Ценообразование и ценовая политика на розничном торговом...

Содержание
Введение……………………………………………………………………….. 3
1. Теоретические аспекты ценообразования и ценовой политики на роз-ничном торговом предприятии ……………………………………………… 5
1.1 Понятие, сущность и задачи ценообразования на предприятии………. 5
1.2 Цели и основные факторы, влияющие на ценовую политику …………
1.3 Способы и методы ценообразования…………………………………. 7
12
2. Анализ ценовой политики и ценообразования в АО «Тандер»…………. 16
2.1 Организационно-экономическая характеристика………………………. 16
2.2 Особенности ценовой политики АО «Тандер»………………………..
2.3 Сравнение цен по группам товаров других торговых сетей…………… 21
22
2.4 Установление наценки на предприятии…………………………………. 24
2.5 Расчет цен на отдельные виды товаров АО «Тандер»………………… 27
2.6 Разработка рекомендаций по ценовой политике АО «Тандер»……….. 36
Заключение……………………………………………………………………. 39
Список литературы и электронных ресурсов……………………………….. 41
Введение
Ценообразование является важном аспектом для торговой организации в рыночной среде. От того какие методы ценообразования установлены в организации будет зависеть, вся его последующая деятельность, связанная с продажей товаров. В условиях повышенной конкуренции выбор верного для организации метода ценообразования приведет к улучшению финансового состояния, привлечению большего количества покупателей, следовательно, увеличению ассортимента и количества выпускаемой продукции. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. В организации необходимо принимать такую ценовую политика, которая помогала бы решать проблемы в кризисное время. В общем ценовая политика для организации является тем рычагом с помощью, которого она принимает свои решения и от этого решения зависит выполнит ли она свой план по увеличению прибыли, товарооборота и станет лидером среди конкурентов.
Вышеперечисленными аспектами и обусловлена актуальность выбранной темы.
Цель исследования – проанализировать влияние факторов на ценообразование в организации.
Задачи исследовать:
- изучить понятие, сущность и задачи ценообразования на предприятии;
- определить цели и основные факторы, влияющие на ценовую политику торгового предприятия;
- описать способы и методы ценообразования;
- дать организационно-экономическую характеристику организации АО «Тандер»;
- описать особенности ценовой политики АО «Тандер»;
- сравнить цены АО «Тандер» по группам товаров других торговых сетей;
- ознакомиться с установлением наценки на предприятии;
- рассчитать цены на отдельные виды товаров АО «Тандер»;
- разработать рекомендации по ценовой политике АО «Тандер».
Объект исследования- ценовая политика и процесс ценообразования в АО «Тандер».
Предмет исследования- особенности формирования ценовой политики в АО «Тандер».
Степень научной разработанности проблемы исследования. Изучением проблем ценообразования занимались такие ученые, как: Вихляев А.А., Газалиев М.М., Горина Г.А., Липсиц И.В., Магомедов М.Д. и другие. Методам ценообразования и ценовой политике наибольшее внимание в своих трудах уделили Бубнова Т.В. и Бакальская Е.В.
Теоретической и информационной основой написания курсовой работы явились труды и исследования отечественных ученых в области ценообразования на предприятии, интернет-ресурсы, статистические данные организации АО «Тандер».
Методы исследования: метод изучения документации, статистический метод, сравнение, метод анализа и синтеза и дедуктивный метод.
Структура курсовой работы включает в себя введение, основную часть, заключение и список литературы и электронных ресурсов.
1. Теоретические аспекты ценообразования и ценовой политики на розничном торговом предприятии
1.1 Понятие, сущность и задачи ценообразования на предприятии
Ценообразование – это процедура, с помощью которого происходит формирование цены на услугу или на товар.
Коммерческое ценообразование подразумевает под собой использование инструментов маркетинга для поиска покупателей с целью получения прибыли, но не просто средней прибыли, а образования большей, дополнительной прибыли, что и отличает коммерческое предприятие, так как получение средней прибыли – это естественный процесс, но основная цель – дополнительная прибыль.
