Анализ внешней среды и конкурентных сил в отрасли

ВведениеАктуальность выбранной темы. В настоящее время для любого предприятия важнейшей задачей в успешном его развитии является разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии развития организации. При этом наиболее важной задачей является разработка стратегии для малого и среднего бизнеса поскольку такие предприятия имеют больше рисков в снижение финансовой устойчивости и конкурентоспособности на рынке.В разработке стратегии развития малого и среднего предприятия огромную роль играет постановка задач и целей, на основе проведённого анализа внешней и внутренней среды предприятия. Благодаря стратегии развития предприятия обеспечивается повышение эффективности функционирования организации в сложнейших рыночных условиях. В настоящее время многие субъекты предпринимательской деятельности испытывают проблемы с грамотным формированием стратегии развития предприятия, поэтому поиск новых подходов формирования стратегии развития является одной из актуальных задача в отечественной экономики.Целью курсовой работы является изучение стратегии развития для малого бизнеса.Задачами исследования являются: провести ситуационный анализ состояния организации;провести анализ стратегии развития предприятия;разработать мероприятие по совершенствованию организации.Объектом исследования являются компания ООО «Эн-Трейд». Предметом исследования является разработка стратегии развития предприятия.Методами исследования послужили: статистический и экономический анализ, сравнение, а также табличный и графический методы.Структура курсовой работы включает в себя введение, основную часть, разделенную на три главы, заключение и список использованной литературы.Теоретическую и информационную базу исследования составили труды отечественных и зарубежных авторов, а также монографии, статьи, выкладки из диссертаций, интернет-ресурсы, официальные данные бухгалтерской и финансовой отчётности исследуемого предприятия.Глава 1. Ситуационный анализ состояния организации1.1 Общие сведения об организацииООО «Эн-Трейд» является компаний, осуществляющей производство мебели в РФ. Юридический адрес: 125167, г Москва, пр-кт Ленинградский, д.47. Компания была создана в 2006 году на территории РФ.Организация является малой организаций, среднесписочная численность сотрудников компании составляет на начало 2021 года 12 человек.Несмотря на то, что в открытых источниках информации отсутствуют данные о структуре учетных служб ООО «Эн-Трейд», исходя из структуры официальной отчетности можно сделать следующие выводы: Использование организацией ООО «Эн-Трейд» общего режима налогообложения и не применение специальных налоговых режимов, предполагает наличие стандартной системы бухгалтерского учета, с применением первичной документации и сводных регистров бухгалтерского учета. В такой системе учета учетно-аналитическая работа возглавляется как правило Главным бухгалтером или Начальником Управления финансового учета и контроля. Учитывая требования действующего законодательства о внутреннем финансовом контроле в организации, в целях подтверждения достоверности бухгалтерского учета, вероятно предположить, что в организации действует служба внутреннего контроля за совершаемыми фактами хозяйственной жизни, так как экономический субъект, к которому относится ООО «Эн-Трейд», бухгалтерская (финансовая) отчетность подлежит обязательному аудиту, должны организовать и осуществить внутренний контроль при ведении бухгалтерских учетных операций.Учитывая масштаб деятельности исследуемой организации и объем ее финансовых операций, логично предположить, что кроме служб внутреннего контроля, выполняющих контрольные функции, в организации функционируют службы занимающиеся аналитической работой, включая анализ управления финансовой устойчивостью организации, в составе служб бухгалтерского учета или отдельно, в функции которых входит анализ финансовой деятельности организации и подготовка предложений по соблюдению мер по поддержанию финансовой стабильности организации.Рисунок 1 – Организационная структура ООО «Эн-Трейд»Организационная структура ООО «Эн-Трейд» состоит из трех звеньев. Руководителем организации является директор, который является главным исполнительным органом организации, бухгалтер, мастер – бригадир, подчиняется напрямую директору, в свою очередь мастер контролирует специалистов, где присутствую: рабочие производственного цеха, водитель, проектировщик.1.2 Анализ внешней среды и конкурентных сил в отраслиКомпания ООО «Эн-Трейд» является развивающейся компанией, основной целью которой является максимизация прибыли и удовлетворение потребностей клиентов в приобретении качественной мебели.