Планирование производственно-коммерческой деятельности при разработке бизнес–плана студии росписи вещей «Стрекоза»

ВВЕДЕНИЕБизнес-план – основной документ организации на начальном этапе деятельности, представляющий собой программу деятельности организации. В настоящее время бизнес-план интересен не только инвестору, но и самому предпринимателю тоже. Для предпринимателя бизнес-план дает представление о размере первоначальных инвестиций, рентабельности будущего бизнеса, сроке окупаемости и т.д. Инвестору предоставляется бизнес-план с целью привлечение денежных средств. Также бизнес-план интересен государственным организациям, банковским организациям, партнерам, страховым компаниям и т.д.В современной литературе существует множество методик разработки бизнес-планов. Предприниматель самостоятельно определяет методику, подходящую именно ему, в зависимости от разных факторов: цель составления, вид бизнес-план, временной период и т.д. Кроме того, государственные органы оказывают максимальную поддержу предпринимателям в рамках разработки и реализации бизнес-плана через мастер-классы, курсы, предпринимательские платформы и т.д. В настоящее время значимость бизнес-плана огромна, поэтому разработке бизнес-плана уделяется больное внимание. Именно поэтому данная тема является актуальной. Целью курсовой работы является планирование производственно-коммерческой деятельности при разработке бизнес–плана студии росписи вещей «Стрекоза».В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:представить краткое описание проекта;описать характеристику услуги;провести анализ и исследование рынка;представить маркетинговый план;рассчитать производственный план;описать организационный план;рассчитать технико-экономические показатели деятельности;проанализировать предпринимательские риски;Объектом исследования является производственно-коммерческая деятельность студии росписи вещей «Стрекоза».Предмет исследования является методика планирования производственно-коммерческой деятельности при разработке бизнес-плана студии росписи вещей «Стрекоза».При написании курсовой работы были использованные: нормативно-правовые акты, учебные пособия, периодические издания, интерне ресурсы. Курсовая работа состоит из введения, основной части, заключения, списка использованных источников и приложений к работе.Во введение представлена актуальность, цель, объект, предмет исследования, определяет степень научной разработки выбранной темы.Основная часть работы посвящена разработке бизнес-плана студии росписи вещей: проведен анализ рынка и конкурентов, разработан маркетинговый план, проанализированы риски, рассчитаны показатели экономической эффективности деятельности организации.Заключение содержит выводы проведенного исследования. Список использованных источников включает в себе перечень источников, которые были использован в процессе написания работы.Практическая значимость заключается в том, что разработанный бизнес–план соответствует современным стандартам и может быть реализован в практической деятельности.При написании работы использовались следующие методы исследования: формализация, индукция, дедукция, классификация, экономико-статистический, расчетно-конструктивный, абстрактно-логический. 1. РЕЗЮМЕБизнес-идея: студия по оказанию услуги по росписи вещей «Стрекоза» в г. Волгоград.В настоящее время услуга росписи вещей относится к текстильной отрасли, но данная классификация является не совсем корректной, поэтому анализ был проведен по одному направлению данной отрасли: художественное оформление. На основе представленного анализа можно сделать вывод, что отрасли является растущей, т.е. носит перспективный характер для развития организации. Особое внимание следует обратить на масштаб конкуренции – всероссийский, что является достоинством для эффективного развития организации.На начальном этапе деятельности услуги будут оказываться самозанятым лицом. Применение специального налогового режима «Налог на профессиональный налог» позволит: апробировать бизнес-идею, запустить рекламную компанию, наработать клиентскую базу и минимизировать расходы, в первую очередь, связанные с отчислениями в бюджетные и внебюджетные фонды. На этапе развития планируется регистрация в качестве ИП, т.к. с увеличением количества заказов потребуется привлечение дополнительных трудовых ресурсов. На этапе устойчивого развития возможна регистрация общества с ограниченной ответственностью, т.к. планируется на данном этапе развития работа с сектором B2B,B2G. Основной вид деятельности: 13.30.5 Нанесение рисунка на текстильные изделия и готовую одежду.Миссия студии: мы помогаем людям проявить свою креативность и индивидуальность. Цель по SMART: открыть студию росписи вещей «Стрекоза» в г. Волгоград с получением чистой прибыли к концу первого года деятельности не менее 140000 руб., при среднем чеке 1750 руб.Услуги студии росписи вещей «Стрекоза» на начальном этапе деятельности будут оказываться только сектору В2С, в перспективе планируется выход на B2B, B2G.Целевой аудиторией являются молодые люди и девушки в возрасте до 24 лет и женщины в возрасте от 30-45 лет. На основе проведенной оценки рынка следует сказать, что осуществлять сбыт услуги рекомендуется как на территории Волгоградской области, так и на территории РФ. Согласно данным Федеральной службы государственной статистики по Волгоградской области объем целевой аудитории составляет 455608 чел. Согласно данным Федеральной службы государственной статистики объем целевой аудитории на территории РФ составляет 4502080 чел.Анализ конкурентов показал, что студия росписи вещей «Стрекоза» на начальном этапе деятельности будет иметь ряд конкурентных преимуществ: скорость реакции, варианты нанесения рисунка, цена и вовлеченность.Основными каналами сбыта будут являться социальные сети (официальный аккаунт в Инстаграм, официальная группа студии в ВК). Также планируется осуществлять реализацию услуги через магазины одежды и коллаборация с дизайнерами одежды.