Внешнеэкономическая сфера деятельности российского предприятия во втором десятилетии XXI в.

ВВЕДЕНИЕ. Актуальность темы работа по дому. Одним из важнейших направлений деятельности компаний на современном этапе экономического развития является сфера внешней торговли. До падения административно-командной системы экономика нашего государства была закрытым механизмом. Долгие годы власти проводили такую политику, которая тормозила экономический и технический прогресс. При такой политике отечественным фирмам не приходилось выходить на внешние рынки, и развитие внешнеэкономической деятельности их не интересовало. После падения «железного занавеса» компании получили возможность воспользоваться преимуществами внешнеторговых связей и войти в глобальный процесс интеграции и кооперации в производстве. Отечественные компании начали заниматься внешней торговлей.
В результате возникла объективная потребность в изучении внешнеэкономической деятельности. На самом деле для наиболее эффективного внедрения очень важно иметь достаточные теоретические и практические знания в этой области, которые, к сожалению, недоступны многим менеджерам в компаниях. Внешнеэкономическая деятельность активно не изучалась до конца 1980-х - начала 1990-х годов, когда плановая экономика устарела. До этого момента для курса это не представляло интереса, так как отечественные компании осуществляли свою деятельность только в масштабах страны и им не приходилось выходить на внешние рынки. Сейчас ситуация в корне изменилась. Поэтому тема данного исследования кажется очень актуальной и требует изучения.
Цель данной работы - раскрыть теоретические вопросы внешнеэкономической деятельности компаний и отразить их текущее состояние, определить перспективы и пути развития внешнеэкономической деятельности российского предприятия во втором десятилетии XXI в.
Глава 1. Основные концепции, виды, элементы ВЭД1.1 Основные понятия внешней торговлиВнешнеэкономическая деятельность (ВЭД) - это совокупность методов и средств торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, а также валютных, финансовых и кредитных отношений с зарубежными странами. Важнейшей частью внешнеэкономической деятельности является внешняя торговля, которая определяется как предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности.
Компания, осуществляющая внешнеэкономическую деятельность, является самостоятельным юридическим лицом с обособленным владением, которое вправе от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, а также выступать истцом в суде, и третейском суде. Как участник внешнеэкономической деятельности компания должна иметь четко определенные цели, изложенные в ее учредительных документах. Цели любой внешнеторговой сделки не должны противоречить положениям устава или других учредительных документов компании.[2,c.74]
Общественные организации и объединения также могут быть предметом внешнеэкономической деятельности. Можно вступить в международные неправительственные организации, поддерживать прямые международные контакты и заключать соответствующие соглашения.
При существующей независимости участников ВЭД государство оставляет за собой право регулировать наиболее важные аспекты этой деятельности. Основы государственного регулирования внешней торговли концептуально определены в Федеральном законе № 164 – ФЗ «Об основах государственном регулировании внешнеторговой деятельности». Государственное регулирование внешней торговли основано на определенных экономических и административных методах. Сюда входят таможенные и таможенные правила в виде применения импортно-экспортной пошлины, квот, лицензий и т. д.
Внешнеэкономическая деятельность относится к рыночной сфере, основана на критериях предпринимательской деятельности, структурной связи с производством и характеризуется юридической автономией и экономической и правовой независимостью отраслевой опеки.
Первоначальный принцип корпоративной внешней торговли - это коммерческий расчет, основанный на экономической и финансовой независимости и самодостаточности с учетом собственных денежных, финансовых, материальных и технических возможностей.
Особое значение имеет принцип самодостаточности в иностранной валюте, который обеспечивается за счет валютных доходов от экспортных продаж на валютном рынке. Они концентрируются на текущем счете и формируют валютный фонд участника внешнеэкономической деятельности.
