Содержание коммерческой деятельности

ВВЕДЕНИЕПроизошедшие в последние годы изменения в экономике России, связанные с переходом к рыночным отношениям, привели к значительному увеличению объёма рынка потребительских товаров, расширению их ассортимента. В связи с изменением форм собственности существенно изменился облик торговых предприятий и характер их функционирования. С переходом к рыночной экономике все большее значение приобретают потенциальные возможности коммерческой деятельности.Актуальность темы. Торговля является также источником поступления текущих денежных средств, а, следовательно, и финансовой стабильности государства. При ее посредстве произведенные товары получают признание потребителей, осуществляется рыночное согласование товарного предложения и покупательского спроса.Современная практика коммерческой деятельности требует самых разнообразных знаний. Необходимо уметь исследовать рыночную ситуацию, учитывать ее тенденции, принимать коммерческие решения. Предварительно оценив уровень риска. Много серьезных коммерческих задач связано с организацией закупки и продажи товаров. Для их успешного решения необходимо знать методы, которые позволят правильно выбрать поставщика, наладить товароснабжение, сформировать товарный ассортимент, определить, какие формы оптовой продажи являются более целесообразными и какие средства рекламы лучше использовать.Торговля в нашей стране является в настоящее время важной, динамично развивающейся отраслью. Розничная торговля - одна из важнейших сфер обеспечения населения. При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение товарного предложения и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства. На рынке в данный момент существует множество розничных предприятий торговли. Для выживания в условиях такой жесткой конкуренции каждому руководителю предприятия необходимо искать и создавать преимущества своего предприятия над конкурентами.Преимущества могут быть разнообразные: формы обслуживания, условия платежа, квалификация персонала, автоматизация торговли, планировка торгового зала и многое другое. Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха. В целом можно говорить о том, что эффективность коммерческой деятельности предприятий розничной торговли во многом зависят от степени ее организации.Объектом исследования является коммерческая деятельность.Предметом курсовой работы является содержание коммерческой деятельности.Целью работы является изучение содержания коммерческой деятельности. В связи с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:- изучить сущность, предмет и метод коммерческой деятельности;- изучить принципы коммерческой деятельности;- изучить содержание коммерческой деятельности.Структура курсовой работы состоит из: введения, главы I, главы II, заключения, библиографического списка.1. ПОНЯТИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ1.1. Сущность коммерческой деятельностиКоммерция – слово латинского происхождения (commercium –торговля).Торговля – это приобретение и сбыт (продажа) товаров. Термин «торговля» имеет два толкования: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли продажи с целью получения прибыли [4, с. 87].Коммерция – это совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли [1, с. 28].Коммерческая деятельность – понятие экономически более широкое, чем торговля, так как в основе торговли всегда лежит коммерция, но не каждая коммерческая деятельность сводится только к торговле. Многие юридические лица в сфере коммерческой деятельности осуществляют сложный комплекс заготовительной, производственной, строительной, инвестиционной и другой предпринимательской деятельности в целях ее дальнейшей реализации через процессы купли-продажи для выручки доходов и получения прибыли [5, с. 53].Коммерческая деятельность – более узкое понятие, чем предпринимательство, одна из его форм. Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Из всех возможных видов предпринимательской деятельности (организация промышленного предприятия, сельской фермы, банка издательства и т.д.) только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. В тоже время и в некоторых других видах предпринимательской деятельности могут осуществляться элементы коммерческой деятельности (операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и др.) [6, с. 112].1.2. Предмет и метод коммерческой деятельностиПроцессы и операции, происходящие в сфере коммерции, бывают двух видов: чисто торговые (коммерческие) и производственные (технологические).Чисто торговые (коммерческие) – это процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров с целью получения прибыли и связанные со сменой форм стоимости. Это – организация коммерческих связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, сбытовая реклама, сервисное обслуживание покупателей, в т.ч. выполнение для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям [7, с. 201].