Схема и выбор каналов продвижения на промышленном предприятии

Введение
Главная задача, которую решает система сбыта и продвижения товаров
на рынок − способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков
сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен
и прочие вопросы − это нахождение оптимальных (с точки зрения получения
максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.
Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть
оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и
пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.
Какими бы прекрасными свойствами не обладал продукт, если его
пытаться продать не той целевой аудитории, на которую он первоначально
рассчитан, результатом станет полный провал всей идеи. Главная задача
любого предпринимателя идеальным образом совместить желания клиентов
и собственные производственные возможности. В этом случае у него будет
возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего
товара, или услуги.
Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе
экономики организации. И это не лишено обоснования именно в процессе
сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были
все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на
рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель
обязательно заметит товар и прибыль конечная цель любой
предпринимательской деятельности не заставит себя ждать. В противном
случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе
цена ошибки бывает весьма высока.
Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это
означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных
акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого, предприятию
весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж

или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается
очень крупным и дорогим производством как, например, производство
авианосцев. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как
сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и
широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти
требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное
место на рынке.
Улучшение сбыта и продвижения продукции организации актуально,
так как сегодня рынок особенно представляет собой высокоизменчивую и
мобильную систему, и система сбыта и продвижения товаров должна быть
хорошо выверена и мобильна. Исследование основных форм и методов
продвижения товара направленно на выявление перспективных средств
продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и
организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и
оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию
каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми
пользуются конкуренты.
Цель реферата состоит в выборе оптимальных каналов продвижения в
промышленном предприятии. Для достижения указанной цели, необходимо
выполнить ряд задач:
− изучить теоретические основы каналов продвижения;
− изучить схему каналов продвижения на промышленном предприятии;
− выбрать оптимальную схему продвижения на промышленном
предприятии.
Объектом настоящей работы являются каналы продвижения.
Предметом – организация каналов продвижения на промышленном
предприятии.