Психологические особенности личности предпринимателя

Содержание.

Введение стр.2

Портрет предпринимателя стр.3

Общая характеристика профессии стр.7

Заключение стр.10

Список литературы стр.13

Введение.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО КАК ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Предпринимательство - это особый вид деятельности, требующий определенных способностей и умений, не только дающих материальное благосостояние, но и накладывающий на человека серьезные обязательства.

Предпринимательская деятельность - это инновационная экономическая деятельность, осуществляемая в условиях риска и неопределенности и направленная на достижение собственной прибыли.

При этом предпринимательство мы связываем напрямую с предприимчивостью как психологическим свойством человека, то есть его способностью оперативно и эффективно решать практические задачи, проявлять ловкость и изобретательность при организации и ведении нового дела.

Под влиянием этих требований в ходе овладения профессией формируются профессионально важные качества (ПВК) - способности человека, которые и обеспечивают развитие необходимых навыков, знаний, умений, определяющих квалификацию, мастерство.

Стремление стать самому себе хозяином и есть тот главный мотив, который заставляет будущих предпринимателей идти на социальный, психологический, финансовый риск и отдавать все свои силы созданию собственного дела. Данный мотив является главным и определяющим, все остальные играют лишь вспомогательную роль. По результатам исследований психологов и социологов был сделан вывод - люди, чей выбор предпринимательской деятельности основан на позитивной мотивации (стремлении к самореализации и независимости), имеют больше шансов достичь успехов, чем те, чей выбор носит вынужденный характер, связан лишь только с неудовлетворенностью своим материальным положением, ограниченной самостоятельностью и чувством бесполезности самостоятельной работы.

Портрет предпринимателя

1.ОТНОШЕНИЕ К РАБОТЕ

· Внимательное - способность сосредоточиться на объекте труда

· Оптимистическое - способность не опускать рук при неудаче, уверенность в конечном успехе, в том, что работа делается не зря

· Творческое - стремление к созданию новых более совершенных, оригинальных по замыслу изделий

· Увлеченность работой - глубокий интерес к своей деятельности

2.ОБШИЙ СТИЛЬ ПОВЕДЕНИЯ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

· Авторитетность - влияние на окружающих, обусловленное их доверием и признанием

· Аккуратность - тщательность, пунктуальность в исполнении любого дела

· Деловитость - знания дела, умение толково и серьезно работать

· Личное обаяние - способность привлекать симпатии окружающих.

· Настойчивость - упорство и последовательность в преодолении препятствий

· Находчивость - способность быстро находить выход из затруднительного положения

· Организованность - умение упорядочить свою деятельность

· Работоспособность - способность много работать

· Самостоятельность - способность принимать решения и действовать без чьей-либо помощи

· Смелость, решительность - способность не бояться трудностей, препятствий в работе, принимать и отстаивать независимые решения

· Собранность - способность поддерживать свою психику в состоянии готовности к решению производственных задач

· Целеустремленность - направленность своей деятельности к определенной цели

· Энергичность - способность постоянно напряженно работать, ставить перед собой и решать сложные задачи

3. ЗНАНИЯ

· Экономические знания - организация, структура и состояние своей конкретной отрасли хозяйства

· Знание вопросов организации труда в своей отрасли

· Технические знания - специальная профессиональная подготовленность по своей специальности

4. КАЧЕСТВА УМА

· Аналитичность ума - способность детально анализировать факты и явления, разбираться в деле до мельчайших подробностей

· Гибкость ума - пластичность, способность изменять планы способы решения задач в соответствии с меняющимися объективными обстоятельствами

· Критичность ума стремление все анализировать, подвергать оценке, не принимая ничего на веру

· Логичность ума - умение мыслить последовательно, способность к разумным, доказательным умозаключениям

· Оригинальность - самобытность, своеобразность, не шаблонность мышления

· Прозорливость - способность предвидеть последствия дальновидность прогнозировать будущее

· Пространственное мышление - способность к мысленному моделированию и воображению объекта в пространстве и динамике

· Рассудительность - тенденция к решению проблем на основе здравого смысла

· Сообразительность - способность быстро и хорошо понимать и решать задачу

· Широта ума - способность мыслить широко, учитывая р6льшое количество фактов и доказательств при постановке и решении проблем

5. ИНЖЕНЕРНО-ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ УМЕНИЯ

· Опытность в работе - обладание достаточными практическими знаниями, профессиональными умениями и навыками

· Рациональный подход - умение выбрать наиболее простой и экономичный путь, ведущий к выполнению и решению задачи

· Умение обучать работе – умение передавать другим производственный опыт, знания, навыки, умения

· Умение видеть задачу - способность правильно понять конкретные задачи с целью решения основной проблемы