Производственные процессы (технологические), происходящие в коммерции, являются продолжением производства в сфере товарного обращения. Это доставка товаров от производителей к покупателям и потребителям, хранение, управление товарными запасами, упаковка, расфасовка, подсортировка и другие [7, с. 215].По сфере применения коммерческую деятельность можно разделить на: коммерческую деятельность на промышленном предприятии (закупочная и сбытовая) и коммерческую деятельность в сфере товарного обращения (коммерческо-посредническая деятельность).Итак, предметом коммерческой деятельности являются коммерческие процессы, совершаемые на промышленных предприятиях и в сфере товарного обращения. Субъектами коммерческой деятельности являются промышленные, торговые и торгово-посреднические предприятия.Многообразные экономические связи между субъектами коммерческой деятельности образуют специализированную коммерческую систему, через которую осуществляется современная коммерческая деятельность. Совокупность приемов исследования коммерческой деятельности представляет собой методологию коммерческой деятельности. Методология включает в себя как общенаучные, так и специальные методы исследования.К общенаучным методам исследования относятся методы наблюдения, эксперимента, сравнения, аналогии и т.д. Специальные методы включают анкетные опросы покупателей, экспертные оценки, экономико-математические расчеты, обеспечивающие определение экономической эффективности коммерческой деятельности.1.3. Принципы коммерческой деятельностиКоммерческие отношения могут развиваться только в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений, которая предполагает:- владение капиталом и умение управлять финансами;- ориентацию на максимальное извлечение прибыли при складывающихся условиях и наиболее выгодные способы ее вложения;- умение принимать коммерческий риск и приспосабливаться к меняющимся условиям и потребностям рынка;- полное равноправие партнеров.Но нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, т.к. необходим компромисс с деловыми партнерами. Также свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться условиями внешней среды, коммерческой тайной и другими объективными факторами.Основные принципы коммерческой деятельности [8, с.129]:1. Неразрывная связь коммерции с маркетингом. Сущность современной концепции маркетинга состоит в том, чтобы «производить только то, что будет куплено», т.е. создание нужного рынку товара и потребителя в одно и то же время.2. Гибкость коммерции должна проявляться в своевременном учете требований рынка, для чего необходимы изучение и прогнозирование товарных рынков, развитие сбытовой рекламы, внедрение инноваций, изменение при необходимости профиля деятельности предприятия и организационных структур коммерции.3. Умение предвидеть коммерческие риски. Коммерческий риск – это возможные убытки в коммерческой работе. Он может быть определен как сумма ущерба, понесенного вследствие неверного решения и расходов по его реализации. Коммерческий риск может возникнуть в результате воздействия непредсказуемых внешних (инфляция, действия конкурентов и т.д.) и внутренних факторов (ухудшение финансового состояния фирмы, порчи грузов при транспортировке и т.д.). Коммерческая деятельность без рисков невозможна. При планировании коммерческой деятельности важно предусмотреть влияние всех возможных рисков. Для этого необходимо использование максимально возможного объема информации.4. Выделение приоритетов в коммерческой деятельности не менее важно, чем в производстве. Реализация этого принципа предполагает постоянное изучение и знание всех деталей коммерческой деятельности.5. Проявление личной инициативы. Личная инициатива определяется личностными характеристиками каждого человека, работающего в сфере коммерции и культурой труда. Личностные характеристики формируют основу деловых качеств коммерсанта.6. Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам – это принцип, который создает репутацию коммерсанту в деловом мире.7. Нацеленность на достижение конечного результата – прибыли.2. СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ2.1. Основные виды коммерческой деятельности2.1.1. Закупка и продажа товаровСодержанием коммерческой деятельности является совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли – продажи товаров, услуг, денег, новых технологий, продуктов интеллектуального труда и т.д. с целью получения прибыли [8, с. 314].По характеру выполняемых функций процессы, совершаемые в торговле, можно подразделить на два основных вида:- коммерческие (или чисто торговые);- производственные (или технологические).Коммерческие процессы связаны со сменой форм стоимости, т.е. с куплей и продажей товаров. К ним относятся и организационно-хозяйственные процессы, непосредственно не связанные с актами купли-продажи, но обеспечивающие беспрерывность их осуществления и не имеющие производственного (технологического) характера.Коммерческие процессы являются объектом коммерческой деятельности в торговле.Технологические процессы – связанные с движением товара как потребительной стоимости и являющиеся продолжением процесса производства в сфере обращения (транспортирование, хранение, упаковка, фасовка, подсортировка и т.