Выделяют два способа ценообразования:
1) централизованное образование цены есть ничто иное, как образование цены под влиянием государства, на ограничениях обращения и ограничениях производства;
2) развитие цены при содействии спроса и предложения называется рыночным образованием цены.
Установление подходящей цены на свои товары и услуги – это главная проблема коммерческих и некоммерческих организаций.
Постановка задач ценообразования определяется конкретными целями предприятия, из которых можно выделить следующие:
1) обеспечение выживаемости – основная цель, когда на рынке острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить сбыт, предприятия устанавливают низкие цены. Выживание возможно, пока цены покрывают издержки, хотя бы переменные;
2) максимизация текущей прибыли – основывается на определении спроса при разных ценах и выборе цены, обеспечивающей максимальную прибыль, исходя из приоритета текущих финансовых показателей;
3) завоевание лидерства по долей рынка – является предпочтительной целью многих предприятий, которые для этого идут на снижение цены и увеличения объемов выпускаемой продукции. Они считают, что при большой доле рынка будут иметь самые низкие издержки и самую высокую долговременную прибыль;
4) завоевание лидерства по качеству товара – требует установления высоких цен, чтобы покрыть издержки на проведение исследований и разработки на обеспечение высокого качества.
Обеспечение выживаемости становиться основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей, царит конкурентная борьба. Бывает так же, что резко меняются потребности клиента. Чтобы обеспечить работу предприятию и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителя. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, фирмы могут продолжать коммерческую деятельность.
Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они приводят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают из них такую, которая обеспечит максимальное поступление прибыли. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных. Некоторые фирмы хотят быть лидерами по показателю доли рынка. Они верят, что фирма, которой принадлежит самая большая доля рынка будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. В этом случае они идут на максимально возможное падение цен.
Фирма может поставить себе цель, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества.
Для проведения успешного процесса ценообразования необходимо определять цену с учетом маркетинговой стратегии, при этом цена должна соответствовать позиционированию продукта и отражать стратегию фирмы, при этом не должна базироваться на количественном расчете расходов.
1.2 Цели и основные факторы, влияющие на ценовую политику
Процедура определения цены, которая является важной составляющей рекламной деятельности, называется ценообразованием. Ценообразование базируется на нескольких методах, для которых требуются знания не только в экономической области, но еще, что немаловажно, в сфере психологии. Ценовая политика, в основном, находится в зависимости от типа рынка, на котором реализуется работа компании (на рисунке 1 схематично изображено содержание ценовой политики).

Рисунок 1 –Основные положения ценовой политики
Процесс формирования ценовой политики розничного торгового предприятия отражен на рисунке 2.

Рисунок 2- Процесс формирования ценовой политики розничного торгового предприятия
Ценообразующие факторы следует интерпретировать, как совокупность разнообразных меняющихся причин или условий, которые имеют сильное влияние на форматирования структур, уровней и динамик цен товаров. Эти факторы определяют тенденцию повышения или понижения цен.
Если рассматривать экономическую практику, то все ценообразующие факторы можно разделить на три подгруппы:
базовый фактор;
конъюнктурный фактор;
регулирующий фактор (он напрямую связан с государственными политическими системами).
Базовый фактор предопределяет относительно большую стабильность процесса развития ценового показателя. Действия этих групп факторов несут абсолютно разный эффект на рынках разного типа. Так, в условиях товарных рынков, базовый фактор будет считаться внутрипроизводственным, затратным, так как процесс движения цен на товары под давлением только этих факторов станет однонаправленным, как и движение затрат .Работу конъюнктурного фактора можно объяснить тем, что рынок постоянно меняется, и полностью зависит от условий политики, моды, предпочтения покупателя и других факторов.
Регулирующий фактор проявляется сильнее, когда государство активно влияет на экономическую сферу.
Условно ценообразующий фактор подразделяется на внутренних и внешний.
