Содержание и значение плана маркетинга в бизнес-плане

Введение
Одним из важнейших разделов бизнес-плана является «План маркетинга». От того насколько грамотно составлен данный раздел, зависит успех всего бизнес-плана, так как именно в этом разделе рассчитывается и прогнозируется план продаж на основе прогнозных данных, полученных в результате исследования рынка.Грамотно составленный план маркетинга дает возможность правильно и эффективно подойти к расчетам финансового плана, а следовательно и правильно рассчитать план доходов и расходов, провести расчет срока окупаемости проекта.Вышеперечисленные факты подчеркивают актуальность темы исследования.Цель реферата – изучить значение и содержание плана маркетинга в бизнес-плане.Задачи работы:1) определить роль и значение плана маркетинга в структуре бизнес-плана;2) изучить содержание плана маркетинга;3) изучить методики разработки составляющих плана маркетинга при его разработке в процессе бизнес-планирования.Предмет исследования – план маркетинга как структурная составляющая бизнес-плана.Роль и значение плана маркетинга в бизнес-планеДля успешной реализации собственного бизнес-проекта потребуется разработка документа, в котором будут указаны все ключевые моменты, в том числе механизм открытия и функционирования заведения во всех возможных аспектах. Бизнес-планирование – это один из наиболее важных и эффективных инструментов для реализации инвестиционных проектов, так как именно бизнес-план позволяет просчитать все возможные варианты реализации бизнес-идеи, определить эффективность предлагаемого проекта. Также бизнес-планирование является эффективным инструментом для реализации функций планирования и управления для вновь создаваемых, а также действующих предприятий. Многие работы ученых и практиков посвящены теме бизнес-планирования, его сущности и задачам, структуре и компонентам, а также методам реализации и последовательности разработки.Процесс бизнес-планирования является достаточно сложным процессом, особенно в части его составления для новых предприятий. В данном случае необходимо помнить о том, что от того насколько хорошо сделан бизнес-план, зависит решение инвестора о том, вкладывать ли деньги в данный проект.То есть в процессе бизнес-планирования нельзя забывать о том, что бизнес-план является средством привлечения инвестиций, инструментом для этого процесса.Одним из разделов бизнес-плана является и план маркетинга.В разрабатываемый маркетинговый план вносятся вопросы финансового, организационного и рекламного характера. Чтобы достичь успеха, предприятие должно создать эффективный рынок для своего товара, основные аспекты которого описывает маркетинговый раздел бизнес-плана.Маркетинговый план является очень важным разделом, что связано с актуальностью тех задач, которые ставятся перед разработкой данного раздела.Маркетинговый план должен опираться на один из разделов бизнес-плана – это анализ рыночной ситуации. При анализе рыночной ситуации определяются параметры потребителей и конкурентов, при этом также выявляются различные маркетинговые параметры, такие как определение сбытовой политики, политики ценообразования и ряд других вопросов.Особенности составления маркетингового плана также зависят от специфики разрабатываемого проекта. Например, если проект реализуется в высококонкурентной среде, то возникает необходимость более тщательной проработки плана продвижения, рекламного плана, определения сегментов рынка и т.д.Для его написания, команде, создающей проект, необходимо провести маркетинговые исследования, результаты которых и должны быть представлены в данном пункте. Прежде чем начинать исследование, не обходимо определить его задачи.В большинстве случаев маркетинг осуществляется со следующими целями:Анализ потребностей потенциальных клиентов и возможного спроса с учетом стоимости услуг и платежеспособности потребителя. Анализ рынка, на котором будет работать организация или предприятие, условий, необходимых для продвижения проекта. Использование полученных данных для создания эффективной производственной или организационной программы.