Участник внешнеэкономической деятельности, как и любой субъект хозяйствования на российском рынке, может открыть валютный счет в любой иностранной валюте или в нескольких валютах одновременно, так называемый мультивалютный счет и конверсионный счет. Открытие счета в иностранной валюте в разных валютах позволяет избежать конвертации валюты и дополнительных финансовых затрат, связанных с процессом валютных операций. Курсовые разницы, связанные с конвертацией валюты (в случае конвертации), также зачисляются на счет компании в иностранной валюте.
Валютные средства могут храниться на депозитных счетах, что требует заключения соответствующего договора между банком и компанией. По вкладам на депозитных счетах проценты начисляются в связи с увеличением суммы средств в иностранной валюте. Кроме того, существуют преимущества использования банковских кредитов и инновационного финансирования. Сумма комиссии (начисленных процентов) принимается по типу валюты либо на основании соглашения между уполномоченным банком и его клиентом, либо на основании курсов соответствующего периода, действующих на момент приема валютных средств на международном межбанковском рынке.
При открытии счета в иностранной валюте потенциальный участник ВЭД одновременно открывает два типа счетов: транзитный и текущий, которые ведутся параллельно. Валютный доход от экспорта товаров (работ, услуг) сначала зачисляется на транзитный счет, а после обязательной продажи на внутреннем валютном рынке остаток перечисляется на текущий валютный счет участника внешнеторговой деятельности. Валюта, полученная от оперативной деятельности на внутреннем валютном рынке, напрямую зачисляется на текущий валютный счет.
Источниками валютной выручки на внутреннем рынке России являются валютная выручка от реализации товаров (работ, услуг) в безналичном и наличном расчетах, а также чеков, кредитных и дебетовых карт. валюта, купленная в обменном пункте и банке; пожертвования в иностранной валюте и др.
Ответственность за результаты внешнеэкономической деятельности лежит на самом предприятии не только в отношении экспортных поставок, но и в отношении импортных закупок для развития экспортного и импортозамещающего производства, а также технической реконструкции.
1.2 Виды внешнеэкономической деятельностиЭкспортная стратегия компании, а также формы ее присутствия на внешнем рынке реализуются через виды внешнеэкономической деятельности. Выделяют следующие виды внешнеэкономической деятельности:
- внешнеэкономическая деятельность;
- производственная кооперация;
- международное инвестиционное сотрудничество;
- валютные, а также финансовые и кредитные операции.
В российской практике внешняя торговля в основном осуществляется через внешнеэкономическую деятельность.
Внешняя торговля - это предпринимательство в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности.
Международное инвестиционное сотрудничество требует одной из форм взаимодействия с зарубежными партнерами, сочетающей финансовые и логистические усилия. Целью этого сотрудничества является расширение базы для разработки и производства экспортной продукции, ее систематическое обновление на основе критериев конкуренции и облегчение процессов их реализации на внешнем рынке. Подобные задачи можно решить, например, путем организации совместного производства. Совместное предпринимательство возможно преимущественно на основе обмена технологиями и услугами с последующим распространением программ выпуска продукции и их реализации, а также в форме образования и функционирования концессий, консорциумов, акционерных обществ, международных неправительственных организаций и т. д.
Согласно статистике, которая приведена на сайте Министерства экономического развития РФ, ТОП-5 партнеров России в 2018 году составили Китай, Германия и Нидерланды.

Рисунок – 1. ТОП-5 партнеров России
Производственная кооперация в рамках внешнеэкономической деятельности компаний и заводов также является одной из форм сотрудничества зарубежных партнеров в различных, но конструктивно связанных процессах технологического разделения труда. Сам технологический процесс разделения труда означает распределение его участников в цепочке создания и реализации продукции по их основным этапам, от изучения потребностей внутреннего и внешнего рынков до конечного потребителя.
Промышленная кооперация характерна для однородных областей производства и обращения, для научно-технических областей, областей инвестиций и услуг, например, для обрабатывающей промышленности.