Проведем анализ внешней среды компании с использованием PESTEL-анализа (таблица 1).Таблица 1 – Показатели PESTEL-анализ макросреды влияния на отрасль производства мебелиПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫВектор влияния на отрасльЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫВектор влияния на отрасльСформированная нормативно-правовая база поддержки субъектов отрасли производства мебели+Производственная отрасль является динамичной и развивающейся.+Система мер по поддержке отрасли производства на федеральном уровне, уровне регионов.+На рынке отмечена высокая конкуренция.-Система налогообложения.+Глобализация.-СОЦИАЛЬНЫЕ ФАКТОРЫВектор влияния на отрасльТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫВектор влияния на отрасльТребования к качеству мебели+Проникновение в отрасль инновационных технологий, новых образцов материалов.+Уровень жизни повышается.+ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫВектор влияния на отрасльЮРИДИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫВектор влияния на отрасльУхудшение экологической обстановки в стране или регионе+/-Юридическая подкрепленность деятельности+Возможностями предприятия, как производителя мебели для отрасли мебельной промышленности, которые могут позволить повысить позиции среди конкурентов, как выяснено, отмечены положительная динамика данной отрасли в России, а также высокий уровень активности клиентов в отрасли. Угрозой деятельности организации, при этом, является высокая конкуренция в данной отрасли.На рисунке 1, представлен анализ пяти сил для ООО «Эн-Трейд».left285750Появление на рынке новых игроков (угроза усиления конкурентной борьбы)Прослеживается рост конкуренции на рынке:Происходит формирование на базе локальных независимых компаний сильных игроков.Анализ существующей конкурентной борьбыВысокий уровень конкуренции. Основные конкуренты ООО «Эн-Трейд»: ООО «Мега-Сити»;ООО «Чайка»;ООО «Танго».Власть поставщиковООО «Эн-Трейд» существенно зависит от поставщиков материалов, оборудования для организации основного вида деятельности.Власть потребителейДеятельность ООО «Эн-Трейд» зависит от поведения потребителей и их предпочтений.00Появление на рынке новых игроков (угроза усиления конкурентной борьбы)Прослеживается рост конкуренции на рынке:Происходит формирование на базе локальных независимых компаний сильных игроков.Анализ существующей конкурентной борьбыВысокий уровень конкуренции. Основные конкуренты ООО «Эн-Трейд»: ООО «Мега-Сити»;ООО «Чайка»;ООО «Танго».Власть поставщиковООО «Эн-Трейд» существенно зависит от поставщиков материалов, оборудования для организации основного вида деятельности.Власть потребителейДеятельность ООО «Эн-Трейд» зависит от поведения потребителей и их предпочтений.Появление на рынке новых игроков (угроза усиления конкурентной борьбы)Прослеживается рост конкуренции на рынке:Происходит формирование на базе локальных независимых компаний сильных игроков.Анализ существующей конкурентной борьбыВысокий уровень конкуренции. Основные конкуренты ООО «Эн-Трейд»: ООО «Мега-Сити»;ООО «Чайка»;ООО «Танго».Власть поставщиковООО «Эн-Трейд» существенно зависит от поставщиков материалов, оборудования для организации основного вида деятельности.Власть потребителейДеятельность ООО «Эн-Трейд» зависит от поведения потребителей и их предпочтений.Появление на рынке новых игроков (угроза усиления конкурентной борьбы)Прослеживается рост конкуренции на рынке:Происходит формирование на базе локальных независимых компаний сильных игроков.Анализ существующей конкурентной борьбыВысокий уровень конкуренции. Основные конкуренты ООО «Эн-Трейд»: ООО «Мега-Сити»;ООО «Чайка»;ООО «Танго».Власть поставщиковООО «Эн-Трейд» существенно зависит от поставщиков материалов, оборудования для организации основного вида деятельности.Власть потребителейДеятельность ООО «Эн-Трейд» зависит от поведения потребителей и их предпочтений.Рисунок 6 – Анализ пяти сил для ООО «Эн-Трейд» по М. ПортеруДля оценки конкурентного положения ООО «Эн-Трейд» и его конкурентов также возможно воспользоваться моделью 4Р (таблица 2).