На основе каналов сбыта были определены рекламные мероприятия, осуществляемые в основном через социальные сети, так к мероприятиям можно отнести: рассылка в официальной группе ВК, реклама в сети интернет. Анализ рисков показал, что на начальном этапе развития наиболее опасными для студии росписи вещей являются следующие риски – порча вещей, аллергическая реакция на краску. С целью минимизации опасности рисков были разработаны мероприятия, так для первого риска рекомендуется создать резерв денежных средств для возмещения порчи, а для минимизации второго риска необходимо предупреждать покупателей и заключать договора с проверенными поставщиками. Для реализации бизнес-идеи необходимы первоначальные инвестиции в размере 45000 руб. Первоначальные инвестиции необходимы для приобретения оборудования, инвентаря и сырья. С целью обеспечения производственной и коммерческой деятельности, сформирован оборотный капитал организации в размере 45000 руб. Первоначальные инвестиции будут сформированы за счёт собственных средств – 15000 руб. и заёмного капитала 30000 руб. В первый год деятельности планируется оказать 290 услуг. Во второй год деятельности планируется увеличение на 166 услуг или на 57% (работа будет выполняться двумя специалистами). В третий год деятельности планируется увеличение на 100 услуг или на 21%. В третий год деятельности будет достигнута максимальная производственная мощность двух специалистов. Расчет прогнозных показателей доходности организации, экономической эффективности деятельности организации позволяет говорить о том, что данная бизнес-идея является прибыльной, т.к. показатели увеличиваются в динамике и соответствуют нормативным значениям.Точка безубыточности будет достигнута при реализации 114 изделий, через 5 месяцев и три недели. Достижение точки безубыточности в краткосрочной перспективе также говорит о прибыльности студии росписи вещей «Стрекоза».2. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (УСЛУГИ, ТОВАРА, РАБОТ)Бизнес-идея: студия по оказанию услуги по росписи вещей в г. Волгоград.Актуальность бизнес-идеи обуславливается данными сайта wordstat.yandex.ru [17]. Результаты запросов по ключевому слову «касмотизация» представлены в приложение А. Так, количество показов по запросу составило 869 в г. Волгоград, 873 в Волгоградской области и 32741 в РФ. Оценка сезонности спроса на услуги росписи вещей также проведена с помощью сайта wordstat.yandex.ru (Приложение Б). На основе представленных результатов видно, что срост увеличивается в весенне-летний период. Следует отметить, сто пик спроса приходится на ноябрь-февраль. На основе представленной информации можно сказать, что данная идея является актуальной в настоящее время. Общая характеристика студии представлена в таблице 1.Таблица 1 – Общая характеристика студииПеременная Характеристика12Организационно-правовая форманачальный этап деятельностиСамозаянтое лицо этап развитияИП этап устойчивого развитияОООРазмер уставного капитала начальный этап деятельностиотсутствует этап развитияэтап устойчивого развития10000 руб.Список основных сотрудников студии на разных этапах деятельности представлен в таблице 2.Таблица 2 – Список сотрудников студии росписи вещей «Стрекоза»Этап развития студииСписок сотрудников12Начальный этап деятельностисамозанятое лицоЭтап развитияИП;кастомайзер;бухгалтер (аутсорсинг)Этап устойчивого развитиягенеральный директор;администратор; кастомайзер;12курьер;SMM-менеджер;бухгалтер (аутсорсинг)Увеличение количества сотрудников студии связано, в первую очередь, с увеличение заказов и расширением сегментов (B2C, B2B, B2G), а также с расширением спектра услуг. В приложение В представлены обязанности сотрудников и требования при приеме на работу. При регистрации ИП, ООО обязанности сотрудников будут закреплены внутренним приказам.Основной вид деятельности: 13.30.5 Нанесение рисунка на текстильные изделия и готовую одежду.Миссия студии: мы помогаем людям проявить свою креативность и индивидуальность. Цель по SMART: открыть студию росписи вещей «Стрекоза» в г. Волгоград с получением чистой прибыли к концу первого года деятельности не менее 140000 руб., при среднем чеке 1750 руб.Задачи на начальном этапе деятельности:провести маркетинговое исследование;провести анализ конкурентов;разработать эффективную маркетинговую стратегию и план мероприятий;ведение социальных сетей;заключить договор с поставщиками, подрядчиками.В таблице 3 представлена характеристика услуги.Таблица 3 – Характеристика услугиХарактеристикаРоспись одеждыРоспись обувиРоспись другая1234Назначение и область примененияЕжедневное использование, подарок, удовлетворение личных потребностей Ежедневное использование, подарок, удовлетворение личных потребностейЕжедневное использование, подарок, удовлетворение личных потребностейОсновные Роспись одежды с Роспись обуви с Роспись прочих 1234характеристикипомощью специализированных красок по эскизам заказчикапомощью специализированных красок по эскизам заказчикапредметов с помощью специализированных красок по эскизам заказчикаКонкурентоспособностьИндивидуальный подход к каждому заказчику, расширенный спектр услуг, доступная цена Индивидуальный подход к каждому заказчику, расширенный спектр услуг, доступная ценаИндивидуальный подход к каждому заказчику, расширенный спектр услуг, доступная ценаСтепень готовности к выпуску Изготовление в течение 3 дней, присутствуют примеры на фотографияхИзготовление в течение 3 дней, присутствуют примеры на фотографияхИзготовление в течение 3 дней, присутствуют примеры на фотографияхСогласно данным Федеральной службы по интеллектуальной собственности «Роспатент» идея оказания услуг росписи вещей не является запатентованной. Товарный знак с видом деятельности также не зарегистрирован в реестре [16]. Согласно ст. 12 Федерального Закона №99 от 04.05.2011г. «О лицензировании отдельных видов деятельности» реализуемая деятельность не подлежит обязательному лицензированию [3]. Для анализа сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, был составлен SWOT-анализ (рисунок 1).СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫСЛАБЫЕ СТОРОНЫ1. Вовлеченность1. Низкая узнаваемость2. Низкие цены2. Небольшой уровень ресурсов3. Скорость реакции3. Небольшой ассортиментВОЗМОЖНОСТИУГРОЗЫ1.Расширение предоставляемых услуг1. Рост числа конкурентов2.Обновление технологий обработки2. Рост цен на материалы 3. Использование новых технологий3. Ужесточение налоговой политики 4. Освоение новой ЦА4. Форс-мажор Рис. 1. SWOT-анализ Для минимизации и ликвидации слабых сторон необходимо: качественно выполнять заказы, проходить курсы повышения квалификации и/или мастер-классы по трендам в росписи вещей, запустить активную рекламную компанию. Ликвидировать угрозы невозможно, но можно минимизировать их негативное влияние также за счет качественно выполненных заказов, активной рекламной компании. 3. ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКАЭффективно проведенный анализ рынка и конкурентов позволяет правильно опередить целевую аудиторию (далее – ЦА), выбрать правильные пути коммуникации, распределить пакеты услуг, а также позволяет разработать эффективные коммерческие предложения. Для сегментации ЦА было проведено маркетинговое исследование с помощью сервиса TargetHanter.. С помощью сервиса были определены группы прямых конкурентов, 154 групп и косвенных конкурентов 479 групп. Сегментирование ЦА было произведено с использованием расширенного метода «5W» Марка Шеррингтона (таблица 4).Таблица 4 – Сегментирование ЦА с помощью метода «5W» Марка ШеррингтонаВопрос1 группа В2С2 группа В2С3 группа В2С1234What (что)?Роспись вещей чек высокий, бренд, количество одежды вышеРоспись вещейЧек низкий, массмаркет, среднее количество одеждыРоспись вещейЧек средний, маленькое количество одеждыWho (кто)? Женщины 30-45 летДевушки до 24 летМолодые люди до 24 летWhy (почему)?Подарок для близких людей, показать свою индивидуальность (подарки для детей) Показать свою индивидуальностьПоказать свою индивидуальность, приобрести в подарок.When (когда)?Период весна - летоПериод весна - летоПериод весна - летоWhere (где)? Группы о идеи с подарками, группы по моде Группы по моде, группы по творчеству Группы по моде, игровые сообщества в соц.сетях Поведение в интернетеПосещает сайты: vk.com, Instagram.ru, facebook.comПосещает сайты: vk.com, Instagram.ru, pinterest.ruПосещает сайты: vk.com, Instagram.ru, pinterest.ru, YouTube, twitchНа основе таблицы 4 составлен аватар клиента: Максим,19 лет. Проживает с девушкой на съемной квартире в г. Волгоград. Является студентом 3 курса Волгоградского государственного университета, в вечернее время подрабатывает рэпером. Средний ежемесячный уровень дохода -27000руб. Постоянный пользователь социальных сетей. Желает выделиться из толпы и повысить свою узнаваемость на рынке.Анализ отрасли студии представлен в таблице 5.Таблица 5 – Анализ отрасли студииОбщее описание отраслиХарактеристика12Размеры отрасли2.3 млрд руб.Отраслевой рост1-3% в годПредприятия-конкурентыПрямые: 154, косвенные: 479Масштабы конкуренцииВсероссийскийСистема сбыта продукцииОффлайн точки (студия), интернет-магазины, социальные сетиТенденции развития отраслиРасширение сырьевой базы, улучшение художественного оформления, совершенствование технологий, участие иностранных компанийВ настоящее время услуга росписи вещей относится к текстильной отрасли, но данная классификация является не совсем корректной, поэтому анализ был проведен по одному направлению данной отрасли: художественное оформление. На основе представленного анализа можно сделать вывод, что отрасли является растущей, т.е. носит перспективный характер для развития организации. Особое внимание следует обратить на масштаб конкуренции – всероссийский, что является достоинством для эффективного развития организации. В таблице 6 представлена оценка рынка сбыта. Анализ был проведен с использованием сервиса TargetHanter.Талица 6 – Оценка рынка сбыта ПоказательБлизлежащий город или населенный пункт Населенные пункты в радиусе 100 км Рынки, удаленные за 100 км 1234Уровень спроса (ёмкость рынка) СреднийСреднийВысокийСтепень удовлетворения спроса НизкаяНизкаяСредняяУровень конкуренции НизкийНизкийСреднийДоля потребителей, готовых купить услуг37,437,959,65На основе проведенной оценки рынка следует сказать, что осуществлять сбыт услуги рекомендуется как на территории Волгоградской области, так и на территории РФ. Согласно данным Федеральной службы государственной статистики по Волгоградской области объем ЦА составляет 455608 чел. [14]. Согласно данным Федеральной службы государственной статистики объем ЦА на территории РФ составляет 4502080 чел. [15].С целью формирования стратегии развития бизнеса и укрепления на рынке, проведен анализ прямых конкурентов.1ассортимент, скорость реакции, варианты нанесения рисунка, использование цветов, цена, вовлеченность скорость выполнения. На основе проведенного анализа был составлен многоугольник конкурентоспособности (рисунок 2).СтрекозаСтрекозаСтудия печати на футболкахСтудия печати на футболкахСтудия «Твой идеальный образСтудия «Твой идеальный образРис. 2. Многоугольник конкурентоспособности На основе проведенного анализа можно выделить конкурентные преимущества студии: скорость реакции, варианты нанесения рисунка, цена и вовлеченность. Все оставшиеся переменные, представленные в многоугольнике конкурентоспособности являются конкурентными упущениями студии, для их устранения рекомендуется отрабатывать профессиональные навыки (курсы повышения квалификации, стажировки, мастер-классы) и запуск рекламных мероприятий. 4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАНС целью разработки эффективной маркетинговой стратегии на основе установленных цен (таблица 16) был проведен анализ ценовой политики студии росписи вещей «Стрекоза» (таблица 7).Таблица 7 – Анализ ценовой политики студии росписи вещей «Стрекоза»Вопросы для формирования ценовой политики предприятия Характеристика 12Насколько цена отражает издержки производства и реализации услуги? цена включает в себя переменные расходы студииКаков уровень цены на услугу в сравнении с основными конкурентами? В сравнении со средней рыночной ценой? цена установлена по методу умышленного занижения по сравнению с основными конкурентами. Установленная цена соответствует средне рыночнойКак оценивают покупатели уровень цен на услуги вашего предприятия? установленная цена соответствует отношению «цена = качество», поэтому покупатели удовлетворены ценовой политике (85%)Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены? Насколько эластичен спрос на вашу услугу? так как студия только выходит на рынок и имеет ряд конкурентных упущений по сравнению с конкурентами, то повышение цены может привести к сокращению объема оказанных услуг. Но, при активной маркетинговой компании, направленной на формирование положительного имиджа студии – возможно повышение цены без потери покупателей. Спрос является эластичным, но зависит от множества факторовКакая цель ценовой политики предприятия доминирует: обеспечение выживания; максимизация текущей прибыли; лидерство по доле рынка; лидерство в качестве товара; другие цели. на начальном этапе развития доминирует политика направленная на обеспечение выживанияЦели маркетинга: привлечь не менее 24 клиентов в месяц в первый год деятельности, со средним чеком 1750 руб. На этапе развития и устойчивого развития привлечь не менее 38 и 46 клиентов ежемесячно. Задачи маркетинга: анализ рынка;анализ конкурентов;запуск эффективной рекламной компании;поиск новых каналов сбыта. На этапе устойчивого развития появится новая задача – поиск клиентов сектора B2B, B2G. В таблице 8 представлены каналы сбыта.