д.) [8, с. 316]..Первым звеном реализации произведенного товара в канале распределения является оптовая торговля, т.е. деятельность по продаже товаров, предназначенных для розничных торговцев, тех, кто их будет далее продавать конечному потребителю [10, с. 86].Необходимость этого промежуточного между производителем товара и розничным торговцем звена вызвана тем, что, с одной стороны, производителю товаров, как уже упоминалось, обычно выгоднее вкладывать средства не в торговлю, а в развитие своего производства, а с другой – рыночному торговцу обычно не хватает средств для того, чтобы принять на себя торговлю полностью. Концентрация в руках оптового торговца значительных материальных ресурсов дает ему возможность гибко и эффективно ими распоряжаться, а для розничных торговцев создает преимущества работы по привычному, надежному, проверенному каналу.При оптовой продаже товаров во взаимоотношения вступают производители товаров, оптовые базы и розничные торговые организации и предприятия. Коммерческая деятельность базируется на заказах розничных торговых предприятий. Объем реализации представляет собой сумму этих заказов с выделением складского и транзитного оборота.При складской форме продажи товаров оптовая продажа осуществляется со складов, где товары проходят предварительную подсортировку и в нужном ассортименте предлагаются оптовым покупателям.При транзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад оптовой базы, купившей товар, а направляют от поставщика (как правило, изготовителя товара) в розничные предприятия и их магазины. Транзитная форма оптовой продажи имеет преимущества по сравнению со складской: ускоряется товарооборачиваемость, снижаются издержки по доведению товаров, уменьшается объем погрузо-разгрузочных работ и др.При транзитной форме оптовой продажи продавец-оптовик выступает в роли организатора транзита и взимает за это часть надбавки в свою пользу (транзитный товарооборот с участием в расчетах). Получатели товаров могут сами рассчитаться за товар (организуемый транзит без участия в расчетах) или же оптовая база – покупатель товара рассчитывается за него с последующим проведением расчетов с получателем товара.На оптовую торговлю обычно возлагают следующие задачи [10, с. 99]:1. Формирование выгодного ассортимента товаров путем их организованной закупки большими партиями у фирм-производителей.2. Складирование товаров, позволяющее снизить издержки на их хранение, уменьшить потери от порчи и утраты товаров.3. Доставка товаров поближе к потребителям. С учетом этого требования размещаются оптовые склады-базы,4. Формирование мелких партий товаров для розничных торговцев.5.Финансирование (кредитование) розничных торговцев.6. Установление контактов с покупателем, привлечение его к покупке товаров данной фирмы.7. Информационное обеспечение торговли (спрос и конъюнктура рынка, информация о самом товаре, о потенциальных возможностях конкурентов).8. Консультации, помощь в работе розничным торговцам, в первую очередь по управлению, бухгалтерскому учету и т. д.9. Принятие на себя части риска за повреждение и утрату товара при его движении по каналу распределения.В оптовой торговой сети функционируют торгово-закупочные базы, которые размещаются в районах потребления товаров. Эти базы занимаются закупкой продукции в различных районах ее производства, в том числе и у выходных баз. Затем товары реализуются розничным торговым предприятиям.Следующим звеном реализации произведенного товара в канале распределения является розничная торговля. Розничная торговая сеть классифицируется по видам предприятий, предлагаемому ассортименту товаров, структуризации розничной торговли, размещению и концентрации магазинов [11, с. 49].По видам торговые предприятия подразделяются на магазины, магазины-склады, павильоны и палатки, передвижные пункты продажи (автомагазин), розничные рынки и др.Магазины-склады заняты реализацией относительно большого объема товаров. Эксплуатационные расходы составляют 12–15 % от суммы их продажи (в специализированных и универсальных магазинах – 30–40%).Павильоны, палатки, ларьки и другие объекты мелкорозничной торговли продают товары по ценам несколько ниже обычных, поскольку организуют свою деятельность с минимальными издержками. Они работают без особых удобств, ограничены торговыми услугами, имеют простое оборудование.В настоящее время состояние торговли как отрасли определяют розничные торговые сети различной специализации, причем в зарубежных странах их доля составляет 60 – 90 % товарооборота. Нередко торговые сети объединяют несколько тысяч магазинов и постепенно превращаются в крупные транснациональные компании.В последние годы, в связи с ростом конкуренции при реализации ряда товаров и услуг, стали широко практиковаться все более изощренные формы торговли. Из них, пожалуй, наибольший интерес представляет многоуровневый сетевой маркетинг и связанная с ним торговля товарами на дому. Эти формы коммерческой работы имеют множество разновидностей, однако, всех их объединяет ряд общих признаков.