Согласованность действий партнеров в рамках производственной кооперации достигается за счет:
- взаимного планирования экспорта и импортозамещающей продукции;
- прогнозирования и совместного внедрения научных разработок, предоставления необходимого оборудования, приборов и материалов, стендов и научно-технической информации;
- организации тренировочного процесса.
При этом собственность партнеров по кооперации не обособлена, но сотрудничество осуществляется на возвратной основе и основывается на принципе прямых связей между производителями однородной продукции.
Валютные и финансово-кредитные операции как тип ВЭД для компаний и фирм следует в первую очередь рассматривать как облегчение, которое сопровождает каждую внешнеторговую сделку в виде финансовых обязательств в связи с обеспечением оплаты поставленной продукции посредством определенных форм расчетов, а также валютных операций. которые выполняются с целью избежания курсовых потерь.
Однако как валютные, так и финансово-кредитные операции можно рассматривать как самостоятельные специфические виды внешнеэкономической деятельности в финансово-банковском секторе, обслуживающие внутренний валютный рынок и внешнеторговые платежи в системе международных сопоставлений.
1.3 Элементы внешнеэкономической деятельности и виды внешнеэкономических операцийВнешнеторговая деятельность сопровождается значительным количеством сопутствующих операций по продвижению товара от продавца к покупателю по своевременному оказанию различных видов внешнеэкономических услуг (транспортные, экспедиторские, страховые, банковские); об исполнении платежных и расчетных операций; об утверждении таможенных процедур и изучении торговой информации о деловом цикле внешних товарных, валютных и финансовых рынков.
Первая группа внешнеторговых функций включает выбор экспортной стратегии компании, построение отношений с внутренними партнерами и обеспечение производства экспортной продукции. Это достигается за счет комплексного изучения внешнего рынка, результаты которого используются экспортерами на основе текущих и долгосрочных программ своей деятельности.
Прогнозируется динамика внутренних производственных ресурсов, переменные составляющие в источниках поставок, внешние условия деятельности экспортеров, намечается степень их деловой активности. Прогноз будущего состояния внешней торговли основан на оценке предстоящих изменений в экономике рынков сбыта и связанных с ними рынков материалов, компонентов, транспорта, страхования, финансовых услуг и аналогичных услуг.
Далее идет выбор товарных позиций и определяется структура ассортимента по коду товарной номенклатуры ВЭД. Осуществляется оценка конкурентоспособности продукта, т.е. расчет комплексного показателя, который позволяет проводить многоуровневую оценку критериев характеристик продукта в зависимости от способности экспортера адаптироваться к рыночным условиям.
Важнейшими моментами в этом процессе являются формирование требований к экспортной продукции, выбор параметров продукции, расчет индивидуальных и групповых показателей цены предложения, а также технико-экономических нормативов и требований.
Проведя такой анализ, вы можете разработать решения для обеспечения конкурентоспособности продукта и оценить стоимость. Анализ основан на сборе информации об иностранных сырьевых рынках, потенциальных покупателях и конкурентах.
Основой внешнеэкономической деятельности компаний, ассоциаций и организаций является производство экспортной продукции. Дальнейшее продвижение экспортной продукции на внешний рынок обеспечивается в рамках внешнеэкономической деятельности как самой экспортной компанией, так и посредником.
Вторая группа внешнеэкономических функций компании-экспортера - организационно-экономические - направлена на поиск и выбор форм и методов работы на внешнем рынке, процедур в рамках технологического процесса выхода на внешний рынок и обстоятельств присутствия его на внешнем рынке. Изучить партнеров на рынке в стране и спланировать внешнеторговые операции и организовать рекламу.
Выбор форм и методов работы на внешних рынках осуществляется в рамках выбранной экспортной стратегии компании, существующих возможных видов внешнеэкономической деятельности, организационных форм международной торговли в зависимости от вида товаров и традиций, установленных в мировой практике.