Анализ рисков и положительных условий, которые могут привести к росту или напротив, падению спроса на изготовляемую продукцию или предоставляемые услуги;Определение уровня качества продукции или услуг, оценка их в контексте реальной конкуренции, поиск способов, способных улучшить показатели;Идентификация и пути использования конкретных систем сбыта и способов увеличения спроса: определение ценовой политики и стратегии продвижения товара или услуги;Определение эффективности маркетинговой стратегии в целом и оценка возможности осуществления вышеперечисленных задач.Главной же задачей любого маркетингового исследования является определения существующего спроса на продукцию или услуги, и получение нужной информации для формирования планов производства и сбыта. Так, в процессе проведенной работы должна быть идентифицирована целевая группа или группы, потребность которых в вашей услуге или товаре будет неудовлетворенной, что обеспечит вашему проекту спрос, а значит, и финансовую стабильность.Как правило, маркетинговый план проводится в несколько общих этапов:Исследование рынкаОпределение стратегииАнализ конкуренцииЦеновая политикаФакторы влияющие на ценовую стратегиюМаркетинговая стратегияЭффективность управления маркетингом в значительной мере зависит от трех основных составляющих любого процесса управления: планирования, организации и системы контроля на предприятии. Важно, чтобы в нем были четко обозначены следующие аспекты: исследование рынка; формат бизнеса, идея и концепция проекта; объем разовых и постоянных затрат; поэтапный график открытия; план по персоналу; расчет доходности предприятия; срок полной окупаемости проекта; маркетинговый план.В условиях конкуренции маркетинг является основной функцией предприятия, следовательно, и план маркетинга доминирует над другими планами и разрабатывается в первую очередь, так как: во-первых, решения в области маркетинга являются приоритетными; во-вторых, содержание маркетингового плана оказывает непосредственное влияние на показатели других планов (вопросы ценообразования, определяемые в маркетинговом плане, влияют на финансовые показатели, решение о разработке и выпуске новой продукции окажет влияние на производственный план). Важность изучения вопросов, связанных с разработкой плана маркетинга на предприятии, связан с тем, что он выполняет большую функциональную нагрузку, а именно: систематизирует и доносит до всех сотрудников предприятия те идеи, которые до его составления находились исключительно в голове руководителя; позволяет четко установить цели и проконтролировать их достижение; является документом, организующим работу всего предприятия; позволяет избежать лишних действий, не приводящих к намеченным целям; позволяет четко распределять время и другие ресурсы; наличие плана мобилизует сотрудников компании. В целом, маркетинговый план помогает повысить эффективность работы предприятия за счет четкого определения целей и методов их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам. 2. Содержание и методика составления плана маркетинга в бизнес-планеВ маркетинговый план входит шесть элементов: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, бюджет и контроль. Анализ ситуации. В ходе анализа предприятие исследует действующие на макроуровне внешние факторы (экономические, политико-юридические, социально-культурные, технологические), а также игроков, или участников ситуации (компанию, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков). Проводится анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Здесь следует двигаться от внешних факторов к внутренним. Цели. После того, как в ходе анализа ситуации были выявлены наилучшие возможности для предприятия, эти возможности ранжируются, после чего формулируются цели компании и определяются сроки их достижения. Цели должны устанавливаться с учётом интересов всех участников бизнеса, репутации и других существенных факторов. Стратегия. Выбор наилучшего курса для достижения цели – задача стратегии. Тактика. Стратегию следует развить, подробно представив детали, относящиеся к инструментарию маркетинга и конкретным мероприятиям. Для мероприятий выбираются ответственные и сроки выполнения. Бюджет. Запланированные мероприятия и работы связаны с затратами, которые приплюсовываются к бюджету, необходимому для достижения целей. Контроль. Предприятие должно установить периодичность пересмотра плана и контрольные показатели, позволяющие определить, как продвигается работа по достижению цели. Если показатели отстают от плановых, то цели пересматриваются, стратегия или список мероприятий, чтоб исправить положение. Основные направления плана маркетингаРазработка стратегии. Любая цель может быть достигнута множеством способов. Стратегия — это выбор наиболее эффективного способа достижения целей.