Таблица 2 – Использование модели 4Р в оценке конкурентоспособностиООО «Эн-Трейд»Наименование рассматриваемого аспектаОтветы на вопросыООО «Эн-Трейд»ООО «Мега-Сити»ООО «Чайка»Продукт / услуга 445Место реализации и регион 555Цена354Продвижение 343Итого151817В таблице 2 наиболее высокая конкурентная позиция отмечена на уровне 5 баллов, наименее – на уровне ближе к 0. Можно сформулировать вывод о недостаточно высокой позиции ООО «Эн-Трейд» среди конкурентов в аспекте рассмотренных маркетинговых критериев (необходим пересмотр цен на мебель, а также повышение качества товара для возможности наращивания конкурентной позиции в отношении конкурентов.Угрозой снижения конкурентных преимуществ является недостаточно проработанная система менеджмента качества (СМК), которая повышает риск снижения уровня качества произведенных изделий; недостаточно эффективная система продвижения (несмотря на то, количество клиентов ООО «Эн-Трейд» выше, чем у конкурентов, по сравнению с 2019 годом отмечена сдерживающая их динамика (снижение на 10%)).Определим основные слабые стороны ООО «Эн-Трейд»: недостаточно действенная система финансового менеджмента (убыточность деятельности, важно повышать качество финансового механизма);риски снижения качества производства продукции ввиду того, что в ООО «Эн-Трейд» отсутствует специалист, ответственный за контроль качества;система продвижения развита недостаточно.Целесообразно представить SWOT–анализ ООО «Эн-Трейд» (таблица 3).Сильные стороны функционирования ООО «Эн-Трейд» позволяют выделить конкурентные преимущества: положительный имидж предприятия, что определило формирование клиентской базы и устоявшегося перечня постоянных клиентов; широкий перечень продукции.Основная проблема деятельности предприятия ООО «Эн-Трейд» – нестабильность прибыльности и результативности работы в рассматриваемой трехлетний период времени и проблемы в организации отдельных бизнес-процессов предприятия.Таблица 3 Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы предприятияВозможности (О)Угрозы (Т)1. Постоянное увеличение доли рынка2. Повышение спроса на товар3. Поддержка государства1. Повышение транспортных тарифов2. Усиление требований к качеству со стороны потребителя3. Увеличение дефицита ресурсовСила (S)1.Использование имиджа государственного предприятия в рекламных целяхУвеличение объемов реализации товаровВнедрение научно-технических разработок в производствоИспользование новых технологийУсиление позиций конкурентов на внутреннем рынкеИспользование новых технологий для повышения качестваПоиск новых поставщиков2. Большой рынок сбыта и возможность выхода на новые рынкиРеклама новых форм работы с клиентамиУвеличение доли реализации государственным предприятиямИспользование альтернативного транспортаИнформирование нового рынка о продукцииРеализация товаров-заменителей3. Высокое качество продукцииНалаживание связей с потребителями, промышленными предприятиями Использование высокопроизводительного оборудованияРазвитие сбытовой сети в регионах РФУвеличение себестоимости Необходимость использования дорогостоящих технологийИзменение потребностей клиентовПодытожив важно отметить, что основным видом деятельности ООО «Эн-Трейд» является производство и продажа мебели. Угрозой деятельности предприятия является высокая конкуренция на рынке, что побуждает ООО «Эн-Трейд» обеспечить постоянный поиск в направлении совершенствования бизнес-процессов. Ввиду выявленных проблем в комплексе маркетинга (как выяснено, отмечены проблемы системы продвижения изделий из бетона, системы ценообразования) предложено по возможности их устранить или минимизировать. Для того, чтобы не допустить дальнейшее снижение прибыли целесообразно обеспечить поиск путей по сокращению себестоимости или наращиванию доходности.1.3 Анализ внутренней среды организацииПроведем анализ внутренней среды компании, используя данные бухгалтерской отчетности за 2018-2020 гг.Таблица 2 – Динамика финансовых показателей деятельности компании с 2018-2020 гг., тыс. руб.  