Главный смысл многоуровневого маркетинга в том, что создается состоящая из нескольких уровней иерархическая организация, все члены которой остро заинтересованы в продаже товаров потребителям. Прибыль, получаемая в результате такой продажи, распределяется между всеми членами организации в соответствии с их положением в иерархии [12, с. 213].Одновременно с продажами осуществляется эффективная адресная реклама продукта и вовлечение покупателей в организацию. Работники, которым удалось привлечь нового члена организации, получают хорошее материальное поощрение. Примерами многоуровневого маркетинга в нашей стране могут служить организации, созданные для продажи чудо-лекарства «Гербо- лайф», торговля косметикой «Мэри Кей», «Орифлэйм», продажа страховых полисов и др.Анализируя причины успеха многоуровневого маркетинга, можно прийти к следующим выводам:1. Торговая фирма, организующая многоуровневый маркетинг, получает в свои руки фактически почти дармовую, не требующую зарплаты, рабочую силу.2. Используется самая сильная, остронаправленная и убедительная форма рекламы продукта – личное общение с покупателем.3. Многоуровневый маркетинг умело эксплуатирует присущую многим людям надежду на быстрое обогащение, резкое улучшение материального благосостояния, без приложения к этому слишком больших усилий. Не требуется «ходить на работу» подчиняться служебному распорядку дня и строгим начальникам, выполнять монотонные производственные операции и неинтересные задания.4. Заработки высших членов иерархии достигают десятков тысяч долларов и кажутся остальному персоналу вполне доступными в недалекой перспективе.5. Система построена так, что раз попав в нее, не так-то просто выбраться. Каждый участник обязан вовлечь в систему минимум двух человек. Если ему это не удается, он несет материальные потери. При этом у членов организации появляются обязательства и друг перед другом. В ряде случаев это обязательства материальные: при вступлении приходится платить определенные взносы, покупать товар в долг и т. п. Многоуровневый маркетинг широко использует эффект «пирамид». Суть эффекта в том, что количество втягиваемых в организацию участников растет по законам геометрической прогрессии. Такая прогрессия – штука коварная: вначале рост идет очень медленно и поэтому незаметно, затем он неожиданно переходит в галоп и вокруг уже не остается людей, которых можно было бы привлечь к работе и возмещению материальных затрат участников.Однако, нельзя не отметить, что в многоуровневом маркетинге без- условно есть рациональная сторона, которая используется в коммерческой деятельности. Этой стороной является прямой заинтересованный контакт продавца с покупателем при проведении торговли на дому.Электронная коммерция. Торговля через интернет. Под электронной коммерцией понимается предпринимательская деятельность по осуществлению коммерческих операций с использованием электронных средств обмена данными. В основе электронной коммерции лежат новые информационные технологии совершения коммерческих операций и управления производственными процессами с применением электронных средств обмена данными [12, с.261].Важнейшей составной частью электронной коммерции является электронная торговля. Электронная торговля является специфической фор- мой торговли, принципиально новым способом покупки, продажи и распределения товаров и услуг, регулируемых в настоящее время международно-признанными многосторонними правилами торговли, в частности Генеральным соглашением о торговле услугами (ГАТС).Интернет-торговля имеет ряд преимуществ по сравнению с традиционной, как для продавцов, так и для покупателей. Считается, что интернет - магазины привлекательны для покупателей по следующим причинам:- доступность круглосуточно из любой точки мира;- легкость, удобство, высокая скорость поиска и приобретения нужных товаров;- наличие исчерпывающей информации о предлагаемых товарах;- широкий ассортимент, позволяющий купить все необходимое;- высокое качество обслуживания, индивидуальный подход;- развитая система поощрений;- забавность и новизна, дающие дополнительное удовольствие при покупке товаров.В настоящее время на рынке информационных и коммуникационных технологий лидируют США (занимают 36% объема этого рынка) и Европа – тоже 36%. Кроме того, Япония занимает 11% рынка, «Азиатские тигры» – 3 и «остальной» мир – 14%.2.1.2. Продажа технологийТехнологический обмен осуществляется, как правило, в следующих коммерческих формах [9, с. 117]:1. Передача прав пользования изобретениями (патенты, ноу-хау, зарегистрированные товарные знаки, промышленные образцы технической документации.2. Поставка машин и различного промышленного оборудования.3. Оказание технической помощи;4. Инжиниринговые услуги;5. Поставки комплектного оборудования;6. Подготовка и стажировка специалистов;7. Управленческие контракты;8. Научно-техническое и производственное кооперирование и т.д.