Исходя из определенной стратегии развития предприятия и намеченных рыночных (маркетинговых) целей в плане маркетинга в первую очередь необходимо определить ключевую задачу текущего момента (например-проведение ситуационного анализа текущего положения в области маркетинга холдинга). Определение тактики. Необходимо подробно проанализировать намеченную стратегию с точки зрения комплекса 4Р и действий, которые будут предприняты в определенные сроки конкретными сотрудниками, занимающимися реализацией этого плана. Бюджет. Запланированные действия и мероприятия компании потребуют расходов, из которых и складывается бюджет, необходимый для достижения поставленных целей. Контроль. Компания должна определить график проверки выполнения плана и показатели, которые позволят оценить, реализуются ли запланированные мероприятия. Если компания не соблюдает намеченный график, следует пересмотреть свои цели, стратегию или предполагаемые действия. Далее мероприятия в плане маркетинга можно подразделить на следующие блоки:1.меры по активации сбыта продукции;2.меры по ориентации предприятия на потребителя;3.мероприятия по способу коммерческой информации;4.мероприятия по подготовке аналитических материалов по анализу наиболее перспективных сегментов рынка;5.предложения по ценообразованию;6.предложения по ассортименту выпускаемой продукции;7.предложения по рекламе и отношениям с общественностью.В план маркетинга следует включить следующие пункты: 1. Ценообразование. Существуют четыре основные ценовые стратегии: стратегия высокой цены при высоком качестве – если позволяют спрос и ваши производственные возможности; низкое качество при низкой цене – для охвата широкой массы населения и работой на объем; низкое качество при высокой цене – подойдет для монополистов; высокое качество по низкой цене – сезонные распродажи, акции, захват рынка. Правильное планирование цены и ее динамики позволит: выстроить имидж товара и компании в глазах потребителя; увеличить прибыль – в случае, если на разные товарные группы будет установлены дифференцированные цены; спрогнозировать уровень прибыли на протяжении всего жизненного цикла товара. Задачи стратегии ценообразования – учесть все издержки продавца, желаемую прибыль, вероятную динамику продаж и цен, удержаться среди конкурентов.Также необходимо определить какой метод ценообразования необходимо применять.Затратный метод ценообразованияНаиболее популярный в большинстве производственных организаций до сих пор является затратный метод.Суть метода очень проста. Рассчитывается себестоимость продукции и закладывается «по верх неё» так называемая «плановая прибыль».Суть затратного метода ценообразования - в учете издержек и установление таких цен на продукцию/услуги, которые бы обеспечили окупаемость издержек и нормативный уровень прибыльности (в качестве издержек могут рассматриваться полные, частичные и капитальные затраты).Основным преимуществом затратного метода ценообразования считается гарантированный уровень прибыльности и простота. Тем не менее простота здесь - понятие весьма условное, поскольку методы предполагают наличие достоверной и полной информации об издержках, приходящихся на единицу услуги. А если учесть фактор постоянной инфляции, то логически будет получаться картина, что с каждым месяцем прибыльность предприятия тает как майский снег.Методы ценообразования с ориентацией на конкурентов (рыночный)Суть «рыночного» метода следующая: компания, как отправную точку для ценообразования принимает цену конкурента и «опускается по цене на 3, 5, 10%». Этот метод позволяет уйти от ценовой конкуренции. Кроме того, этот метод достаточно прост, но у него есть и отрицательные стороны: у различных компаний могут быть разные издержки, и те цены, которые позволяют одной компании процветать, могут привести другую к банкротству. Величина издержек зависит и от размера компании, и от множества других индивидуальных факторов.