Наименование 2018 2019 2020Изменение, % 2019/20182020/2019Выручка182136186305251829102,29135,17Себестоимость168452178066248674105,71139,65Собственный капитал16602913414813228980,8098,61Актив29988022889052817676,33230,76Денежные средства621723134414618750,41466,40Кредиторская задолженность1337699125937873968,22415,02Чистая прибыль563294582741167,9328,98Рентабельность продукции, %3,095,081,09164,1821,44По данным таблицы 2, стоит отметить, что в 2020 году выручка компании увеличилась на 35,1% по отношению к 2019 году, при этом себестоимость увеличилась на 39,6% по отношению к 2019 году. Превышение темпов роста себестоимости над выручкой свидетельствует об увеличении затрат компании в 2020 году. Однако, несмотря на рост выручки от продаж, чистая прибыль компании в 2020 году сократилась на 72% по онтогению к 2019 году, что стало следствием снижения прочих доходов на 68% по отношению к 2019 году и рост прочих расходов на 12,3%.К положительным моментам в деятельности компании стоит отнести, рост денежных средств, так величина денежных средств в 4,6 раз увеличилась по отношению к 2019 году. К негативным моментам следует отнести рост кредиторской задолженности, величина которой в 2020 году увеличилась на 315,02% по отношению к 2019 году.Таким образом, у компании наблюдаются проблемы в области управления затрат, входящих в себестоимость и в области управления расчетами с кредиторами.Для анализа внутренней среды, проведем оценку финансового положения, используя коэффициенты финансовой устойчивости компании с 2018-2020 гг.Таблица 3 – Анализ коэффициентов финансовой устойчивости завода ООО «Эн-Трейд» с 2018-2020 гг., тыс. руб. КоэффициентРекомендуемое значениеЗначение на конец годаИзменение за 2020/2018201820192020Коэффициент автономии или финансовой независимости0,50,50,520,250,27Коэффициент соотношения заемных и собственных средств≤10,80,62,82,05Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами>0,10,370,30,020,33Исходя из данных таблицы 3, можно сделать вывод о том, что финансовая устойчивость предприятия снижается по сравнению с 2018 годом. Коэффициент финансовой независимости в 2020 году снизился с 0,5 до 0,25, это свидетельствует о повышении зависимости предприятия от внешних источников финансирования. Исходя из коэффициента соотношения заемных и собственных средств, можно сказать, что предприятие наращивает объёмы заемных ресурсов, при этом доля собственных средств в структуре баланса снижается.Также компания не обеспечивает потребности в оборотных средствах за счет собственных средств, так как коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования составил в 2020 году менее 0,1. Таким образом, можно сделать вывод о том, что компания находится в кризисном финансовом состоянии. Проведем анализ функции маркетинга, данные представим в таблице 4. Таблица 4 – Анализ функции маркетинга Факторы Успех Неудачи Реакция на рыночный спрос Применяемые концепция и стратегии Политика цен, конкурентоспособность цен Наличие «Классификатора по продукту - 1/2» +- -Рекламная деятельность Степень известности, работа с общественностью Каналы распределения Сбыт и техники продаж Работа с клиентами +++ --Исходя из данных таблицы 4, стоит отметить, что компания использует маркетинговую стратегию на основе реализации рекламной деятельности, однако уровень известности компании недостаточен, ввиду неэффективного использования техники продаж.Среди внутренних факторов, оказывающих огромное влияние на функционирование компании, следует отметить:производственные факторы;финансовые факторы.Данные риски оказывают огромное влияние на формирование финансовых результатов компании. В настоящее время компания обладает современным оборудованием, позволяющим существенно снизить себестоимость продукции, однако, существует огромная проблема управления технологическим процессом, что влечет за собой увеличение брака и отходов, поэтому данные факторы необходимо учитывать при управлении финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. Глава 2. Анализ стратегии развития предприятия2.1 Установление миссии и целей организацииОсновной миссией компании является повышение объемов продаж и удовлетворение потребностей клиентов в приобретении качественной мебели.Главная цель компании – повышение объемов реализуемой продукции, удовлетворяющей требованиям потребителя.Цели и задачи являются основами для формирования предприятия, так как они дают направление для управления всеми процессами.В таблице 3 представлены цели и задачи предприятия.