Организация ценообразования на предприятии и направления её совершенствования

ВведениеПеред всеми фирмами и организациями стоит задача установления цен на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием при принятии потребительских решений. Цены окружают нас со всех сторон. Мы платим аренду квартиры, плату за обучение, платим зарплату врачу. Чтобы продавать свой товар или услугу на рынке, производитель должен установить на них цены, которые были бы приемлемы для покупателей, иначе будет невозможно успешно продать их на рынке. Поэтому фабрика или организация должны выбрать соответствующую ценовую политику.Эта проблема становится особенно острой в контексте перехода к рыночной экономике, предполагающей объективное и всестороннее участие в регулировании процесса воспроизводства всех категорий экономических ценностей, особенно цен. Ни для кого не секрет, что в рыночной экономике коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги.В то же время ценовая политика многих компаний, особенно в России, зачастую недостаточно квалифицирована. Наиболее частые ошибки: цена чрезмерно ориентирована на затраты; цены плохо адаптированы к меняющимся рыночным условиям; ценообразование недостаточно структурировано для различных вариантов продукта и сегментов рынка и др. Эти недостатки во многом связаны с наследием плановой экономики, когда цены определялись директивой или только на основе затрат.Целью работы является изучение организации ценообразования на предприятии и направления её совершенствования.Для достижения цели были поставлены следующие задачи:1. Изучить процесс и система ценообразования на предприятии;2. Рассмотреть методы ценообразования на предприятии;3. Обозначить мероприятия по совершенствованию ценообразования на предприятии.1. Процесс и система ценообразования на предприятииЦенообразование - это процесс формирования, формирования цен на товары и услуги, характеризующийся, прежде всего, методами, способами установления цен в целом, применительно ко всем товарам. Существуют две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, основанное на взаимодействии спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование, основанное на государственном ценообразовании. При дорогостоящем ценообразовании стоимость производства и обращения является основой для ценообразования.В контексте командного ценообразования ценообразование является прерогативой производства. Цены устанавливаются исходя из стоимости производства товара или услуги. Часто это делается еще до начала производственного процесса на плановой основе при непосредственном участии государственных органов. В результате рынок не играет значительной роли в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на заданном уровне цен, не влияя на их дальнейшее изменение.Процесс ценообразования в контексте рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукт или услуга, предложение, полезность предлагаемого продукта, возможность покупки, качество и конкурентоспособность. Товары, производимые в производственной сфере, или их цена напрямую контролируются рынком, на котором формируется окончательная цена товаров или услуг.Система ценообразования является неотъемлемой частью общей маркетинговой системы компании - производителя продукции. При определении общей ценовой политики необходимо указать ценовые решения с общей маркетинговой программой компании, основываясь на данных маркетинговых исследований.Использование системного подхода к процессу ценообразования позволяет периодически принимать меры по обновлению и совершенствованию ценовой политики, выбирать стратегию ценообразования, определять и устанавливать цены. Это связано с тем, что происходит постоянное изменение условий внешней и внутренней среды.Система ценообразования - система, в которой происходит процесс определения и фиксации цен на продукцию компании, определения и разработки стратегии ценообразования и политики компании с использованием выбранных методов ценообразования и под влиянием внешних и внутренних факторов.Необходимость использования данной системы при создании стратегии и ценовой политики обусловлена ​​тем, что она позволит вам осуществлять ряд мероприятий в виде следующей последовательности действий:1. Определение стратегических целей предприятия.2. Разработка тактических целей.3. Подбор показателей для мониторинга эффективности компании.4. Определение нормативных и допустимых уровней показателей.5. Оценка и сравнение фактических значений показателей со стандартными и допустимыми уровнями.6. Принятие соответствующих управленческих решений и корректирующих действий.7. Мониторинг эффективности корректирующих действий.Выделение системы ценообразования компании и подробный анализ всех ее функций и задач позволяет:расставить приоритеты и сбалансировать цели инвестиционной, финансовой, маркетинговой и ценовой стратегии компании;системно и комплексно решать задачи по созданию и оптимизации ценовой и иной политики;эффективно использовать материальные, финансовые и человеческие ресурсы.Целью создания такой системы является обеспечение и повышение эффективности деятельности и обеспечение конкурентоспособности компании на стратегическом уровне, основанное на разработке методического подхода к формированию ценовой политики; правильное и адекватное ситуации установление цен на продукцию, производимую компанией, выбор направления стратегической деятельности, разработка стратегии и ценовой политики компании, определение дополнительных положений по снижению и совершенствованию структуры затрат в режиме реального времени.