Таблица 8 – Каналы сбыта Виды каналов сбытаКаналы сбыта12Прямые каналы сбытаСоциальные сети: аккаунт Инстаграм, группа ВКонтактеКосвенные каналы сбыта первого уровняКоллаборация с дизайнерами одеждыКосвенные каналы сбыта второго уровняМагазины одеждыМаркетинговый план на этапе развития представлен в таблице 9. Таблица 9 – Маркетинговый план студии росписи вещей «Стрекоза» ЭлементЗадачи12АнализАнализ ЦААнализ целевой группыАнализ конкурентовАнализ продажАнализ рынка сбытаАнализ бизнес-процессовИнструментыОтстройка от конкурентовУлучшение продукта и сервисаМаркетинговые коммуникацииПрочееРиски и действияКорректировкиПравильно составленный маркетинговый план позволяет достичь маркетинговой задачи. Маркетинговый бюджет представлен в таблице 1 на начальном этапе и этапе развития представлен в таблице 10.Таблица 10 – Маркетинговый бюджет на начальном этапе и этапе развитияТип кампании№ / едСтоимость за ед, руб.Итого, руб.12345ОнлайнИтого1000Рассылка в группе ВК110001000РекламаИтого19200Онлайн121500180001234Печатная62001200Маркетинговые исследованияИтого16788TargetHunter12139916788ДругоеИтого3940Подарки122703 240Визитки1007700Размер маркетингового бюджета является оптимальным для студии, которая относится к субъектам малого предпринимательства, а также размер соответствует финансовым показателям деятельности. Следует отметить, что в маркетинговый бюджет могут вноситься изменения в зависимости от объема оказанных услуг, узнаваемости студии росписи вещей «Стрекоза» на рынке. На основе проведенного анализа была вывялена маркетинговая стратегия – проникновение на рынок, которая будет характеризоваться постоянным укреплением положения студии на рынке за счет более полного охвата, а также благодаря интенсивной рекламной поддержке и стратегии низких цен. 4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАНРеализация бизнес-идеи планируется в январе 2022 г. При расчете прогнозного значения объема оказанных услуг были использованы данные Федеральной службы государственной статистики по Волгоградской области. Для определения конверсии из общего числа людей в лиды были использованы исследования KudaGo. Для определения конверсии из лидов в покупатели был использован онлайн-сервис SumGate. Выбранная конверсия была умышленно занижена, т.к. организация только выходи на рынок. В таблице 11 представлена производственная программа студии. Таблица 11 – Производственная программа студииНаименование оказываемой услугиПрогнозный период 2022 г.2023 г.2024 г.Коэффициент ростаоказания услуг, %Объем оказания услуг с учетом коэффициента роста, ед.Коэффициент ростаоказания услуг, %Объем оказания услуг с учетом коэффициента роста, ед.Коэффициент ростаоказания услуг, %Объем оказания услуг с учетом коэффициента роста, ед.1234567Услуга росписи вещей1002905745621556Ежегодно планируется увеличение объема услуг. Во второй год деятельности планируется увеличение на 166 услуг или на 57% (работа будет выполняться двумя специалистами). В третий год деятельности планируется увеличение на 100 услуг или на 21%. В третий год деятельности будет достигнута максимальная производственная мощность двух специалистов. С целью эффективного функционирования студии была составлена структурированная схема бизнес-процессов (рисунок 3). В представленной схеме все бизнес-процессы были разделены на [20]:управляющие;операционные;поддерживающие. Рис. 3. Структура бизнес-процессов Анализ эффективности бизнес-процессов был проведён с помощью метода «Оценка проблемности бизнес-процессов».. Для каждого бизнес-процесса определен коэффициент эффективности, где максимальное значение - 1, минимальное - 0. Все ключевые бизнес-процессы выделены оранжевой заливкой, вспомогательные бизнес-процессы выделены голубой заливкой. Бизнес-процессы, коэффициент эффективности которых ниже 0,5, считаются критическими, выделены красным цветом. Коэффициент эффективности, которых ближе к 1, считаются основными бизнес-процессами, выделены зелёным цветом.Для реализации бизнес-идеи необходимо приобрести основные производственные фонды (таблица 12).Таблица 12 – Стоимость основных производственных фондов Виды и наименование основных производственных фондовПредприятие-Изготовитель (поставщик)Прогнозный период2022 г.2023 г.2024 г.Всего, руб.Кол-во, ед.Цена, руб.Всего, руб.Кол-во, ед.Цена, руб.Всего, руб.Кол-во, ед.Цена, руб.Всего, руб.123456789101112НоутбукООО «М.Видео»12699926999------26999МФУ176997699------7699СтулООО 125992599------2599123456789101112«ИКЕА ДОМ»Стол111991199------1199Итого-4-44719------44719На начальном этапе деятельности необходимо приобрести основные производственные фонды на общую сумму 44719 руб. Следует отметить, что имеется в собственности 2 стула и 2стола. Во второй и третий год деятельности не планируется приобретения основных производственных фондов, т.к. приобретенных фондов на начальном этапе достаточно для реализации идеи с максимальной производительностью 2 специалистов. С целью минимизации расходов студии на приобретенные основные производственные фонды будет начисляться амортизация, данное условие будет закреплено внутренним локальным документом. В таблице 13 представлена ежемесячная сумма амортизации.Таблица 13 – Ежемесячная сумма амортизацииНаименование основных производственных фондовСрок службы, мес.