Таблица 3 – Цели и задачи предприятия ООО «Эн-Трейд» Сферы функционирования Долгосрочные цели Краткосрочные цели Рыночная сфера Занимать лидирующее положение на рынке производства мебели Повысить долю рынка на 9% за счет роста числа групп покупателей Производственная сфера Приобретение нового оборудованияОбновление ассортимента продукции на 10% в кварталЭкономическая сфера Снижение себестоимости продажРост чистой прибыли на 10%Социальная сфера Удовлетворения спроса в рамках выбранной продукции: расширение ассортимента на 4 позиции Повысить долю постоянных потребителей на 10 % Таким образом, главная цель компании – это привлечение новых покупателей продукции за счет выпуска качественной продукции.Приоритетными стратегическими задачами для ООО «Эн-Трейд» являются: − расширение ассортимента продукции и выход на новые рынки; − мониторинг деятельности конкурентов и изменений потребностей рынка. Компании необходимо придерживаться стратегии дифференциации. Она предполагает обособление продукции и услуг на рынке за счет их качественных характеристик. Предприятие должно стремиться иметь самые низкие в отрасли издержки реализации продукции. Тем не менее, на наш взгляд, данные цели не могут приниматься за миссию предприятия. Данный вывод сделан из следующего. Различия между миссией предприятия и ее целями может быть определить в терминах, следующих из четырех измерений: 1. Временной аспект. Миссия не имеет временных критериев. Цели же всегда временны сами по себе и предполагают сроки, когда они должны быть достигнуты. 2. Фокусировка. Миссия имеет направленность на внешнюю для предприятия среду, как, например, достичь признания или стать лидером в отрасли и т.д. Цели, напротив, чаще всего относятся к внутренним аспектам предприятия и выражаются в терминах использования имеющихся ресурсов для достижения конкретных внутренних показателей. 3. Специфика. Миссия выражается в терминах, имеющих общий, относительный характер, относящиеся к образу предприятия, ее фирменному стилю и т.д. Цели, как правило, выражаются в терминах определенных результатов. Цели в принципе, предполагают их достижимость. 4. Измеряемость. И миссия, и цели в некотором смысле, могут быть измерены. Но измеряемость миссии имеет относительно качественный характер, тогда как положения, утверждаемые в целях имеют абсолютный, количественный характер. Таким образом, компания имеет краткосрочные и долгосрочные цели, а сформулированной миссии как таковой нет, так как она согласуется с целями компании. Для формулировки миссии руководству компании и собственникам необходимо знать кроме данных о самом предприятии и внешнюю среду.2.2 Оценка стратегии развития предприятияСформируем дерево целей в рамках разработки стратегии дифференциации. В настоящее время перед предприятием встала проблема увеличения прибыльности от основной деятельности в условиях экономического кризиса и увеличении затрат. Выделим стратегические хозяйственные подразделения (СХП) и стратегический области деятельности (СОД) организации.Таблица 4 – Выделение сегментов среды организацииСОД Целевой рынок (для кого производить?) Удовлетворяемые потребности (что производить?) Технологическое исполнение (как удовлетворяются потребности?) СХП Производство мебели Физические и юридические лица Корпусную и офисную мебель материалы для изготовления мебели экологичны, прочны и прошли необходимую сертификацию Раскройный цех, производственный цех, сборочный цехРынок сбытаГ. МоскваКорпусную и офисную мебельПрямой канал сбытаОтдел сбытаВедущим конкурентом компании является компания ООО «Мега-Сити» - мебельная фабрика, которая находится в Московской области.Таблица 5 – Характеристика СОД организации ООО «Мега-Сити» СОД Объем продаж, тыс. руб. Объем продаж ведущего конкурента, тыс. руб. Емкость тыс. руб. рынка, Темп роста рынка, % ООО «Мега-Сити»251829143652150365 104,6По данным таблицы 5, стоит отметить, что выручка от продаж компании ООО «Мега-Сити» на 42,3% меньше по сравнению с ООО «Эн-Трейд», что свидетельствует о том, что компания ООО «Эн-Трейд» является крупнейшей компанией в МО на рынке производства мебели.