· Умение ориентироваться в работе, знать настоящее положение дел и четко представлять перспективу дальнейшей работы

· Умение планировать - умение соизмерять время и, средства, работу необходимые для выполняемой работы

· Умение внедрять новое – способность к новаторству, умение использовать достижения, НТП и преодолеть, сопротивление на пути к новому, прогрессивному

6. АДМИНИСТРАТИВНО-ОРГАНИЗАТОРСКИЕ УМЕНИЯ

· Умение разбираться в людях (социальная опытность) - понимать и видеть индивидуальные особенности людей людях

· Умение убеждать людей - умение эффективно воздействовать на других людей с помощью логики и доказательств

7. ОТНОШЕНИЕ К ЛЮДЯМ

· Воспитанность, тактичность - умение вести себя, соблюдая правила поведения в обществе и проявляя необходимый такт в отношениях с людьми

· Выдержанность, уравновешенность - умение владеть проявлением своих чувств ровность в поведении

· Дипломатичность - умение достичь поставленной цели, проявляя тонкий расчет в отношениях с людьми

· Доброжелательность - теплое, дружеское отношение к окружающим

· Индивидуальность в подходе к людям - умение учитывать в отношениях с другими людьми их индивидуальные особенности

· Не быть мелочным, придирчивым - умение прощать небольшие человеческие слабости, отсутствие педантизма в отношения

· Ненавязчивость - знание чувства меры, умение предложить свои услуги другим, неназойливость в общении с людьми

· Общительность - способность вступать в контакты с другими людьми

· Способность понимать образ мыслей другого человека – умение входить в положение

· Терпимость к другим - умение мириться с чужим мнением, образом мыслей, характером

· Уважение к другим - признание в другом человеке личности, индивидуальности

· Умение ладить с людьми - умение правильно строить взаимоотношения с окружающими, уживчивость

· Учитывать мнение - Готовность считаться с мнением окружающих других

· Чуткость, внимательность - отзывчивость в отношениях с окружающими

8. ОТНОШЕНИЕ К СЕБЕ

· Самокритичность - способность видеть и признавать собственные недостатки и ошибки

· Самолюбие - чувство собственного достоинства, соединенное с особой чувствительностью к мнению о себе окружающих

· Самосовершенствование - постоянная работа над развитием своей личности, повышение знаний, мастерства, совершенствованием характера

· Скромность - склонность умалчивать о своих заслугах и достоинствах, умение держаться просто без высокомерия и заносчивости

· Требовательность к себе - предъявление высоких требований к себе

· Уверенность в себе - вера в свои силы, возможности

Общая характеристика профессии

1. Содержание деятельности

Деятельность предпринимателя включает в себя много функций; может быть главой фирмы, ее основателем, реформатором ее деятельности, может выполнять как и менеджер, функции организации управления, функции маркетинг - директора, торгового агента, коммивояжеру и др. Функционируя в качестве маркетингового агента - предприниматель принимает заказы на товар, доставляет товар, обучает пользованию товаром, продает товар, оказывает услуги страхования, рекламные услуги, дает информацию о товаре, готовит благоприятную почву для последующих контактов сделок и др.

2. Организация и условия труда

Нерегламентированный рабочий день, свободный график. Работа связана с постоянными командировками и общением с людьми, при котором решаются организационно - экономические и управленческие проблемы.

3. Требования к профессиональной подготовке специалиста

Предприниматель должен знать: маркетинг, экономику, социологию, психологию, менеджмент, банковское и биржевое дело, хозяйственные и трудовые дела. Должен знать общеэкономическую ситуацию межличностные отношения, индивидуальные особенности личности, особенности поведения покупателя, методы исследования и прогнозирования рынка и др.

Предприниматель должен уметь творчески мыслить и реагировать на быстро изменяющуюся ситуацию на рынке, разбираться в факторах, влияющих на принятие решения о сделке, эффективно контактировать с клиентом, определять общую социально психологическую атмосферу, ясно и четко формулировать свои мысли, убеждать, понимать поступки других людей. Правильно оформлять отчетную документацию.

4. Медицинские противопоказания

Работа не рекомендуется людям, страдавшим сердечно - сосудистыми и нервно - психическими заболеваниями, имеющим устойчивые дефекты слуха и речи

5. Близкие профессии

Менеджер, коммерческий директор, маркетолог, брокер, биржевой маклер.

6. Требования профессии к личности

При отборе кандидатов на коммерсанта - предпринимателя, необходимо учитывать следующие индивидуально психологические качества личности, которые являются профессионально важными качествами данной специальности:

а) мотивационная сфера:

· направленность личности.

· предприимчивый;

· потребность в самореализации своего внутреннего потенциала,

б) интеллектуальная сфера:

· высокий уровень интеллекта;

· аналитические способности;

· подвижность мышления;

· креативность.