Для достижения поставленных целей необходимо решить проблемы, стоящие перед системой:- организация процесса ценообразования;- правильный выбор метода ценообразования для каждого товара или группы товаров;- определение цен на продукцию;- ценообразование;- определение, разработка, реализация и анализ ценовых стратегий;- разработка, реализация, оценка и анализ ценовой политики;- анализ ценовой политики конкурентов;- корректировки (своевременные изменения) ценовой политики и стратегии;- анализ затрат при определении цены;- автоматизация процесса ценообразования и др.Внедрение системы ценообразования может проходить в несколько отдельных этапов, которые могут быть изменены, дополнены или исключены в зависимости от специфики предприятия. Внедрение этой системы на предприятии должно осуществляться специально созданным подразделением, состоящим из сотрудников, которые и дальше будут эксплуатировать эту систему. Для реализации данной системы целесообразно использовать метод аналогии, если можно будет оценить опыт аналогичных предприятий, или спроектировать с самого начала с использованием методов организационного проектирования и математического моделирования с учетом специфика именно этого предприятия.2. Методы ценообразованияМетодики расчета цен очень разнообразны. Рассмотрим, прежде всего, дорогие методы ценообразования. Эти методы позволяют рассчитать отпускную цену товаров и услуг путем добавления определенной стоимости к затратам или затратам на их производство. Все методы подразделяются на:1) метод "издержки плюс";2) метод минимальных затрат;3) метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней;4) метод целевого ценообразования.Один из наиболее распространенных - метод «издержки плюс». Этот метод предполагает расчет продажной цены путем добавления фиксированной дополнительной стоимости - прибыли к производственной цене, а также к цене покупки и хранения материалов и сырья. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цен на товары широкого спектра отраслей. Основная сложность его применения - сложность определения уровня дополнительной суммы, поскольку нет точной методики и формы ее расчета. Все меняется в зависимости от отрасли, сезона, состояния конкуренции. Уровень надбавки к стоимости товаров или услуг, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем. Обычно под затратами понимаются затраты, включая постоянные и переменные затраты. Затраты также рассчитываются на единицу продукции, а затем определяются средние затраты, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат. Они также определяют предельные затраты, которые позволяют оценить пределы изменения затрат на единицу продукции в зависимости от роста производства и продаж.Многие менеджеры предпочитают устанавливать относительно высокую начальную цену на продвигаемый продукт, чтобы быстро окупить затраты, понесенные на этапе разработки и внедрения продукта, когда продажи относительно невелики. Однако по мере увеличения объемов продаж производственные затраты и отпускные цены снижаются, а усилия по оптимизации каналов сбыта усиливаются, чтобы минимизировать потери при организации массовых продаж.Метод минимальных затрат предполагает установление цен на минимальном уровне, достаточном для покрытия затрат на производство определенного продукта, а не путем расчета общих затрат, которые включают постоянные и переменные затраты на производство и распространение. Предельные затраты обычно определяются на уровне, на котором можно будет возместить только сумму минимальных затрат.Продажа товара по цене, рассчитанной по этой методике, эффективна на стадии насыщения, когда нет роста продаж, а бизнес стремится удержать продажи на определенном уровне.Такая ценовая политика рациональна и во время кампании по выводу нового продукта на рынок, когда ожидается значительный рост продаж указанного продукта за счет его невысокой цены. Хороших результатов можно достичь, когда продажа по низкой цене может привести к активному расширению продаж, что, несмотря на низкую цену, приносит достаточную прибыль за счет масштабов продаж.Но при неумелом использовании рассматриваемого метода компания рискует понести убытки. Поскольку цены устанавливаются поставщиками товаров, требования рынка и состояние конкуренции не всегда принимаются во внимание. Более того, несмотря на невысокий уровень цен, потребитель часто отказывается от покупки этого товара. Именно поэтому так важно установить цену на уровне, обеспечивающем компании определенную прибыльность (чуть выше предельных издержек), умело сочетать целевую прибыль с созданием условий для принятия этой цены целевым рынком.Метод прибавления к цене. В этом методе расчет продажной цены связан с умножением цены производства, закупочной цены и цены хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавленной стоимости по формуле:Данный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж.Целевой метод ценообразования. В противном случае этот метод называется методом определения целевой цены или определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость единицы продукции с учетом объема продаж, обеспечивающего получение запланированной прибыли. Если себестоимость трансформируется за счет снижения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов продаж, используются показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, а затем - объем продаж. определяется цена единицы продукции, которая в этих условиях обеспечивала бы плановую прибыль. Но при этом методе цена рассчитывается исходя из интересов продавца, и не учитывает отношение покупателя к рассчитанной цене. Следовательно, указанный метод требует некоторой корректировки, чтобы учесть, будут ли потенциальные покупатели приобретать этот продукт по ориентировочной цене или нет.Поэтому столь важно определение цены с ориентацией на спрос, с учетом состояния конкуренции на рынке. Хотя расчетная цена была бы предназначена для покрытия себестоимости и целевой прибыли, если бы она была определена без изменения требований спроса и предложения, отражающих покупательную способность рынка, это обстоятельство часто искажает финансовые планы компании. Если дифференциация соответствующих товаров и услуг принимается покупателями, то появляется возможность контролировать и регулировать отпускную цену, устанавливая ее на уровне, обеспечивающем максимально возможную прибыль для компании.3. Мероприятия по совершенствованию ценообразования на предприятии При определении цены никогда не следует забывать, что компания должна находиться между ее нижней границей (которая является ее собственной структурой затрат) и верхней границей, которая определяется спросом на конкретном рынке. Именно в этих пределах необходимо учитывать ценовую чувствительность покупателей.Под влиянием тарифной тактики при стимулировании продаж базовая цена изменяется и формирует так называемую шкалу цен, которая позволяет продавцу учитывать все потребности покупателей и степень чувствительности к цене. Эта шкала также показывает разницу в затратах при работе с определенными клиентами.Многие ценовые решения предполагают изменение цены на существующий продукт. Это может быть связано с неудовлетворительными объемами продаж в сочетании с неожиданно сильной конкуренцией, быстро развивающимся экономическим спадом или другими явлениями. Изменения цен также можно использовать для точной настройки справочной цены. Точное регулирование цен включает попеременное снижение и повышение предлагаемой или текущей цены с последующим анализом недостатков и преимуществ этих изменений цен. Он также включает в себя расчет процента валовой прибыли при заданной цене и оценку эластичности по цене. Эти два фактора используются для определения потенциальной выгоды от повышения или понижения цен.Корректировка рыночных цен - это коммерческий инструмент, предполагающий применение и разработку тактики. Тактика включает: долгосрочное ценообразование, дифференциацию ценообразования по сегментам, изменение ценообразования по географическому принципу, дифференциацию ценообразования с помощью системы скидок, изменение ценообразования для стимулирования продаж. При реализации тактики также важна ценовая дифференциация, которая проявляется в предложении одних и тех же товаров и услуг по разным ценам. Особого внимания заслуживают премиальные и психологические цены.Комплексное использование основных положений рыночного подхода к ценообразованию позволит компании устанавливать экономически обоснованные цены, соответствующие конкретной рыночной ситуации, а также использовать ценовую политику как средство завоевания потребителя.Для внедрения и внедрения этого подхода в компаниях необходимо наличие организационного механизма, который позволит формировать цену с учетом маркетинга. К сожалению, на многих предприятиях Республики Беларусь ценообразование считается сферой компетенции служб экономического планирования, бухгалтерского учета и финансов и бухгалтерского учета, бухгалтеров, которые определяют, по какой цене будет продаваться товар, и которые не представляют вся система управления маркетингом в бизнесе.Эффективное ценообразование требует взаимодействия руководителей маркетингового и финансового отделов предприятия. В рамках маркетинговой службы необходимо наличие специального подразделения, задачей которого будет установление баланса между желанием потребителей получить товар «не дороже, чем он стоит» и необходимостью компании покрывать затраты и извлекать прибыль. Исследования показывают, что на практике процесс ценообразования часто сопровождается конфликтом между финансовым и маркетинговым отделами предприятия. Согласовать эти интересы - задача высшего руководства предприятия, которая за счет созданного подразделения должна добиться:от финансистов и бухгалтеров - возможность управлять затратами, снижая их до уровня, обеспечивающего желаемое качество товаров, а также определение четких зависимостей между затратами и объемами продаж, чтобы на основе этих зависимостей можно было бы более четко ставить задачи маркетологам;от специалистов по маркетингу - умения находить товары (услуги), а также сегменты рынка, которые могут стать основой коммерческой политики фирмы при имеющихся у нее конкурентных преимуществах.Организация финансовой и маркетинговой деятельности компании на нужном уровне способствует более продуктивному диалогу между компанией и потребителями, от которого во многом зависит успех реальных экономических решений.