Передача технологии в коммерческих формах подразумевает, что технология является специфическим товаром. Специфика этого товара в том, что его использование позволяет выпускать продукцию, повышенной конкурентоспособности в виду еѐ уникальности, либо с меньшими издержками производства в расчете на единицу готовой продукции. И то и другое позволяет получать дополнительную прибыльВ то же время технология как товар обладает обычно весьма высокой стоимостью. Перенесение этой стоимости на конечную продукцию происходит постепенно, после того как огромные затраты уже произведены. Собственники новой технологии заинтересованы в возмещении понесенных расходов. Это может быть достигнуто либо при расширении собственного выпуска товаров на ее основе, либо при продаже этой технологии, пока она морально не устарела.Продавая технологии независимым компаниям, продавцы стремятся получить долю в акционерном капитале, объединить передачу технологии с поставками своего оборудования, а также компенсировать утрату технологической монополии путем получения максимальных доходов от продажи. Основной формой передачи технологии являются лицензионные соглашения.2.1.3. Продажа услугВ процессе продажи услуг существуют определѐнные отличия от процесса продажи товаров. Эти отличия происходят от специфических свойств услуг, которые отличают их от товара.Эти специфические свойства выглядят следующим образом [9, с. 324]: нематериальность услуг (неосязаемость); неоднородность (изменчивость, непостоянство качества); неотделимость производства и потребления услуги; несохраняемость или неспособность услуг к хранению.1. Неосязаемость услуг, их неуловимость или нематериальный характер. Эта черта означает, что их невозможно продемонстрировать, увидеть, попробовать, транспортировать, хранить, упаковывать или изучать до получения этих услуг.2. Изменчивость, непостоянство качества. Качество услуги довольно сильно зависит от того, кто ее обеспечивает, а также от того, где и когда она предоставляется. В разных гостиницах сервис разный и зависит от множества факто- ров: условий проживания, квалификации персонала; от самих посетите- лей. Именно индивидуальность покупателей предполагает и индивидуальность услуг – индивидуальный пошив одежды, прическа и т.д.3. Неотделимость, неразрывность производства и потребления услуги. Услуга неотделима от своего источника и, в отличие от товара, ее нельзя произвести впрок. Оказать услугу можно тогда, когда поступает заказ или появляется клиент.4. Несохраняемость или неспособность услуг к хранению. «Сиюминутность» – важная отличительная черта услуг. Услуги не могут быть сохранены для дальнейшей продажи: непроданные билеты, незаселенные комнаты в гостинице, пустые салоны парикмахерских, бань.Традиционно в мировой практике наиболее полный перечень услуг включает: транспорт, туризм, страхование, банковские и другие финансовые операции, строительство и инжиниринг, связь, информационно- вычислительные услуги, операции с недвижимостью и в области аренды оборудования, услуги по найму рабочей силы, прокат фильмов и телепрограмм, рекламу, бухгалтерское дело, образование, консультирование по вопросам управления, юридические, технические и прочие профессиональные услуги.2.1.4. АрендаИспользование аренды может дать потребителям определенные преимущества. Потребителю не всегда выгодно имущество приобретать. Например, если ему нужна бетономешалка для строительства дома, то выгодней ее взять в аренду за часть цены, чем потом, после завершения работ, продавать ее за бесценок. Или группе бизнесменов необходимо срочно слетать на площадку строительства. В этом случае им также выгоднее не покупать самолет, а взять его в аренду с экипажем.Потребитель может опасаться, что приобретенный им компьютер быстро морально устареет, а договор аренды может быть заключен на определенный срок, по истечении которого арендатор имеет право отказаться от старой модели и заключить договор аренды на более современную модель.Широкое развитие арендных услуг значительно повышает мобильность производства и строительства, а значит, и его эффективность. Например, строительно-монтажные фирмы, могут бороться за получение заказов вне зависимости от территориального расположения их главных контор и производственных баз. Получив заказ на сооружение удаленного объекта, строительно-монтажная фирма может взять у ближайшей арендной компании все необходимые машины и механизмы для выполнения, а не транспортировать их за тысячи километров от своих баз.2.2. Методы коммерческой деятельности2.2.1. Прямые связиВ торговой практике используются два основных метода осуществления коммерческих операций: прямой и косвенный.Прямой метод предполагает установление прямых связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем: поставку товаров непосредственно конечному потребителю и закупку товаров непосредственно у самостоятельного производителя на основе договора купли-продажи.Прямой метод используется фирмами чаще всего:- при продажах и закупках на рынке промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов;- при продаже крупногабаритного и дорогостоящего оборудования:- при экспорте стандартного многосерийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть;- при закупках сельскохозяйственных товаров непосредственно у фермеров-производителей [9, с. 419].