Таблица 6 – Факторы, учитываемые при выборе стратегий Фактор Влияние фактора Риск Степень риска не должна превышать 5% Величина финансовых ресур-сов Располагаемые ресурсы – собственный капитал, персонал, сервисОтношение персонала к возможным изменениям Сопротивление со стороны персонала не ожидается (ожидается), так как сложившаяся (будущая) ситуация может привести к ухудшению положения организации Другие внутренние ограничения Правила игры внутри организации: соблюдение норм выработки и снижение брака в производствеЗаконодательные ограничения Принятие законодательных актов, политика государства, нормы социального регулирования Компании необходим поиск внешних резервов для развития организации – расширение сбыта готовой продукции в регионы, на основе анализа занятости рынка аналогичной или той же продукцией, так как во время пандемии произошел разрыв многих хозяйственных связей и на рынке возникают новые отношения между производителем и продавцом. Выход на реализацию готовой продукции с помощью цифровых платформ и маркетплейсов, снижение затрат на розничную торговую сеть и посредников при реализации, общее снижение транзакционных издержек по реализации за счет выхода и развития цифрового рынка.Организации необходимо усилить работу в данном направлении, возможно за счет повышения эффективности внутреннего контроля за состоянием расчетов и динамикой изменения дебиторской и кредиторской задолженности. Для этого возможно рассмотреть применения цифровых решений на основе автоматизации процесса на основе современных программных продуктов, мониторинга сроков дебиторской и кредиторской задолженности и работы с предприятиями-дебиторами по взысканию долгов, а с кредиторами по реструктуризации долга.Кроме того, необходим поиск внутренних резервов организации – выявление не эффективных и убыточных направлений деятельности, не эффективных подразделений, отделов. Для этого провести внутрикорпоративный анализ направлений деятельности и подразделений организации, произвести оценку каждого направления деятельности и подразделения, определить причины мешающие повышению эффективности работы.Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию организации3.1 Мероприятие по совершенствованиюЭффективность деятельности организации, вне зависимости от организационной формы и вида деятельности, определяется такими важными параметрами как рентабельность и платежеспособность. Конечной целью деятельности любой коммерческой организации является извлечение и максимизация прибыли, являющейся конечным результатом деятельности за определенный период. Поэтому данной организации необходимой в учетной политике уточнить, что финансовые результаты от реализации услуг предприятия признаются: за ту часть услуг, за которую поступила денежная выручка.  Во многих компаниях сферы производства долгосрочного характера выручка от реализации услуг определяется по одному из вариантов: 1) после полного завершения работ по договору; 2) после завершения каждого этапа работ по договору. В нашем случае целесообразно выбрать первый вариант, при которому предприятие должно вести учет по одной из схеме учета реализации продаж. Выручка и прибыль предприятия от выполнения договора определяются после полного завершения работ или оказания услуг.Также необходимо минимизировать затраты на производство и увеличить объем выпускаемой продукции.При правильном выборе предприятием организационной-формы, компания может балансировать затраты, при этом получать более высокую прибыль, выбрать налогооблагаемую базу, что позволяет успешно проводить финансово-хозяйственную деятельность компании.Чтобы увеличить объем выпускаемой предприятием продукции и максимизировать получение прибыли, данному предприятию необходимо провести набор и отбор высококвалифицированных специалистов. Можно предложить предприятию принять на работу менеджера для работы построения внешней и внутренней организации работы с персоналом предприятия. При этом, стоит учесть задачи в трудовом процессе, а также взаимосвязь данной должности и организационной структуры предприятия.Существенным направлением повышения эффективности использования основных средств, является усовершенствование структуры. Увеличение основных средств ведет к росту фондоемкости продукции, т.к. увеличения выпуска продукции как такового не происходит. Следовательно поиск оптимальной производственной структуры основных средств предприятия – это важное направление для улучшения их использования. В области формирования прибыли необходимо оптимизировать налогообложение и затраты, также проводить политику в области оптимизации распределения чистой прибыли, остающейся в распоряжении ООО «Эн-Трейд», на фонды потребления и фонды накопления.Для того, чтобы увеличить показатели эффективности производственного процесса: увеличить фондоотдачу и снизить фондоемкость необходимо увеличить объемы производства и сократить себестоимость продукции.