефирмы размерыприбыли, ценыконкурентови цены заменителей,аналогов данноготовара, состояниеплатежеспособногоспроса, требованияорганов управленияи других общественныхинститутов,уникальностьопределенныхкачеств продукта.

Учетвлияния всехфакторов вкомплексепозволитпред­приятиямвыработатьгибкую и эффективнуюполитикуцено­образования.

Установлениецены на товар- это процесс,состоящий изшести этапов.

1. Фирматщательноопределяетцель или целисвоего маркетинга,такие, какобеспечениевыживаемости,максимизациятекущей прибыли,завоеваниелидерства попоказателямдоли рын­каили качестватовара.

2. Фирмавыводит длясебя кривуюспроса, котораяговорит о вероятныхколичествахтовара, которыеудастся продатьна рынке в течениеконкретногоотрезка временипо ценам разногоуровня. Чемнеэластичнееспрос, тем вышеможет бытьцена, назначаемаяфирмой.

3. Предприятие рассчитывает,как меняетсясумма ее издержекпри различныхуровнях производства.

4. Фирмаизучает ценыконкурентовдля использованияих в качествеосновы приценовом позиционированиисобственноготовара.

5. Фирмавыбирает длясебя один изследующихметодов ценообразования:«средние издержкиплюс прибыль»;анализ безубыточностии обес­печениецелевой прибыли;установлениецены на основеощущаемойценности товара;установлениецены на основеуровня текущихцен, установлениецены на основезакрытых торгови т.д.

6. Фирмаустанав­ливаетокончательнуюцену на товарс учетом еенаиболее полногопсихологическоговосприятияи с обязательнойпроверкой, чтоцена эта соответствуетустановкампрактикуемойфирмой политикицен и будетблагоприятновоспринятадистрибьюторамии дилерами,собственнымторговым персоналомфирмы, конкурентами,постав­щикамии государственнымиорганами.

Работаяв условияхрынка, нельзязабывать о том,что цены и ценоваяполитика дляпредприятия— главныйэлемент мар­кетинга.Именно поэтомуразработкеценовой политикидолжно уделятьсясамое пристальноевнимание состороны руково­дствафирмы, желающегонаиболее эффективнон долговременноразвивать своюдеятельностьна рынке, таккак любой ложныйили недостаточнопродуманныйшаг немедленносказываетсяна динамикепродаж и рентабельности.

Процессценообразованияна ОАО »Электроагрегат”включает в себяэтапы, которыефактическине отличаютсяот традиционных:выбор цели,определениеспроса, анализиздержек, анализцен конкурентов,выбор методаценообразования,установлениеокончательнойцены.

Формированиецены на предприятиисостоит из трехосновных этапов:проектированиетовара, определениеиздержек,формированиеокончательнойцены. Причемпредприятиеизучает ценыи качествокаждого товараконкурента,но этот процессносит условныйхарактер, тоесть не существуетопределенногомеханизмаопределенияконкурентоспособностивыпускаемоготовара. Предприятиетакже не учитываетспрос приустановленииокончательнойцены.

Проведенныеисследованияпозволилисделать вывод, что электроагрегатАД200С-Т400 1Р-Т превосходиттовары-аналогиконкурентовпо техническими экономическимпараметрам,что делает егоконкурентоспособным,а это в своюочередь, позволяетруководителямпредприятияварьироватьценами.

Однакодля болееэффективногоиспользованияэлектростанцийнеобходимоприменитьконструкциюутилизациитепла, котораяпозволит использоватьее не толькокак источникэлектрообеспечения,но и как источникэлектроснабжения.Аналитическийобзор имеющихсяв мировой практикеаналогов показывает,что такаяэлектростанцияможет давать3 Гкал тепловойэнергии.

Для тогочтобы продукцияпользоваласьеще большимспросом нарынке, необходимо:

• изменитьконструкциющита управления;

• проработатьвозможностьзамены дорогостоящихкомплектующихболее дешевыми(например,автоматы);

• обратитьвнимание наэкологическиепараметрыэлектростанций(к примеру,использованиекузовов сшумопоглощением).

Внедрениевсех перечисленныхвыше мероприятийбудет способствоватьснижению издержекпроизводства,а это, в своюочередь, позволитпредприятиюустанавливатьцены на АД200С-Т4001Р-Т на болеенизком уровне.

СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОЙЛИТЕРАТУРЫ

1. А.АлклычевПолитика цени воздействиена экономическиепроцессы//Экономист.1998 -№5-С.31-39

2. ВасильеваН.Э., КозловаЛ.И. «Формированиецены в рыночныхусловиях».-Москва, 1995. АО«Бизнес –Школа«Интел-Синтез».Стр.64.

3. А. ГлуховОценка конкурентоспособноститовара и способыее обеспечения//Маркетинг.-1999.-№2.-С.56-63.

4. ГрузиновВ.Б., Грибов В.Д.Экономикапредприятия:Учеб. пособие.-2-еизд. Доп.-М.: Финансыи статистика,2001.-208с.

5. А.З. ЕфименкоЦены и ценоваяполитика.//Экономикастроительства.-2000.-№1.-С.54-61.

6. ЕфимоваО.В. Финансовыйанализ. 3-е изд.,перераб. идоп.-М.: Изд-во “БУ”,1999.-356с.

7. ЖелтяковаИ.А., МаховиковаГ.А., Пузыня Н.Ю.Цены и ценообразование.Краткий курс/ Учебное пособие.-Спб.Издательство“Питер”,1999.-112с.