Ценностный подходЦенностное ценообразование — это метод установления цен таким образом, чтобы это обеспечивало предприятию получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность/затраты». В данном случае должна сложиться максимальная разница между ценностью товара для покупателя, которую он готов оплатить, и теми затратами, которые необходимы фирме, чтобы изготовить товар с такими свойствами.ПокупательЦенностьЦенаЗатратыТехнологияПродукт (услуга)2. Схема распространения продукции (товаров, услуг) Одним из важнейших компонентов бизнес-плана является разработка схемы распространения новых продуктов (услуг) и технологий. Предприятие может самостоятельно заняться их продвижением, установить партнерские отношения с существующими дилерскими сетями либо создать собственные сбытовые структуры. В последнее время практически все предприятия в России и за рубежом предусматривают поставки продуктов через заказы по Интернету. Дополнительным стимулирующим фактором спроса на новый продукт (услугу) или технологии является возможность предоставления дополнительных услуг по транспортировке или выезд к клиенту.3. Методы стимулирования сбыта (продаж) - использование разнообразных стимулирующих средств, способствующих совершению покупки. Стимулирование сбыта – это совокупность мер, направленных на реализацию продукции. Стимулирование сбыта предполагает активацию действий по отношению к товару, но это не означает, что активироваться должны только покупатели. Стимулирование спроса понятие более глубокое, чем мы представляем. Существует несколько направлений стимулирования сбыта, которые могут быть направлены на стимулирование как покупателей, так и продавцов товара.На сегодняшний день стимулирование получило широкое распространение во всем мире и используется как полноценный инструмент наровне с рекламой, паблик рилейшнз, личными продажами.Однако, в сфере услуг стимулирование находится на стадии развития во всех Европейских странах.С маркетинговой точки зрения, применение методов ценового стимулирования продаж товаров и услуг на протяжении всего жизненного цикла товара (ЖЦТ) приводит к неэффективности этих методов. Положительными моментами данного метода стимулирования являются следующие: - простая форма организации и проведения «ценовых» скидок; - относительная простота и точность проведения необходимых расчетов по затратам на проведение подобных операций; - отсутствие предварительно необходимого подготовительного этапа проведения акции, то сеть краткие сроки подготовки; - быстрая ответная реакция на действия конкурентов4. Реклама - целевое направление рекламы при минимуме затрат. Этого можно достичь путем размещения рекламных объявлений в газетах, оформлением вывески на фасаде здания, в котором будет размещаться кофейня, распространением рекламных буклетов. Такого рода мероприятия обеспечат целенаправленность и не требуют значительных финансовых вложений. Размещение подобной рекламы по радио и телевидению требует больших финансовых вложений и значительно увеличит стоимость проекта и срок его окупаемости, к тому же возможность финансирования крупной рекламной компании за счет кредитных средств маловероятно и может создать негативное впечатление о проекте у инвестора.Рекламный бюджет должен:быть пропорциональным общему финансовому плану;соответствовать целям рекламной кампании (цель на старте бизнеса – привлечь клиентов и нарастить клиентскую базу);работать на ключевые направления работы с потенциальными покупателями, а значит не распыляться.Простой рекламный бюджет включает следующие расходы:прямая реклама (продвижение не в интернете: реклама по ТВ, в СМИ, на радио, баннеры и вывеска);интернет (создание и наполнение сайта, соцсети, контекстная реклама);производство (изготовление брошюр, каталогов и листовок);трейд-маркетинг (промо-акции, мероприятия, мастер-классы, встречи, праздники – например, приуроченные к общероссийским праздникам);побочные расходы (каталоги, флажки, шарики, блокноты с логотипом компании).