Увеличение стоимости основных средств может происходит за счет:приобретение новых основных средств;модернизация и ремонт основных средств;переоценка основных средств с целью повышения амортизации.Увеличение стоимости основных средств свидетельствует о расширении деятельности в том случае, если приобретаются основные фонды.Кроме этого, предприятию необходимо снизить дебиторскую задолженность, что позволит предприятию изъять денежные средства и влить их в производство, что, несомненно, увеличит эффективность производства.Таким образом, предложенные мероприятия позволят увеличить эффективность производства предприятия. Развитию предприятия во многом будет способствовать управление со стороны руководства и желание вывести предприятие на совершенно новый уровень развития, с хорошими показателями финансовых результатов и ежегодной выручкой. 3.2. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятийДля того, чтобы организации получать прибыль необходимо увеличить объемы производства. При намеченной тенденции к увеличению объемов производства на 3% ежегодно, рассчитаем прогнозные значения фондоотдачи и рентабельности основных средств, расчеты представим в таблице 7.Увеличению выручки способствует увеличение объемов продаж на 3%, это не высокий показатель, без изменения стоимости основных средств, однако данный рост позволяет без изменения себестоимости поддерживать необходимый уровень объемов продукции и увеличит фондоотдачу в будущем. Кроме того, предложено снизить объем себестоимости на 15%, результаты представлены в таблице 7.Таблица 7 – Изменение фондоотдачи и чистой прибыли при изменении объемов продаж и себестоимости ООО «Эн-Трейд»Наименование2020ИзменениеПосле измененийТемп роста, % Выручка251 829259 384103Фондоотдача0,000,9865877,5Чистая прибыль 2 7413 120113,827Основные средства37525445267853,9Себестоимость продаж178066151356,185Исходя из данных расчетов таблицы 7, можно отметить, что чистая прибыль имеет тенденцию к увеличению при увеличении выручки от продаж и снижении себестоимости, а фондоотдача увеличивается.Таким образом, можно сделать вывод, что увеличение объемов продаж способствует росту прибыли компании.Наиболее приемлемыми для современных условий хозяйствования предприятия для дальнейшего увеличения выручки можно предложить следующие:- повышение роста объемов продаж на 3% ежегодно, за счет: а) снижения цен на товары в расчете на то, что это приведет к росту объема продажи и может увеличить прибыль, либо не изменять цену, ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса. б) сокращения административно-управленческий аппарата служащих, содержание которого составляет основную долю условно-постоянных затрат.в) рационального использования основных средств, увеличение производственных площадей (за счет высвобождения из-под аренды).Для эффективного управления на предприятии необходимо создать маркетинговый отдел, функциями которого было бы исследование рынка продаж, рекламное обеспечение предприятия и пр.Результатом деятельности маркетингового отдела должно стать повышение уровня продаж, а также расширение точек сбыта, что позволит предприятию выйти на новый уровень производственного и финансового развития. С помощью перечисленных рекомендаций, связанных с финансовой составляющей предприятия, можно улучшить финансовое состояние, эффективно использовать производственные фонды, увеличить объемы продаж, от которых зависит прибыль предприятия, выйти на новый уровень развития. ЗаключениеОсновная цель данного исследования состояла в изучении теоретических аспектов разработки новой стратегии, при анализе деятельности ООО «Эн-Трейд».В ходе проведенного исследования было выявлено:Несмотря на наличие по части показателей колебания динамики от положительной до отрицательной и наоборот, можно сделать вывод, что в целом организация имеет неустойчивое финансовое положение. А также в организации имеется неэффективное управление процессом контроля за финансовой устойчивостью.Исследование вопросов по поиску резервов разработки диверсифицированной стратегии организации были структурированы по трем основным направлениям:1. Поиск внутренних резервов организации – выявление не эффективных и убыточных направлений деятельности, не эффективных подразделений, отделов. 