К внутреннему фактору относятся такие аспекты, на которые фирма влияет максимально. В рамках функционирования субъекта хозяйственной деятельности рассматривается несколько примеров основных факторов, которые входят в систему внутренних.
Первым фактором такого рода можно считать мероприятия, которые связаны с управлением затратами. Для того чтобы возобновить процесс производства, нужно снова и снова возмещать затраты предприятия, которые должны всё время перевоплощаться в материальные и производственные ресурсы, (процесс возобновления средств производства и предметов труда) в оплату труда (процесс возобновления рабочей силы). Только в таких кругооборотах и могут сформироваться затраты предприятия, называемые себестоимостью.
Для того чтобы этот фактор эффективно функционировал на каждом предприятии, нужно производить управление каждой группой элементов затрат:
материальными;
трудовыми;
амортизацией (амортизационными отчислениями);
и другими.
Цель такого процесса управления на определенных стадиях деятельности фирмы. В целом оптимизация управления издержками производства - это процесс создания таких условий, при которых будут снижаться или стабилизироваться затраты.
Таким образом, при увеличении объема производства можно запустить процесс снижения общих затрат предприятия (при сокращении объемов производства – запуститься их рост). Процесс роста производительности труда, который опережает темп роста оплаты труда, также может привести к процессу снижения затрат, что будет достигаться за счёт уменьшения долей в себестоимости заработных плат, и, как следствие, снижения ресурсоёмкости данного показателя. Совершенствование систем нормирования материальных ресурсов может способствовать сокращению затрат на них.
Вторым фактором будет формирование оптимальных номенклатур фирмы. Зачастую, фирмы будут выпускать несколько продуктов, которые находятся на разных уровнях рентабельности. Фирме будет выгодно производить товары с высоким процентом рентабельности. Именно из-за этого фирма может изменить структуру ассортимента производства в пользу высокорентабельных товаров.
Третьим фактором будет являться процесс совершенствования маркетингового исследования рынка. Это включает в себя глубокое изучение среды конкурентных стратегий, их рекламы, а также процесса повышения имиджа самой фирмы.
Четвертым фактором будет процесс наиболее рационального привлечения финансовых ресурсов и высокоэффективное их использование. Оптимальные соотношения собственных и заемных источников финансирования деятельности компании может повлиять на снижение или стабилизацию цен. Этот процесс связан с возможностью расширения процесса производства.
Пятым фактором будет улучшение организационных механизмов фирмы. В рамках данного фактора можно выделить улучшение работы поставщика и потребителя, выборочные системы оплаты товаров и материального ресурса, а также процесс оптимизации организационных структур. К внешним ценообразующим факторам относятся факторы, не подконтрольные фирме, на которые фирма не в состоянии влиять.
Внешние факторы можно условно подразделить на две группы: внешние факторы, обусловленные национальными условиями, и внешние факторы, связанные с международной экономикой.
Внешний фактор, который обусловлен национальной экономикой:
государственные регулирования ценовой политики, которые заключаются: в установке жесткой ценовой политики на некоторые виды продукции и услуги в разных экономических сферах; в процессе формирования государственных цен; в процессе применения систем максимальной и минимальной цены;
процесс разработки и применения государственных налоговых, денежных, кредитных, амортизационных политик;
установка минимальной заработной платы;
процесс проведения антимонопольных политик.
другие.
При воздействии внутреннего и внешнего фактора будет формироваться цена на продукцию и услуги внутри данной страны. В условии рынка процесс ценообразования является очень сложным, он подвержен давлению многих факторов и явлений. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.
1.3 Способы и методы ценообразования
Для определения цены товара, фирме необходимо знать три главных показателя: цены конкурентов, расчетную сумму издержек и график спроса. При этом конечная цена будет рассчитана в промежутке между слишком низкой, лишающей компании заработка, и слишком высокой, отталкивающей потенциального покупателя.
Имеется конкретная технология, предусматривающая по крайней мере один из возможных трех суждений, это технология расчета стоимости. В целях преодоления трудностей образования цен компания подбирает конкретную методику для определения правильной, на их взгляд, цены.