Технологический процесс выхода на внешний рынок, входящий в состав организационно-экономических функций, включает в себя весь комплекс мероприятий, которые участники внешнеэкономической деятельности осуществляют самостоятельно с целью реализации экспортной продукции иностранному партнеру, но в рамках установленные государственные нормативные акты.
Он содержит определенную последовательность процедур передачи внутри страны до момента, в котором напрямую осуществляется внешнеторговая сделка:
- Ознакомление с механизмом государственного регулирования внешнеторговой деятельности в России через нормативно-техническую документацию и законодательные акты;
- Открытие счета в иностранной валюте в уполномоченном банке;
- Изучение системы федеральных агентств и организаций, участвующих в рассмотрении и оформлении документов, необходимых для принятия процедур нетарифных ограничений экспорта и импорта продукции;
- Маркетинговая оценка активности внешнего рынка и создание списка конкурентов;
- Расчет экспортной цены и поиск необходимой информации;
- Поиск иностранного партнера и переговоры;
- Подготовка проекта договора и согласование его экономические, денежные и финансовые условия.
Планирование внешнеторгового бизнеса также основывается на результатах маркетинговых оценок внешнего рынка, изучении цен, аспектов деятельности его будущего партнера, оценке его финансовой состоятельности и репутации на рынке. Кроме того, этот процесс требует знания всех этапов подготовки и оформления типичной международной торговли, а также подготовки и оформления стандартных форм и документов: товары, транспортировка, страхование, финансы и т. д.
Третья группа функций в контексте внешнеэкономической деятельности - это операционные и коммерческие функции компании: подготовка и последующее исполнение внешнеторговой сделки и всех связанных с ней процессов.
Во внешней торговле различают экспортные, импортные, реэкспортные и встречные операции.
Экспорт - это вывоз товаров с таможенной территории страны за границу без каких-либо обязательств по реимпорту и возможное предоставление услуг и прав на результаты интеллектуальной собственности иностранными лицами.
Импорт - покупка товаров у иностранного продавца, ввоз их на таможенную территорию страны покупателя.
Так, приводя в пример экспорт и импорт РФ, можно увидеть следующие данные.

Рисунок – 2. Экспорт и импорт в РФ
Реэкспорт - это покупка товара у иностранного продавца, ввоз его на территорию покупателя и перепродажа этого товара в первоначальном виде за границу иностранному покупателю.
Встречная торговля (встречная торговля) - это организационно связанные экспортно-импортные операции, в которых экспортер обязуется принять стоимость встречных импортных товаров покупателя полностью или частично в качестве оплаты стоимости его товаров. Примером встречных сделок является биржевая кооперация, основанная на обмене товарами.
Глава 2. Формы организации внешнеэкономической службы в обществе2.1 Внешнеторговое обслуживание в компанииВ современных условиях демонизации внешнеэкономической деятельности предприятие является основным звеном внешнеэкономического комплекса страны. В соответствии с действующим законодательством компания - это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в определенном порядке для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг с целью удовлетворения социальных потребностей и получения прибыли. Согласно действующему законодательству, компания вправе самостоятельно определять формы, методы и объемы работы на внешнем рынке.
Для эффективного управления ВЭД на уровне компании необходима структура управления, соответствующая условиям работы. Организационная структура управления внешнеэкономической деятельностью компании в первую очередь определяется целями, которые она призвана решать.
Наибольший опыт управления внешнеэкономической деятельностью накоплен в специализированных внешнеторговых организациях (ВТО) Министерства внешних экономических связей.
Ведущее структурное подразделение ВТО - это компания, специализирующаяся на торговле определенными товарами или с группой стран. Компанией руководит директор и, в зависимости от объема работы, несколько заместителей.
Функциональные отделы и службы, облегчающие работу специализированных компаний и ВТО, можно условно разделить на три группы.
1. Группа отделов и служб, занимающихся планированием:
- Планово-экономический отдел;
- Департамент денег и финансов;
- Транспортный отдел;
- Бухгалтерия ВТО.
