Организация кампании по изготовлению зеркал

СОДЕРЖАНИЕ

РАЗДЕЛ I. ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ И СТРАТЕГИЯ ЕЁ РАЗВИТИЯ

РАЗДЕЛ II. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ И РЫНКИ СБЫТА

РАЗДЕЛ III. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

РАЗДЕЛ IV. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

РАЗДЕЛ V.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

РАЗДЕЛ VI.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

БИЗНЕС-ПЛАН ИЗГОТОВЛЕНИЯ ЗЕРКАЛ

Общество с ограниченной ответственностью «Зеркальный каприз» частной формой собственности среднесписочная численность 6 человек.

Целью бизнес-плана является организация кампании по изготовлению зеркал.

ООО «Зеркальный каприз» специализируется на изготовлении зеркал. Имеющиеся в нашем распоряжении технологии, производственные площади и квалифицированный персонал позволят организовать розничную торговлю продукцией фабрики, что увеличит выручку компании, позволит приобрести более мощное оборудование и поставлять продукцию компании за пределы Республики Беларусь.

Сильными сторонами нашего продукта являются: высокое качество, приемлемая цена, своевременная доставка и пожизненная гарантия. Наши зеркала обладают безупречными потребительскими характеристиками, но кроме этого, они имеют стильный дизайн, приданный им фантазией настоящих мастеров. Они проработаны до последней детали и сочетают в себе функциональность и изящество.

На данном этапе доля рынка, занимаемой нашей кампанией, составляет 2 %.

Ключевые экономические показатели эффективности проекта:

· объем валовой выручки 448091960 руб.

· себестоимость продукции 192150800 руб.

· чистая прибыль 156189342 руб.

РАЗДЕЛ I. ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ И СТРАТЕГИЯ ЕЁ РАЗВИТИЯ

1.Описание вида деятельности

Общество с ограниченной ответственностью

«Зеркальный каприз»

Учредители:

1. Федюкович М. В.;

2. Коваленко Е. А.;

3. Шепарова Ю.А.;

4. Калиновская О.А.

Юридический адрес:

г. Минск

ул. Сурганова 47/4-216

Основное направление деятельности: изготовление зеркал.

Оборудование и инструменты будут закупаться в г. Минске:

НПО "КВАРЦ",

производственные мастерские ИТК N9

Материал для производства будет закупаться и транспортироваться из городов Польши работниками самой фирмы:

г. Ольштын, предприятие "LAWAPOL"

зеркальное полотно: серебряное 1кв.м.-4т.р.

бронзовое 1кв.м.-5.5т.р.

голубое 1кв.м.-8.4т.р.

г. Гданьск, предприятие "MARCOPOL"

фурнитура 1 кор.(20кр.) -5 т.р.

клеящая лента1мот.(25м.) -1.6т.р.

бумага безворсовая1рул.(50м.) -2.4т.р.

моющее средство1бут. (300мл.) -1.2т.р.

Качество материала высокое и согласно договорам гарантировано предприятиями г.г. Польши.

При выборе поставщиков учитывались:

- качество

- местоположение

- надежность

2. Положение дел на предприятии

В планируемом периоде ООО «Зеркальный каприз» будет заниматься изготовлением зеркал.

Для организации фирмы необходимо собрать пакет документов:

1. Копия устава для резидентов Республики Беларусь (РБ)

2. Выписка из торгового реестра (оригинал) для нерезидентов Республики Беларусь (РБ). Выписка должна быть легализована в установленном порядке (должен быть апостиль)

3. Копия паспорта руководителя

4. Сведения о представителе, выступающем от имени юридического лица (копия паспорта, контактный телефон), доверенность на представителя (заверена нотариусом)

5. Номер протокола, в котором отражено намерение выступить участником (учредителем) создаваемого предприятия,

Приобрести лицензию, зарегистрироваться в инстанциях: налоговая инспекция, пенсионный фонд; укомплектовать штат сотрудников.

3. Преимущества перед другими предприятиями

1. Близость к рынку сбыта;

2. Высококвалифицированные кадры;

3. Гибкая система управления (функциональная структура);

4. Современная система контроля качества;

5. Пожизненная гарантия на товар.

4.Режим работы предприятия

Предприятие будет работать в две смены 5 дней в неделю.

Первая смена 8.00-16.00

Вторая смена 16.00-24.00

5.Товары и услуги

В результате опроса и изучения рынка сделан следующий вывод: в г. Минске ведется строительство домов, коттеджей, особняков. Именно наша продукция будет пользоваться спросом, так как художественно - оформленное зеркало является украшением любой комнаты.

Мы предлагаем Вам решения, которые оживят любое помещение, помогут создать нужную атмосферу и будут поднимать настроение каждый раз во время использования.

Наши зеркала обладают безупречными потребительскими характеристиками, но кроме этого, они имеют стильный дизайн, приданный им фантазией настоящих мастеров. Они проработаны до последней детали и сочетают в себе функциональность и изящество. Это зеркала, которые будут уместны в любом помещении — от скромного до самого шикарного.

6.Потребности, которые удовлетворяются продуктом

Каждая модель нашего богатого ассортимента имеет свои неповторимые черты, свою индивидуальность и характер. У нас вы сможете выбрать зеркало для ванной себе по душе — то, в которое вам будет приятно заглядывать каждый день.