Прямой экспорт и импорт составляет значительную часть операций, осуществляемых государственными предприятиями и учреждениями как промышленно развитых, так и развивающихся стран.Осуществление непосредственных коммерческих операций имеет ряд преимуществ: позволяет налаживать более тесные контакты с потребителями, лучше изучать условия рынка и быстрее приспосабливать свои производственные программы к спросу и требованиям рынка.2.2.2. Косвенный метод. Роль и виды посредников, их положение на рынкеКосвенный метод предполагает покупку и продажу товаров через торгово-посредническое звено. Основой этих операций является заключение специального договора (соглашения) с торговым посредником, которое предусматривает выполнение им определенных обязательств в связи с реализацией товара продавца [3, с. 182].В международной торговле косвенным методом осуществляется около 50% реализуемых товаров.Привлечение посредников преследует цель повышения эффективности торговых операций за счѐт ускорения оборота капитала, умелого использования конъюнктуры и предоставления всех необходимых торговых услуг.Косвенный метод используется при реализации второстепенных видов продукции на отдельных труднодоступных рынках, рынках малой емкости новых для рынка товаров, при малом объеме торговых операций, при реализации товаров мелкими и средними производителями.Преимущество при реализации товаров через торгово-посреднические фирмы состоит в том, что такие фирмы хорошо знают рынок и его требования, имеют устойчивые деловые связи, им можно поручить оформление необходимой документации, в том числе и таможенной, организацию рекламы, участие в ярмарках и выставках и т.д.В условиях рыночных отношений использование посредников может реально снизить уплату налогов для фирм. Так компании могут уменьшить налог на прибыль на сумму вознаграждения посреднику (подп. 3 п. 1 ст. 264 НК России). При этом расходы должны быть экономически обоснованы и документально подтверждены.Для минимизации налога на прибыль наиболее удобны агентские договоры. Действия агентов по ним практически неограниченны и могут быть предусмотрены лишь в основных чертах (п. 2 ст. 1005 ГК РФ).Кроме этого можно уменьшить выплату НДС.Если компания работает с контрагентами по предоплате, то с авансов ей придется уплатить НДС (п. 1 ст. 154 НК РФ). Однако есть возможность уменьшить сумму налога. Для этого организация должна приобрести статус посредника. Предположим, фирма «А» хочет купить определенный товар. Но у потенциального продавца – компании «Б» – этой продукции еще нет в наличии. Тогда стороны заключают договор купли-продажи с предварительной оплатой части товара. Но есть и другой вариант. Организация «Б» может быть для фирмы «А» не поставщиком, а посредником, который обязуется по ее поручению приобрести данный товар. В этом случае компания «А» свободно может перечислить деньги посреднику после того, как заключит с ним договор. В свою очередь, организация «Б» имеет право сразу заплатить их своему поставщику, у которого сама покупает данный товар. Прибыль же, которую фирма «Б» получила бы в первом варианте как продавец, должна быть равной агентскому вознаграждению.Посредник должен заплатить НДС только с суммы своего вознаграждения (ст. 156 НК РФ). Поэтому на сумму предоплаты, которую он перечисляет третьим лицам, НДС ему начислять не нужно.Посредники бывают следующих видов:- простые посредники (брокеры);- проверенные;- торговые агенты;- комиссионеры;- консигнаторы;- дистрибьюторы.Простые посредники (брокеры) - к ним относят торговые фирмы, лица и организации, которые подыскивают взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем ни капиталом. Брокеры действуют в интересах заказчика – принципала по его поручению. Действия совершаются за счет принципала, товар остается собственностью последнего. Принципалы сами ведут переговоры с рекомендованным посредником контрагентами, подписывают и исполняют контракты от своего имени и за свой счѐт, выплачивает брокеру оговоренное ранее вознаграждение. Причѐм, договор может предусматривать выплату определѐнного вознаграждения посреднику и за рекомендации контрагентов, с которыми принципал не заключил контракты.Как правило, в обязанности брокера входит оперативная предварительная проработка сделки (поиск клиента, согласование цены и условий сделки и т.п.). Окончательное решение вопроса остается за принципалом. Такая схема довольно часто применяется при поставках сырьевых и продовольственных товаров [2, с. 99].Поверенные - Это торговые фирмы, лица и организации, которые привлекаются доверителями к совершению сделок от имени и за счет покупателей или продавцов товаров (доверителей). Доверители заключают с поверенными договоры поручения. Поверенный подыскивает для них контрагентов и заключает с ними контракты от имени и за счѐт доверителя.Существенной частью договора поручения является подробное изложение полномочий поверенного в части коммерческих и технических условий сделок. Доверители сами исполняют подписанные поверенными контракты, возмещают им понесенные расходы и выплачивают вознаграждение, которое является оценкой компетенции и оперативности посредников [2, с. 119].