2. Группа отделов, непосредственно занимающихся маркетингом:
- Отдел рыночных условий и цен;
- Отдел продвижения и выставок;
- Технико-технический отдел;
- Департамент совместных предприятий;
- Отдел технического обслуживания и запчастей.
3. Группа подразделений, обеспечивающих принятие и выполнение управленческих решений:
- Центр разработки;
- Отдел АСУ (дата-центр);
- Отдел кадров;
- Департамент зарубежных деловых поездок;
- Офис;
- Административный отдел;
- Юридическое управление;
- Протоколный отдел.
Создание такой разветвленной структуры управления внешнеэкономической деятельностью характерно для компаний независимо от их организационно-правовой формы, когда их деятельность ориентирована исключительно на внешние рынки. Количество таких компаний явно меньше, чем количество компаний, занимающихся производством. В промышленных компаниях, активно участвующих во внешней торговле, внешнеторговый аппарат существует в основном в двух формах: как часть внутренней производственной структуры в виде внешнеторгового отдела (отдела внешнеторговых связей) и как относительно самостоятельное подразделение в виде внешнеторговой компании.
Стоит обратить внимание на то, какой вклад участие России в ВТО может принести для страны. Россия приняла 116 обязательств, которые есть в ВТО. Это повлияло на то, что квота иностранного капитала увеличилась с 25% до 50%. Стоит обратить внимание на то, что экспорт и импорт на 2020 год в РФ улучшился и выровнялся, по отношению к предыдущим годам. Кроме того, почти 80% торговли осуществляется в России по ВТО и только 20% в зонах свободной торговли.
Функции Департамента внешнеэкономических связей:
1. Научно-техническое сотрудничество и внешние связи:
- Принять необходимые меры для научно-технического сотрудничества с другими компаниями в изучении и внедрении передовой практики; Разработка планов сотрудничества; организация переговоров; сбор и накопление информации о международном опыте; подбор специалистов для заграничных командировок; планирование и контроль экспортной продукции и статистической отчетности.
2. Журнал действий:
- Организация протокольных мероприятий, связанных с приемом делегаций и консультациями с зарубежными специалистами; создание документов для всех специалистов, прибывающих в компанию для расширения рынка сбыта продукции и обмена опытом; предоставление переводчиков для иностранных специалистов, делегаций и переговоров; перевод каталогов, брошюр и другой технической документации.
3. Аналитические исследования, составление прогноза продаж и разработка ценовой политики:
- Анализ характеристик выпускаемой продукции с учетом требований рынка; Исследование и анализ рынка сбыта продукции;
- Разработка, создание прогноза продаж;
- Определение возможных предложений товаров для продажи на внешнем рынке и разработать проект планируемого товарооборота компании и новых форм обслуживания;
- Создание базы данных для анализа маркетинговой ситуации;
- Изучение факторов, влияющих на скорость вывода товаров на рынок и выбор наиболее оптимального подхода к ценообразованию при реализации продукции компании; анализ ценовой ситуации на рынке.
4. Расследование рекламной деятельности:
- Разработка мер по стимулированию спроса на продукцию компании; анализ деятельности по продвижению продукции.
5. Разработка планов и работ по заключению договоров купли-продажи продукции:
- Заключение, продление и контроль исполнения договоров, исполнение договоров; Сотрудничество с дилерами и торговыми представителями; Поиск потребителей на основе опубликованных прогнозов продаж;
- Ведение файла по счетам потребителей;
- Переговоры с потенциальными потребителями;
- Маркетинг по регионам;
- Работа с сервисными центрами и поставка запчастей.
Способы представить свою продукцию и найти покупателей:
-Участие в выставках и ярмарках;
-Отправка писем и каталогов по адресам;
-Телефонные звонки и переговоры с потенциальными покупателями, компаниями;
-Реклама в газетах.