в) эмоционально - волевая сфера:

· склонность к риску;

· эмоциональная устойчивость;

· самостоятельность;

· высокий уровень притязаний;

· настойчивость в достижении цели;

· волевая саморегуляция;

· стрессоустойчивость.

г) коммуникативная сфера:

· общительность;

· коммуникабельность;

· организаторские способности.

д) психофизиологическая сфера:

· сильный, подвижный, уравновешенный тип нервной системы;

· большой объем, устойчивость и переключаемость внимания;

· большой объем долговременной и оперативной памяти.

Заключение.

Предпринимательской деятельности надо учиться постоянно, независимо от возраста, опыта и занимаемого положения. При этом следует учитывать, что успех может быть достигнут лишь усердной и постоянной работой, добросовестным отношением к делу.

Каждый имеет право стать предпринимателем, но не каждый на это способен.

Для обоснованного выбора занятия предпринимательской деятельностью необходимо определить, какими качествами должен обладать и отличаться от других участников процесса производственной и деловой активности предприниматель.

Перспективные идеи и высокая квалификация могут гарантировать коммерческий успех предпринимателю.

Любой предприниматель должен рассчитывать, прежде всего, на себя, уметь принимать самостоятельные решения, поэтому предпринимательство обычно выбирают люди, склонные самостоятельно контролировать процесс принятия решения.

Также успешность предпринимательской деятельности зависит от инициативы, творческой и деловой активности, талантов и способностей тех людей, которые идут на риск, решаясь заняться "своим делом". Предприниматель должен быть творцом, а для этого - быть не только знающим и умеющим, но и думающим.

За этот риск, за те усилия, которые, как правило, приходится предпринимать, чтобы дело имело успех и оправдало надежды и планы его инициаторов, и вознаграждение может быть во много раз "весомее", чем любая заработная плата.

Но не следует забывать, что бизнес это серьезное испытание, которое проверит возможности человека. Поэтому прежде, чем начинать свой бизнес, необходимо убедиться в готовности к этому испытанию. При этом необходимо настроиться не столько на быстрый успех и прибыль, сколько на длительный, тяжелый труд, без которого ни первое, ни второе не достижимо. Кроме того, начав свой бизнес, человек, как правило, убеждается, что он не является совершенно самостоятельным и независимым, что “балом правит” не он, а рынок. Еще предстоит научиться удовлетворять запросы клиентов и кредиторов, приспосабливаться к разным правилам, контролю различных ведомств. И только после прохождения этих испытаний, придут прибыль и успех.

Для приступающего к созданию своего дела крайне важна адекватная самооценка знаний, навыков, опыта. Не нужно бояться, но нужно быть готовым многое постичь, многому научиться.

Ниже приведены некоторые вопросы, которые должен задать себе и искренне ответить человек собирающийся заниматься предпринимательством.

1. Имеет ли он какой-нибудь опыт в бизнесе или в делах, с ним связанных?

2. Есть ли у него организаторские способности или опыт, работы сфере управления?

3. Не боится ли он рисковать своими сбережениями, начиная новое предприятие?

4. Поддерживают ли его значимые для него люди?

5. Достаточно ли в доме места для организации малого бизнеса?

6. Есть ли у Вашей семьи другой источник дохода?

7. Так ли уж сильно желание зарабатывать деньги?

8. Способен ли он вести отчетность, другие финансовые дела?

9. Известны ли ему значения основных финансовых и юридических терминов?

10.Может ли противостоять неприятностям с улыбкой?

Если на приведенные вопросы человек не может дать положительных ответов, следует подумать о том, что ему необходимо обучиться на каких - либо курсах, или почитать соответствующую литературу, или получить консультацию специалиста.

Всякое начало трудно. Бизнес - это риск, но непременно расчетливый. Выбор предпринимателя не может быть случайным и простым.

При выборе вида предпринимательской деятельности необходимо провести детальный анализ способностей и интересов, определить предпочитаемую сферу профессиональной деятельности.

Это может быть: коммерция, торговля, производство, творческая работа, шитье, дизайн, приготовление лакомств, фермерство, туризм, преподавание, организаторская работа и т.п.

Выбирать вид бизнеса необходимо в соответствии с характером, интересами, склонностями, способностями клиента. Вариантов предпринимательской деятельности множество, любую можно приспособить к интересам, условиям, индивидуальным способностям предпринимателя и, что особенно важно к клиентам службы занятости.

Список литературы

1. Шепель В.М. Управленческая психология. – М., 1984.

2. Шкруднев Ф.Д., Юзуфович Г.К. Психология бизнеса. – СПб., 1992. – 346 с.

3. Психология бизнеса. Хрестоматия / Составитель К.В. Сельченок. – Минск: Харвест, 1998. – 474 с.