8. ЗайцевН.А. Экономикапромышленногопредприятия:Учеб. пособие.- М.: ИНФРА-М, 1996.-284с.

9. КабанковВ.И. Цена и качествопродукции.-М.: “Сов. Россия,1977.-240с.

10. КаратуевА.Г. Финансовыйменеджмент:Учебно-справочноепособие.-М.: ИД ФБК-Пресс,2001.-496с.

11. КеримовВ.Э., КомароваН.Н., ЕлифановА.А.”Директ-костинг”и ценовая политика//Аудит и финансовыйанализ.-2001.-С.87-91.

12. КнязевскаяН.В., КнязевскийВ.С. Принятиерискованныхрешений в экономикеи бизнесе. -М.:”Контур”,1998.-160с.

13. КовалевВ.В. Финансовыйанализ: Управлениекапиталом.Выбор инвестиций.Анализ отчетности.-М.:Финансы истатистика,1996.-432с.

14. КотлерФ. Основы маркетинга:Пер. с англ.- М.:“Бизнес-книга”,“ИМА-Кросс.Плюс”, ноябрь1995.-702с.

15. Краткийкурс практическогоменеджмента:Учеб. пособие/Подред. д-ра экон.наук Э.Н.Кузьбожев:Курск. гуманит.-техн. Ин-т. Курск.2001.-244с.

16. КрючковаО.Н., Попов Е.В.Классификацияметодов ценообразования// Маркетинг вРоссии и зарубежом.- 2002.- №4.-С. 32-50.

17. ЛюбушинН.П., Лещева В.Б.,Дьякова В.Г.Анализ финансово-экономическойдеятельностипредприятия.Учеб.пособиедля вузов/ Подред. проф. Н.П.Любушина.-М.:Юнати-Дана,2001.-471с.

18. Общаятеория статистика.Методологияв изучениикоммерческойдеятельности:Учебник /Подред. О.Э. Башиной,А.А. Спирина.-5-е изд., доп. Ипераб.- М.: Финансыи статистика,1999.- 440с.

19. Плановоеценообразование:Учеб. для спец.“ Планированиенародногохозяйства”/С.И.Лушин, М.В.Кокорев, В.В.Наумови др.; Под ред.С.И. Лушина.-М.:Высш. шк., 1986.-279.

20. Н. ПорошинаНовые аспектыценообразования//Маркетинг.-1999.-№6.- С.50-54.

21. Предпринимательство:Учебник длявузов /Под. ред.проф. В.Я.Горфинкеля,В.А. Швондара.-М.:ЮНИТИ,2000.-475 с.

22. Савицкая Р.В. Анализхозяйственнойдеятельностипредприятия:3-е изд.-Минск: ИП “Экоперспектива”,1999.-498с.

23. СергеевИ.В. Экономикапредприятия:Учеб.пособие.-М.: Финансы истатистика,1997.-304с.

24. В.Солнцев.Государственноерегулированиецен и контрольза их применением//Экономист.1996-№9-С.32-37.

25. Справочникпо ценообразованию/Сост.:А.М. Матлин, А.Н.Рудин, В.И. Торбин;под ред. Н.Т.Глушкова.- М.:Экономика,1985.- 400с.

26. ТафимцеваВ.Н. Маржинальныйдоход как инструментоценки финансовыхрезультатов//Финансовыйменеджмент.-2001.- №3.- С.15-30.

27. УткинЭ.А. Финансовыйменеджмент.Учебник длявузов.-М.: Издательство“Зерцало”,1998.-272с.

28. УткинЭ.А. Цены. Ценообразование.Ценоваяполитика.-М.:ассоциацияавторов и издателей“Тандем”.Изд-воЭКМОС, 1998 г. 244 с.

29. Финансовыйменеджмент

30. ХруцкийВ.Е., КорнееваИ.В. Современныймаркетинг:настольнаякнига по исследованиюрынка: Учебпособие.-2-еизд.,перераб.и доп.-М.: Финансыи статистика,1999.-528с.:с ил.

31. Цены иценообразование:Учебник длявузов / Под ред.И.К. Салимжанова.-М.: ЗАО “Финстатинформ”,1999.-304с.

32. Цены иценообразованиев рыночнойэкономике.Ч.2. Цены и рыночнаяконъюнктура.Кн.1; Учебник/Под ред. В.Е.Есипова СПб.:Изд-во СПб УЭФ,1994.-140с.

33. ЧубаковГ.Н. Стратегияценообразованияв маркетинговойполитике предпиятия(методическоепособие). -М.:ИНФРА-М,1995.-224 с.

34. ШевченкоН.С., Черных А.Ю.,Тиньков С.А.,Кузьбожев Э.Н.Управлениезатратами,оборотнымисредствамии производственнымизапасами:Учебно-методическоепособие/ Подред. д-ра эконом.наук проф.Э.Н.Кузьбожева;Курск гос.техн.ун-т. Курск,2000.-154с.

35. ШереметА.Д., СайфулинР.С., НегашевЕ.В. Методикафинансовогоанализа.- М.:Инфра-М., 2000.-208с.

36. ШулякП.Н.Ценообразование:Учебно-практическоепособие.-2-еизд.-М.: Издат.дом “Дашкови К”, 1999.-152с

37. Экономикапредприятия:Учебник/ Подред. А.Е. Карлика,М.А. Шухгалтер.-М.:Инфра-М, 2001.-432с.

.