На практике проблема выбора метода ценообразования решается с учетом трех основополагающих условий:
1) каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (краткосрочные и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия;
2) одна из главнейших задач предприятия не только в покрытии уникальных расходов, но и получение достаточно высокой, а лучше максимальной прибыли, для чего необходимо мониторить цены по всему рынку;
3) условие, когда уровень собственной цены зависит от цены конкурента, вследствие этого цена зависит от потребителя, и готов ли он ее заплатить
Проанализируем последующие способы ценообразования:
1. Метод ценообразования, ориентированный на издержки (цена издержки плюс прибыль). Формула для установления цены согласно этому методу рассчитывается по: «издержки + прибыль (или + торговая надбавка, наценка)», при этом учитывается объем общей прибыли и безубыточности. Согласно данной формуле «издержки + прибыль» формирование цены основано на калькуляции абсолютной себестоимости продукции, плюс прибыль с процентов сверх издержек, то есть в зависимости от прибыльности этого вида продукции, работ или услуг.
При применении этого метода производственным предприятием возникают 2 проблемы.
Метод, при котором конкуренты обладают возможностью обойти данное предприятие с помощью дифференцированного ценообразования, значит, предприятие применяет способ, базирующийся в учете расходов. Это утверждение верно на длительном этапе.
Еще одним отрицательным моментом этого метода состоит в том, что образование цены по издержкам, нацелен не на потребность покупателя, а только лишь на предложение компании.
Из этого следует, что предприятие будет или упускать прибыль из-за понижения цен, или утрачивать клиентов из-за повышения цен, потому как напрямую спрос на продукт формирует сбыт и устанавливает доход компании, а этот способ ценообразования никак не предусматривает спрос.
Однако методика расчета цен по наценкам имеет ряд преимуществ. Во-первых, этот метод является довольно простым, так как осведомленность продавцов об издержках намного выше осведомленности о спросе, поэтому это удобно, чтобы не проводить дополнительные маркетинговые исследования. И при этом нет необходимости постоянно корректировать цену при изменении спроса. Во-вторых, при условии, что все фирмы в отрасли используют данный метод, то есть вероятность получения схожей цены всех фирм в пределах отрасли, что приводит к уменьшению ценовой конкуренции. В-третьих, ученые считают этот метод самым выгодным и для покупателей, и для продавцов. Когда возрастает спрос, продавцы не завышают цену, при этом получают справедливую норму прибыли.
2. Ориентация на спрос - это способ ценообразования, направленный не на предложение, а на спрос, то есть цена оценивается с позиции покупателя (образование цены ориентированное на потенциального покупателя). Данный подход к образованию цены состоит в том, что необходимо установить конкретную цену, которую покупатель готов заплатить за конкретный товар. Но для того, чтобы узнать, сколько готов заплатить покупатель, необходимо провести маркетинговое исследование, чтобы узнать эту величину и ориентироваться на нее при определении цены. Многие фирмы рассчитывают цены исходя из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они видят не издержки продавца, а покупательское восприятие. Продавцы используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара. С целью формирования в сознании потребителей представления о ценности товара, продавцы применяют различные неценовые маркетинговые стратегии.
3.Метод образования стоимости с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги). Этот метод представляет торги на поставку какого-либо конкретного товара и предложения для этого поставщиков. Тендеры с указанной наименьшей ценой представляются в запечатанном конверте, после вскрытия которого принимается предложение с наименьшей ценой как наиболее выгодное для покупателей. В этом случае установление ценового уровня зависит от анализа возможных предложений конкурентов.
Главный недостаток этого метода состоит в том, что торги может выиграть предложение с наиболее низкой ценой, вследствие чего возникает риск потери потенциальной прибыли, но при этом предложение с высокой ценой может проиграть торги, и это тоже приведет к определенным потерям.