Торговые агенты - это фирмы, лица и организации, которые на основании договоров с продавцами и покупателями получают право содействовать заключению сделок или заключать их от имени продавцов или покупателей. Отношения здесь строятся на основе агентских соглашений.Агенты не покупают продукцию у производителей и не перепродают ее. Они уполномочены продавать продукцию в качестве их представителей. При этом продавцы оставляют за собой право определять условия реализации товаров и, прежде всего, устанавливать уровень цен. Агентское соглашение должно давать достаточно широкие полномочия агентам, чтобы создать условия для их эффективной работы на рынках. С другой стороны, оно должно содержать предельные полномочия, так как агенты действуют за счет продавцов (уровень цен, условия платежей, сроки поставки, гарантии и ответственность и т.д.). Кроме полномочий, агентские соглашения содержат взаимные права и обязанности. В обязанности агентов могут быть включены исследование рынков сбыта, реклама, поиск покупателей, ведение переговоров, организация предпродажного сервиса и технического обслуживания, страхование находящегося на складах товара, с которым работают агенты [2, с. 211].Комиссионеры подыскивают партнеров и подписывают с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя (комитентов), которые несут коммерческие риски. Такое право комиссионеры получают по договорам комиссии с комитентами. Важной частью таких договоров является изложение полномочий комиссионеров по коммерческим и техническим условиям предстоящих сделок. Договоры комиссии содержат обязанность комиссионеров согласовывать с комитентами условия продажи товаров, особенно, такие как цена, условия платежа, сроки поставки, количество товара.Комиссионер находит покупателя и заключает с ним от своего имени договор купли-продажи и выглядит, таким образом, как продавец собственного товара. Между тем право собственности на эти товары до момента их перехода на покупателей (покупки, а часто окончательного платежа) остается за комитентами. Поэтому часто договоры комиссии содержат обязательства комиссионеров страховать товары в пользу комитентов. Комиссионеры не отвечают за выполнение покупателями обязательств по платежам, за исключением тех случаев, когда такая ответственность предусмотрена в комиссионных соглашениях (договоры делькредере).В обязанности комиссионера входят: заключение сделки с третьим лицом в точном соответствии с комиссионным поручением, уведомление комитента о подготовке и заключении договора, систематическое предоставление информации (отчетов) о выполнении поручения и, наконец, передача комитенту всего полученного по сделке с третьим лицом. За свои услуги комиссионеры получают вознаграждение, размер которого устанавливается в виде определенного процента от стоимости реализованного товара и зависит от многих факторов [2, с. 257].Консигнаторы - это разновидность посредника – комиссионера. Сущность консигнационных операций заключается в том, что продавец (консигнант) поставляет товары на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор не покупает этот товар в свою собственность, а продает от своего имени и осуществляет платежи консигнанту по мере реализации со склада товара покупателям.Непроданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. В отдельных случаях может быть безвозвратная форма консигнации, при которой консигнатор не имеет права возврата товара и по истечении оговоренного срока обязан купить всю непроданную продукцию в свою собственность. Бывает и частично возвратная форма консигнации, когда консигнатор обязуется по истечении установленного срока продажи купить у консигнанта согласованное количество нереализованного товара, а остаток продукции возвратить продавцу. Решение о возврате продукции принимается по согласованию сторон, участвующих в консигнационной сделке [2, с. 283].Дистрибьютор отличается от простого покупателя или продавца тем, что связан со своим торговым партнером посредническим соглашением, в котором оговариваются перечень сбываемых товаров, территория сбыта, право на продажу, минимальный годовой объем реализации, обязательства посреднической фирмы о предпродажном сервисе и предпродажной доработке товаров, их гарантийном и техническом обслуживании. Дистрибьюторы заключают с поставщиком продукции контракт купли-продажи и затем продают ее от своего имени. Таким образом, юридические и экономические последствия перепродажи полностью ложатся на посредника, а его прибыль определяется разницей покупной и перепродажной цены товара.