РАЗДЕЛ II. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИИРЫНКИ СБЫТА

1. Товары предлагаемые фирмой:

- Зеркало «Мечта»

2. На каких рынках будет продаваться продукция

Наша продукция будет продаваться в г. Минске и областных центрах. Впоследствии возможен экспорт в РФ, Украину.

3.Емкость рынка

Емкость рынка в 2009 году составила 10 млрд. руб.

4.Доля рынка на предприятии

Доля рынка составит 2%. Впоследствии планируется завоевание 12% рынка. При ежегодном прогнозируемом росте объема рынка на 10-12% наше предприятие планирует завоевывать 20% от ежегодного прироста рынка.

Расширение границ рынка можно достичь путем грамотной маркетинговой политики предприятия, которая будет включать последовательное грамотное продуманное своевременное действие по следующим направлениям комплекса маркетинга(4P – price,product,place,promotion.)

Покупателями наших зеркал могут быть:

Физические и юридические лица

Сильные стороны:

1. Высокое качество

2. Приемлемая цена

3. Своевременная доставка

4. Пожизненная гарантия

Конкуренты: Ч.П. Таранда

ООО «Илота»

г. Минск , 220033

улица Судмалиса, 13

Беларусь

Сильные стороны конкурентов:

- дешевизна товара

- налаженная структура сбыта

Слабые стороны конкурентов:

- устаревание товара

- сервисное обслуживание

- гарантия

- использование не экологически чистых материалов

РАЗДЕЛ III. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Схема распространения товаров:

Производитель – покупатель (без посредников)

Ценообразование:

Затратный метод.

Реклама

Реклама будет проводиться через СМИ (специализированная газета, журналы), наша страница в Интернете, участие в специализированных выставках. 10% от продаж.

Инструменты стимулирования продаж

Все инструменты стимулирования можно поделить на четыре основные группы.

1. Ценовое стимулирование, то есть продажа товара по специальной цене.

Для любителей делать запасы привлекательна мелкооптовая продажа, когда мы снижаем цену на упаковку или же предлагаем одну единицу товара бесплатно.

Не предлагая скидки на первую, стимулировать совершение второй покупки прямо сейчас – «купите один предмет, получите скидку в 10% на второй» при условии, что она действительна только сегодня

Существует накопительные дисконтные программы. В этом случае мы вознаграждаем нашего покупателя за активные и постоянные покупки – чем больше размер покупки или количество повторных покупок, тем больше скидка.

Наконец, бонусные программы дают возможность накопить баллы или очки в зависимости от суммы покупки, а далее с их помощью расплатиться за товар в этом же магазине или выбрать приз на определенную сумму.

2.Натуральное стимулирование. В этом случае вместо снижения цены мы предлагаем получить бесплатно какой-либо подарок. Задействуется сильный стимул получить что-то даром.

3. Услужливое стимулирование, когда облегчают процесс покупки или предлагают бесплатные дополнительные услуги.

Магазины предлагают своим покупателям возможность заказать товары, не выходя из дома.

К услужливому стимулированию также относится профессиональная работа продавцов-консультантов, мотивация которых завязана на качественное обслуживание покупателей.

Организация послепродажного обслуживания клиентов

Особенность нашего товара заключается в том, что оно не требует послепродажного обслуживания

Формирование общественного мнения о предприятии и товарах

Формирование позитивного мнения о предприятии и товарах в лице общества – это процесс долговременный и не приходящий в одночасье. Мы со своей стороны будем делать все возможное, чтобы качество нашей работы и товаров соответствовало самым высоким требованиям и удовлетворяло различные потребности каждого индивидуального клиента. Эта политика – залог формирования позитивного имиджа.

РАЗДЕЛ IV. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА

Схема производственного процесса

Материал для производства поступает на склад в планируемом количестве: для сорока зеркал.

Промышленное сырье доставляется в цех, где нарезается на зеркальные полотна, которые отшлифовываются и принимают вид полуфабриката. Производится нарезка цветного зеркального полотна для выполнения аппликации и его шлифовка. Затем производится сборка и выполнение аппликации при помощи клеящей ленты по соответствующему эскизу.

Готовое зеркало с помощью моющего средства и безворсовой бумаги чистится и упаковывается в спеиально-приготовленные по размеру коробки.

Упакованные зеркала поступают на склад готовой продукции, откуда отправляются потребителю.

Таблица 1– Производственная программа предприятия

Таблица 2 – Расчет загрузки оборудования на производственную программу

РАЗДЕЛ V.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Таблица 7 – Баланс рабочего времени одного рабочего

Таблица 9 –Расчёт численности основных рабочих

Таблица 10 – Определение численности руководящих работников, специалистов и прочих служащих

Таблица 11 – Численность персонала

Таблица 12 – Расчет затрат на оплату труда

Издержки производства

Таблица 3 – Расчет потребности в основных материалах и покупных комплектующих изделиях

Таблица 4 – Расчет амортизации основных средств и нематериальных активов

Таблица 5 - Смета затрат на производство, руб.

Таблица 6 - Калькуляция себестоимости продукции и отпускной цены, руб.

РАЗДЕЛ VI.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Таблица 13 – Объемы продаж и прибыль предприятия, руб.

Таблица 14 – Бюджет предприятия, млн., руб.

В расчете бюджета предприятия учтено получение кредита 270.000.000 бел.руб. в «Белорусском банке малого бизнеса» с комиссией 1% от суммы кредита за выдачу кредита наличными и с процентной ставкой 13,9% со сроком погашения свыше 12 месяцев.

Таблица 15 – Проект баланса предприятия, тыс., руб.