это быстро и бесплатно
Оформите заказ сейчас и получите скидку 100 руб.!
ID (номер) заказа
2500164
Ознакомительный фрагмент работы:
Модели ведения переговоров
Переговоры в качестве делового, предметного (целенаправленного) контакта могут
проводиться по разным моделям. Среди этих моделей выделяются:
- беседа (в том числе такие ее разновидности, как обсуждение и
собеседование);
- спор (дискуссия, полемика, дебаты, прения и т.д.);
- торги;
- многосторонние переговоры
Беседа сама по себе существует в крайне разнообразных вариантах. Например,
переговоры при приеме на работу или при увольнении - это разновидности кадровых бесед.
Дисциплинарное собеседование может проводиться начальником по отношению к
подчиненному. Обсуждение проблемного вопроса может проводиться конкурентами и
партнерами. Каждая из таких разновидностей беседы имеет свою драматургию, законы
построения, структуру.
Обычная структура беседы, как и любого делового разговора, строится из следующих
компонентов:
уяснение сути проблемы и постановка цели (выбор предмета контакта);
выбор собеседника;
прояснение взаимных позиций;
аргументы, доказательства в пользу каждой из них;
корреляция "права на мнение" и "необходимости и ответственности";
оценка эффективности и целесообразности различных методов решения
проблемы;
достижение паритетного соглашения;
взаимосогласованное решение.
В то же время различные модели беседы могут иметь свою специфику и
разновидности. Так, цель круглого стола - выявить идеи и мнения по поводу спорной
проблемы; здесь обычно все позиции считаются равными, и никто не имеет права ставить
себя выше другого. На круглом столе критика практически недопустима, так как все имеют
право высказать любую точку зрения. Мозговой штурм значительно менее демократичен:
это беспорядочное обсуждение, не гарантирующее равных прав участникам; здесь новая
идея имеет приоритет над равенством и порядком. На мозговом штурме не бывает ни одной
идеи без критики других, но при этом критикуются идеи, а не личности. Деловая
игра предполагает предложение не просто идей и позиций, но целых проектов, и здесь уже
идеи обретают своих сторонников и противников. На деловой командной игре объектом
критики может стать любая личность, только критика должна быть конструктивной и
доказательной.
Сделайте индивидуальный заказ на нашем сервисе. Там эксперты помогают с учебой без посредников Разместите задание – сайт бесплатно отправит его исполнителя, и они предложат цены.
Цены ниже, чем в агентствах и у конкурентов
Вы работаете с экспертами напрямую. Поэтому стоимость работ приятно вас удивит
Бесплатные доработки и консультации
Исполнитель внесет нужные правки в работу по вашему требованию без доплат. Корректировки в максимально короткие сроки
Гарантируем возврат
Если работа вас не устроит – мы вернем 100% суммы заказа
Техподдержка 7 дней в неделю
Наши менеджеры всегда на связи и оперативно решат любую проблему
Строгий отбор экспертов
К работе допускаются только проверенные специалисты с высшим образованием. Проверяем диплом на оценки «хорошо» и «отлично»
Работы выполняют эксперты в своём деле. Они ценят свою репутацию, поэтому результат выполненной работы гарантирован
Ежедневно эксперты готовы работать над 1000 заданиями. Контролируйте процесс написания работы в режиме онлайн
решить 8 лабораторных работ
Лабораторная, Количественные методы и модели в экономике
Срок сдачи к 20 мая
Тема «Разработка технологического процесса изготовления детали «
Курсовая, технология машиностроения
Срок сдачи к 15 мая
«Построение границ земляных работ в проекциях с числовыми отметками»
Чертеж, начертательная геометрия и инженерная графика
Срок сдачи к 12 мая
"Основные методологические подходы к изучению психики человека при...
Курсовая, Психология
Срок сдачи к 10 мая
1.прочтите работу в. о. ключевского "происхождение крепостного права в...
Эссе, История
Срок сдачи к 15 мая
Заполните форму и узнайте цену на индивидуальную работу!