Выполнение ими обязательств перед продуцентом обычно не зависит от выполнения перед ними условий договора покупателями. Одним из самых существенных условий соглашения с дистрибьютором является способ определения размеров вознаграждения. Как правило, в качестве вознаграждения применяется скидка с цены продаж, которая зависит и от минимального объема поставки товара. Что касается положения посредников на рынке, то неисключительное право продажи предоставляет право в течение установленного времени сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров. При этом не ограничивается право производителей самостоятельно, или через других посредников, продавать на той же территории такие же товары без выплаты посреднику с неисключительным правом продажи вознаграждения или компенсации [12, с. 299].За производителем сохраняется свобода действия в данном регионе, но это право не создает посредникам стабильного положения на рынке и сдерживает его от вложения капитала в создание сбытовой сети, систему сервиса, рекламу и т.д. Вот почему соглашения о неисключительном праве продажи подписываются при выходе на новые рынки и с несколькими посредниками, с тем, чтобы сравнить их способности к активной работе и выбрать наиболее перспективного партнера.Исключительное (монопольное) право продажи лишает поставщиков возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товары, аналогичные перечисленным в соглашении, то есть он берет на себя обязательства продавать товары на оговоренной территории только через данного посредника.Такой тип соглашения дает посреднику уверенность в стабильном положении на рынке и побуждает его к авансированию капитала в создание и функционирование сбытовой сети.Чтобы избежать опасности возможной блокировки рынка со стороны посредника в соглашение включается обязательство продавать в установленные сроки, оговоренные количества товаров. При невыполнении посредником контрольных объемов продаж соглашение или аннулируется или переводится на другие условия работы.С тем чтобы монопольный посредник не переориентировался на работу с конкурентами продавца, в соглашение может быть включено обязательство посредника не представлять на договорной территории других поставщиков аналогичных товаров.Преимущественное право продажи или «право первой руки». По такому соглашению поставщик обязуется в первую очередь предложить товар привилегированному посреднику и только после его отказа получает право продавать этот товар на договорной территории или через других посредников без выплаты вознаграждения посреднику с преимущественным правом продажи.Условия, на которых предлагается товар другим посредникам, не должны быть лучше, чем предложенные посреднику с правом первой руки. При составлении соглашения следует обратить внимание на необходимость получения от посредников отказа в письменной форме, чтобы избежать впоследствии возможных претензий.ЗАКЛЮЧЕНИЕКоммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен. Коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка. При выполнении коммерческих функций следует основываться на экономических законах рынка, финансовой политике и коммерческом праве.Торговля, удовлетворяя нужды и запросы потребителей, является конечным звеном деятельности субъектов рынка. Особая роль принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса мер по доведению товаров от производителя до покупателя. Основными ее задачами являются: изучение запросов и потребностей в товарах с ориентацией на покупательскую способность; определение ассортиментной политики; формирование и регулирование процессов поставки, хранения, подготовки к продаже и реализации товаров в увязке с целями деятельности предприятия; обеспечение заданного товарооборота материальными и трудовыми ресурсами.В результате написания данной курсовой работы изучены сущность, предмет и метод коммерческой деятельности, рассмотрены принципы коммерческой деятельности, изучено содержание коммерческой деятельности.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ1. Абчук, В.А. Коммерция: учебник / В.А. Абчук. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2021. – 475 с.2. Бахрамов, Ю.М., Глухов, В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. Особенности менеджмента: учебное пособие / Ю.М. Бахрамов, В.В. Глухов. – сер. «учебники для вузов. Специальная литература». – СПб.: Издательство «Лань», 2021. – 490с.3. Егоров И.В.Управление товарными системами: Учебное пособие. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2021. – 360 с.4. Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. СПб.: Питер, 2020. – 568 с.5. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности: Учебное пособие. Ростов н/Д: Феникс, 2020. – 230 с.6. Манько А.В. Коммерция: Учебно-методическое пособие.М.: Финансы и статистика, 2019. – 270 с.7. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. 4-е изд., перераб. М.: Банки и баржи, ЮНИТИ, 2020. – 440 с.8. Памбухчиянц В.К. Организация итехнология коммерческой деятельности: Учебник. М.: Маркетинг, 2019. – 680 с.9. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2018. – 590 с.10. Романов, А.Н., Лукасевич, И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства. М.: Финансы и статистика, 2019. – 320 с.11. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. М: Юристъ, 2021. – 270 с.12. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л.А.Брагина и проф. Т.П. Данько. М.:ИНФРА - М, 2019. – 315 с.