Метод также широко применяется, основное его преимущество состоит в том, что издержки на единицу продукции часто непросто скалькулировать, что является основой первого метода, а если положиться на интуицию и установить цены в соответствии со спросом как во втором методе, то возникают большие риски; в связи с чем, этот метод на фоне других более выигрышный. 2. Анализ ценовой политики и ценообразования в АО «Тандер»
2.1 Организационно-экономическая характеристика
АО Тандер группа компаний «Магнит» («Магнит», Компания) является одной из ведущих розничных сетей по торговле продуктами питания в России. Она насчитывает 18 399 магазинов, 467 супермаркетов, 13427 магазинов «Магнит у дома»,4505 магазинов формата «дрогери», а также «Магнит аптеки».
Магазины розничной сети «Магнит» расположены в 2 976 населенных пунктах Российской Федерации. Зона покрытия магазинов занимает огромную территорию, которая растянулась с запада на восток от Брянска до Красноярска, а с севера на юг от Мурманска до Владикавказа. Большинство магазинов расположено в Южном, Северо-Кавказском, Центральном и Приволжском федеральных округах. Также магазины Компании находятся в Северо-Западном, Уральском и Сибирском округах. Магазины розничной сети «Магнит» открываются как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Около двух третей магазинов Компании работают в городах с населением менее 500 тыс. человек.
Стратегия развития исследуемой холдинговой компании заключается в следующих положениях:
1) последующее расширение сети за счёт увеличения плотности покрытия ключевых рынков присутствия и ограниченного развития в самых неосвоенных регионах Российской Федерации;
2) развитие мультиформатной модели бизнеса, то есть продолжение развития форматов магазинов «Магнит»;
3) создание достаточно высокого уровня лояльности к бренду со стороны потребителей;
4) введение и использование дополнительных мер с целью оптимизации издержек и улучшения рентабельности компании.
Согласно уставу АО «Тандер» данная компания занимается такими видами деятельности, как сдача в наём собственного нежилого недвижимого имущества; оптовая и розничная торговля; осуществление всех видов внешнеэкономической деятельности в порядке, который был установлен действующим законодательством; координация деятельности дочерних обществ, то есть привлечением финансовых ресурсов и предоставлением денежных средств дочерним обществам; другие виды деятельности, которые не противоречат законодательству.Органы управления АО «Тандер» состоят из Общего собрания акционеров, Совета директоров, Правления или коллегиального исполнительного органа и Генерального директора или единоличного исполнительного органа (Рис. 3).

Рисунок 3- Организационная структура АО «Тандер»
Динамика показателей, характеризующих финансово-экономическую деятельность организации, рассчитанных на основе данных бухгалтерской (финансовой) отчетности за 2019 г. В таблице 1 представлены данные основные показатели деятельности организации.
Таблица 1 - Показатели деятельности АО «Тандер»
Показатели, единицы измерения Значение показателей
2017 г. 2018г. 2019 г.
Абсолютная
величина, Абсолютная
величина Темп роста к
предыдущему
году, % Абсолютная
величина Темп роста к
предыдущему
году, %
Выручка без НДС, акцизов и аналогичных платежей, тыс. руб. 628120060 830320179 132,19 1032002495 124,29
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб. (468494921) (625497304) 133,51 (792784244) 126,75
Валовая прибыль, тыс. руб. 159625139 204822875 114,03 239218251 116,79
Коммерческие расходы, тыс. руб. (144343897) (186496152) 129,2 (230744885) 123,73
Управленческие расходы,
тыс. руб. - - - - -
Прибыль (убыток) от продаж, тыс.руб. 15281242 18326723 199,93 8473366 46,23
Сальдо прочих доходов и расходов тыс. руб. 22729969 31669612 139,33 46342889 146,33
Прибыль (убыток) до налогообложения тыс. руб. 38011211 49996335 131,53 54816255 109,64
Текущий налог на прибыль тыс. руб. (7672662) (11052050) 144,05 (10519611) 95,18
Чистая прибыль, тыс. руб. 29426487 38151149 129,65 43674458 114,47
Из анализа показателей организации можно сделать выводы, что в 2019 году выручка увеличилась на 24,29% по сравнению в 2017 годом, валовая прибыль увеличилась на 16,79% в 2018 году, Чистая прибыль организации в 2019 году увеличилась на 14,47% и составила 43674458 тыс. руб. Себестоимость проданных товаров увеличилась на 26,75% в 2018, что меньше чем в 2017 году, когда она увеличилась на 33,51%. Положение организации стабильное и устойчивое.