В плане маркетинга выполняются следующие работы:1.Описание товара по следующей схеме:1) Сущность товара (продукции, услуг);основные черты товара (продукций, услуг), которую потребность он удовлетворяет; как реализуются эта продукция или услуги; насколько изменчив спрос на данный товар; какой группе покупателей он доступен: каким обрезом, товар реализуется: кто должен освоить его производство;анализ товара (продукций, услуг), а именно: в чем отличие товара от других, близких по назначению, появившихся на рынке; преимущества товара и его слабые стороны; предполагаемый срок жизненного цикла; возможность и необходимость модернизации товара; предполагаемые направления его сбыта; перспектива смены данного товарадругим.2. Оценка внутренней и внешней технико-экономической ситуации по следующей, схеме:1) оценка внутренних слабых мест предприятия, т. е. надо дать ответы на вопросы: наличие четкой стратегической линии; положение относительно конкурентов; количество наименовании выпускаемой (планируемой) продукции; наличие навыков и знаний в области маркетинга, возможности обеспечения финансовой стороны реализации своей стратегии; уровень себестоимости в целом по сравнению с конкурентами;2) оценка внутреннего потенциала предприятия, а именно: какова степень самостоятельности, достаточно ли финансовых ресурсов; уровень навыков ведения конкурентной борьбы: возможности для расширения рынка: степень влияния на предприятие сильных конкурентов; имеется ли собственные технологии; в чем преимущества перед конкурентами;3) внешние возможности предприятие: имеется ли: тенденция быстрого развития рынка; возможность вступления на новый рынок (сегмент рынка); перечень товаров, за счет которых можно полнее удовлетворить потребительский спрос;4) потенциальная угроза предприятию извне, а именно: появляются новые конкуренты; растет объем продаж товаров, способных составить конкуренцию в качестве заменителей вещего товара; растет давление со стороны конкурентов; растет экономическая мощь поставщиков, потребителей; изменяются потребности покупателей на рынке; неблагоприятные демографические изменения;5) знание своих покупателей: с этой целью предприятию необходимо изучать потребности и покупательские возможности, как индивидуальных покупателей, так и промышленных потребителей продукции.6) анализ жизненного цикла важнейших видов товаров в зависимости от установленной стадии жизненного цикла предприятие описывает предпринимаемые им мероприятия (снижение цены, повышение качества, улучшение сервиса, усиление рекламы и др.), которые соответствуют поддержанию спроса на продукцию;7) соответствие предприятия критериям, которых придерживаются индивидуальные покупатели и промышленные потребители при приобретении продукции, а именно: цена; соответствие требованиям специфики качества; способность выполнять график поставок; техническое соответствие; гарантии и система работы с потребителями, имеющими претензии; служба ремонта; производственное оборудование; система контроля; общественное мнение о предприятии; готовность пойти на скидки;3. Комплексный анализ и прогнозирование товарных рынков. Этот раздел является важнейшей составной честью плана маркетинга. От качества анализа предполагаемого рынка сбыта в решающей мере зависят конечные результаты работы предприятия. Комплексный анализ условно проходит четыре этапа: оценка потенциальной емкости рынка; оценка существующей конъюнктуры рынка; прогноз продаж; сегментация рынка и включает в себя аспекты:1) аспекты исследования покупателей (потребителей):возможные покупатели предлагаемого товара (3-4 характеристики покупателей); наиболее распространенные способы использования предлагаемого товара, характерные для потребителей; факторы, определяющие потребительские предпочтения и влияющие на рыночное поведение; возможность группировки (сегментации) покупателей по потребностям, побудительным мотивам и другим признакам; 2) аспекты исследования конкурентов: основные предприятия, производящие такую же или однотипную продукцию (3-1 предприятия); конкуренты, наиболее динамично развевающиеся (2-3 