Ежемесячная сумма, руб.123Ноутбук60449,98МФУ60128,32Стул24108,29Стол2449,96Итого-736,55На начальном этапе деятельности также необходимо сформировать оборотный капитал, который включает в себя стоимость сырья и в вспомогательного материала (приложение Г). В прогнозном периоде наблюдается увеличение расходов на сырье и материалы. Основным звеном в реализации бизнес-идеи выступаю трудовые ресурсы. В таблице 14 представлена потребность в персонале и заработной плате. В таблице 15 представлен планируемый фонд оплаты труда. Самозанятому лицу не назначается заработная плата. ИП согласно Письму Роструда от 06.03.2013 № 177-6-1 не может заключить трудовой договор сам с собой [5]. Трудовой договор – это двухстороннее соглашение между работником и работодателем. Таблица 14 – Потребность в персонале и заработной платеПерсонал предприятия (в разрезе должностей)Кол-во работников, чел.Система оплаты трудаТарифная ставка, руб./час.Фонд рабочего времени, час./годЗатраты на заработную плату по годам, руб. 2022 г.2023 г.2024 г.123578910Самозанятое лицо-------ИП-------Кастомайзер1повременная148/152/153200/611/614296039297793957Бухгалтер 1аутсорсинг--120002500027000Итого3---41603117977120957Таблица 15 – Планируемый фонд оплаты трудаНаименование категорий работниковПрогнозный период2022 г.2023 г.2024 г.Потребность, чел.Затраты на зарплату, руб.Страховые взносы, руб.Потребность, чел.Затраты на зарплату, руб.Страховые взносы, руб.Потребность, чел.Затраты на зарплату, руб.Страховые взносы, руб.123456789101. Руководители:- самозанятое лицр1--------- ИП1-204381-432111-458452. Специалисты:- кастомайзер12960388011929772789319395728187Итого329603292392929777110429395774032Каждая из сторон договора принимает на себя определенные обязательства. Поэтому в случае, если ИП и сотрудник – одно лицо, трудовой договор заключать не нужно [5]. Увеличение тарифной ставки связано с увеличением минимального размера оплаты труда в Волгоградской области (прогнозное значение). Также согласно информации размещенной на сайте Федеральной налоговой службы ежегодно будет увеличение суммы страховых взносов за ИП.Для расчета стоимости услуг используется метод директ-костинга (развитой). В настоящее время для определения цены используется несколько методов ценообразования: полных затрат, занижение цен от цен конкурентов. Применение в ценообразовании данных методов позволяет учитывать особенности производства, ситуацию на рынке. В таблице 16 представлена калькуляция себестоимости услуги в зависимости от ЦА.Таблица 16 – Калькуляция себестоимости услуги в зависимости от ЦАЭлемент стоимостиЦенообразование №1 (Женщины)Ценообразование №2 (Молодые люди и девушки)123Краски300,00100,00Кисти50,0050,00Бумага для рисунков20,0020,00Материал для упаковки45,0023,00Канцелярия15,0015,00Затраты на рекламу 200,00100,00Прочие расходы25,0025,00УСН, руб.150,0060,00Переменные расходы всего805,00393,00Цена2 500,001 000,00Маржинальный доход, руб1 695,00607,00Маржинальный доход, %67,8%60,7%Средний чек студии росписи вещей «Стрекоза» – 1750 руб. В элементе стоимости отсутствуют расходы по НДС, т.к. организации, применяющие специальный налоговой режим освобождаются от уплаты налога [1]. Также в элементе себестоимости отражены расходы на привлечение покупателя, а не на формирование имиджа студии.6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАННа начальном этапе деятельности услуги будут оказываться самозанятым лицом. Применение специального налогового режима «Налог на профессиональный налог» (далее – НПД) позволит: апробировать бизнес-идею, запустить рекламную компанию, наработать клиентскую базу и минимизировать расходы, в первую очередь, связанные с отчислениями в бюджетные и внебюджетные фонды. На этапе развития планируется регистрация в качестве ИП, т.к. с увеличением количества заказов потребуется привлечение дополнительных трудовых ресурсов. На этапе устойчивого развития возможна регистрация общества с ограниченной ответственностью (далее – ООО), т.к. планируется на данном этапе развития работа с сектором B2B,B2G. Организационная структура студии на этапе развития и устойчивого развития представлена на рисунке 4.ИПИПКастомайзерКастомайзерБухгалтер (аутсорсинг)Бухгалтер (аутсорсинг)Бухгалтер (аутсорсинг)КурьерКастомайзерSMM-менеджерАдминистраторГенеральный директорБухгалтер (аутсорсинг)КурьерКастомайзерSMM-менеджерАдминистраторГенеральный директорЭтап развитияЭтап устойчивого развитияРис. 4. Организационная структура студии росписи вещей «Стрекоза» на а этапе развития и устойчивого развитияСтруктура управления этапа развития – линейная, она выстраивает четкие связи между сотрудниками, позволяя эффективно управлять предприятием. На этапе устойчивого развития будет внедрена линейно-функциональная структура управления, т.к. возникает потребность в делегировании полномочий в связи с увеличением количества заказов. Материальная, имущественная, административная, уголовная, налоговая ответственность на начальном этапе развития студии возложена на самозанятое лицо, на этапе развития на ИП, а на этапе устойчивого развития на генерального директора.В таблице 17 представлены варианты выхода из бизнеса.Таблица 17 – Варианты выхода из бизнесаСитуация Смена организационно-правовой формыДиверсификацияПродажа бизнесаБанкротство 12345Точка безубыточности не достигнута˅˅˅Увеличение конкуренции на рынке˅˅Бизнес не соответствует организационно-правовой форме˅Прекращение деятельности ˅˅˅Наиболее приемлемыми вариантами выхода из бизнеса является первые три представленных варианта в таблице 17. Вариант банкротства студии является самым негативным способов выхода из бизнеса. 8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАНДля реализации бизнес-идеи необходимы первоначальные инвестиции в размере 45000 руб. Первоначальные инвестиции необходимы для приобретения оборудования, инвентаря и сырья. С целью обеспечения производственной и коммерческой деятельности, сформирован оборотный капитал организации в размере 45000 руб. (таблица 18).Таблица 18 – Первоначальные инвестиции студии росписи вещей «Стрекоза»НаименованиеЦена, руб.Кол-воСумма1234Формирование оборотного капитала (ТМЗ)6223,05Лампа2762,0012762,00Кисти50,00251250,00Краски150,386902,29Упаковочая бумага28,5418513,76Канцелярия15,0053795,00Приобретение основных средств38 496,00Ноутбук26999,00126999,00Принтер7699,0017699,00Стол2599,0012599,00Стул1199,0011199,00ИТОГО--44719,05Первоначальные инвестиции будут сформированы за счёт:собственных средств - 15000 руб.;заёмного капитала 30000 руб. Кредитование будет оформлено по специальной программе для субъектов малого и среднего предпринимательства, а именно самозанятых лиц. Общая информация по кредиту представлена в таблице 19.