Заключение
Ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать такие цены на товары, т.е. варьировать их в зависимости от рыночной ситуации, чтобы освоить максимально возможную долю, достичь запланированной прибыли и успешно решить все стратегические и тактические задачи. Согласно проведенным исследованиям, ценовая политика компании направлена ​​на покрытие затрат и получение удовлетворительной прибыли. Нет никаких сомнений в том, что необходимого опыта и знаний в области ценовой политики по-прежнему не хватает. Следовательно, важно изучить различные подходы в ценовой политике компании, особенности, условия и преимущества их практического применения.Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:обеспечение выживаемости;максимизация текущей прибыли;завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:метод "издержки плюс";метод минимальных затрат;метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней;метод целевого ценообразования.Разработка ценовой политики в системе маркетинга помогает решать различные задачи в комплексе, что обеспечивает не только фиксацию уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе для рынок. весь ассортимент продукции и отдельно по каждому виду продукции на протяжении всего жизненного цикла.За последние два-три десятилетия дополнительные услуги, предоставляемые производителем и поставщиком продукта импортеру или конечному пользователю, сыграли важную роль в определении цен на товары, особенно в мировой торговле. Это общепринятые условия поставки: техническое обслуживание, гарантийный ремонт и другие специфические услуги, связанные с продвижением, продажей и использованием товаров.Этот аспект особенно важен в современных условиях, при развитии высоких технологий, усложнении машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость услуг по экспорту оборудования и техники составляла 60 процентов от цены поставки.

Список использованных источников

Афонин, А.С. Ценообразование в бизнесе. / А.С. Афонин. К.: МАУП, 2017. 108 с.Васильева, Н.Э. Формирование цены в рыночных условиях. / Н.Э. Васильева, Л.И. Козлова. М.: АО «Бизнес -школа «Интел-Синтез», 2017. 62 с.Глухов, А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения. / А. Глухов. // Маркетинг. 2015. №2. С. 54-56.Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия: учебник для вузов / В.Я. Горфинкель, В.А. Швандар. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. 670 с.Ефимова, О.В. Финансовый анализ. 3-е изд., перераб. и доп. / О.В. Ефимова. М.: Изд-во “БУ”, 2016. 352 с.Ерухимович, И.Л. Ценообразование: учеб.-метод. пособие. - 2-е изд., стереотип. / И.Л. Ерухимович. К.: МАУП, 2016. 108 с.Желтякова, И.А. Цены и ценообразование. Краткий курс. Учебное пособие. / И.А. Желтякова, Г.А. Маховикова, Н.Ю. Пузыня. СПб.: “Питер”, 2017. 176 с. Зайцев, Н.Л. Экономика предприятия: учеб. пособие. / Н.Л. Зайцев. М.: ИНФРА-М, 2017. 412 с.Куликов А.Л. цены и ценообразования в вопросах и ответах. - М.: ТК “Велби”, Промект, 2015.Линсиц И.В. Ценообразования: Управление ценообразованием в организации. М.: Экономист, 2015.Паламарчук, А.С. Стратегия ценообразования на предприятии. / А.С. Паламарчук. // Справочник экономиста. 2015. №10. С. 32-39.Паламарчук, А.С. Практика формирования цен на продукцию, товары, услуги. / А.С. Паламарчук. // Справочник экономиста. 2011. №2. С. 51-65.Порошина, Н. Новые аспекты ценообразования/ Н. Порошина. // Маркетинг. 2016. №6. С. 12-18.Спенов В.А. Ценообразования. - М.: Экономист, 2005.Тактарова Т.А. Ценообразования. - М.: Финансы и статистика,2005.