предприятия); торговые марки (знаки) конкурентов: отличительные особенности товаров-конкурентов, которые влияют на покупательское предпочтение: упаковка товаров-конкурентов (вид, характерные особенности и др.): формы и методы сбытовой деятельности конкурентов; ценовая политика; направления формирования спроса и стимулирования сбыта продукции конкурентами; правовые аспекты: налоговая политика; ограничения по ценам, со стороны государства; наличие льгот на производство данной продукции; наличие надбавок (акцизов) на товар; правовые нормы, которые следует соблюдать. При составлении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы:1. Анализ ситуации на рынке, установление потребителей и запросов заказчиков;2. Анализ предложений предприятия на рынке, установление возможностей подрядчика;3. Определение цели маркетинга предприятия;4. Определение стратегии маркетинга;5. Разработка рабочей программы;6. Планирование бюджета, прибыли и убытков;7. Планирование качества строительной продукции;8. Контроль за реализацией плана маркетинга. Филип Котлер считает, что большинство планов составлено плохо. Некоторые перегружены цифрами и вспомогательными материалами, но им недостает убедительной стратегии. В других видна стратегия, но она никак не связана с тактикой. Или же поставленные задачи нереалистичны. Или неправильно составлен бюджет. А иногда меры, предусмотренные для контроля за исполнением плана, не позволяют установить обратную связь и при необходимости пересмотреть план. Ни один - даже хорошо составленный - маркетинговый план не является залогом успеха, но плохой план практически гарантирует неудачу.Термин «план маркетинга» на предприятии можно понимать в широком и узком смысле этого слова. Широкое понимание термина "план маркетинга" - это маркетинговый раздел комплексного бизнес-плана развития предприятия. Узкое понимание термина "план маркетинга" - это перечень тактических мероприятий, позволяющих улучшить положение предприятия на занимаемых сегментах рынка. Так, отдельные организации, особенно малые предприятия, могут не иметь плана маркетинга как цельного документа, включающего несколько видов планов маркетинга.С точки зрения формальной структуры планы маркетинга могут состоять из следующих разделов: аннотация для руководства, текущая маркетинговая ситуация, опасности и возможности, цели маркетинга, стратегии маркетинга, программы действий, бюджет маркетинга и контроль.При разработке плана маркетинга на предприятии используются следующие технологии: ситуационный анализ, анализ рынка, SWOT-анализ, конкурентный анализ.В заключении хотелось бы процитировать слова Филипа Котлера - профессора международного маркетинга Высшей школы менеджмента Дж. Л.Келлога при Северо-Западном университете США.«Иногда я называю маркетинговые планы «планы военных действий». Они должны убеждать в том, что вы выиграете войну, еще до того как ввязались в первую схватку. Если вы не привносите в бизнес качество, новизну, скорость или низкую стоимость, вам не место на рынке. Тем не менее после первой же битвы любой план военных действий должен корректироваться с учетом изменений обстановки. Иногда приходится менять конструкцию «самолета» прямо в «воздухе»». В большинстве случаев маркетинг осуществляется со следующими целями:Анализ потребностей потенциальных клиентов и возможного спроса с учетом стоимости услуг и платежеспособности потребителя. Анализ рынка, на котором будет работать организация или предприятие, условий, необходимых для продвижения проекта. Использование полученных данных для создания эффективной производственной или организационной программы.Анализ рисков и положительных условий, которые могут привести к росту или напротив, падению спроса на изготовляемую продукцию или предоставляемые услуги;Определение уровня качества продукции или услуг, оценка их в контексте реальной конкуренции, поиск способов, способных улучшить показатели;Идентификация и пути использования конкретных систем сбыта и способов увеличения спроса: определение ценовой политики и стратегии продвижения товара или услуги;Определение эффективности маркетинговой стратегии в целом и оценка возможности осуществления вышеперечисленных задач.