Таблица 19 – Общая информация по кредитуПеременнаяХарактеристика12Сумма кредита, руб.30000Ставка по кредиту, %15Срок кредита, месс.12PMT (к-т расчета платежа), %0,09Аннуитетный платеж, руб.2707,75Общая сумма выплат, руб.32492,99В таблице 20 представлены ежемесячные платежи по кредиту.Таблица 20 – Ежемесячные платежи по кредитуМесяц Сумма платежа, руб.Тело кредита, руб.Проценты по кредиту, руб.Остаток задолженности по кредиту, руб.123451 месяц2707,752332,75375,0027667,252 месяц2707,752361,91345,8425305,343 месяц2707,752391,43316,3222913,914 месяц2707,752421,33286,4220492,585 месяц2707,752451,59256,1618040,996 месяц2707,752482,24225,5115558,757 месяц2707,752513,26194,4813045,498 месяц2707,752544,68163,0710500,819 месяц2707,752576,49131,267924,3210 месяц2707,752608,7099,055315,6211 месяц2707,752641,3066,452674,3212 месяц2707,752674,3233,430,00Итого32492,9930000,002492,99-План доходов и расходов представлен в таблице 21.Таблица 21 – План доходов и расходовНаименование показателя2022 г. 2023 г.2024 г.Итого12345Объем продаж, ед.290,00456,00556,001302,00Доходы, руб.395675,00630000,00767500,001793175,00Переменные расходы, руб.143325,00227000,00230550,00600875,00Постоянные расходы, руб.103309,24302420,96353559,12759289,32Маржинальный доход, руб.252350,00403000,00536950,001192300,00Маржинальность бизнеса, %0,640,640,700,66Чистая прибыль, руб.143597,0099105,30183390,88426093,18Рентабельность по чистой прибыли, %0,360,160,240,24EBIT, руб.162330,33138412,47188900,70489643,50Рентабельность по EBIT, %0,410,220,250,27На начальном этапе деятельности налог уплачивается по ставке 4% с выручки, согласно специальному налоговому режиму – НПД. Через 7 месяцев деятельности планируется регистрация ИП и переход на другой специальный налоговый режим. Для выбора оптимальной системы налогообложения был проведен сравнительный анализ укрощенной системы налогообложения (далее – УСН) с налоговой базой «Доход» и «Доход – Расход». В рамках сравнительного анализа не использовалась ОСН, так как её применение является не целесообразной для субъектов малого и среднего предпринимательства. Сравнительный анализ был проведен на основе прогнозных значений по результатам деятельности в качестве самозанятого лица. В таблице 22 представлен сравнительный анализ системы налогообложения.Таблица 22 – Сравнительный анализ системы налогообложенияНаименование налогаНалоговая база, руб.Ставка, %Сумма налога, руб.1234УСН (Доходы)Обязательный платеж300800618048Обязательный платеж с учётом вычета18048509024Страховые взносы за сотрудников1776203053286Страховые взносы за ИП--40874Дополнительный платеж на пенсионное страхование30080013008Итого налоговая нагрузка--106192УСН (Доходы-Расходы)Обязательный платеж953411514301Страховые взносы за сотрудников1776203053286Страховые взносы за ИП--40874Дополнительный платеж на пенсионное страхование95 3411953Итого налоговая нагрузка--109414Таким образом, наиболее выгодной системой налогообложения для студии росписи вещей «Стрекоза» является УСН с налоговой базой (доходы), т.к. сумма платежа меньше. Деятельность организации не попадает под Закон Волгоградской области «О ставке налога, уплачиваемого в связи с применением упрощенной системы налогообложения», поэтому налог уплачивается по ставкам в соответствии с НК РФ [1]. Отчисления во внебюджетные фонды за ИП устанавливаются на законодательном уровне, а отчисления за сотрудника составляют 30% от размера заработной платы. Также организации будут уплачивать дополнительный платеж в ПФР РФ, т.к. выручка составляет более 300000 руб. Уплачиваться дополнительный платеж будет согласно письму ФНС России от 01.09.2020 № БС-4-11/14090 со ссылкой на определение Конституционного суда РФ от 30.01.2020 № 10-О с налоговой базы «Доходы – Расходы» [5].Бюджет движения денежных средств представлен в таблице 23.Таблица 23 – Бюджет движения денежных средствПеременная2022 г.2023 г.2024 г.Итого12345Остаток денежных средств на начало периода, руб.99732 127296 229924 99732 Денежный поток по операционной деятельности, руб. 37807 107944 192229 337980 Поступления, руб.180500 630000 767500 1578000 Выплаты, руб.142693 522056 575271 1240020 Денежный поток по инвестиционной деятельности, руб.0 0 0 0 Поступления, руб.0 0 0 0 Выплаты, руб.0 0 0 0 Денежный поток по финансовой деятельности, руб.-10243 -5316 0 -15559 Поступления, руб.0 0 0 0 Выплаты, руб.10243 5316 0 15559 гашение кредита, руб.10243 5316 0 15559 Чистый денежный поток, руб.27564 102628 192229 322421 Остаток денежных средств на конец периода, руб.127296 229924 422153 422153 В таблице 24 представлены основные показатели экономической деятельности студии росписи вещей «Стрекоза».Таблица 24 – Основные показатели экономической деятельности студии росписи вещей «Стрекоза»Наименование показателяЗначение12Простой период окупаемости (PP)3,47Дисконтированный период окупаемости (DPP)3,53Чистая текущая стоимость (NPV)333 855,93Индекс прибыльности (IP)8,47Внутрення норма доходности (IRR)423,25Значение представленных показателей в таблице позволяет говорить о том, что данная бизнес-идея является прибыльной, т.к. данные показатели соответствуют нормативным значениям.Исходные данные для расчета точки безубыточности представлены в приложение Д. На рисунке 5 представлена график точки безубыточности.Рис. 5. График точки безубыточности Таким образом, точка безубыточности будет достигнута при реализации 114 изделий, через 5 месяцев и три недели. Достижение точки безубыточности в краткосрочной перспективе также говорит о прибыльности студии росписи вещей «Стрекоза». 8. АНАЛИЗ РИСКОВРабота с рисками запланирована по принципу «опережения кризисного события», для чего была составлена карта рисков. На начальном этапе деятельности для студии в большей степени характерны производственные риски. Финансовые риски имеют наименьшую значимость, т.к. сумма первоначальны инвестиции небольшая и в отрасли наблюдается средний уровень конкуренции.В настоящее время существует множество способов оценки рисков организации. Наиболее популярным методом согласно данным платформы «Деловая среда» является анализ через построение карты рисков [19]. В таблице 25 представлен расчет коэффициентов риска.Таблица 25 – Коэффициенты рискаРискОценка степениВероятность наступлениеЗначимость1234Порчи вещи40,41,6Аллергическая реакция на краску80,32,4Блокировка социальных сетей70,21,4Несчастный случай90,10,9Итог16,3На основе полученных данных была построена карта рисков (рисунок 6).