Психологический анализ рекламы

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ РЕКЛАМЫ

Название рекламыVery Erresistible

ФирмаGIVENCHY

Стимульный материал представлен в приложении№1

Вид рекламы

Время трансляции рекламы. Данная реклама публикуется в журнале COSMOPOLITAN и других популярных и дорогих журналах.

На какой возраст рассчитана данная реклама? Данная реклама ориентирована на женщин в возрасте от 20 до 40.

На какую социальную группу рассчитана реклама? Реклама VeryErresistibleориентирована на потребительскую группу с достатком выше среднего.

Какая теоретическая модель используется в основе рекламы продукта?

В данной рекламе используется модели: АССА и DAGMAR. Согласно АССА, данная модель сводит результаты рекламного воздействия к определенной аудитории, прошедшей через 1 или несколько методов воздействия. Согласно DAGMAR, покупатель проходит 4 фазы: 1) Узнавание марки товара; 2) Осведомление адресата о качестве товара; 3) Убеждение; 4) Совершение покупки.

Какие мотивы используются в рекламе? В какой форме используются? В данной рекламе используются мотивы:

1. ЭСТЕТИЧЕСКИЕ. Внешний вид изделия, привлекательная форма, оригинальное цветовое решение, то есть, выражены отличительные эстетические свойства. Эстетические мотивы – одни из самых сильных. Нередко мы покупаем вещь лишь потому, что она красива, а не из острой нужды в ней. Кроме того, распространено мнение, что красивые вещи определяют хороший вкус, а это приятно и престижно.

2. МОТИВЫ ПРЕСТИЖА. Идет подчеркивание представительства к определенной социальной группе. Данный товар подчеркивает высокий статус человека, материальный достаток и положение в обществе.

3. МОТИВЫ ДОСТИЖЕНИЯ.VeryErresistibleрекламирует Лив Тайлер, очень популярная актриса. Многие из тех, кто увидят рекламу, тут же последуют его совету или примеру, как бы приближая себя к кумиру, стремясь хоть в чем-то стать такой, как она. Это желание мнимого уподобления и достижения являются весьма мощным. Знаменитая личность всегда привлекает внимание.

4. МОТИВЫ СОБЛАЗНЕНИЯ. Они влияют на появление иррационального желания приобрести рекламируемый товар.

Какие социальные стереотипы использованы в рекламе? В данной рекламе используются стереотипы красоты, успешности, высокого социального статуса, одобрение окружающих.

Какие особенности психических процессов учитываются в рекламе? В данной рекламе задействованы такие психические процессы: ощущение и восприятие, внимание, память, эмоции, мышление, мотивация, воображение.

Ощущение. В данной рекламе используются дистантные зрительные ощущения, цветовые ощущения; контактные кожные ощущения позволяющие ощупывать рекламу в журнале (бумага плотная, приятная на ощупь, глянцевая).

Восприятие. Изначально зритель обращает внимание на актрису (воду и мост на заднем плане), которая располагается в центре всей композиции, взгляд в первую очередь бросается именно на нее, и лишь уже затем, благодаря плавности и направлению, заданному девушкой, взгляд переводится на VeryErresistible, зритель достаточно быстро замечает духи и рекламирующего его человека.

Здесь присутствует чёткая структура рекламы, однако отсутствует чёткая ясность. Объект выделяться на фоне, благодаря цветовому контрасту (яркое VeryErresistible, темный фон). Цветом выделены основные смысловые элементы. Рекламируемый товар не расположен в центре, однако благодаря плавности линий рекламы, взгляд довольно быстро переводиться на рекламируемый товар. Явная симметрия и структурность приводит к психологическому потрясению. Реклама грамотно выстроена: композиция исполнена в черно-белых тонах, поэтому не отвлекает внимание от рекламируемого товара; рекламируемый товар располагается справа, флакон слегка увеличен, а также выделен цветом.

Так же в рекламе используется образ женщины. Женское тело исторически отождествляется с сексуальностью и природой. Женское тело, в отличие от мужского, становится тем местом, где сплавлены в единое целое общественная идеология и личностная идентичность. А полоспецифическая рекламно-телесная социализация превращает язык тела в «третичный половой признак» — наряду с первичными и вторичными. В рекламе присутствуют экспрессивный элемент – это поза персона.

Реклама хорошо запоминается благодаря использованию основных составляющих требований восприятия объектов.

Реклама не нагружена текстом, что безусловно, хорошо.. присутствует лишь название духов и марка производителя ( очень узнаваемая).

Какие цвета и цветовые сочетания используются в рекламе? Каково их значение?