В таблице 2 отражены финансовые показатели АО «Тандер».
Таблица 2 - Финансовые показатели АО Тандер
Показатели Единица изме-
рения Формула расчета Фактическое значение Расчет
2019г. 2018г. 2017г. 2019г.
Показатели платежеспособности
Абсолютная ликвидность - 0,023 0,00005 2,00 8311389/355453600
Текущая ликвидность (коэффициент покрытия) - 0,46 18,5 8 162867218/177728150
Показатели финансовой устойчивости
Коэффициент автономии - 0,2 0,6 0,62 69119419/377605051
Коэффициент обеспечения собственными оборотными средствами - 0,44 0,44 0,67 69119419+130757482-214737833/162867218
Соотношение и заемных и собственных средств (финансовый леверидж) - 1,42 1,65 1,65 69004410/48591378
Продолжение таблицы 2
Показатели деловой активности
Период оборота оборотных активов дни 54,82 68,5 62,4 155006817*365/1032002495
Период оборота собственного капитала дни 22,21 22,9 26,3 63682190*365/1032002495
Период оборота дебиторской задолженности дни 10,9 26,1 32,1 30803275*365/1032002495
Показатели прибыльности
Рентабельность продаж по прибыли от продаж % 2,43 2,21 0,82 (8473366*100)/1032002495
Рентабельность расходов по обычным видам деятельности по прибыли от продаж %
2,49 2,26 0,83 (8473366*100)/(792784244+230744885)
Рентабельность (убыточность) собственного капитала по чистой прибыли % 108 67,68 68,58 43674458*100/63682190
Проведённый анализ показал, что на начало анализируемого периода структура финансовых источников указывала на финансовую устойчивость организации, так как на собственные средства в 2019 году увеличились на 18,68 % по сравнению с 2018 годом. Заёмные средства увеличились на 13,9% в 2019 году, но это меньше чем составило увеличение в 34,25% в 2018 году. Рост доли собственных средств положительно характеризуют работу хозяйственного субъекта.
Краткосрочные обязательства в 2019 году уменьшились на 0,66%, а в 2018 году было увеличение на 34,7%. Дебиторская задолженность в 2019 году тоже уменьшилась на 47,83%, а в 2018 году также увеличилась на 3,54%. Экономические показатели АО «Тандер» благоприятные, показывают на финансовую устойчивость организации. Показатели рентабельности в 2019 году снизились.
2.2 Особенности ценовой политики АО «Тандер»
Целевой аудиторией магазинов АО «Тандер» являются покупатели со средним уровнем дохода, что делает возможным проникновение магазинов сети «Магнит» в небольшие населенные пункты.
Ценовая политика АО «Тандер» является главным конкурентным преимуществом данной компании. В основу политики ценообразования данной компании положен метод расчета цены продажи «издержки плюс», суть которого состоит в суммировании совокупных издержек и прибыли, которую планируется получить.
Использование данного метода ценообразования позволяет АО «Тандер» добиваться снижения ценовой конкуренции в отрасли, а также обеспечивать равенство продавцов и покупателей.
Помимо этого, АО «Тандер» широко использует метод следования за рыночными ценами, подразумевающий учет цен, предлагаемых конкурентами. А поскольку существует зона ценовой нечувствительности, отличие цены на 1-5% видимого влияния на величину спроса не оказывает
В целях соблюдения выбранной ценовой политики организацией розничной торговли «Магнит» помимо установления сравнительно низких цен на товары розничной торговли, применяет множество различных акций:
– скидки недели;
– совместные акции с другими торговыми организациями;
– акции со сбором наклеек;
– акции для детей;
– сезонные, праздничные и предпраздничные скидки и т.д.