Заключение

Одним из важнейших разделов бизнес-плана является «План маркетинга». От того насколько грамотно составлен данный раздел, зависит успех всего бизнес-плана, так как именно в этом разделе рассчитывается и прогнозируется план продаж на основе прогнозных данных, полученных в результате исследования рынка.Грамотно составленный план маркетинга дает возможность правильно и эффективно подойти к расчетам финансового плана, а следовательно и правильно рассчитать план доходов и расходов, провести расчет срока окупаемости проекта.Маркетинговый план является очень важным разделом, что связано с актуальностью тех задач, которые ставятся перед разработкой данного раздела.Маркетинговый план должен опираться на один из разделов бизнес-плана – это анализ рыночной ситуации. При анализе рыночной ситуации определяются параметры потребителей и конкурентов, при этом также выявляются различные маркетинговые параметры, такие как определение сбытовой политики, политики ценообразования и ряд других вопросов.Особенности составления маркетингового плана также зависят от специфики разрабатываемого проекта. Например, если проект реализуется в высококонкурентной среде, то возникает необходимость более тщательной проработки плана продвижения, рекламного плана, определения сегментов рынка и т.д.Для его написания, команде, создающей проект, необходимо провести маркетинговые исследования, результаты которых и должны быть представлены в данном пункте. В разрабатываемый маркетинговый план вносятся вопросы финансового, организационного и рекламного характера. Чтобы достичь успеха, предприятие должно создать эффективный рынок для своего товара, основные аспекты которого описывает маркетинговый раздел бизнес-плана.В маркетинговый план входит шесть элементов: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, бюджет и контроль. Мероприятия в плане маркетинга можно подразделить на следующие блоки:1.меры по активации сбыта продукции;2.меры по ориентации предприятия на потребителя;3.мероприятия по способу коммерческой информации;4.мероприятия по подготовке аналитических материалов по анализу наиболее перспективных сегментов рынка;5.предложения по ценообразованию;6.предложения по ассортименту выпускаемой продукции;7.предложения по рекламе и отношениям с общественностью.

Список литературы

1. Габдрахимов И.И., Кузяшев А.Н., Рахматуллин Ю.Я. Актуальные вопросы бизнес-планирования /И.И. Габдрахимов, А.Н. Кузяшев, Ю.Я. Рахматуллин //Научный электронный журнал Меридиан. – 2020. - №3. – С. 144-146.2. Каруна С.Н. Бизнес-план как инструмент привлечения инвестиций /С.Н. Каруна //Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. - 2016. - № 1 (11). - С. 95-99.3. Здоров Р.В. Маркетинговый план как составляющая бизнес-плана предприятия //Национальные экономические системы в контексте формирования глобального экономического пространства. Сборник научных трудов. В 2-х томах. Под общей редакцией З.О. Адамановой. - 2019. - С. 594-597.4. Маркетинговый план бизнес-плана [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://biznesplan-primer.ru/stati/sostavlenie/marketingovyj-plan5. Как написать бизнес-план мини-кофейни. - Электронный ресурс. – Режим доступа: http://znaydelo.ru/biznes/biznes-plan/kofejni.html6. Сидоренко А.В. План маркетинга, как составляющий элемент бизнес-плана предприятия // Материалы VI Международной студенческой научной конференции «Студенческий научный форум» 7. Чернов А.В. Значимые элементы маркетингового раздела бизнес-плана // Актуальные вопросы устойчивого развития России в исследованиях студентов: управленческий, правовой и социально-экономический аспекты. Материалы XVI Всероссийской студенческой научно-практической конференции. В 2-х частях. Ответственный редактор С.В. Нечаева. 2018. С. 310-311.8. Лопарева А. М. Бизнес-планирование: учебно-методический комплекс / А. М. Лопарева. – Москва: ФОРУМ, 2010. – 143 с.9. Глухих П.Л. Основы предпринимательства: учебно-методическое пособие для преподавателя / П. Л. Глухих ; Урал. гос. пед. ун-т. – Екатеринбург : [б. и.], 2018. – 197 с.10. Котлер Филип 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер/Пер. с англ. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2006. - 224 с.11. Организация, планирование и управление производством (бизнес-планирование) / сост.: И.А. Сергеева, С.С. Солдатова. Методические указания к выполнению курсовой работы. – Пенза: Изд-во Пенз. Гос. Ун-та, 2013.12. Раздел «Реклама» в бизнес-плане [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://oroalbero.ru/razdel-reklama-v-biznese-plane/