В рекламе MartiniRosatoиспользуются следующие цвета:

Таблица 1

Таблица 2

Что в рекламе выступает в качестве фигуры? По каким признакам можно определить, что это фигура? Фигурой в данной рекламе является флакон духов. Он выделяется цветом.

Что является фоном? Какого его значение? Фоном в данной рекламе выступает Девушка на сидящая на краю машины около реки, через которую перекинут мост. Он создает чувство умиротворения, успокаивает. И в то же время несет в себе какую-то загадку, манящую таинственность.

Какие приёмы используются для выделения товара (фигуры)? Для выделения фигуры используется яркое цветовое выделение на более контрастном фоне. На фоне этого пейзажа, розовый флакон хорошо выделяется. Следует так же учесть, что размер бутылька слегка увеличен.

Заголовок. Отсутствует.

Где расположен товар на рекламе? Проинтерпретируйте расположение деталей рекламы и их восприятие потребителем. Рекламируемый товар расположен в правой части рекламы. В первую очередь внимание приковывает центральная часть – знаменитая актриса, сидящая на дверце кабриолета, затем, благодаря цвету и размеру флакона взгляд перемещается на него. И уже потом на слоган.

Где расположена главная информативная, деталь сообщения, рекламы? Главная информативная деталь расположена в низу по центру. Название духов и марка

Внимание. В процессе просмотра рекламы наблюдается переключение, колебание внимания. На привлечение внимания влияет контрастность цветовых решений, известная актриса, вода и мост, которые, безусловно, обращают на себя внимание, общая загадочная и расслабляющая атмосфера рекламы. Название и марка – единственный текст в данной рекламе, поэтому, так или иначе, он обращает на себя внимание. Сначала активизируется непроизвольное внимание, а затем осуществляется переход в произвольное благодаря использованию символов, цветовых ассоциаций и творческих решений.

Сколько элементов присутствует в рекламе? В данной рекламе присутствует 4 элементов:

1) Вода;

2) Мост;

3) Духи;

4) Название и марка.

Память. Данная реклама активизирует образную, эмоциональную, кратковременную, долговременную, произвольную, непроизвольную память.

Какие психологические эффекты использованы в рекламе (эффекты памяти, внимания и т.д.)? В рекламе используется «эффект ореола». В рекламе задействована актриса Лив Тайлер. Здесь идет распространение авторитета, популярности от конкретного актера на его наиболее доверенных последователей и сторонников.

«Эффект новизны» - зрители узнают о, казалось бы, хорошо известном товаре в новых проявлениях, и запоминают это.

В рекламе для запоминания и привлечения внимания используется «закон Ресторфф» или «закон выпадения из ряда», согласно которому лучше запоминается тот объект, в состав которого входит элемент, относящийся к другому «алфавиту» или отличающийся по интенсивности. В данной рекламе «закон выпадения из ряда» представлен в виде замысловатого, и не совсем относящегося к черно белому пейзажу.

В рекламе применяется символическое удовлетворениереализующее важные задачи рекламного воздействия: 1) привлекать внимание; 2) информировать; 3) запоминаться; 4) призывать к действию.

Мышление. В рекламе используется образное, ассоциативное мышление.

Какие ассоциации возникают при просмотре рекламы? В процессе просмотра возникают ассоциации: тепла, красоты, любви, величия, успешности, загадки, благополучия, материального достатка.

Какие символы используются в рекламе? Каково их значение?

Воображение. В процессе создания рекламы у человека активизируется творческое и воссоздающее воображение. Во время или после просмотра рекламы у человека может активизироваться процесс мечтания.

Какие эмоции используются в рекламе? В рекламе использованы эмоция наслаждения , эмоции радости.

Для анализа эмоционального воздействия рекламы на потребителя был использован метод семантического дифференциала Ч. Осгуда. Данная реклама демонстрировалась 10 испытуемым и по результатам обследования были получены результаты, представленные в данной таблице и графике:

Представленные результаты указывают на то, что некоторые респонденты находят рекламу Лживой и глупой. Однако, при этом важно отметить то, что представленная реклама вызывает положительные эмоциональные отклики у большинства респондентов. Этот факт указывает на то, что понимание рекламы потребительской аудитории будет едино и адекватно.

Какие приёмы дополнительной стимуляции используются в рекламе? В данной рекламе не используются приёмы дополнительной стимуляции, так как реклама направлена на людей, уже знакомых с GIVENCHYи информирует их о новом аромате.

Какие приёмы в рекламе используются для снятия когнитивного диссонанса? В рекламе отсутствуют приёмы для снятия когнитивного диссонанса так, как фирма GIVENCHYзарекомендовала себя на рынке услуг.