Скидки недели – акция, при которой магазины «Магнит» в течение недели или нескольких запускают ежедневные скидки на определённую группу товаров.
Следующая акция – это совместные акции с другими торговыми организациями. Примером данной акции является совместная акция с магазинами сети «Эльдорадо». Её суть заключается в том, что при покупке на сумму более 1000 рублей покупатель получает чек с промокодом на скидку в магазин «Эльдорадо», причём данная скидка не может превышать 3000 рублей.
Все акции по сбору наклеек схожи по схеме действия: покупатель, приобретая товары на определённые сумму, получает наклейки, собрав которые он может приобрести аукционные товары с большой скидкой. Обычно в качестве аукционного товара выступает посуда, игрушки, сувенирная продукция (например, связанная с Чемпионатом мира по футболу). Акции для детей очень похожи на предыдущий вид: покупатель, покупая товары на определённую сумму, получает, например, коллекционные карточки «Звёздные войны».
Последняя группа акций традиционна для всех торговых организаций, когда на сезонную продукцию магазины делают хорошие скидки, также, как и на товары к праздникам (например, перед Новым годом делают скидки на сладкие подарки для детей, перед 8 марта на товары для женщин)
2.3 Сравнение цен по группам товаров других торговых сетейКонкурентами торговой сети Магнит являются:
- торговая сеть «Окей»;
- торговая сеть «Ашан»;
- торговая сеть «Перекресток»;
- торговая сеть «Лента»;
- торговая сеть «Пятерочка».
Данные торговые сети догоняют торговую сеть Магнит по количеству открытых магазинов, по количеству покупателей, по количеству выручки. Основным конкурентом сети Магнит среди «магазинов у дома», является сеть X5 Retail Group в состав которой входят торговые марки Карусель, Перекресток, Пятерочка чей объем продаж стремительно растет и в 2019 году. Рост объема продаж опередил рост сети Магнит. Лета является сильным конкурентом сети Магнит среди гипермаркетов.
В таблице 3 представлена информация по ценам некоторых товаров торговой сети Магнит, а также её конкурентов.
Таблица 3 - Анализ цен на товары разных торговых сетей
Магнит ОкейАшан Перекресток Лента Пятерочка
Рублей
Майонез ряба легкий 250 г. 32,85 32,85 32,85 32,85 32,85 32,85
Макароны Макфа 450г. 44,70 35,90 46,69 42,43 42,43 42,43
Кефир Веселый молочник 0,95л. 46 47 46 46 45 46
Сок Добрый 2л. 119 119 119 119 119 119
Молоко Простоквашино 0,93л. 59,90 62 61,19 49,90 59,60 59,60
Сметана Простоквашино 350г. 59 64,55 37 61 61,59 60,86
Тушка цыпленка Пятелинка222,33 226 212 222,33 222,33 222,33
Крупа Америя гречка 80 80 80 80 80 80
Яйцо куриное Окское С182,45 82,45 81 85 82,45 87,90
По таблице видно, что на некоторые товары у организаций установлены совершенно одинаковые цены, а на некоторые товары цены рознятся на несколько рулей, значительная разница в цене связана с акцией на данный товар в данном магазине.
Так как представленные организации являются крупными торговыми организациями, то они устанавливают одинаковый уровень цен со своими конкурентами. На некоторые товары в данный момент времени была установлена скидка, это видно по цене сметаны «Простоквашино» в торговой сети Ашан она имеет цену 37 рублей, что почти в 2 раза меньше чем у конкурентов. Торговая сеть «Окей» по сравнению со своими конкурентами устанавливает цену на свои товары больше на несколько рублей, если у конкурентов цена на молоко «Простоквашино» установлена в пределах 60 рублей, то «Окей» установил цену 62 рубля. Торговая сеть «Ашан» стремится к установке более низких цен чем у своих конкурентов.