Вероятность0,41122Высокая0,333Средняя0,244Низкая0,10,9 Низкая 1,4 Средняя 1,9 Высока 3,4Значимость Рис. 6. Карта рисковИз рисунка видно, что за линией толерантности находится 2 риска – порчи вещей, аллергическая реакция на краску (вероятность 0,3; значимость – 2,4). В таблице 26 представлены мероприятия, направленные на снижение степени опасности рисков. Таблица 26 – Мероприятия на уменьшение рисковРискМероприятие12Порчи вещиЗапас денежных средств для возмещения порчиАллергическая реакция на продукциюПроверять состав красок. Предупреждать покупателейБлокировка социальных сетейФильтрация комментариев. Мониторинг общенияНесчастный случайСоблюдать технику безопасности На рисунке 7 представлена карта рисков с учетом мероприятий, направленных на снижение степени опасности рисков. Вероятность0,41122Высокая0,333Средняя0,244Низкая0,10,9 Низкая 1,4 Средняя 1,9 Высока 3,4Значимость Рис. 7. Карта рисков с учетом мероприятий, направленных на снижение степени опасности рисковБлагодаря мерам, направленным на снижение рисков, значимость и вероятность каждого риска снизилась на одну ячейку, таким образом, за линией толерантности не осталось ни одного риска.ЗАКЛЮЧЕНИЕ В рамках написания курсовой работы поставленная цель на начальном этапе была достигнута. В курсовой работе был разработан бизнес-план по открытию студии росписи вещей в г. Волгоград. Цель была достигнута за счет последовательного решения поставленных задач. В рамках решения первой задачи представлен краткий обзор бизнес-идеи, с заострением внимание на основных переменных. Вторая задача включила в себя описание сути бизнес-идеи, включая краткую характеристику услуг, анализ актуальности бизнес-идеи, сформулирована миссия студии, цель и задачи, проведен SWOT-анализ.В рамках третьей задачи было определено, что эффективно проведенный анализ рынка и конкурентов позволяет правильно опередить целевую аудиторию, выбрать правильные пути коммуникации, распределить пакеты услуг, а также позволяет разработать эффективные коммерческие предложения. Для сегментации ЦА было проведено маркетинговое исследование с помощью сервиса TargetHanter. Сегментирование целевой аудитории было произведено с использованием расширенного метода «5W» Марка Шеррингтона. На основе сегментирования был составлен аватар клиента. Также был проведен анализ отрасли студии росписи вещей «Стрекоза» и осуществлена оценка рынка сбыта и проведен анализ конкурентов. В рамках данной задачи пришли к выводу, что целевой аудиторией являются молодые люди и девушки в возрасте до 24 лет и женщины в возрасте от 30-45 лет. Согласно данным Федеральной службы государственной статистики по Волгоградской области объем целевой аудитрии составляет 455608 чел. Согласно данным Федеральной службы государственной статистики объем целевой аудитории на территории РФ составляет 4502080 чел. На основе проведенного анализа конкурентов можно выделить конкурентные преимущества студии: скорость реакции, варианты нанесения рисунка, цена и вовлеченность.В рамках решения четвертой задачи был проведен анализ ценовой политики студии росписи вещей, определена цель и задачи маркетинга, определены каналы сбыта, оставлен маркетинговый план и разработан маркетинговый бюджет. На основе проведенного анализа была вывялена маркетинговая стратегия – проникновение на рынок, которая будет характеризоваться постоянным укреплением положения студии на рынке за счет более полного охвата, а также благодаря интенсивной рекламной поддержке и стратегии низких цен. Пятая задача решена через составление сводных таблиц: производственная программа студии, стоимость основных производственных фондов, ежемесячная сумма амортизации, потребность в персонале и заработной плате, планируемый фонд оплаты труда, калькуляция себестоимости услуги. Также была разработана структура бизнес-процессов, в которой все бизнес-процессы были разделены на:управляющие;операционные;поддерживающие. После составления структуры с помощью метода «Оценка проблемности бизнес-процессов».был проведен анализ эффективности бизнес-процессов. Описание организационного плана включало в себя определение организационной структуры студии на разных этапах деятельности, а также определены варианты выхода из бизнеса. Одна из самых сложных задач «Рассчитать финансовый план». В рамках данной задачи был представлен размер первоначальных инвестиции, определены способы финансирования, представлен расчет суммы платежа по кредиты (тело плюс проценты по кредиту). Также представлен план доходов и расходов студии на три года деятельности. Данный план включает в себя объем продаж, размер выручки, сумму расходов (постоянных и переменных), чистую прибыль студии и другие значимые показатели. С целью достоверности представленных расчетов был проведен сравнительный анализ оптимальной системы налогообложения студии росписи вещей. Помимо этого, представлен бюджет движения денежных средств, рассчитаны и проанализированы показатели экономической эффективности деятельности студии и рассчитана точка безубыточности. В рамках восьмой задачи был проведен анализ рисков студии на начальном этапе деятельности с помощью методики составления карты рисков. Работа с рисками запланирована по принципу «опережения кризисного события», для чего была составлена карта рисков. На начальном этапе деятельности для студии в большей степени характерны производственные риски. Финансовые риски имеют наименьшую значимость, т.к. сумма первоначальны инвестиции небольшая и в отрасли наблюдается средний уровень конкуренции. После анализа были разработаны мероприятия направленные на минимизацию опасности рисков. Благодаря мерам, направленным на снижение рисков, значимость и вероятность каждого риска снизилась на одну ячейку, таким образом, за линией толерантности не осталось ни одного риска.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) (НК РФ) [Электронный ресурс]: федеральный закон от 31.07.1998 N 146–ФЗ (действующая редакция) // режим доступа: справочно–правовая система КонсультантПлюс.Налоговый кодекс РФ (часть вторая) (НК РФ) [Электронный ресурс]: федеральный закон от 31.07.1998 N 146–ФЗ (действующая редакция) // режим доступа: справочно–правовая система КонсультантПлюс.