Анализ эффективности проведения продаж показывает очевидное преимущество поиска постоянных клиентов. Учитывая тонкость заказа, специализацию, изготавливаются более эффективные и нужные заказчику продукты.
2.2 Направления внешнеэкономической деятельностиНа текущем этапе экономического развития можно выделить два направления внешнеэкономической деятельности компании: совместное предпринимательство и заключение внешнеторговых договоров с иностранными контрагентами.
Правовые вопросы совместного предприятия основаны на нормах коммерческого и гражданского законодательства государства, в котором было создано совместное предприятие.
Заключение и исполнение договора на внешнем рынке регулируются следующими положениями законодательства: международными договорами о внешней торговле и нормами гражданского права. Права и обязанности сторон при совершении внешнеторговой сделки определяются правовыми актами, действующими по месту их заключения.
Если обратить внимание на прогноз долгосрочного социально – экономического развития РФ до 2030, то можно увидеть, что туда входит процесс развития экспортного потенциала страны. Например, если взять авиа промышленность, то планируется повысить охват мирового рынка по объему производимой продукции на 10-15%. Более того, ставится задача войти в десятку крупнейших мировых поставщиков продукции судостроения; долю поставок конкурентоспособной на мировом рынке военной продукции довести до 20 % общего мирового объема. Серьезное внимание будет уделено расширению рынка информационно-коммуникационных технологий; увеличению доли атомной энергетики в обеспечении других стран; расширению международных поставок медицинской техники, фармацевтики.
Внешнеторговый контракт – это договор купли-продажи, поставки, выполнения работ и услуг, заключаемый двумя или более сторонами (контрагентами). Контракт - важнейший базовый документ, определяющий уровень материальной ответственности сторон за исполнение обязательств. Поэтому окончательный результат транзакции зависит от правильности ее создания.
Контракт должен содержать следующие разделы:
- основные положения;
- предмет договора;
- цена и стоимость контракта;
- условия доставки;
- условия платежа;
- упаковка и маркировка груза;
- порядок подачи претензий;
- санкции и штрафы;
- форс-мажор и разрешение споров.
Для единообразия международной практики введен и действует сборник интерпретаций международных торговых терминов «Инкотермс», опубликованный Международной торговой палатой. Чтобы избежать недопонимания между контрагентами, в контрактах подчеркивается использование условий Инкотермс или, наоборот, пункта об использовании специальных условий. Российская Федерация является участником Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.
Знание и применение конвенции позволяет применять единую правовую систему для контроля договоров купли-продажи во внешнеторговой деятельности компании. Это важно, потому что разные зарубежные партнеры имеют национальные особенности в решении одних и тех же проблем. В некоторых случаях бывает проблематично определить государство, право которого регулирует отношения по тому или иному соглашению. Следовательно, если пункты не регулируются в Договорах, Конвенция применяется независимо от того, делается ли на нее ссылка или нет. Критерием применения Конвенции при исполнении международных контрактов является местонахождение торговых компаний - договаривающихся сторон в разных государствах, в то время как государства должны быть договаривающимися сторонами Конвенции.
В настоящее время компания может осуществлять экспортно-импортные операции самостоятельно, заключая прямые контракты с иностранными партнерами или через посредников - других компаний, оказывающих свои услуги во ВЭД. Выбор организационно-правовой формы внешнеэкономической деятельности зависит от экономических возможностей и потребностей компании.
Компания-экспортер (импортер) реализует свои цели во внешней торговле через другие компании и использует договоры комиссии, договоры комиссии и договоры поставки. При заключении договора комиссии и при заключении договоров с иностранными контрагентами комиссионер действует от имени производителя (отправителя) экспортируемого (импортируемого) товара. Помимо подписания договора, комиссионер обязуется реализовать этот договор на определенных условиях, в частности, как правило, за счет клиента. В результате компания-подрядчик получает комиссию в размере определенного процента от общей стоимости заказа по взаимному соглашению сторон. [11,c.91]
Что касается контрактных контрактов, компания-экспортер (импортер) от своего имени дает указание заключить контракты с другой компанией за определенную плату.