2.4 Установление наценки на предприятии
Из положения о ценовой политике АО «Тандер» видны основные цели организации в ценообразовании:
достижение максимальной прибыли - эта цель направлена на получение организации максимальной прибыли в краткосрочном и долгосрочном периоде;
сохранение бизнеса - сохранение организацией достигнутых позиций на данном рынке;
расширение доли присутствия на рынке - возможность увеличения объема продаж путем привлечения новых покупателей (в том числе покупателей конкурентов);
обеспечение максимального сбыта продукции - увеличение реализации продукции и расширение рынка сбыта, возможно посредством снижения цены.
Решением для исполнения данных целей, является установление наценки.
Наценка устанавливается в соответствии с конъюнктурой рынка, качеством и потребительскими свойствами товаров. Наценка должна покрывать все расходы, связанные с продажей товаров. Наценка – это добавленная стоимость к покупной цене товара. За счет наценки организация покрывает расходы на продажу, получают прибыль и уплачивают косвенные налоги (НДС, акцизы, налог с продаж).
Из положения о ценовой политике АО «Тандер» следует, что для организации на товары устанавливается базовая наценка. Она устанавливается на новые товары и имеет четыре основных параметра:
«необходимость»;
«направленность»;
«частота» (дискретность поставок);
«оборот».
Параметры «частота» и «оборот» являются переменными параметрами, которые регулярно пересчитываются по заданному алгоритму службы ценообразования финансового департамента.
«Оборот» является основной причиной разной цены продажи на одну линейку товаров поставщика при равных входных ценах. В результате анализа продаж организации, оборачиваемости товаров, спроса, позиции одного и того же бренда с отличием лишь в цвете/вкусе будут иметь на полке цены, незначительно, но отличающиеся друг от друга.
Дополнительная наценка применяется для увеличения прибыли организации.
В случае получения от поставщика скидки во входной цене - разница между «старой» и «новой» входной ценой товара может быть заложена в дополнительную наценку.
Отдельную группу товаров в организации составляют товары собственной торговой марки для определения наценки на которые действуют отдельные правила.
Использование организацией товаров собственной торговой марки позволяет снизить себестоимость продукции, установить наценку выше, чем на брендованные товары, при этом обеспечивая низкую цену товара на полке. В свою очередь недорогие продукты позволяют увеличить объем продаж и способствуют повышению лояльности покупателей к магазинам сети, что влечет за собой увеличение продаж/количества покупок, увеличение доходности в рублях.
Основная выгода организации при использовании товаров собственной торговой марки заключается в отсутствии посредников, т.е. заключая контракт непосредственно с производителем, организация получает более выгодную входную цену. Также при использовании товаров собственной торговой марки организация получает доступ к гораздо более широкому выбору, как поставщиков, так и товаров, что позволяет не только формировать уникальный ассортимент, но и оптимизировать затраты.
Выставленная базовая наценка является отправным значением для расчета итоговой наценки по конкретной ценовой модели.
В случае, если ценовая модель предполагает коррекцию базовой наценки товаров собственной торговой марки, базовая наценка корректируется в соответствии с модельными значениями, увеличиваясь или уменьшаясь на заданное значение с учетом следующих ограничений:
В случае повышающего коэффициента итоговая наценка всегда равна базовой наценке собственной торговой марки плюс увеличивающий коэффициент по модели.
В случае уменьшающего коэффициента:
если базовая наценка собственной торговой марки меньше 5%, коррекции по модели не происходит, итоговая наценка равна базовой;
если базовая наценка собственной торговой марки с учетом коррекции больше 5%, итоговая наценка равна базовой наценке плюс уменьшающий коэффициент;
если базовая наценка собственной торговой марки с учетом коррекции меньше 5%, итоговая наценка равна 5%;
если базовая наценка собственной торговой марки меньше 30%, коррекции по модели не происходит, итоговая наценка равна базовой;
если базовая наценка собственной торговой марки с учетом коррекции больше 30%, итоговая наценка равна базовой наценке плюс уменьшающий коэффициент;
если базо?