Федеральный Закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» [Электронный ресурс]: Федеральный закон от 04 мая 2011 г. № 99-ФЗ (действующая редакция) // режим доступа: справочно–правовая система КонсультантПлюс.Закон Волгоградской области «О ставке налога, уплачиваемого в связи с применением упрощенной системы налогообложения» [Электронный ресурс]: Закон от 10.02.2009 №1845-ОД (действующая редакция) // режим доступа: справочно–правовая система КонсультантПлюс.Письмо Федеральной службы по труду и занятости «О заключении трудового договора с единственным учредителем» [Электронный ресурс]: Письмо от 06.03.2011 №177-6-1 (действующая редакция) // режим доступа: справочно–правовая система КонсультантПлюс.Письмо Федеральной налоговой службы РФ «Особенность уплаты дополнительного платежа в ПФР индивидуальными предпринимателями» [Электронный ресурс]: Письмо от 01.09.2020 № БС-4-11/14090 (действующая редакция) // режим доступа: справочно–правовая система КонсультантПлюс.Баранова Л.Г. Бизнес-планирование [Текст]: учебное пособие / Л.Г. Баранова. – Москва: Политехника, 2019. – 597с.Брызгалин А.В. Методы разработки бизнес-плана [Текст]: учебное пособие / А.В. Брызгалин. – Москва: Проспект, 2018. – 544 с.Сергеева Т.Ю. Методы и современные схемы бизнес-планирования [Текст]: практическое пособие / Т.Ю. Сергеева. – Москва: Экзамен, 2018. – 176 с. Толкачева Н.А. Анализ налоговой нагрузки организации [Текст]: учебное пособие / Н.А. Толкачева. – Москва: Берлин, 2020. – 273 с.Чеглакова С.Г. Бизнес-планирование [Текст]: учебное пособие / С.Г Чеглакова. – Москва: Дело и Сервис, 2018. – 288 с.Голомбиевская Я.А. Методы разработки бизнес-плана / Я.А. Голомбиевская // Сборник научных статей по итогам международной научно-практической конференции. –2019. – №12. – С. 28–35.Казарян М.Т. Калькулирвоание себестоимости как элемент управления // Вектор экономики. – Кемерово: 2019, № 5. С. 24-33.Официальный сайт «Федеральная служба государственной статистики по Волгоградской области» [Текст: электронный]. URL: https://volgastat.gks.ru/ (дата обращения: 30.12.2021)Официальный сайт «Федеральная служба государственной статистики» [Текст: электронный]. URL: https://rosstat.gov.ru/ (дата обращения: 30.12.2021)Официальный сайт «Официальная служба по интеллектуальной собственности «Роспатент»» [Текст: электронный]. URL: https://rospatent.gov.ru/ru/about (дата обращения: 01.01.2022)Официальный сайт «Яндекс. Подбор слов» [Текст: электронный]. URL: https://wordstat.yandex.ru/ (дата обращения: 30.12.2021)Официальный сайт «Федеральная налоговая служба» [Текст: электронный]. URL: https://npd.nalog.ru/ (дата обращения: 02.01.2022)Официальный сайт «Платформа «Деловая среда»» [Текст: электронный]. URL: https://dasreda.ru/ (дата обращения: 30.12.2021)Выбор приоритетных бизнес-процессов для оптимизации [Текст: электронный]. URL: http://www.businesstuning.ru/op/149-vybor-prioritetnyh-biznes-processov-dlya-optimizaciihtml (дата обращения: 01.01.2022)Приложение АРезультаты по запросу «Кастомизация» Результат запроса по г. Волгоград Результат запроса по Волгоградской области Результат запроса по РФПриложение БСезонность запросов на услуги кастомизации согласно данными сайта wordstat.yandex.ruРезультат запроса по г. Волгоград Результат запроса по Волгоградской области Результат запроса по РФПриложение ВОбязанности сотрудников и требования при приеме на работуДолжностьОбязанности Требования при приеме на работу 123Самозанятое лицопоиск клиентов;ведение и продвижение социальных сетей;организация закупок сырья, материалов, инвентаря и т.д.;консультация клиентов;оказание услуги отсутствуютИПобщее руководство организацией;стратегическое развитие организации;маркетинг, социальные сети;организация работы с клиентамиотсутствуютГенеральный директоробщее руководство организацией;стратегическое развитие организацииотсутствуютАдминистраторведение кассовых операции;обзвон клиентов;запись клиентов на обсуждение эскиза;контроль чистоты и порядка в студииобразование: СПО;направление подготовки: профильное;стаж работы: 1 год на аналогичной должности;другое: медицинская книжка, справка об отсутствие судимостиКастомайзерконсультация клиентов;оказание услуги;еженедельное составление списка на закуп сырья, материалов, инвентаря и т.д.;ведение журнала оказанных услуг, использования сырья материалов, инвентаря и т.д. образование: СПО;направление подготовки: профильное;стаж работы: отсутствует; наличие портфолио: обязательно;другое: медицинская книжка, справка об отсутствие судимостиКурьердоставка вещи от клиента в студию;доставка готового изделия покупателюобразование: СПО;направление подготовки: водитель категории «А», «В»;стаж работы: отсутствует;123другое: наличие мотоцикла, автомобиля, медицинская книжка, справка об отсутствие судимостиSMM-менеджерформирование маркетинговой стратегии;планирование и создание контента;ведение и продвижение социальных сетей;привлечение трафика;контроль маркетингового бюджетаобразование: СПО;направление подготовки: профильное;стаж работы: 1 год на аналогичной должности;другое: медицинская книжка, справка об отсутствие судимостиПриложение ГПланирование потребности в оборотных средствахВиды инаименованиересурсовПрогнозный период2022 г.2023 г.2024 г.Кол-вонатуральных ед.ед.Цена единицыресурса, руб.Стоимость,руб.Норматив запаса, руб.Кол-вонатуральных ед.ед.Цена единицыресурса, руб.Стоимость,руб.Норматив запаса, руб.Кол-вонатуральных ед.ед.Цена единицыресурса, руб.Стоимость,руб.Норматив запаса, руб.12345678910111213Краски243118286741534499138688002622590142838002840Кисти165508250750415552280082547958278001102Бумага для рисунков1532741313512943191204343273411120578Материал для упаковки16531511546537335130404554073915890585Канцелярия185152775225380186840180417208340340Итого911-4894533251960-12060045162221-1469505445Приложение ДИсходные данные для расчета точки безубыточностиПеременнаяЗначение12Объем продаж, руб.020406080100120140160180200220240260280300Выручка, руб.0272885457681864109152136440163728191016218303245591272879300167327455354743382031409319Переменные расходы, руб.09884197692965339538494225930769191790768896098845108729118614128498138383148267Постоянные расходы, руб.103309103309103309103309103309103309103309103309103309103309103309103309103309103309103309103309Общие расходы, руб.103309113194123078132963142847152732162616172501182385192270202154212039221923231808241692251576