Многообразие видов и форм внешнеэкономической деятельности компаний должно способствовать повышению эффективности внешних связей всего государства. Это позволяет решать такие задачи, как увеличение валютных ресурсов и объемов торгов, улучшение структуры экспорта и импорта, погашение внешних долгов, расширение сфер сотрудничества, привлечение капитала и технологий в страну.
Глава 3. Контроль за проведением операций внутри компаний
2.4 Экспортные операции для компанийОсуществляя экспортную деятельность, компания должна разработать конкретную экспортную политику: иметь четкое представление о целях экспорта, экспортной стратегии, требованиях внешнего рынка, своих нынешних и будущих навыках и ресурсах, а также поведении конкурентов. Экспортная политика компании включает разработку стратегии и принципов работы компании на внешнем рынке, установление экспортного ассортимента товаров, а также определение скорости обновления экспортной продукции, цен, уровня качества, гарантий и услуг.
Важнейшей частью экспортной политики компании является создание и управление экспортным ассортиментом товаров. Основная задача заключается в том, чтобы экспортер сразу предлагал определенный ассортимент товаров, который соответствует профилю его производственной деятельности и максимально отвечает требованиям определенных категорий иностранных покупателей.
Основным документом экспортных отношений компаний является экспортный контракт или договор купли-продажи. Контракт состоит из двух основных частей:
1. Обязательства экспортера;
2. Обязанности импортера.
Первая часть содержит информацию о качестве товара, количестве товара, цене товара, сроках доставки, времени и месте доставки.
Во второй части договора - сроки приемки товара, условия оплаты.
Чтобы снизить вероятность риска при заключении договора, необходимо установить следующие моменты: Тот, кто организует и оплачивает транспортировку товаров, несет ответственность за сохранность, потерю и повреждение товаров.
Экспортные операции должны сопровождаться различными пакетами документов, подтверждающих оформление сделки с иностранными партнерами на этапах доставки, транспортировки, хранения и таможенного оформления.
Документы бывают разного характера в зависимости от назначения и содержания. Когда пакет документов для экспорта товаров сопровождает груз до места назначения, эти документы называются товаросопроводительными. Если документы идентифицируют отгрузку товара, они являются товаросопроводительными.
Коммерческие документы и счета используются для оценки количества, качества и стоимости экспортируемых товаров. Основным платежным документом является коммерческий счет-фактура, содержащий полное и точное описание товара.
Количество поставленной партии отражается в технической документации, спецификации, упаковочном листе. В 2018 году наблюдался рост внешней торговли большинства ведущих экономик мира, не стала исключением и Россия – наша страна весь год демонстрировала положительную динамику экспорта. По информации, предоставленной Банком России, в 1 квартале 2017 года оборот РФ по внешней торговле составил $130,2 млрд. (к 1 кварталу 2016 г. – 132,1%), а экспортные поставки – $82,2 млрд. (136%).
Качество товара фиксируется в сертификатах качества, которые подтверждают соответствие товара действующим стандартам для конкретной группы товаров или условиям внешнеторгового договора. Качество также подтверждается такими документами, как гарантия, протокол испытаний и разрешение на отгрузку.
Особое внимание следует уделить введению в практику внешнеторговой деятельности компании грузовой таможенной декларации, которая представляет собой единый документ. Он предназначен для сообщения таможенным органам о сделке участника внешнеэкономической деятельности. Грузовая таможенная декларация позволяет перемещать товары через таможенную границу в обоих направлениях. Это гарантия сделки, имеющая юридическую силу для иностранных контрагентов.