Заключение по результатам психологического анализа рекламы

Исходя из выше сказанного, можно сделать вывод о том, что реклама выполнена на очень высоком уровне с учётом психологических особенностей потребителей, грамотного соблюдения основополагающих правил и отлично подобранной цветовой гаммы. Её воздействие на потребителей многопланово. Этот факт может существенно повлиять на возобновление интереса тех, кто уже знаком с GIVENCHY, но так же будет способствовать привлечению новых потребителей.

Словесный отчёт о выполненной работе. Анализ рекламы GIVENCHYVERYIRRESISTIBLEбыл интересным, однако было весьма сложновато. Основные сложности возникали с систематизацией и применением всех полученных знаний к данной рекламе. Благодаря данному психологическому анализу я поняла, что создание рекламы это не просто «взять звезду, дать в руки товар и поставить на красивом фоне», а тонкий психологический процесс, в котором каждая эмоция, каждое движение, взгляд имеют свой скрытый смысл.

МОТИВАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ РЕКЛАМЫ

Название рекламыVERYIRRESISTIBLE

ФирмаGIVENCHY

Стимульный материал представлен в приложении№1

Вид рекламы

Время трансляции рекламы. Данная реклама публикуется в журнале COSMOPOLITAN и других популярных и дорогих журналах. Начала печататься с октября-ноября 2009 года и продолжает публиковаться по сей день.

На какой возраст рассчитана данная реклама? Данная реклама ориентирована на женщин в возрасте от 20 до 40.

На какую социальную группу рассчитана реклама? Реклама GIVENCHYориентирована на потребительскую группу с достатком выше среднего.

Почему на месте потенциального потребителя я бы воспользовался этим товаром или услугой? Потому что GIVENCHY зарекомендовала себя очень положительно, они выпускают продукцию очень хорошую по качеству. Они всегда подбирают изысканные композиции для своих ароматов, и я бы обязательно попробовала бы их новый аромат

Что в данном товаре я бы мог найти для себя? Я бы могла найти новый аромат который мне подходит.

Что убедило бы меня совершить покупку: цена, качество, надёжность, удобство, дизайн? Почему? Качество, дизайн.

Что мне препятствует в совершении покупки? Цена

Какие мотивы используются в рекламе?

Какие мотивы используются в рекламе? В какой форме используются? В данной рекламе используются мотивы:

1. ЭСТЕТИЧЕСКИЕ. Внешний вид изделия, привлекательная форма, оригинальное цветовое решение, то есть, выражены отличительные эстетические свойства. Эстетические мотивы – одни из самых сильных. Нередко мы покупаем вещь лишь потому, что она красива, а не из острой нужды в ней. Кроме того, распространено мнение, что красивые вещи определяют хороший вкус, а это приятно и престижно.

2. МОТИВЫ ПРЕСТИЖА. Идет подчеркивание представительства к определенной социальной группе. Данный товар подчеркивает высокий статус человека, материальный достаток и положение в обществе.

3. МОТИВЫ ДОСТИЖЕНИЯ.VeryErresistibleрекламирует Лив Тайлер, очень популярная актриса. Многие из тех, кто увидят рекламу, тут же последуют его совету или примеру, как бы приближая себя к кумиру, стремясь хоть в чем-то стать такой, как она. Это желание мнимого уподобления и достижения являются весьма мощным. Знаменитая личность всегда привлекает внимание.

4. МОТИВЫ СОБЛАЗНЕНИЯ. Они влияют на появление иррационального желания приобрести рекламируемый товар.

Какие приёмы дополнительной стимуляции используются в рекламе? В данной рекламе не используются приёмы дополнительной стимуляции, так как реклама направлена на людей, уже знакомых с GIVENCHY и информирует их о новом аромате.

Какие приёмы в рекламе используются для снятия когнитивного диссонанса? В рекламе отсутствуют приёмы для снятия когнитивного диссонанса так, как фирма GIVENCHY зарекомендовала себя на рынке услуг.

.

Формирует ли данная реклама новую доминанту? Если да, то какую? Положительную, побуждающую к покупке, которая затем может плавно перейти к устойчивому стереотипу поведения покупателя.

Выводы и заключениеДанная реклама отлично стимулирует к покупке и вызывает исключительно положительные эмоции. И также, исходя из выше сказанного, можно сделать вывод о том, что реклама выполнена на очень высоком уровне с учётом психологических особенностей потребителей, грамотного соблюдения основополагающих правил и отлично подобранной цветовой гаммы. Её воздействие на потребителей многопланово. Этот факт может существенно повлиять на возобновление интереса тех, кто уже знаком с GIVENCHY, но так же будет способствовать привлечению новых потребителей.

Приложение №1