2. Поиск внешних резервов для развития организации – расширение сбыта готовой продукции в регионы, на основе анализа занятости рынка аналогичной или той же продукцией, так как во время пандемии произошел разрыв многих хозяйственных связей и на рынке возникают новые отношения между производителем и продавцом. 3. Усиление работы в снижении объемов себестоимости, что возможно за счет повышения эффективности внутреннего контроля за производством и установлении норм выработки. В области формирования прибыли необходимо оптимизировать налогообложение и затраты, также проводить политику в области оптимизации распределения чистой прибыли, остающейся в распоряжении компании, кроме этого, важным аспектом в увеличении прибыли является увеличение объемов продаж.Список используемой литературыАзоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2015. – с.369Березов, Н. И. Конкуренция в экономике / А. И. Березов. – М.: Ника-Центр, 2018. – 768 с.Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник для вузов по напр. И спец. «Менеджмент» – М.: Гардарика, 2015. – с.238.Боумэн К. Основы стратегического менеджмента: пер. с английского – М: Юнити, 2016. – с.346Губина, О. В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности : учебник / О. В. Губина, В. Е. Губин. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : ФОРУМ : ИНФРА-М, 2021. – 335 с.Доценко Д. В. Экономическая безопасность: методологические аспекты и составляющие // Аудит и финансовый анализ, – 2018. – №4(16). – С. 35 – 41.Жилкина, А. Н. Финансовый анализ : учебник и практикум для вузов / А. Н. Жилкина. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 285 с.Иванова Л.А. Маркетинговые исследования: практика проведения анализа конкурентоспособности организации / Л.А. Иванова // Современное общество и власть. – 2018. — №7. – С. 67-69Илышева, Н. Н. Анализ в управлении финансовым состоянием коммерческой организации : монография / Н. Н. Илышева, С. И. Крылов. – 2-е изд., с изм. – Москва : Финансы и Статистика, 2021. – 244 с.Казакова, Н. А. Финансовый анализ в 2 ч. Часть 1 : учебник и практикум для вузов / Н. А. Казакова. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 297 с. Казьмина И. В. Анализ угроз экономической безопасности предприятия и содержания организационно–технических мероприятий по её обеспечению // Теория науки, – 2014. – №4. – С. 77 – 86. Клиланд У. Стратегическое планирование в организациях. – М.2015. – с.356.Круглое М. И. Стратегическое управление корпорацией: Учебн. для вузов. — М.: Русская деловая литература, 2015. — 768 с.Производственный менеджмент. Учебник и практикум для прикладного бакалавриата / под ред. Л.С. Леонтьевой, В.И. Кузнецова. – М.: Издательство Юрайт, 2018. – 305 с.ПРИЛОЖЕНИЯПриложение 1Бухгалтерский баланс ООО «Эн-Трейд»на 31 декабря 2020 Наименование показателяКод строкиНа 31 декабря 2020 годаНа 31 декабря 2019 годаНа 31 декабря 2018 годаАктивМатериальные внеоборотные активы (включая основные средства, незавершенные капитальные вложения в основные средства)1150375105173Нематериальные, финансовые и другие внеоборотные активы (включая результаты исследований и разработок, незавершенные вложения в нематериальные активы, исследования и разработки, отложенные налоговые активы)11703 63318932Запасы121099 11788 39354 927Финансовые и другие оборотные активы (включая дебиторскую задолженность)1230278 864108 857182 576Денежные средства и денежные эквиваленты1250146 18731 34462 172БАЛАНС1600528 176228 890299 880ПассивКапитал и резервы (Целевые средства, Фонд недвижимого и особо ценного движимого имущества и иные целевые фонды)1300132 289134 148166 029Другие долгосрочные обязательства1450406718-Краткосрочные заемные средства151012 414--Кредиторская задолженность1520378 73991 259133 769Другие краткосрочные обязательства15504 3272 76481БАЛАНС1700528 176228 890299 880Отчет о финансовых результатахНаименование показателяКод строкиЗа 2020 годЗа 2019 годВыручка (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов)2110251 829186 305Расходы по обычной деятельности (включая себестоимость продаж, коммерческие и управленческие расходы)2120(248 674)(178 066)Проценты к уплате2330-439(-)Прочие доходы23403 4198 467Прочие расходы2350(5 887)(4 326)Налоги на прибыль (доходы) (включая текущий налог на прибыль, изменение отложенных налоговых обязательств и активов)2410-2 4932 922Чистая прибыль (убыток)24002 7419 458