Во внешней торговле компания сталкивается с разными типами цен. Наиболее важные из них:
- цена на мировом рынке, которая определяется в зависимости от типа товара: на одни товары (обычно сырье) - на уровень цен стран экспортеров (импортеров), на другие - на цены бирж, аукционов и на готовую продукцию - на цены на товары ведущих мировых компаний, специализирующихся на производстве и производстве на экспорт данного вида продукции;
- указанная в оферте (официальном предложении продавца) цена предложения без скидки;
- фиксированная цена, которая устанавливается в договоре купли-продажи и не может быть изменена;
- скользящая цена, которая определяется по контракту в зависимости от определенных условий (цена на фондовом рынке, инфляция и т. д.) в определенный момент времени;
- базовая цена, используемая для определения качества или качества товара (в зависимости от качества поставляемого товара она может уменьшаться или увеличиваться в соответствии со скидками или надбавками, указанными в контракте);
- счет-фактура определяется условиями поставки, указанными в договоре.
- справочная цена, которая отражает сумму фактически заключенных сделок за определенный период и используется в переговорах для определения начальной цены.
2.5 Импортные операции компании и измерительные операцииИмпорт товаров и услуг - неотъемлемая часть внешнеэкономической деятельности компании. Импорт - покупка товаров (услуг) у иностранного продавца, ввоз их на таможенную территорию страны покупателя. Длительное отсутствие таможенной политики во внутренней практике внешней торговли ослабило защиту отечественного производителя от иностранных товаров. Для регулирования импорта возникла необходимость принять ряд административных и экономических мер:
- импортные лицензии;
- контроль сертификации безопасности отдельных видов ввозимых товаров;
- оптимизация определения таможенной стоимости импорта;
- регулирование импорта в Россию через налоги и сборы.
Ввозимые товары должны соответствовать ГОСТам РФ и иметь соответствующее подтверждение. Методы подтверждения:
- Предоставление сертификата на продукцию, поставляемую в РФ в соответствии с правилами Российской системы сертификации;
- Предоставление сертификата, признанного в Российской Федерации (иностранного) в соответствии с международными двусторонними соглашениями.
Сертификаты могут быть:
- сертификат соответствия (документ, подтверждающий соответствие конкретного наименования товаров (работ, услуг) требованиям определенного стандарта или иного нормативного документа по системе сертификации ГОСТ РФ);
- сертификат качества (тот же сертификат соответствия, но с более подробным подтверждением соответствия по всем потребительским показателям стандарта)
- сертификат безопасности (подтверждает соответствие продукции (работы, услуги) требованиям стандарта по показателям безопасности).
Встречная торговля сочетает в себе функции экспортных и импортных операций. При совершении встречных торговых сделок экспортер обязуется принять стоимость своих товаров полностью или частично в качестве компенсации стоимости своих товаров. Примером встречных сделок является биржевая кооперация, основанная на обмене товарами. Обменные сделки - простейшая форма взаимодействия сторон без оплаты товара наличными.
Встречные сделки также могут быть реализованы:
- в рамках совместных предприятий;
- в случае встречных поставок, на которых основывается производственная кооперация;
- участие продавца в продаже товара покупателя.
Для совершения таких сделок составляются два отдельных договора:
- экспортный контракт, по которому, помимо экспортных условий, продавец обязан выкупить товар у покупателя за определенную часть выручки;
- импортный контракт.
Экономический характер таких сделок заключается в том, что на условиях долгосрочного сотрудничества контрагент предоставляет: оборудование, материалы, инжиниринговые и другие услуги для осуществления деятельности в кредит, а этот кредит оплачивает поставкой своей продукции.
Таким образом, встречная торговля является очень важной формой внешнеэкономической деятельности при осуществлении промышленной кооперации и производственной кооперации.
2.6 Порядок создания системы внутреннего экспортного контроля в компанииРеализовать Постановление Правительства Российской Федерации от 22 января 1998 г. № 57 и обеспечить организационно-методическую поддержку предприятий и организаций Российской Федерации различных форм собственности, участвующих в международном обмене товарами, работами и услугами на т